中央空调市场分析--综合篇

第一篇：中央空调市场分析--综合篇

浙江中央空调经销商、工程商完全报告

浙江划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，下设36个县、22个县级市、32个市辖区。浙江省作为华东地区主要成分，中央空调市场规模仅次于上海。

杭州是华东区域经济水平紧随上海之后的发达城市，消费水平比较高，其商业和旅游业发展速度很快，同时带动了杭州房地产业的快速发展，精装修房数量比较大，比较适应高端产品的销售。

目前在杭州市场的专业经销商、工程商总数在100家以上，市场操作上都比较正规，其中70%以上都是相当专业的商家。随着中央空调市场的不断增大，杭州地区工程商的队伍开始逐步壮大。很多有实力的经销商在销售设备的基础上，也开始将精力放在了项目运作和工程安装上。设备经销商们普遍认为在激烈的市场竞争下，仅仅依靠设备经销已经不能满足于一个公司长期发展的需要。而一些老牌工程商，在利益充分保证的前提下，也开始从技术、专业度、公司规模等方面深入发展，力求精益求精，保持行业领先地位。像杭州樱杭空调工程有限公司、杭州菱工空调工程有限公司、杭州大森空调工程有限公司、杭州中本空调工程有限公司、杭州三锦空调工程有限公司、杭州富玛机电设备工程有限公司、浙江康泰空调工程有限公司、杭州南方空调工程有限公司、浙江闽江数码中央空调工程有限公司、杭州亚太空调工程有限公司等都是杭州地区的知名工程商。

很多有实力的经销商品牌忠诚度很高，跨地区项目操作的能力也很强。这些经销商实力较强、规模较大，每年的销售相对稳定，能提供专业齐全的服务，对其主推的品牌相当专一，一般情况下不会轻易尝试与其它品牌合作。即使合作，也对品牌知名度、产品质量、售后服务、价格政策等有很高的要求。而且这些经销商往往具有跨地区操作的能力，可通过各种渠道参与浙江其它地级市场的项目运作，甚至有些经销商在各地设有分公司或办事处，如樱杭、美佳、远东五交化、英利等。相对而言，一些中、小经销商的品牌运作并不十分专一，往往视具体项目而决定主推的品牌和产品。对它们而言，某一品牌的某一个产品在价格或性能上具有较大的竞争力，往往就可以吸引这些经销商的合作，这样的合作一般是基于具体项目的合作，较难发展成为长期、稳定且有效的合作关系。但是这样的合作关系对于一些新进品牌是必不可少的。在选择合作品牌上，商家更多的还是倾向于选择外资品牌来合作。特别是在大型中央空调系统销售中，几乎所有的商家都希望同外资品牌进行合作。而在中小机组方面则大约有60%的商家希望同外资品牌合作。另外，在同商家沟通时了解到，有一半以上的商家希望合作的品牌能在政策上予以更多的保护，还有相当的商家希望能在价格上更优惠一些。由此可见，经销商对于厂家给予的政策保护及价格保护最为看重，这也反映出杭州地区经销商还是相当在乎自己的利润空间的。

尽管绍兴市经济基础较强，但在浙江这样一个经济强省里也只能算是一般。近几年来，绍兴的基础建设日趋升温，城市建设规模不断扩大，中心城区的改建和新城区的扩建，推动了当

地中央空调行业快速发展。绍兴市的经销商主要集中在绍兴市区，下辖的区县有的几近空白，规模相对较大的有绍兴为民空调设备有限公司、浙江正源物资有限公司、绍兴为民空调设备有限公司、绍兴市南洋空调设备有限公司四家，其年销售额均能突破1 000万元。

金华市场的经销商存在一个十分明显的特点就是规模都差不多，经销商的资金和技术实力都不是很强，规模特别大的经销商不多，相对而言，绍兴市区、义乌和永康三地的经销商较为活跃，但在一些典型工程的争夺上，许多工程还是被来自杭州和宁波等地的经销商夺得先机。嘉兴市位于浙江省东北部，其中央空调的市场容量也相对较小，加之来自杭州、宁波等地强势经销商的介入，让嘉兴本地的经销商更加感觉举步维艰，尽管市场竞争激烈，但还是成长了为数不实力经销商。主要有嘉兴市乐金制冷空调工程有限公司、嘉兴联通制冷工程有限公司、嘉兴市爱建制冷空调工程有限公司等，其年销售额都在1 000万元以上。

宁波的一些大品牌的经销商实力较强、规模较大，每年的销售相对稳定，能提供专业齐全的服务，对其主推的品牌相当专一。由于中央空调产品销售渠道的特殊性，各品牌在主力经销商的组成上都显得比较独立，每个品牌在宁波市场中都会有数量不多的主力经销商。主力渠道的相对独立也为各个品牌承担起了不同层面的销售，对市场的管理带来了方便。相对而言，一些中、小经销商的品牌运作并不十分专一，往往看具体项目而决定主推的品牌和产品。对他们而言，某一品牌的某一个产品在价格或性能上具有较大的竞争力，往往就可以吸引这些经销商的合作，这样的合作一般是基于具体项目的合作，较难发展成为长期、稳定且有效的合作关系。但是这样的合作关系对于一些刚刚进入宁波市场的品牌是必不可少的。

