怎样帮助经销商做好三、五年规划？[推荐阅读]

第一篇：怎样帮助经销商做好三、五年规划？

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大，找个一、二十个平方的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80%以上，所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样，这类经销商也是跟随厂家的品牌在当地崛起而崛

起的，很少有厂家不发展，凭经销商一己之力带动厂家走上快车道的。

当经销商发展到一定程度后，有了一定的资本积累，在当地行业里面也有了一点影响力后，经销商再往上走就要学会做好三、五年的中长期规划，没有目标就没有发展的动力。更有许多经销商是被动应战，厂家今年给到的任务就是自己今年的规划，根本不考虑后续的发展事宜，也导致自己的市场越来越被动、生意也越来越难做。经销商究竟该怎样做好

自己的三、五年规划呢？

一、树立远景

经销商的发展远景是什么？公司未来要做成一个什么样的公司？这些首先要明确。明确了远景，三五年的中期目标才能够确定。相对来说做当地行业内前三名的目标对经销商来说是一个比较容易实现的目标，只要选准品牌，操作上不犯原则上的错误，这个目标的实现就比较快。

另外，远景要让公司里的每一个同事都知道，更要将每年的发展及时与大家分享，让全体同仁明白每年的发展在向远景靠拢以提升大家的积极性。要不你说你的愿景，其他人觉得事不关己，那是老板一个人的事情，这种远景制定出来就有点虚，属于自弹自唱。远景还要与全体同仁的利益挂钩，明确告知其实现后给到大家带来的利益是什么？毛主席领导农民搞革命，初期愿景很简单，“打土豪，分田地”；到后来不与蒋介石搞和谈，要保卫胜利果实时就说“打过长江去，解放全中国”。经销商做远景规划时同样需要给到自己的员工非常明确的利益点。

二、与厂家同步

经销商做三、五年规划还要考虑与自己经销品牌的厂家三、五年规划同步。厂家的三、五年规划是什么？对自己经销的品牌有些什么要求？对自己所在市场有些什么规划和要求？厂家的规划可以跟驻地经理沟通，也可以跟厂家高层沟通。步调一致，你的动作就不

会滞后，当然也不会过于超前浪费自己的子弹。

有些经销商同时代理好几个厂家的产品（或品牌），这个时候经销商做规划时就要综合考虑不同厂家的三、五年规划是什么？将这些规划汇总后结合自己公司的实际情况拉总来做。而对于自己买断的产品或者有自己生产厂家的经销商而言，规划的出台还要考虑自

有厂家的远景规划。

如果经销商自身能力有限，完全可以邀请厂家的驻地经理帮助自己一起来做三、五年

规划，借助厂家经理娴熟业务技能提升自己公司的综合管理和业务水平。

三、培养人才

公司要发展，经销商要做大、做强，人才储备、培养和引进计划要与三、五年规划同步。有些经销商口号喊的很响，我三年内要做到所在市场前三名、甚至有更多更响亮的口号，可逆一到他的公司转上一圈就会明白他纯粹就在喊口号，说得不好听一点，这两句口号喊得也让人心虚，笑掉大牙。夫妻档、光杆司令、两三个人动辄就要怎么怎么样？换做

你你会信吗？

人才的培养有阶梯性，对经销商来说更要学会分流自己的财富，给到员工适当的股份。经销商的员工一般来说整体素质不高，尤其是初创业阶段的员工，但不代表这些人不能做事，我们总说合适的人放在合适的岗位上，如果是有高素质的人才一般都被大公司招走了，这是人性使然，怪不得别人。但经销商自己请的这些人因为每天要与终端打交道、与批零网点打交道，请那些高学历的人来工作不会稳定，一般是作为跳板。但不代表经销商请的这些人就不要发展，人家也要吃饭、也要养家糊口，经销商如果不能给到他们好的发展空

间，这些人迟早会走人或者自己创业，这是经销商员工的普遍规律。

经销商的人才培养怎样才能符合自己的远景规划，跟上公司的发展步伐。我认识的两个经销商他们都有自己不同的做法。一个是观察自己员工的品行和努力程度，如果觉得自己没看走眼就将公司某个产品（或品牌）的运作交给该员工，让该员工持一定的股份（第一年一般不超过10%，但不需要员工出股份钱，得干股分红）以此提升员工的积极性，薪酬待遇仍然维持不变；另一个就是将自己带了几年的员工向自己经销品牌的大公司推荐，让他们成为大公司的城市经理以获得更好的收入回报，也算员工为自己服务几年的一个回报。对于那些不能推荐到大公司去的员工他就鼓励员工创业，他提供创业基金（一般是将其公

