终端会议

第一篇：终端会议

如何决胜美容院终端会

您终端会了吗？近几年，“终端会”又重新成为美容院促销主流。但如何策划、执行一场成功的终端会？说起来容易做起来难，“会”不“会”？“会”好吗？怎么“会”？明知道“终端会”是趋势所在而且势在必行，但因为没有明确的方向及“程序”故而摇摆不定。“风雨彩虹”策划团队经过上百场终端会的实战，总结出了一套行之有效的终端会操作方案：特色邀约+目标设定+“纳米”规划+创意流程=终端会成功！

一、特色邀约：

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品（可用红纸写“奖”字贴在奖品上），并在产品展柜上突出做会品牌。电视播放做会品牌宣传碟，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目，购买邀请函金额可冲抵活动现场包卡金额。卖邀请函的好处至少有两个：

一、确定人数并减轻做会成本负担。

二、卖邀请函培养终端顾客先付出的心态，花钱买来的东西更加珍惜，而且先付出的心态对顾客活动现场包卡帮助很大。当然，对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，免费派送渠道一般有三种方式：

1、老顾客带新顾客

2、小区内派单

3、联系妇联或企事业单位集体参加。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、目标设定：

终端会前三天，应该基本确定参会名单，参会名单上的老顾客，需调出档案，根据其现在的包卡及购买产品情况，寻求顾客的实际需求，量身打造活动现场推广销售方案。哪个美容师的客人哪个美容师会场上去“攻”，责任到人。新顾客部分根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。当然，也可根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程。

三、“纳米”规划：

做好细节，是终端会成功的必备因素，会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全、充分？……我曾认真估算，一场成功的终端会至少需要做好一百三十一处细节。所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到以“纳米”为单位！

决胜终端会，非一招一式可以绝杀，而是需要非常精细、完善的系统策划。篇幅所限，创意流程部分无法再做祥述，其实上述内容谈的也不够深入，全当抛砖引玉吧，希望借此激发你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原创,近期发现有很多个人及网站转载抄袭本文,转载请注明出处)

☆ 终端会常见误区

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、过分依赖讲师，终端会≠讲座。

3、规划不细致（一场成功的终端会需要做好131个细节）。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

☆

目标设定+实效邀约+“纳米”规划+特色流程=终端会成功！

☆终端会创意卖点介绍

·邀请函文案设计巧妙，创意销售，环环相扣为现场促单埋伏笔。

·主题设定具有公益性轰动性,之前必须做顾客调查,因为有买点才有卖点.·不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种手语舞蹈。