台州经销商的实力比较平均，只有几家做的比较好的。比如台州市新华空调工程有限公司、台州市樱杭空调工程有限公司等，发展的时间比较长，根基很深厚，业务量也比较大。而一些中、小经销商的资金实力都比较平均，代理的品牌也比较多，合作一般是基于具体项目的合作。

舟山是一个旅游城市，其中央空调的市场容量比较小，一些大的中央空调工程往往由周边的一些城市，如宁波等地的经销商辐射过来做工程，本地的经销商资金、技术等都不是很强势。温州作为中国市场经济发源地之一，当地的中央空调市场的发展也受其经济水平的发展而日渐繁荣，也逐渐带动了中央空调经销商的快速成长。温州中央空调经销商的资金、技术实力都相对不错，很多经销商从做国产品牌起家，专业技术都相当高且经验丰富，并随着技术实力和资金实力的不断提高以及国产品牌的没落而开始同国外各大中央空调品牌合作，在发展自身企业的同时，也给整个温州中央空调市场的发展注入了新兴的力量。随着家用空调利润的日渐薄弱，很多家用空调经销商也开始进入中央空调市场，虽然技术实力相对落后，但有一定的资金实力，发展前景也比较乐观。

丽水市与衢州市的经济发展水平相较与温州市场，有着明显的落差，整体中央空调的市场相对狭窄，主要空调工程以政府工程居多，当地成长起来的经销商为数不多，且综合实力不强。现存中央空调经销商多以从家用空调经销逐渐转型兼做中央空调的经销商，虽资金雄厚，但

技术实力和中央空调的销售经验都相对落后。目前，整个市场的空调工程多半由杭州、温州等周边地区的专业中央空调经销商运作。

第二篇：今年中央空调市场分析调研报告

今年中央空调采购额调研报告

刚刚过去的7月成为继5月之后第二个采购额突破4亿元的月份，一般而言，下半年空调采购额会达到上半年的两倍。2012年上半年，中央空调采购额已完成18亿元，这意味着全年中央空调采购额将有望跨过50亿元门槛。

伴随着政府创建节能型机关力度的加大，中央空调采购规模日益膨胀。2010年14亿元，2011年24亿元，2012年上半年18亿元……近三年来，中央空调正在以每年10亿元的规模高速增长。

“十二五”期间，公共建筑成为节能降耗的重要领域，占到建筑能耗40%的中央空调自然成为受益对象。刚一进入2012年，以河南为代表的一些省政府机关便拉开了中央空调节能改造的序幕。在政府机关厉行节能的背景下，2012年上半年中央空调采购额同比增幅110%。下半年集中全年2/3采购额

对中央空调行业来说，房地产业是发展支柱；而在中央空调采购中，公共建筑则是项目主要来源。2012年上半年，房地产投资增幅不足去年同期一半，但办公楼等公共建筑投资却在稳步增长。冰火两重天，中央空调行业与政府市场形成鲜明对比。

据不完全统计，2012年上半年，我国中央空调完成采购额18亿元，与去年同期相比增长近10亿元。涌现了一批如“厦门集美建设发展公司空调与通风工程项目”、“重庆国际博览中心空调系统设备采购及安装项目”、“厦门国贸天琴湾冷暖型变频式中央空调系统采购项目”等采购金额超过7000万元的项目。

在空调采购市场有一个规律，那就是空调采购的项目数量和金额在上下半年表现截然不同。从2010年和2011年采购数据来看，2010年空调项目总量为1051条，其中下半年公布758条；2011年空调项目数量为1569条，其中下半年公布942条。从采购金额来看，2010年中央空调采购总额为14.8亿元，上半年只有5亿元；2011年中央空调采购总额24.1亿元，上半年中标额为8.2亿元。这意味着，每年下半年是政府采购空调市场的“旺季”，且采购额往往相当于上半年两倍。

业内人士预测，由于2012年上半年中央空调采购额已完成18亿元，按照下半年采购额相当于上半年两倍计算，2012年全年中央空调采购有望突破50亿元。

陕西重庆成新增长点

2012年上半年，中央空调在政府市场实现了翻番增长，不仅江苏、浙江、上海、广东、广西、福建、山东、北京等传统销售大区采购额出现不同幅度的增长，中西部地区更是增长迅速，其中甘肃采购额增长了5倍，贵州采购额增长了8倍，陕西采购额增长了2倍……特别是重庆地区，表现得尤为出色，在去年上半年2480万元的基础上增长了6倍，达到了1.83亿元，采购额丝毫不逊于江苏、浙江、上海、广东等发达地区，成为西部地区的增长亮点。在整体下滑的行业市场，中西部是全国少有的出现增长的地区。在政府采购市场，中西部不少地区月度采购额更是实现了“零突破”，这在5～6月份表现得尤为明显。中西部地区由于城建力度加大，公共建筑投资远高于东部地区，即使上半年表现平平的地区，下半年也有望爆发大金额项目。如山西地区，在刚刚过去的7月，大同大剧院、体育中心、美术馆、图书馆集中招标，中标金额高达2137万元。

