看电影学经商观后感

第一篇：看电影学经商观后感

看电影学经商观后感

看电影，学经商。

看电影，怎么学经商呢？我怀着好奇之心看完了孙路弘老师演讲的视频。孙老师主要讲了商业、价值、交换这几个关键词汇的本质和在现代商业社会中的具体体现。

在商业交换过程中，信息起着至关重要的作用，通过对信息的收集和分析，进而发现需求，才可能准确把握商业机会。那么，怎样收集和分析信息呢？又该如何运用到经商实战中呢？在商业社会中，彼此双方交换的时候，总有一方要占主动权，通常这个主动权是企业中的一个角色，这类角色通常叫销售，是占据主动的一方，被动的一方是客户，就是掏钱的人，就是你与他进行交换的人。

在商业交换中，什么才是最重要的，核心就是信息。只有通过挖掘信息，才能提高并创造商业价值。经商过程中需要有销售人员，销售人员需要挖掘客户需求。而需求来源于对客户的信息收集，一旦你收集了信息，你就可以在客户面前体现你的价值，而这种价值是属于你的，是少见的。通过收集信息，分析信息，发现客户的需求，就可能创造了商业价值并提高商业交换效率。尤其是商业社会中，推进商业效率的环节，可以得到有效地改善。深入分析收集到的信息，得出判断后，采用扑克牌的方式，向潜在客户宣传信息，增强了客户的主动性和参与性，创造了价值。

孙老师的话告诉我们，商业的本质呢，就是先要学会如何满足别人想得到的，才能收获自己想得到的。经商是需要学习的，没有人天生就会经商。经商的天才都是经历过大量的实践，碰过很多钉子，遇到很多挫折，才逐渐逐渐摸索和领悟了经商的要诀。展示的一些经商之道都能让我受益匪浅。一部影片分三次解读！让我们一边欣赏影片，一边悟道，升华出经商的方方面面！我们做任何营销，前提是必须先找到你的目标客户。如果不是有的放矢最终只会劳民伤财要收集信息，从而为你的交换增加价值。

第二篇：看电影学管理观后感

结果提前、自我退后、锁定目标、专注重复

——《看电影学管理》观后感

公司从2011年5月23号开始每天一个小时连续一周观看了《看电影学管理》的短片，虽然我只观看了四个短片，但确实让我受益匪浅，短片中姜汝祥博士的《请给我结果》讲座感受颇深，让我明白了一个道理，那就是无论过程你是怎么做的，没有达到目的，那就是没有价值。对结果负责的人，就是对自己负责。

姜博士说：“当我们在接受一项任务时，不是在接受一个要完成的任务，而是一个结果，一个客户想要的结果。所谓的结果就是客户用钱来交换的东西”。娄底红太阳电源新材料有限公司生产的主打产品为钴系列产品，生产的钴系列产品是任务，但是能给公司带来利益、带来好处的是要把钴系列产品销售给客户，这才是结果，不然生产的产品没用，不能带来利益，只能说是我们做了这个任务，却没有得到想要的结果。很多人认为，只要我去做了，我就没有责任了，自己至少是没有功劳也有苦劳。非也，完成任务的本身只是一个过程，而客户和领导要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有“当一天和尚撞一天钟——得过且过”的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果，如果你不能提供结果，你也就没有任何理由和借口为自已辩解。这就是“结果提前，自我退后”。正如姜博士讲到秘书做事方法的例子，要通知一个客户来开会，她就会不停的催促，提醒客户不要忘了，结果客户不仅准时到场还提前一段时间，他的这个任务完成的很漂亮。而同样的事情，另一个人只是在下达这个任务的时候，通知了一下客户，之后就不再过问，结果客户没有来，把这件事情给忘了，他虽然做了这个任务，却没有达到效果，没有做好。

态度决定一切。在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有点学历、有点经验，就对一些平常的事不屑一顾。只有把心态放在如何为公司创造更多价值上，有了这种心态命运就从此掌握在自己手中，面对结果时，我们需要一个“一定要实现目标”的决心。锁定目标，坚持信念，勇敢面对，永不放弃。公司目前的发展面临：生产扩建、上市准备、征地问题等多方面的困难，但我们只能勇敢面对不能自我放弃，应该抱着一定要成功、必定成功的心态去工作，最后才能实现公司的整体目标。

