纸老虎 中国企业家2011年度战略合作方案[大全5篇]

第一篇：纸老虎 中国企业家2011年度战略合作方案

纸老虎&中国企业家2011年度战略合作方案

合作背景

一、关于纸老虎

★纸老虎简介

纸老虎是1999年成立的一家综合性文化企业，经过11年持续稳定的发展，已成为商业零售文化领域的知名品牌。纸老虎旗下包括：北京纸老虎文化交流有限公司、北京纸老虎图书有限公司、纸老虎文化休闲广场、纸老虎在线、纸老虎淘宝商城专营店、第5道餐吧。其销售网络——“纸老虎连锁店”遍布北京各大商场、超市和高档社区，拥有会员40余万，其中VIP高端会员达11万人。品牌经营之道——连锁化经营、多元化发展、个性化服务、会员制模式。加图片详见简介PPT

★纸老虎品牌故事

·1999 北京纸老虎成立，因理想而执著!

·2000 纸老虎连锁专卖店诞生，因创新而独特!

·2001 纸老虎俱乐部成立，因阅读而时尚!

·2002 《虎友会》创刊，阅读主义和一切杂志派都是纸老虎!

·2003 上海纸老虎成立，因品牌而延伸!

·2004 纸老虎文化休闲广场金源MALL店开业，寓阅读于休闲!·2005 纸老虎第5道餐吧开业，品牌经营多元化!

·2006 纸老虎精品书店开张，寓快乐于阅读!

·2007 纸老虎文化休闲广场回龙观北店落成，因发展而强盛!