惨淡行业市场：中央空调半年销售额首降10%

由于2012年上半年中央空调采购额已完成18亿元，按照下半年采购额相当于上半年两倍计算，2012年全年中央空调采购有望突破50亿元。

每年8月都是中央空调企业进行半程总结的最佳节点，但从各大空调企业以及专业统计机构传来的消息来看，却有些不妙。中央空调半年统计数据显示，2012年上半年中央空调

销售额为274亿元，与2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空调市场规模由320亿元快速增至575亿元，最高增速达到了32%，中央空调市场规模在今年上半年首次下滑。

2012年上半年，国产品牌首次领跑中央空调市场，以格力、美的为首的企业表示，上半年国内外经济低迷成为中央空调市场萎缩的主因，但伴随去年下半年停滞的房地产项目陆续开工，以及建筑节能投资快速增长的政府市场兴起，下半年中央空调市场有望扭转。上半年销售额同比减少30亿元

2012年上半年，国内生产总值同比增长7.8%，时隔三年后首次降到8%以下。有关方面在7月13日国务院举办的新闻发布会上指出，房地产调控成为今年经济下滑的主要原因。房地产领域恰恰是中央空调最重要的市场之一。美的中央空调相关负责人表示，2012年上半年美的中央空调销售额为45亿元（含空气源热泵），同比下滑约7%。究其原因，作为美的中央空调销售重要组成部分的房地产、轨道交通、工业制冷三大领域，今年投资额度均有所下降。有数据显示，与去年6月同期相比，房地产投资额完成增幅由36%降到了12%。“目前，房地产市场可以占到美的中央空调销售额的30%左右。”该负责人表示，国家从严调控房地产市场，中央空调市场规模必然受到影响，美的为此也调低了2012年的销售目标。

虽然上半年形势严峻，但对于下半年，空调企业还是抱有比较乐观的态度。美的中央空调负责人分析，中央空调市场下滑主要集中在第一季度，第二季度销售额已开始回升。由于房地产项目对中央空调销售影响具有滞后性，下半年有望得到缓解。此外，未来公共建筑节能改造市场将达到4000亿元，会成为中央空调新的增长点。

华东华南销量缩水

在中央空调销售份额对比中，东部与中西部地区呈现出鲜明的两极分化趋势。统计机构数据显示，华东、华北、华南中央空调销售比例超过了73%，而华中、西南、西北、东北销售比例只有不足17%。由于房地产调控政策使东部地区更多地受到波及，今年华东、华北、华南地区中央空调销售份额严重缩水，中西部地区则以增长为主。

2012年上半年，华东地区仍位居全国销售之首，占到了35%，其中江苏地区更是以14%的销售比例领跑全国，浙江、上海也仅次于广东，位列三四。不过，与去年同期相比，上海、浙江销售增长下滑严重，上海地区25%的缩减比例更是令所有企业惊讶。

受房地产、轨道交通、工业制冷等领域投资陷入低谷的影响，中央空调行业市场首次出现下滑，但政府采购中央空调项目却一路高歌猛进翻番增长。

根据财政部、住建部推进公共建筑节能工作目标的要求，2015年重点改造城市单位面积能耗将下降20%，大型公共建筑单位面积能耗将下降30%。能够占到建筑能耗40%的中央空调无疑成为改造的重点。政府办公楼、公共文化设施以及教育系统成为推动中央空调采购项目增长的重要动力。

政府机关掀节能改造浪潮

“十二五”期间，公共建筑节能是我国节能减排的重要领域，2012年住建部初步确定了40座公共建筑节能改造重点城市。根据中国节能协会节能服务专委会预计，以每座重点城市节能改造项目面积400万平方米计算，节能改造市场可以达到4000亿元。中央空调企业纷纷将目光投向政府建筑节能改造领域。

2012年1月，河南省政府机关便拉开了全国中央空调节能改造序幕，河南省人民政府外事侨务办公室、河南省商务厅、河南省质量技术监督局、河南省畜牧局、河南省委办公楼管理服务中心、河南省工商行政管理局、河南省人民检察院、河南省人大常委会办公厅等办公楼中央空调节能改造项目陆续开标。

除此之外，公共文化建筑成为大金额项目的主要来源。如重庆国际博览中心中央空调采

购项目，包括多功能厅、会议中心、南北展馆在内的项目金额超过了1亿元，其他如广西政协委员活动会馆、南宁博物馆、绍兴体育中心、莱芜市文化中心等项目中标金额均超过了1000万元。

格力、美的、海尔等中央空调企业负责人向记者表示，2012年行业市场整体不景气，影响了高效节能高端产品的销售。但我国公共建筑节能市场将成为中央空调企业摆脱增长乏力现状的有力途径。

学校扩建带来新商机

教育系统始终是中央空调企业关注的重要领域之一，2012年教育系统中央空调采购更是焕发了勃勃生机。1406万元的“河南财政税务高等专科学校新校区家属楼土壤源热泵中央空调项目”、1221万元的“江苏建湖党校基层干部教育中心食宿楼地源热泵中央空调项目”、621万元的“南京中医院大学空调项目”……上半年平均每月来自学校的空调项目金额可以占到整体的40%。

业内人士表示，由于每年入学新生都在增加，大中小院校均面临扩建、新建问题，同样在一些省份空调也被列入标准化学校建设之中，因此空调采购规模逐年递增也就不足为奇。尤其是在新建校区，大金额中央空调项目屡见不鲜。

