《服装应该这样卖》读后感

第一篇：《服装应该这样卖》读后感

看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。

在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。

我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。

而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。

我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！

反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？

认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。

一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！

第二篇：大学生活应该这样过--读后感

《大学生活应该这样过 》--读后感今年20岁，是我上大学的第一年，带着自己的憧憬和梦想家人的期待与希望背着厚重的行李来到了这儿。这个我以为是我成功天堂的地方。

梦想很丰满，现实很骨感。

一个学期后，回顾我所走过的时间路，忙忙碌碌，浑浑噩噩，时间仍不知疲惫的往前奔跑，带走的却只是我的青春，没有留下任何收获的果实。这就是我奋斗十几年拼命想要的吗?思索，却不得解.当我反复读着李开复老师写给我们的信时我才明白，机会很多，就在我们身边，伸伸手就触摸的到。

大学和高中远远的不能相比，高中的时候我们只要跟随着老师的脚步，上课时认真听，做好笔记，课后及时的复习，不会的题目，办公室里的老师随时可以找得到。上高中的时候老师说的最多的一句话就是：好好学，现在苦等你上了大学就轻松了！现在我想说，这是一个美好的谎言。我曾一味的想象着美好的大学生活：我想什么时候起床就什么时候起床，不用每天定五点多钟的闹钟，在床上一遍一遍的挣扎起来早读。可是后来才知道，就算没有早读可是每天也要去早签到！那是我想着以后可以想上课就上课，不想上就不上。不用从早晨睁开眼的那一刻到晚上闭眼的那一刻都在不停的学习，不用就算很困很想睡觉也要死撑着不敢睡。上课大学才知道，你可以不上课，可是会有学生会的查课，这影响着你的评优评奖；你可以睡觉，但是会

影响你的平时成绩。高中时你可以随时找到老师请教，大学除了上课想见老师一面是多么的困难，可能上了一学期老师都不会知道有你这号人物。更重要的是高中时就算你不平时好好学，期末的那张纸上你能得到高分，你就是老师的宝，在大学你考试考的在好，平时与老师作对不交作业，成绩单上仍是刺眼的不及格，等待你的只有补考或者重修。高中的时候谈恋爱偷偷摸摸，想着上大学就可以正大光明的追求喜欢的姑娘，可是看着大学里打扮花枝招展的女生，却找不到单纯美好的那个她……

梦想很美好，现实很残酷。

二十年得梦很繁华。我该清醒，认清现实，这个吃人的社会能力才是王道。三毛说：“如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势，一半在尘土安详，一半在空气中飞扬；一半散落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找.......”我不要来生，我还有很长的路，可以走的很远很高。我想象三毛笔中的树一样，自由自信，稳重成熟，骄傲不馁，乐观奋斗，不依靠！我的大学应该由我掌握，应该充满阳光。该是我生命中最绚烂的一笔色彩。

时间很瘦，指缝很宽。

曾经老师问了我们一个被问了百遍的问题：如果你的生命只剩下了一天你会干什么？我总是笑这个问题俗不可耐。有人说要和家人在一起；有人说要去最想去的地方旅游；有人说要好好的吃一顿；有伟大的说要把自己有用的器官捐出去；有人说要去给暗恋已久的对象表白……我也想了很多，可是我觉得最好的答案就是：把握好自己所拥

有的时间，珍惜现在所拥有的感情，当我们该离开的那天，无所牵挂可以安静的等待离去，而不是发愁还有什么没有完成的。所以我要好好的计划自己的人生，等到毕业时望得到的是“对什么都可以有的自信和渴望”，而不是“对什么都没有的忍耐和适应”。现在的我清醒的认识到我的肩上的责任。我要努力的学好自己的专业，打好基础。尽量的学好我该学习的每一门课程。多修一些证书。自学自己真正感兴趣的东西，不为了学习而学习，学会享受学习的过程，我知道很难可是我要努力尝试。很重要的要学习好英语。有人说：“高中的时候喜欢你的人对你微笑，大学的时候讨厌你的人才对你微笑。”我不这样认为，我相信只要是真诚的对待别人，总会换来一些交心的朋友，建立自己的人际关系网很重要。大学里的课余时间很充足，有人做过调查，但凡成功的人都能很好的利用自己的课余时间。时间并不是拿来给我们会挥霍的，我们没有多少个四年可以消磨。未来，当我毕业的时候我希望我的简历上是满满的骄傲，而不是简单的姓名介绍！这样，大学才是完美的吧。

二十岁美好而青涩的年纪，该是充满朝气力量的时段。青春，适合细细品味慢慢欣赏，错过了时光不倒流。所以，我会珍惜。

此文仅有感而发。

第三篇：《图画书应该这样读》读后感

《图画书应该这样读》读后感

爸爸总是爱买书给我读，说是培养我的读书习惯。这个寒假时，他给我买了这本《《图画书应该这样读》。看了这个书名，我想，我从小就开始看图画书了，还有不知道图画书如何读，真是多此一举。不过，在我读过这本书后，收获真是不小。

