终端店如何做好沙龙会议？

第一篇：终端店如何做好沙龙会议？

终端店如何做好沙龙会议？

会议营销正在成为继终端促销活动后，代理商联合终端店传播品牌知名度、促进销售的全新营销手法，这其中以兼具演讲和歌舞游戏互动的沙龙会为典型代表。然而，许多代理商和终端店轰轰烈烈打造的沙龙会议，收效并不理想，分析其中的关键原因是会议策划者没有进行认真系统的规划。

做好沙龙会的首要条件是确定会议的大方向，就像构建房屋，先要勾画顶梁、柱子和墙体一样。只有建稳主体结构，房子才不会轻易倒塌。于沙龙会而言确立方向的核心因素包括以下四个方面：

背景分析。市场背景分析，要求活动的策划者要对目标市场的情况有充分的了解，包括经济环境、市场容量，目标顾客的消费习惯以及竞争品牌的活动情况。最重要的是清晰的掌握活动创意的理论基础即活动卖点能否对消费者产生足够的吸引和刺激。

明确活动的目的。没有明确的活动目的，只能像无头的苍蝇乱转，找不到方向。每个品牌都有差异，要根据自身的实际情况，弄清沙龙会议的目的是要实现现场销售，还是要塑造品牌影响力？只有确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用。

创新会议主题。会议的主题就是招牌，主题的好坏决定消费者参与的热情程度。活动策划者要利用人的好奇、趋利等心理特点，尽可能将会议主题做的八卦有趣，充分调起目标消费者的胃口，吸引他们的目光。

规划预算。作好费用投入的分析，可对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一场会议的前期费用由物料花费和人工费用两个部分组成。物料费主要包括门票、宣传物料的制作费、奖品和产品体验采购费及会场租赁费；而人工花费主要是讲师和工作人员的工资、食宿费用。需要指出的是，如果是厂商联合终端店一起做的沙龙会议，还要列清厂家、代理商与终端店各自分摊的比例。

沙龙会的主题方向确立后，活动策划者应该集中资源开展公关活动、为沙龙会议造势。常见的方式有电话通知会员、临街散发广告单等宣传形式，有条件的终端店可以与电视台合作提前发布活动广告。

为保证沙龙会的高效和质量，建议终端店提前派发门票。值得一提的是，沙龙会的门票在设计上要区别一般的票券，应讲究形式美观华丽，内容充满诱惑和吸引力，以彰显沙龙会的高端。同时，票面应设置参会人员填写信息的板块，方便会后，进行回访调查、发展新会员。

为保证收集的信息完整有效，在沙龙会开始之前要进行现场检票，要求参会人员凭票并将票面信息填写完整后，方可入内。

一般的沙龙会的程序是主题演讲与活跃气氛的歌舞游戏互相穿插。沙龙会的演讲内容应多以女性关注的养生、健康为主，不要仅仅拘泥于产品信息的宣传。整场沙龙会的流程和节奏应该由具有经验的主持人，依据现场情况灵活控制。

区别于终端店的促销活动，商品买赠的促销一般放在沙龙会议结束之后。凡是参加过沙龙会的会员可凭会议上检验过的门票前往终端店办理会员并获得相应赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以方便BA进行电话跟单，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

最后需要指出的是，为应对会议现场可能突发的拥挤、场面失控等事件和问题，活动组织者应提前准备应急预案，只有作好周密的应对措施，才能保证沙龙会达到预设的效果。

第二篇：终端会议

如何决胜美容院终端会

您终端会了吗？近几年，“终端会”又重新成为美容院促销主流。但如何策划、执行一场成功的终端会？说起来容易做起来难，“会”不“会”？“会”好吗？怎么“会”？明知道“终端会”是趋势所在而且势在必行，但因为没有明确的方向及“程序”故而摇摆不定。“风雨彩虹”策划团队经过上百场终端会的实战，总结出了一套行之有效的终端会操作方案：特色邀约+目标设定+“纳米”规划+创意流程=终端会成功！

一、特色邀约：

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品（可用红纸写“奖”字贴在奖品上），并在产品展柜上突出做会品牌。电视播放做会品牌宣传碟，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目，购买邀请函金额可冲抵活动现场包卡金额。卖邀请函的好处至少有两个：

