市场营销实践评分细则

第一篇：市场营销实践评分细则

项目小组《市场营销学》课程项目实践评分细则：

1．项目小组选项、立项及工作计划书（10%）

2．项目营销策划方案制定（40%）

①项目完整性（方案整体内容的完整性）

②理论原理、方法的运用科学性

③项目可操作性

④项目实际意义

分析思路清晰、方法正确、内容完整详实，原理使用得当、依据充分，方案实际操作性、营销效果预见性等。

3．项目PPT成果演示：PPT制作水平、现场演示效果、答疑情况（50%）

成果展示逻辑清楚、内容生动、表现力强

PPT成果演示评分细则：总分100分

1.演示内容：内容正确、完整、生动；思路清晰；重点突出（50%）

2.演示方式：演示的设计、创意；PPT制作水平。（15%）

3.演示表述：普通话标准、语言流畅（10%）

4.演示总体印象：表现力强；精神饱满；气氛活跃；能调动学生情绪（10%）

5.答疑：能正确回答老师及同学的各种疑问，回答具有说服力。（15%）

第二篇：359纪律评分细1

359纪律评分细则

一．扣分制

（1）每俩个纪侓组长的纪律本上同时出现名字者，每组每次扣1分，严重者每人每次扣2分，不服从管理者每人每次扣3分，与纪侓班长唱反调者和侮辱者扣5分，情节严重写1000字反思。

（2）随意换位者每人每次扣1分，随意移动位置扣1分（除关门外，有特殊情况的可以向纪侓班长请示），还有上课背靠背扣1分。

（3）随意外出者每人每次扣2分

（4）课上违纪严重和被老师点名者扣2分，其他违纪扣1分，被行政检察登记者扣3分。

（5）无故旷课者扣5分，上课迟到者扣1分，体育课迟到扣2分，做早操和跑操扣2分，（请假除外或特殊情况）

（6）上课顶撞老师扣10分，上课睡觉者扣3分，伏桌者超过一分钟者扣1分（自习课若有睡意的同学，可以轻轻站起来学习）放野火严重者扣2分。

（7）上课打水、请假上厕所者扣1分、吃东西扣3分,照镜子、梳头发者扣2分、传纸条者扣2分，上课丢垃圾者扣2分。

（8）集合(包括早操、跑操、体育课、平时学校要集合)时讲话扣2分（最多提醒2次），还有吵闹者扣3分（最多提醒1次）

（9）班干部在讲台上讲事时，在底下讲话和问与此无关的问题者扣1分

（10）吃烟、嚼槟榔扣3分，打架扣5分。

（11）向纪侓组长那找纪侓本者扣2分，威胁纪侓组长者扣5分，自习课、上课随意发出很大的声音扣3分。

（12）自习课在黑板上布置作业、交作业扣1分

（13）午休讲话、发出大的声音、扣2分。

（14）喊报告须在前门喊，未在前门喊的扣1分。

二、惩罚制

（1）一周纪律本上出现6次者（600字反思，每多1次加100字。）

（2）上课扰乱课堂纪侓者，影响老师心情者，800 字反思书，需向老师道歉。

（3）自习课上被点名3次者，记录在案，当天交给班主任处理（注：检讨书写完后第2天需站在讲台上面对全班同学读一遍，自己贴在墙上），当基分为负值时，写1000字检讨书，擦黑板一周。

第三篇：市场营销实践

市场营销实践报告

市场营销实践报告

——美宝莲的营销策略

在市场竞争日趋激烈的形势下，有效地营销推广直接决定着品牌影响力，也可以帮助品牌扩大品牌知名度占据有利市场。21世纪是一个竞争主宰的世纪，谁能够抓住市场的脉搏，创造出符合市场需求的产品，谁就能赢得竞争，赢得市场。而现代企业战略的重点就是在于最大限度地创造强势品牌,从而保证企业投资获得长期的根本性的利益。

本次市实践针对中国市场中的各个彩妆品牌进行了市场调查，而本文则针对中国市场中的一大强势品牌——美宝莲，分析其竞争性市场营销策略。对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，分析其市场竞力。

一、美宝莲在中国

1913年，美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。1995年，美宝莲进入中国，1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下，在欧莱雅的助力下美宝莲全速开拓中国版图。

美宝莲进入中国十多来年，凭借知名品牌的号召力、亲和的价格及便利的渠道，成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展，使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。仅2008年，其年销售额就超过10亿元人民币，市场份额高达23%，连续六年稳居彩妆市场的头把交椅。但令一方面我们也看到进入2006年之后，美宝莲市场进入一轮停滞期，销量长时间徘徊在10亿元左右，尤其是07、08年连续两年接近零增长，更令美宝莲第一次感受到“高处不胜寒”的困惑与无奈。

不论美宝莲或增长，或停滞，我们都不能否认美宝莲在中国彩妆市场中开创者的地位。而这样的成就中，成功的营销策略起到了决定性的作用。

二、面对年轻女性的市场定位

市场定位，即产品定位也称竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上找有强有力的竞争位

置。

鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐，彻底的放弃高端市场的产品定位，牢牢的锁住年轻女性作为其消费者，是美宝莲市场定位实施的坚定写照。

