2012工作计划梗概

第一篇：2012工作计划梗概

2012工作计划梗概

1、关于人员安排和考核。地球人都知道，21世纪人才最宝贵，销售工作是由具体的业务员去做的，所以建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是重中之重。

1）人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。未来两个月内，在销售和技术两方面让老业务员带动新业务员，尽快让新业务员熟悉业务。

2）培养员工团队精神，在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。根据能力和个人意见分配各人工作，划分每个人工作区域和职能，各尽其职，也要协调员工组合起来互相配合。

3）绩效考核。为保证员工效率制定销售人员个人工作计划，并监督业务员执行完成。考核方面，因为销售工作不是每笔都是由单个销售人员完成，往往靠团队的互相配合才能做得更好，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现考核，同样公司对销售团队的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。因此对业务员的考核还要综合出勤、工作态度及业务熟练度综合评定。

2、销售思路方面。

1）其他分公司办事处及各地经销商为重点，以目前我们人力资源来分析，我们完成销售任务可以依靠的对象是各分公司办事处和经销商。给予他们合理的价格保障，多走访增进互相了解，增进信任，特别是那些推广光谱品牌的办事处和经销商，一定要给他们合理的保护和周到的服务，促成他们变为我们自己的分公司办事处。

2）直销，抓住大客户。目前测绘行业国产品牌价格优势明显，进口产品利润越来越低，所以直销抓住大用户才能保证利润。原来已有天宝品牌的用户，先利用光谱和天宝的关系争取拿下。强化员工服务理念，不单单是卖产品给用户，还要为用户解决实际工作难题，为用户提供综合解决方案，让用户觉得我们光谱很重视他们，很专业并且服务也很好。保证给用户的许诺尽量兑现。

3）销售策略不能一成不变，过一段时间后总结优劣并调整。对具体经销商和用户提出的需求，具体应变，可能的话多开绿灯，打基础阶段牺牲也是必须的。

3、需要公司提供援助的。

1）合理的价格体系。经销商做生意也很贼，不光服务要到位，有钱赚他才会帮忙，价格跟服务都比别的品牌有优势他们肯定会帮我们。对进货量较大或出货频繁经销商给予一层价格，对量小的经销商给予稍高的价格，避免同一地区经销商之间打架。

2）售后维修。要尽快落实光谱维修事宜，维修价格便宜，保证长远用户。最好全站仪等光学仪器也能维修。）争取望邦销售体系的支持，需要公司明文给望邦办事处说明。

4）做好经销商和各办事处报备，多沟通，最好资源能共享。

5）提高员工待遇，公司刚接收光谱产品时间不长，需要一段时间推广，这期间业务员生活压力较大，希望公司根据实际生活体恤员工，保证员工的工作热情。

6）单人出差几率会大，目前外地住宿费很高，公司目前补助标准远低于旅馆市面价格，员工出差要多花费时间和精力寻找旅馆，希望公司提高员工出差补助标准。

第二篇：如何写梗概

如何写梗概：

这次写梗概有什么具体要求呢？ 这次习作主要有五点要求：

1．选取一篇自己最近读过而且喜欢的文章再读一读，形成整体印象。2．再次复读课文，体会文章的主要内容和中心思想。3．分析文章的结构，写出每个段落的段意。

4．抓住文章的主要内容和中心思想进行归纳、整理，写成梗概。

5．读一读自己写的梗概，看看有没有错别字或不通顺的地方，检查自己概括的内容是否准确完整。

写故事梗概有什么好方法呢？

一篇比较长的文章，要想让读者在短时间里对它有所了解，就必须写好文章的梗概。虽说梗概只有短短几百字，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，要想写好一则梗概还是要讲究技巧的。具体来，可分成四步：

第一步：读。通过对原文的精读，尽可能地和文本、作者“对话”，了解原文内容，明确作者的写作意图。如果一两遍读不明确就多读几遍，不到胸有成竹绝不“善罢甘休”。

第二步：抽。在理解原文的基础上，抽取出原文各段的段落大意。需要强调的是对一些描写具体或是富含情感的关键段落要注意适当保留原句；对一些简短的、不影响文章表达的次要段落则大胆地取舍。

第三步：连。将抽取出来的各段大意连接起来。

第四步：理。将连接好的语句梳理通顺：删去重复的文字，做好句子与句子之间的衔接，使它成为一段通顺的话。

相信你通过以上四步就能写成一篇梗概，不过好文章都是改出来的，梗概也不例外。成文后多读多改，梗概才能更精彩

下面我以课文《开国大典》为例，第一步：读：找出《开国大典》一文的中心、顺序、详略内容及关键要素如时间、地点、人物、大典盛况的经过可分为的三部分等。第二步：抽：概括出段略大意。

1949年10月报日，中华人民共和国中央人民政府成立，在北京举行典礼。参加大典的有各种职业的人员，总数达三十万人。

会场在天安门广场。广场呈丁字形。

广场汇集了从四面八方来的群众队伍。到了正午，天安门广场已经人山人海。

中央人民政府秘书长宣布典礼开始，就奏起国歌，接着，毛主席宣布：“中华人民政府成立！

升旗时，礼炮响起来，全场响起一阵雷鸣般的掌声。

毛主席宣读公告完毕，开始阅兵。

开头是海军两个排，接着是炮兵一个师，战车师，再接着是骑兵师。当战车部队经过的时候，人民空军飞过天空，毛主席先向天空招手。群众把东西向上抛。两个半钟检阅完毕了。

游行队走出会场。光明充满了整个北京城。

第三步，连：把段略大意连起来。

第四步，理：将连接好的语句梳理通顺，做好句子与句子之间的衔接，使它成为一段通顺的话。

1949年10月报日，中华人民共和国中央人民政府成立，在北京举行典礼。参加大典的有各种职业的人员，总数达三十万人。会场在天安门广场。广场呈丁字形。广场汇集了从四面八方来的群众队伍。到了正午，天安门广场已经人山人海。中央人民政府秘书长宣布典礼开始，就奏起国歌，接着，毛主席宣布：“中华人民政府成立！升旗时，礼炮响起来，全场响起一阵雷鸣般的掌声。毛主席宣读公告完毕，开始阅兵。开头是海军两个排，接着是炮兵一个师，战车师，再接着是骑兵师。当战车部队经过的时候，人民空军飞过天空，毛主席先向天空招手。群众把东西向上抛。两个半钟检阅完毕了。游行队走出会场。光明充满了整个北京城。

温馨提示：所写的梗概应尽力做到：长话短说要简明；详写略写要分清；中心顺序人称都不变；关键要素说清楚。

第三篇：《西游记》梗概

目录：

第 一 回 灵根育孕源流出 心性修持大道生 第 二 回 悟彻菩提真妙理 断魔归本合元神 第 三 第 四 第 五 第 六 第 七 第 八 第 九 第 十 第 十一第 十二第 十三第 十四第 十五第 十六第 十七第 十八第 十九 四海千山皆拱伏 九幽十类尽除名

官封弼马心何足 名注齐天意未宁

乱蟠桃大圣偷丹 反天宫诸神捉怪

观音赴会问原因 小圣施威降大圣

八卦炉中逃大圣 五行山下定心猿

我佛造经传极乐 观音奉旨上长安

袁守诚妙算无私曲 老龙王拙计犯天条 二将军宫门镇鬼 唐太宗地府还魂

还受生唐王遵善果 度孤魂萧禹正空门 玄奘秉诚建大会 观音显象化金蝉

陷虎穴金星解厄 双叉岭伯钦留僧

心猿归正 六贼无踪

蛇盘山诸神暗佑 鹰愁涧意马收缰

观音院僧谋宝贝 黑风山怪窃袈裟

孙行者大闹黑风山 观世音收伏熊罴怪 观音院唐僧脱难 高老庄行者降魔

云栈洞悟空收八戒 浮屠山玄奘受心经回回回回回回回 回 回

回 回 回 回 回 回

回 回 第 二十 回 黄风岭唐僧有难 半山中八戒争先 第二十一回 护法设庄留大圣 须弥灵吉定风魔 第二十二回 八戒大战流沙河 木叉奉法收悟净 第二十三回 三藏不忘本 四圣试禅心

第二十四回 万寿山大仙留故友 五庄观行者窃人参 第二十五回 第二十六回 第二十七回 第二十八回 第二十九回 第 三十 回 第三十一回 第三十二回 第三十三回 第三十四回 第三十五回 第三十六回 第三十七回 第三十八回 第三十九回 第 四十 回 第四十一回 镇元仙赶捉取经僧 孙行者大闹五庄观 孙悟空三岛求方 观世音甘泉活树 尸魔三戏唐三藏 圣僧恨逐美猴王 花果山群妖聚义 黑松林三藏逢魔 脱难江流来国土 承恩八戒转山林 邪魔侵正法 意马忆心猿

