1-1演讲概述（共五篇）

第一篇：1-1演讲概述

第一部分 课前要求与课程安排

（1）强调《演讲与口才》课程的基本要求和考核办法

（2）课程知识框架的讲解和分析：

演讲与口才概述

社交口才

演讲口才理论+实训

辩论口才理论+实训 教学求职口才理论+实训

内容普通话发音理论+实训

谈判口才

推销口才

详细讲解本学期所要讲授的内容，帮助学生理解课程的重要性和明确学习目的。

第二部分 讲授新课

导入：

演讲活动是一种源远流长的社会现象，始终伴随着人类文明的发展而发展。古今中外，凡是历史发展的重要关头，凡是社会激烈变革之时，演讲的特殊功能就越表现得突出。在西方，“舌头、金钱、电脑”已成为三大战略武器。那么，什么是“演讲”呢？

新授内容：

一、演讲的概念

演讲(Speech or Presentational Speaking)又叫讲演、演说。演讲是一种对众人有计划、有目的、有主题，系统的、直接的带有艺术性的社会实践活动。亦可被视为“扩大的”沟通（Expanded Conversation）。

演讲是演与讲的有机结合。“演”与“讲”在演讲实践活动中，在传递信息的时候，并不是平分秋色，各占一半。二者虽然需要和谐统一，但不是一加一等于二的统一，而是以“讲”为主，以“演”为辅，互相交织、互相渗透、互相促进的统一。在这里“讲”是起主导作用，起决定因素的，而“演”则必须建立在“讲”的基础上，否则它就失去了存在的意义。以“讲”为主，以“演”为辅，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动，才是演讲的本质属性，这是演讲区别于其他现实口语表达形式和艺术口语表达形式的关键所在。

二、演讲的本质

演讲是人类的一种社会实践活动，具有鼓动性、现实性、适应性和艺术性，是它的主要特征。演讲者要想发表自己的意见，陈述自己的观点和主张，从而达到影响、说服、感染他人的目的，就必须通过与其内容相一致的传达手段。

作为演讲的传达手段主要有：有声语言、体态语言和主体形象。

1．有声语言(讲)

有声语言是由语言和声音两种要素构成的，是在演讲活动中传递信息、表达思想最主要的媒介和物质表达手段，我们对有声语言的要求，则是吐字清楚、准确，声音清亮圆润、甜美，语气、语调、声音和节奏富于变化，要注意形式美和声音美。它具有时间艺术的某些特点，是听众听觉的接受对象和欣赏对象。

2．体态语言(演)

体态语言就是演讲者的姿态、动作、身势、手势、表情等；它是流动着的行体动作，辅助有声语言承载着思想和感情，诉诸于听众的视觉器官，使听众产生与听觉同步的效应，加强了有声语言的表达效果。

3．主体形象

演讲者是以其自身出现在听众面前进行演讲的，所以它必然以整体形象，包括形体、仪表、着装、发型、举止神态等直接诉诸于听众的视觉器官。在符合演讲特定活动的前提下，演讲者要注意自己的形象做到朴素、自然、轻便、得体，注意举止、神态、风度的潇洒、大方、优雅，以利于思想感情的表达并取得良好的演讲效果。

三、演讲的特点

演讲是一种言语表现，但并非所有言语表现都是演讲，演讲有其特有的特点。

1．现实性

演讲属于现实公众活动范畴，不属于艺术活动范畴，它是演讲者通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己的主张和看法的现实活动。

2．艺术性

这里的艺术性是现实活动的艺术。演讲为了达到启迪心智、感人肺腑的目的，需要借助一些艺术的表现手段创造艺术感染力。

3．鼓动性

演讲活动一向被喻为是进行宣传教育、政治斗争的有力武器，人们通过演讲来宣传真理，统一思想，赢得支持，从而引导他人的行为。所以说，没有鼓动性，就不成为演讲。

4．工具性

演讲是一门科学，更是一个工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明和创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济、最实用、最方便的传播工具，任何人都可以使用它。

5．针对性

演讲是一种社会实践活动，它所面对的听众也是社会的成员。因此，演讲应具有社会现实的针对性，要与时俱进。演讲者的观点来源于对现实社会生活的归纳和提炼，只有这样，演讲才有说服力、感召力，才能引人深思，发人深思。

6．适应性

演讲的内容包罗万象，社会生活事无巨细，古今中外纵横千里，它适合于男女老幼，不同背景、文化层次、职业、身份、种族、阅历的所有人；同时，它不受时空、设备等限制，可以随时随地进行。因此，演讲是具有很强适应性的宣传教育形式之一。

四、演讲的作用

(1)演讲是一种重要的宣传手段，它可以祛邪扶正，倡导正确的舆论，促进社会文明发展。

(2)演讲是一种重要的交际工具，它可以进行道德教化，培养高尚的道德情感，促进人类的文明建设。

(3)演讲是一种重要的舆论引导方式，它可以增强人们的意志，唤起听众的行动和实践。

实际上演讲的功能是非常复杂、多样的。就一次演讲来说，往往总是同时具有多种功能，只不过是有所侧重而已。而事实上，演讲的功能和作用是紧密相连、相互包容、相辅相成的。

五、演讲的分类

（一）按内容划分

1．政治演讲

凡是为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲均属此类。它包括外交演讲、军事演讲、政府工作报告、各种会议上的总结报告、政治评论、就职演说、集会演讲、宣传演讲等。

