《市场渠道价格规范管理》承诺书

第一篇：《市场渠道价格规范管理》承诺书

《市场渠道价格规范管理》承诺书

为规范市场，保证各经销商的切身利益，制定了以下市场管理办法，请您承诺按管理办法遵守并执行。具体如下：

一、策略/目标

1、严控终端恶意低价行为

2、严防窜货行为

3、确保经销商利益

二、管理措施

1、直辖市/省会三个以上经销商

2、地级市二个以上经销商

3、KA/A类系統,依经销商专业能力,分工营运管理。

4、BC类系统,依经销商先开发登记，保障营运管理。

5、KA/A类系统,公司负责上架费,A类系统需有5家店以上,其余经销商自行负责,公司不负责进场费。（省区经理提报申请）

6、KA/A点系统,经销商需提堆头/海报/试饮活动促销计划,公司省区经理稽核活动执行效果,依系统销售金额,补助销售费用。

7、流通经销商及非系统销售,不予销售费用补助。

三、处罚措施：

（一）终端低价销售：

商超按公司指导统一价格销售，执行活动时最低价限定如下：

1.KA系统-350g最低价9.5元/包以上

600g最低价16.5元/包以上

2.A及BC类系统-350g最低价10元/包以上

600g最低价16.5元/包以上

（二）KA/A点系统恶意低价销售行为：

1、第一次,取消经销商在该系统销售金额的补助销售费用。

2、同系统第二次,取消该系统销售金额的补助销售费用，并对经销商处罚金2万元。（在市场保证金中扣除）

3、同系统第三次,取消经销商代理该系统权利，终止合约。

（三）BC点系统恶意低价销售行为：

1、第一次处罚经销商,罚款2万元。（在市场保证金中扣除）

2、第二次处罚经销商,取消经销商代理该系统权利

（四）窜货处理

经销商低于公司规定价格窜货到KA/A/BC点所有系统

1、第一次处罚经销商,罚款2万元（在市场保证金中扣除）。

2、第二次处罚经销商,取消经销商资格，并终止合约。

以上市场管理/处罚政策适用于全国各个经销商。作为合同附件具有法律效力。

承诺方（签章）：

代表：

年月日

第二篇：渠道管理和市场紧密结合

渠道管理市场和市场紧密结合如何进行渠道管理，一个企业在渠道管理上首要考虑是：销售渠道的模式，模式有很多种，可简单分为：分销模式和直销模式。随着经济环境的日益发展，渠道管理在企业经营战略中的地位是越来越重要的，渠道必须和市场相结合。

当今企业生产的产品是缤纷繁杂，市场也是不断的细分。供消费者选择的产品也更是让人眼花缭乱，而渠道恰恰就是连接企业和消费者的重要沟通桥梁；渠道是重要的市场资源，企业只有通过有效的渠道才能真正的打入市场，从而实现企业的最想得到的利益。

一、渠道是企业进入市场之路；随着社会经济的不断的发展，渠道管理在企业中的地位

是非常中非常重要的；只要掌握、了解渠道才能使企业和市场紧密相结合。所以我们销售上就要考虑我们是用什么样的销售渠道模式来做。渠道模式分为两种：分销模式和直销模式。

a)选择一个销售渠道模式，首先不是模仿其他企业成功的模式或是追赶潮流，而是根

据自身情况把自己的渠道建设好，认真分析自身产品定位和卖向那些市场；根据不同的情况来确定适合自身的销售渠道。市场越大，越是需要经销商提供服务。国内IT信息领域龙头企业联想，在销售模式上是采取的代理经销模式。在高科技领域是采用重点行业代理方式；在零售方面是采用1+1连锁方式和商店零售经营方式，同时建立起自己的网络销售。所以企业可以把不同的渠道组合利用，认真分析自身的产品、市场和企业自身的情况及其他因素后制定出策略，这才是实用的和高效的。b)企业资金雄厚、名气大其选择的渠道自然就广；反之就窄。不管我们在选择什么样的渠道成员我们都要认真选择每一个渠道成员。要对合作的经营者的经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及影响力要有一个标准和尺度。要对有意向的合作者在经营其他的产品做一个调查和评估，就是摸底看合作者是会成为使我们的什么样的合作伙伴。