·2008 纸老虎文化休闲广场天通苑龙德店开业，因成功而壮大!·2009 纸老虎感恩10周年：十年磨砺，成就文化品牌！

·2010 纸老虎北清路永旺店开业，超越以往，敬请期待„„

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★纸老虎发展历程

1999.7—2000.9纸老虎联营店时代

·1999年7月8日, 北京纸老虎文化交流有限公司成立；

·1999年10月10日，纸老虎公司正式挂牌营业；

·业务发展战略以开发纸老虎联营店为主，并基此建立了 纸老虎 品牌的知名度

与美誉度。

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2000.9—2004.9纸老虎连锁直营店时代

纸老虎连锁店是由公司组建，以专卖店的形式在京沪各大商超、高档社区等领域

销售各类报刊、杂志、图书、电子出版物。

·是公司主要经营活动实现的载体；

·是公司对外品牌形象的典型代表；

·是公司对外宣传与服务的窗口。

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2004.10—今 纸老虎主力店时代

☆金源MALL店：

2004年10月开业，营业面积近10000平米，位于世界最大的商业单体—北京金

源时代购物中心（五层），是北京最具影响力的综合性文化消费场所之一。纸老

虎首家文化休闲广场金源店开业，广场内以书刊、音像、书吧、第5道巴西烤肉、美容院等多种业态组合经营的模式，开启了 一站式 文化休闲的先河。纸老虎文

化休闲广场的诞生与成功，标志着纸老虎 大文化 理念的实现和文化休闲摩尔时

代的到来。

·主营业态：图书、杂志、报纸、音像、软件及会员服务等。

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☆回龙观北店：

2007年10月开业，营业面积达5500平米，位于北京超大型文化社区回龙观北

店时代广场（四层），纸老虎首家社区图书馆在此店诞生！

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☆天通苑龙德店：

2008年7月18日开业，营业面积达8800平米，位于北京市昌平区立汤路龙德

广场购物中心5层西北段，毗邻翠微百货与万达影院。店内有上万种图书、音

像、期刊，有敞亮空间，舒适的座椅、装潢现代的餐厅、200多平方米的儿童乐

园，是一个融读书、美食、休闲于一体的文化广场，已成为奥北商圈显著文化地

标。

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☆纸老虎北清路永旺店：

位于永旺购物中心2层245A（北段靠近扶梯处），使用面积约3000平方米，是

纸老虎继金源MALL店、回龙观北店、天通苑龙德店后又一主力旗舰店。纸老

虎永旺店在策划阶段就特聘请世界知名的西班牙“GG设计工作室”为其做整体

美陈设计，以期通过与国际接轨团队合作、通过环保节能型的超前设计理念、通

过更深度更全面诠释纸老虎文化内涵，来为广大虎友们奉上超越以往的全新震撼

立体视觉感受。

目前，纸老虎永旺店已进入全面装修阶段，预计将于金秋十月隆重开业，让我们

静静期待„

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☆主力店服务项目：

1.所有纸老虎连锁直营店服务项目

2.销售各类书刊、音像产品

3.文化产业商铺出租项目

4.举办文化活动或主题论坛

二、关于中国企业家

★中国企业家简介

《中国企业家》杂志创刊于1985年，由经济日报报业集团主办，是中国第一本以“企业家”命名的杂志，2005年正式改为半月刊。杂志定位于“一个阶

层的生意与生活”，秉承“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家”核心

理念，立足企业家立场，弘扬企业家精神，致力使企业家阶层成为中国社会最受

尊重的主流人群。

愿景：成为最具公众影响力的国际商业大刊；

使命：让中国商业更受尊敬；

定位：一个阶层的生意与生活；

读者：只影响那些有影响力的人；

影响力：全国公信力最强的商业类杂志、全国影响力最大的商业类杂志、全

国发行量最多的高端商业杂志、被国际财经媒体引用最多的中国杂志、为中国商

学院提供最多案例支持的杂志、最受EMBA/MBA学员青睐的杂志、全球主流商

业杂志联盟的发起者、中国“福布斯富豪”最常看的杂志、香港发行量最大的内

地杂志；《中国企业家》赢得了企业阶层的尊重与认同，同时也赢得了商界的主

流话语权以及平台动员力。

三、双方合作目的双方合作目的：

1、中国企业家25周年和纸老虎11周年之际，双方携手达成战略合作，合作双

方将秉承“快乐阅读、文化升级”，“国力的较量在于企业，企业的较量在于

企业家”的核心理念，影响那些有影响力的人；通过纸老虎的渠道，双方共同努

力使之成为最具公众影响力的国际商业大刊；

2、纸老虎拥有众多会员的长期追随与厚爱，拥有广大忠实的读者群体和品牌信

赖者，本次合作双方为读者举办图书现场签售会，与读者面对面的交流，从而拉

近《中国企业家》与读者的距离。合作双方利用丰富多彩的活动，让会员与顾客

享受更多优惠惊喜；

