30秒的自我引荐

第一篇：30秒的自我引荐

30秒自我引荐

问题——你的自我推销有效么？你是否至少有一个自我推销的草稿？

你的目的是在15秒—30秒的时间内加入以下信息：

 说明你是谁

 说明你的公司是哪家

 有创意地告诉别人你是做什么的 问出一个或者几个有力量的问题

 做一个力量型陈述来说明你能如何帮助他们

 告诉顾客为何他们现在就该开始行动（收尾）

在有创意的介绍完自己是做什么工作之后，问一个或几个力量型问题，让潜在客户思考并做出反应，从而给出你所需要的信息。这些信息将助你形成一个有影响力的回答，来展现你将如何为他们提供帮助，更能帮你摸清潜在客户有多大价值。但问题必须以开放式结尾（让潜在客户思考和谈话，并非仅仅答“是”或“不是”的问题）

力量型问题是整个过程中最重要的部分，因为它帮你掂量出潜在顾客的分量并做出有力的回答。当你为自我推销设计力量型问题时，问自己以下五个问题：

1.我提这样的问题的目的是为了获得什么信息？

2.通过这个问题我能掂出这个潜在客户的分量么？

3.要得到需要的信息我是否需要不止一个问题？

4.我的问题能否引发潜在客户的思考？

5.我的问题能否使我显得与众不同？

注：你应该列出20个能让顾客思考和给你有用信息的力量型问题！

个人引荐词发送的十条原则：

1.简短：除了问题之外的陈述不应超过30到60秒

2.明确扼要：有创意、从顾客需求的角度出发，告诉他们你确切的工作

3.给人深刻印象：说、做，以及给予顾客一些能留在他们脑子里的东西（积极、新颖）

4.准备充分：对自己要说的话了如指掌，要预演、练习、完善

5.准备好力量型问题和力量型陈述：提前准备一个问题和陈述清单并进行彩排

6.通过预先探究获得所需信息：询问力量型问题并进行跟进，引出信息、引起兴趣、展示需求，并

以意味深长的方式给出你自己的信息。问出最棒的问题，并准备好最精准的讯息，在适当的时机发布。在解释你的解决问题技能之前，先对他人有足够的了解，以保证你的信息对他们产生兴趣

7.展示你是如何解决问题的：潜在客户厌烦听你解释你都做些什么，除非你能说明你所做的事将如

何帮助他们。只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

8.把潜在客户领向下一个行动：在对下一步达成任何协议之前，不要让一位有价值的潜在客户溜走。

9.有趣：不要给别人制造压力，自己也不要紧张——这都会显现出来。

10.时间到：当你发出了你的讯息、建立了联系、确定了下一次的见面或下一个行动之后，及时走开。

要点——不要说任何偏离主题的话：尽量简洁、富有新意。如果拖泥带水大家都不爱听，也不想采取行动。要从顾客角度（您、您的）而不要从你的角度（我、我的）来表述。立意要新，陈词滥调会立刻被人忘到脑后。说出、做出或展示出一些让人深刻的东西。提出结尾开放式、引人深思的问题。

准备好吧！当你发现一位潜在客户正在走过来时，你是否做好了准备？测试一下吧：

 你希望给他或她留下什么样的印象？ 你如何来创造这种印象？

 你能多快掂量出对方的价值？

 问一些什么样的问题能使你弄清对方的价值，并引起对方对你的兴趣？

 你是不是已经有了一份力量型问题清单？你是否已经预先练习过？

你的自我引荐表

姓名________________

公司名称______________________________

你是做什么的（简短）____________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型问题（提供跟进问题知道获得你想要的信息）__________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型陈述（关于你的作用）______________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

为何潜在顾客应该现在就行动______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

强化一个行动计划________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

注：写完之后要反复排练，然后拿出去在实践中检验和修正，此后要反复实际使用至少25次以上才能真正掌握诀窍。

第二篇：自我引荐哲学

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第三篇：引荐担保书

引荐担保书

兹介绍 先生（女士）到 工作，本人确认被介绍人所提供的个人简历材料属实，如有弄虚作假，由本人负责。据本人了解，被介绍人身体健康、工作踏实、品行端正，未有犯罪记录，愿意遵守贵公司的规章制度，本人愿意作其担保人，并愿承担公司关于担保人的职责和义务。若被介绍人有违反公司规章制度行为，请公司按章惩处。若被介绍人在贵公司工作期间发生经济或法律案件，致使贵公司利益蒙受损失，本人原负连带责任，按公司有关规定进行经济赔偿，特立此担保书为凭。

担保人：

年月日

第四篇：引荐担保书

聊城市香华置业有限公司引荐担保书

兹介绍 先生（女士）到 工作，本人确认被介绍人所提供的个人简历材料属实，如有弄虚作假，由本人负责。据本人了解，被介绍人身体健康、工作踏实、品行端正，未有犯罪记录，愿意遵守贵公司的规章制度，本人愿意作其担保人，并愿承担公司关于担保人的职责和义务。若被介绍人有违反公司规章制度行为，请公司按章惩处。若被介绍人在贵公司工作期间发生经济或法律案件，致使贵公司利益蒙受损失，本人原负连带责任，按公司有关规定进行经济赔偿，特立此担保书为凭。

担保人：

年月日

第五篇：员工引荐担保书

新员工引荐担保书

：

我向贵公司引荐新员工壹名，并愿为其作如下担保。

一、新员工基本信息：

姓名，性別，身份证号码，学历，可胜任岗位。

二、本人确认被引荐人所提供的个人简历材料真实，政治面貌清白，无犯罪记录，身体健康，品行端正。如有虚假和隐瞒，本人愿承担一切后果。

三、被介绍人在本公司工作期间如有发生经济或法律案件，致使公司利益蒙受损失，本人愿负连带责任。

四、被介绍人在本公司约定工作期内，未经贵公司同意擅自离职、跳槽的，本人愿承担叁仟元赔偿金；因未办理离职移交手续造成公司经济损失的，本人愿负责赔偿。

担保人（签名）：

担保人身份证号码：

日期：年月日

热店吧工作组提供