2012年四月份招生方案策划案5篇

第一篇：2012年四月份招生方案策划案

莎妮英语2012年四月份招生方案策划

主题：温情四月，感恩回馈

活动内容：报名，学费五折，只限新生。

活动时间：4月7日至4月中下旬

主要问题：

1.中心需要先做好场地布置，营造报名气氛，先做好报名登记表，相应的礼物

赠送，书籍的进购.2.学生排班问题:初步决定将新生插班进老班（做好班级上课时间表），一级二

级班，报名学费为：480*0.5=240（不包含书费）三级班：960*0.5=480（不包含书费）

3.家长会问的问题：什么时候上课?我们主要是周六日上课，这样就不太会影

响他第二天上课。现在都开学2个月了，怎么补呢？ 家长您好，我们这里是一个专业的英语培训机构，针对不同的学生开设了不同的班级，有学音标的，有学口语的，不同的班级有不同的教学计划和时间，我们对您的孩子进行测试后给他排班。

4.现在的学费是多少？？？家长，是这样的，我们没有见到您的孩子，也不

知道他到底英语基础怎么样，这样的话就没法给他选择对他有用的班级，然

后我们不同的班有不同的课程计划和上课时间，当然收费也就不同。所以如果你真的是为孩子着想的话，你可以把孩子带过来，我们有专业的老师给他测验，然后根据他的水平，给他选择合适的班级，这样对她才有帮助，你说对吧？.....如果家长还是问价格，回答：是这样的，我们的收费是按课程来的，现在这样正在搞活动，现在报名的话，学费是五折，然后这样下来的话是很实惠的了，一般的课程学费都在200元左右.不过因为我们这个活动因为没有利润可言，所以我们只限定前50名报名者，而且只针对新生，现在已经有20多个新生家长过来报名了，所以如果你是真的为孩子着想，你可以尽快过来把名字确定下来。

其他问题，按情况回答.

第二篇：招生策划案

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工

作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

补充说明:

你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里

你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间

第三篇：1招生策划案

快乐策划时间2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地点302教室 ★

班级昂立少儿一册一期

学校西区总校

参与者家长、学生、angel★

目的1、庆祝圣诞；

2、让孩子和家长共同度过这个快乐的节日；

3、了解西方圣诞节日的文化背景；

4、增强孩子学习英语的兴趣和主动性。

5、提高学校的知名度和美誉度。

准备时间 两周 12月8日 － 12月21日★

准备内容

一、学生

1、复习昂立幼儿三册、四册童话故事及表演；

2、复习昂立少儿一册童话故事及表演；

3、复习我们学习过的歌曲律动；

4、准备自己的圣诞节目：

A歌曲、B舞蹈、C诗歌、D武术、E乐器、F相声、小品、G儿歌；

5、复习昂立幼儿三册、四册单词本的单词；

6、准备一分钟的圣诞感言 〔最想说的话，可暂时保密〕

二、家长

角色1：做好孩子的观众

认真倾听，做好记录，最后给予改进的意见，并给予真心的鼓励；

角色2：做好孩子的导演

给孩子的学习和表演营造一定的氛围，降低学习时间，提高学习效果； 角色3：做好孩子的教导员

告诉孩子学习的意义以及每一次活动的意义并以平和的心态来对待，报着互相学习的态度，鼓励孩子去发现别人的优点，这样孩子以后不会容易患得患失； 角色4：做好孩子的老师

辅导孩子的学习，适当的奖励！通过各种方式查找关于圣诞的小故事告诉我们的孩子们；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有时间条件下，积极参与孩子的活动，认识孩子的朋友，创造积极的娱乐环境； 家长扮演好生活中不同场合的每个角色，这样才能做到恩威并重！

三、Angel1、告诉孩子们圣诞节的日期每年12月24日，并让他们记住；

2、教授圣诞歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的内容：复习童话故事；复习童话歌曲；准备圣诞节目；

4、在课堂上对童话故事和歌曲进行复习；

5、组织排练圣诞节目；

6、准备关于圣诞的故事及文化背景；

7、教室的简单布置

四、分校前台

1、学员奖品的准备；

2、协助老师进行教室的布置；

3、电视、VCD、音像的准备；

圣诞前夕准备

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、复习童话故事 〔幼

三、幼四〕－课后&课堂

2、复习英文歌曲及律动－课后&课堂

3、复习单词 〔幼

三、幼四〕－ 课后&课堂4、5、课堂排练节目

6、收集家长好的晚会活动建议

7、制作一张送给爸爸妈妈的圣诞贺卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上报节目

2、发放圣诞邀请卡

3、对英语类节目进行进一步演练和审核

4、收集圣诞游戏

12月第三周〔12月22日〕圣诞节晚会

1、精神饱满

2、穿着靓丽

3、晚会的正式开始

4、圣诞贺卡的评比

2006-12-8Angel

第四篇：招生就业部四月份工作总结

招生就业部月总结

一个月的时光匆匆流逝，作为新的学生会干事我们在部门工作中学到了很多。我们，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，我们都在平常的部门工作中成长起来。这一月以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾我们都将珍藏，以下就是我们招就部的月工作总结：