二、在渠道管理中，就是让经销商如何尽职尽责的销售。渠道合作是一种比较理想而又

实际的合作方式，实际就是把大家的相互利益集合起来，企业和经销商或是代理商彼此之间是相互需求的，相互合作而共同获得利益。企业为了开拓市场，扩大产品销售，更应该积极协助支持自己的渠道成员，充分发挥渠道成员的作用；提高市场效果。联想总裁杨元庆这样概况与渠道商合作成功的经验：联想渠道战略的成功归于以下因素：信誉至上；减少代理风险；考虑代理的利益；加强对代理的支持等。。在渠道合作中各方的态度应该是双赢的，而不是对立，把别人的视为自己利益的障碍。代理经销可以伴随着企业的发展而不断的发展，这样不仅保证渠道质量还可以有效的提高渠道的信赖度。在合作过程中，如产品的质量、数量、品种、价格、交货和结账有冲突的时候，企业就应该拿出一套合作流程，与经销商或是代理商商量针对上述出现的情况做一明确规定。企业还可定期或是不定期邀请经销商参与信息交流会谈，信息交流也是对渠道商的支持。培训产品知识和销售技巧也是对经商上或是零售商的支持，增强对企业的信息和销售技巧。

三、如是分销模式就很可能出现渠道冲突。如：海尔、格力、联想等这些企业都经历过

这样的情况。所以要加强渠道管理和建设就是理顺渠道，不发生堵塞、相互杀价等行为。管理好渠道就自然能占有市场。

第三篇：渠道代理商管理规范

渠道代理商管理规范

第一章 总则

第一条 此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则，在中国 人民银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定。

第二条 渠道代理商是指经公司全面认证,具备一定的资金实力和专业能力, 并按照乐富支付商户管理规范受托从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人。

第二章 基本要求

第三条 任何渠道代理商不得承担或变相实质承担以下收单核心业务：

1.特约商户审批和签约；

2.特约商户档案和信息管理，含特约商户信息系统的运行和维护；

3.收单交易处理，含收单交易处理系统的运行和维护； 4.为特约商户受理银行卡交易进行资金结算； 5.收单业务差错和争议处理；

6.收单交易监测、风险控管和处理，含收单交易监测系统和相关风险 控管系统的运行和维护。

第四条 渠道代理商严禁从事以下业务：

1.受理终端主密钥生成及其管理;2.向其他机构转让、转包业务;3.存储银行卡账户信息;4.自主设置交易路由;

5.自行编制、篡改、仿冒或重组交易报文。

第五条 以下商户管理环节必须严格执行公司相关规定,不得以包代管：

1.商户签约前的实地考察、装机实地考察；

2.装机后的电话回访、日常定期商户回访和巡检；

3.风险案例调查及调单作业。

第三章

分级及考核

第六条 根据渠道代理商的实际业绩，按一般渠道、优质渠道、钻石渠道三 级对渠道代理商进行分级及相应考核。

第七条 所有渠道均从一般渠道开始，根据其综合业绩考核可逐步晋升为优 质渠道或钻石渠道。所有渠道晋升的前提条件，必须是代理期间无风险事故发生。

第八条 渠道根据不同级别拓展不同的商户类型。一般渠道只能拓展一般类, 高收益类商户；优质渠道拓展以一般类、高收益类作为主要商户拓展类型。其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定(优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场)；钻石渠道可以拓展：高收益类、一般类、超市类、航空机票类.房产类.其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定(优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场)

第九条 一般渠道达到以下任一条件，即可晋升为优质渠道：

1.从签约之日起总活跃终端数不低于 300 台；（活跃终端数指该终端每月交易 额不低于 5 万元）2.在一般渠道经营期间，连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于 40 台。

第十条 优质渠道达到以下任一条件，即可晋升为钻石渠道：

1.从晋升为优质渠道之日起计，新增活跃终端数累计不低于

1000 台； 2.在优质渠道经营期间，连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于100台。

第十一条 钻石渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条，则在下一个 季度内自动降级为优质渠道：1.发生任何一次风险事故。2.平均每月活跃终端数低于

500 台

第十二条 优质渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条，则在下一个 季度内自动降级为一般渠道：

