基于移动互联网的电信行业渠道管理系统_项目简介

第一篇：基于移动互联网的电信行业渠道管理系统_项目简介

基于移动互联网的电信行业渠道

管理系统项目简介

福建三元达软件有限公司

一、研发内容概述

电信行业将面临新的融合格局。电信业将从语音时代，逐步向新型数字商业生态系统转变，随着产业生态的转变，产业链不断完善，产业分工更加细化。三元达基于移动互联网的电信行业渠道管理系统助力提升通信行业营销渠道的竞争力。

三元达基于移动互联网的电信行业渠道管理系统，主要研发内容包括CDMA空中充终端、新疆WCDMA食品信息机、安卓版手持式智能终端、天津移动项目、自助终端和mini营业厅更新改造平台软件、智能一体化终端（55寸一体机）、联通营业厅助销系统平台、三元达MiNi电子营业厅管理平台软件5.0、移动竖屏一体机、MINI电子营业厅终端(M2-1.0)、MINI电子营业厅终端(M3-1.0)、MINI电子营业厅终端(M7-1.0)、微型打印机、MINI电子营业厅终端(M63-1.0)、安卓版固定式智能终端等基于行业的的渠道信息化应用系统，均属于行业领先技术水平,发展空间充足，满足通信客户不同阶段的各种需要。

二、主要创新点

1.通信业务受理模式创新：基于智能终端和移动互联网的业务受理模式，更丰富的业务功能，更智能的业务受理方式。通过移动互联网随时随地为用户服务。创新支撑了通信行业流动式营销服务能力和“傻瓜式”社会渠道受理模式，为广大通信用户和行业用户创造了极大的市场价值。

2.交易数据安全：利用PSAM卡物理加密、自定义协议、多种加密规则保障交易数据安全。交易异常处理：通过“正常、异常返回、超时”三种状态的捕获和处理以及一些对账手段保障交易准确可信。

3.大并发处理创新：服务器支持大并发请求处理，利用C++ EPOLL技术，C++ 自动机，分层结构软分发规则，分布式部署，F5负载均衡，实现单台服务器负载终端链接数65535台，并且能够通过硬件拓展实现终端接入数量的扩容。

4.大数据量操作：利用Oracle 分表、分区、索引，状态数据分离存储设计，适当冗余减少大表关联，实现查询、业务办理等操作的快速响应。

三、技术指标

主要完成终端硬件、客户端应用软件、web管理平台三大模块的开发。

1、终端采用基于ARM芯片架构的嵌入式C编程、windows应用软件编程。

2、安卓平台下的应用软件编程实现终端形式的多样化，并支持PSAM卡加密、MD5、DES等多种加密方式，保证与平台的交互安全。平台接入服务程序采用的是linux底下的C/C++编程，支持socket、webservice通信模式，以epoll模型实现大并发接入处理，并通过共享内存，通道通信的技术实现程序自身异常情况的监控和处理。外接通信核心系统接口程序采用java语言，采用多线程技术，交互引擎封装了各种协议，异常处理机制，能够对接各类第三方系统。

3、Web管理平台采用了jquery+struts+spring+ibatis架构，页面引擎封装了业务逻辑，简单配置即可实现不同的功能需求

四、经济指标

三元达基于移动互联网的电信行业渠道管理系统以”移动式”渠道营销手段,推进电信渠道信息化发展，电信各级渠道代理商可通过“流动式”的营销技术手段，随时随地为客户服务，最终提高利润增长的上限和底线。三元达基于移动互联网的电信行业渠道管理系统将有广阔的市场应用空间。项目启动后，将服务于通信行业市场，渠道市场占有率达30%，形成数十亿的通信业务交易额，服务于30万以上通信渠道代理商用户和直销经理。

第二篇：电信与移动行业物资管理系统解决方案

电信与移动行业物资管理系统解决方案 ——北京汇达永溢科技有限公司

随着中国加入WTO后对通信行业政策的调整，国外通信企业即将加入国内通信市场的竞争，而国内几大通信企业，也展开了大规模的市场份额争夺，通信企业面临的国际和国内的竞争正在日益加剧。