3、达成战略合作伙伴关系的双方在合作中，通过在纸老虎四大主力店的宣传推

广，进而展现纸老虎&中国企业家战略合作的胸襟与风采，通过深层次、全方位

合作，进一步探索、发掘合作优势与潜能，携手并进实现共赢。

合作内容

一、店面宣传

利用纸老虎主力店各种宣传优势，在店内主要醒目位置摆放相关宣传品及主

推荐榜进行对《中国企业家》杂志25周刊刊的各种宣传等；通过美陈现场营造

出活动氛围，形成极强的视觉冲击力，达到全方位、多角度的推广目的，以期提

升专刊杂志的品牌知名度及销量；

二、现场图书签售

纸老虎拥有众多忠实会员和品牌信赖者，为给会员提供更好的服务，携手与

《中国企业家》杂志社做现场图书签售活动，签售会地点选在纸老虎主力店之一

（具体地点另定），通过前期大量预热宣传（纸老虎在线、会员短信、店内广播

等），造成轰动效应，与读者面对面的交流，拉近《中国企业家》与读者的距离；

巩固与提升《中国企业家》品牌知名度与影响力；

三、设置杂志专区

1、各主力店设置《中国企业家》杂志专区；

2、持有《中国企业家》贵宾卡的顾客可到专区免费领取《中国企业家》杂志；

3、纸老虎金源店、回龙观北店、天通苑龙德店、永旺店同时开展；

四、年度订阅推广

结合订阅旺季、采取灵活多样的促销手段，紧密结合会员数据库，在纸老虎

主力店内以《中国企业家》杂志为主推杂志，吸引纸老虎会员踊跃参与订阅、挖

掘、培养《中国企业家》杂志的目标消费客户，巩固品牌影响力，以期提升专刊

杂志销售量及专刊杂志的品牌知名度，奠定纸老虎&中国企业家长期战略合作实

践基础；

五、合作时间：2010.10.1--12.31

合作方式

一、纸老虎提供

1、主力店资源

◆常规资源：吊旗、堆头、海报、灯箱、专柜、台牌、X展架、排行榜

◆特殊资源：异型POP、墙体美化、包柱、循环广播、视频广告、LED屏滚动字

幕

◆延伸资源：冠名活动专区、冠名促销品派送、品推活动专人

2、会员资源

◆会员数据库：11万VIP贵宾会员、40万普通会员/订阅会员

◆会短信平台：精准、及时发布促销信息

◆会员印刷品：《虎友会》专刊、各类主题活动DM单页

◆会员日（每月9日）：制定优惠政策吸引会员密集消费，提升销售

3、网络资源

◆内部资源

纸老虎在线.cn

纸老虎淘宝商城专营店zlhtsyx.mall.taobao.com

百度有啊youa.baidu.com

◆外部资源

回龙观社区网

二、中国企业家提供

1、优惠政策

2、预算支持

3、活动礼品

4、媒体资源

5、资源共享

第二篇：战略合作方案

战略合作方案

本方案双方遵循互惠互利合作理念，以促进发展为目的，依托系统合作平台，本着“发挥优势、相互促进、长期合作、互利互赢”的原则推进战略合作，努力扩大双方合作的深度和广度，提高双方经济效益，实现互利共赢。经双方友好协商，拟达成如下几个方面的框架合作：

一、双方确立互为战略合作伙伴关系，并予以长期保持。

二、双方同意互为合作事项创造最惠条件和待遇，共同形成新的发展优势。

三、双方确定合作协调相关事务，及时提供合作资料，商定合作事项，制定合作计划，衔接合作企业，落实合作事宜。双方应协商解决合作中所遇问题。

四、双方建立常态沟通机制、不定期会晤机制。

五、公共关系

为了助推公司在战略层面的发展，合作方和公司先梳理相关的公共关系，从而便于找到精准合作点、面，根据提供的公共关系资源，给玖享科技带来的直接或间接收益，经过双方协商一致、评估，原则上按照收益的10%，再根据玖享公司的注册资金折算成股份，成为玖享科技的战略股东，享受永久分红。

六、股权投资

为解决互联网公司在发展期，普遍遇到的资金难题，积极开拓资本市场融资、挂牌，帮助公司发展，举例：根据玖享科技的注册资金5000万，如帮助玖享科技成功股权融资500万的天使轮投资（或以后的AB轮以及挂牌等），则占玖享公司股份的10%，则合作方获赠1%的玖享公司股份，享受永久分红。

七、为了公司在北京市场的发展，根据区域公司设立方案，积极开拓市场，成功推荐开设区域子公司，合作方获赠子公司股份的5%，享受永久分红。

第三篇：战略合作方案

深圳未来无线信息技术有限公司与深圳大数据应用协会

战略合作方案

战略合作 双赢发展

目录

第一部分：

第二部分：

第三部分：

第四部分：

第五部分：

企业简介 合作目的 合作方式 合作内容 愿景

第一部分 企业介绍

一、深圳未来无线信息技术有限公司

未来无线信息技术有限公司是全国行业领先的移动互联网技术开发和信息服务的专业服务商，为金融、物流、互联网、医疗、娱乐等多个领域机构提供专业的包括短信应用在内的信息化服务。

公司总部设于福建、拥有上海、北京、广州、深圳、杭州（筹）、江苏（筹）分公司。公司目前拥有员工226人，其中研发人员68人，运营服务人员146人，员工均拥有大专以上学历，来自浙江大学、厦门大学等在内的国内知名院校。

二、深圳大数据应用协会

深圳市大数据研究与应用协会是介于企业与政府之间的民间社团组织机构，经深圳市民间组织管理局批准成立,是广东地区第一家，也是深圳唯一的大数据行业协会。

Big Data 将凝聚各行业集体智慧，搭建融合“资讯”、“技术”、“市场”、“服务”于一体的全方位资源平台；以推进大数据技术的实际应用为核心目标；为行业网罗产业扶持政策、技术情报、市场需求信息、金融资本运营、培训咨询等核心资源，集成匹配行业需求的精准服务。