业精于专，心成于真，博学为本，专注以恒。姜博士在讲座中再三强调专注及行动的重要性。这几点，我深深认同，每个持续成功的伟大公司都专注于某个特定的领域，如沃尔玛专注于连锁百货领域，宝洁专注于日用消费品领域，诺基亚专注于移动通信领域、、、、、、无论公司还是个人，成功的首要原因就在于是否专注于正确的战略方向，如果把有限的资源及精力分散到不同的事情及领域中，即使是天才也只能从昙花一现奔向灭亡。

心动不如行动，行动不一定有结果，但不行动就一定没有结果。让所有红太阳人都行动起来，做好自己的工作，创造更大的价值为红太阳事业增添光彩！

贺涟艺2011年6月2号写于红太阳总经办办公室

第三篇：看电影学写作

看电影学写作

青岛上海支路小学 赵韫

学生在进行记叙文的写作时，常常遇到这样的问题：生活素材积累了不少，平时也能做到观察仔细，为什么写出来的文章仍是平淡无奇呢？此时，帮助学生掌握一定的写作技巧就成了提高写作水平的关键。怎么办？找些范文针对性的训练，学生没兴趣，就算是记住了什么拟题技巧之类，也是囫囵吞枣，很难有深刻的印象。

相比较而言，看电影——是一条可以提高写作技巧的有效途径。

电影有着它独特的优势和魅力。它的直观性、通俗性的特点是它经久不衰的主要原因。同时它与文学创作又有着千丝万缕的关系。原苏联的弗雷里赫在《银幕的剧作》一书中就曾提到过：“电影„„同文学的相近在于电影通过情节反映相似世界的一切关系。”的确，一部成功的电影，往往都有令人久久难忘的镜头，一波三折的故事情节，而这些镜头的拍摄，情节的剪辑与写作中的诸多技巧，都有着很大的相通之处。

（一）电影镜头中的音像效果与听觉描写

我们知道有声电影使观众在银幕上看到画面同时,还能听到剧中人的对白、旁白,以及解说、音乐和音响。很显然这比默声电影更有利于观众理解导演的拍摄意图。同样的，人物描写要栩栩如生，使读者见文如见人，仅靠视觉描写是远远不够的，其中对听觉的描写就很有必要。基于此相似点，给学生欣赏同一组镜头的有声与无声效果，很容易给他们一个印象，那就是优秀的描写片段一定要关注听觉的感受。

（二）电影镜头中的特写与细节描写

特写是摄像机贴近拍摄对象时拍下的镜头。这种镜头只显示事物的局部，给人强烈而又清晰的视觉冲击，从而达到突出事物状态，展示人物内心世界的目的。而细节描写也正是为了实现这一相同的目标，将生活中的细微而又具体的典型情节作为自己的描写对象的。为了帮助学生理解细节描写的写法及意义，我特意让学生欣赏了电影《三个和尚》。在这部电影中三个和尚高矮胖瘦各具特点，全剧只有音效没有人物对话，情节诙谐有趣。剧中有三个和尚外貌特写，特别是最后一个胖和尚出场，很多学生在作文中就关注到了„„有的学生写“后来又来了一个胖和尚，瞧他肥头大耳的样子，别提多可爱了„„”还有的学生写“这个胖胖的和尚有一颗非常善良的心，过河时虽然很费力，但是当他发现鞋里的小鱼时，立即把它放回水里，看到小鱼欢快的游来游去，他高兴极了„„”。