对于电信企业这样典型的服务类行业来说，它没有什么直接生产材料，最重要的产品莫过于维持运营设备正常运转的生产运行维护物资和备品备件。因此管理好这类物资的采购和内部使用，控制物资库存的储备量，提高物资的利用率，减少材料、备件的投入，对于电信企业正常营业、降低成本、提高服务质量非常关键。

汇达电信行业资产管理软件是资本资产管理和长周期产品服务的统一方法的基石，与相关的物资采购管理、项目管理、合同管理、物资调拨跟踪、计划、高级采购和服务执行管理软件相结合，汇达A3-EAM系统解决方案基于手持PDA移动设备和条码采集技术辅助企业管理好有形资产（如生产设备、厂房设施、交通工具、IT类物资和仪器仪表等），使之物尽其用，能安全运行并保证生态环境不受侵害，同时最大限度地维护效益、降低维修成本。

汇达永溢物资管理系统助力电信企业物资精确化管理

汇达永溢电信行业解决方案是通过对企业物资管理中的物流、资金流和信息流的有效结合，帮助企业建立对物资管理各个环节的无缝联结和对整体运行状况实时、完整和真实的掌握，从而实现企业物资的计划、需求、采购、价格、供应商、合同、质量、入库、出库、配送、结算的物资管理全过程管理。移动条码物资管理系统功能：