1.发生任何一次风险事故。

2.平均每月活跃终端低于

台第四章 区域政策

第十三条 区域拓展申请

1.所有渠道代理商均可申请单区域或多区域的代理业务。

2.如申请单区域的，只能以公司注册所在城市作为业务拓展区域，不得跨市经营； 如申请多区域的，可以以公司注册所在省份作为全省业务拓展区域，原则上不得跨省经营。3.如需申请全国业务的，需经公司风险审核部审核批准后方可经营。

4.优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场等不受区域和商户类型限制。

第十四条 区域数量管理

针对区域级别，渠道代理商数量原则上按以下标准执行：

管理幅度

分销渠道（最多数量）

直辖市或省

省会或副省级城市

二级城市

县域 第十五条

风险保证金缴纳

1.风险保证金需在协议签署日后的三个月内缴纳完成，渠道代理商可 选择自行汇款或扣除分润两种方式全额缴纳保证金, 保证金未全额缴纳前不予代理分润。2.渠道代理商需最低交纳5万元风险保证金；如在省内增加跨市经营 的，每增加一个城市需增加5万元风险保证金，以此类推；跨省经营需交纳50万元风险保证金，每增加一个省需增加50万元风险保证金，以此类推。直辖市按省计算。

第四章 代理分润政策

第十六条 渠道代理商代理分润分为月度代理分润、季度代理分润和代 理分润三类。

第十七条 分润的计算方式为：（签约费率-成本费率）*分润比例*交易额

第十八条 签约费率不得低于成本费率，成本费率标准如下表：

行业

说明

成本费率

一般类

银联1%

标准 0.8%

高收益类

银联2%

标准 1.6%

航旅类

银联0.5%

标准 0.43%

第十九条 代理商根据不同级别享受不同的分润政策。具体如下表：

代理商级别

分润比例

月度分润

季度分润

分润

一般代理

60%

无

无

优质代理

70%

10%

无

钻石代理

80%

15%

5%

第五章 加盟及退出

第二十条 加盟资质及要求

1.持有国家监管机构核发的营业执照； 2.持有国家监管机构核发的税务执照；

3.实收货币资本不低于10万元人民币；开展省内跨地区经营（指在两 个及以上地市级区域开展业务）的，实收货币资本不低于50万元人民币； 4.首次购机不得低于10台。

第二十一条 加盟流程 1.提交资料

A.申请单位向公司填报《渠道代理商申请登记信息表》和《代理伙 伴业务开展承诺书》； B.营业执照副本电子版原件及复印件（盖章）； C.税务登记证副本电子版原件及复印件（盖章）； D.企业法人身份证电子版原件及复印件（盖章）； E.开户银行电子版原件及复印件（盖章）；F.组织代码副本电子版原件及复印件（盖章）。2.资料审核

销售人员实地考察，背景调查，并填写《实地考察调查表》； 审核部门根据提供资料，给出审核意见。3.协议签署

销售部门根据审核部门出具的审核意见，与渠道代理商签署协议 4.商户拓展

渠道代理商在授权范围内开展目标商户拓展,经审核批准后办理签约及商户入网工作。5.终端安装

公司专业技术人员配置完成终端后，由渠道代理商严格按照装机、商户培训规范开展服务,销售部门应以电话、实地回访等方式及时验证商户服务质量。6.日常服务

渠道代理商自行配送耗材并承担商户回访及终端维修、维护工作,配合开展业务合规、风险控制的规范性管理。

第二十二条 分销渠道退出机制

1.自愿退出：

a)渠道代理商有权主动终止代理协议；

b)需提前30天以书面形式向公司渠道管理部提出自愿退出申请，并配 合公司做好商户交接工作； c)渠道代理商必须于180天内，在授权区域内自行委托承接方（必须 是公司注册登记的渠道代理机构），承接方自愿承担商户风险；

d)如180天内渠道代理商无法找到承接方，则由公司指定渠道代理商作为交接商户的承接方，承接方自愿承担商户风险；e)如公司及渠道代理商均无法找到商户承接方的，渠道代理商必须履 行代理协议内容及相应风险，直到双方找到承接方； f)自承接方全部接管商户之日起；原渠道代理商不再享有商户分润，由承接方享受相应的代理分润 g)公司按照协议内容于180天后将保证金退还给渠道代理商。2.强制退出：

a)由于渠道代理商违反国家法律、法规或提供虚假申请材料，或因自 身给银联和公司造成重大经济损失或严重不良影响的，公司将强制解除代理协议。b)渠道代理商商由于破产、倒闭、停业；被政府机构、司法机构列入 破产清算的，公司将强制解除代理协议。3.渠道代理商屡次违反处罚条例，且在要求期限内未予整改；公司将 强制解除代理协议。4.自强制解除代理协议之日起，渠道代理商将不再享受代理分润。5.强制解除代理协议的，风险保证金不予退还。第七章 终端管理

