个体用户亲身经历成功的网络营销案例（最终版）

第一篇：个体用户亲身经历成功的网络营销案例（最终版）

从渠道到网络

唐军是渠道老手，创业之前，他已经有很成熟的经验，但在销售日派显示器时，他从最初网下实体店的失败，转而向网上进军。

在唐军看来，传统渠道对品牌的认知度较高，好一些的渠道也早已被各大显示器品牌所控制了，一个新的品牌，又是在没有什么资金的情况下，根本不可能得到认可。

网络渠道则不同，唐军可以实现最低成本的推广，通过营销人员的努力，唐军的网店从最初2周才能卖出一台显示器开始，一步一步得到了客户的认可。在网络渠道上，唐军经历了许多以前想不到的困难。最初向客户发货时没有经验，包装不好，结果发生过多起显示器在运输过程中损坏的问题，比如往东北发货时，因为天冷，显示屏发生过冻裂的问题。而在选择物流渠道方面，不同的物流企业服务质量也完全不相同，经过多次尝试，唐军才确定了一些物流公司作为首选合作伙伴。

依靠网络渠道，唐军也幸运地躲过了一次液晶显示器行业的“大地震”。2006年，因为市场上的主流品牌纷纷降价，日派失去了以前的价格优势，结果实体店损失巨大，几乎没有卖出去过，但网上店面受到的影响却小得多，因为网上店面躲过了传统渠道的价格风暴。这次经历也让唐军下决心把创业时租的柜台转给了别人。

有着传统渠道背景的唐军其实还是很看好传统渠道的优势，“传统渠道可以实现面对面的销售。”今年6月，唐军开了一家线下实体店，但目前该店面所销售的显示器数量还不及网上销售的零头。

日派新建的线下店面，在唐军眼里更多的作用是一个展示门店，“当客户来广州的时候，可以看到它。”门店1年的成本大约是10万元，第一年是净投入。唐军认为，第二年门店成本就有可能持平，到第三年，就有可能开始赚钱了。

在进行网上销售时，唐军也将很快遭遇自己的“天花板”，淘宝网店的销售额再想有更大的突破是一件难事，毕竟自己只有几名销售人员，销售能力有限，虽然销售额不错，但用于品牌推广的大量资金支持他无法做到。

以网络为主要经营渠道的大品牌，比如戴尔，可以在传统渠道中投入大量广告、进行目录销售等，以制造品牌认知度。而利用风险投资快速实现品牌推广的PPG男式衬衫品牌，则是较典型的戴尔模仿者。对于唐军的小本生意而言，它们是成功者，但这样的成功都是以资金先行，抢占市场的模式，似乎和自己小本生意经营的距离远了一些。

唐军很关注着力于模仿戴尔式直销的PPG，并且花了大量时间研究戴尔式的直销模式，他在自己的博客里称赞PPG提供的销售目录印刷精美。但对于日派来说，日派的产品线还不足够长，另外，日派也不太有可能大量印刷漂亮的产品目录。

唐军也在思考如何扩大日派显示器的销售量，比如，在日派显示器的主页上，就有招商加盟销售的相关宣传，但在该网站上，B2B栏目却只是一个名字，没有任何内容。唐军显然面

临着如何把现实中的传统渠道管理方法拷贝到互联网上的难题。一方面，他自己掌握着淘宝网上的4家网店，可以直销产品，另一方面，假如他要建立渠道，引入合作伙伴，他就必然要建立一支代理销售队伍，这支队伍的成本该如何出？代理商同直销店之间产生竞争又该如何处理？

唐军承认，目前还没有合作伙伴代理日派显示器产品，“有很多人来问，但我对合作伙伴的质量要求比较高。”

对直销还是代理的犹豫之外，唐军还有着对传统渠道的认可，“假如日派显示器发展提速，销量增大了，我还是愿意走传统渠道。”

与他的选择相同的是，戴尔在中国坚持了多年直销之后，也开始认同传统渠道，针对中小企业以及零售市场进行努力。

寻找新突破

唐军表示，日派显示器之所以能成功，除了提供价廉物美的产品之外，还有在服务上的细致，成功网商们所强调的专业化、诚信、售后服务保障等内容都不在话下。而最让唐军认可自己成功的地方则是选择了合适的产品。尽管液晶显示器的品牌很多，但唐军提供的产品很符合市场定位，比如在主流尺寸的产品中加入一些独特的小功能，成本不一定很高，但和相同功能的产品相比，却能以较低的价格实现功能上的飞跃。找准市场需求，摸准顾客心理，在一对一的网上销售过程中，打消客户顾虑，成交也就自然而然了。