采购流程

 采购员根据用料单位的用料申请或工程预算制定采购计划相关领导审批采购计划

和厂商签订采购合同

发供货通知单，通知厂商送货

厂商确认后，通知相关人员收货

收料，收料有两种情况：采购入库

厂商送货至仓库，仓库保管按收料通知进行收货确认

直送现场

厂商直接送货至用料单位或施工现场，相关人员收货后进行收货确认，凭确认单据至物资管理部门办理入库手续

计调人员进行记帐确认（确认前价格可以修改）

采购人员进行合同和付款管理

配送流程

 省公司物资采购中心或市级物资采购中心采购人员根据业务需要申请开具送货通知单

和供应商联系确认能送货情况

供应商按配送计划送货

A、配送至仓库

厂商送货至仓库，仓库保管进行验货确认，信息直接反馈回省级物资采购中心或市级物资采购中心

B、配送直送用料单位

厂商送货至现场，收货人进行验货确认，信息直接反馈回省级物资采购中心或市级物资采购中心

 采购部门进行采购记帐确认，计调收料单同时传财务系统记帐

付款流程

 采购员收到厂商开出的发票后登记发票

采购员根据发票和收料单制作付款申请单

采购部门领导检查付款申请对应的合同的整体执行情况和物资流向，审批申请单

财务部门领导检查付款申请对应的合同的整体执行情况和物资流向，审批申请单

相关领导审批流程

财务付款，信息反馈回业务系统

财务人员根据发票和付款单，通过财务接口系统，直接生成财务凭证发料流程

 维护用料发料流程

1、用料单位在预算中制定用料计划

2、用料计划经过审批流程

3、业务人员根据用料计划制作发料通知单，通知计调发料

4、发料单确认记帐（预领物资不能记帐，必须转正式发料时才能记帐）

5、仓库发料给领料单位，出库后作发料确认（过期的发料单月结前作废） 工程用料发料流程

1、工程用料单位根据工程预算提出用料申请

2、计调员开发料单，通知仓库发货

3、货物出库后，保管做发料确认

5、发料单确认记帐（预领物资不能记帐，必须转正式发料时才能记帐）调拨流程

1、根据业务需要开具调拨通知单

2、调拨出库仓库发货，进行出库记帐

3、调拨入库仓库收料后，做入库记帐（如果平级调拨需经上一级主管部门确认）通过本方案的实施可以实现以下管理目标

一、实现物资管理的信息化，所有物资管理业务进入计算机信息管理系统，各级管理人员能够实时对业务进行管理和控制。

二、实现省、地、县三级物资信息一体化，上级部门可实时准确了解下级各部门的物资管理信息。

三、实现物资、财务管理信息一体化，物资管理业务信息自动进入财务系统，减少人为干预对财务信息准确性的干扰。

四、实现省、市、县物资集中采购和配送，集中采购权，减少采购环节，降低采购成本。

五、实现最低库存存量，降低库存总量，减少库存资金占压。

六、实现对采购合同和工程建设项目中的相关物资的全程跟踪管理。

七、实现对各部门维护费用的实时监督、控制和考核。

八、实现对每一批次物资从采购到用料全程跟踪查询。

九、实现对“三料”（拆旧料）的库存和利用进行全程管理。

十、优化业务流程，提高工作效率，利用现代通信技术，加强信息沟通，加快信息反应速度，提高物资管理部门的服务质量，更好的为用户提供通信服务

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北京汇达永溢科技有限公司

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第三篇：移动互联网应用推广渠道

移动互联网应用推广渠道

1.应用商店

应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。

2.论坛

论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。

3.PR

通过PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。

4.促销

促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。

5.代理（Publisher）

由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。

6.广告投放

广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。

7.Social Networking

在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是Twitter 还是Facebook，这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试，app推广渠道。

8.传统互联网渠道

相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。

文章摘自网络,由931APP工厂整理发布

第四篇：3G、移动互联网行业分析

3G、移动互联网 相关上市公司分析

近期，温家宝总理发表了题为《让科技引领中国可持续发展》的讲话，按照他的讲话，信息产业被确定为国家七大战略性新兴产业之一。业内人士预计，国家将陆续出台扶持信息产业发展的政策。石波、何震、田荣华等大腕近日在私募基金高峰论坛上，一致高调唱多以3G为代表的无限互联网板块。本周3G板块上涨5.26%，远超上证指数的涨幅，中兴通讯、莱宝高科等频繁异动，无限互联网值得投资者深入挖掘。

下载音乐、在线游戏、收看电视、网上购物、信用卡……2001年10月，日本3G正式商用，成为全球第一个开通无限互联网(物联网与互联网、移动互联网的结合体)服务的国家，无限互联网已经渗透到生活的每一个细微之处，成为不可或缺的一部分。在庞大的产业链中，哪些公司具有投资价值?

一、3G产业链

无限互联网是基于3G业务的广泛推广才能推进的业务。没有快捷、方便的3G网络，无限互联业务就是个“水中花、镜中月”，成为一座被架空的“空中楼阁”。2009年是中国3G元年，也是网络建设高峰年，随着网络建设的推进，2010年我国3G网络将具备大规模发展用户的条件，而随着3G用户的快速增长，3G业务有望带动移动增值业务进入快速发展期。

目前，中国电信3G网络的覆盖范围包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。中国联通(600050)也完成了两期WCDMA网络建设，网络已覆盖了334个城市。中国移动启动TD三期建设，建成后TD网络覆盖地市将达到238个，具备商业运营条件，三大运营商的3G网络都已基本铺设到位中国联通运营数据显示，截至11月底，3G用户累计达到182.2万户。其中，11月份，联通3G用户增长80.1万户，2G用户增长60.5万户，中国联通的3G用户增长数量首次超过超过2G。近年来，国内手机上网人数年增长均实现翻倍，截至今年9月，我国移动互

联网用户达到1.92亿户，同比增长62.7%，中信建投分析师戴春荣预计2009年底即有望达到2.3亿户。

与此同时，政策面近期也是暖风频吹，工信部部长李毅中11月21日表示，2010年我国信息产业确定三大发展目标，其中重点提到：“继续支持3G建设，做好TD及演进技术开发、标准研制与产业化。加强对增值电信业务政策支持，向融合化、多媒体化和集成化综合信息服务转型。推进国家传感信息中心建设，促进物联网与互联网、移动互联网融合发展。”李毅中的讲话，对通信行业形成政策利好。

但是，经过2009“中国3G元年”、通讯设备经历过投资建设的突飞猛进之后，多数分析师均认为2010年3G设备的投资思路应该将重点从“网络建设”转移到“网络优化”细分子行业上。中信证券(600030)研究员张兵建议投资者关注具有长景气周期的光通信、网络优化、运维服务。尤其看好在有线和无线领域宽带升级推动下光通信行业的发展，且该领域国内厂商占据国内市场主导地位，最为受益。另外，由于网络优化和运营维护行业今年收入的主要增长点仍是2G业务，所以，3G业务的爆发对其后续的发展仍大有裨益。基于此，主要推荐烽火通信(600498)、光迅科技(002281)、三维通信(002115)、国脉科技(002093)等。