值得指出的是，相比于政府机关，学校相关负责人对空调运营成本高低更加敏感，因此更青睐使用可再生能源、节能效果显着的水地源热泵产品。

不过，与东部普遍下滑相比，中西部基本实现了普遍增长。其中四川地区增长幅度达到了14.3%，重庆地区则达到了10%，云贵地区也有6.5%的增幅。近年来，与东部地区成熟的经济发展程度不同，中西部地区经济高速增长后，加大了固定资产投资力度，带动了中央空调配套产品的增长。

第三篇：2012我国中央空调末端行业市场分析

2012我国中央空调末端行业市场分析

中央空调末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。

中央空调末端产品属于较成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，由于用户在采购此类产品时对品牌要求不是太高，进入市场的门槛较低，此前的市场竞争较为混乱，厂家众多。山东德州和江苏靖江经过几十年的历史沉淀，成为了国内重要的两大中央空调配套设施集散地。

总体来看，三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位；以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以将逐渐主导末端产品市场；众多的作坊型小企业广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，我国空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力的巨大更是毋庸置疑。在快速发展的同时，也要适度停下脚步来观察自身的不足，不断的反思和借鉴，才能在未来的行业发展中取得和国际大鳄博弈的资本及行业话语权。

专家指出，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。未来空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

这不仅是末端产品市场营销的“卖点”，而且将成为末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在，也是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。通过强化产品竞争力，结合对细分市场的差异化营销，增强对最终用户的渗透能力，增强自有品牌的影响力，以此扩大对工程商、代理商的影响力，这才是中央空调末端制造商的市场发展方向。

第四篇：2007年上半年中央空调市场分析报告（小编推荐）

一、中央空调行业整体描述

随着国家工业持续发展以及西气东输、南水北调、三峡水利、奥运工程等工程的逐步进入收尾阶段，交通、能源、市政等基础设施逐步完善，为中央空调行业的发展提供了有效的市场需求。2007年上半年国内中央空调市场总体销售额仍然继续保持增长。

据统计，2007年上半年国内中央空调总体销售额达到了200亿元，比2006年同期增长了15%，其中大型中央空调主机设备销售额为100亿元，末端销售额为35亿元；中小型中央空调（含户式中央空调）主机设备销售额为50亿元，末端销售额为15亿元。预计，2007年全年销售额将达到400亿元以上。（图1）数据来源：中国制冷网

2007年上半年的中央空调行业总量仍在以15%左右的幅度增长，与2005、2006年同期增长持平。但相比于2001年的30%左右以及2003、2004年的20%左右的增长幅度来说，增长幅度则明显放缓了，但同时也表明，随着中央空调市场的逐渐成熟，增长幅度也趋于平稳。反映到生产企业中，是在2007年上半年里市场中的主要生产企业的2007年上半年销售额与前几年同期相比，同比增长率锐减，大多数生产企业的整体销售额基本没有达到预期目标。2007年上半年，在行业整体价格水平下滑的同时，原材料成本、营销费用、管理费用等生产因素的大幅度增加，成为营业成本上升的主要原因，也导致了2007年上半年行业整体平均利润进一步萎缩。（图2）

数据来源：中国制冷网

中央空调行业作为一个专业性很强的产业，本应靠技术创新和质优价廉的产品赢得市场。由于业外资本趋利行为，使中央空调市场在恶意炒作、无序竞争中充满浮躁：低价竞争、劣质产品、虚假宣传等不良现象屡有出现。但从2007年开始，中央空调市场已经在共同的，合理的游戏规则下，成为各路高手比拼竞技的演武场。高水平的竞争已经更加激烈。无论如何，随着行业的不断发展，实力竞争已经成为市场共识，用户也将在实力竞争中受益。

二、市场情况分析

市场整体情况

根据有关统计数字表明，2007年中央空调（含家用中央空调）市场容量达到 450亿元，市场空间迅猛增大，而利润维持在38%左右。国内经济高速发展催生大型现代化商业办公楼、宾馆、商场、超市不断兴起，为商用中央空调撑起巨大市场空间。（图3）

数据来源： 中国制冷网

市场关注程度

2007年上半年中央空调的市场关注度呈现以下一种态势：特别是5、6月份关注度大幅提升。从全年整体来看，关注度在5、6月份大幅上升，与一年一度的中国制冷网不无关系。已晋升为世界三大制冷展之一的中国制冷网2007年4月已在广州召开。今年的展览首次在广州举行，吸引了来自全球90多个国家和地区的上千家企业参展，展会期间还举办了三十多场专业论坛。参展厂商覆盖全球空调制冷行业主要生产及研发厂商，并且聚集了大量的新技术和新产品，涉及诸多空调制冷业巨头。厂商在展会上的表现受到观众的极大关注，整体市场关注度大幅提升。（图4）

数据来源： 中国制冷网

中央空调供应商机

2007年上半年中央空调市场供应整体呈波动式上涨趋势，其中4月份涨幅较大。1-4月中央空调供应量呈上涨态势，从 3 月开始大幅上涨，分别比1、2月上涨40.0%和50.0%，4月出现暴涨，比3月上涨89.1%。5月供应量有所回落，但从6月开始又稳步上升。从市场供应整体情况看，呈现周期性的波动上升态势。（图5）