小成本经营的唐军对成本核算也已经到了极致，客户使用支付宝付款，支付宝有资金滞留期，只有客户收到货物并认可之后，才能收款，唐军就仔细研究了不同物流手段的送货速度，确定不同地域最短的送货周期，而对于路途较远的地区，就在售价中把因为资金滞留而带来的成本增加核算进去，对于广州及周边较近的区域，这部分成本又被除掉，能够给顾客更低的价位。在发货方面，唐军也有着高招，比如不久前山东一位顾客订购了12台显示器，唐军把这些显示器分成多个包装发过去，这样做的目的是为了快速结款。顾客接到一个包装，就可以先进行确认并完成支付，这样一来，假如其中一个包装出了问题，也只影响部分款项的结算，大部分资金都能快速到位。通过尽量提高资金流速的方法，唐军实现了以较低成本完成较高的销售额。

精打细算使唐军对自己的认可也在发生着转变，比如唐军对于日派显示器目前所处的“天花板”没有思考更多的解决办法，而开始注重起自己的团队建设。他对公司里一位员工的评价是“可成大器，日后可成为日派液晶负责人”。而他自己则在想着招聘更多人才，把这些网上营销的专业人才聚拢在一起，在多个行业不断复制日派式的成功经验。“目前日派液晶这块还不能离开我，我一走开就会出一些小问题，在将来，我肯定要做得更大一些，在不同行业推广日派的模式。”

网络营销“承包商”

“我想承包公司的电子商务部。”当高亚欣提出这一想法的时候，河北祁新中药颗粒饮片有限公司的高层为之一震。尽管从第一天接触电子商务开始，中国许多传统企业就一直在做“外

包”：从网站的建设维护，到服务器的委托管理，都统统交给了网络公司，但是这种由个人完全承包企业整个网络营销的做法，在国内尚属新鲜。

“生产企业做网络营销主要是想节省中间商的成本，如果把网络营销外包给网络公司，不就新增加了一层中间商？而且把网络业务全都交给‘外人’，我能放心吗？”在许多企业经理看来，这种将网络营销交给网络公司的做法并不可靠。而在日益热闹的网络营销市场中，已经有一批眼光独特、敢做敢为的个人承包者浮出水面。

勇敢去敲企业的门

对于高亚欣而言，当初承包电子商务部很大程度上是迫于无奈。2005年之前，高亚欣还没有进入祁新中药任职，而是自己在网上做中药材的生意。由于其所在的河北省安国市是全国最大的中药材集散地，所以高亚欣的网上生意一直不错。但是，他渐渐发现这种个人商业行为的局限性：首先是资金的限制导致他无法把握许多商业时机；其次，因为不是阿里巴巴诚信通会员，他无法看到大部分求购信息，而要注册诚信通，必须有公司的营业执照。所以在2004年，高亚欣开始向安国市的中药材企业发出请求——借用企业的营业执照，条件是帮该企业做网络销售。然而在安国，由于中药材自古就是依靠传统渠道营销，许多企业不知道电子商务为何物，甚至有企业怀疑高亚欣是想利用营业执照做违法的事情。直到2005年初，高亚欣遇见了对网络同样有兴趣的祁新中药前任总经理齐学先，才算如愿以偿。

2005年3月高亚欣正式进入祁新，并由他组建了安国市第一个电子商务部。然而，刚刚起步的电子商务不可能立竿见影，加上申请网络推广的费用总是迟迟不批，部门的任何举动都要层层申报，祁新的网上生意步履维艰，公司上下除了齐学先以外渐渐显出不满，于是有人开始动摇：祁新的电子商务试水是否应该到此为止？然而凭着多年电子商务的经验，高亚欣对祁新的网络营销信心十足。于是他做出了一个大胆的决定：从此不要公司支付工资，由自己个人承包电子商务部，自负盈亏，同时每年向公司交纳一定的承包费用和保证金。由于没有了任何负担，反而有了固定的保证金收入，祁新中药欣然接受了这个提议，从此，高亚欣终于不受任何束缚，开始在网上大展拳脚。