第二十三条 终端使用费包三年，三年后可无偿使用。使用费根据实际机型收 取。

第二十四条 原则上公司不支持自备终端代理，如特殊情况需提前报备申请，并将审核通过后由公司指定专门技术支持进行对接。

第八章

特约商户管理

第二十五条 特约商户签约需按各地银联MCC标准费率签约，不得低于成本价 销售。

第二十六条 依据银行及监管部门要求，公司不定期要求商户提供签购单备 查，渠道代理商需协助商户在规定时间提供，如商户无法提供或未在规定时间内提供有效单据，所造成的损失由渠道代理商承担。第九章 风险管理

第二十七条 存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及保证金中扣 除500-1000元/户的罚金。本条款所列情况出现两次以上者，渠道代理商当季度业绩不计入季度考核：

6.为商户提供非公司提供的支持银联刷卡标牌； 7.巡检及调单请求未在约定期限内完成并回复；

8.发现商户POS不能正常使用或耗材不足引起商户投诉； 9.发现商户在装机后渠道代理商未按要求给予培训； 10.商户在两周内没收到签约协议引起商户投诉；

11.未经公司书面授权，冒用公司的名义或冒充银联或银行的人员发展 商户

第二十八条 存在如下情况之一的，公司有权从代理商分润及保证金中扣除 1000-5000元/户（次）的罚金。本条款所列情况出现两次以上者，公司有权暂停渠道代理商分润和新商户入网：

1.在未经授权的地区或行业拓展商户； 2.以高出公司供货价格2倍的价格销售终端； 3.未经商户同意，伪造申请变更商户资料及手续费； 4.商户申请的装机地址与实际装机地址不一致；

5.调单超期未复导致退单（如无法从商户追回退单损失，由渠道代理 商承担）； 6.未经公司书面授权，以公司的名义印发宣传材料或通过媒体发布广告； 7.提供虚假的商户资料申请开通；8.发展二级代理商开展业务；

9.未经授权，以公司或其他金融伙伴名义印发宣传材料或通过媒体发布广告；采用短信、互联网伙伴式招商； 10.拓展的商户被查明挪用终端给其他商户使用。

第二十九条 存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及风险保证金 中扣除10000-30000元/户（次）的罚金。本条款所列情况出现两次以上的，公司有权全额扣除保证金，并取消渠道代理商代理资格。

1.因商户发生风险交易（包括虚假申请、侧录、泄露账户及交易信息、套现、洗单、分单、篡改订单金额、恶意倒闭、虚假交易、超授权限额使用的，或因商户违反操作规范或其他相关规定发生商户否认交易的，除应配合完成调单、纠纷调查等措施外，给乐富支付或持卡人造成损失的，应承担全部赔偿责任； 2.严重违反银联卡业务规章、市场规则及公司渠道代理商管理规范的

第四篇：渠道代理商管理规范

附件2：

银行卡收单渠道代理商管理规范

第一章 总则

第一条

此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则，在中国人民银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定。此管理规范由成都守正明和投资有限公司（以下简称公司）制定。

第二条

渠道代理商是指经公司全面认证，具备一定的资金实力和专业能力，从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人。

第二章 基本要求

第三条

任何渠道代理商不得承担或变相实质承担以下收单核心业务：

1.特约商户审批和签约；

2.特约商户档案和信息管理，含特约商户信息系统的运行和维护； 3.收单交易处理，含收单交易处理系统的运行和维护； 4.为特约商户受理银行卡交易进行资金结算； 5.收单业务差错和争议处理；