数据来源：中国制冷网

1月

2月

3月

4月

5月

6月

图52007年上半年中央空调供应商机趋势

三、区域市场结构及销售情况

在区域市场方面，全国各大区域由于经济的发展速度不同，各有突出特点，总的来说，国家政策对部分项目的开发较大影响，包括一些别墅及高档公寓，一直都在严格限制。但各地的经济水平也决定了本身的市场潜力，而且在部分场所（如写字楼市场）得到了快速的增长，更是促进了大量产品的应用。再加上国内一些大的展会等活动进行，充分起到了带动效应，包括北京奥运会的筹备等。

供应商地域分布

需求决定供应，从中央空调供应商地域分布可以看出，中央空调供应商的地域分布情况与市场需求区域分布基本一致。

数据显示，北京、山东、上海、浙江、江苏、广东六个省市的供应商占到总体的 69%，其中 22% 的供应商集中在以北京、山东为代表的华北地区，26% 的供应商集中在以上海、浙江、江苏为代表的华东地区； 21% 的供应商集中在以广州、深圳为代表的广东地区。（图6）

数据来源：中国制冷网

在中央空调供应商属性方面，贸易型企业所占比例最多，达到38%，其次为服务型企业，达到24%，二者占到全部供应商的62%，生产型企业所占比例为17%，其他类型供应商占21%。据资料，中国目前有中央空调品牌60余个，随着中央空调市场的成型，中央空调的竞争优势将向品牌和技术回归，2007年这种趋势已经开始，开利、约克、特灵、大金、麦克维尔、清华同方、海尔、美的、格力等少数大品牌占据市场主导地位，生产型企业所占比重不高反映出中央空调市场的品牌集中度，同时也表明市场份额正在逐年向少数品牌集中。（图7）

数据来源：中国制冷网

2007年上半年各大区域整体销售状况

根据统计，华东地区以近70亿元占据绝对优势，无怪乎各品牌都要把华东地区作为重点中的重点和必争之地。而华南地区和华北地区分别为43.3亿元和40.7亿元，差别不大，华中地区和西南地区也分别为21.2亿元和14.8亿元，相对较少了一些，西北地区和东北地区是发展最慢的地区，都在5亿元左右。但总体而言，华东地区和西北、东北地区的差距高达60亿元，足见我国中央空调市场区域发展不均衡现象突出，而中心城市优势继续明显。由此，我们可以看到，华东市场、华北市场、华南市场依然是国内销售市场的主力，与其他几个区域相比继续保持了较大的优势，其中市场发展状态也相对更为成熟。

［表1］ 2007年上半年全国各大区域市场销售情况一览

区域省（直辖市）总容量/亿元百分比

华东地区江苏、浙江、上海、安徽7035%

华南地区广东、福建、江西、广西、海南43.321.6%

华北地区北京、天津、河北、山东、山西40.720.4%

华中地区湖南、湖北、河南21.210.6%

西南地区四川、重庆、云南、贵州、西藏14.87.4%

西北地区陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆50.25%

东北地区辽宁、吉林、黑龙江50.25%

数据来源：中国制冷网

重点省市销售情况

在各大区域中我们可以发现，中心城市仍然担当了“排头兵”的角色，如在华南区域中广东占到了42%，华东区域中上海占到了38%，在华北区域中北京占到了26%。

［表2］ 2007年上半年全国各省份中央空调销售总量

省份销售额/亿元省份销售额/亿元

上海26.6湖北8.2江苏16湖南7

浙江14河南6

安徽13.4重庆

4北京10.6四川6

天津4.1云南2.8

山东10贵州2

河北10陕西2.5山西6甘肃0.5

广东18.2宁夏1.5

广西10.1新疆0.5

福建7辽宁2

江西7吉林1.5

海南1黑龙江1.5

总量200

数据来源：中国制冷网

四、中央空调品牌竞争格局

上个世纪90年代中期，尽管当时许多中国的中央空调品牌已经涉足中央空调业，但是以大金、日立为代表的日本品牌和以麦克维尔、约克为代表的美国品牌在中国几乎没有对手。从2001年之后，随着国内品牌的不断接入市场，中央空调的竞争态势不断升级，外资品牌独秀的局面从此改变。据统计，在2002年大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌的市场占有率为32.84%；国内品牌为28.15%。而2004年国内企业的市场占有率为36.78%，而大金、约克、特灵、麦克维尔等海外品牌下降到了29.38%。2005年和2006年海外品牌的份额仍在下降。可以说，随着国产品牌的崛起，外资品牌的垄断地位慢慢的已经不像前几年那样明显了。

外资大型中央空调企业近几年销售业绩增长缓慢其主要原因为：）中国政府采取了一些宏观调控政策，在建和预建工程减少；）国产品牌，例如美的、海尔、格力等企业已经纷纷进入了大型商用空调的竞争行业，分割大型商用中央空调市场，这无疑给外资企业的销售带来了很强的冲击。特别是在低端风管机市场，国产品牌的市场占有率已经达到70%，而此前这个市场是完全属于外资品牌所有。

国产品牌中，除了双良、远大等少数几家传统大型中央空调制造厂商外，像美的、海尔等新进入中央空调行业的企业也保持了较高的市场占有率。据了解，2005年美的和海尔的中央空调的年销售额都超过了12亿元，格力也表现的相当稳定，保持在9亿元左右，而清华同方、海信、日立等中央空调中流厂商的销售额都在3亿元左右，增长的也相对较快。另外值得一提的是，这些国产品牌的主要销售对象还是针对小型家用中央空调方面，其大型商用中央空调由于刚刚涉及，要想与比较成熟的品牌形成鼎立局面，还需要大量的总结经验，付出更多的努力才有可能实现。

