农资销售,找回失落的激情[模版]

第一篇：农资销售,找回失落的激情[模版]

农资销售，找回失落的激情

最近联系了三家生产厂家，这三家生产厂家都是做新型肥料的，通过电话之后，我有了三种截然不同的感觉！

A生产厂家的业务人员接到电话非常激动，在电话里就能听得出来，但绝没有半点献媚！我和对方从市场聊到产品特性，再聊到产品推广价值和前景，真有不愿放下电话的感觉，最后，双方约时间要见面好好谈谈。与A厂家业务员通电话，我们仿佛发现了宝藏似的，挂断电话意犹未尽，心情大好。

B生产厂家的业务员便显得十分平淡，当时他在外埠的市场，离我们这里有些远，虽然我们这边没有代理商，但对方对我们的市场显得兴趣不大，可有可无，而该业务员对于实际的市场容量又了解的不确切，似乎是做也行不做也行的感觉，在不温不火的交谈中，我们草草结束了通话，甚至对方没有向我要详细地址。

C生产厂家的业务员语速很快，听的出来是一个相对年长的业务员，在我介绍之后，我们就开始聊市场，他告诉我，他们在我这有个客户，做的不是十分理想，至于想不想再做深度开发，我没有深问，只是相约见一面，就挂断了电话，过了中午，还在午休中的我被电话铃声吵醒了，一看是这位C生产厂家业务员，他问我是否做过他们的产品，对产品熟悉程度如何，我如实讲了没做过，只是了解一点，在几次确认之后，对方挂断了电话，约好几天之后见面再聊。

三个生产厂家，三种不同的感觉，A生产厂家的人富有激情，让我们感觉到一种合作的渴望，无论后面能否合作；B生产厂家人员“冷静”，沟通过后便兴趣大减。C生产厂家人员“江湖”老道，对于新客户的邀约有一种先疑后用的感觉！

其实人有百态，一个电话确实也不能说明什么问题，但是这让我联想到我们所合作的生产厂家的文化，特别是人员培训的东西，是不是应该把业务人员的基本技能完善了才放到市场上来，是不是已经激发了业务人员的销售激情。其实，无论你的营销手段有多少，产品质量有多好，都不如有个富于销售激情的业务人员来的直接有效，这世界只有人与人的有效沟通与能量传递才是最真实的合作！

激情是最好的产品

现在什么都缺，就不缺产品！这是农资行业内公认的话题，这也是很多的优秀生产厂家逐渐被边缘化，反而一些理念先进，动作优秀，流程完整，但产品质量一般的生产厂家逐渐占领了人们的视线，这让很多自视为优秀企业家们大跌眼镜，直言看不懂！其实郁闷之余，作为企业的领导，你是否应该仔细分析一下为什么别人做的好呢？我分别浏览了三家生产厂家的网站，所展现的我完全不同的场景，框架都差不多，因为外资企业都比较注意网络建设，但是看看每个小版块，就能发现区别了，A企业的培训，旅游，互动照片比比皆是，重大活动中都会有老总与员工一起举杯的场面，培训中不乏道德和礼仪培训的内容，而B、C企业都侧重于产品效果，产品机理，等等化学和自

然科学的东西，不是看不懂，是根本没欲望去看！那么销售结果呢，我想总会有差别的。有句话说的好：哥销售的不是农资，是激情！说的有些戏谑，但抓住了问题的本质，我们要把化学的东西销售成有骨有肉的人性化的商品，确实需要我们倾注激情这种催化剂，才行！激情是最正的正能量

客户看的是态度不是效果，若完全就字面意思理解，那就大错特错了，没有效果的农资产品就不应该存在，我们这里讲的是客户看的角度决定销售的达成。

由于农资产品的品种太多了，客户也没有办法来详细解剖，消化，只有从一些能接触到的企业人员传递的信息中捕捉可销售的因子，进而完成自己的销售工作。如果一个企业人员对企业本身不热爱，对产品没信心，对工作没激情，最终传递给客户的是做事态度不端正，合作也没有希望，没有希望的合作还不如不合作！就这么简单的公式，认也得认，不认也是现实。我之前合作的几个厂家，产品不算最优，但是厂家人员的工作态度十分端正，让我从排斥到接受，从接收到认可，从认可到推崇，当然销售额也是相应的倍增的，这是多么好的一种正能量的传递啊！农资销售呼唤正能量，首先从态度始发吧！激情可以盘活一切销售力量