6.收单交易监测风险控管和处理，含收单交易监测系统和相关风险控管系 统的运行和维护。

第四条 渠道代理商严禁从事以下业务：

1.向其他机构转让、转包业务； 2.存储银行卡账户信息； 3.自主设置交易路由；

4.自行编制、篡改、仿冒或重组交易报文；

第五条

以下商户管理环节必须严格执行公司相关规定，不得以包代管：

1.商户签约前的实地考察装机实地考察。

2.装机后的电话回访、日常定期商户回访和巡检。3.风险案例调查及调单作业。

第三章 区域政策

第六条

区域拓展申请：

1.所有渠道代理商均可申请单区域或多区域的代理业务；

2.如申请单区域的，只能以公司注册地所在城市作为业务拓展区域，不得跨市经营者；如申请多区域的可以以公司注册地所在省份作为全省业务拓展区域，原则上不得跨省经营。

3.优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场等不受区域和商户类型限制。

4.按合同约定区域收单，违反约定第一次每个商户罚款10万元，第二次每个商户罚款30万元，第三次罚款50万元并直接终止代理合作。

5.公司于每个月的前7个工作日内，通过系统平台、电子邮件或书面形式向代理商提供上个月的分润报表，代理商需在收到后3个工作日内完成核对。如无异议，需向公司传

真加盖公章的确认单，并将确认单原件及足额发票在5个工作日内邮寄至公司财务部，公司收到合格发票后5个工作日内办理付款；如有异议，需在3个工作日内提出异议并具体说明，公司将重新核对数据、生成报表。

第七条 加盟资质及要求

1.持有国家监管机构核发的营业执照； 2.持有国家监管机构核发的税务执照；

3.实收货币资本不低于10万元人民币；开展省内跨地区经营（指在两个及以上地市及区域开展业务）的，实收货币资本不低于30万元人民币。

第四章 代理分润政策

第八条 渠道代理商代理分润按月进行实行分润的计算方式为：

（标准费率-结算成本）*分润比例

第九条 加盟流程

1.提交资料

A.营业执照副本电子版原件及复印件（盖章）； B.税务登记证副本电子版原件及复印件（盖章）； C.企业法人身份证电子版原件及复印件（盖章）； D.开户许可证电子版原件及复印件（盖章）；

E.组织机构代码证副本电子版原件及复印件（盖章）； 2.资料审核

公司销售人员实地考察，背景调查

公司审核部门根据提供资料，给出审核意见。3.协议签署

公司销售部门根据公司审核部门出具的审核意见，与渠道代理商签署协议。4.商户拓展

渠道代理商在授权范围内开展目标商户拓展，经审核批准后办理签约及商户入网工作。5终端安装

公司专业技术人员配置完成终端后，由渠道代理商严格按照装机、商户培训规范开展服务，公司销售部门应以电话、实地回访等方式及时验证商户服务质量。6.日常服务

渠道代理商自行配送耗材并承担商户回访及终端维修维护工作，配合开展业务合规、风险控制的规范性管理。

第十条

分销渠道退出机制

1.自愿退出：

A渠道代理商有权主动终止代理协议：

需提前30天以书面形式向公司渠道管理部提出自愿退出申请，并于申请后30天内，在授权区域内自行委托承接方（承接方必须是公司注册登记日渠道代理机构风险保证金交纳金额不得低于退出代理商所交纳的风险保证金金额，代理分润比例不得高于退出代理商分润比例，且承接方自愿承担全部商户风险，并签订承接保证书）承接方与退出代理商可自行协商代理分润的分配，并签订分配协议交公司备案。公司

于承接方签订承接保证书后30天内将保证金退还给退出的渠道代理商。

B.如30内渠道代理商无法找到承接方，则由公司承接所有商户，渠道代理商自公司承接之日起，不再享受任何代理分润，且扔需承担公司承接之日起前180天所发展商户的所有交易风险，在确定无交易风险或已依据协议规定扣除交易风险保证金后，公司将于承接后180天内将全额或剩余保证金退还给渠道代理商，如在此期间，发生的交易风险资金超过渠道代理商所交给的保证金金额，公司将保留继续追偿损失权力。2.强制退出：