·原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

·独创《非常彩》<天降财神><美丽运动会>等促单环节，真正有效拉动业绩。

·知名主持特色艺人爆笑喜剧演员奉献经典演艺。

·独创全新背景音乐设计，有效烘托现场气氛。

·用心比创新更重要，“纳米”规划、调控细节。

·更多惊喜，现场呈现……

☆终端会服务内容：

·提供邀请函500—1000份（含设计、印刷）。

·开场节目及小品文案及编排。

·提供电视台专业主持人及特色演员。

·主讲特别互动环节。

·终端会前期准备方案、时间表及邀约、销售邀请函话术及方法。

·特色会议流程设计

·现场优惠方案包装及卖点提炼。

·会前销售及心态调整互动培训。

·会后跟单电话及沟通话术方法。

第二篇：终端会议策划

终端会议策划草案

一、会议板块：大型嘉年华娱乐版块终端会

二、会议时间：2008年3月15日

三、预计参会人数：150人-----200人

四、会前工作进度安排（以30天活动筹备期为基准）

第一阶段：2月15日---21日

会议邀请函及所有宣传文案的制作会议政策的定稿

1，邀请函/晚会门票（文案及设计另附 定价：198元/张）

2，门头横幅：构筑和谐社会 共建幸福家园

妮尔媚专业美容美体养生馆四周年感恩名媛盛典 门票限量发售中···

3，门口活动海报：（同会场政策 附后）

4，店内宣传单张：（内容同海报）

5，店内喷绘：（1，复制门票部分内容，如所请嘉宾照片）

（2，喷出活动方案）

第二阶段：2月22日——3月14日

以会前的邀约和销售为主，其销售要占到此次会议业绩60%---70%

五、会议目标分解

会议整体总目标：10万元

会前占60%----70%（即6万至7万）

会中占10%----20%（即1万至2万）

会后占20%——30%（即2万至3万）

六，参会工作人员

1.美容院长

2.美容师及店长

3.美容导师

七、岗位责任：

1，美容院长：主要负责物料筹备，会场选址，重要客户的前期沟通并确定一个忠诚顾客对象。2，美容师及店长：主要负责对顾客的前期邀约工作（电话邀约及面对面邀约），门票的出售和派发工作，美容师的会中团队展示节目排练，会中对顾客的跟单工作。

3，美容导师：主要负责会议的前期策划及筹备工作，活动方案的制定，会前喷绘，横幅，门票的设计，会场物料的准备，对美容师的会议培训，会中节目流程的衔接工作。

八、邀约方式及对象

1．198超值礼赞：针对老顾客及进店新顾客

2．短信：每隔两天给顾客准时发一条信息（信息内容可更换，如感谢XX对我们店一直以来的关

注，妮尔媚专业美容美体养生馆X月X日XX地点举行“魅力之夜”感恩答谢联

欢晚会，期待您的光临）与关怀（可以是秋冬季养生御寒贴示）短信互动起来

发，信息编辑要真诚，让顾客有共鸣，并能认真看完。

3．派单邀约

4．会议召开前5天开始对外进行广告宣传

5．每天用专门的本子登记邀约的顾客，姓名 `电话` 备注等

九、会场所需物品（详细见后备）

1． 会场横幅（尺寸）：酒店门口（会议当天挂）

热烈欢迎参加妮尔媚专业美容美体养生馆十周年庆典快乐嘉年华的朋友们

XX与您一起缔造健康美丽的精彩人生

2．会场背景主题喷画（主题文字同店门头横幅 尺寸及设计略）

3．糖果、点心

4．展示产品

互动礼品

奖品（抽奖、包卡奖）

5．活动方案200份：给顾客的一封信200份

6，贺卡200张：每人1张，7，信的正文：成长了，真诚的道声谢谢

四年前，我们在这里开启了美丽的大门，在一张白纸上画下一个美丽誓言，在这个美丽誓言前许下一个百年愿。我们启航了，心中装着激情和梦想，怀揣着对健康和美的共同追求，我们一起启航了——谢谢您，我们最尊贵的朋友！因为您给予我们的这个机会，因为您给予我们的支持，因为您给予我们坚定的信任，使我们不断完善，精益求精。