一、确定人数并减轻做会成本负担。

二、卖邀请函培养终端顾客先付出的心态，花钱买来的东西更加珍惜，而且先付出的心态对顾客活动现场包卡帮助很大。当然，对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，免费派送渠道一般有三种方式：

1、老顾客带新顾客

2、小区内派单

3、联系妇联或企事业单位集体参加。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、目标设定：

终端会前三天，应该基本确定参会名单，参会名单上的老顾客，需调出档案，根据其现在的包卡及购买产品情况，寻求顾客的实际需求，量身打造活动现场推广销售方案。哪个美容师的客人哪个美容师会场上去“攻”，责任到人。新顾客部分根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。当然，也可根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程。

三、“纳米”规划：

做好细节，是终端会成功的必备因素，会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全、充分？……我曾认真估算，一场成功的终端会至少需要做好一百三十一处细节。所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到以“纳米”为单位！

决胜终端会，非一招一式可以绝杀，而是需要非常精细、完善的系统策划。篇幅所限，创意流程部分无法再做祥述，其实上述内容谈的也不够深入，全当抛砖引玉吧，希望借此激发你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原创,近期发现有很多个人及网站转载抄袭本文,转载请注明出处)

☆ 终端会常见误区

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、过分依赖讲师，终端会≠讲座。

3、规划不细致（一场成功的终端会需要做好131个细节）。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

☆

目标设定+实效邀约+“纳米”规划+特色流程=终端会成功！

☆终端会创意卖点介绍

·邀请函文案设计巧妙，创意销售，环环相扣为现场促单埋伏笔。

·主题设定具有公益性轰动性,之前必须做顾客调查,因为有买点才有卖点.·不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种手语舞蹈。

·原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

·独创《非常彩》<天降财神><美丽运动会>等促单环节，真正有效拉动业绩。

·知名主持特色艺人爆笑喜剧演员奉献经典演艺。

·独创全新背景音乐设计，有效烘托现场气氛。

·用心比创新更重要，“纳米”规划、调控细节。

·更多惊喜，现场呈现……

☆终端会服务内容：

·提供邀请函500—1000份（含设计、印刷）。

·开场节目及小品文案及编排。

·提供电视台专业主持人及特色演员。

·主讲特别互动环节。

·终端会前期准备方案、时间表及邀约、销售邀请函话术及方法。

·特色会议流程设计

·现场优惠方案包装及卖点提炼。

·会前销售及心态调整互动培训。

·会后跟单电话及沟通话术方法。

第三篇：沙龙会议

外训人员分享会

一、分享目的：

优秀员工在接受外部学习后，为使公司其他员工获得同样成长，特邀请参加外训的三名员工利用每周大约1小时的时间进行分享。

二、分享内容：

优秀员工接受的外训内容，具体分享内容自定，分享主题确定完成后需提前一周向学习发展部进行审批，审批通过后方可进行内容准备。学习发展部人员会于分享会开始前的2个工作日对分享内容进行查看，若内容合格，优秀人员方可分享该内容。

三、分享时间

2017年3月起每周二下午4:00 – 5:00

四、分享人选

1.运营经理 —— XXX 2.审批经理 —— XX 3.销售管理部经理 —— XXX

五、分享流程

1.主持人进行简单热场及嘉宾介绍 —— 5分钟 2.嘉宾进行内容分享 —— 45-55分钟 3.观众提问环节 —— 10-15分钟

六、注意事项

1.学习发展部提前2-3个工作日在北京群中对此项活动进行宣讲；

2.分享结束后，学习发展部会于分享结束后的1-2个工作日内将分享内容相关资料进行下发，供大家学习参考。

第四篇：服装店怎样做好终端店的管理专题

服装店怎样做好终端店的管理

作为一个终端来说，虽然不需同大企业那样具备一个体系化的流程，但有些框架与思路还是可以参考的。在此根据终端面临的常见管理问题，简单整理了下，大致分为一下几点：

一、对品牌以及货品的管理

1、明确自己的目标人群，合理定位。

都说‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，其实选品牌也是同样的道理。只选对的，不选贵的！适合自己的才是最好的。