A由于渠道代理商违反国家法律、法规或提供虚假商户申请材料，或因自身给公司造成重大意义经济损失或严重不良影响的，公司将强制解除代理协议书。

B.渠道代理商由于破产、倒闭、停业；被政府机构司法机构入破产清算的，公司将强制解除代理协议。

C.渠道代理商屡次违反本管理规范，且在要求期限内未予整改，公司将强制解除代理协议。

D.公司强制解除代理协议的，自解除之日，渠道代理不再享受其发展商户的代理分润。

E.公司强制解除代理协议的，自解除之日起180天内，如未发生商户交易风险的，公司全额退还保证金，如发生商户交易风险的，公司扣除相应的保证金，如发生的交易风险资金超过渠道代理商所交纳的保证金金额，公司将保留继续追偿损失的权利。

第五章 特约商户管理

第十一条

特约商户签约需按各地银联MCC标准费率签约，不得低于成本价销售。第十二条

依据银行及监管部门要求，公司不定期要求商户提供签购单备查，渠道代理商需协助商户在规定时间提供，如商户无法以提供或未在规定时间内提供有效单据，所造成的损失全部由渠道代理商承担。

第六章 风险管理

第十三条

存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及保证金中扣除2000元/户作为渠道代理商向公司支付的违约金。本条款所列情况出现两次以上者，渠道代理商当季度业绩不计入季度考核：

1.为商户提供非公司提供的银联刷卡标牌。2.巡检及调单请求未在约定期限内完成并回复。

3.发现商户POS不能正常使用或耗材不足引起商户投诉。4.发现商户在装机后渠道代理商未按要求给予培训。5.商户在两周内没收到签约协议引起商户投诉。

6.未经公司书面授权，冒用公司的名义或冒充银联或银行的人员发展商户。

第十四条

存在如下情况之一的，公司有权从代理商分润及风险保证金中扣除10000元/户（次）作为渠道代理商向公司支付的违约金，本条款所各列情况出现两次以上者，公司有权暂停渠道代理商分润和新商户入网。

1.以高出公司供货价格2倍的价格销售终端。

2.未经商户同意，伪造申请变更商户资料及手续费。

3.商户申请的装机地址与实际装机地址不一致。

4.调单超期未复导致退单（如无法从商户追回退单损失，由渠道代理商承担）。

5.未经公司书面授权，以公司的名义印发宣传材料或通过媒体发存广告，采用短信，互联网伙伴式招商。

6.提供虚假，伪造的商户资料申请开通。

7.拓展的商户被查明挪用终端给其他商户使用。

第十五条

存在如下情况之一的，公司有权从渠道代理商分润及风险保证金中扣除10000-30000元/户（次）作为渠道代理商向公司支付的违约金。本条款所列情况出现两次以上的，公司有权全额扣除保证金，并取消渠道代理商代理资格。

1.因商户发生风险交易（包括虚假申请、侧录、泄露账户及交易信息、套现、洗单、分单、纂改订单金额、恶意倒闭、虚假交易超授权限额使用的，或因商户违反操作规范或其他相关规定发生商户否认交易的，除应配合完成调单纠纷调查等措施外，给公司或持卡人造成损失的，应承担全部赔偿责任。

2.严重违反银联卡业务规章、市场规则及公司渠道代理商管理规范的。

成都守正明和投资有限公司保留对此规范的最终解释与修改权。

渠道代理商（盖章）：

日期：

第五篇：市场销售渠道管理作业

市场销售渠道管理作业

关于某行业或某类产品的渠道体系考察

本次作业要求有目的、分阶段考察渠道体系。

第一阶段（20%权重）：用50天左右（11月8日前）时间自愿组建考察小组，每组人数不多于4人；制定并提交考察计划，包含考察行业，可行性，预期结果，成员详细分工协作等情况。成员分工要确切，整个计划经老师看后同意即可开始行动。

第二阶段（60%权重）：用60天左右时间（3月4日前交），以实地考察结合资料分析等方式对某行业或某类产品的实际渠道构成进行研究，并形成考察报告，包含考察手段、渠道构成和类型、渠道问题和不足、改进建议和总结，并制作成ppt文件。可以结合具体企业来着手。

第三阶段（20%权重）:10月底到3月初，选择优秀小组作品PDF讲解。

过程中有任何情况或疑问，请及时联系老师

Ps：目前我们现在要做的是第二阶段的作业，第三阶段的到时再由老师细说。另外，此次作业也是要按照小组合作的形式进行，如果大家没有意见分组还是以宿舍为单位哈！