（三）电影镜头中的近镜头、远镜头与全景描写、局部描写

学生写运动会这样一些大场面时，常常对全景与局部的描写，拿捏不到位，最后写出来的文章难免犯假大空的毛病。这时就让学生看看电影吧。在电影拍摄中，经常借助远镜头展示人物活动的空间背景和环境气氛，借助近镜头表现人物的面部表情或手势。这种近镜头、远镜头的切换是让观众熟悉大场景，了解主要人物的主要途径。电影《魔戒2》中进攻的情节，就充分展示了近镜头和远镜头互相切换的方式在表现大场景上的独特之处。影片先着意刻画了铺天盖地的魔族战队和人类士兵的严阵以待，以表现即将开始的战斗会相当的惨烈。期间又特别表现了魔族头领表情的跋扈和精灵王的严肃。如此近镜头与远镜头的切换，一次伟大的战争就生动的表现出来。对此镜头稍作分析后，学生就能很快明白，写场景即要有全

景的描述，也要对个体或局部的刻画进行描述。彼此相互呼应，才能表现一个真实可感的画面。

（四）电影创作中的蒙太奇手法与结构安排

蒙太奇是电影艺术的一种重要表现手段。夏衍在《写电影剧本的几个问题》一书中说蒙太奇就是：“依照电影情节的发展和观众注意力与关心的程度，把一个个镜头合乎逻辑地、有节奏的连接起来，使观众得到一个明确、生动的印象或感觉，从而使他们正确地了解一件事情的发展，由此可见，恰当的运用蒙太奇可以充分揭示画面的内涵，增强艺术的感染力。”同样的，写作顺序的巧妙安排也是可以起到突出主题的作用。于是，我借用这种对镜头的处理方法，在作文评讲课作了一次成功的尝试。首先，我选择了这样一篇文章。小作者以时间的推进为写作顺序，以小章节的形式表现他在不同年龄对考试的认识。然后，我这篇文章的若干章节分别写在不同的卡片上，再让学生重新排序并辅以一定的衔接文字。这个过称很像蒙太奇的手法。经过多次组合排序后，学生很容易的就发现这篇文章的最佳写作顺序是插叙。

（五）电影镜头中的色彩运用与视觉描写

电影《英雄》因完美的利用色彩的变化来表现情节，获得了巨大的成功。通过欣赏该电影，学生知道了可以用色彩的不同来表达不同的感情和意义，而恰当的使用表色彩的形容词，可以使自己的文章奕奕生辉。

在光与影的变幻中，学生理解及掌握写作技巧，显得更轻松，更容易。如此一段时间的学习后，部分学生的写作水平有了较大的提高。比如说学生不再简单的写“门开了”而是“吱——门开了”，不再是“录音机发出难听的声音”，而是“录音机发出嗞嗞哑哑的声音，像一把钝锯割着我的耐心”，毫无疑问，他们开始有意识的用细节描写来代替象“难堪、痛苦极了”这样大而化之的语言表达。

写作与生活中的多种艺术形式有着千丝万缕的关系，巧妙的运用可以帮助我们提高写作的水平。以上内容只是笔者在教学实践中的一点尝试，如何利用电影具体而又深入的辅导学生写作，还有待于我们进一步的探求。

每年雅思写作涉及媒体方面的考题不是太多，考察重点较为集中，以讨论电视、广告及包括因特网在内的新闻媒体对现代社会及观念的影响为主。

电影自发明之初就成为当代人认知世界、了解自身的利器，它通过某个特定的视角或主观或冷静反映了社会的不同侧面。考试中心分析认为，每年雅思写作涉及媒体方面的考题不是太多，考察重点较为集中，以讨论电视、广告及包括因特网在内的新闻媒体对现代社会及观念的影响为主。

电影《楚门的世界》主要是围绕一部记录主人公楚门的真实生活状态的真人秀电视节目展开的，楚门自出生伊始就生活在摄像机的镜头下，可他却对这一切浑然不觉。他的生活被隐藏在各处的摄像机24小时全程记录，甚至他生活的小镇就是一个巨大的摄影棚，他周边的朋友甚至家人真正意义上都是“演员”，配合着他的步调饰演着自己的角色。真人秀节目导演在幕后操纵着一切，但一个偶然的机会让楚门发现他本应该已经死去的“父亲”还活着，并逐渐留意着身边那些不寻常的事件，并最终发现了一切的真相。最具有讽刺意义的是，在电影的结尾，楚门最终获得自由靠得竟然还是电视的力量，他的前女友发动了一场“还楚门自由”的运动。