第二部分 合作目的

一、品牌推广

深圳未来无线信息技术有限公司积极利用大数据协会的桥梁和纽带作用，在行业内提高深圳未来无线有限公司的品牌知名度，推广业务。

二、流量转换

深圳未来无线信息技术有限公司与大数据协会积极展开业务合作，实现内部资源的流量转换。

第三部分： 合作方式

未来无线将作为大数据协会的理事单位在资源共享，营销整合和媒体宣传方面展开深度合作。

一、资源共享

深圳未来无线信息有限公司与行业的资源共享，及行业内其他会员的资源共享。

二、营销整合

协会应提企业营销平台，积极举办上下游企业的交流会议，帮助企业拓宽企业营销渠道。

三、媒体宣传

深圳未来无线信息技术有限工作作为协会的理事单位有权享受协会的媒体资源

第四部分： 合作内容

一、品牌推广：（1）定期行业交流活动（2）市场宣传与拓展（3）上下游企业合作搭桥（4）全国各地市场嫁接及推广

二、业务合作

（1）营销业短信服务 3分╱条

包括行业短信系统开发及应用、短彩验证码服务、语音验证码服务、长短信、智能化短服务等。（2）行业短信服务 2.8分╱条

可为企业提供高端集团短号955XX、1069XXXX、106579XXXX等资源的申请、受理接入服务和多通道系统管理。

（3）流量业务 利润分成

集合流量充值、流量赠送、流量营销和互动等创新功

能，以流量为媒介，帮助企业全面提升用户活跃度和产品使用度。

第五部分： 愿景

我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上开发的“会员行”方案一定能达到它良好的积极作用，创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！

深圳未来无线信息技术有限公司

第四篇：战略合作方案

/ 9 战略合作 双赢发展

商业合作计划书

联系电话：联系人：

地址：分机：

传真号码：

目 录

第一章 公司简介 第二章 项目背景 第三章 市场定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 产品介绍 我们的团队

第一章 公司简介

总部居于锦绣天府的有限公司，是国内首屈的专业机构。

自2009年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户服务渠道。并构建了以客户服务部门，营销部门，咨询部门和后台服务部门共同协作的客户服务体系。

海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和服务产品提供。除广泛的代理商渠道外，规划于2015年前在所有大区建立起覆盖20余个留学生聚集城市，300多所主要高校的服务体系平台。

第二章 项目背景

“归国留学生就业和创业促进服务”平台成立背景

中国留学生概况：

中国是世界上在国外读书人数最多的国家，2011中国出国留学人员达35万人，2010各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。

截止2011年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中许多留学生乃是拥有自主知识产权和发明专利，且技术成果国际先进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发能力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。

“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”服务平台概况： / 9

北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员服务中心，全面启动海外高层次人才计划。

在此背景下，有限公司与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业服务中心、成都高新区技术创新服务中心等国内各地留学人员服务中心展开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”平台。

此平台利用有限公司的资源优势、成熟的运营模式优势和各留学人员服务中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、灵活性和事业单位的服务性有效结合地先河。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，各地服务中心为留学人员提供相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。

第三章 市场定位

国家政策：

为了鼓励广大留学生回国就业和创业，2008年12月，中国中央办公厅转发《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》。海外高层次人才引进计划，主要是围绕国家发展战略目标，从2008年开始，用5到10年，在国家重点创新项目、重点学科和重点实验室、中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中央组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。

公司定位：

成为国内首屈一指的“在融入”综合服务提供商，专业为归国人员提供综合性的“再4 / 9

融入”咨询服务，有明确的发展方向和战略规划，在自身可持续发展的同时，积极为我国海归人员乃至中国人才引进创造价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业服务——融入”服务平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。

目标客户定位：

对于不同类型及情况的客户，根据各类客户不同情况及需求、归国后职业计划特征等方面的不同将其分解。其中，主要内容包括：

1、创业型客户：有自主知识产权或投资项目的客户；

2、认证型客户（含D、R类）：海外留学归国或计划归国的高端人才；

3、EMBA培训客户：

4、归国就业客户

以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。

第四章 合作方式

一、客户共享

向提供目标客户资料或联系方式，进行客户联系及签单，成单客户由滴答提成。

1、创业型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，向此类型客户提供全国技术产业园或留学生创新服务中心创业平台，依据国家划拨项目资金提成。

2、认证型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，为各技术创新服务中心及公司提供人才推荐及人力支持。

属于提供的客户资源，依据客户类型： / 9

二、广告投放：

依据前期广告投放及置顶帖效果，计划在2012年6月—12月加大投放力度，扩大投放范围，计划资金为目前两到三倍。确保在合作时间内有一定数额的广告投放额（具体需双方协商而定），同时，希望贵网站给予的与留学生创业园政策宣传方面舆论上的支持，屏蔽或者删除不正当的小广告以及恶意信息。