与往年一样，2007年上半年外资品牌的表现依然十分抢眼，不管是内销还是外销方面都继续着突出的表现，尤其是出口方面达到了前所未有的高度，其中大金、约克、开利等品牌依旧是市场上的中坚力量，占据了市场上的大部分份额。同时，国内企业如海尔、格力、美的等品牌也较为突出，尤其在大型机组上的进步非常明显。

五、中央空调未来展望和预测

纵观2007年上半年国内中央空调市场，市场状态、竞争模式都开始转型；厂商和消费者不断走向成熟和理性，竞争空前激烈，主要呈现以下几个特点：第一、多数空调企业已将技术创新，渠道开发和服务提升作为重点；第二、消费者对空调产品特性的认知度越来越高，消费趋于理性化。第三、受宏观调控影响，部分地区房地产投资增长呈阶段性，致使中央空调工程较往年同期略有下降趋势。

预计在2007年下半年，中央空调行业的并构和重组将进入新的阶段，同时很可能出现企业之间的联合以及上下游间收购合并等现象。而受原材料的影响，预计2007年下半年中央空调企业之间的差距将进一步加大，企业要想在激烈的市场中取胜，必须准确给自己定位，在提升企业整体实力的同时，加大技术与产品创新的力度，整个企业内部与外部资源。另一方面，对于整个空调行业而言，未来几年节能、环保、健康等方面将无可争议的成为主流方向，以节能环保为主题的技术和产品将拥有越来越多广阔的市场。这源于政府的积极领导和消费者对空调产品越来越理性的认识。而国家能源短缺问题在短期内仍然无法解决，消费者认知能力的提升以及对居室环境的要求日渐增高，都将使健康的居室环境越来越受到消费者的关注。中央空调节能标准出台

与此同时，中央空调普遍存在的高能耗问题却让人触目惊心。很多城市中央空调的用电量已经占全市用电量的30%以上，其中重庆和上海的两个城市，中央空调用电量分别占全市总用电量的23%和31.1%，这给各城市的供配电带来了沉重的压力。所以，2006年以来，很多中央空调企业纷纷响应国家的“建立节约型社会”号召，不断推出了一些节能型产品。

业内专家表示，中央空调的高能耗与当前中央空调节能技术标准的缺失有关。随着这一标准的强制实施，作为中央空调节能技术集大成者，格力、海尔、志高等将进一步引领国内中央空调行业新一轮技术变革。

总之，纵观整个中央空调市场，2007-2010年这段时期，中央空调行业各个企业之间一定会继续空前激烈的争夺，新的竞争格局又会呈现出来，是整个行业发展的又一个重要的阶段。同时，任何一个企业都会背负来自各方和自己本身的多重压力，谁能尽快的适应市场的变化和特点谁就能在市场中立足于不败之地。就发展来看，那些资金技术力量薄弱，只贪图眼前利益的企业终会被优胜劣汰的市场打回原形。笑到最后的，一定会是那些科技力量雄厚、质量优秀、服务到位、以满足用户需求为发展原则的企业。

第五篇：2008年国内五省市中央空调市场分析调研

本文对2008年国内五省市中央空调市场产品格局、产品结构、市场占有率等进行了调研和分析...江苏省

2008年，江苏省以53亿元的市场容量再次领跑中国中央空调市场，不过增长速度明显放缓。据统计，2008年江苏省中央空调市场容量同比增长15.2%，增长速度下降了近10个百分点。但是，相对于华东地区其他两大市场上海和浙江不到10%的增长率，江苏省15.2%的增长速度还是领先的。这说明，2008年江苏市场继续巩固和强化了其华东地区第一甚至全国第一的市场地位。在这一年的运行中，江苏省中央空调市场呈现出以下几个特点。

第一，外资品牌份额继续增长，国产品牌不甘示弱。以江森自控约克品牌（以下简称“约克”）、开利、特灵、麦克维尔和大金为代表的外资品牌在大型冷水机组和多联机两大领域占有压倒性优势，而这两大类产品占据了江苏市场40%以上的市场份额。2008年，外资品牌的这一优势进一步加强，市场份额继续增长。同时，江苏市场的国产品牌也不甘示弱，凭借产品差异化优势和渠道细分优势，其2008年在江苏市场的上升速度非常快。

第二，产品结构基本不变，各种产品均有增长。

第三，区域发展的不均衡性有所改善。一直以来，由于苏南、苏中、苏北经济发展的差异性，这三个地区中央空调市场的发展一直很不均衡。不过，这种不均衡的局面在2008年得到了一定程度的改善，相对弱势的苏中和苏北地区为江苏市场15.2%的增长率做出了很大的贡献，成为江苏省中央空调市场新的增长点。

第四，市场包容性强，各种品牌均有斩获。江苏市场的包容性不仅体现在中央空调产品上，还体现在中央空调品牌上。

1．品牌格局

2008年，约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、美的、海尔、格力、海信日立9大品牌的市场占有率进一步提升，达到68.9%，同比2007年65%的市场占有率提高了近4个百分点，品牌集中度进一步提高。