在此，我们怀着无比真诚的心感谢您的光临，并祝愿您和您的家人生活和谐欢乐，永远幸福快乐！

今天，群星云集！今天，因您精彩！今天，主角就是您！

今天，注定毕生难忘！

院长***

携妮尔媚专业美容美体养生馆全体员工敬

2008年3月15日

8．鲜花：4束（献院长及与会嘉宾）

装饰花（展示台）：玫瑰、满天星8枝左右

9．胶袋、剪刀

10．签到本2本、签到笔10支

11．礼炮8至12个（购买简单易放的）

12．汽球1000个及打气筒5个（搭建拱形门）

13．礼品袋（200个），玫瑰花200支

14．拍手200个

15，展示产品：清单

16，会场互动礼品清单

17．会场抽奖礼品清单

18.荧光棒200个

19.会场用光碟：美容师舞蹈光碟，20.封箱胶带、双面胶和剪刀，绳子工具

21.会场互动礼品“公仔”大小不等若干及披肩

22.嘉宾胸花

23.优秀顾客名单及礼品

24.收款收据

25.金鼠X个（以买卡数来确定）

26．会场四周的标语（用喷画做出来，以对联的样子挂在会场的左边）

①人生是一个悟的过程，你悟得越早，你拥有幸福就越早。

②女人把吃饭的钱用来装扮，使自己内外兼修；就一定会有更多的男人来请你吃饭，而且是山珍海味。

③我们拍拍自己的双臂告诉自己：“我爱自己，我完全爱自己，我要活出我的精彩。

等（至少10条）

27．晚会摄影师

28．会场音乐光蝶（晚会前的音乐，以流行和激情的音乐为主）

29．抽奖箱（2个）：用透明的椭圆形玻璃瓶，上面扎红丝带

30、签到处的展示架：用于展示会场保暖被，促进现场包198卡

十、会场政策

POP促销海报政策内容（以下政策仅供参考）

（一）、妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

十周年庆典198元至尊礼赞

1、任选妮尔媚产品价值168元

2、月护理4次价值480元

3、秋冬身体护理2次价值240元

4、现场购年卡或金卡可充值380元---680元

5、友情蓝宝石卡一张价值300元

6、名牌女士皮包一款（或纯羊毛披肩一条）价值580元

7、明星秀演唱会门票一张价值198元

8、现场抽奖一次

礼赞198现场抽奖奖项：

一等奖1名：妮尔媚眼部套1套

二等奖5名：妮尔媚秋冬女性养护套1套

三等奖10名：妮尔媚旅行5件套1套

幸运奖15名：精美丝巾一条

（二）、妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

幸运健康卡880元，可享受：

（1）获选妮尔媚护肤产品价值900元

（2）获选妮尔媚任选护理项目价值1000元

（4）友情蓝宝石卡2张(每人限用一张)价值600元

（5）现场抽奖机会一次

一等奖1名品牌钻戒一枚价值1980元

二等奖3名品牌床上四件套一套价值268元

三等奖6名妮尔媚单支一瓶价值136元

（三）妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

2880元妮尔媚52次年卡护理，另赠送：

（1）妮尔媚美容集团 联合现场现金充值380/680元，即此卡你只需2880-380/680=2500/2200元

（2）任选妮尔媚产品 价值880元

（3）身体项目充值卡一张，价值800元

（4）友情蓝宝石卡3张，价值900元

（5）幸运砸金鼠---金花四溅抽奖一次

幸运五抽一——金花四溅奖项设置

一等奖：名牌钻戒1枚

二等奖：卡茜莱床上四件套1名

三等奖：秋冬专属精油一瓶3名

十一、美容师会议提成：（略）

十二、每个工作人员一支笔和一本便签本，便于会议意向顾客销售。

附一：美容院院长致词

各位尊敬的来宾：

首先对大家在百忙之中抽出时间来参加此次活动表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

妮尔媚今天四岁了，由于各位朋友的支持与厚爱，这四年来我们成长了，但我们心中依旧如初，装着激情和梦想，怀揣着对健康和美的共同追求，我们不断完善，精益求精。

谢谢您，我们最尊贵的朋友，因为您给予我们的这个机会，因为您给予我们的支持，因为您给予我们坚定的信任，一直是我们前进的动力。

对于现代女性来说，快乐、健康和美丽是我们女人共同的追求，而造化给女人的终身使命就是让自己变美，让自己绽放最耀眼的光芒，然而随着时间的流失，加上外界多种因素，似乎离最理想的美都有一定距离，就是这种距离，构成女人追求美的最顽强的动力，对现代女性来讲，健康美丽就是最大的使命。

妮尔媚一直来以己“专业的技术，优质安全有效的产品，以及热情周到的服务”为经营宗旨，“尽自己最大的努力让顾客满意”是我们最大的心愿，妮尔媚人会用永久坚韧的爱为所有爱美的女性朋友创造永恒的喜悦。