电视在现代世界起着愈来愈重要的作用，甚至成为了生活重心，人们习惯于一回到家里就摁动遥控器，似乎这才是休闲娱乐的方式。不可否认的是，电视对人们形成对事物的观点和看法有着极为重要的作用，人们每天接收世界各地的最新消息，了解外面世界的文化都是通过这个窗口实现的，雅思命题者敏锐地捕捉到了这一点，并在题目中有所体现。2007年12月15日

Today, it is common that TV news programmes show the images of disasters and violence to the public.Discuss the reasons and the effects on individuals and the society.来源：考试大2008年5月10 日

Children can learn efficiently by watching television, so they should be encouraged to watch television regularly both at home and in school.To what extent do you agree or disagree?2010年3月27日

Studies suggest that children spend more time on watching TV than they did in the past and spend less on doing active or creative things.Why do you think this is a case? What measurement and methods can be used to tackle with it?

以上考题围绕电视展开，涉及电视节目内容，看电视的益处及电视对人们创造力的影响等多个或好或坏的方面。正如上文提到的影片所体现的那样，楚门在这个虚拟的“世界”中不自觉，这影射了现代人被动接收电视“信息轰炸”甚而“洗脑”的局面不能自拔，片尾楚门因另一场电视节目而得救又再次体现了电视在现代人生活中日益“主宰”的作用。

2010年由中国导演王竞执导的另一部反映媒体对当代生活影响的影片《无形杀》抓住了另外一个侧面。现代媒体特别是新媒体如因特网的出现如无形的手般时时刻刻操控着人们的抉择。

影片中因网络热门游戏而认识的男女，发现妻子出轨怒不可遏而将事件披露在网络上的丈夫，因被“人肉搜索”而逃亡的男主角，都淋漓尽致地展现了在互联网的巨大传播力量下人们隐私和所谓真实信息的无力。网站为了谋求私利而假装正义的丑恶嘴脸，和不明真相的网民不辨是非的跟风追击，甚至警察都沦为了“人肉搜索”的对象，被推上了“网络流言“的审判席。

可见媒体对人们的负面影响同样是巨大的：隐私的泄露，人们通过胡乱指责发泄而形成一种新的“网络暴力“，成为所代表的利益集团的工具等。在雅思写作中对这类问题同样有所涉及，探究新闻媒体的影响：

2009年8月22日

News media is more influential nowadays.Some people think it is a negative development.To what extent do you agree or disagree?

诚然，新闻媒体提供了最及时的信息，但由于利益问题或是其所代表的利益集团使然，新闻媒体中的一些报道带有一定的主观性，甚至提供歪曲夸大的消息以取得噱头。我们要将其收为我用而非被它所奴役。

除此之外，一些新现象也体现了老观点，大量商业片植入广告以获得更多资金支持，反映了广告对于媒体对于社会对于受众的巨大影响，对雅思写作的观点提供了思路和来源。综合以上的讨论，我们来看看媒体的作用究竟有哪些，朗阁海外考试研究中心总结如下：

1）keep people informed about current issues

2）pay a key and even a dominant role in shaping people‟s views

3）Advertising provides subsidy to the media and also influences consumers‟ consumption behaviors.4）Some distorted reports and information make people form prejudiced opinions.总而言之，电影作为一种媒体，是反映现实生活和人们思想的载体。雅思考生可以将其

作为思路的重要来源，并从中搜寻一些合适的词语和观点。

高中生雅思考生作为雅思考试大军中不可或缺的一部分，越来越多的引起培训机构的关注。因为，高中生雅思成绩的提高直接意味着一个机构整体雅思成绩的提高。相比社会人群而言，高中生大学生接受听力口语的教育比较早，所以听说方面往往不成问题，但是在阅读写作方面，尤其是写作方面的薄弱就相对明显了，主要原因在于雅思写作task 2侧重议论，因此论点及论据的选择是相当重要的。但是，由于年龄偏小，阅历浅，很多高中生选出的论据太过生活化，不能很好的论证观点，或者有些时候拿过题目一个论点论据也没有。虽然在培训过程中，老师会帮助你进行“头脑风暴”想观点，甚至告诉你选观点及论据的几大原则，但是无论如何，依靠自己才是硬道理。今天，朗阁海外考试研究中心将与您一起探讨一下，如何从电影中受到启发，看电影学雅思写作。