2．产品结构

2008年，中央空调产品在江苏市场依然拥有较大的成长空间，各种产品在江苏市场基本延续了2007年的产品格局，没有发生很大变化。2007年看涨的多联机、水地源机、模块机等产品均实现了小幅上涨；前两年表现疲软的溴化锂产品的市场占有率继续下滑。

上海市

上海市场一直是中国中央空调市场的重要组成部分，也是中央空调的超级大市场之一。在2006年之前，上海市中央空调市场的销量一直稳居中国市场第一位；但从2006年起，上海市场中央空调的销售量增长速度开始放缓，并于2007年被江苏市场超越，成为中国第二大中央空调消费市场。2008年上海市场的中央空调的整体规模在48亿元左右，相较2007年仅增长9.1%，远低于2007年18.9%的销售增长率。

受金融危机影响，2008年上海市全年房地产开发投资额为1366.87亿元，仅比2007年增长4.5%。商品房新开工面积增长14.9%，房地产开发的投资额占上海市固定资产投资比重达到28.3%。与此同时，商品房成交量下降。2008年上海市经济增长放缓和房地产市场低迷是导致上海市中央空调市场整体规模增长放缓的原因之一。其次，作为中国最成熟的中央空调市场，上海市场经过多年的高速增长，需求量的增长空间有限，基本趋于需求平衡状态，甚至在以后很长的时间内，其容量都不会再出现高速增长的局面。

1．品牌格局

2008年，上海市场品牌格局基本呈现出“1+10+X”的局面。“1”为大金，大金在上海市场一枝独秀，2008年大金产品的销售额占到上海市场总销售额的35.4%，无论是销售金额还是市场占有率都远远超过其他品牌。“10”则包括约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、海尔、格力、东芝、海信日立、三菱重工海尔，这些品牌2008年在上海市场的销售额均超过亿元。11大品牌的总体销售额占到2008年上海市中央空调市场总销售额的76.0%，这其中以大金为代表的日系品牌的销售额占上海市场总销售额的44.8%；约克、开利、特灵、麦克维尔等传统四大品牌占总销售额的16.9%；以美的商用为代表的国产品牌则占总销售额的14.1%。从各阵营的销售额占比可以看出，在上海市场，日资品牌的销售额占比最大，一方面是由于大金的强势拉动了日系阵营的比重，另一方面多联机产品在上海市场的高接受程度也对日系品牌市场占有率的提升有所帮助；四大美资品牌的销售额占比与2007年相比略有下滑；而国产品牌的销售额占比与2007年相比有所提高，一方面得益于多联机产品在上海的热销，另一方面由于经济危机的影响，很多工程在考虑整体预算的情况下选择了较为便宜的单元机，而这正是国产品牌的强项。

2．产品结构

从产品需求层面来看，上海市中央空调市场的主力军仍然是多联机，销售额在22.5亿元左右，这主要得益于大金在上海市场的强势地位；其次为单元机；离心机和螺杆机较2007年同期略有增长；溴化锂机和水地源热泵机的增长并不明显。

广东省

受经济危机影响，广东省中央空调市场的整体销售回款额约为41亿元，同比增长5.1%，低于全国平均增长率。2008年上半年，广东市场形势尚好，尤其是多联机逐渐被市场接受，并呈现出高速增长的态势。但是，下半年经济危机对广东省经济产生较大影响，再加上房地产市场低迷，导致广东省2008年全年的增长率并不理想。

1．品牌格局

广东市场的品牌数量众多，市场竞争异常激烈。2008年中国中央空调行业9大品牌——约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、美的、海信日立、格力、海尔，在广东市场实现整体回款额29.4亿元，同比增长9.3%，占广东省中央空调市场整体规模的71.7%，市场占有率较2007年增长3%。9大品牌市场占有率的进一步扩大，压缩了其他品牌的市场占有率，品牌集中度进一步提高。

2．产品结构

从2008年广东市场发展分析，传统的优势冷水机组的市场份额不断萎缩，其他类型产品成为最为风光的角色。国产品牌以单元机为主要产品，但其在水冷柜机市场表现出逐渐萎缩的态势。溴化锂机市场在逐渐下滑，仅仅有远大和双良支撑这个市场。同时，水地源机成为市场热点，同比增长12.7%。以上原因使得广东省中央空调市场的产品格局出现变化。

其中，多联机的销售额达到10.5亿元，占广东省中央空调市场总销售额的25.7%，销售额同比增长12.5%，市场占比同比增长1.7%；离心机的销售额约为5.6亿元；螺杆机的销售额约为4.95亿元；单元机的销售额为7.3亿元；水地源热泵机的销售额为1.6亿元。