希望通过今天的相聚，能给大家奔波，劳累的生活带来一份舒缓，增添一丝快乐。再次感谢您的光临，这个下午注定无限难忘„„！

附二：邀请函文案

封面：1，中间用演出嘉宾的巨幅照片，下配嘉宾简介（内容可略作夸张，如：特邀央视著名演员，《同一首歌》嘉宾主持**先生）

2，主标题：魅影狂欢名媛盛典

3，下方：妮尔媚美容美体养生馆四周年庆典快乐嘉年华

4，右上方（或左上方）文案：

这是一次可以错过的约会

如果您并不乐意做 自信 美丽 健康 的女人

这也是一次不容错过的约会

因为 鲜花 掌声 快乐 永远让人梦寐以求

还有 与明星同台的期待···

今天 主角就是您

封二：1.上半部分：妮尔媚产品，项目及辉煌历程介绍（略）

2.中间部分：奖品图片

3.下半部分：美容师集体照片

封三：演出嘉宾以前与明星同台演出照片及说明

部分文案：年青的时候，人们牺牲青春与健康去追求金钱；年老的时候，人们又用金钱来留住生命与健康——金钱有价，健康无价

封底：1，美容院室内环境及门头照片

2，尼尔媚品牌广告语

3，主办单位：妮尔媚专业美容美体养生馆

协办单位：略

策划单位：广州魅丽绣美容化妆品有限公司

赞助单位：略

嘉年华会议地址：略

嘉年华会议时间：2008年3月15日

4，副券：NO·正券：NO·

姓名：姓名：

电话：电话：

注：副券在印刷制作时制成虚线，开会进场时可撕下进行抽奖

附三：嘉年华会议流程（2008年3月15日）

上午10：00—中午13：00 会场布置

下午13：00—13：30客户进场

13：30—13：35主持人幕后音

13：35—13：40主持人开场（必备节目）

13：40—13：45美容院院长致词（必备节目）

13：45—13：50妮尔媚全体美容师诗朗诵（必备）

13：50—14：00演员节目

14：20—14：40抽三等奖

14：40—15：10颁忠诚顾客奖（会前内定一个忠诚顾客，可颁发一款妮尔媚产品，并让

此顾客发表感言，以渲染会场气氛，亦可让此顾客穿插节目）（必备）

15：10—15：20产品走秀

15：20—15：50抽二等奖

15：50—17：00讲师课程

17：00—17：05派预约卡

17：00—17：10抽一等奖

17：00—17：30结束曲 会后红包吸引顾客后期进店

广州魅丽绣美容化妆品有限公司

市场部

第三篇：DMeeting(数字会议终端)

DMeeting(数字会议终端)

产品简要说明

一、产品介绍

数字会议终端是一款新颖的显示与会者姓名及会议有关各种信息的桌面会议显示设备，它外形美观，用于取代目前习惯使用的传统一次性人名桌牌，填补了国内该项会议设备的空白，使会议的直观性、互动性和信息化水平提高了一大步，该产品的特点是：数字化、网络化，它可以和现有的其它数字化会议产品和网络产品相结合，使会议的场所不受地域限制，代表了会议系统的发展方向。上海灵信的该项目2006获得上海市大学生创业基金30万元支持。灵信该项目LED显示屏控制系统具信息化程度高，可反复使用的特点。数码显示，人名清晰明亮，信息直观、准确短信息到个人，个性化提示，方便、雅观人名自动排位，会议布局灵活调用远程会议，主会场、分会场信息同步显示控制界面图形化，操作简便，简单易学内嵌网络功能，网络接口到桌面手拉手连接设计，安装方便，便于调整。特别是还具有滚动显示会议报告内容、同声文字显示、个人短消息发布、网络连接等功能，为会议过程的信息化提供了有效的手段, 让会议桌上的纸牌，成为历史，使会议室走进数字时代,产品已经成为政府、军队、大型企事业单位的指定设备。

二、创新点

1、外显示窗口采用LED表贴显示屏。

2、内显示窗口采用LCD触摸式显示屏。

3、人性化外观结构设计。

4、无线通讯，锂电供电。

5、与会者信息IC卡自动识别。

6、现场投票表决，数据统计。

三、技术水平:

此产品技术达到国内领先水平。并且属于国内首创。

四、专利情况:

经过测试阶段后，已经申请一项发明专利和一项外观专利。专利号正在申请中。

五、市场销售情况:

通过前期市场推广，上海灵信已经与如下单位签订意向合同及采购合同：

1．上海党校

2．上海检察院检察官培训中心

3．上海松江区检察院

4．徐州人民防空中心

5．安徽省检察院

6．安徽省人民法院

7．安徽省政府办公厅

第四篇：培训会议开幕致辞终端(修改版)

培训会议开幕致辞

同仁们：

大家上午好！

为适应爱玛的快速发展以及在公司未来发展道路上的高效管理，首届爱玛科技股份有限公司高层管理人员培训大会在今天隆重开幕。此次培训大会是天津爱玛科技股份有限公司实施以人为本的发展战略，全面贯彻弘扬企业核心价值文化理念，全方位多角度提高企业核心竞争力的关键之举。今天很荣幸邀请到用友软件股份有限公司为我公司高层管理人员带来精彩的培训课程和用友公司独特的企业文化分享。在此，我谨代表天津爱玛科技股份有限公司向用友软件股份有限公司各位高管、培训师表示衷心的感谢。

随着“爱玛”一期工程全面建成投产、二期工程全面实施、三期工程规划建设，公司重大项目不断增加，许多工作的开展及推进需要企业高层总体管控，各部门协调配合，员工责任明确、各司其责。公司一批重大项目先后纳入项目管理体系中运作和实施，其中包括ISO9001体系项目推进、ERP系统项目推进、重大项目合同评审推进以及未来爱玛商学院项目推进等。

用友公司凭借自身专业软件公司的技术优势，结合“爱玛”企业实际需求，开发出适合爱玛企业特点的涵盖生产管理、供应链保障、销售服务、人力资源、财务管理、仓储物流等模块的现代企业管理系统软件，并逐步使之得以广泛应用。实现精细管理、敏捷经营、成本节约、效率提升，使所有业务流程、管理过程实现数字化、标准化，最终达到企业科学管理、规范管理的目标。不仅如此，我们还要在员工培训、人才管理、母子公司管控、企业文化建设等方面和用友进行深入交流、共同分享、密切合作。在相互信任、真诚合作、共同发展的基础上，天津爱玛科技股份有限公司愿在此次高层管理人员培训大会上，认真学习管理技巧、虚心请教管理经验、逐步完善管理知识结构。

此次培训大会共计X天。培训课程内容有：职业经理人的修炼、金字塔与结构性思维、非财人员的财务管理等。这次的培训对象是：天津爱玛科技股份有限公司副总理级别以上高层管理人员。这次的培训单位是：用友软件科技股份有限公司。21世纪的竞争是一个以经济和科技为核心的综合实力的竞争，而这里面的核心却是人才的竞争，古有云：得人者得天下耳。而一个企业是否具有竞争力，关键是企业所拥有人才的综合水平的高低、竞争力的大小，因此只有拥有一支具有强劲竞争力高素质的学习型人才队伍才能使企业成为行业内的执牛耳者。所以通过对员工培训开发，能够使员工的综合素质得到提升，使管理者的意图得到更好的贯彻执行，使公司的制度得到深入的落实，最终实现提高企业核心竞争力的目标。在这里，希望通过此次爱玛科技股份有限公司高层管理人员培训大会，增强我们公司管理人员的综合能力，完善管理知识结构，增强团队协作能力，强化组织的向心力，继而形成可持续发展的优势，提高企业组织绩效。