司的产品赊销给该创业员工），待员工创业走上正轨后再慢慢收回赊销货款。

不管哪种方式，员工如果认可，他的心思就会在公司里，经销商的发展也会很顺利，但如果经销商不知道走这条路，你的发展一定会碰到天花板，突破不了那个瓶颈。

四、学会分拆

经销商做大后还有一个方式就是要学会分拆，你的规划里面没有分拆，公司的发展就

会固化，一旦固化形成固有的模式，天花板就很难得到突破。

经销商的产品多、团队人员也不断扩大，哪个产品会异军突起？哪个人才更能担负起产品和公司发展的使命？这不但需要经销商有识人的眼光，还要给到不同人员的实践平台才能检验出来。这个时候将产品进行拆分、将部门进行拆分，形成不同的项目、不同的推

进部门，经销商要做的就是去考核哪个部门跑得快？哪个项目最有潜力？

有个经销商做得很大了，因为手上的产品多又加上有自己的工厂，为了管理好这个团队，激发团队的信心和斗志，他将工厂部分剥离出来成立单独的营销公司负责全国性运营推广；将啤酒(淘宝啤酒热卖)和饮料(淘宝饮料热卖)合并成一个独立的销售部门；其运作的保健酒也是单独由团队操作，目前已经成为当地销售份额最大的保健酒品牌；2010财年，该经销商进军自己不是很擅长的白酒(淘宝白酒热卖)领域，为了凸显白酒(淘宝白酒热卖)项目的重要性，在引进专业人才后又单独组建了白酒(淘宝白酒热卖)运作项目。现在，这个经销商的年销售额已经超过了十亿元，比一般的所谓厂家还要做的大、做得强。试想一下，如果这个经销商没有超前眼光，不将自己的业务进行拆分交给专业的人才运作，他要做这么大也是很难的。同时，其远景规划也做得好，拆分是在其三五年规划里面的一个分支。以其10财年单独组建的白酒(淘宝白酒热卖)项目为例，其三年规划是实现所代理白酒(淘宝白酒热卖)品牌过亿元的销售，打造一个未来为公司带来赢利新增长点的项目。

五、明确责任，强化考核

许多经销商做规划时，规划写得很好，洋洋洒洒写了很多页，目标也很明确，但怎么看都觉得这个规划只是一个规划而已，离目标的实现很遥远。经销商不要忘记一个最简单的道理，我们做规划的目的就是为了实现目标，规划最终是要落地的。怎么落地？要明确每一个目标的具体责任人，要有明确的考核奖励机制，而且这种奖励还要足够激动人心，处罚达到正确的负激励效果。

所谓“重赏之下必有勇夫”，要想团队的执行力到位就要拿出足够团队自主行动的激励措施出来。什么叫执行力？有人说，你想执行就会有执行力。怎么样才能让您想呢？这就是激励机制的作用了。考核就是要让激励措施落实，让真正实现规划的人得到好的结果

好的激励，让那些没有能力实现规划目标的人得到不好的结果、得到负激励。

经销商的规划前期如果看不到更远的未来时也不妨把目标调低一些，或者先做好年度规划，一年一步脚印实现了目标，做远期规划信心就会更足，也会逐步知道自己未来究竟

需要什么？未来的发展方向什么？有哪些机会点是可以尝试的。

最后想说的就是没有规划的经销商就算懵懂做大了基础也会不牢，一旦自己代理的产品出现危机，前期辛辛苦苦构建起来的网络、生意规模也许就会烟消云散。因为市场怎么起来的你不知道，市场怎么掉下去您就更不知道了。因此，明确你的目标，为实现目标而

努力奋斗你的公司才会基业长青、活力常在！

第二篇：德育工作三至五年规划

德育工作三至五年规划

苹果园中路小学

德育工作三至五年规划

为加强和改进学校德育工作，促进学生健康、全面发展，根据中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》，为培养出具有较高思想道德素质和科学文化素质的合格公民奠定坚实的基础，特制定《实验小学德育工作三年规划》。