政治演讲的特点是具有鲜明的思想性、严密的逻辑性和强烈的鼓动性。

2．生活演讲

生活演讲指演讲者就社会生活中存在的各种问题、风俗、现象而作的演讲，它表达了演讲者对这些问题的看法、见解和观点。这种演讲涵盖的内容更加广泛，如：亲情友谊、悼贺(悼词、贺词)、迎送(欢迎词、欢送词)、祝酒词、答谢等均属此类。

3．学术演讲

学术演讲指演讲者就某些系统、专门的知识和学问而发表的演讲。一般指学校和其他场合的专题讲座、学术报告、学术发言、学术评论、科学讨论、科学报告或信息报告、学位论文的答辩等。它必须具有内容的科学性、论证的严密性和语言的准确性三大要素，这是与其他类型演讲的一大区别。学术演讲的特点是深刻的论证、高度的逻辑修养、严谨的语言风格，同时还有一系列专门的术语。

4．法庭演讲

法庭演讲指公诉人、辩护代理人在法庭上所作的演讲、律师的辩护演讲。它主要包括检察官的演讲(起诉词)、律师的演讲(辩护词)、社会起诉词、社会辩护词、被告的自我辩护等。

法庭演讲有自己的突出特征：向法性、公正性和针对性。

5．宗教演讲

宗教演讲是指宗教神职人员在教堂宣传宗教教义、教规、讲授宗教故事或一切与宗教仪式、宗教宣传有关的激发宗教热情的演讲。它主要包括布道演讲(布道词)和一些宗教会议演讲，例如神甫、牧师等面对教徒们所作的训祷等。这种演讲在我国的影响不大，听演讲和作演讲的人都不多。

宗教演讲的基本特征是语言通俗、事例丰富，精神感染力强，其典型的特征是进行伦理道德方面的说教。

（二）按表达形式划分

1．命题演讲

命题演讲由别人拟定题目或演讲范围，并经过一定时间的准备后所做的演讲。它包含两种形式：全命题演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。如某大学搞“青年志愿者在行动”主题演讲，为了让演讲者各有侧重，分别拟了《做一个文明的青年志愿者》、《志愿行动，为社会亮起彩旗》、《从一点一滴做起》三个题目，给了三个演讲者，要求以此组织材料，准备演讲。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟定题目进行的演讲。如2005年10月，中国美院第三届校园文化艺术节开幕式暨2005新生演讲比赛，就是以“青年·责任·未来”为演讲范围，具体题目自拟。

命题演讲的特点是：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。

2．即兴演讲

即兴演讲指演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物等临时起兴发表的演讲，如婚礼祝辞、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等，它要求演讲者要紧扣主题，抓住由头，迅速组合，言简意赅。

即兴演讲的特点是：有感而发、时境感强、篇幅短小。

3．论辩演讲

论辩演讲指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开面对面的语言交锋。其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。比如，我们生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩，以及每个人都曾经历过的生活论辩等。论辩演讲较之命题演讲、即兴演讲更难些，它要求演讲者必须

具备：正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变性。

论辩演讲的突出特点是：针锋相对，短兵相接。

本课小结：

通过本课的内容，同学们对于演讲的基本概述，如定义、特点、作用、类型等有了更深入的认识，为今后本课程的详细讲解和学习奠定基础。

布置作业：

通过本课的学习请谈谈演讲的含义和你认为演讲者必备哪些条件？

第二篇：应用文计划演讲的概述

计划的概述

埃尔温·斯特里马特说过：“谁有生活理想和实现它的计划，谁便善于沉

默，谁没有这些，谁便只好夸夸其谈。”虽然埃尔温·斯特里马特本稿作者不知道他是什么伟大的人物，因为这是从网上看见的名字，但是他说的话很对，否

则就不是名言了，而且计划本来就是属于善于行动的默默无闻者。

一，计划的含义：

关于计划呢，本组人员对其信息量进行了全方位的GPRS搜索，根据《现

代汉语词典》第596页曰：计划乃工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。

而网上的含义与<<应用写作教程>>课本的含义基本上大同小异，都说计划

过程是决策的组织落实过程。计划通过将企业在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。

计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未来一段时间内的目标和实现目

标途径的策划与安排。

本组人员也有我们自己对计划的见解，本组通过研究调查得出：计划就是

人的眼光，它有鼠目寸光和高瞻远瞩的反别，它是人们在错综复杂的社会活动过程中，自己或自己与别人组成的团队通过心理缜密的打算对某些想要做出来的行为进行预见，并作出解决实现那些行为所需要的步骤。