2、在定位基础上，对自己所经营的品牌做出合理规划。

产品规划的原则：主次分明、合理互补。它可以从几种角度去分：

⑴根据品牌在终端的市场运做过程中不同的发展阶段，我们可以把它分为新品、稳定性产品、增量性产品、淘汰性产品。

⑵根据各个品牌在终端经营品牌中的地位不同我们可以分为战略性产品、赢利性产品、补充性产品；（强品牌产品、高利润产品、高覆盖率产品、配货型产品）。

⑶根据产品销售时机与时间结合的紧密程度，我们可以把经营的产品分为季节性产品与常销性产品。

二、对人员的管理

人员管理应该是经营中最常见也最难的一个环节。那我们究竟该怎样做好这些方面的管理呢？

1、如何用人

人都不是万能的，你不能要求一个人揽下所有的工作。所谓尺有所长，寸有所短，把合适的人放在合适的位置才能获得最大的效益，所以识人和用人都很关键。

2、如何管理

平时大家讨论的最多的话题就是‘如何留住优秀导购’，在此我总结出几点：

情感留人—人都是感情动物，哪怕多点赞美与关心，就会赢得员工的心。

待遇留人—待遇是员工对自我价值的一种评定，良好的薪资制度是留人的关键。制度留人—明确的职责分工，相应的奖罚制度，可以培养一个良好而积极向上的氛围，一个轻松而愉快的工作环境，往往增加的不止是销售业绩而是员工一颗安定的心。

三、对库存的管理

库存大压力大，但过少的库存又经常会延误销售良机，因此合理的库存管理就变得非常重要。

1、根据不同的季节去管理库存：比如春夏与秋冬，款式颜色的选择。

2、根据互补去管理库存：如遇到断货销售相类似款的应急方法。

3、每天要求做好明细的出入库库存，一便于合理补货，避免过多积压。

在这里建议有条件的实用电脑管理库存。将每笔交易内容敲进电脑，每天晚上，就可看到当天的进销存全部清空，及时就能发现库存量的问题。通过对一段时间的交易情况了解分析，就能清楚知道最近的产品销售动态以及必须要进行的库存调节。避免到最后才发觉自己所赚的都是一堆库存了。

第五篇：终端会议策划

终端会议策划草案

一、会议板块：大型嘉年华娱乐版块终端会

二、会议时间：2008年3月15日

三、预计参会人数：150人-----200人

四、会前工作进度安排（以30天活动筹备期为基准）

第一阶段：2月15日---21日

会议邀请函及所有宣传文案的制作会议政策的定稿

1，邀请函/晚会门票（文案及设计另附 定价：198元/张）

2，门头横幅：构筑和谐社会 共建幸福家园

妮尔媚专业美容美体养生馆四周年感恩名媛盛典 门票限量发售中···

3，门口活动海报：（同会场政策 附后）

4，店内宣传单张：（内容同海报）

5，店内喷绘：（1，复制门票部分内容，如所请嘉宾照片）

（2，喷出活动方案）

第二阶段：2月22日——3月14日

以会前的邀约和销售为主，其销售要占到此次会议业绩60%---70%

五、会议目标分解

会议整体总目标：10万元

会前占60%----70%（即6万至7万）

会中占10%----20%（即1万至2万）

会后占20%——30%（即2万至3万）

六，参会工作人员

1.美容院长

2.美容师及店长

3.美容导师

七、岗位责任：

1，美容院长：主要负责物料筹备，会场选址，重要客户的前期沟通并确定一个忠诚顾客对象。2，美容师及店长：主要负责对顾客的前期邀约工作（电话邀约及面对面邀约），门票的出售和派发工作，美容师的会中团队展示节目排练，会中对顾客的跟单工作。