（一）为培养大学生的胆识、自信心及语言表达能力增强自我认识能力对大学生活提早有所规划，为以后更好地到用人单位应聘奠定坚实的基础，我们招生就业部于本月份举行了“金点子大赛”等。全系学生都积极地参与进来，我们部的工作人员通过对选手们演讲稿的删选，以及选手们通过预赛和决赛的角逐最终产生了一二三等奖的得主，最终比赛的圆满成功离不开各级领导的支持也离不开我们部成员的辛勤劳动。在此过程中不仅仅选手们拥有了一个展示自我的舞台，学到了很多平时课本上学不到的知识。也让我们部的新干事得到了很多锻炼的机会以及很多的宝贵经验。新干事也在宣传过程中更加具备礼貌。

（二）我们招生就业部下的社团“学子实践导航”也圆满完成了招新工作，虽然在此过程中我们部的新干事略显青涩表现不是太好但是我们会再接再厉，不断改进。我们将继续为同学们提供更多的实践机会，继续本着更好地为同学们服务的心态，带领社团成员走出校门走向社会寻找工作机会并为所有的社团成员提供即时的工作信息。

（三）本月我们招就部一直坚持每周日下午五点召开部门例会，总结归纳我们工作的不足之处并精细的规划好每一次活动的过程，通过部门成员的不断讨论争取让我们的活动更具创意更加圆满更受同学们的喜爱。同时部门成员也一起讨论怎样能让我们的工作效率得到提高，工作质量有所提高。部门列会也教会我们树立时间意识，尊重他人的时间，遵守部门纪律！

在招就部工作的这一个月里我们学会了奉献，不是个人的每一次努力都有回报，但对于一个团队的成功来说我们的每次努力都有必要。坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会工作计划。

在我们招就部工作即将结束之际，回顾学生会一月来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部和班委兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大同学及班干的配合，以及所有干事把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，在新的一年里，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来，像海燕一样搏击吧！相信自己，我就是最好的，信息系辉煌的明天也有我的一份！今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

最后：预祝新的一个月里学生会工作蒸蒸日上

信息系团委学生会

招生就业部 2011-4-30

第五篇：四月份大型活动方案[推荐]

4月4日

清明节

主题活动——思时之敬

清明节是中国传统习俗中最重要的节日，为了缅怀革命先烈，弘扬中国传统文化，培养幼儿的爱国情感，让幼儿了解清明节的意义、由来及风俗，幼儿园开展了以“思时之敬——清明节”为主题的清明节活动，通过丰富多彩的形式，让幼儿了解清明节这一传统节日。活动目的：

1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗

2.、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。活动内容：

1、了解清明节的来历及习俗。老师通过讲解、图片展示等形式向孩子们介绍清明节的起源及本地习俗。

2、开展“革命烈士故事欣赏会”。幼儿通过倾听革命先烈的英雄事迹，体验到今天幸福生活的来之不易，感受到英雄的伟大和不朽，激发幼儿爱国热情。

3、开展中华经典诵读活动。教师组织幼儿欣赏和学习与“清明节”有关的古诗，如“清明时节雨纷纷„„”让孩子们了解我国古代诗词文化的博大精深。

中大班要求会背诵此诗。

4、“绘彩蛋”，老师和幼儿一起动手“绘彩蛋”来迎接又一个美好的春天！

通过活动不仅让幼儿了解了传统节日的丰富内涵，也让幼儿明白了自己幸福生活的来之不易，增强了幼儿的爱国之情，激发了他们关爱他人、好好学习，回报社会的美好志愿。

4月22日 世界地球日

主题活动——地球妈妈我爱您

4月22日是“世界地球日”，今年的主题是“倡导绿色消费·共建美丽家园”。为了从小培养幼儿珍爱地球，保护环境，幼儿园开展了“我爱地球妈妈”的主题活动。活动目的：

宣传世界地球日的有关知识，让幼儿了解保护地球的重要性，从小养成保护环境的良好行为。活动内容： 全园：

1、在全园开展收集废旧电池活动，发动家长将自己家里的电池搜集到幼儿园的废旧电池回收箱。

小班、1、学习一首环保儿歌，在老师的指导下学会垃圾分类，加强幼儿园的环保意识。

2、制作“环保卡片”，宣传“节约用水、节约用电、节约粮食、不要乱扔垃圾„„” 中班大班：

1、故事“地球妈妈生病了”，让幼儿通过故事了解人们对地球的伤害。

2.“我帮垃圾找个家”老师带领幼儿来到操场，将地面上的纸片、塑料袋、落叶等垃圾捡到垃圾箱里。让幼儿在清洁家园的活动中体会劳动的乐趣。懂得爱我家园、保护环境。

3.幼儿通过画笔画出自己心中的美丽家园。

通过 “世界地球日”的主题活动，不仅让幼儿了解了世界地球日的相关知识，同时也让幼儿懂得保护地球的重要性，帮助幼儿从小树立环保意识，让保护环境成为每个幼儿的自觉行动。