猪八戒义激猴王 孙行者智降妖怪平顶山功曹传信 莲花洞木母逢灾 外道迷真性 元神助本心

魔王巧算困心猿 大圣腾那骗宝贝 外道施威欺正性 心猿获宝伏邪魔 心猿正处诸缘伏 劈破旁门见月明 鬼王夜谒唐三藏 悟空神化引婴儿 婴儿问母知邪正 金木参玄见假真 一粒金丹天上得 三年故主世间生 婴儿戏化禅心乱 猿马刀归木母空 心猿遭火败 木母被魔擒 第四十二回 大圣殷勤拜南海 观音慈善缚红孩 第四十三回 黑河妖孽擒僧去 西洋龙子捉鼍回 第四十四回 法身元运逢车力 心正妖邪度脊关 第四十五回 三清观大圣留名 车迟国猴王显法 第四十六回 外道弄强欺正法 心猿显圣灭诸邪 第四十七回 第四十八回 第四十九回 第 五十 回 第五十一回 第五十二回

第五十三回 第五十四回 第五十五回 第五十六回 第五十七回 第五十八回 第五十九回 第 六十 回 第六十一回 第六十二回 第六十三回 圣僧夜阻通天水 金木垂慈救小童 魔弄寒风飘大雪 僧思拜佛履层冰 三藏有灾沉水宅 观音救难现鱼篮 情乱性从因爱欲 神昏心动遇魔头 心猿空用千般计 水火无功难炼魔

如来暗示主人公

禅主吞餐怀鬼孕 黄婆运水解邪胎 法性西来逢女国 心猿定计脱烟花 色邪淫戏唐三藏 性正修持不坏身 神狂诛草寇 道昧放心猿

真行者落伽山诉苦 假猴王水帘洞誊文二心搅乱大乾坤 一体难修真寂灭 唐三藏路阻火焰山 孙行者一调芭蕉扇牛魔王罢战赴华筵 孙行者二调芭蕉扇猪八戒助力败魔王 孙行者三调芭蕉扇涤垢洗心惟扫塔 缚魔归正乃修身 二僧荡怪闹龙宫 群圣除邪获宝贝

第六十四回 荆棘岭悟能努力 木仙庵三藏谈诗 第六十五回 妖邪假设小雷音 四众皆遭大厄难 第六十六回 诸神遭毒手 弥勒缚妖魔

第六十七回 拯救驼罗禅性稳 脱离秽污道心清 第六十八回 朱紫国唐僧论前世 孙行者施为三折肱 第六十九回 第 七十 回 第七十一回 第七十二回 第七十三回 第七十四回 第七十五回 第七十六回 第七十七回 第七十八回 第七十九回 第 八十 回 第八十一回 第八十二回 第八十三回 第八十四回 第八十五回 心主夜间修药物 君王筵上论妖邪 妖魔宝放烟沙火 悟空计盗紫金铃 行者假名降怪犼 观音现象伏妖王 盘丝洞七情迷本 濯垢泉八戒忘形 情因旧恨生灾毒 心主遭魔幸破光 长庚传报魔头狠 行者施为变化能 心猿钻透阴阳窍 魔王还归大道真 心神居舍魔归性 木母同降怪体真 群魔欺本性 一体拜真如

比丘怜子遣阴神 金殿识魔谈道德 寻洞擒妖逢老寿 当朝正主救婴儿 姹女育阳求配偶 心猿护主识妖邪 镇海寺心猿知怪 黑松林三众寻师 姹女求阳 元神护道

心猿识得丹头 姹女还归本性 难灭伽持圆大觉 法王成正体天然 心猿妒木母 魔主计吞禅 第八十六回 木母助威征怪物 金公施法灭妖邪 第八十七回 凤仙郡冒天止雨 孙大圣劝善施霖 第八十八回 禅到玉华施法会 心猿木母授门人 第八十九回 黄狮精虚设钉钯宴 金木土计闹豹头山 第 九十 回 师狮授受同归一 盗道缠禅静九灵 第九十一回 第九十二回 第九十三回 第九十四回 第九十五回 第九十六回 第九十七回 第九十八回 第九十九回 第 一百 回

金平府元夜观灯 玄英洞唐僧供状 三僧大战青龙山 四星挟捉犀牛怪 给孤园问古谈因 天竺国朝王遇偶 四僧宴乐御花园 一怪空怀情欲喜 假合真形擒玉兔 真阴归正会灵元 寇员外喜待高僧 唐长老不贪富贵 金酬外护遭魔蛰 圣显幽魂救本原 猿熟马驯方脱壳 功成行满见真如 九九数完魔灭尽 三三行满道归根 径回东土 五圣成真

每回梗概：

第一回 灵根育孕源流出 心性修持大道生

东胜神洲傲来国海中有花果山，山项上一仙石孕育出一石猴。石猴在所居涧水源头寻到名为“水帘洞”的石洞，被群猴拥戴为王。又过三五百年，石猴忽为人生无常，不得久寿而悲啼。根据一老猴指点，石猴经南赡训洲到西牛贺洲，上灵台方寸山，入斜月三星洞，拜见须菩提祖师，被收为徒，起名曰孙悟空。

第二回 悟彻菩提真妙理 断魔归本合元神

悟空从祖师学得长生之道、七十二般变化及“筋斗云”。一日，悟空受众人挑唆，变为松树，引起祖师不快，被逐出洞。回到花果山，与占山妖魔厮斗取胜，带回被掳的众猴与物品。

第三回 四海千山皆拱伏 九幽十类尽除名

悟空使摄法将傲来国库馆里兵器搬进山中，操演群猴。山中妖、兽纷纷拜悟空为尊。悟空向龙王讨得重一万三千五百斤的如意金箍棒。在幽冥界勾掉猴属在生死簿上的姓名。龙王和阎王表奏玉帝，请伏妖猴。玉帝派太白金星赴花果山招安悟空。

第四回 官封弼马心何足 名注齐天意未宁

悟空被授以“弼马温”之官，他得知此官为末等职，回花果山。玉帝命托塔李天王与其子哪吒太子擒悟空。被悟空打败，金星再次招来悟空。玉帝命造齐天大圣府，让悟空居住。

第五回 乱蟠桃大圣偷丹 反天宫诸神捉怪

悟空管理蟠桃园，吃尽园中大桃。又赴瑶池，喝光仙酒；吃尽太上老君葫芦内的金丹。逃回花果山。玉帝令托塔天王率天兵去捉拿悟空。悟空打退了众天神。

第六回 观音赴会问原因 小圣施威降大圣

南海观音徒弟木叉助天王缉拿孙悟空，实力不济被战败。观音又荐二郎神。二郎神领命与悟空大战，实力不相上下，不断变换各种生物，斗智斗勇，太上老君与观音菩萨在天观战，为了助二郎神一臂之力，观音菩萨欲丢下瓷瓶，太上老君怕瓷瓶摔碎，丢下金钢琢，击中悟空。众神押其回上界。玉帝传旨处死孙悟空。

第七回 八卦炉中逃大圣 五行山下定心猿

太上老君将悟空置入炼丹炉烧炼，四十九天后，悟空出来，大闹天宫。玉帝请来如来佛。孙悟空一路筋斗云，跳不出佛掌。如来佛将五指化为大山，压住悟空。命土地神用铁丸铜汁饲喂悟空。

第八回 我佛造经传极乐 观音奉旨上长安

五百年后，如来佛欲寻一信徒取经，以使佛法永传东土。观音率木叉，带着袈裟、锡杖和金、紧、禁三个箍，驾云前往。一路上收伏沙悟净、猪悟能和小白龙；劝化孙悟空，让他们共保取经人。

第九回 袁守诚妙算无私曲 老龙王拙计犯天条

泾河龙王为使袁守诚预卜落空，私改降雨进辰，雨量。又以所占失准捣毁袁守诚卦铺。袁守诚断言龙王因违旨将被唐丞相魏征处斩。并让龙王向唐太宗求生路。太宗梦龙王求情，许之，命魏征入朝随侍，使其不能斩龙。

第十回 二将军宫门镇鬼 唐太宗地府还魂

魏征与太宗对奕时，梦斩老龙。当晚太宗梦龙王索命，自此身心不安而患病。为防鬼祟，他令尉迟恭、秦叔宝夜守宫门。太宗不久亡故，在阴间遇魏征旧友，现为阴间判官的崔珏。崔珏为太宗添寿二十年。还阳途中，太宗被冤鬼纠缠，散金银给众鬼而脱身。

第十一回 还受生唐王遵善果 度孤魂萧王+禹正空门

唐太宗还魂，登朝宣布大赦天下，严禁毁僧谤佛。众人推举陈玄奘主持水陆大会，太宗许之。

第十二回 玄奘秉诚建大会 凤音显象化金蝉

观音菩萨变成疥癞游僧，将锡杖袈裟献给太宗。太宗将其赐予玄奘。观音上台对玄奘言大乘佛法的妙处，玄奘愿去西天，太宗封其为“御弟圣僧”，赐号为“三藏”。三藏唐僧出关而去。

第十三回 陷虎穴金星解厄 双叉岭伯钦留僧

唐僧骑马西行。山边城，夜登双叉岭，被虎魔王部下生擒。太白金星搭救了唐僧。唐僧行至两界山，忽听喊声如雷：“我师父来也！”