其实今天上来讲话，还有把讲稿弄好，都是我们组一手计划的，一切都是

计划好的。

小孩子也有自己的计划，在他们眼里计划就是个小小的阴谋。你比如说作

家猴子在其小说《被围困的城堡》里写“我”与狗熊，大傻二傻三傻计划怎么样杀死“我”的三姨娘，因为她使“我”一小半辈子受尽了父亲折磨，而且还处处计划离间我父亲与母亲的暧昧关系，她是个该死的女人，勾引我父亲。首先他们计划用刀半夜时砍死她，但最后他们决定的计划就是用老鼠药毒死她，虽然此计有可能也会毒死我父亲，但也不管了，因为在“我”眼中，父亲是个酒色之徒。

然而我想大人们的计划就比较阴险，好多伟大的计划都充满了虚伪。你比

如说，伟大的马歇尔计划（The Marshall Plan），官方名称为欧洲复兴计划（European Recovery Program），是二战后美国对被战争破坏的西欧各国进行经济援助、协助重建的计划，对欧洲国家的发展和世界政治格局产生了深远的影响。

二战欧洲战场胜利后，美国提出凭借其在二战后的雄厚实力帮助其欧洲盟国恢复因世界大战而濒临崩溃的经济体系，并同时抗衡苏联和共产主义势力在欧洲的进一步渗透和扩张而提出此计划。

马歇尔计划最初曾考虑给予苏联及其在东欧的卫星国以相同的援助，条件

是苏联必须进行政治改革，并允许西方势力进入苏联的势力范围。但事实上，美国担心苏联利用该计划恢复和发展自身实力，因此美国故意提出许多苏联无法接受的苛刻条款，最终使其和东欧各国被排除在援助范围之外。

其实，说来说去，马歇尔计划最终的收益者还是美国，卖了人情有牟取了战后的暴利。

二，计划的作用：

《幻城》世界里，王子的亲情爱情路是悲惨的，兄弟是火族王子，但结局

蛮感人，情人面容依然，心扉却不再。然而所有的一切都是作者计划好了的，它的作用就是让无数的少男少女为之悲伤逆流成河。

我组以为，有计划是好的，但计划不好是不好的！就好像人活着是好的，可是活不好是不好的。好的计划就像美女，可就害怕美女被抽空了只剩下躯壳是不好的！因为计划也有它的时间限制，随时改换，毕竟我们不能实时准确预测明天的世界究竟会发生什么！世界上没有永恒不变的理论，与时俱进才是真理。

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。

我想计划在当事人的眼里是没有好与不好之分的，但是计划在实现以后得出的结果是有好坏之分的。计划在我们活动和工作过程中，就是我们的引擎，但是如果没有汽油计划照样难于转动，这时就需要我们人在实现计划时要懂得资源的优良配置，至少懂得男女在一块干活就是不累的道理。

正所谓不打碎蛋壳，就炒不成鸡蛋，舍不得放弃旧的，就不会有新的收获。计划也一样，随时更新，就像我们安装电脑所用的卡巴斯基杀毒软件，要不断更新，才能不断升级，才能起到保护自己的作用，也达到了我们所计划的目的。

工作有计划，至少可取得有序、协调、效率的优越性。所谓有序，是指因为有了明确的目标以及为此而确定的步骤、重点、分工等，可在实现过程中分别轻重缓急，保证重点，为全局奠定基础，有条不紊。所谓协调，是指通过计划作出事先的协调，处理好在计划的制定和实施过程中的总目标与子目标之间、各具体目标之间、预期目标与时间约束之间、目标与手段之间可能存在的矛盾，促进目标的顺利实现。所谓效率，是指因为有序和协调，尽可能地激励了行为主体的积极性，合理地挖掘并组织相关的条件，减少了盲目性，避免操作中的重复浪费，因而有利于提高效率。

计划是经济管理的一项重要职能，也是经济管理的一种重要手段。一般认为，经济管理具有计划、组织、指挥、协调、控制等职能，在这些职能中，由于计划职能反映了管理者的决策意图，决定着管理行为的方向，制约和决定着其他管理职能，因而被人们视为经济管理的首要职能。计划作为经济管理的一般职能，是一个广泛中性的概念，它普遍存在于不同社会制度和不同管理体制的国家之中，因而有无计划不是区别社会制度和经济社会属性的标准。

在某书中论述如何去爱一个人，他说：“开始，要稳重；过程之中，要耐心；收获，要沉着。”这就像一个计划，也许就是一个计划。因为它指明了一个正确的道路。

但计划往往有失败的时候，你比如说本公司指派小神前往拉萨谈判，所有行程都计划安排的天衣无缝，但天不作美，正好遇上拉萨**，小神在恐怖爆炸中被炸得血肉横飞，不幸牺牲，计划自然就泡汤了，没办法！计划或多或少都会受到客观外界的影响。

三，计划的特点

任何人都有自己的特点，也应该了解自己的特点，更要会利用自己的特点去战胜别人或胜任工作。且说本组的小欧，小雨，小神三人某天出行打猎于深山老林之中，不慎经过一个狐狸洞外，于是小神提出建议，说谁能在骚臭的狐狸洞里呆得最久，谁就不用去找水和搭帐篷。小欧说：“我先来！”就钻进了狐狸洞。一会过后，他跑了出来大喊：“太臭了，我受不了啦！”