开头结尾中融入影片信息

电影《2012》里，当查理告诉杰克逊，世界末日即将来临，很多国家都在秘密研制建造可以躲过灾难的方舟时，杰克逊认为是荒唐的，不可信的，于是一笑而过。可是第二天世界末日真的来临了！同学们是否在看到这一简短的情景时想到人类对环境保护的漠视呢？

在雅思写作Task2中，其中一种开头方式就是陈述背景信息。在授课过程中，我们经常告诉学生，如果你能在引言段用2个简单的句子像讲故事一样交代背景的话，那你就做到了第一步：吸引考官的眼球！比如，在一个环保相关的作文中，一位考生这样开头，是不是非常特别呢？In the days of our environment being jeopardized in an alarming speed, if we continue to ignore the importance of environmental protection, we will experience what the Jackson family faced in the film “ 2012”，the suddenly approaching earthquake, volcano, and floods and so on.同样，在文章结束时，我们也可以如是说：Human beings need to save the earth by protecting the environment.After all, nobody wants to face „no other choice‟ like people in the day after tomorrow.从环保影片中看例证

举例子是英语作文中一种非常常见的例证方式。同学们会发现，电影就是一个例证信息的集合体。比如《绿水》中的盗墓贼中毒事件就是“工厂的不科学排放会导致地下水被污染，从而引起死亡”的一个很好的例证。同学们在写作的时候，因为结合着影片中的情景写作，所以自然就不用搜索枯肠却无从下笔了。

从环保影片中看“原因影响”

环境灾难影片中不可避免的会谈到灾难产生的原因，导致的结果。想一下，这不就是雅思写作中的“原因及影响”吗？！比如当被问及严重破坏环境会导致哪些问题时，同学们脑海中一定会呈现出2012及THE DAY AFTER TOMORROW中的种种灾难场面；或者是会想到中国环保影片《绿水》中盗墓贼因饮用有毒地下水致死的情节，甚至连公益广告中的每天节约一滴水，一年可以省下多少吨水的广告词也是环保、节约有益的很好的例证。

从影片中看雅思作文

如此看来，只要我们用心发现，就会体会到每部影片其实都是一篇文章：从背景、论点、论据到原因、影响一应俱全。所以，朗阁海外考试研究中心建议考生很多观点的拓展完全可以通过影片来实现，这样就能“既娱乐又雅思”了！

如何巧妙引人影片信息：

题名道姓

比如，在写一篇环境变化对人类的影响的文章时，我们就可以通过以下方式直接提及影片中

为我所用的部分：just imagine the future of human beings：a sudden disaster like volcano or earthquake approaches like what happened in the movie of 2012 或者 nobody would like to see the scene like this in the movie of 2012:…然后就可以把电影中的人类带来的地球灾难信息成功引人，既新颖又有话可说，因为你是根据脑海中的图片在“看图提及说话”啊！

信息平移

如果我们在作文的过程中反反复复的提某个影片，会给人以影片介绍的感觉，缺少了个人阐述的力量。所以，朗阁海外考试研究中心建议同学们在写作的过程中可以采用： “信息平移”。所谓“信息平移”，就是你把影片中学到符合科学常识的知识直接当作自己的素材来用，而不再提及影片。比如在谈及环境恶化的原因及影响时完全可以不提影片；在举例说明水污染的危害时，完全可以把影片中的“饮水中毒事件”平移到你身边的人和事上来，这样也让我们的论证充满了真实感。

总之，看电影学雅思作文，时尚又轻松，只要用心，就一定能一举两得，让我们赶快行动吧！

第四篇：看电影学英语

[看电影学英语]Million dollar baby《百万美元宝贝》精讲之三(2009-02-11) [看电影学英语]Million dollar baby《百万美元宝贝》精讲之二(2009-02-11) [看电影学英语]Million dollar baby《百万美元宝贝》精讲之一(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之六(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之五(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之四(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之三(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之二(2009-02-11) [看电影学英语]The princess diaries《公主日记》1 精讲之一(2009-02-11)

