第一篇：渠道经理的主要工作职责
渠道经理的主要工作职责
1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协
助解决，代表公司
2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。
3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上
报给分公司渠道管理。
4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各项支付的酬金疑问
5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱
项提出整改提升措施。
6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导督促渠道完成公司指标，并定期将
各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。
7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期了解销售数量并及时协助渠
道联系订卡。
8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并形成报告上报分公司
9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司
10、除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其他职责以外的工作
第二篇：渠道经理职责
渠道经理职责
1、现阶段主要的工作是区域渠道的开拓与建设。
2、保证销售的产品从开始生产一直到达销售最终端的流通过程畅通。
3、执行上级下达的销售政策。
4、要管理好大区域的整个销售渠道，制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证我的大部分的销售产出。
6、协同财务部管控销售回款及费用支出，对公司的资金安全负责。
7、配合公司制定有效的促销计划（包括广告营销支持）和新产品上市计划，并协同执行。
8、严格管理渠道中各级经销商所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争对手的产品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。
9、配合客服部做渠道经销商的售前产品教育培训以及售后产品的维护。
第三篇：渠道经理工作职责
渠道的定义?渠道经理工作职责查询?
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什么是渠道经理
工作描述：
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销
售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代
理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用
户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有：规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：
知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国
市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强
烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展
市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。
风险与回报：
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一
种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈
。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势：
发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是
CEO等。
转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况；
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
第四篇：渠道经理的工作职责
渠道经理的工作职责
职责：
1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目___的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;
3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;
4、有服务意识，对工作有较高热情;
5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。
渠道经理的工作职责2
职责
(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。
(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。
(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。
(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。
(5)工作稳定性强，非电话销售。
任职条件
(1)教育程度：中专及以上学历;
(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;
(3)技能技巧：
优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;
(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。
渠道经理的工作职责3
职责：
1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;
2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;
3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;
4.按时完成销售任务;
5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系
6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;
7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;
要求：
1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;
2、年龄___周岁及以上;
3、上进心强，能吃苦，抗压力强;
4、男女不限，有梦想、有想法;
5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;
渠道经理的工作职责4
职责：
1、负责开发修理厂等客户，负责汽修宝品牌在当地市场的推广;
2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
3、定期拜访客户，维护新老客户关系;
4、收集有效行业信息，分析市场需求;
职位要求
1、大专及以上学历，汽车配件相关专业优先;
2、___年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;
3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。;
4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;
5、良好的执行力和商业意识;
6、能适应中短期出差。
渠道经理的工作职责5
职责：
1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;
2.负责新代理商开拓与客情维护工作;
3.负责销售政策的制定，支持代理商销货;
4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性;
5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力;
任职要求：
1.渠道销售相关从业经验___年以上;
2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳;
3.沟通能力强，具备营销意识;
4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;
5.具备开拓精神，能适应一定强度的出差;
6.具备良好的服务意识和客情维护意识;
第五篇：移动渠道经理工作职责
渠道经理详细工作内容
一、授权店管理
渠道经理对授权店进行分期管理，运作引导期（建议至少 1周）进行一对一驻店管理，运作成熟期（引导期结束后）对辖区授权店进行每月不少于4次，每次约1-2小时（不包含交通时间，时间长短可随具体情况而异）的一对多巡店管理，同时第三方市场研究公司对授权店进行定期巡查。
（一）网点拓展
1、按照各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建
议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内的授权店，按时按量完成渠道拓展任务；
2、对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核查，把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。
（二）网点维护
1、按照《授权店管理制度（V1.1）》等相关制度规定，负责组织和
协调授权店各项业务的正常运作，引导期进行一对一驻店管理，成熟期进行一对多巡店管理；
2、按照相关制度规定，负责对授权店各项授权业务进行监督、指
导和支撑，协助授权店做好相关授权业务的客户投诉处理；
3、按照相关制度规定，负责对辖区内授权店进行走访巡查、宣传的维护与看管、关系维护、资料管理等；
4、负责对已引入的授权店下达与解释各项考核标准，执行定期考
核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；
5、负责对辖区内的授权店运作情况进行定期分析，针对问题制定
改进计划，并督促改进计划的实施；
6、负责实时收集与反馈辖区内授权店的相关信息，并制定相关优
化建议；
7、负责结合区域特色，协调落实授权店相关的户外营销活动。
二、直销点管理
渠道经理每月对每家直销点进行不少于2次的巡查，每点每次巡查时间约15-30分钟（不包含交通时间，时间长短可随网点星级及具体情况而异），同时第三方市场研究公司定期对直销点进行巡查。
（一）网点拓展
1、按照各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建
议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内直销点，按时按量完成渠道拓展任务；
2、对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核
查，把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。
（二）网点维护
1、按照《直销渠道管理制度（V1.1）》等相关制度规定，负责对辖
区内直销点进行走访巡查、考核评分、宣传维护与看管、关系维护、资料管理等；
2、负责对辖区内直销点进行业务监督、支撑和指导，受理直销点
提出的相关咨询和申请，并协助直销点做好相关客户投诉的处理；
3、负责对已引入的直销点下达、解释各项考核标准，执行定期考
核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；
4、负责对辖区内的直销点运作情况进行定期分析，针对问题制定
改进计划，并督促改进计划的实施；
5、负责实时收集与反馈辖区内直销点的相关信息，并制定相关优
化建议；
6、负责结合区域特色，协调落实辖区内直销点相关的户外营销活
动。
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