小雨自以为是，以为自己很吊也钻了进去，没想到与小欧的战绩差不多。这时只见小神大喊一声说：“哥们，我去也！”

好久之后，小欧小雨以为小神被熏臭死在洞里了，正要跑去救济，不料却见许多狐狸从洞里狂奔而出，大呼：“救命啊，这人比我们还臭！”

这时小神从洞中悠然而出，哈哈大笑曰：“嘿嘿，百战计为先，知己知彼，百战百胜。”之后，小欧小雨当场哑然晕倒在地，口吐白沫。

故事告诉我们，人有特点，人能利用特点，计划也依然。

计划有四个特点：预见性，针对性，可行性，约束性。

首先说其预见性。

这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。比干的七窍玲珑忠心天地可鉴，但他没有预料到纣王那么荒淫无耻，残害忠良，更遗憾的是女娲也没有预见到纣王身后的狐狸精妲己，于是造成一起千古遗憾事。因此就要求我们在做出计划时要充分发挥想象力，但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作的成败。于是在不久之后，在历史的计划里出现了周文王，周文王在姜子牙的预见里，计划出了奴隶社会的鼎盛时期。第二是针对性

计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。计划既然能制定出来，就不是海市蜃楼，不是缥缈不定，而是具有实实在在的针对性。佛曰：参禅前看山是山，看水是水；参禅时看看山不是山，看水不是水；悟禅后归真了，看山又是山，看水又是水。但此山不是彼山，此水不是彼水。为什么呢？因为我们在计划里做出了针对性的判断，使得我们的视角发生了改变。针对同样的东西我们会得出更高境界的评价与收获。我组相信我们的评委现在都已经快成佛了。

十七大的召开具有针对性，依照国家计划，它有利的审视了国家的往西的过错与往后发展的路子。

第三是可行性

佛说：“前世50次回眸只能换来今生的一次擦肩而过„„”

我说佛其实是在放屁，他没恋爱过也在大发感慨，没有根据，所以也就没有可行性。

俗语说，做人勿自怜自恋自苦自负自轻自弃自伤自恨自私自顾自欺，应自行自助自足自信自律自爱自觉自卫自由自然。但是我要问问，这么多的自，有谁能做到，除非是疯子。于是了，就要考虑我们施行某些工作的可行性。而不是整天呼吁说：“我们就是诺亚方舟，能承载所有的工作！”其实不然，很多人都是雷声大雨点小。

可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真 正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不 上有可行性。

最后是约束性

什么东西都会受到约束，自然人受到法律约束，男朋友受到女朋友约束，小鸟受到鸟笼约束，真理受到权威约束，老鼠受到猫约束，娱乐圈受到艳照门约束等等。

一个范围，允许你只能在圈里活动，你就不能跑出去看看，也许柏林墙外面设置的都是大炮，一探出你的头，你就粉身碎骨，最好安分不去胡乱好奇。这就是约束的可怕与好处。

计划一但经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。

四，计划的类型

我们人按照性质可分为好人与贱人，按照性别可分为男人与女人，按照年龄可划分为大人和小孩，按照水平来分可为神人与凡人„„计划与人一样，都有它的类型，按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。

按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等

按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。

按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年 计划、五年计划、计划、季度计划、月份计划等。按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。

按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题性计划。

太多的计划，让我组觉得确实世界真的是太拥挤了，因为计划往往就是秘密。而秘密使得我们无法猜测下一步的行程，所以我们又创造了另一个破解秘密的计划，于是好多人都在为自己的秘密和计划默默的奋斗，也形成我们错综纷繁的智慧交通所，我们在路中间开车，难免会有拥挤的时候。计划要明确，短小精悍，太繁多了，反而使我们的工作显得乱七八糟。

我们的生活也一样的，我组窃以为计划过日子应该比做一天和尚撞一天钟的生活做法要强悍得多。伟大人物做事都是档期很满的，牛仔很忙就是这样出来的，什么事都计划得天衣无缝，所以毛泽东，罗斯福成了伟人。然我以为之所以我们是平凡的人，是因为我们懂得生活，60%的时间在计划里行走，40%的时间在胡思乱想与娱乐。古龙有才，但是其生活杂乱无章，除了写小说的计划念头，所以他英年早逝，从此大家再也看不到陆小凤楚留香的风流倜傥，花满楼的春暖花开，西门吹雪的光怪陆离了。

总结是要有的，但是却不知道什么去计划收尾了，就好像计划是因为爱上一个人就为了他而不去喝酒抽烟，但是当分手的时候，却是因为他而去抽烟喝酒的。

2008-3-17

第三篇：第一章概述演讲与口才重要性

第一章绪论演讲与口才的重要

时代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才贵在有口才，有口才一定能成才。

一、演讲与口才是历史的宠儿;