其实，一个生产厂家或者销售人员开发一个市场，无外乎就是打破原有市场平衡之后再建立一种平衡的行为过程而已，因为在你没进入

之前，这个市场也在运行，也存在一种平衡，谁能打破，再创立新的平衡，谁就占领了这块市场。现实工作中，很多的生产厂家都不成功的根本原因就是没有调动所有的销售力量，比如客户的主动，客户的业务人员的积极性，当地零售商的热情，老百姓的使用动力，等等，这一切的一切都需要厂家的人员来盘活和激发，看到很多优秀的生产厂家就是做不好，可惜之余，思考一下，无外乎就是没有派驻有激情的人员进入而已，一方市场的胜与败，在当前的农资市场状态下，就和业务人员有关系，在细致说一下就是由业务人员激情决定的！作为农资经销商，我真诚地向生产厂家呼吁：我们一线不仅需要“能”人，我们更需要“情”人！

激情可以让销售更为生动

做得多是好事，但做的生动才是最佳境界！每天都在做销售，但做的好不好，做的效果客户是否接受，回看或者检查的时间就很少了，与很多的同行、客户交流，大家通常会提到一个词：生动！怎么做生动的展示，怎么让会议更生动，怎么让资料会说话，等等，都是围绕着一种活泼、有朝气、喜闻乐见为目标，简化称呼就是生动！仔细盘点一下，要想工作有活力，只有倾注激情，有感染力和冲击力的东西才是大家愿意看到和接受的。死气沉沉是因为你没有欣赏美的激情，无动于衷是因为你没有发动群众的激情，冷淡销售是因为你没有激发客户欲望的激情，一切的一切都源自你本身没有激情，要知道，当你失去激情的时候，销售就从你这里结束了！

激情才能实现潇洒的经营

确实，潇洒的经营是一种幸运，更是一种发自于工作的快乐状态！我们大家追求的就是潇洒的去工作，潇洒的实现自己的价值，潇洒的实现人生的升华！既然有了追求的目标，那下来就要我们有与之相匹配的工作习惯与状态，首选激情！没有激情的人等同于死人！话虽绝对，但还有那可以说得通的理，且不去深究某个字眼是否得当，关键要看是否可以成就我们自己的事业，有利则行之，就这么简单！无论厂家业务人员还是农资行业的其他从业者，让我们乐于激发自己的激情，积极传递我们的激情，用我们的激情点燃他人的激情，从而激活我们的生活，成就我们的事业。

第二篇：找回失落的自己

找回失落的自己

新生路小学王丽霞

没有＂自己＂的班主任，就没有个性的班级管理，没有个性的班级管理怎能在管理中创新？班级管理这种东西，最珍贵的就是＂独特＂和＂灵性＂，一句话自己的东西。自己的比＂正确＂的更有价值。如若班级管理也成为模子的话，自然是千人一面，万人一腔，怎能唤起学生的灵性？新世纪实际上是张扬个性的世纪，正急需个性化的班级管理，个性化的管理期待有个性的教师。我们教师是到了好好寻找寻找自己的时候了，真正找到自己。把失落的自己请回家，把丢失的个性找回来。

古希腊的盛裴文德的一座古碑的基座上铭刻着一句话：就是＂认识你自己＂。这几个字，到现在还不知道是哪位古人刻下的，也不知道这位古人说这句话的确切目的，但这句话启迪了我们很多人，影响了我们很多人。看看今天能不能影响我们班主任自己。

找回自己实际是认识自己的有用处。爱尔兰有位作家叫布朗，一生下来就患瘫痪症，到5岁时还不能走路，不会说话，头部、身体、双手和右脚都不能动弹。5岁的那一年一天，他妹妹用粉笔写字，他从中受到启发，忽而伸出左脚将粉笔夹住，在地上勾画起来，一年后学会写26个英文字母。从此母亲教他读书认字。后来他以坚强的毅力学会了用左脚打字、画画，并开始作文和写诗。他把打字机放在地上，用左脚打字、上纸、下纸和整理稿纸。每打一张不知要消耗多少精力和时间。21岁时终于出版了第一部自传体小说《我的左脚》，16