三、归国板块：

新开辟归国板块，由提供内容，滴答进行管理。内容为：国内各地留学生创业园给予归国留学生的政策以及推出的海归“再融入”服务。

四、新产品开发：

属于单方开发的产品，滴答如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

五、留学生创业园活动合作宣传：

与全国各个地区的留学生创业园紧密合作，并独家运营其宣传推广事务，各地的留学生创业园都会定期地（特别是毕业季和在针对留学生集中的国家或区域）开展人才引进计划推介会，以期吸引大量的留学生归国就业创业，并给予他们政策上的支持。届时，及留学生创业园也会争取通过当地大使馆或领事馆以及当地媒体的支持，并对推介会进行宣传报道。所以，我们希望在活动过程中得到贵网站的支持，并作为独家网络媒体合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期开展的线下活动，如EMBA培训、海归俱乐部、再融入培训、留学移民推介会等，可以贵网站的名义来冠名，并通过合作的媒体资源（新浪、天涯、网易、新华6 / 9

网、人民网、央视网、凤凰网、各大电视台、纸媒以及其它网络媒体资源）进行报导宣传，为贵网站带来巨大的流量，同时也提高了我公司的品牌知名度和业务产品类型。我公司能够确保为贵网站开展针对国内市场的推广营销。

第五章 产品介绍

国家扶持基金申请：

项目产品符合重点扶持产业领域，有自主知识产权，有较强核心技术，有较大市场前景，能够快速上规模的高新技术企业。专业的，有针对性培训对归国留学生是非常有帮助的，归国留学生更快的了解国内的商业环境，从容面对国内的职场竞争和商业竞争。

国（境）外学历学位认证咨询：

教育部留学服务中心根据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历学位证书或高等教育文凭颁发机构的合法性，甄别国（境）外大学或其他高等教育机构颁发的学历学位证书或具有学位效用的高等教育文凭的真实性，对国（境）外学历学位与我国学历学位的对应关系提出认证咨询意见，为通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具书面认证证明，以及为未通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具未获认证通知单。

EMBA再教育：

归国留学生，生活背景，学习背景以及家庭背景有诸多相似之处，能更快的融合在一起。EMBA课程成为留学生的圈层，这个圈层能互通有无，资源共享，EMBA课程成为归国留学生共同创业，迈向成功的平台。

工作岗位推荐：

通过人力资源库，对目标客户进行工作岗位推荐。人力资源师详细了解客户的个人情况、工作预期、以及薪资要求后，将整理好的资料定期发往适合的企事业单位，并附7 / 9

上推荐函，其中包括推荐理由、适合岗位、建议薪资等主要内容。

第六章我们的团队

公司的硬件：

合理完善的布局：分别在成都、北京、上海、广州设立了客户接待中心，并且在成都成立了总公司；留学人员归国之后，主要选择在京津唐、长三角及珠三角这几个区域寻求自身的发展，这样的布局，主要是考虑在京津唐、长三角和珠三角地区相对集中的客户资源，针对性的推广和巩固的品牌及公司的整体形象。

专业的团队：

作为专业的“再融入”咨询机构，我们建立了服务中心部门团队：服务中心部门由三部分人员构成，OP团队都是英文专业毕业，沟通及交流能力强，并且定期接受专业的“在融入”相关知识的培训；顾问团队的成员均是留学归国人员，熟悉留学国家当地的人文、历史、学制、移民政策等相关信息，以了解客户，和客户有高质量的沟通；人力资源顾问团队对国内市场、行业、体制及法律法规有着深刻的了解，可以及时为客户提供专业的咨询服务；

销售部门团队：定期接受“再融入”培训的销售部门均由本科或以上毕业生构成，了解和熟悉“再融入”的服务理念；

团队构架年轻化：各部门成员的平均年龄在26至28岁，各部门成员年龄构架年轻，适应能力强、并能有效和客户交流和沟通。丰富的经验（并有数据做支撑）：

服务中心部门为大量的客户安排可行、优质的方案，顾问和OP团队熟悉并建立整个行业规范化流程，为客户从创业、海归法律咨询、落户咨询、管理咨询、EMBA培训、以及人力资源咨询等多方面提供专业的服务，积累了丰富的素材，为业务部门同事提供8 / 9

了强有力的支持。业务部门有标准、统一并且专业的服务模式。高效的信息系统及公司的硬件投入

公司硬件：拥有自己的服务器，并且安装了光纤，监控，以进一步确保公司的安保和高效的信息交流及传达； 盈利模式及业态

经过4年多的不懈努力，在行业里拥有相对成熟的经营模式，其中包括内审流程及方式、业务开展模式、市场推广方式、人力资源增值服务开展等等； 先入者的优势

作为行业的先入者和领导者，我么制定了市场规则，明确价格体系，能够更准确的把握“再融入”的服务理念和服务模式。先入者的优势主要可以体现在：建立经营模式，其中包括了业务开展方式、业务流程、盈利模式、行业规则和行业壁垒、制定服务质量的要求，价格规范，以树立公司在行业里高端、严肃、专业的形象 与成都高新区技术创新服务中心紧密的合作