演讲与口才是历史的宠儿。劳动创造了人类，也创造了语言，而语言的出现，是人类文明的标志。

早在中世纪前，人们就深知语言的巨大力量。公元前2080年左右，埃及一位年迈的法老谆谆告诫准备继承王位的儿子麦雷卡说：“当一个雄辩的演讲家吧，你才能成为一个坚强的人……，舌头是把利剑，……演讲比打仗更有威力。”

古希腊演讲大师德摩斯第尼认为：“雄辩的口才，比准确的子弹更有力;弹无虚发的子弹，敌不过锐利如刀的辩才”。我国春秋战国时期，演讲风气盛况空前，像孔子、孟子、苏秦、张仪等等，都是能言善辩，才学出众的人物，实际上也就是一些很了不起的演说家。读过先秦文学的人都知道，那一篇篇流传于世的文章，就是这些演讲家的演说辞或交辩辞。

18世纪，法国军事家拿破仑说过：“一条舌头，能抵三千毛瑟枪。”我国古代文学评论家刘勰认为：“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。”

古语还有“一言可兴帮，一语可误国”;“善言使人笑，恶语使人跳”;“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”等。

一句话，一辈子。有时一句话能化险为夷，转危为安。

从前，一个国王有着一项很特别的习俗，任何人在国王的宴席上都不可翻动菜肴，而只能吃上面的那部分。不然就是侮辱国王，是要被杀头的。一次，一个国外的使臣来到这个国家，国王非常高兴地设宴招待这个使臣。宴会开始了，侍者端上来一条盖着香料的鱼。这个使者不知道，就把鱼翻了过来。

大臣们看见了，齐声喊道：“陛下，你遭到了侮辱，您必须马上处死他!”

国王叹了口气，对使臣说：“你听见了吗?如果我不处死你，我就会遭到臣民们的嘲笑。不过，看在你并不知道这个规定、贵国和我国又非常友好的关系上，你在临死前可以向我请求一件事，我一定允许。”

使臣想了想说：“既然这样，我也没办法，我就向您提一个微小的请求吧。”

国王说：“好，除了给你生命，什么要求，我都能满足。”

于是使臣说：“我希望在我死之前，让每一个看见我翻转鱼的人都挖去双眼。”

大臣们面面相觑，然后一个个站起来，指天画地发誓说自己什么也没看见，因此不应该被挖掉双眼。

最后，使臣微笑着站了起来：“既然你们没看见我翻动那条鱼，为什么要处死我呢?”

众臣们没办法，只好招呼使臣继续吃饭。

就这样使臣凭着自己的智慧又回到了故土。

二、演讲与口才是时代的召唤

历史和现实都已经证明，每当时代发生变革时，都有一批知识渊博、思想解放、血气方刚、口才出众的演讲者出现，他们走在时代的前列摇旗呐喊，为社会的发展鼓与呼，为时代的奋进唱赞歌，他们讲出了人民的心声，唱出了时代的最强音。

新时期演讲口才事业从二十世纪80年代初到新世纪的今天，一直是蓬勃发展，方兴未艾，越来越受到人们的重视，显示出了强大的生命力。

人们对演讲与口才的观念，也在发生极大的变化。人们由过去那种在政治运动下，小心谨慎、莫谈国事、言多必失、唯恐抓辫子的心态，转变到了把演讲口才作为一种基本的生存技能和衡量人才的重要标志。

信息时代，信息之所以能最快的速度、最短的流程传播，就在于主要采用了口头语言的方式。语言传递大大快于文章写作。说话不受时间、职业、条件、地点的限制;一个人几天甚至几十天不写字都可以，但是几天不说话是不行的。如果你能说、能写那是全才;如果你能说，不能写，那是将才;如果你只能写，不能说那你就是文才;不能写又不能说应该是无用之才。历史和现实早已证明：说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。

有人说：干得好不如写得好，写得好不如说得好，辛辛苦苦干一年不如大会发个言。

所以说：时代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才贵在有口才，有口才一定能成才。

比如，你荣调到一个新单位担任领导工作，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。如果你能说会道，有很好的口语表达能力，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有水平的，讲起话来是头头是道，条条有理;有魄力、有气质、有口才、有水平。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你打开工作的新局面。相反，你不能说、不能讲，没有很好的口语表达能力，那么给大家的第一种印象就是：此人不怎样的，听了半天也不知道他讲的是什么东西，连几句话也说不清，还不如某某，这样的人能打开工作局面吗?这样，即使你专业水平很高、能力很强，也需要相当长的时间，才能扭转大家对你的初次见面的印象，这就对你打开工作的新局面起到不良的作用。

三、演讲与口才是社会的需要

演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的。伟大的革命导师列宁说过：“语言是人类最重要的交际工具。”改革、开放以来，全国兴起了一股“口才热”、“演讲热。”越来越多的地区、部门、单位在招聘人才、选拔人才时，早已不满足于看档案与笔试，而是一定要再加面试、口试、答辩，甚至还要举行竞选演讲大会。

越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、青春风采赛、广告之星比赛、时装模特比赛、公关小姐比赛等等，不但要看漂亮、看身材，也要看口才。在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目。这时候，参赛选手必须使劲全身解术、一展口才，才有可能取得最后的胜利。