二、手机产业链

在未来的无限互联世界中，手机将成为整个产业链中最重要的一环。所以，手机的生产和销售以及与智能手机配套的软件、硬件生产商，都可能在未来无限互联世界中独领一片风骚。

触摸屏：触摸屏的应用是个重要的技术突破，因为它不仅大大提高了手机的易操作性，而更重要的是通过触摸屏的随意放大缩小功能，很好地解决了手机屏幕过小的问题。因此，随着无限互联世界的到来，智能手机将得到更广泛的应用，从而也将大大提升触摸屏生产公司的利润，A股中主要的触摸屏生产公司有莱宝高科(002106)，另外，超声电子(000823)也有触摸屏生产，目前已申请了生产专利，但公司证券部人士对《红周刊》解释说，触摸屏占整个公司的利润非常小，尚处于起步阶段，短期内对公司利润不会造成大的影响。除此之外，专业生产印制电路板的天津普林(002134)告诉《红周刊》，公司目前正在进行一条HDI生产线的调试，而HDI的主要应用领域也是手机板。

三、手机支付产业链

“手机支付”是指借助手机，通过无线方式所进行的缴费、购物和银行转账等商业交易活动。按照支付距离分类，可分为远程支付和现场支付。其中，远程支付以银行的“手机银行”为代表业务，而现场支付则利用RFID使手机和自动售货机、POS终端等终端设备之间的本地化通讯成为可能，通过手机完成面对面的现场交易。

手机支付将成为未来的大趋势。根据艾瑞咨询发布的研究报告，2009年中国手机支付市场规模将达到19.74亿元，手机支付用户规模将在今年内增长到8250万人。运营商也开始意识到这是块“肥肉”，2010年，中国移动最大的战略将是“手机支付战略”。为实现这一计划，从9月开始，中国移动就已在10个省内开展了手机移动支付业务的试商用。中国移动采用RFID-SIM手机支付技术标准，用户“换卡不换机”，只需更换内置RFID的SIM卡，便可实现手机现场支付。发卡规模已达数百万，如反应良好，预计2010年发卡规模将超过千万数量级。

手机支付业务将为哪些行业带来投资机会?

首先，对于手机现场支付，RFID将是其核心技术，所以，主要受益厂商是RFID的发射和接收两头的设备制造商。其中，发射设备包括芯片的设计商、供应商和封装商三大部分;而接收设备制造商则主要是RF-POS机的制造商。

其中，东信和平(002017)是RF-SIM 卡解决方案的优势企业，公司在2009年中国移动100万张RF-SIM卡采购中获得70%份额，并预计在2010年至少保持50%市场份额;而中兴通讯(000063)参股26.67%的国民技术公司作为产业链上游厂商，是RF-SIM卡方案的主要芯片提供商，也将从该项业务中获得较高收益;长电科技(600584)是我国半导体封装领域的龙头公司，在RF-SIM卡的封装方面已经进行了多年的研究;另外，东方证券通过调研了解到，中移动可能在未来两年安装约100万套POS 终端，以满足用户手机支付的现场体验，因此，相关RF-POS终端供应商将从中显著获益，A股市场中，主要上市公司是南天信息(000948)。

其次，手机的远程支付主要涉及到网络支付平台的问题。据了解，在发展手机远程支付的计划中，中移动拟建设一个手机充值卡平台。通过这一平台，用户可以用中移动的充值卡直接为手机支付账户充值，另外，也可以用中移动充值卡以第三方支付形式为电子商品业务尤其是虚拟商品的交易业务提供服务。东方证券认为，该平台的建设将有效助推中移动手机远程支付的快速发展。目前，与中国移动合作的上市公司主要有高阳科技(HK0818)和拓维信息(002261)，拓维信息将为包括湖南在内的3个省搭建移动支付平台，并有望参与其后续的业务经营。

四、移动增值服务商

“移动增值业务是无限互联网产业链中我最看好的子行业之一，它的发展空间将是无限的。”上海尚雅投资总经理石波对移动增值业务十分看好。当前，我国的移动增值业务的发展态势非常迅速，在移动业务收入中的占比不断提高。