第十四回 心猿归正 六贼无踪

叫喊者正孙悟空。唐僧收悟空为徒。西行路上，悟空打死六个剪径的强盗，唐僧抱怨不已。悟空纵云离开唐僧。观音授唐僧紧箍咒，悟空接受龙王劝告，重来保护唐僧，戴上了紧箍咒，表示不现款违背师言。

第十五回 蛇盘山诸神暗佑 鹰愁涧意马收缰

途径蛇盘山，马匹被鹰愁涧中之龙吞食。观音召出恶龙，将其变为白马赐给唐僧当座骑。

第十六回 观音院僧谋宝贝 黑风山怪窃袈裟

行到观音禅院，老住持为谋占袈裟，欲纵火烧死唐僧师徒，悟空从天界借鉴是避火罩罩住唐僧，自己在一边鼓风，使火烧净禅院。黑风山的熊罴怪趁火偷走袈裟。悟空上山寻妖索要袈裟。

第十七回 孙行者大闹黑风山 观世音收伏熊罴怪

悟空见一黑汉正与一道士和一白衣秀士商量开佛衣会事，遂打死白衣秀士蛇怪，与黑汉熊精相斗。悟空在洞外打死一小妖，得到请贴，变为老住持赴会。因被识破，只好请来观音。观音变为道士，劝熊怪服下悟空变的仙丹。悟空在肚内使熊怪痛不可忍。只好交回袈裟皈依佛门。

第十八回 观音院唐僧脱难 高老庄大圣除魔

悟空拜别了菩萨，按下云头，打入黑风洞，取回了袈裟。唐僧见寻回袈裟十分开心，与悟空在寺庙里住了一夜，第二日清早出发，来到了高老庄，高老庄高太公招赘了一个女婿。一开始十分勤劳，耕地，挑水，劈柴样样不在话下，只是饭量很大，没想到女婿喝醉后现了原形，十个丑陋的猪妖。因妖怪入赘其家请求降妖。悟空答应帮忙降妖，悟空变为太公之女。迷惑妖怪。又现出原身。妖怪化作狂风而逃。悟空紧追。

第十九回 云栈洞悟空收八戒 浮屠山玄奘受心经

那怪入洞取出九齿钉耙一悟空大战，当听悟空说为保护唐僧取经过此，那丢下钉耙，跟悟空去拜见唐僧，被取明为猪八戒。三人到浮屠山、逢乌巢禅师，从其处得《心经》一卷。

第二十回 黄风岭唐僧有难 半山中八戒争先

黄风岭的黄风怪先锋虎精，将唐僧摄往洞中。悟空、八戒赶往洞口搦战。虎先锋难抵败逃，被八戒一耙筑死。

第二十一回 护法设庄留大圣 须弥灵吉定风魔

悟空斗不过黄风圣，败下阵来。请来灵吉，抓住黄毛貂鼠变的妖精，救出唐僧。

第二十二回 八戒大战流沙河 木叉奉法收悟净

流沙河中妖怪径抢唐僧，八戒悟空去战，妖怪钻入水中，不肯上岸。悟空去见观音，观音让木叉与悟空同去。木叉叫出妖怪悟净。悟净以颈下骷髅结成法船，渡唐僧过河。

第二十三回 三藏不忘本 四圣试禅心

骊山老母与观音、普贤，文殊菩萨变成母女四人，意在试探四众禅 心是否坚固，唯八戒禅心不坚被捆。

第二十四回 万寿庄大仙留故友 五庄观行老窃人参

万寿山庄观中有树结人参果，吃后长后不老。观主镇元子都二童子以人参果款待唐僧误认人参果为婴儿而未敢食。悟空偷果三个，与八戒、沙僧分食。八戒嫌少，絮絮叨叨。二童子大骂唐僧。

第二十五回 镇元仙赶捉取经僧 孙行者大闹五庄观

悟空难忍毁骂，将树弄倒。二童设计把唐僧师徒锁入正殿。师徒们夜间逃走。镇元子纵云赶上，以袍袖将唐僧一行尽笼而回。夜间师徒再次逃出。又被镇元子命将悟空下锅油炸，却被悟空以石狮变成自身将锅砸穿。

第二十六回 孙悟空三岛求方 观世音甘泉活树

悟空为医活果树，拜见观音，观音与悟空同来，复活果树。镇元子开人参果会，款待观音、诸仙与唐僧师徒，并与悟空结为兄弟。

第二十七回 尸魔三戏唐三藏 圣僧恨逐美猴王

唐僧遣悟空去化斋饭。山中妖精，一变美女，二变老妇，三变老翁，迷惑唐僧，悟空打死妖精，唐僧大怒，逐走悟空。

第二十八回 花果山群妖聚义 黑松林三藏逢魔

悟空回到花果山，播风扬石，砸死上山捕猴的众猎户。唐僧误入妖穴被擒。八戒、沙僧与与老妖黄袍怪在半空中乱杀。

第二十九回 脱难江流来国土 承恩八戒转山林

唐僧在洞内见一妇人，自称是宝象国公主，十三年前被黄袍怪摄来。公主劝老妖释入唐僧。行到宝象，国唐僧向国王递上妇人所托书信。国王恳求八戒、沙僧降妖救女，二人应诺，往战黄袍怪，八戒难敌，钻入草丛躲藏。沙僧被黄袍怪擒入洞中。

第三十回 邪魔侵正法 意马忆心猿

黄袍怪变为一美男子，前往宝象国探望岳丈国王，将唐倍变为猛虎。白龙马变为宫娥，举刀暗算黄袍怪，被打中后腿。八戒要回高老庄，白龙马劝他去找悟空。悟拒绝，八戒下山大骂，被众猴捉回。

第三十一回 猪八戒义激猴王 孙行者智降九怪

八戒用激将法使悟空当下随他前来。悟空变成公主痛哭，吞下九怪的内丹舍利，现出本象，一路棍棒打得妖怪无影无踪。悟空去天界查访，星神念动咒语，将那私自下凡作怪的奎木狼收回。悟空将公主带回国，并使唐僧恢复原身。

第三十二回平顶山功曹传信 莲花洞木母逢灾

行至一山，悟空听说有妖，撺掇师父让八戒去巡山。八戒要躲懒睡觉，编谎骗人，但被变成虫的悟空一一听知，当面戳穿其谎言。八戒只得再去探路。两妖之一的银角大王率众妖洞巡逻，捉住八戒。

第三十三回 外道迷真性 天神助本心

银角大王变做一跌折腿的道士躺在路上，唐僧让悟空将其背起。那妖遣来三座大山压住悟空，将唐僧、沙僧拿到洞中。土地、山神等搬开大山，使悟空脱身。悟空变成老道士，在哪吒太子帮助下，用假葫芦换了妖怪装人的真葫芦。

第三十四回 魔王巧算困心猿 大圣腾那骗宝贝

悟空变老妖进洞，被吊起的八戒识出走了风声。银角大王与悟空大战。悟空抛出压从老妖处得的幌金绳将对手捆住。银角大王念松绳咒解脱，反用绳捆住悟空。悟空变出钢锉，锉断绳子脱身。又变成小妖偷走幌金绳。银角大王用葫芦装了悟空。悟空骗魔开启葫芦，乘机逃出，再潜入洞，偷得葫芦

第三十五回 外道施威欺正性 心猿获宝伏邪魔

银角大王被悟空用葫芦装入，顷刻便化为水。金角大王用扇扌+扇出烈火败悟空。悟空钻入洞内，窃得净瓶和扇子。将老魔装入净瓶，太上老君说受观音之托，让童子化为两位妖魔考验唐僧师徒。二童子复活归天。

第三十六回 心猿正处诸缘伏 劈破傍门见月明

来到一座破寺，师徒四人在庭院赏月。唐僧思乡，悟空以月为喻，为其点明“见佛空易，返故田亦易”之理，唐僧解悟，满心欢喜。八戒、沙僧观月，于佛理亦各有所得。

第三十七回 鬼王夜谒唐三藏 悟空神化引婴儿

唐僧梦前来，自称是此地乌鸡国国王，三年前被一道士推入御花园井中害死，道士变为国王篡位。又交给唐僧一玉王+圭。作为告知亲生太子的表记。唐僧从梦中惊醒，但阶下却真有一玉王+圭。悟空变为白兔，将出城打猎的太引入寺中。又变成一矮人为太子言明其父王事，并请他回去向母验证。

第三十八回 婴儿问母知邪正 金木参玄见假真

母后和太子经过对证，确认现今君王为妖所变。悟空八是御花园，在芭蕉树下到已被掩埋的井。八戒下井，得国王尸身，背回寺中。并挑唆师父念紧箍咒逼悟空将死者医活。

第三十九回 一粒金丹天上得 三年故主世间生

悟空向太上老君索得一粒还魂丹，救活国王，假国王大恐，变为唐僧，但因不会念紧箍咒而被识破。文殊菩萨对悟空说，国王曾将自己在御水河中浸了三日，故派遣骑来浸国王年，以报前恨。