至于经贸谈判，谈得高明，成百上千万元争取过来;谈得外行，巨额财富白白送人;谈得过于精明，一毛不拔，寸步不让，忘了互利互惠的原则，谈判破裂，双方皆一无所获。谈判谈判，无论多少计谋，都要通过“口才”去谈。

举吴仪国务委员到美国的谈判。1991年在数次中美外交谈判中，她的魅力让美国人既头痛又不得不敬佩。由衷地称赞吴仪———“既是国家利益坚定的维护者，又是坚韧的谈判者。”

在一次中美知识产权谈判会上，双方刚一落座，美国人想给吴仪来个下马威，开场白便显现出来者不善：“我们是在和小偷谈判。”

面对对方的无理，吴仪毫不留情地反唇相讥：“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。”

针锋相对的回答令对方愣了一下，同时对手马上清楚地意识到：这个女人不简单。了解吴仪的人都说，吴仪“很会修理”傲慢的美国人。

四、演讲与口才是社会的需要

可以说七十二行，行行都需要演讲和口才。而缺乏演讲与口才能力的人，将会在事业、工作、学习、生活等各方面越来越感到寸步难行。

第四篇：2011文化工作概述（共）

桂东县文化局2011年工作概述

2011年我局围绕建设文化优县战略目标，立足新起点，抢抓新机遇，文化事业发展彰显特色。民生工程扎实推进，新建成9个乡镇综合文化站，全面实现18个乡镇综合文化站建设全覆盖目标，61家农家书屋建设成效突出，完成送戏下乡72场，42个村文化活动室如期建成，9个信息资源共享乡镇服务点提前建成；服务体系日臻完善，建筑面积达5800平方米、投资近700余万元的宣传文化活动中心于8月正式投入使用，完成纪念馆扩容改造工程设计工作，于10月正式启动我县文化馆、图书馆、纪念馆免费开放工作；艺术工作成绩喜人，创造优秀文学、美术、书法、摄影作品70多部，投排一批优秀歌舞、小品、花鼓戏等节目，其中《板凳龙舞》被选入湖南娱乐频道百姓春晚栏目，成功举办春节大型舞龙活动、协办“红心向党·唱响桂东”红歌赛活动、郴州市第十七届中小学生中职生英东杯运动会开幕式、闭幕式等各类大型活动，在“全国蒲公英青少年艺术选拔活动”、郴州市少年儿童“读书活动”等活动中取得金奖等喜人成绩；文保工作势头良好，《三大纪律·六项注意》旧址中四个文物点通过专家评审，有望列入“国保”行列，“玲珑茶制作技艺”、“桂东采茶调”成功申报省级非物质文化遗产保护名录，正待公布；文化市场健康发展，集规范市场与发展产业于一体，军规广场二期工程建设如期进行，成功引进郴州第一家动漫文化产业----桂城叮当动漫科技园。

桂东县文化局

2011年12月8日

第五篇：宝洁概述

2009年8月5日，辛辛那提讯——宝洁公司（NYSE代码：PG）今日宣布，于2009年6月30日结束的财年，摊薄每股净收益为4.26美元，比上年提高17%，超出了公司原先预测的收益范围（4.20至4.25美元）上限。排除当年出售Folgers业务和上一财年税收调整的影响，核心每股收益（EPS）比2008财年提高8%。2009年4月至6月的第四季度，摊薄每股净收益为0.80美元，超过了公司原先预测的收益范围（0.74至0.79美元）的上限。董事会主席雷富礼（A.G.Lafley）表示：“2009财年，特别是第四季度，宝洁公司面临着数十年来最为严峻的宏观经济形势。我们决定集中精力改善现金流、加强成本控制，继续投资于具有长期增长潜力的商机，同时确保我们在全球的业务保持结构上的经济性。本财年，我们取得了稳健的自由现金流——这是企业的财务生命线，同时也实现了有机销售额的增长，并且我们的每股收益可确保短期回报和长期投资之间的平衡。”

首席执行官麦睿博（Bob McDonald）指出：“2010财年，我们将进一步加强在创新、业务扩充和顾客价值方面的投资，以促进核心业务的增长，为发达国家和发展中国家的更多消费者提供服务。我们还将继续在简化程序方面的努力，利用宝洁公司的规模效应，提高生产力，改进执行力，降低成本。所有这些投资都着重于增强我们所必需的能力，以使我们能在更多地方、更全面地美化更多人的生活，以实现长期可持续的增长。”

2009财年概况

 2009财年，摊薄每股净收益提高了17%，核心每股收益（EPS）增加了8%。

 2009财年，营业现金流量达149亿美元，排除出售Folgers业务所得收益，自由现

金流量（即，营业现金流量减去资本支出）为117亿美元，是净收益的102%。 2009财年，净销售额下降了3%，降至790亿美元。排除并购、剥离和汇率等因素的影响，本财年的有机销售额增长率为2%。