3，美容导师：主要负责会议的前期策划及筹备工作，活动方案的制定，会前喷绘，横幅，门票的设计，会场物料的准备，对美容师的会议培训，会中节目流程的衔接工作。

八、邀约方式及对象

1．198超值礼赞：针对老顾客及进店新顾客

2．短信：每隔两天给顾客准时发一条信息（信息内容可更换，如感谢XX对我们店一直以来的关

注，妮尔媚专业美容美体养生馆X月X日XX地点举行“魅力之夜”感恩答谢联

欢晚会，期待您的光临）与关怀（可以是秋冬季养生御寒贴示）短信互动起来

发，信息编辑要真诚，让顾客有共鸣，并能认真看完。

3．派单邀约

4．会议召开前5天开始对外进行广告宣传

5．每天用专门的本子登记邀约的顾客，姓名 `电话` 备注等

九、会场所需物品（详细见后备）

1． 会场横幅（尺寸）：酒店门口（会议当天挂）

热烈欢迎参加妮尔媚专业美容美体养生馆十周年庆典快乐嘉年华的朋友们

XX与您一起缔造健康美丽的精彩人生

2．会场背景主题喷画（主题文字同店门头横幅 尺寸及设计略）

3．糖果、点心

4．展示产品

互动礼品

奖品（抽奖、包卡奖）

5．活动方案200份：给顾客的一封信200份

6，贺卡200张：每人1张，7，信的正文：成长了，真诚的道声谢谢

四年前，我们在这里开启了美丽的大门，在一张白纸上画下一个美丽誓言，在这个美丽誓言前许下一个百年愿。我们启航了，心中装着激情和梦想，怀揣着对健康和美的共同追求，我们一起启航了——谢谢您，我们最尊贵的朋友！因为您给予我们的这个机会，因为您给予我们的支持，因为您给予我们坚定的信任，使我们不断完善，精益求精。