年后又出版了另一部小说《生不逢时》，成为国际畅销书，15个国家出版了他的著作，还改编成了电影。在他48年的短暂生涯中，以惊人的毅力创作了5部长篇和3部诗集，这些都是用一只左脚趾打成的。布朗这位令人感动的作家算是真正找到自己，发挥了自己仅能动的一只脚的优势，从而铸就了人生的辉煌。浑身都能动的我们，更应寻找寻找自己的最长处，在教学中，在新课程实施中，作点什么。应该认识自己，辨清自己，了解自己的优点，想想在哪些方面打造自己，完善自我，适合哪种风格的教学。只要排除了你教学中的盲区，知道自己该把脚踏向何方，才可能会跨上成功的跳板。

著名作家詹姆斯·米彻纳曾写道：＂人，一辈子中所进行的最漫长的旅程就是不断地找到自我。如果在这一点上失败了，那么无论你找到了别的什么，都没什么意义了。＂这话确实值得我们为师者品味的。

第三篇：找回失落的工匠精神

找回失落的工匠精神（节选）

工匠对于产品和服务的研发和制造，会采取严格的标准。工匠不会把质量当作上天的恩赐，而是看作竞争的必要条件。工匠会竭尽全力做出最优质的产品，即使其它获利导向的对手投机取巧，一样坚持理念。抱持工匠精神的家族企业包括：

工匠精神的重点在于，创造出其它企业无法匹敌的卓绝产品。要运用工匠精神这项策略，有下列要素：

※不断提升产品和服务——因为真正的工匠，在专业领域上绝对不会停止追求进步，不论是使用的材料、设计还是生产流程。绝对不能对自己专精的领域失去兴趣，一定要尽一切努力不断挑战极限。

※把心力放在核心能力所建立的市场和产品上——不要想样样抓，却样样不精。工匠很清楚自己的专长在哪里，会以自己的优点为基础继续发展下去，不会每个领域都尝试一下，看看哪一样会成功。

最重要的是，工匠精神是要投注心力达成卓越，坚决否定投机取巧，即使那么做可以省下些许支出，也绝不妥协。具备工匠性格的家族企业，会尽全力让自己成为佼佼者，并且尽力维持佼佼者的地位。这些企业投入心力，希望未来能够继续经营，所以非常重视永续和投入。这些企业希望能永远都站在技术领先的地位，也会在公司政策、态度和经营宗旨中，清楚表明这种想法。抱持工匠精神的家族企业为了要能一代接一代，持续达成并且提升质量水平，会投入极大的资源。

在欧洲，德国的学徒传统培养了最优秀的工匠，瑞士的顶级名表，都是工匠家族寸寸打磨，好的手艺用心传习和实现。工匠精神，正是追求极致的精神，专业、专注、一丝不苟且孜孜不倦。TCL总裁李东生曾说过，改革开放至今，中国经济活跃，市场繁荣，但也带来一大弊端从贱商到重商，国人大多注重于低买高卖，在意识上对劳作下看一等。这也是造成当今社会浮躁的根源所在。工匠精神的价值在于精益求精，对匠心、精品的坚持和追求，其利虽微，却长久造福于世。

更快，更聪明

与“工匠精神”背道而驰的“商人精神”，正大步进入手机制造业，商人们 “精明”的想着 “短、平、快”的销售模式，吆喝声大赚一波就走的企业比比皆是，手机圈变得心浮气躁。而在手机灵魂的操作系统上，大家也就不约而同的选择了原生安卓系统“小改”微调，手机系统版本更一步到位，手机着实变成了堆砌的“硬件”，这也难怪深圳有近2000个手机品牌。

没有灵魂的设计，会让企业在赚钱的时候也服毒，痛并快乐着的感觉让有思想的企业家如坐针毡。当外部环境一切皆好，企业自然顺风顺水。但当外部环境一旦恶劣，体内没有灵魂的躯体，抵抗不住任何病魔的侵袭，如同昨日山寨机企业大批量倒闭的重现。

脱离这种原罪根本在于“工匠精神”。要不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，我们享受着产品在双手中升华的过程。当其他企业热衷于“圈钱、做死某款产品、再出新品、再圈钱”的循环时，坚持“工匠精神”的企业，依靠信念、信仰，看着产品不断改进、不断完善，最终，通过高标准要求历练之后，成为众多用户的骄傲，无论成功与否，这个过程，他们的精神是完完全全的享受，是脱俗的、也是正面积极的。