2009财年分析

2009财年，净销售额下降了3%，降至790亿美元。这是因为美元对主要外币汇率保持坚挺，造成了4%的不利汇率影响。有机销售额增长率为2%，这主要得益于全面提高旗下产品的价格使净销售额提高了5%。产品组合使净销售额降低了1%。受全球经济形势低迷、次贷危机以及市场规模萎缩和库存减少导致价格上涨的影响，销量下滑了3%。2009财年，排除并购和剥离的影响，销售量降低了2%。

营运利润率与上一财年基本持平，其中计入了大约50个与出售Folgers业务相关的重组费用递增基点和约250个物价上涨和能源成本提高净递增基点。2009财年，总利润下滑了80个基点，降至净销售额的50.8%，这主要是受物价上涨和能源成本提高以及不利汇率的影响，另一方面，提高产品售价和降低生产成本在一定程度上抵消了这些影响。

2009财年，汇率影响和成本削减促使管理和办公费用（SG&A）减少了6%，降至240亿美元。主要由于市场营销成本降低和美元坚挺导致营运资本余额产生汇兑收益的影响，管理和办公费用（SG&A）占净销售额的百分比下降了80个基点。

2009财年，摊薄后每股净收益提高了17%，增至4.26美元。这主要得益于出售Folgers业务所得收益。受汇率、物价上涨、销量萎缩和税率提高等影响，持续业务的净收益下滑了4%。另一方面，提高产品售价、降低生产成本和提高市场营销支出效用在很大程度上抵消了这些影响。与纳税准备金调整相关的基期内发生的高额税项利益致使持续经营业务的税率有所提高。2009财年，核心每股收益（EPS）增加了8%。

2009财年，营业现金流量为149亿美元。排除出售Folgers业务所得收益，本财年的自由现金流量为117亿美元，是净收益的102%。由于宝洁公司继续投资建设新的生产设施，资本支出为净销售额的4.1%。

2009财年，宝洁公司回购60多亿美元公司股票。自早前宣布执行为期三年的股票回购计划以来，迄今为止宝洁公司已经回购了163亿美元公司股票。

2009财年各业务领域分析 美尚全球业务部

 2009财年，由于4%的不利汇率影响，美尚净销售额降低了4%，降至188亿美元。

受产品售价提高2%和有机销售量下滑1%的正反两方面影响，有机销售额增长率为1%。销售量下滑了2%，其中包含业务剥离产生的1%的下滑。潘婷、海飞丝和飘柔等零售护发产品的销量仅有低个位数的增长。2009财年，Prestige香水销售量出现了高个位数的下降，专业护发产品销售量出现了中等个位数的下降，主要原因

是市场萎缩和库存减少。护肤品销售量也出现了中等个位数的下降，这主要是因

为愈演愈烈的广告宣传竞争影响了玉兰油业务和剥离Noxzema业务。受库存减少、市场萎缩和业务剥离等影响，个人清洁用品的销售量也出现了高个位数的下降。

2009财年，受净销售额减少、汇率、物价上涨和税率提高等因素的影响，净收益下降了7%，降至25亿美元。但是，管理和办公费用（SG&A）的减少以及生产成本降低在一定程度上缓和了这些因素的影响。

 2009财年，男士护理产品的净销售额下滑了9%，降至75亿美元。主要由于博朗业

务大幅下滑，有机销售额比上年减少了2%。汇率的不利影响致使净销售额减少了6%。销售量降低了6%。产品组合导致净销售额减少2%，因为博朗业务过分下滑大大抵消了高端吉列“锋隐”品牌业绩增长带来的利好，这两个品牌的售价都高于

市场平均水平。产品售价提高促使净销售额增加了5%。主要由于发达国家市场萎缩和库存减少，刀片和剃须刀销售量出现了低个位数的下降。传统剃须产品销量

下降抵消了吉列“锋隐”和维纳斯女用刀架的业绩增长。刀片和剃须刀的全球市

场份额比上年有所提高。受市场萎缩、库存减少以及剥离在美国的小家电和

Tassimo咖啡机业务的影响，博朗的销售量下降了两位数。2009财年，在净销售

额下降、汇率和税率提高等因素的拖累下，净收益比2008财年降低了11%，降至15亿美元。健康护理全球业务部

 2009财年，宝洁健康的净销售额降低了7%，降至136亿美元，有机销售额下降了

1%。销售量下滑了4%，其中包含剥离Thermacare温度止痛贴和其他小品牌业务产生的-1%的影响。汇率的不利影响和不良产品组合分别导致净销售额降低了5%和

2%。然而，产品售价提高4%所产生的积极影响在一定程度上抵消了这些影响。由于OTC奥美拉唑（Prilosec）失去北美市场，温和的感冒和流感季节对Vicks的影响以及剥离Thermacare业务，个人保健产品的销售量下降了两位数。主要由于剥离了一些小品牌业务外加骨质疏松症用药市场竞争日趋激烈，医药品销售量出现了高个位数的下降。由于北美、中东欧、中东和非洲等地区的库存减少和市场萎缩，口腔护理品和女性护理品的销售量出现了低个位数的下降。2009财年，净收益降低了3%，降至24亿美元，这主要是受销售额减少、汇率和物价上涨等因素的影响，但管理和办公费用（SG&A）减少和业务剥离所得收益在一定程度上抵消了这些因素的影响。