尽管在2008年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“美来自内心，美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从提供美国中产阶级喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。

在产品推出上，美宝莲不仅拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油，等彩妆产品，同时创新推出的盈润唇膏、妍彩不脱色唇膏，奇妙特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩持久粉底液等产品已经成为深受消费者喜爱的明星产品。

在产品研发上，美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。为了迎合东方品味，特于日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。丰富的色彩、滋润的质地，超高信价比的产品，令中国消费者同步感受与全球时尚之都纽约一致的时尚潮流。

在销售方式上，美宝莲于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三名的彩妆品牌，目前已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌。

三、坚持大众化的产品价格定位

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，美宝莲被定位为大众消费品。

欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在 100 元以上，相当于美宝莲产品价格的3倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。2006年，欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%，目的是“希望在价格上更能接近大众消费者”。

四、密集的渠道分销策略

欧莱雅认为，随着市场的增大，美妆产品也将和个人护理用品一样，早晚要变成一种“大众”商品。美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素，坚持全渠道密集分销是维系美宝莲作为领导品牌市场占有率的关键支撑。

长期以来，传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用，是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。但另一方面由于百货商店渗透力的不足，加之高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。

另一方面近年来随着市场发展，大众化的化妆品零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、化妆品专卖店等新的零售业态层出不穷。这类大众化渠道遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。因此美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。

五、为品牌持续注入时尚价值

虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求，它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。

1、品牌背书：在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎-欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。

2、专柜形象：美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。因为一方面，美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。另一方面，有专人指导购买的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。

其实不论美宝莲或增长、或停滞，一个不争的事实就是，在这14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场，教育了中国女性消费者，引领了中国彩妆业者。就如同有心学习书法的人必须面对“书圣”王羲之一样，所有进入彩妆领域的业者必须直面美宝莲。即使它是一座令人仰止的高峰，我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与侧面，才能从容决定你或跟随，或绕行，或超越的营销之路。

第四篇：武安二中分校学生纪律评分细1

武安二中分校学生纪律评分细则

一、食堂

1、学生不排队去食堂，见一班级扣5分；见学生乱窜一人次扣1分。

2、生活教师整队带领学生到指定饭口打饭，到指定地方就餐。吃饭时大声喧哗，敲碗击筷，见一人次扣1分。

3、抢先打饭或洗碗，见一人次扣1分；损坏公物，除赔偿损失外，见一人次扣3分。

4、乱扔废纸、果壳，乱倒饭菜，见一人次扣2分。

5、不服从生活教师管理的，见一人次扣2分。

6、饭后，有午休直入宿舍，没有午休直入教室，杜绝学生到学院教学区和操场散步，见一人次扣1分。

二、教学楼

1、预备铃向后，检查出勤，缺席学生扣1分/人次，请假不扣分（班长提供学生请假条，要有班主任签字）。

2、在上课、做操、集会、升旗仪式等活动中，做闲事、说闲话，迟到、早退，见一人次扣1分。

3、随便不上课间操班级，见一次扣3分；学生旷课一节，扣2分。

4、上、下楼梯时狂奔，课间追逐，见一人扣1分；有骂人、打架等违纪行为，见一次扣5分。

5、脚蹬阳台栏杆，用力摇晃栏杆，见一人扣所在班级2分。

6、在教室、厕所、楼梯乱摸电器设备，损坏公物（包括楼梯扶手），除赔偿损失外，见一人次扣3分。

7、考试作弊，见一人次扣2分；学生顶撞老师，见一人次扣2分。

8、晚自习放学后不关灯、不关门窗、水龙头，除赔偿一定的经济损失外，见一次扣2分。

三、校门口

1、学生放假不戴胸卡，按校外生对待，不准进出校门，由班主任认领后方可进出校门，见一人次扣1分。

2、不服从门卫管理，见一人次扣2分。

第五篇：动态评分多久更新及时间细节点

时间细节点

另外详情页设置还有等待时间的细节需要注意：页面加载时间丶付款快捷性等。

1.页面加载速度

纵观淘宝，店铺图片展示美观的很少，图片加载速度超过10秒以上的比比皆是。数据表明一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒，并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。

动态评分多久更新？？

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关于安全问题

很多人都担心淘宝刷动态评分处罚吗？ 在这里我们负责任的告诉大家

{刷}这个东西有风险存在的。我们敢保证99%安全 1%不敢保证 因为淘宝不是我们开的。

我们做刷动态评分这个领域三四年了

能接单就接单 不能接单我们是不会接单的

我们在接单之前 测试没问题 确认安全了才开始接单 所以我们在接单 说明没什么问题 请放心委托我们！万一被抓到最大的风险是什么？ 根据新规则

万一被抓到了 淘宝只删除炒作所得的动态评分 不会扣分不会降权

店铺状态不影响 只清除炒作所得的动态评分 后续可以联系我们补刷。

淘宝规则政策其实就像政府政策。

2.付款快捷性

流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能少的步骤的情况下帮助用户完成付费，减少跳出的分支流程。最近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步，如果是小额快捷支付，支付宝点击完购买后，连密码都不用输入，就直接付费成功了。这种情况下用户连反悔的机会都没有，转化率怎能不高呢？