北京市

奥运会对北京市甚至全国各行各业都起到了极大的推动作用，北京市的城市建设和奥运场馆建设使得近两年北京市中央空调市场得到了迅猛发展。伴随着北京奥运会的闭幕，这一发展趋势有了一定程度的减缓，可以说，2008年是北京市中央空调市场回归理性的一年。2008年北京市中央空调市场的变化主要表现在以下几个方面：第一，整体市场出现下滑。2008年北京市中央空调市场的市场容量在29.8亿元左右，较2007年下滑近7%，这也是北京市中央空调市场在连续几年增长的情况下首次出现下滑。其主要原因有：奥运场馆和城市建设的相继完工使得北京市场对离心机等大型机组的需求减弱；很多机组的安装和大部分付款都在2007年完成，而留给2008年的更多的是数目不是很大的尾款；奥运会期间，所有施工项目停工使得许多建设项目延后；受全球金融危机及全国房地产市场低迷的影响，北京市的房地产市场受到很大的冲击，新开工项目少之又少，使得北京市场对中央空调的需求减弱。第二，品牌集中度加剧。虽然2008年北京市场的总体容量有所下滑，但是品牌集中度却越来越高。第三，区域性品牌表现较好。综合过去一年的表现，不难发现北京当地的品牌或者将总部设立在北京的品牌，在北京市场的表现良好，均取得了不错的销售业绩。

1．品牌格局

从2008年10月开始，北京市中央空调市场进入“后奥运时代”。伴随着全国房地产市场的低迷以及全球金融危机的侵袭，北京市中央空调市场承受了前所未有的压力。市场对不同类型的产品有着各自的需求，因此9大品牌的销售表现各有千秋。

2．产品结构

2008年奥运场馆的建设进入尾声，使得市场对离心机等大型机组的需求减弱，因此对约克、开利等以大型机组销售为主的品牌冲击较大。一方面，国家提出“节能减排”政策，新的空调能效标准开始实施，另一方面，为了符合绿色奥运的理念，北京市规定五环内城区禁止使用燃煤锅炉供暖，鼓励燃油、燃气、水资源、地热能和太阳能等清洁能源的应用，在这两方面的共同作用下，很多污染重、年代老、耗能高的空调设备被替换和更新，因此，水地源热泵机等节能环保产品得到了很好的发展。与此同时，变频多联机和数码涡旋机等氟系统机组在北京市场的发展也稳步前进。

四川省

据统计，2008年中央空调企业在四川省共实现销售回款7亿元，同比2007年的7.8亿元有所下滑，降幅为10.3%，是四川省中央空调市场近几年来首次出现下滑。2007年四川省生产总值比2006年增长14.2%，是改革开放以来四川省经济发展最快的一年。中央空调作为建筑行业配套产业的一部分，在2007年的市场发展中也取得了长足的进步，并且这一表现一直持续到2008年5月。2008年5月12日，四川省汶川发生大地震，令四川省中央空调市场遭受了严重打击。隶属于灾区的“绵阳-德阳-广元”一线，以往是四川省中央空调市场非常重要的部分，这一块市场的下滑导致了各品牌2008年在四川省均表现不佳。在此之后，政府将资金优先用于灾区重建，相当一部分的政府性工程和房地产项目缓建或搁置乃至取消，也影响了各品牌完成销售目标。但是，灾后的四川市场也存在着机遇，政府将在通信、金融、教育、卫生等基础设施和公用设施领域投入更多的资金，这对所有的品牌既是机遇也是挑战。如何在灾后市场站稳脚跟并寻求突破，是每一个品牌亟待解决的问题。

1．品牌格局

在2008年的四川省中央空调市场中，大品牌由于渠道基础比较扎实、销售领域多、品牌影响力大，受行业大环境影响并不大，销量下滑不明显；而一些中小品牌，在缺乏市场和渠道的支持后，销量下滑比较明显，这构成了2008年四川省中央空调市场品牌发展的主旋律。从品牌阵营上看，9大品牌即大金、约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、格力、海尔和海信日立，在2008年的总回款额为4.33亿元，占四川省中央空调市场总回款额的61.9%，相比2007年的57.1%有所上升，但在绝对值却下滑了约2000万元；而整体市场容量下滑了8000万元，这就意味着其他品牌绝对值的下滑达到6000万元。

2．产品结构

2008年，四川市场仅在离心机这一项上实现了增长，其他产品的销量均有所下滑；但整体市场的产品结构并没有太大改变，水机依旧在四川市场占据主导地位。离心机方面，尽管下半年一些大型项目被限制或取消，但依靠上半年的销售和2007年底遗留的出货，以及一些大集团通过外部渠道操作的一些项目，使得四川省离心机市场在总体市场容量下滑的情况下出现了大幅增长。近几年，制冷剂变流量机在四川市场中发展很快，尤其是变频多联机。2008年变频多联机尽管在绝对值上与2007年相比稍有下降，但其占有率却呈上升趋势，达到18.6%。数码涡旋机在四川市场的接受程度并不高，仅有麦克维尔、格力、约克、天加在市场中销售。不管是风冷螺杆机还是水冷螺杆机，由于变频多联机和模块机以及其他一些替代产品对螺杆机市场份额的蚕食，已经呈逐年下降趋势。溴化锂机方面，由于行业大环境和宏观经济的影响，直燃机的销售在四川省也正在逐步下滑。同样，水地源热泵机在四川市场

由于缺乏政策的支持和设计院的推广，也没有出现增长。

尽管2008年四川省中央空调市场出现下滑态势，而且在当地业内人士看来，不景气的市场环境至少还将持续到2009年上半年，但各品牌对后续的市场增长依然看好。地震过后，更多的品牌选择了坚守四川市场而没有选择退出，还有一些品牌如欧威尔（Airwell）等更是加强了对四川市场的推广力度，在年底取得了不错的成绩。