根据主要几个增值业务，投资者可重点关注以下几个分支：

1，手机游戏

2009年，手机游戏在中国实现了爆发性增长，上半年国内手机游戏收入同比增长67.9%;北纬通信(002148)手机游戏业务同比增长790%。A股市场相关上市公司中，戴春荣主要推荐北纬通信和博瑞传播(600880)。其中，北纬通信主要通过从其他游戏工作室买断游戏、合作开发游戏、自主开发等方式开发手机游戏。且手机游戏业务也为公司带来不错的收益，2008年公司实现游戏收入50万元，而2009第一季度已达到30 多万元。博瑞传播通过2007年11月收购北京手中乾坤20%股权开始介入中国移动增值业务，手中乾坤主要运营手机游戏和手机视频服务，并已启动手机分类信息网的运营，该公司拥有中国移动的WAP 全网业务接入资格、百宝箱业务全网运营资质和信息产业部“跨地区增值电信业务经营许可证”。另外，公司于2009年6月全资收购了梦工厂，这是中国境内有一定影响力的网络游戏开发和运营公司。

2，手机动漫

在中国，手机动漫产业刚刚起步，2008年的手机动漫市场规模仅3.9亿元，但国家对动漫产业的高度重视将使手机动漫产业从中受益，2009年4月，政府下发了《关于推动中国动漫产业发展的若干意见》，这必将加快我国动漫产业链的形成和发展。再加上3G时代的到来，我国手机动漫产业有望迎来大发展。戴春荣看好的上市公司包括北纬通信和拓维信息。

3，手机阅读

各大运营商为了拓展3G用户，将加强3G终端补贴计划，尤其中国移动已经表示将2010年TD终端补贴提高到300亿元并且将加强终端类型的拓展，比如推广电子阅读器等类型TD终端，这对终端类厂商构成相关利好。大唐电信(600198)推出的基于TD无线网络的AirPaper电子阅读终端作为定制终端，对中移动售价达2980元，并且公司该项产品还将获得移

通讯：看好移动互联网 荐多股

作者： 来源：银河证券 2010-01-11 16:47:00

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电信运营商：3G将带来市场竞争格局的变化

研究日本电信运营商的历史经验可以发现，3G的推广为运营商的竞争格局带来“重新洗牌”的机会。我们预计中国电信将进入移动用户快速增长的黄金时期，而凭借标准和终端优势，中国联通有望后来居上。数据业务和行业监管政策将成为决定三大运营商竞争格局关键。移动互联网：互联网接入的第三次浪潮

G推广将打破移动互联网网速和资费瓶颈，迎来互联网接入的第三次浪潮。手机上网网民将从09年6月份1.55亿增长到2012年6亿用户。电信运营商将成为移动互联网产业最积极的推动者，通过数据业务延缓ARPU值下降的速度。

2008年日本第一大移动运营商NTT DoCoMo短信以外的数据业务收入已经占到总收入的40％，而中国移动只有15％。我们预计中国的移动互联网产业市场规模将从2009年的147.8亿元增长到2014年的1380亿元，年复合增长率达到56％。

看好与休闲娱乐相关的应用服务产业和终端的智能卡产业

结合互联网历史经验，我们认为手机游戏是移动互联网最具潜力的细分市场，从中长期来看，手机银行/支付、手机地图和手机炒股等也具有巨大商业价值。

与互联网不同的是，移动互联网领域还未形成具有垄断优势的领先企业，这为北纬通信、拓维信息、高鸿股份和神州泰岳等移动增值服务提供商带来成长空间。

投资策略

基于移动互联网产业的美好前景，我们认为相关上市公司可以给予40-60X的动态估值水平，给予移动互联网应用服务产业和智能卡产业推荐评级；中国联通市场份额的提升潜力将使其获得估值溢价，我们维持谨慎推荐的投资评级；全球通信设备产业在2010年仍将萎缩，相关上市公司的成长主要来自市场份额的提升。我们看好细分行业的龙头企业中兴通讯、烽火通讯和光讯科技。

第五篇：《电信渠道管理要点》

《电信渠道管理要点》

一个中心

以渠道效能为中心

两个强化

强化渠道布局

强化品牌打造

三个加快

加快开放渠道拓展

加快农村渠道拓展

加快核心商圈布点

四个提高

提高渠道经理能力

提高渠道管控能力

提高网点运营能力

提高门店销售能力

五个到位

培训到位

终端到位

人员到位

支撑到位

激励到位

六个统一

统一思路

统一品牌

统一形象

统一宣传

统一政策

统一活动

翼起合力

渠道为王