最后，预祝首届爱玛科技股份有限公司高层管理人员培训大会取得圆满成功。

谢谢大家

第五篇：美容院的终端会议流程

美容院的终端会议流程

活动人员安排：

活动总指挥：（1名）负责整体调整各部工作

主持人：（1名）负责会议主持。

VIP接待:（3名）负责顾客参会接待、奖品发放及会后签章、咨询。

会场布置组长:（1名）会场整体氛围及音响、茶水等。

会中道具配合人员：（2名）负责各节目的所需物品。

会前（两个无限话筒，电池充足）：

·提前一周邀约会员，并将邀约结果报至会员部处，提前二天再次提醒，确保到客率。·根据报送的到场人数确定会场布置（会场椅数小于到场参会人数）。

·会场布置应提前2小时完成，悬挂条幅，调试灯光、音响，会议全部所需用品：电脑、投影仪、无线麦克、试验用品等。·会前签到台，签到本（笔记本），指示台、入场券（抽奖券），确认并于会议前一小时进场迎宾。·准备活动现场所需的所有碟片，开场前音乐不间断播放。

·活动参与人提前彩排，熟悉会议流程

培训接待，稳定早来的顾客及现场的气氛调动。

·领流程及当日促销指南每桌6份

促销人员8名，统一工作服，化淡妆，会场熄灯，捧着蜡烛，依次序上场，定位，蜡烛摆成心形，结束时，音乐响起，表演，捧起蜡烛，依次下场，送到贵宾面前，亮灯。排成横排手

拉手，鞠躬，下场台词

碟、蜡烛、高脚杯、盯场人1名。

会中：

2、主持人上场（开场白）介绍美容院（5分钟）

3、美容院领导致词。（3分钟）

4、邀请**贵宾代表致词（10分钟）

<主持人请出美容院领导颁奖（2名）美容院领导下场，客留场，背景音乐（分享）老顾客谈感受、盯场1名

<奖品，会员讲话稿，5、亮灯，主持人上场，宣布活动内容并现场促销（2分钟）

6、歌曲表演（5分钟

7、主持人上场请出讲师——女人话题——春季护肤要点（20分钟）

8、主持人上场（互动游戏，5分）

9、抽奖：（20分钟）主持人请出美程公司领导抽出幸运会员3名，上台领奖，握手，一起下场。

10、请出讲师——女人话题——如何做精品女人（20分钟）

11、舞蹈表演（5分钟）

12、抽奖：（20分钟）主持人请出美容院领导抽出幸运会员2名。

13、歌曲表演（5分钟）

14、互动游戏（5分钟）

15、抽取一等奖（20分钟）

16、主持人强调当日促销方案及宣布会议圆满结束，讲退场规则。

17、引领顾客依次退场。

会后 员工代表送客，双边列队送客。

员工开会：

整理现场顾客资料及预约顾客情况资料（顾问）

制订优惠促销方案及优惠时间预约表登记预约顾客名单跟进

电话邀约标准词：您好 XX女士，我是美容院的美容顾问XXX，告诉您一个好消息，我店订与本月XX日XX时在xxx会议室举办终端答谢会，届时会有文艺表演、资深美容讲师为你做关于如何做精品女人的时

尚讲座，同时，免费赠送您答谢礼品一份，价值：XX元，机会非常难得，您一定不要错过了这次好机会，谢谢您的支持，欢迎您届时光临。

附：

一、美容院举办终端会议之前一定要做一些分析与调查工作，明确终端会的定位。首先应该根据自身的现有客户基础和人员综合实力，来确定开会的时机和规模；然后结合自身的经营情况和各阶段的主要经营目的来确定开会的主题和目标邀约群体；再则透过详细的会前调查来确定开会内容，一定要做到开会主体目的明确。

二、美容院要想成功召开一场终端会议，取决于如下的一些因素如美容院本身具有一定的顾客基础；美容院的服务口碑较好；美容师的综合能力较强；会议时机选择恰当；会议主题鲜明；会议流程严紧；会议内容与会议目的相一致等。

三、细节决定成败，做会如琢玉，一笔一划，马虎不得。从终端会门票的精心设计，到前期的撒网式宣传，从会场的选址，到会场的布置，从会中的接待和活动高潮的设置，再到会后的顾客跟踪和服务，一环紧扣一环，一环比一环重要，一环比一环精彩。此外，通过争取当地政府相关部门和媒体的支持，突出活动的社会公益性，使加盟店提高美誉