南方日报：政府工作报告中特别提出了“工匠精神”。在农业生产中，您认为是否也需要引入这种精神来培养种植能手？

向晓梅：工匠精神是工业经济时代的一种产物，它是一种精致化生产的要求，它对农业生产同样适用。从农业生产来讲，实际上就是从源头保证食品安全，从种植开始，原料、化肥、土地等要保证安全，还有就是它的品质和质量，这里也需要工匠精神。

南方日报：对于农村和农业的发展，有什么建议？

向晓梅：农村也要重视治理污染，不用全部城市化，地方可以保留农村的风貌，保证品质。将来，尤其是发达地区，优质的种植基地是一个非常有竞争力的资源。农业需要通过创新来提高农业产业化水平，甚至通过创新，农业业态都发生变化。“互联网+”农业也在推进，这肯定是一个发展的方向。

原标题：呼唤精益求精的“工匠精神”

■ 深圳特区报特派记者 石义胜 韩文嘉 甘霖 李舒瑜

今年是推进结构性改革的攻坚之年。全国两会期间，代表委员们从如何补民生短板、淘汰落后产能、创新驱动引领转型升级等多个维度，为打好供给侧结构性改革攻坚战出谋划策。

提质增效

生产精品增加有效供给

全国人大代表、全国人大财经委员会副主任委员、民建中央副主席辜胜阻指出，今年政府工作报告一个新亮点就是推进供给侧结构性改革，改革的真正落地主要靠激发市场主体、创新主体与推进改革主体这三大主体的积极性和创造性。其中，市场主体最主要的是企业家。

全国人大代表、珠海金山软件公司董事长、北京小米科技有限责任公司董事长雷军说，目前，中国产品与日本、德国最大的差距在于缺乏精益求精的“工匠精神”。中国游客为什么会去日本抢购电饭煲？雷军说，经过一番研究，他发现日本电饭锅采用了新材料、新技术、新设计，使得加热更均匀，号称“让米粒在电饭锅里跳舞”，口感好是吸引顾客的卖点，而国产电饭煲基本停留在“把米煮熟”的阶段。雷军认为，中国制造要尽快改善产品性能和品质，发起“新国货运动”，满足消费者的更高需求，而“工匠精神”是关键。

全国人大代表、美的集团副总裁袁利群说，供给侧改革是企业在竞争中天天要思考的问题。针对供给侧结构性改革之下，怎么提升供应端的质量和效率，袁利群提出要推进制造业“精品工程”。不管是龙头企业，还是中小微企业，都要围绕精准企划、精湛研发、精益制造、精品品质和精诚服务等五个维度提高供给端的质量和效益，做出满足用户需求的好产品，从而获得效率和效益。

创新驱动

实现发展动力转换

全国人大代表、广东省社会科学院产业经济研究所所长向晓梅认为，供给侧结构性改革实质是发展动力的转换，从依靠要素红利转向依靠创新驱动，从体制、机制上促进创业、创新活动及新兴产业的发展。向晓梅建议，在供给侧结构性改革过程中要引导发展幸福导向型新兴行业，包括医疗康体、环保低碳、智能交通、时尚、创意等，满足人的身心全面发展的高端需求。

全国人大代表、TCL集团董事长李东生提出，要用创新创造市场需求。企业要争取做创新性原创产品，创造新的市场需求。比如之前没有手机，移动电话的出现是一个新的市场需求，之前的手机只能用来打电话，现在智能手机有大量的应用功能。如果你能够在技术创新方面走得比别人快一些，就能够创造一个新的市场需求。

辜胜阻说，供给侧结构改革要调动创新主体的积极性和创造性，最重要的是科研人员。政府工作报告提出要扩大高校和科研院所自主权，砍掉科研管理中的繁文缛节。“非常重要的是，我们不能用对政府官员的行政要求来对待科研人员，要建立合理的激励机制，调动科技人员的积极性。”

“加减乘除”

一个都不能少

民生福利做好加法，落后产能做好减法，革除不适应市场发展的机制弊端，让改革红利、发展活力释放乘数倍增效益。

全国政协委员、清华大学中国与世界经济研究中心中任李稻葵认为，可以从三个方面推进供给侧结构性改革。首先，想方设法给百姓提供最需要的公共产品。老百姓需要蓝天白云、通畅的公共交通、优质的教育医疗资源„„这类公共产品主要以政府为主体投资发展，部分公共产品需要超前投资。其次，加快产业更新换代、新陈代谢。当前要在看准大方向的前提下，更加积极地淘汰一部分落后产能。最后，要积极运用最新科技，改造生产结构、生产关系。