有限公司与成都高新区技术创新服务中心经过长达一年之久的探讨与磋商，与2012年2月正式达成战略合作协议，联袂推出解决留学生归国后诸多问题的“就业和创业促进服务——再融入”服务。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，成都高新区技术创新服务中心提供相应的优惠政策，极大程度上解决了归国留学生在就业、创业等多方面遇到的“再融入”问题。/ 9

第五篇：战略合作方案[定稿]

成都电子科大战略合作方案

甲乙双方建立全面友好的战略合作关系，共同在成都电子科大学院校内，通信业务、网络覆盖、校园基础教学方面开展合作。乙方作为甲方校园内主要通讯类运营商合作伙伴，为学校提供综合通信解决方案。

一、校内模拟营销中心的合作

为方便校内师生员工接受联通公司的通信服务，在第一时间享受最新的各项通信业务，同时给本校学生一个实习、锻炼的机会，双方拟在校内成立创业社，发展联通业务。

（一）、创业社由双方联办，校方指定专门同学做为创业社社长，签订协作协议。

（二）、副社长及以下各级人员由双方共同在本校学生中招聘产生。共计招聘：副社长一人，负责在主任和联通主管的指导下在本校区内开展联通公司的各项市场推广、产品营销、营业服务等工作；市场推广人员若干，负责校内营业厅的所有销售、服务及现场管理工作，并接受联通公司的工作指导和考核，联通公司提供营业及服务的相关营销用品。

（三）、校方提供创业社办公场所。

二、基础教学、实习项目的合作

联通公司在校方的基础教学、学习实习、就业等方面予以校方倾力支持。

（一）、除前一项中所述创业社以外，联通公司同意每年接纳校方一定数量学生的见习（原则上无工资，可根据工作性质适当考虑生活补助），见习岗位包括：市场营销、通讯维护、市场策划、营销管理等。其中优秀的见习生毕业后可直接入司工作，创业社人员优先。

（二）、根据校方需求，联通可安排相关营销、技术、管理专业人士到校讲座，校方应支付相关人员交通和授课补贴

三、移动通信业务的合作

为更好地保障校内师生的移动通信服务，让广大师生享受到更优惠和通讯资费，双方就移动通信业务在校内的合作达成以下共识：

（一）、联通公司向校内所有联通手机用户提供“校务通”SP端口平台（包括校务通软件和联通网络的接入端口，价值150万元），予以校方免费使用。（具体内容附后文件）并将所有联通手机用户组成VPN内网，网内1分钱/分钟通话免费（每月1元钱功能使用费）。

（二）、联通公司可就赠送2G、3G号卡销售、移动业务授理、代收移动业务话费等项目给予校方或校方指定的团体，用于营销中心或校方安排其他校内项目使用。

具体内容如下：

1：全校教职员工可享受“0”元购手机活动。（IPHONE、乐IPHONE、三星、索爱等）

2：新生入校可享受联通赠送2G号卡一张（含30元赠送话费），3G号卡一张（赠送含20分钟通话时间，150MB流量，30条短信，全国接听免费）。两者可二选一。

3：可组成V网，提供小号码供师生间使用，方便学校管理。小号码相互通话0.01元/分，功能费1元/月。

4：新生入网存298元话费可获免费赠送折叠自行车一辆。5：新入网3G号卡可享受入网送720元话费活动。

6：联通公司在校园内开展一系列针对学生的优惠活动。

（三）校方应就移动业务在校内实现与联通合作的唯一性

1、自本协议签定以后仅使用联通提供的“校务通”短信平台进行校方所有通知的唯一通讯类发放平台。

2、合同期内不再授权其他运营商在校内发布各种形式广告以及摆摊设点促销。

3、校方提供一定数量的宣传载体供联通使用（如校园网站、校内广告栏、寝室课表等），费用由联通支付，联通确保在校方的指导下开展各种宣传。

四、迎新合作

1、每年新生入校期间，由联通提供手机号卡夹让学生免费入网，并附带校内通信保障简介，每年迎新工作由联通作为独家通信运营合作伙伴，具体事宜另行商定。

联通公司将提供一定的物质，协助校方完成迎新工作。