一、指导思想

高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，坚持以“办人民满意教育”为宗旨，坚持科学的教育发展观和以学生发展为本的理念，围绕省制定的《学校德育工作考核体系》，以“促进学生习惯养成”为主题，积极探索青少年学生思想道德建设规律；促进学生全面发展，努力培养文明守纪、心理健康、自信向上、朝气蓬勃、和谐发展的合格小学生。力争让学校成为“环境优美、师生优雅、学生优秀”的学校。

二、总体目标

坚持科学发展观和以学生发展为本的理念，以创新务实的精神，落实教育、教学、科研、管理与服务的德育职能，利用三年的时间建立一套完整的德育工作管理体系，构建德育工作的平台，确定一个德育课题，围绕德育课题，开发德育校本课程，力争学校德育工作达到省级领先水平。在三年内初步形成德育管理顺畅、德育队伍精良、德育方法创新、德育途径广泛、德育资源优化的工作局面，组成科学的、纵横有序的德育建设网络，通过生动活泼的德育手段，富有实效的德育途径，以实践为基础，强化养成教育；以评价为手段，培养学生习惯，以学校为核心，形成德育体系，培养和提高学生的道德修养和道德素质。打造平安校园、绿色校园、文明校园，营造积极、创新、和谐的德育氛围，整体构建有特色的具有规范化、精细化、人本化的德育工作体系，把我校打造成“书香门第，礼仪校园”。确保校内无重大责任事故发生，各项比赛成绩明显起色，获奖人数逐年递增，三年内达到省级德育示范校。

三、发展目标

2007－2008学年：

要探索一套具有实小特色的学生行为规范养成教育办法，与课改教学同步，使养成教育扎实有效。使学校责任心教育成为学校养成教育的突破口、德育亮点，培养学生自尊、自爱、自强、自律的良好心理素质，养成文明、健康、向上的优良品质。

2008－2010学年：

学校要综合运用社会合力共同做好德育实践工作，要在综合实践活动方面有所突破。建立“社会实践基地、校内德育阵地、社区德育资源”三大基地的横向沟通，重视过程管理和教育效果，努力锻炼学生的动手能力、创造能力，培养创新品质。形成家庭、学校、社区三级布点纵向贯通的德育基地网络，保证学生能参与基地活动。

2010－2011学年：

全体教师积极开展课题研究实践活动，探索新时期班队工作的新思路、新理念，形成一套富有时代气息的现代班队管理模式。学校德育研究课题取得成效，德育教育形成一定经验。德育工作达到省级示范水平；校园良好育人环境形成规模。

四、主要措施

（一）丰富教育内容，全面提高中小学生思想道德素质

1、以养成教育为主线。认真贯彻落实《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，针对不同年龄段学生的特点，分层施教。引导学生自觉遵守“守则”和“规范”，养成文明健康的行为习惯，提高学生的道德素养。探索一套具有我校特色的学生行为规范养成教育办法，分层次、分步骤、分阶段进行，以礼仪教育为抓手，开展学生文明形体；文明礼仪；文明语言；文明交际等系列文明习惯养成教育专题活动。培养学生的“三种习惯”，即：养成文明礼貌的好习惯，热爱阅读勤学好问的好习惯，开朗乐群团结互助的好习惯；“三种精神”，即：诚信精神，吃苦精神，创新精神，努力打造“省文明礼仪实验校“的品牌特色，培养具有文明素养的学生，使礼仪教育成为学校养成教育的突破口、德育的亮点。

2、以爱国主义教育为重点。把弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神，作为新形势下青少年思想道德教育的重要内容，充分利用重大节日、重要事件和重要人物纪念日，结合当地的民族文化、历史名人、革命传统等教育。

3、以心理健康教育为基础。学校要开设心理健康教育课，建立心理健康咨询室，开展经常性心理辅导活动，接受咨询，为学生个人和团体提供咨询、辅导服务，了解学生心理状况，解除学生心理障碍，引导学生做好心理调节。

4、以法制教育为保障。今后法制教育要着重抓好两项工作，一是加强法律普及教育，要根据不同年龄阶段学生的特点，针对性地加强法制教育，通过举办讲座、观看展览、参加审判会以及案例分析、法律宣传、知识竞赛等多种形式，不断增强学生的法制意识。