“供给侧结构性改革主要着眼于长远，发力的重点是从实体经济部门去着手寻找问题和解决办法。”全国政协委员梅兴保认为，把不适应经济发展的“差”存量淘汰掉，就是去产能。调整过程中，需要注意的是，在经济面临下行压力时，货币政策应采取精准“滴灌”。比如民生、环保等领域要更加关注，政策要比原来的力度更大。

辜胜阻强调，供给侧结构性改革中，还要注意推进改革的主体，就是要调动官员的积极性。如果官员没有积极性，改革是很难落地的。正如政府工作报告中所讲的，要让我们的政府工作人员主动作为，善谋勇为，让广大干部愿干事，敢干事，能干成事。

“供给侧结构性改革，重在制度创新。”全国政协委员、华夏新供给经济学研究院院长贾康还建议，当前推进供给侧结构性改革，应当调整人口政策，从控制人口数量转向优化实施人力资本战略，同时积极审慎推动土地制度改革，逐步建立城乡统一的土地流转制度，全面实施金融改革，积极解除“金融抑制”，有效支持实体经济转型升级。贾康还指出，广东经济活跃，创新亮点纷呈，高科技产业在深圳有很好的表现。在供给侧结构性改革中，广东作为改革开放的先行省份，在自贸区建设、创新政府管理手段等方面大有可为。

（深圳特区报北京3月10日电）

中央电视台“发现之旅”《工匠精神》栏目组，为即将开拍的纪录片举行了开机仪式。

第四篇：找回失落的信任

铜山区优秀论文评选（教育叙事）：

论文题目：找 回 失 落 的 信 任

作者姓名：崔影

学校名称：铜山区刘集镇郭桥小学

作者承诺：

本人承诺，本文如若抄袭，责任自负。

签字（手签）：

学校意见：

（公章）

找 回 失 落 的 信 任

找 回 失 落 的 信 任

这件事已经过去三年了，但我一直记忆犹新！那是一个阳光明媚的早晨。

我和往常一样来到学校，收上来了孩子们前一天的课外作业，我仔细地一一批阅。当看到小宇的作业时，我发现了一个问题，前后的字体不一样。小宇的字我还是认识的，就像他本人一样，端正，小巧，可眼前的字异常隽秀、笔画舒展，一看就出自一位女孩之手。我不动声色地喊来了小宇，问他：“这作业是你自己写的吗？”（我想给这孩子一个认识错误的机会）他抬起头认真地看着我说：“是我自己写的。”看着他毫不胆怯的眼神，我有点怀疑自己了，是自己看错了吗？把作业本递到他的面前，问：“那为何前后的字体不一样？”“老师，这就是我写的！”他急切地解释道，“我妈妈看着我写的，我哪儿都没去!”看看本子上两种截然不同的字体，再看看孩子急切辩解的脸庞，我又开始怀疑自己了，说道：“这样吧，你再写几个字，如果和后面的字体一样，我就相信你！”说着，我从抽屉里拿出钢笔递给了他。当小宇写完递给我时，我愣住了，十来个字，没有一个和作业本上的字体像的。不由自主的加重了语气：“作业真是你自己写的吗？！”“是的！”“那为啥现在写不像了？！”“我，我也不知道！”我已经快按捺不住心中的怒火了，白纸黑字，证据确凿，他居然还不承认？刚想发火，但一遇上孩子坚定的眼神，我又怕冤枉他。于是，我拿着作业本，让办公室的其他老师审审。众位老师看完后，一致认为，作业不是小宇写的。我劝他：“你说实话，如果是别人替你写的，只要你承认，就没事。”可他还是坚持说是自己写的，无奈，我只得让他再写，准确说是临摹，“自己找一个字写，如果写像了，我就承认作业是你写的！”我的话里已经能听出火药味了，但我还是准备给他最后一次机会。可小宇写完之后，依然一点都不像。我忍无可忍，“啪”的一声把本子扔在了桌子上，怒气冲冲的质问他：“你口口声声说是你自己写的，可你一个字都没写像，你又解释不了，你以为老师是瞎子！我再问你最后一遍，作业是谁写的？！”在听到他肯定的回答后，我彻底放弃与他沟通了，面对无法改变的事实，他到底在坚持什么？我毫不犹豫掏出了手机，“给你爸爸打电话，让他到学校来一趟！”无视他眼中的恐惧，我通知了他的家长。可小宇的爸爸来了之后，依然没能问出个所以然来。