第四十回 婴儿戏化禅心乱 猿马刀圭木母空

红孩儿纵风将唐僧慑走。悟空得知红孩儿是自己五百年前结拜的 兄长牛魔王之子，欲借此关系向他讨还师父。

第四十一回 心猿遭火败 木母被魔擒

红孩儿不信悟空所说，从口鼻中喷出烟火烧退悟空八戒。龙王弟兄被请来向红孩儿喷水，反使一身烟火的悟空几乎被激死。八戒去请观音，被那怪假扮观音，赚入洞内。

第四十二回 大圣殷勤拜南海 观音慈善缚红孩

悟空变做牛魔王被红孩儿问破绽，纵筋斗云径投南海，请观音收服了红孩儿。

第四十三回 黑河妖孽擒僧去 西洋龙子捉鼍回

黑水河中妖怪变成船家，将乘船的唐僧、八戒摄去水底。沙僧潜水与那怪大战，不能获胜。悟空问罪于龙王。龙王命太子摩昂前去收伏。

第四十四回 半身元运逢车力 心正妖邪度脊关

行至车迟国。国王兴道灭佛，僧人都被罚做苦工。悟空监工道士，放走诸僧，又叫醒八戒、沙僧，鼓风吹散道士之会，推倒观内塑像，变为三清大吃供品。

第四十五回 三清观大圣留名 车迟国猴王显法

众道士将三人当作降临的三清祈拜，以求对水。三人将尿施与，纵云而回。三大仙向国王奏说悟空等打死道士、冒充三清事。国王命唐僧等与三大仙赌赛求雨。虎力大仙先登坛弄法，召来风、云、雾诸神和四海龙王，被悟空使法力阻住，无雨降下。悟空登坛，风雷大作，暴雨倾盆。

第四十六回 外道弄强欺正法 心猿显圣灭诸邪

虎力与唐僧各在一高台上坐禅。虎力变出臭虫咬唐僧，悟家变成蜈蚣叮虎力大仙，使他跌下；赌猜柜中之物，赌砍头剖腹油锅洗澡等：由于悟空使计，三大仙皆输。

第四十七回 圣僧夜阻通天水 金木垂慈救小童

前方到八百里的通天河。四人夜宿在河边村里一老者家，听说此地有一录感大王，惯施甘雨，唯每年需吃一对童男女，今年轮到吃自己之女与其弟之子。悟空变童男，让八戒变童女，在庙里等候那妖。

第四十八回 魔弄寒风飘大雪 僧思拜佛履层冰

那怪被八戒举耙筑下两片鱼鳞，逃回水宫。妖怪冻结河面。诱唐僧踏冰过河，使其落入水中。被藏于宫后石匣内。八戒、沙僧、白马和悟空会齐，返回村庄。

第四十九回 三藏有灾沉水底 观音救难现鱼篮

八戒、沙僧将怪引出水面，悟空抡棒便打，那怪潜入水中不出。观音被悟空请来，收伏妖怪，言明那怪是自己池中金鱼走脱成精。河中老鼋驮唐僧师徒过河，并托唐僧去西天问佛祖自己将来之事。

第五十回 情乱性从因爱欲 神昏心动遇魔头

悟空以金箍棒画一阻妖之圈，让唐僧等坐在圈内，便去化斋。唐僧三人不耐等候，遂出圈行至前方人家，误入独角兕大王之魔洞。悟空忙赶去与魔交战，却被那魔抛出一个圈子，将金箍棒套去。

第五十一回 心猿空用千般计 水火无功难炼魔

悟空上天查访那怪来历无果，先后请来托塔天王父子、火神、黄河神等助战，皆未取胜。悟空发怒，以毫毛变出三五十小猴，又被套走，悟空变苍蝇飞入洞，拿起金箍棒一路打了出去。

第五十二回 悟空大闹金山白几洞 如来暗示主人公

悟空变成促织入洞，拿了诸神被套去的兵器出来，又被那怪使圈子套走。如来佛遣十八罗汉来，亦斗怪不过。一罗法言，如来曾示意去问太上老君降怪之法。悟空请来老君，用芭扇出那怪三相，原来是老君座骑青牛，其圈为老君的金刚琢。

第五十三回 禅主吞餐怀鬼孕 黄婆运水解邪胎

唐僧和八戒饮了河水而怀胎。悟空为救师父与师弟性命，去索取落胎泉水，如意真仙以为其侄儿红孩儿被悟空所害而怀恨在心，不肯把泉水给孙悟空，一番打斗后，悟空教沙僧趁自己诱开真仙之机，取走泉水。唐僧八戒饮水解胎。悟空把剩余的泉水分给收留他们的大婶。

第五十四回 法性西来逢女国 心猿定计脱烟花

到都城城关，一行人被女官接入馆驿，女王欲招唐僧为夫。悟空让唐僧假意应承。四人入城，女王在宫中设宴款待，宴后，倒换关文，差三徒前往西天。唐僧邀女王同乘龙车出城为三徒送行，趁机与三徒共投西方，路旁忽闪出一女，弄风摄走唐僧。

第五十五回 色邪淫戏唐三藏 性正修持不坏身

三徒赶至一座高山，见山中有洞。悟空变峰入一山洞，正逢女妖挑逗唐僧，与怪相斗，被螫头部。八戒被螫了嘴。观音让悟空请天神昂日星宫，治好八戒、悟空之伤，又现出大雄鸡原身，吓死那怪，原来是一母蝎成精。

第五十六回 神狂诛草寇 道昧放心猿

唐僧被一伙强盗吊在树上，悟空救下唐僧，打死二人，当晚，投宿一老者家，老者之子与强盗发现悟空，便欲谋财报仇。老者报信，师徒走脱，强盗追来，被悟空打得死伤伤，老者之子亦被割下头，僧大惊，先念起紧箍咒，使悟空疼痛难忍，又赶走了他。

第五十七回 真行者落伽山诉苦 假猴王水帘洞誊文

悟空去见观音被留。假悟空打倒唐僧，抢去包袱。在花果山念包袱内的文牒，并声言自己将去西去天取经，沙僧见了，去南海拜见观音。忽见悟空在旁，于是掣杖便打，并向观音述说自己所见。观音遣悟空沙僧同去花果山。

第五十八回 二心搅乱大乾坤 一体难修真寂灭

悟空见假悟空而发怒，两个舞棒在空中恶战，真假难辩。如来认出假悟空是六耳弥猴，使他现了原身。悟空一棒将其打死，又被观音送回唐僧处。

第五十九回 唐三藏路阻火焰山 孙行者一调芭蕉扇

前方火焰山挡路，悟空向牛魔王妻罗刹女借扇，罗刹女因其子红孩儿被悟空降伏，一扇悟空扇到五万里外的灵吉菩萨处。悟空得到定风丹再到索战，被扇不动；接着变成虫子入洞，飞到茶水中，被罗刹女饮下肚，在腹内翻腾。罗刹女只得将扇借给悟空。悟空扇火不息，方知假扇。

第六十回 牛魔王罢战赴华筵 孙行者二调芭蕉扇

悟空到积雷山找到入赘玉面公主的牛魔王借扇；牛魔王被请走赴宴。悟空偷了牛魔王座骑金睛兽，变成牛魔王到芭蕉洞，骗得真扇，依罗刹女所教之法将扇变大。却不会变小。牛魔王失金睛兽，忙赶回芭蕉洞。

第六十一回 猪八戒助力败魔王 孙行者三调芭蕉扇

牛魔王变成八戒，接过定扇，现出三相与悟空相斗。在众护法神将帮助下，牛魔王败走。诸金诸刚与天兵天将，将牛魔王收伏。悟空用罗刹女交出的宝扇扇息山火，师徒翻越火焰山。

第六十二回 涤垢洗心惟扫塔 缚魔归正乃修身

四人随披枷戴锁的和尚们来到金光寺。悟空得知夜得知夜放霞光之宝为龙王驸马九头虫盗，受国王之托前去擒妖取宝。

第六十三回 二僧荡怪闹龙宫 群圣除邪获宝贝

那妖怪是一个九头巨鸟。悟空在二郎神与梅山六圣帮助下。斗败那妖，骗得塔宝。

第六十四回 荆棘岭悟能努力 木仙庵三藏谈诗

八戒开路行至荆棘岭上，被一自称荆棘岭土地的老者，化作阴风将唐僧摄去。那老者同另外三老者是柏、桧、竹、松之精。四老扬道，唐僧主佛。杏仙女前来要与唐僧匹偶。众徒寻来，树精化为树木。八戒诸树筑倒。

第六十五回 妖邪假设小雷音 四众皆遭大厄难

唐僧进“雷音寺”拜佛，和悟空、八戒、沙僧一被合在金铙之内，揭谛上天请来星神，亢金龙用角沿铙缝钻入，救出悟空。悟空打碎金铙，老妖忙用搭包将众神尽皆装入。夜半，悟空放去师父，唱同弟与诸神。那妖追出，又装去唐僧师徒与众神。悟空走脱，去请武当山真武大帝来搭救。

第六十六回 诸神遭毒手 弥勒缚妖魔

真武派出的五龙、龟蛇及盱眙山小张太子和四大神将，尽妖魔装入搭包。悟空正凄惨时，弥勒佛忽然降临，称那怪是自己司磬的黄眉童在成精。悟空依弥勒计钻入那怪腹内翻腾摆布。弥勒将怪装入袋内。