 [看电影学英语]From the earth to the moon《从地球到月球》精讲之五(2009-02-09) [看电影学英语]From the earth to the moon《从地球到月球》精讲之四(2009-02-09) [看电影学英语]From the earth to the moon《从地球到月球》精讲之三(2009-02-09) [看电影学英语]From the earth to the moon《从地球到月球》精讲之二(2008-02-19) [看电影学英语]From the earth to the moon《从地球到月球》精讲之一(2008-02-19) [看电影学英语]Fast food nation《快餐帝国》（精讲之六）(2008-02-19)

 [看电影学英语]Fast food nation《快餐帝国》（精讲之五）(2008-02-19)

 [看电影学英语]Fast food nation《快餐帝国》（精讲之四）(2008-02-19)

 [看电影学英语]Fast food nation《快餐帝国》（精讲之三）(2008-01-07)

 [看电影学英语] Fast food nation《快餐帝国》（精讲之二）(2008-01-07) [看电影学英语]Fast food nation《快餐帝国》（精讲之一）(2008-01-07)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之六）(2008-01-07)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之五）(2008-01-07)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之四）(2008-01-07)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之三）(2008-01-04)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之二）(2008-01-04)

 [看电影学英语]Goal!《一球成名》（精讲之一）(2007-11-24)

 [看电影学英语]The Da Vinci Code《达·芬奇密码》（精讲之六）(2007-11-24) [看电影学英语] The Da Vinci Code《达·芬奇密码》（精讲之五）(2007-11-24) [看电影学英语] The Da Vinci Code《达•芬奇密码》（精讲之四）(2007-11-24)

第五篇：看电影学管理

看电影学管理-1(2010-03-19 18:09:20)转载

标签：看电影学管理 团队领导力 销售高手 销售队伍管理 大客户关系 教育 分类：管理与培训

前面有谈过《看电影学销售》，那么，作为管理者，培训是不上也有很大的兴趣呢？其实不然，所以，也谈谈《看电影学管理》。

今天我们来一个“五看与五学”

1.看《卡特教练》学“打造团队领导力” 2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练” 3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理” 4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者” 5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”

PS：看电影类的学习其实是有一系列产品的，如：看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人„„

一看《Coach Carter》（又名：《铁血教练》或《卡特教练》）学“打造团队领导力” 简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1.如何树立成员的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成员？ 4.如何处理集体错误？ 5.如何阻止下滑的认输心态？ 6.如何激励成员的意志？ 7.如何调动所有成员的斗志？ 8.如何动员成员的集体态度？ 9.如何找到提高业绩水平的关键点？ 10.如何实现业绩的稳步提升？ 应用指导：

1.应用在企业中层管理者的技能提高上

2.用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。

管理团队中最希望具备的工具是什么？

1.有足够的权威，从而容易得到尊重，容易实现自己的工作布置和规划布局。2.有足够的资源，从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。3.有足够的信息，从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的工作计划。

4.有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执行。

你最深的恐惧是什么 ？

我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。

这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在《从爱回归》的著作中的精彩段落。影响了无数普通的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。

影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂。

二看《Two for the money》（又名：《利欲两心》或《豪赌师徒》）学“打造销售高手的教练”

简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1.如何确定一个销售人员的潜力？ 2.制定销售水平进阶的关键步骤是？ 3.衡量销售水平的主要内容是？

4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？ 5.销售人员对潜在客户群的理解是？ 6.销售人员可以得到的教练支持有？ 7.销售人员能力提高的测量方法是？ 8.销售教练技术的核心是？

9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？ 10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？ 应用指导：

1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价 2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么 3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任 4.销售进阶的三个水平

a)

第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动

b)

第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，还是不透彻，进一步的提升需要对产品本质的深入理解

c)

第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始,但是还有空间发展 5.客户需求的本质

a)

让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题

b)

自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机 c)

