终端走访计划

第一篇：终端走访计划

7月终端走访计划

走访目的：走近终端客户、勘察市场动向、掌握终端信息、切实与客户更好对话，了解客户真正需求。

走访地区：

1、长葛、许昌、禹州、临颍、漯河；

2、开封、通许、扶沟、太康、西华；

3、武陟、温县、孟州、沁阳、博爱；

走访时间：7月6日—7月11日

7月14日—7月17日

7月20日—7月25日

走访调查内容：

1、内衣终端运营系统的建立？

2、内衣终端目前的经营模式、经营思路、盈利策略等

3、内衣终端目前的进货体系、货品结构、货品组合等

4、内衣终端目前的人员管理、货品管理、库存管理、卖场管理、顾客管理等

5、内衣终端目前与上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？

6、内衣终端现有的盈利模式有什么问题？是否思考过调整？调整的思路是什么？

7、内衣终端对我们公司提供的新的经营思路是否能够接受？

第二篇：终端走访情况

1、KA系统价格问题

由于竞争压力较大，不同KA系统又属不同经销商操作，导致万家乐产品在不同商场出现价格不同的情况，有时差距还很大；目前公司产品调价后，价格上涨幅度过大，据导购员反映，市场对此次涨价抵制强烈；万家乐在1700-2500价位段的产品种类过于单一，在与万和等竞品竞争中处于劣势。

对策：其一，现在三家公司共同操作KA系统，有条件实现价格统一，建议经销商根据每个系统的情况，制定一个统一的终端最低零售价，要求商场导购必须严格执行，一旦发现低于最低零售额进行销售的情况则对导购员和授权人进行一定处罚；其二，根据终端情况确定合理的价格分布，如提高新品的价格，减小旧品的涨价幅度，加快新品的上样速度，将新品作为主推产品，部分旧品作为价格狙击产品等。

2、导购员不足，培训力度有待加强

部分门店导购员不足，新招聘的导购对公司的产品及价格不熟悉。另外，据商场导购员反映：万和导购对我们的产品很了解，而我们的导购却对万和了解很少，在销售过程中很被动。

对策：建议建立区域的培训制度，办事处设置培训人员岗，专门负责培训事宜，同时要求有条件的经销商至少配备一名培训人员。对商场导购每月至少进行一次培训，培训内容包括：企业文化及发展史、产品基础知识、新品、竞品打击、导购技巧等。

3、新品上样速度慢，部分赠品存在质量问题

目前合肥地区KA渠道部分门店的新品还未上样，主要集中在大部分的国美门店。同时，苏宁大单机公司已于3月份停止供货，部分机型已经没有库存，但是样机还在门店挂着，占用了部分的展位，影响新机上样的速度。

对策：要求经销商尽快与国美、苏宁沟通，加快新品终端上样速度。同时与公司沟通，再次确认苏宁大单机的处理办法。

4、KA系统门店形象有待提升

合肥地区万家乐的最大竞争对手是万和，但是我司产品的上样一般都滞后于万和，并且大部分都处于商场厨卫区域的较偏僻位置，给我司导购员带来很大压力。另外，我们的门店样机都很不牢固，很多时候样机都会晃动，影响品牌形象。

对策：提高导购员的竞品打击能力，有针对性地对导购员进行竞品打击培训。此外，在门店重装时要求广告商对上样的背板重新设计，在挂机位置中心预留出电源线的路径，将电源线放到背板后面，将样机上下都固定住。

5、活动门店物料不足

由于我们的新品已经进入市场，很多门店已经上样，但是新品的相关物料还未到位，给终端销售带来很大麻烦。

对策：要求经销商加快门店物料的发放并提高更新速度。

第三篇：走访计划

计划本周三上午对天津市农学院，下午对天津港保税区佳辰国际贸易有限公司旗下海吉纳公司进行走访，具体了解事项为： 天津市农学院

1、了解农业设施大棚养殖以及种植的品种。

2、了解海马的养殖技术。

3、咨询有哪些盐产品适合运用到生态农业项目盐旅文化项目中。海吉钠公司

1、了解海吉钠公司企业背景、企业业绩以及企业资质。

2、参观海吉钠盐疗呼吸馆、海吉钠熔盐馆、海吉钠冰川盐疗馆

以及盐灯大世界展览馆。

3、了解目前国内盐灯和盐疗的现有市场情况。

4、了解盐疗项目投资建设成本和投资回报。

5、咨询海吉钠是否能提供一站式服务（盐屋设计、盐材料批发、盐屋安装、盐疗养身知识培训、盐疗项目运营以及盐疗馆开店策划）。

6、向海吉钠公司介绍我公司生态农业项目具体情况。

7、是否有在我公司生态农业项目中建设盐灯展馆以及盐疗会所的合作意向。

第四篇：走访计划

塔孜洪乡12村住村工作组“访民情惠民生聚民心”

活动走访计划

为确保 “访民情惠民生聚民心”活动扎实有效地开展，特制定塔孜洪乡12村住村工作组“访民情惠民生聚民心” 活动走访计划：

1、进村入户访民情。12村住村工作组每天走访10-15户农民群众，建立专门台账，记好民情日记，找出薄弱环节，切实解决农民困难等问题。

2、宣讲政策释民感。大力宣传党和国家的各项惠民政策、与群众生活生产密切相关的法律法规。

3、落实政策兑现程度。对自治区、地区机我县近年来出台的一系列政策落实情况进行检查，督促落实，兑现承诺。

4、排忧解难暖民心。围绕基层关注的热点、焦点问题，深入排查产生矛盾纠纷的部稳定因素及时解决群众反映的合理诉求，扎实做好群众工作，坚持量力而行，尽力而为的原则采取有效措施，为群众解决难题，让群众切身感受到党和政府的温暖。

第五篇：如何有效走访终端药店Microsoft Word 文档

如何有效的走访终端门店

走访药店的目的：发现问题---分析问题--解决问题，从而提升销量 做好软终端：

软终端，是指同药店经理（店长）、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。

人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为我们的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。

一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键（开拓新客户）。

在同药店的人际关系的沟通中，应注意以下几点：

1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；

2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫灰等；这些很少业务代表能做到的，但是，这是接近店员和取得他们信任的一个有效方法。

3.注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长；

4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。

走访中必须做到以下几点（以便自己跟进和公司抽查）：

1记录好：店名.地址.电话.拜访人.店长名字及电话.当班人数.是否医保 2我们产品是否齐全，（如不齐全请求店里补货，一周后回访跟进）3是否主推，（如不是主推找出原因与采购协商调整）

4陈列是否在黄金位置，与顾客平视目光一致（如陈列位置不显眼，陈列面少，与顾客平视目光不一致，当场与店里协商调整，陈列面尽量在2个以上）药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。

药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。