第六十七回 拯救驼罗禅性稳 脱离秽污道心清

七绝山一蟒成精作怪、悟空乘其张口来吞，借势钻入其腹，将金箍棒从背上搠出，那怪死于土中。八戒现成巨猪，沿稀柿行一路拱去，唐僧一行翻越七绝山。

第六十八回 朱紫国唐僧论前世 孙行埏施为三折肱

师徒一行入朱紫国。国王患病求医。众官依八戒之言请悟空上朝给国王治病。第六十九回 心主夜间修药物 君主筵上论妖邪

国五被悟空医好病，说出病根是因三年前端午，麒麟山妖精赛太岁掠走竽后金圣所致，说话间妖怪骤临，悟空让八戒、沙僧在比护持，自己急纵祥江，跳将上去。

第七十回 妖魔宝放烟沙火 悟空计盗紫金铃

悟空打跑赛太岁派来的先锋，打死一自换去朱紫为下战书的小妖，携其尸回国。国王把皇后曾戴的黄金串交给悟空作为表记。悟空变成被打死的小妖进山入洞并差，将宝串交交给皇后，并托她将那怪放烟、沙、火的三个金铃骗来，刚要盗走，惊动那怪，只好丢下金铃，变成苍蝇藏身。

第七十一回 回行者假名降怪犼 孔观音现象伏妖王

悟空使计骗得妖怪金铃，溜出洞外挑战，引出那怪，用铃摇出烟、沙、火，使那怪走投无路。观音洒甘露救火，并言此怪是自己座骑金毛犭+孔，因报国王射伤孔雀大明王菩萨子女之恨，来此拆散国王鸾凤。

第七十二回 盘丝洞七情迷本 濯垢泉八戒忘形

盘丝洞中七女妖把进来化斋的唐僧吊上房梁，又从脐冒出丝绳，将庄门漫住。悟空变苍蝇见七女在庵旁温泉洗浴，遂变饿鹰，叼走其衣。八戒下水变成鲇鱼乱钻，然后现出本相，举耙便筑。众女盘丝绊倒八戒回洞。悟空用毫毛变众鸟，灭了守洞毒虫，救出唐僧，七女已走脱。

第七十三回 情因旧恨生灾毒 心主遭魔幸破光

七女妖去师兄道观避难，见唐僧等来，暗请道士为己报仇。道士以毒茶毒死唐僧、戒和沙僧。悟空撞破蛛网，打死七女妖的原身大蜘蛛。那道士两胁下干眼齐放金光，罩住悟空。悟空与之相斗，根据黎山老姆所说，请来毗蓝婆菩萨，用金针破金光，入观救活唐僧三人，又将道士现出的原身大蜈蚣畏带走。

第七十四回 长庚传报魔头狠 行者施为变化能

太白金星来说山中三位魔王很神通。悟空变成一小妖声言孙悟空要来打死众妖。众妖魂飞魄散，哄然而去。

第七十五回 心猿钻透阴阳窍 魔王还归大道真

悟空进洞，见狮怪、象怪和鹏怪，但不慎被鹏怪看破捆翻，装入宝瓶。瓶内相继出现烈火、蛇和火龙，他忙拔下观音赐给的救命毫毛变成钻子透瓶底钻出，被狮怪张嘴吞下。狮怪饮药酒欲毒死悟空。悟宛饮酒后撒起酒疯，将狮怪折磨得死去活来。

第七十六回 心神居舍魔归性 木母同降怪体真

悟空迫使狮怪答应送唐僧过山。象怪拦住，以鼻卷去八戒，卷住悟空。悟空以棒搠其鼻孔而被扌+卒放，又拿住象鼻将其牵回，迫他答应让唐僧过路。三魔定计，在前面城市拦住三徒大战，众小妖趁机将僧抢入城内。

第七十七回 群魔欺相性 一体拜真如

八戒被怪咬住，沙僧被象卷住，悟空纵筋斗云欲走，被鹏怪飞上抓住。三怪将师徒入入笼内蒸时，悟空脱身，救出唐僧等，却魔头察觉，又将唐僧等人捉回。悟空拜请如来，如来令文殊、普贤二菩萨分别收伏自己骑青狮和白象。如来使鹏怪落在自己头上，现了原身。

第七十八回 比丘怜子遣阴神 金殿识魔谈道德

前方城市，每户人家前置一内有小儿的鹅笼。驿丞言道，国王贪爱道士献来的美女而致身体九+王羸，又听道士之言，欲以一千余小儿心肝为药引。悟空识得那道士是妖邪，令诸神将鹅笼藏起。又听那道 士言说唐僧心肝强过丢失的一千小儿心肝。悟空变成唐僧，被武士押上朝廷。

第七十九回 寻洞擒妖逢老寿 当朝正主救婴儿

悟空将自己胸腹剖开，唯缺道十所要的黑心，现出原身，打败道士。妖道 化寒光投东而走，被寿星在空中罩住。妖道现出寿星座骑白鹿的原身。悟空打死化为美女的狐狸，回城令诸神送归小儿。第八十回 姹女育阳求配偶 心猿护主识妖邪

悟空见山中黑松林内有黑邪之气，劝唐僧不要救被绑在树上的妖女，唐僧不听，带女子到禅林寺。寺中老喇嘛请师徒入内，并引出七八十个小喇嘛相见。

第八十一回 镇海寺心猿知怪 黑松林三众寻师

悟空听众僧说有妖魔在此伤人，夜间变成一小僧，一位美女来引诱，他现出原身，轮棒就打。那女子摄走唐僧。山神、土地跪告陷空山无底洞中之妖摄去唐僧。悟空让八戒入山探路。

第八十二回 姹女求阳 元神护道

八戒探明那妖与唐僧晚间成亲。唐僧用悟空之计，邀那怪入后花园，摘下悟空所变红桃奉与妖怪。悟空入肚，迫使那怪送唐僧出洞。

第八十三回 心猿识得丹头 姹女还归本性

那怪出洞变花鞋为替身敌住三徒，复摄唐僧入洞。悟空发现那怪供奉的父兄托塔天王与哪吒牌位，不禁大喜，执牌位上天，先向玉帝告天王纵女精害人罪，又随金星到天王府。天王父子随悟空下天界。那怪是曾被天王父子降伏，拜为父的鼠精。见到哪吒，磕头求命。

第八十四回 难灭伽持圆大觉 法王成正体天然

灭法国国王专嗜杀僧。悟空趁夜纵云入城，变成灯蛾飞入一客店，拿走众客衣服，复驾云出城

第九十六回 寇员外喜待高僧 唐长老不图富贵

师徒又入一城，前往性喜斋僧的寇员外家。唐僧为员外做罢斋僧已够一万的圆满道场，寇员外为唐僧师徒送行，大哭而返。

第九十七回 金酬外护遭魔蛰 圣显幽魂救本原

强盗夜入寇家踢死员外。其妻屯子赴官府诬告唐僧一行。悟空缚那伙强盗。师徒欲将财物送还寇家，被这兵押入城中。至五更时，悟空变蜢虫飞入寇家，叮在棺材上假冒员外之魂说话，让其妻撤回诉状；又飞入刺史住宅，冒充家其伯考之魂，令释放唐僧一行。天明时，从半空里伸下一只脚，将县堂丽满，令众官立即放出唐僧。师徒被释，悟空径闯森罗殿索回寇员外魂，使其死而复生。

第九十八回 猿熟马驯方脱壳 功成行满见真知

到玉真观，受到金顶大仙迎接。次早，四众登灵山。逢大河。唐僧失足落水，凡体肉胎脱下成为水中一尸。一行上山直至如来佛之雷音寺，拜见如来。阿傩、迦叶奉如来命去检取佛经，但趁机索取礼物，唐僧未备，拿到无字经书。唐僧再来求佛，阿傩、迦叶得到唐僧的紫金钵后，方传真经。

第四篇：如何写梗概——电影剧本范本

电视剧本

96年全国“童影杯”二等奖农村儿童题材电影剧本

《夏天故事》

编剧：韩剑影

故事大纲：

青壮年外出打工了，年轻女子外嫁了，大杨树村尽剩下些鳏寡孤独。于是，厮守小山村的一帮半大孩子，要成为小山村的主宰。黑牛是孩子们的头头，人朴实，聪慧而又不安于现状，往往胆大妄为。暑期中，黑牛带领一帮伙伴连连惹出事端，使村民们震惊、恐慌，同时也不敢再小觑这帮孩子。

因缺乏资金，已修筑多年的通往山外的机耕道工程受阻。村长和村民们一筹莫展，为无能力改变现状而焦虑。

孩子们并不怨天尤人。黑牛与伙伴们经秘密商议筹备，隐瞒大人土法炸崖，引起漫山大火，险些酿成烧荒大祸，造成全村人的恐慌。扑火之际，老村长发现了孩子们聪明过人之处，受到启迪，非但未责难孩子们，反而出面阻止各家各户打孩子，并借机阐明小山村的希望所在。