事情似乎僵住了，可也不能就这样结束。这时，谁替孩子写的作业已经不太重要了，我想不通的是为什么证据摆在面前他都不承认，心里到底在想些什么？我劝走了小宇的爸爸，又把小宇叫到了校长室，对他说：“我已经知道是谁帮你写的作业了，但我更想你亲自告诉我。”沉默！“你爸刚回家后调查清楚了，给我打了电话。”听到这句话，他的眼泪止不住，夺眶而出，“老师，我说实话，是我姑帮我写的„„”“那你刚刚为什么不说？”我记得给了他好多次机会。“我，我，我不敢！”“不敢，你还有什么可害怕的?作业都敢让别人替写，还死不承认，谁有你的胆子大？还在这儿说不敢，谁相信！”面对我严厉的追问，他哭得更凶了，几乎喘不过气来。记得，在班里我不止一次的说过，犯了错误不要紧，只要你敢于承认，老师就不追究。为什么，为什么我的承诺在他身上就不起作用呢？他为什么就不相信我呢？看着他泪流满面的脸，问题究竟出在哪里？事情虽水落石出，但我的心如海之巨澜，久久不能平静。我不断地反省自己，始终不明白为什么我可以像蜡烛一样燃烧自己却不能照亮学生的心灵？为什么我满怀的爱心却不能被学生理解和接纳？我开始不断地审视自己，不断地思索，什么才是真正成功的教育？

现在记起了，刚接手这个班，我就明确的告诉过孩子们：要诚实，无论多大的错，都不要想着隐瞒，要勇敢面对，要相信老师会帮助你。可我带了近一年的孩子竟然还在怀疑我的话的可信度。俗话说“一个巴掌拍不响”，换位思考，回想这一年的点点滴滴，想着孩子们可爱的笑脸，那么的天真，而我又给过他们多少信任呢？在我们班，有几个经常拖拉作业的学生，我总是想着法子来对付他们。每每遇到他们说是作业忘在家里了，我都会非常严厉地限制他们在一定的时间里补出来，对于他们所说的一切理由，都视之为借口。但我费尽心思、一心为孩子着想的做法，学生不但不接受，好像还比较反感，依然有人不写作业。于是，我又想了一个办法，作业要让家长签字，只要孩子说作业忘拿了，我就会在第一时间给家长打电话，来证实。我觉得，我就像是一个警察，每天睁大眼睛寻找孩子的错，谁又违反纪律了？谁又中午讲话、随便下位了?谁又忘带红领巾了？„„虽然我说过，你们是孩子，哪能不犯错。可当他们真正犯错的时候，我不是引导、宽容，而是严厉的批评与责罚。是我，首先丢失了信任。没有信任的师生关系该 3 如何维系下去？我惶恐了，我要赶紧找回师生之间的信任！

要建立师生互信的良好氛围，我认为教师必须先行一步，凡事以身作则，以诚相待，首先要让学生信赖我；其次我也要信任学生，大胆放手，给学生更多的挑战和机会。因此我制定了以下方案：

一、以诚相待，点亮信任的火花。

在学生面前扮演“引路人”的角色，时时刻刻关心他们，帮助他们，让他们感觉到学校的温暖，学习的快乐，与此同时，我也在俘获他们心灵，获取他们对我的信任。

但这种信任并不牢固，还必须在平时的教学中以诚相待，巩固这来之不易的、宝贵的信任。

1、教师要说话算话

诚实守信是每个教师教育孩子最常说的，要求应该遵守的道德规范，更何况我们为人师表的教师呢？小学低段学生正是养成良好学习习惯和学习态度的关键时期，我们更应该以身作则，为人师表。当然，有的时候教师为了鼓励或吓唬学生，也会说一些善意的谎言，那也必须把这个谎说圆了，不能让敏感的学生有所察觉，否则先前的一切努力也就白费了。假如师生之间失去了信任这块基石，学生就会把老师对他的表扬看成是“哄人”，把批评或惩戒看成是“整人”，一切教学手段都将失去它的作用。

2、教师要擦亮眼睛

全班几十个学生，要面面俱到的管到每个学生是不可能的，但我仍然尽可能多的去了解他们，处理好典型事例，达到以点带面的功效。尤其是把眼光投向有困难的学生，诚心诚意的帮助他，使他感觉到老师是可信赖的人，而不是一天到晚追在后面监视他们的人。