5、以生存教育为底线。重点开展以自护自救能力、环境保护意识、生产劳动技能、交往沟通能力为主要内容的生存教育。通过开展安全教育活动、安全应急演练，增强学生的自我保护意识和自救自护能力；通过加强环保教育，使学生了解人类生存环境，提高环保意识，养成环保习惯；通过组织校园集体劳动、社会公益劳动，自我服务劳动和家务劳动，增强劳动意识、锻炼劳动技能，培养适应现代化建设和独立生活的能力；通过开展实践活动、社会调查、交往训练等，增强学生的合作意识，提高与他人、与社会沟通和交往的能力。另外，要积极开展健康卫生教育、禁毒教育、预防爱滋病教育等，培养学生健康的生活态度和生活习惯。

（二）拓宽育人途径，增强德育工作的实效性和针对性

1、全员育人。德育工作要树立全员参与意识，每位教师都应强化育人意识，自觉地承担起育人责任，言传身教、为人师表，以良好的思想道德行为和人格引导学生健康发展。要重视指导学生开展自我教育，充分发挥学生党、团、队组织作用，培养学生自我教育、自我管理、自我约束、自我服务的能力。学校要坚持以正面激励为主的原则，大力开展榜样教育、先进教育，用身边的优秀人物和事

迹教育学生。与此同时，要建立健全师德监督考核制度，规范全体教师的育人行为。

2、学科育人。高度重视学科德育，教育、引导广大教师提高教书育人的自觉性，充分挖掘所教学科中的思想道德内涵，有机地结合学科教学对学生进行思想教育，努力探索教书育人的内在规律，把育人放在首位。一堂好课，首先要体现对学生的思想教育。

3、管理育人。规范化、精细化、人本化的管理是提高德育实效，完成德育目标的有效手段。既要坚持依法治校，进一步建立和完善德育制度，促进管理规范化。又要注重以德治校，充分发挥教师和学生双主体作用，推进民主管理。

4、班级育人。充分发挥班级德育主阵地作用，因地制宜地组织开展适合学生身心特点的主题班、队会以及劳动、文艺、体育、社会实践等活动，培养学生健康的兴趣爱好，帮助学生认识社会、锻炼能力。要营造良好的班级文化环境，形成正确的舆论导向，创设和谐的学生关系，形成良好班风。以开展优秀班集体创建为重点，积极探索班集体建设的内在规律，使学校优秀班集体面不断扩大。

5、实践育人。要把社会实践活动作为学生了解社会、拓展技能、培养意志品德的基本途径，做到精心组织、周密安排。要建立和完善中小学生社会实践制度，落实课程安排社会实践方面的内容，结合各种参观、考察、社会调查、举办丰富多彩的课外活动，确保社会实践活动落到实处，让学生丰富生活体验，开拓视野，增进理解，培养学生的生活技能和适应社会的能力。

6、网络育人。充分发挥网络在学校德育工作的重要地位和作用，通过各种培训，要让教师能熟练地使用网络，驾驭网络，从而使网上的德育工作更加生动形象，更加具有吸引力、感染力和辐射力。学校利用校园网络，建立德育网站、德育网页，开展网上教育活动。通过网上德育成果展示，既增强正面教育的作用，又有力地向社会宣传学校品牌，产生良好的社会声誉。

7、环境育人。学校要从有利于陶冶学生情操，培养文明行为的角度出发，加强校园环境建设，达到校园布局合理，环境布置合适的目标，使校园内陈列室、活动室、宣传橱窗、旗台、旗杆等都能发挥育人功能。重视教室环境布置，学校要做好绿化、美化、净化工作，创绿色校园。要确保设施安全，开展安全教育，创建平安校园。要把校园自然环境变成能动环境，化成师生自觉意识和文明行为，创建文明校园。

8、家庭育人。用学校文化影响带动社区、家庭文化。通过建立家长委员会、开办家长学校、家长接待日、家长会、家庭访问等方式帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高家庭教育水平；通过设立家访记录卡、学生校外表现卡、家校联系卡等，沟通情况、相互配合，及时发现学生思想状况，及时施教。随时倾听家长心声，让家长参与学校管理，让学校与家长同步、让素质教育走进每一个学生家庭。利用网络信息技术促进家校沟通，开设网络课堂、家长论坛，加强家校沟通与交流。

（三）创新工作机制，促进德育工作可持续发展

1、德育科研机制。围绕国家十一五德育实验课题，立足学校实际选题定位，通过教研解决学校德育中存在的问题，让德育实验根据实效性和针对性，并促进德育教师的专业成长。学校要将德育教研纳入教科研整体工作之中。成立德育研究会，定期召开年会，交流经验、推广典型，掌握教育工作方向，为德育工作决策服务。要将德育重大课题纳入基础教育课题范围，实行德育成果奖励制，每年评选优秀德育课题和成果。