童真可爱，挨了毒打的孩子们竟集中在南山河滩，郑重其事地裸身验证伤痕，未挨打者受到惩罚，被丢入水中„„表演了一场十分有趣的闹剧。

黑牛的姐姐桂枝考取高中，母亲收到录取通知书却私自隐藏下。家境贫寒，身为寡妇，母亲没有能力供给一双儿女继续上学，决意牺牲女儿前途，劝其定亲，换回学资，以便着意培养儿子。

村长早对黑牛母亲有意，却又碍于亡友的托付（黑牛父亲故前曾将妻儿托其照料），不便提及婚事，只能在生活上给予这家人多方照料。村长虽反对黑牛母亲“嫁女”教儿的念头，却又无力相助，只得违心表示赞同此事。

未想黑牛执意抗争，以同村两位姑娘的婚姻悲剧为例，劝说姐姐抗婚，并为此与母亲闹翻。

眼见母亲度日艰难，桂枝感触颇深，几经思想斗争，终于违背个人意愿同意相亲，以便换取彩礼，使弟弟不至失学。但首先要做通弟弟的工作。

·1· 电视剧本

姐弟俩上山砍柴，认真议及上学问题，姐姐承认赞同母亲的方法。弟弟震怒，以父亲临终遗言为根据，指责母亲及姐姐目光短浅，并以出走相威胁。暴雨来了，砍柴人相继离去。姐弟俩背负巨大柴捆，在雨中久久相对，互不妥协，闹得落汤鸡一般，却未解决根本问题。

黑牛得知姐姐相亲的确切日子，即带领小伙伴们在进村小道上设下机关，制造恶作剧，将媒人及男方戏弄得苦不堪言，造成相亲失败。为逃避惩罚，黑牛伪装受伤。母亲得知消息，痛不欲生，遂率女儿桂枝赶至现场。桂枝识破弟弟伪装，怨其欺骗母亲，同时亦被弟弟的良苦用心所感动，紧拥弟弟大哭一场。连经两起突发事件打击，母亲昏厥，被村民抬回家中。母亲卧床，黑牛悔之不及。村长、桂枝出面劝慰母亲，均不奏效。黑牛为给母亲以慰藉，依次命小伙伴当众杖责自己，却无人遵命。最终，此任落实在年龄最小的金生身上。金生不忍，因畏惧黑牛又不得不执行。在杖打过程中，黑牛与金生之间的真挚感情流露感动了所有在场的人，个个都落了泪。母亲终于有所悔悟，将女儿的录取通知书交出。大杨树村出了个高中生（又是女孩），向无前例。村长欣喜若狂，通过广播公布此事。但桂枝能否如愿升学，取决于能否筹到学费。

大杨树村惟一留村的青年华强，终于耐不住清贫，决定与准备逃婚的金枝一起出外打工。恰此，在外打工多年的金枝父亲悄然返回，因落魄而归不愿见人。金枝一家为如何退还订婚财礼而伤透脑筋，吵得不亦乐乎。黑牛将一向视为父亲象征的玉石算盘出卖（父亲生前雕琢，曾有古玩商出高价收买，黑牛始终未动心），解救了金枝姑娘，并使姐姐的学资得以落实。华强与金枝行前，村长联想到金枝父亲的落魄而归，明知二人前途难卜，心中滋味万种，但因出外打工已成潮流，未便阻拦。

为改善村民的生存环境，为继续修筑机耕道，为修缮残破不堪的小学校舍，包括村长在内，一村上下都在愁。孩子们却仍有自救思路。送走华强、金枝和桂枝后，黑牛再次策划了更为重大的举动，准备冒险进溶洞寻找玉石（算盘所用石料），用以换钱，自力更生翻盖校舍。当其按照惯例在南山河滩“点将”时，却遭到同伴们一致反对„„

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第五篇：财政学梗概

市场失灵：市场的资源配置功能不是万能的，市场机制本身也存在固有的缺陷，这里我们统称为市场失灵。市场失灵为政府介入或是干预提供了必要性和合理性的依据。市场失灵主要表现在以下几个方面：垄断信息不充分和不对称 外部效应和公共物品 收入分配不公 经济波动 财政职能：就是政府的经济职能，即资源配置，收入分配，经济稳定和发展。

资源配置职能：资源配置就是运用有限的资源形成一定的资产结构，产业结构，以及技术结构和地区结构，达到优化资源配置的目标。

收入分配职能：收入分配的核心问题是实现公平分配，因而财政的收入分配职能所要研究的问题主要是确定显示公平分配的标准和财政调节收入分配的特殊机制和手段。

经济稳定和发展职能：经济稳定包含充分就业，物价稳定和国际收支平衡等多重含义。发展是一个通过物质生产的不断增长来全面满足人们不断增长的基本需求的概念

公共生产：是指由政府出资（即由预算拨款）兴办的所有权归政府所有的工商企业和单位。公共提供：强调这种产品要通过预算程序来供给，消费者通常可以免费获得。

公共提供公共生产：政府机关，国防等部门提供的服务以及这些部门从国有企业购置的办公用品和设备；垄断性的国有企业提供的物品

公共提供私人生产：政府部门从私人企业采购设备和购置办公用品，私人企业承包政府工程 公共生产混合提供或私人生产混合提供：公共生产部分收费或私人生产由政府 给予补贴的混合物品

购买性支出与转移性支出：分类依据：财政支出是否与商品和服务相交换为标准

购买性支出：直接表现为政府购买商品和服务的活动，包括购买进行日常政务活动所需的或用于国家投资所需的商品和服务的支出。财政一手付出了资金，另一手相应的购得了商品和服务，并运用这些商品和服务实现饿了国家职能。体现的是政府的市场性再分配活动。

转移性支出：直接表现为资金无偿的单方面的转移。主要有补助支出，捐赠支出和债务利息支出。财政付出了资金，却无人任何所得，不存在交换问题。体现的是政府的非市场性再分配活动。⑵区别：购买性支出：①遵循等价交换原则②计入到GDP中③产出给出效应

转移性支出：①资金的单方面转出②不计入GDP中

⑶经济影响：作用：购买性支出：直接对生产和就业产生影响，间接对收入和分配产生影响

转移性支出：间接对生产和就业产生影响，直接对收入和分配产生影响

① 对政府效益的约束：购买性支出体现出的财政活动对政府的效益约束是硬的转移性支出体现出的财政活动对政府的效益约束是软的② 对微观主体的预算约束：购买性支出对微观主体的预算约束是硬的转移性支出对微观主体的预算约束是软的财政补贴：国家或政府根据政策的需要，在一定时期内，对特定的产业，部门，地区，个人以及事项所进行的津贴。特点：政策性，特定性，时效性，可控性，灵活性经济效应：财政补贴不是万能的，有限度的使用①机理效应：可以改变需求结构；影响供给结构，通过影响企业的生产成本影响盈利水平；维持社会稳定，外部效应内在化；扶持公共产品②实际经济效应：贯彻国家经济政策；带动社会资金，扩充经济效应；促进产业结构升级；消除挤出效应；发挥稳定效应。税收支出：以特殊的法律条款规定的，给予特定类型的活动或纳税人以各种税收优惠待遇而形成的收入损失或放弃的收入分类：照顾性税收支出；刺激性税收支出形式：税收豁免；纳税扣除；税收征免；优惠税率；延期纳税；盈亏相抵；加速折旧；退税