二、信任学生，放飞自信的翅膀。

学生的心理虽然还不成熟，但他们渴望长大，渴望被理解，他们内心深处的心理需求是和成人一样的。所以我们要给予更多的信任，不要总是对他们不放心，事事亲历亲为，而应把更多的机会留给他们，让他们去试一试，相信他们能做好。

平时所说的调皮学生在每个班都会有那么几个，他们往往个性强、胆子大、对自己约束能力差，逆反心理较强。对这样的学生，教师在教育过程中可谓是煞 4 费苦心。其实想想，他之所以调皮，其中最主要的原因是想引起老师的注意，如果老师不但给了他们注意，还给了他们信任，对犯错误的学生不是简单粗暴的训斥，而是从“爱”字出发，从关心入手，体察谅解，能宽容则宽容，让他们生活在希望之中，使他们一些实践活动体会到老师的用心良苦，使他们感觉到老师信任他们，真心对他们好，那么，他们的内心一定会得到极大的满足，也一定会受到很大的触动。教师再进行教育时，相信他们的逆反心理就不会那么强烈，他们就一定能够接受老师的教育。

于是我让班里的“调皮大王”刘翔龙担任副班主任，主管班级的纪律。望着惊喜的他，我补充说：“老师相信你一定能行！但是，要让班级的孩子都服你，你得先管住自己，能做到吗？”他郑重的点了点头。以后，这个曾经让各科老师都头疼的“刺头”变了，不仅班级纪律有了翻天覆地的变化，个个星期得“纪律流动红旗”，而刘翔龙在课堂上也一改以前的“软骨，”坐得笔直，作业也写得像模像样。我知道，这是信任的力量！再碰到作业忘拿的情况，我就对他们说：“哦，作业忘在家里了是吧，没关系，明天一早带给我好吗？”学生非常意外，老师竟信了我，于是，第二天一早，还没等我去教室问，作业本已经交在我的桌上了，我非常感动，有一种从未有过的成功的喜悦！一位哲人说过:“如果孩子生活在鼓励中,他便会自信;如果孩子生活在赞扬中,他便会自赏和自爱;如果孩子生活在相互尊重和信任中,他便会学会建立目标,为之奋斗!”

三、朋友般相处，活跃信任的空气。

一个教师如果坚信每个学生都有无限发展的潜能，都可以通过细心地教育使他们获得发展，就会从内心深处尊重和接纳每一个学生。以前，我曾经为了维护师道尊严，对于自己的决定，无论学生有多大的异议，都会顽固地坚持到底。后来，面对学生越来越多的冷漠和远离，我逐渐认识到：也许在老师强大的不可逆转的压力下，学生表面上做到了循规蹈矩，但是内心里却是极端的不服气，并且在有意识地和老师拉大了距离，对接下来的教育产生很多不必要的抵触。所以，老师要树立正确的教育观和教师观：教师不仅仅是学生成长道路上的引路人，更是学生的贴心人，还可以做他们的朋友。因为信任，才会有“朋友”这个称谓。

在以后的教育教学生活中，我始终坚持以朋友的角色，打开学生的心扉，让孩子们在生活中及时的袒露自己的真性情，让大家在平等的气氛中交流。我们相互信任，收获了一份份喜悦和成功！

苏霍姆林斯基说过：“对人的热情，对人的信任，形象点说，是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。”这句话对教师而言，无疑可作为职业的信条之一。面对缺少社会锤炼而略显稚嫩、心灵纯洁的学生，给以适度的热情和信任，能使“爱抚、温存的翅膀”飞得更高。本来，师生之间的交流就是心与心的交流，只不过因为教师的尊重与信任会让这种交流生发出更真实而长效的信息。

回过头来，看看自己走过的这条教育道路，虽然也是真诚满地，但也是一路坎坷。但我依然相信教育就是一个不断完善的过程，我有信心在以后的征途上多给孩子一些的宽容和信任，也相信找到信任的我们会创造出一个个新的奇迹！

第五篇：农资终端销售

如果您是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进您的农资店，您可向他直接销售您的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这当然是一种农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的。

第一步骤称为销售准备。兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要学会：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，三是产品说明的步骤及技巧.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：一是如何撰写展示词，二是展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重

要性，特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧.第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。