调动销售人员思考

PS：在销售意义上有两个重要看点：1.是打造销售高手的过程。2.是销售高手成长的过程。

这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。

本文关键字：看电影学管理 卡特教练 利欲两心 优势合作 兵临城下 甜心先生 大客户销售团队领导力 销售高手 销售队伍管理 团队中层管理者 大客户关系销售 看电影学服务营销 看电影学品牌 看电影学接班人 看电影学企业用人

三看《In Good Company》（又名：《优势合作》或《大公司小老板》）学“把握挑战中的销售队伍管理”

简介如下：

应用指导：

1.最值得联想观看的影片? 据说这部电影是联想收购IBM个人电脑部门后，想到的第一个他们应该认真研讨，认真学习，透彻理解的一部电影。

2.展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意图，以及实施管理的细节手段。3.巧妙结合了销售团队的特色，体现了客户采购的深层道理，他们对利益的理解，及大客户关系建立的步骤和心态。

4.电影中有太多显示美国销售高手的技巧，技能，以及一些深刻的发自商业社会本质的精神内含。

5.值得中国企业认真品味和琢磨了，无论你的产品是否需要打入美国市场。

这是一部紧跟时代的电影，居然也反应了目前流行在美国和中国的企业中的360度评估的情节，让我们感觉电影就是真实世界的反应。请随时牢记，看着电影的同时也可以跳出电影来反思销售以及销售过程，以及客户的心理状态，客户的接受过程。

本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十三个培训片段，详细剖析“挑战中的销售团队管理”经常遇到的问题，问题背后的原因，销售管理者的对策及实用技巧

四看《Enemy at the Gates》（又名：《兵临城下》或《决战中的较量》）学“打造卓越的团队中层管理者”

简介如下：

应用指导：

1.“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。

2.电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施。

3.激烈竞争的中国市场，也需要塑造英雄，三个层次需要各自不同的英雄。目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电影带给我们的深刻思考。

PS：“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面，这也是电影《兵临城下》揭示的道理。

本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十六个培训片段，通过剖析政委康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施，详细讲解如何“打造卓越团队的中层管理者”？

五看《Jerry Maguire》（又名：《甜心先生》或《征服情海》）学“打造卓越的团队中层管理者”

简介如下：

看这部电影需要思考的10个问题：

1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应商？

2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户？

3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感？

4、如何识别有采购潜力的大客户？

5、真正大客户最在意的到底是什么？？

6、“让我看到钱”的寓意是什么？

7、“你成就了我”的寓意是什么？

8、通常我们用什么来界定大客户关系？

9、如何理解影片中“款”的含义？

10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感言？ 应用指导：

1.对大客户来说，经纪人真正的价值就是为其创造各种可能的机会，以发挥其才能。

2.对于普通的买卖双方来说，销售人员对于客户的价值就是协助客户发展自己的生意，提供产品，或者提供服务。

3.只要是供应商，客户无非在意的就是两个要点：一是节省成本，二是创造更多的利润。因此，大客户经理就有许多可以介入真正帮助客户的突破口„„ 婚姻与大客户关系中的共同点是什么？ A：都存在着本质上的人与人的理解 B：都可以在表面上过得去 C：都需要一定程度的忠诚

D：都是人际关系的事情，都需要用心 知识点启发：

1.关系牢靠程度取决于双方是否敢于沟通那些不便于当面说的话 2.尤其是出自爱护对方而指出的对方存在的问题，这个姿态本身就可以赢得牢固的信任关系

3.婚姻在某种程度上也是一样的

系统建立陌生人信任的六个实战技巧: 1.行为符合常识，符合逻辑，重视客观描述 2.说话承诺一致，经常兑现承诺，言行一致性表现 3.人际关系的关联性，营造共同的人际圈子 4.有可证明的背景，包括学历，履历，组织归属 5.有明确的理想，追求，人生目标 6.展示弱点，内心苦恼，失败的心理打击 大客户销售

本文关键字：看电影学管理卡特教练利欲两心优势合作兵临城下甜心先生大客户销售团队领导力销售高手销售队伍管理团队中层管理者大客户关系销售看电影学服务营销看电影学品牌看电影学接班人看电影学企业用人