政府性基金收入：是国家通过向社会征收以及出让土地，发行彩票等方式取得收入，并专项用于支持特定基础设施建设和社会事业发展的收入。

纳税人：又称纳税主体，是指税法规定的负有纳税义务的单位和个人

负税人：是指最终负担税款的单位和个人，在税负不能转嫁的条件下，与纳税人有时是一致的；在税负能转嫁的条件下，与纳税人有时是分离的；

课税对象：又称税收客体，税法规定的征税的目的物，是征税的根据。是一种税区别于另一种税的主要标志

征税对象：主要包括所得，商品和财产。税制是对应于这三类课税对象的所得税，商品税，财产

税为主体。

税源：税收的经济来源或是最终出处。税源与课税对象有的一致，有的不一致。

税目：课税对象的具体项目或课税对象的具体划分。税目规定了一个税种的征税范围，反应了征

税的广度。

课税标准：国家征税时的实际依据，或称课税依据

税率：对课税对象征税的比例，税率是国家税收制度的核心，反应征税的深度，体现国家的税收

政策。应征税额＝课税对象×税率税率＝税额÷课税对象

比例税率：是对同一课税对象不论其数额大小，统一按一个比例征税。

行业比例税率：按行业差别规定不同的税率地区差别比例税率：不同地区实行不同的税率

产品比例税率：按产品的不同规定不同的税率

定额税率：固定税额。按课税对象的一定计量单位直接规定一个固定的税额，而不规定征收比例。

累进税率：按课税对象数额的大小，分若干等级，每个等级由低到高规定相应的税率，课税对象

数额越大，税率越高。

全额累进税率：把课税对象的全部按照与之相对应的税率征税，即按课税对象适应的最高级次的税率从统一征税。

超额累进税率：把课税对象按照数额大小划分不同等级，每个等级由低到高分别规定税率，个等

级分别计算税额，一定数额的课税对象同时

区别：Ⅰ 全额累计程度高，在税率级次和比例相同的情况下，负担重。Ⅱ 在所得税级距的临

界点处，全额会出现税额增长超过所得额增长的不合理情况，超额累进不会 Ⅲ 全额累进税率在计算上比较简单，超额比价复杂

国债：私人和企业举债的债务称为民间债务或是私债，政府举债的债务称为国债或公债。中央债

称为国债，地方债称为公债。国债是整个社会债务的重要组成部分，具体是指中央政府在国内外

发行债券或向外国政府和银行借款所形成的国家债务。

国债负担率：是指国债余额占GDP的比重。

国债依存度：是说明财政支出中有多大比例是依靠国债来支付的，所以国债依存度是通过当年国

债发行额与财政支出的对比来计量的。

国家预算：是政府的基本财政收支计划是国家的重要立法文件。功能是反映政府的财政收支状况

⑵类别：①以预算形式的差别为依据，国家预算可分为：单式预算和复式预算

单式预算：国家财政收支计划通过统一的一个计划表格来反映复式预算：国家财政收支计划通

过2个以上的计划表格来反映，经常预算和建设预算

②以预算分项支出安排方式的差别为依据，国家预算可分为;增量预算与零基预算

增量预算：指计划财政的预算分项支出数是以上各该项支出数作为基数，考虑新的财政

的经济发展情况加以调整确定的零基预算：指计划财政的预算分项支出指标的确定只以

对社会经济发展的预测和当年各部门新增任务的审核为依据，不考虑当前财政各项支出的基

数⑶原则：公开性 可靠性 完整性 统一性 性

部门预算：意义：有利于提高国家预算的透明度，全面体现国家预算的公开性 可靠性 完整性 统一性原则，避免随意性，加强廉政建设。提高预算管理水平，有利于财政部门控制预算规模，优

化支出结构，有利于合理使用资金发挥资金的效益。有利于各级人大履行立法监督职能，审计部

门履行财政审计职能，发挥社会监督作用。贯彻依法治国规范政府职能的重要措施

政府采购制度：是以公开招标，投标为主要方式，选择供货商，从国内外市场为政府部门或所述

团体购买商品或劳务的一种制度。特征：公开性，公正性，竞争性。公开竞争是政府采购制度的基石。宗旨：规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效率，维护国家利益和社会公共利益，保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设

政府采购法原则：公开透明原则 公平竞争原则 公正原则 诚实信用原则

政府采购：是指各级机关，事业单位和团体组织，使用财政性资金，采购依法指定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物工程和服务的行为。政府采购实行集中采购和分散采购相

结合收质两条线管理：是针对预算外资金管理的一项改革，核心内容是将财政性收支（预算外收支

属于财政性收支）纳入预算管理范围，形成完整统一的各级预算，提高法制化管理和监督水平。收入方面：主要是收缴分离。规范预算外收入并减少各部门和单位的资金占压。

支出方面：主要是收支脱钩。执收单位的收费和罚没收入不再与其支出安排挂钩，单独编制支

出预算，交由财政部门审批。改革目标：全面掌握预算外收支的全面状况，真实反映部门和单位的财务收支全貌，编制完整可靠的部门预算和政府采购计划，为编制综合预算提供基础条件，从

而逐步淡化一直取消预算外资金，实行预算内外统一核算和统一管理。

政府性基金收入：是国家通过向社会征收以及出让土地，发行彩票等方式取得收入，并专项用

于支持特定基础设施建设和社会事业发展的收入。

名义税率：税率表所列的税率，是纳税人实际纳税时适用的税率

实际税率：纳税人真是负担的有效税率，在没有税负转嫁的情况下，等于税收负担率。

边际税率：按照边际效用相等的原则设计的一种理论化税率模式。主要功能是使社会福利牺牲最

小，实际上是按照纳税人收益多寡分等级课税的税率

平均税率：实际税额与课税对象的比例。往往低于边际税率。两者之间的差别，是分析税率设计

是否合理，税制是否科学的主要方法。

税收努力：税务当局征收全部法定应纳税额的程度，或是税收能里被利用的程度，税收努力决定

了潜在的税收能力中有多达比例能转化实际的税收收入。是一个相对概念。取决于两类因素：税

制的完善程度；税务部门的征收管理水平

起征点：税法规定的对课税对象开始征税的最低界限，收入未达到起征点的低收入者不纳税，收

入炒股偶起征点的高收入者按全部课税对象纳税

免征额：税法规定的课税对象全部数额中免于征税的数额，全部纳税人不论收入高低，同等享

受免税额待遇。

课税基础：简称税基，指建立某种税或是一种税制的经济基础或依据。不同于课税对象，税源。

在一定情况下可以是一致的。

税收中性：是指政府课税不扭曲市场机制的正常运行，不影响私人部门原油的资源配置状况；如

果政府课税改变了消费者以获取最大效用为目的的消费行为，或改变生产者以获取最大利润为目的的市场行为，就会改变私人部门原来的资源配置状况，这种改变就成为税收非中性。

以下是税收中性的含义： ①国家征税以社会付出的代价以税款为限，尽可能不给纳税人，社

会带来额外的其他损失或负担。②国家征税应避免对市场经济正常运行的干扰，特别是不能使税

收超越市场机制而成为资源配置的决定因素

税收超额负担：政府通过征税将社会资源从纳税人转向政府部门的转移过程中，给纳税人在成了

相当于纳税税额以外的负担

税收转嫁：在商品交换过程中，纳税人通过提高销售价格或压低购进价格的方法，将税负转移给

购买者或供应者的一种经济现象特点：税负转嫁和价格的升降直接联系，而且价格的升降是由税

负转移引起的。税负转嫁是个经济体之间税负的再分配，经济利益的再分配，税负转嫁的结果必

然的导致纳税人和负税人的不一致。税负转嫁是纳税人的一般行为倾向，是纳税人的主动行为

税收归宿：转嫁中的税负的最终落脚点

方式：前转：纳税人抬高销售价格将税负转嫁给购买者。加价额度等于税款（充分转嫁）；加价

额度超过税款）超额转嫁；（加价额度小于税款）不完全转嫁后转：纳税人无法实现前转时，通过压低进货价格以转嫁税负的方式。对汽车销售商的转嫁其他：混转或散转；消转和税收资本化。消转：纳税人通过改进生产工艺，提高劳动生产率，自我消化税款。税收资本化：某些能够增值的课税，预先从商品价格中扣除，然后再从事交易的方式

转嫁规律；商品课税容易转嫁，所得课税一般不易转嫁。共给弹性较大，需求弹性较小的商品的课税较易转嫁，共给弹性小，需求弹性大的商品的课税不易转嫁。课税范围宽广的商品较易转嫁，课税范围狭窄的商品不易转嫁。对垄断性商品课征的税容易转嫁，对竞争性商品的税不易转嫁。从价课税的税容易转嫁，从量课税的税负不易转嫁

税收的经济效应：是指纳税人因国家课税而在其经济选择或经济行为方面做出的反应，从另一个角度说，是指国家课税对消费者的选择以及生产者决策的影响，也就是通常所说的税收的调节作用

税收的经济效应表现为收入效应和替代效2个方面。收入效应：是指税收将纳税人的一部分收入转移到政府手中，是纳税人的收入下降，从而降低商品购买量和消费水平。替代效应：是指税收对纳税人在商品购买方面的影响，表现为当政府对不同的商品实行征税或不征税、重税或轻税的区别对待时，会影响商品的相对价格，是纳税人减少征税或重税商品的购买量，即以无税或轻税商品替代征税或重税商品。

我国现行税制各种税之间的关系：①增值税和营业税互补②增值税和消费税递进，消费税是在增值税上加增的，征收消费税，增值税与营业税无关③增值税，消费税和关税是配合关系。不征关税，也不征增值税和消费税

公共定价的三种方法：平均成本定价法，二部定价法，负荷定价法

平均成本定价法：是指在保持提供公共物品的企业和事业对外收支平衡的情况下，采取尽可能使经济福利最大化的定价方式。

二部定价法：以收支平衡为条件实现经济福利最大化。二部定价法是由两种要素构成的定价体系：一是与使用量无关的按月或按年支付的“基本费”；二是按使用量支付的“从量费”。负荷合定价法：是指对不同时间段或时期的需要定制不同的价格。

税收“三性”：强制性，无偿性，固定性

税收原则：亚当斯密：平等原则.确实原则.便利原则.最小征收费用

瓦格纳：财政收入原则,国民经济原则：①社会正义原则：普遍，平等 ②税务行政原则：确实便利节省③公平与效率原则公平：普遍征税：平等征税

公平与效率：税收的公平和效率是相互促进，互为条件的统一体。效率是公平的前提，公平是效率的必要条件。

现代税收原则：公平类：①受益原则各社会成员应按各自从政府提供公共物品中享用的利益来纳税，或者说，政府提供公共物品的成本应按社会成员享用的额份来承担②能力原则：征收以社会成员的支付能力为标准，而不考虑各自对公共物品的享用程度，或者说提供公共物品的成本按个人的实际支付能力分摊，收入高的人多分摊。具有收入再分配的原则，有利于实现社会公平效率类：①促进经济发展原则：又称税收的经济效率原则，是指税收制度和税收政策在保证筹集财政收入的同时，英有利于经济发展，力图对经济发展带来积极影响。②征税费用最小化和确实简化原则：又称税收的制度原则。征收既定税收收入的前提下，尽可能将征税装房的征纳费用降到最低限度。依法治税，有法可依的原则，纳税人减少纳税费用，税务部门减少征税成本，即提高税收效率。