2、德育评价机制。逐步建立和完善学生综合素质评定、班主任绩效考核、及学校全体教职员工德育工作评估三项德育评价机制。评价要以促进学生全面发展、教师自觉育人为出发点和落脚点，做到定性评价与定量评价相结合，过程性评价与终结性评价相结合，自评、互评、校评、生评、家长评、社会评相结合，最终引导师生达到知情意行的统一。

3、德育保障机制。通过举办学校德育论坛、组织优秀教育案例评选、开设德育培训讲座等多种形式，围绕德育工作面临的新形势、新问题，开展德育热点、难点工作研讨，促进教师更新德育观念，形成良好的舆论氛围。建立完善德育工作领导小组统一指挥、责任部门组织协调、相关部门各司其责、全社会积极参与的工作机制。发挥团队组织作用，开展丰富多彩的德育活动，构建社会、家庭、学校三位一体的德育管理网络。

4、德育激励机制。规范化、精细化、人本化的管理是提高德育实效，完成德育目标的有效手段。既要坚持依法治校，进一步建立和完善德育制度，促进管理规范化。又要注重以德治校，充分发挥教师和学生双主体作用，推进民主管理。完善改进已有的管理制度，按照相关制度操作，并及时对制度中存在的问题进行反馈、修改，完善管理制度，让常规工作制度化，创新化。充分发挥团支部和少先队的作用，加强学生自主管理意识，提高管理效益。把德育工作和教师的职称评聘、考核、教师聘任等挂钩，促进学校德育工作持续发展的激励机制。

五、工作思路

以学生为中心，以三条主线为突破口，以培养学生健全人格为目标，以提高学生素质为重点，力求做到：

1、求精：狠抓学校德育工作队伍建设，努力建设一支工作态度认真、工作精益求精、能出精品成果的德育工作队伍。

2、求新：从学生的实际出发，根据学校德育工作思路，利用丰富多彩的活动，开辟德育工作新天地，利用新观念、新方法、新形势陶冶学生高尚情操，培养优秀人格，注重育人的实效性。

3、求真：根据工作中遇到的实际情况和学生中存在的实际问题针对性开展工作，抓好班级、少先队和其它学科的主渠道育人途径，强化学科德育功能，注重德育的连续性、系统性。

4、求实：解决实际问题，认真抓好日常行为规范的养成教育，从小事入手，从一点一滴做起，培养良好的行为习惯。注重个性化，人性化的教育。

六、工作形式

深入学生——经常与学生沟通，了解学生的学习、生活、思想

主题讲座——请有关专家讲解安全、法制、国防、心理健康等问题

研讨座谈——各级领导齐抓共管，教师学生积极参与，不断改革创新

多彩活动——结合学生和学校特点，开展学生乐于参加、形式多样的主题教育。

七、工作途径

教书育人——发挥广大教师的教书育人渠道作用

管理育人——发挥管理干部的管理育人渠道作用

环境育人——发挥校园环境的潜在育人渠道作用

活动育人——发挥文体活动的熏陶育人渠道作用

充分发挥学校的主导作用，与社会家庭密切配合，发挥校内外、课内外的教育功能，互相配合，形成合力，共同育人。

第三篇：三型机关五年规划

咸阳市秦都区地方税务局

关于印发《“三型”机关创建五年规划》的通知

各税务所，直属税务分局、办税服务厅：

现将《咸阳市秦都区地方税务局创建“三型”机关五年规划》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。

附件：咸阳市秦都区地方税务局创建“三型”机关五年规划

二〇一一年十一月十五日

秦都区地方税务局

创建“三型”机关五年规划

为了深入贯彻落实区委十六届一次全委会《关于创建“学习型服务型创新型”机关的决定》精神，贯彻落实秦都区委《关于开展创建“三型”机关集中动员月活动的实施意见》的决策部署，推动秦都“十二五”期间经济和社会各项事业发展，推进秦都地税机关各项工作创先争优，现制定2011-2015年秦都地税机关深入推进三型”机关建设五年规划。

一、指导思想

以《决定》精神为导向，以创建“三型”机关为目标，以领导班子和干部队伍建设为重点，全面深化机关思想建设、组织建设、队伍建设、制度建设和作风建设，切实解决机关建设中存在的突出问题，不断优化经济社会发展环境，全面掀起创建“三型”机关高潮。