在此，我们怀着无比真诚的心感谢您的光临，并祝愿您和您的家人生活和谐欢乐，永远幸福快乐！

今天，群星云集！今天，因您精彩！今天，主角就是您！

今天，注定毕生难忘！

院长***

携妮尔媚专业美容美体养生馆全体员工敬

2008年3月15日

8．鲜花：4束（献院长及与会嘉宾）

装饰花（展示台）：玫瑰、满天星8枝左右

9．胶袋、剪刀

10．签到本2本、签到笔10支

11．礼炮8至12个（购买简单易放的）

12．汽球1000个及打气筒5个（搭建拱形门）

13．礼品袋（200个），玫瑰花200支

14．拍手200个

15，展示产品：清单

16，会场互动礼品清单

17．会场抽奖礼品清单

18.荧光棒200个

19.会场用光碟：美容师舞蹈光碟，20.封箱胶带、双面胶和剪刀，绳子工具

21.会场互动礼品“公仔”大小不等若干及披肩

22.嘉宾胸花

23.优秀顾客名单及礼品

24.收款收据

25.金鼠X个（以买卡数来确定）

26．会场四周的标语（用喷画做出来，以对联的样子挂在会场的左边）

①人生是一个悟的过程，你悟得越早，你拥有幸福就越早。

②女人把吃饭的钱用来装扮，使自己内外兼修；就一定会有更多的男人来请你吃饭，而且是山珍海味。

③我们拍拍自己的双臂告诉自己：“我爱自己，我完全爱自己，我要活出我的精彩。

等（至少10条）

27．晚会摄影师

28．会场音乐光蝶（晚会前的音乐，以流行和激情的音乐为主）

29．抽奖箱（2个）：用透明的椭圆形玻璃瓶，上面扎红丝带

30、签到处的展示架：用于展示会场保暖被，促进现场包198卡

十、会场政策

POP促销海报政策内容（以下政策仅供参考）

（一）、妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

十周年庆典198元至尊礼赞

1、任选妮尔媚产品价值168元

2、月护理4次价值480元

3、秋冬身体护理2次价值240元

4、现场购年卡或金卡可充值380元---680元

5、友情蓝宝石卡一张价值300元

6、名牌女士皮包一款（或纯羊毛披肩一条）价值580元

7、明星秀演唱会门票一张价值198元

8、现场抽奖一次

礼赞198现场抽奖奖项：

一等奖1名：妮尔媚眼部套1套

二等奖5名：妮尔媚秋冬女性养护套1套

三等奖10名：妮尔媚旅行5件套1套

幸运奖15名：精美丝巾一条

（二）、妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

幸运健康卡880元，可享受：

（1）获选妮尔媚护肤产品价值900元

（2）获选妮尔媚任选护理项目价值1000元

（4）友情蓝宝石卡2张(每人限用一张)价值600元

（5）现场抽奖机会一次

一等奖1名品牌钻戒一枚价值1980元

二等奖3名品牌床上四件套一套价值268元

三等奖6名妮尔媚单支一瓶价值136元

（三）妮尔媚四周年庆典联合让利百万大酬宾

2880元妮尔媚52次年卡护理，另赠送：

（1）妮尔媚美容集团 联合现场现金充值380/680元，即此卡你只需2880-380/680=2500/2200元

（2）任选妮尔媚产品 价值880元

（3）身体项目充值卡一张，价值800元

（4）友情蓝宝石卡3张，价值900元

（5）幸运砸金鼠---金花四溅抽奖一次

幸运五抽一——金花四溅奖项设置

一等奖：名牌钻戒1枚

二等奖：卡茜莱床上四件套1名

三等奖：秋冬专属精油一瓶3名

十一、美容师会议提成：（略）

十二、每个工作人员一支笔和一本便签本，便于会议意向顾客销售。

附一：美容院院长致词

各位尊敬的来宾：

首先对大家在百忙之中抽出时间来参加此次活动表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

妮尔媚今天四岁了，由于各位朋友的支持与厚爱，这四年来我们成长了，但我们心中依旧如初，装着激情和梦想，怀揣着对健康和美的共同追求，我们不断完善，精益求精。

谢谢您，我们最尊贵的朋友，因为您给予我们的这个机会，因为您给予我们的支持，因为您给予我们坚定的信任，一直是我们前进的动力。

对于现代女性来说，快乐、健康和美丽是我们女人共同的追求，而造化给女人的终身使命就是让自己变美，让自己绽放最耀眼的光芒，然而随着时间的流失，加上外界多种因素，似乎离最理想的美都有一定距离，就是这种距离，构成女人追求美的最顽强的动力，对现代女性来讲，健康美丽就是最大的使命。

妮尔媚一直来以己“专业的技术，优质安全有效的产品，以及热情周到的服务”为经营宗旨，“尽自己最大的努力让顾客满意”是我们最大的心愿，妮尔媚人会用永久坚韧的爱为所有爱美的女性朋友创造永恒的喜悦。

希望通过今天的相聚，能给大家奔波，劳累的生活带来一份舒缓，增添一丝快乐。再次感谢您的光临，这个下午注定无限难忘„„！

附二：邀请函文案

封面：1，中间用演出嘉宾的巨幅照片，下配嘉宾简介（内容可略作夸张，如：特邀央视著名演员，《同一首歌》嘉宾主持**先生）

2，主标题：魅影狂欢名媛盛典

3，下方：妮尔媚美容美体养生馆四周年庆典快乐嘉年华

4，右上方（或左上方）文案：

这是一次可以错过的约会

如果您并不乐意做 自信 美丽 健康 的女人

这也是一次不容错过的约会

因为 鲜花 掌声 快乐 永远让人梦寐以求

还有 与明星同台的期待···

今天 主角就是您

封二：1.上半部分：妮尔媚产品，项目及辉煌历程介绍（略）

2.中间部分：奖品图片

3.下半部分：美容师集体照片

封三：演出嘉宾以前与明星同台演出照片及说明

部分文案：年青的时候，人们牺牲青春与健康去追求金钱；年老的时候，人们又用金钱来留住生命与健康——金钱有价，健康无价

封底：1，美容院室内环境及门头照片

2，尼尔媚品牌广告语

3，主办单位：妮尔媚专业美容美体养生馆

协办单位：略

策划单位：广州魅丽绣美容化妆品有限公司

赞助单位：略

嘉年华会议地址：略

嘉年华会议时间：2008年3月15日

4，副券：NO·正券：NO·

姓名：姓名：

电话：电话：

注：副券在印刷制作时制成虚线，开会进场时可撕下进行抽奖

附三：嘉年华会议流程（2008年3月15日）

上午10：00—中午13：00 会场布置

下午13：00—13：30客户进场

13：30—13：35主持人幕后音

13：35—13：40主持人开场（必备节目）

13：40—13：45美容院院长致词（必备节目）

13：45—13：50妮尔媚全体美容师诗朗诵（必备）

13：50—14：00演员节目

14：20—14：40抽三等奖

14：40—15：10颁忠诚顾客奖（会前内定一个忠诚顾客，可颁发一款妮尔媚产品，并让

此顾客发表感言，以渲染会场气氛，亦可让此顾客穿插节目）（必备）

15：10—15：20产品走秀

15：20—15：50抽二等奖

15：50—17：00讲师课程

17：00—17：05派预约卡

17：00—17：10抽一等奖

17：00—17：30结束曲 会后红包吸引顾客后期进店

广州魅丽绣美容化妆品有限公司

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