这本书首先告诉我了，什么书是图画书，既不是带插图的文字书，也不是连环画和动漫书。而是图文合奏共同讲述一个完整的故事书。并且，图画书不是只有幼儿会读，一本好的图画书不但小学生、中学生、高中生会喜欢，大人也会同样会喜欢。

接着这本书，用具体的书做例子，手办手地教我怎样分七步阅读图画书。第一步，从封面和封底开始了解图画书，大致掌握这本讲的故事，这是一本什么样的书。第二步，了解藏在环衬里的秘密。第三步，文字和图画怎样讲故事。第四步，是什么力量推动我们去翻页。第五步，反复多看几遍。第六步，要看版面设计。第七步，一起讨论。给了我很大启发，发现了许多在以往经常忽略的东西，值得一看。

再有，这本书还向我推荐了很多很棒的图画书，我已经准备好用这个本书教我的方法好好读读这些书，相信一定会事半功倍的。我也向大家推荐这本《图画书应该这样读》。

第四篇：读后感《房子就该这样卖》

《房子就该这样卖》观后感

看了丁总指导阅读的《房子就该这样卖》这本书后，个人觉得非常有意义，也大受启发。同时也让我对房地产销售有了许多新的深的认识。总之这本书非常具有实用性, 堪称“高能量型”，值得房地产销售精英们细细研读的“羊皮卷”书籍。

《房子就该这样卖》这本书的作者周帆，是一位城市策划大师、营销专家。他用很专业的视角阐述了售楼中所能遇到的种种问题。生动再现上百个售楼场景，全程演播售楼过程。为售楼人员量身定做了很多售楼方法和策略设计，环环配有案例解密、专家建议。这本书也是我们房地产销售人员的实战手册，我们日常在售楼处上班时的销售工作基本都能应用到其中的案例。解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。此书系统地介绍了我们如何建立良好的销售心态，如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景，像一个个地产职场短剧，让我们阅读起来变得轻松、有趣，又能触类旁通，深受启发。在这本书里，很好的罗列了在现实中可能会遇到的一些问题，然后很好的用了举例的方法阐述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的销售心态中，这本书就会罗列出9个心态问题，分别是恐惧紧张——具有恐惧感，常常感到紧张和胆怯；急于求成——心态随着销量变，急于证明自己，表现欲太强；责任缺失——不敢承担；态度消极——习惯消极应对一切，只看到劣势，看不到优势，多抱怨少检讨；自以为是——过于自信，不信任他人；对自己认识不够——认为自己年轻，没有经验与实力，丧失信心； 对售楼工作认识不够——觉得是吃青春饭的，地位低下，；对公司认识不够——公司不出名，没有实力，又舍不得做广告，待遇和提成也不高，要求却很苛刻；对产品认识不够——产品质量不好，怎么卖得动。然后就这几个心态问题进行描述好让读者认识到这个问题，然后再就这几个问题进行原因分析和案例分析，最后提出提升和改进的方法。这本书吸引我的地方不仅仅是它的对于房地产销售方法讲解的方式，而且是这本书想表达的一些很有用的观点。有些问题很多人很容易理解和发现，比如对于销售新人很容易出现恐惧、紧张、胆怯的心态，但是很多人都只是意识到有这个问题，根本的解决办法相信很多人都不知道。其实看了这本书你就能明白在在真正遇到这种情况的时候该如何克服了。而且重要的是，这本书中能够发现一些很小的问题，可能对于房地产销售人员来说是习以为常的甚至是不足为奇的小事情小问题，但这本书却能从消费者的角度更全面地分析这类问题，在理解上达到了更深的层次。或许这本书是很多普通的处于一线的销售人员需要深入理解的，因为很多涉及到经济层和管理层方面的分析，而一些一般的销售人员他能揣摩的大概是顾客的消费心理或需求而已，或许可以很快地抓住对方的需求心理，但无法在其他方面让顾客完全心服口服心甘情愿地买了房子还给个好评。总之个人觉得此书前面讲述了对销售心态的积极调整，后半部分对销售实战案例技巧做了分析，尤其重点对不同客户的处理对待上让我很受益，理论上知道了什么样的客户如何去对待。相信这对我今后销售目的达成上非常有用。

这本书是很值得一看的，相信在房地产销售方面，不管是专业人员或是非专业人员，都能从中学到一些很有深度的道理和技巧。

第五篇：卖服装应该知道的技巧？平安服经验之谈

卖服装应该知道的技巧?平安服经验之谈

卖服装应该知道的技巧？

这个问题可以从这些角度进行思考：

1、首先要充分了解服装这种产品（售价、质量、款式、季节性等等）

2、你所销售服装品牌的核心优势（对于价格、款式等等有什么优势）

3、深入了解自身服装品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）

4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）

5、了解市场同类服装品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）

6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是儿童，是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等）

7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么）

8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑

而销售技巧我这里也谈一些

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）

5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）