二、基本原则

1、目标共同原则。紧密联系“十二五”发展的战略目标，增强党员干部创新意识，优化党员干部知识结构，切实提升党员干部服务纳税人的履职能力。

2、广泛参与原则。以推进“三型”机关为创建重点，充分调动党支部和广大党员干部参与创建的积极性和主动

性，夯实创建工作基础。

3、创先争优原则。适应形势任务发展需要，树立科学的学习理念，在本职岗位上争先进，在日常工作中创优秀，不断增强机关党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

三、总体目标

以科学发展观为统领，以领导班子和干部队伍建设为重点，以创建“三型”机关为目标，转作风、善创新、优服务、激活力，全面深化机关建设，不断提升全局干部队伍整体素质，牢固树立秦都地税良好形象，实现“一年打基础、三年大提升、五年全达标”。

四、工作步骤

1、启动阶段（2011年）。根据咸阳市秦都区委创建“三型”机关的要求，结合本局的实际，全面启动各种形式的创建活动，探索创建“三型”机关的有效机制，建立比较系统的建设规划；加强领导，统一思想，宣传发动，搞好创建动员，营造学习氛围。

2、发展阶段（2012年至2014年）。形成比较完善的创建“三型”机关创建机制，建设与构建和谐社会相适应的、比较完备的创建体系。完善创建机制，建立一套具有相对稳定性、连续性创建的激励机制，使创建活动不断深入。

3、提升阶段（2015年）。把活动中取得的理论成果、实践成果进行认真总结提炼，形成制度，推动全局各项工作发

展进步。

五、保障机制

1、建立领导机制。各级党组织主要负责人要切实履行第一责任人职责，统筹安排，认真组织，真抓实干，切实形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级、层层抓落实的领导体制和工作机制。

2、建立宣传机制。加强宣传，营造氛围。要在全局大力宣传开展“三型”机关创建活动的重要意义，促使广大干部职工深化创建意识，增强创建的自觉性和主动性；要利用网络、电子屏、宣传栏以及《秦都地税》简报等多种载体，广泛宣传“三型”机关创建工作的新举措、新成效，推动创建工作不断走向深入。

3、建立激励机制。要树典型，立标杆，对创建工作中涌现出来的先进集体和个人，要给予鼓励，进一步激发全体工作人员参与创建工作的积极性。

第四篇：中老年人怎样做好遗产规划

中老年人怎样做好遗产规划

国学大师季羡林先生去世后，财产纷争便随之而起。无独有偶，2007年6月，著名相声表演艺术家侯耀文突发心肌梗塞去世后，其遗产分配一直未有定论，侯耀文女儿和侯耀文的兄弟侯耀华之间一直处于官司纠纷状态，直至近日才达成和解，侯耀文终得以入土为安。

亲人去世后，在世的亲属之间因为遗产继承而产生矛盾、纠纷，这样的事情已经不是富人或者名人的专利。随着我国经济的不断发展，普通居民的财富也在不断增加，房产、银行存款等亦引发了大量普通家庭的继承纠纷。

老人遗产纠纷案越来越多

2009年10月27日，一起遗产纷争案在北京朝阳区人民法院宣判。法院一审认定，小儿子持有的遗嘱有瑕疵，长子的遗嘱合法有效，故判决张老太生前留下的房屋、退休金及报销所得药费由长子继承。

纷争缘于两份不同的遗嘱。法院经审理查明，长子提供的代书遗嘱有母亲本人签名及手印，有代书人及两位见证律师的签名，其内容指向为母亲所有的房屋，故该代书遗嘱的形式和内容均合法有效。小儿子提供的录像和代书遗嘱则存在瑕疵：母亲在录像中对于诉争房屋如何处理无清晰完整的表述，而是在提问人引导性提问下被动应答。该代书遗嘱内容指向的并非诉争房屋。代书人是小儿媳，与继承人具有利害关系。同时，小儿子未能提供证据证明代书人及见证人将代书遗嘱的内容详细告知母亲。法院认为，不能据此认定后一份遗嘱是张老太的真实意思表示，法院对其效力不予认定。

来自我国基层法院的统计资料则显示，近年来遗产继承纠纷案持续增长。其中有近70%的遗产继承纠纷是由于被继承人生前未立遗嘱或未制订遗产计划引起的，而在剩下的30%遗产纠纷中，又有将近84%的案件是因为遗嘱欠缺法律要件或形式、内容违法。