 2009财年，小食品和宠物护理产品的净销售额降低了3%，降至31亿美元。有机销

售额增长率为1%，其中，产品售价提高带来了9%的积极影响，但销售量下降和不良产品组合分别造成了-6%和-2%的影响。汇率的不利影响也导致净销售额降低了4%。由于减少广告活动、库存水平降低和较高的基期水平（上一财年发布了Rice Infusion、Extreme Flavors和Stix等新品），小食品的销售量出现了高个位数的下降。宠物护理产品的价格提高了两位数，致使销售量出现了中个位数下降。2009财年，受净销售额降低、物价大幅上涨、汇率和税率提高等因素的影响，净收益下降了10%，降至2.34亿美元。但是，管理和办公费用（SG&A）的减少以及生产成本降低在一定程度上缓和了这些因素的影响。家居护理全球业务部

 织物及家居护理产品的净销售额在2009财年下降了2%，降至232亿美元。产品定

价6%的上调，抵消了销售量3%的下降，产品的有机销售额上涨3%。汇率的不利影响导致其净销售额下降5%。由于库存的减少，织物护理产品的销售量出现了低个位数下降。价格上调之后市场份额有所减少。Gain和Downy销量的增长部分地抵消了汰渍和碧浪销量的减少。家居护理产品的销量出现了低个位数下降，这主要是因为市场的收缩以及库存的减少。由于市场收缩及库存减少，电池产品的销售量出现了较高的单位数下降。激烈的市场竞争使得市场份额也有所减少。因为净销售额下降、产品成本上涨、汇率的不利影响以和税率提高等因素，净收益下降了11%，降至30亿美元。管理和办公费用（SG&A）的减少以及生产成本的降低在一定程度上缓和了这些因素的影响。

 婴幼儿及家庭护理产品的净销售额在2009财年增长了1%，达到141亿美元，销售

量出现了1%的涨幅。由于价格上调，产品的有机销售额增长了7%，有助于回收增长了5%的产品及能源成本，产品的有机销售量增长了2%。汇率的不利影响导致其

净销售额下降4%。不良产品组合导致净销售额降低1%。由于帮宝适在发展中国家

及地区的销量上升以及Luvs在北美地区的两位数增长，婴幼儿护理产品的销售量

出现了低个位数增长。由于西欧纸巾部门的剥离，家庭护理产品的销售量出现了

低个位数下降。因为Charmin Basic和Bounty Basic的两位数增长，家庭护理产品的有机销售额实现了低个位数增长。在销售增长及生产成本降低的影响下，净

收益增长了2%，达到18亿美元。但是，产品成本上涨、汇率和税率提高的影响在一定程度上抵消了销售的增长及生产成本降低的影响。

4月—6月 季度评论

本季度的净销售额下降了11%，降至187亿美元。汇率的不利影响导致其净销售额下降9%，主要是因为美元对主要外币汇率保持坚挺。销售额下降了5%，其重要原因就是业务剥离。产品的有机销售额下降了4%，这主要是因为在发展中国家和地区提高了产品价格，抵消了汇率、次要产品类别所面临的市场收缩、以及由于产品售价提高在发达地区所损失的市场份额带来的影响。售价提高带来净销售额5%的增长，产品组合导致净销售额下降了2%。有机销售额在本季度下降了1%。

营业利润率增长了120个基点，其中包括出售Folgers业务而增加的80点重组费用。营业利润率的增长主要得益于总利润的增长以及管理和办公费用（SG&A）与净销售额比例的下降。与前一季度相比，产品成本上升所产生的影响得到缓解，在产品价格提高的驱动下，总利润增长了90个基点。管理和办公费用（SG&A）与净销售额的比例下降了30个基点，这主要是因为营销成本的降低，包括媒体曝光率的降低。

摊薄每股净收益为0.80美元，与去年同期相比下降了13%。每股核心收益增长了6%。受净销售额下降、税率上升的影响，本季度净收益下降18%，降至25亿美元。营业利润率的增长在一定程度上缓和了这些因素的影响。税率上升主要缘于评税基期针对纳税准备金进行的重大调整。

2009年7月—9月 季度预期

对于7月—9月这一季度，宝洁公司预计其产品将出现有机销售额0到-3%的增长。汇率将导致净销售额下降7%，从而使净销售额与前一相比下降7-10%。持续的业务发展将有望带来每股0.95-1.00美元的收益。宝洁公司期待7—9月这一季度正在进行的投资组合优化会带来部分非营业性收益。同因为业务剥离带来收益的基期相比，其收益增长率将受到一些负面因素的影响。

2010财年预期

对于2010财年，宝洁公司预计产品的有机销售额有望实现之前计划的1-3%的增长。汇率影响将导致净销售额下降0-1%，较之前预计的2-3%，情况有所好转。宝洁公司再次预计其持续业务的每股收益为3.65-3.80美元，并计划将汇率的积极影响带来的收益重新用于促进公司的长期增长。