公平课税论：（亨利•西蒙斯）强调个人自由是基本价值观，然后才是公平。

最适课税论:（穆勒）如何以最经济合理的方法征集某些大宗税款的理论。

财政交换论：（魏克塞尔）纳税人能够根据自己对公共物品数量的判断和承担相应的税收份额的意愿，在交换中选择最佳的公用物品数量和税收份额，达成一种每个参与者都能一致接受的协议。

财政政策的类型：⑴根据调节经济周期的作用来划分：①自动稳定的财政政策：一是税收的自动稳定效应二是公共支出的自动稳定效应②相机抉择的财政政策：汲水政策：是对付经济波动的财政政策，是在经济萧条时靠付出一定数额的公共投资使经济自动恢复其活力的政策。补偿政策：是政府有意识地从当时经济状态的反方向调节景气变动幅度的财政政策，已达到稳定经济波动的目的⑵根据调解国民经济总量的不同功能来划分：扩张性财政政策：载体是增加财政支出和减少税收紧缩性财政政策：手段主要是：减少财政支出和增加税收中性财政政策：是指财政收支活动对社会总需求的影响保持中性，既不产生扩张效应，也不产生紧缩效应。预算收支平衡或均衡财政政策并不等于中性财政政策

23.转移支付制度的功能：弥补纵向财政缺口。纵向财政缺口：也称为纵向财政均衡是指由于中央收入占主导地位而地方又承担更多的支出责任所形成的地方财政的财政赤字，这种赤字要靠中央通过转移支付形式给予弥补②弥补横向财政缺口。横向财政缺口：也称为横向财政均衡是指由于规范统一的收支划分方法，形成一些地方的收入能力不能满足支出需要的缺口，这种财政缺口也要靠中央财政通过转移支付形式给予弥补。目标是：均衡地区间的最低公共服务水平，保证各地区间具有大体均衡的最低公共服务水平，而不是解决地区间经济发展不平衡问题③弥补地区性公共国内物品辖区间的外部效应在由地方政府提供地区性公共物品的情况下，当这种公共物品的范围超过本地区而扩散或延及到邻近的其他地区，从而邻近地区不承担任何成本可以享受这种公共物品带来的利益，这时就产生了外部效应。④支持落后地区的经济发展

政府（财政）介入三农投入的必要性：财政对“三农”的投入是有关农业发展，农村建设和农民生活多方面支出的一个综合性项目。从根本上说：不仅在于农业部门生产效率较低下，自身难以产生足够的积累，而且在于某些农业投入只适于由政府来提供，或丽影由政府来提供。基本原则：凡是具有“外部效应”的涉及面广，规模巨大的农业投入，原则上都应由政府承担。特殊性：①我国当前的农业生产效率和收益率较低下，自身难以产生满足其发展的积累，为了稳定农业，并进一步稳定整个国民经济，政府必须介入到农业投入②我国已进入以工促农，以城带乡的发展阶段，工农，城乡的协调发展是建立国民经济长期稳定快速增长机制的必由之路。

合理调节财政收入规模的基本政策思路：

⑴正确理解和处理市场和政府之间的关系⑵实行兼顾“以收定支”和“以支定收”的方针⑶预算内财政收入是全口径财政收入中不可置疑的部分⑷继续坚持有增有减的结构性调整的税收政策 ⑸严格控制政府性基金收入的增长，继续税费改革，坚决取缔乱收费⑹调节财政收入规模的有效手段是随时观测财政收入增长弹性系数和增长边际倾向指标

1.影响财政收入规模水平的主要经济因素：⑴经济发展水平和生产技术水平：①经济发展水平：反映一个国家社会产品的丰富程度和经济效益的高低。对财政收入的影响表现为基础性制约。②生产技术水平:促进技术进步，提高经济效益，是增肌财政收入的首要的有效途径。技术进步对财政收入规模的制约从2个方面分析：一是技术进步往往以生产速度加快，生产质量提高为结果，技术进步速度较快，GNP GDP的增长就快，财政收入的增长就有了财源；二是技术进步必然带来物耗比例下降，经济效益调高，产品附加值所占比例加大。⑵分配政策和分配制度：分配体制的改革促进了经济体制的改革，促进了经济的快速增长。⑶价格对财政收入的影响：①价格总水平升降的影响：物价上升形成名义增长而无实际增长，财政收入的增长就通过价格再分配机制实现的。决定价格对财政收入影响的另一个因素是现行税收制度：累进所得税为主体的税制：纳税人税率会随名义收入的增加而提高，下降而降低，即档次爬升或下降。比例税率的流转税为主体税制：税收收入的增长率等同与物价上涨率，财政收入只会有名义增加，而不会有实际增加。定额税：税收收入的增长低于物价水平增长率，即使名义增长，但实际是下降的。③产品比价的变动：一是产品比价变动会引起货币收入在企业部门和个人之间转移形成GDP的再分配，使财源分配结构发生变化；二是财政收入在企业部门个人之间的分布呈不均衡状态。产品比价变化导致财源分布结构改变，相关企业部门个人的税收就会有增有减，而增减的最终结果就是对财

政收入的最终影响。

.税收的经济影响：

⑴税收对劳动供给的影响：

① 收入效应：税收对劳动供给的收入效应，是指征税后减少了个人可支配收入，促使其为维持

既定的收入水平和消费水平，而减少或放弃闲暇，增加工作时间。

② 替代效应：税收的替代效应是指由于征税使劳动和闲暇的相对价格发生变化，劳动收入下降，线下的相对价格降低，促使人们选择闲暇以替代工作。

税收对劳动产生的这两种效应，若收入效应大于替代效应，征税对劳动供给主要是激励作用，它促使人们增加工作。若收入效应小于替代效应，征税对劳动供给就会形成超额负担，人们可能选择闲暇替代劳动。

③ 我国是一个劳动力大国，目前处于经济转型时期，劳动力供需具有特殊性。对我国而言，税

收几乎不影响劳动供给，而且个人所得税在短期内也不可能成为主体税种，一次目前我国应主要解决的问题是：如何消化劳动力过剩的问题。就业问题的解决，不仅需要增加劳动总供给，而且需要调整劳动需求结构，以增加就业岗位和就业机会。Ⅰ 整和改变人们的就业观念；Ⅱ 提高劳动力素质和技能入手改变劳动供给结构；Ⅲ 整需求结构，在重视科技进步的同时，不可忽视能够容纳较多劳动力的劳动密集型产业和部门，必要时可以考虑税收优惠。⑵税收对居民储蓄的影响：

① 影响居民储蓄行为的两个主要因素是个人收入总水平和储蓄利率水平。

个人收入水平越高→储蓄的边际倾向越大→储蓄率越高

储蓄利率水平越高→对人们储蓄的吸引力越大→个人储蓄意愿越强

税收对接居民储蓄的影响，主要是通过个人所得税，利息税和间接税影响居民的储蓄倾向及全社会的储蓄率。

② 收入效应：税收对储蓄的收入效应是指在对个人所得征税后，个人的实际收入（或购买力）

下降，会按其规定的收入减少当前消费。对储蓄利息征利息税，会减少储蓄人利益，从而降低储蓄报酬率，影响个人的储蓄和消费倾向。

③ 具体来说，当对储蓄利息征税时，使得当前消费和未来消费的相对价格发生变化，即未来消

费的价格变得昂贵，而当前消费的价格相对下降，个人将增加当前的消费，于是产生了收入效应和替代效应。此时的收入效应在于对利息征税降低了个人的实际收入，导致个人用其既定的收入，减少当前或未来的消费；替代效应在于对利息所得征税后，减少了纳税人实际的税后收益率，是未来的消费价格变得昂贵了，降低了人们的储蓄意愿，从而使纳税人以消费代替储蓄

④ 所得税与储蓄之间的关系：

Ⅰ 收对储蓄的收入效应的大小取决于所得税的平均税率水平，而替代效应的大小取决于所得税的边际税率的高低。

Ⅱ 边际税率的高低决定了替代效应的强弱，所得税的累进程度越高，对个人储蓄行为的抑制作用越大

Ⅲ 高收入者的边际储蓄倾向一般较高，对高收入者征税不利于储蓄增加

Ⅳ 减征或免征利息所得税将提高储蓄的收益率，有利于储蓄

⑤ 我国而言，税收对储蓄的影响并不明显，说明人们对储蓄的态度还取决于税收以外的诸多因素，应适当的运用税收杠杆促进储蓄向投资转化。随着居民投资的发展，资本市场日益繁荣，居民金融资产不断升值，反过来能促进远期消费向即期消费转化，从而推动经济增长和政府财力的不断增强。