中老年人遗产规划普遍缺失

根据专家的看法，我国遗产纠纷的日渐增多，源于富人及一般民众遗产规划的普遍缺失。中老年有产一族基本上都不会主动咨询遗产规划事宜。

记者采访了一些中老年人后发现，他们中大多数人表示没有想过如何处理自己财产的问题。一些人则表示担心，如果自己现在就做好财产安排，子女会不会“认钱不认人”。

国外民众一般都会有一个遗产规划。人们在头脑清醒时把财产分配好，就可避免在失去自理能力时的无奈。

据了解，一个全面的遗产规划可以解决死后出现的很多法律问题：自己的财务问题情况是怎样的？自己拥有什么不动产和动产？谁得到什么财产？需要指定一个个人监护人来照顾未成年的孩子或生活不方便的老人吗？为了转移财产所有权需要付多少税？什么样的葬礼安排才是合适的等等。遗产规划可以避免法律纷争，有利于家庭和睦，又能够保护隐私，防止遗产争夺大战。

遗产规划不仅仅是立遗嘱这么简单，还包括对个人名下财产和公司财产的划分、确立执行人、保障家庭用度、财产保值增值和资产变现等。通常情况下，整个规划应该包括遗嘱，明确受益人的保险产品、信托产品、家庭规划和应急规划等多种产品组合。

专家认为，我国的社会保障体系有待完善，目前的大部分老人尤其是农村老人仍需其子女赡养，所以“上有老、下有小”的中青年财富人士应提前进行规划遗产。

怎么进行遗产规划

据介绍，目前遗产规划一般可以按照以下步骤进行。

首先是确定个人财产范围。个人自己或聘请律师或理财师、或专门机构确定个人所有的财产，这里说的财产包括：公民的收入；公民的房屋、储蓄和生活用品；公民的林木、牲畜和家禽；公民的文物、图书资料；法律允许公民所有的生产资料；公民的著作权、专利权和商标权中的财产权利；公民的其他合法财产，以及以前是否曾以遗嘱或者遗赠扶养协议等方式进行过处分，有无已设立担保、已被查封、扣押等限制所有权的情况。

其次，根据个人意愿确立继承人或受赠人并进行财产分配，根据情况还可能附加抚养要求、葬礼安排等。再其次，选任执行人，传统的做法是家庭成员中年长或地位较高者，这种做法就计划内容而言，一般在家庭成员内部是公开的。如聘请律师或公证处做执行人，则遗产计划内容在计划人死亡前是保密的。

最后，以书面的形式自书或聘请律师见证或公证处公证将前述内容形成遗嘱。

由于我国目前还没有征收遗产税，所以普通人遗产规划的主要形式是设立遗嘱，遗嘱要考虑的主要是遗产的范围与继承人或受赠人的确定。

当然，立遗嘱虽然完全是个人的事，看起来也比较简单，但由于我国《继承法》对遗嘱的内容和形式都有严格的要求，并非随便立一个遗嘱便万事大吉。

我国的遗嘱有五种法定形式，分别是公证遗嘱、自书遗嘱、代书遗嘱、录音遗嘱和口头遗嘱，每一类遗嘱形式都有法定的要件、格式要求，大家可以特别注意一下，因为不合法定格式或形式要求的遗嘱很可能是无效的。

不管遗嘱以什么形式成立，都应具备下列5项内容：遗产的名称和数量；遗嘱人或受遗赠人的称谓；遗产的分配方法和具体份额；明确某项遗产的用途和使用目的；明确遗嘱执行人。

同时，上述五种形式的遗嘱，以公证遗嘱的效力最高。立有数份遗嘱，内容相抵触的，以最后时间所立的公证遗嘱为准。

遗产规划相关案例解析：

遗产范围有讲究

案例：胡某立遗嘱将自己的一套大房子和20万元存款留给小女儿，另一套房给大女儿。胡某死后，小女儿拿着父亲的遗嘱向母亲要20万元存款，并要求将房产证过户到自己名下。母亲不同意，起诉至法院，结果胜诉。

点评：按照《继承法》规定，遗嘱人只能处理自己的个人财产。关于个人遗产的范围界定，我国《继承法》第3条作了明确规定。两套房屋和20万元存款属于胡某与妻子李某的共同财产，胡某对于属于妻子的那一部分财产是无权处理的。

六类人不能担任遗嘱见证人

案例：张老太在儿子小张的陪同下立下遗嘱，遗嘱由小张媳妇作为见证人。张老太去世后，小张以此遗嘱主张继承房产，遭到其他兄弟的反对。经法院审理，认定该遗嘱无效，遗产按法定顺序由几兄弟继承。

点评：法律规定，无行为能力人、限制行为能力人、继承人、受遗赠人、与继承人或受遗赠人有利害关系的人这六种人，不能担任遗嘱见证人。

无能力继承人应保留遗产份额

案例：何某是高级白领，比较富有，与妻子付某生育一女。后何某与妻子和女儿的感情发生裂痕，便立一遗嘱，明确死后自己的个人财产全部归父母所有。女儿5岁时，何某意外死亡。何某父母依据儿子留下的遗嘱主张继承何某名下的两套商品房、两辆小汽车和100万元存款的一半。付某不同意闹上法庭，结果法院判决何某留下的遗嘱无效。

点评：何某在遗嘱只处分了属于他个人所有的财产，为什么会无效呢？因为公民虽然可以通过立遗嘱的方式指定法定继承人中某人继承自己的财产，而剥夺其他法定继承人的继承权。但是，应当对缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人保留必要的遗产份额。付某女儿属于何某的法定继承人且尚未成年没有生活来源，应该在遗嘱中为其保留必要的遗产份额。

遗嘱的形式要件应合法

案例：赵老太有3个儿子，都不孝顺。倒是邻居家的女儿，对她非常关心，老人觉得邻居的女儿比自己的儿子还亲，便亲手写了一份遗嘱将自己的一套旧房子送给了邻居的女儿。3个儿子不服，官司打到法院，结果是邻居的女儿败诉。

点评：为什么赵老太的遗愿实现不了呢？原来，赵老太书写遗嘱时没有写上日期。按照法律规定，自书遗嘱必须由本人亲笔书写、亲笔签名，还要注明年、月、日，缺少一样则无效。

第五篇：五年规划

五年规划

刘玉梅

一、自身状况分析

我1991年毕业于天津大学冶金分校毕业。1999年从事职业教育工作。这十几年中我一直从事电类专业的教学工作。在教学中我一直以学生为关注焦点，培养学生自主学习能力、创新精神和实践能力，并且以丰富的教学经验，来教育学生服务学生。因此教学之余我不断进行学习，提升自己素养。因为我深知，学习的过程是一个不断充实的过程，它为自己的专业成长奠定了基础，也使自己的教育教学水平得以提升。

二、自身专业发展目标

1、整体目标

力求自己由专业型、经验型教师向研究型教师转变。

2、阶段性目标

第一阶段：自主学习，进一步提升理论素养专业化

具体措施：

（1）认真读好书，并做好理论学习笔记。

（2）制作个人专题主页。记录整理个人成长足迹

（3）争取多的机会外出学习，充实自己，开阔自己的思路。

（4）记录我带的班的学生在校和工作后的情况，用以关注学生的可持续发展。

第二阶段：丰富自己的专业知识

1、提高课堂教学艺术，强化教学反思能力

在日常教学活动中，要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段，学会积累，学会研究。加强教育科研能力，重构自身专业知识结构。

2、在教研和科研的实践中发展自己。

将自己的专业知识运用于教学实践并通过实践与反思而与教学对象、教学环境不断互动的过程来强化自己的教学实践能力；将学科知识能力和教育理论素养相结合，通过教学实践来整合自己的专业知识，重构自己的专业知识结构。

第三阶段：提高教学效率，促使教学品质专业化

1、在教学中注意学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率。

2、培养学生独立钻研，敢于表达的好习惯。将学生能自学会的知识由学生自己来学习，充分调动学生自学能力。

最后，通过带班、教育教学实践使自己逐渐向研究型教师转变。

三、主要措施：

1、积极参加继续教育学习和学校组织的校本研训活动。

2、在日常学习和工作中逐步完善有关教育理论方面的学习。

3、及时记录自己在教育科研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会。

4、多写并参加有关的科研论文评比。

5、每天注重看书读报，剪下报纸上的教育内容。

6、要多听专家讲座，努力提升自己的教育教学能力。

7、通过对学生的技能大赛培训，达到教学相长，提高自己的实践水平。

8、每学期学年总结自己的得与失，以利于进一步提高。