与高亚欣相比，戴跃锋和吴立君就要幸运得多。早在他们知道“御泥坊”这一护肤品之前，湖南滩头泥浴开发有限公司就已经开始把产品放在了淘宝上。2006年10月，在湖南商盟的“开盟大会”上，戴跃锋第一次见到了御泥坊的产品，直觉告诉他这是一个好项目，于是他找到同为网商的吴立君，二人做了进一步调研：这种曾经受到慈禧太后垂爱而得名的护肤品，却由于滩头泥浴公司经营护肤品种类的单一，且对网上经营不熟，以至于网上营销的效果甚微。不过二人十分看好这一产品的前景，于是立即联系了滩头泥浴公司。正在为销售犯愁的总经理刘海浪很快与他们达成协议：自2006年11月8日起，御泥坊的网上销售由戴跃锋和吴立君二人全权负责，每年返给滩头泥浴公司固定收益，双方共担风险。于是，一个以“三创农民”为名的淘宝店开始卖起了“御泥坊”的护肤品，而他的掌柜就是戴跃锋和吴立君。

与他们三人一样，谭小姐也是一位因看好产品的网上市场而主动找上门的承包人。四年前，谭小姐就迷上了福泰欣布鞋，这一“中华老字号”的品牌历史悠久，而且穿着舒适。后来因囤积过多，她开始在淘宝上处理自己不穿的布鞋，结果发现福泰欣布鞋在网上很有销路，于是谭小姐立即联系福泰欣的总经理朱曙光。尽管朱曙光没有接触过网络，但是他希望这种新的营销方式能给古老的布鞋注入生机。这样，谭小姐也顺利地拿到了福泰欣布鞋的网上经营

权。

承包后的故事

承包权是到手了，尽管这中间绕了弯路但毕竟没有太费力气。然而，作为个人，选择用“承包”这种方式做企业的网络营销，虽然能够拿到企业独家的网络销售权，但是更意味着他们将承担比网络代销大得多的责任与风险。

高亚欣告诉记者，他永远不会忘记刚刚拿下承包权时所承受的压力。那时，他不仅没有工资，而且还要自己掏腰包为公司的关键词竞价和网络广告投放付钱，加上第一年的销售额才4、5万元人民币，所以当时很多人都怀疑高亚欣是在“死撑”。不过，他一直坚信祁新的网上营销一定会成功。“以前，由于公司对网上的推广投资不了解，仅仅做一个关键词竞价都很难批下来。而且在跟客户议价的时候，如果客户要求降低一点价格，我就得向好几个主管部门请示，好不容易等到公司通过，结果客户早走了。”高亚欣说，现在只要碰到自己认为有潜力的客户，哪怕是赔钱他也会跟客户做成一单生意，而在承包之前，这是完全不可能的事情。慢慢地，高亚欣发现他的许多客户在淘宝和阿里巴巴上都有注册，他们往往先在阿里巴巴上寻找卖家，然后到让他们更加放心支付的淘宝上去交易。于是，高亚欣也在淘宝开了店，由于他的这一做法更加符合买家的交易习惯，所以许多客户都成了他的回头客。

高亚欣面对的是盈利的压力，而谭小姐最大的压力却是来自福泰欣这个老品牌本身。当初，朱曙光把网络经营权交给她的同时，还交给她一个任务，那就是要做好福泰欣的网络立体品牌建设，言下之意，不管谭小姐如何经营，最重要的就是要做好这个老品牌的服务。然而，服务之于网络，原本就是一项很难把控的事情，而对于2003年刚刚涉足布鞋网络贸易的谭小姐而言，更是在吃了不少亏、赔了好些钱之后才慢慢摸索出门道来。如今，无论是在图片处理还是在物流管理上，谭小姐已经做得得心应手。不过，由于网上盗用图片现象的普遍存在，谭小姐还得想尽办法做好老字号知识产权的保护。

相比之下，戴跃锋和吴立君的压力要小许多。当初在分析御泥坊的市场前景时，他们已经发现御泥坊的护肤品仅有三款，如此单一的产品线很不利于推广。不过他们清楚网络的优势可以迅速弥补这一点，因为客户可以利用网络将其使用体验直接反馈过来。于是，一次网上的免费赠送活动开始酝酿：只要用户通过支付宝交付1分钱，就能免费得到一份御泥坊的面膜，如果支付6元的话，还将以快递的方式送达。通过这次活动，“三创农民”不仅积累了大量的卖家信用，而且获得了不少用户反馈，而这些宝贵的信息让戴跃锋和吴立君在之后不到4个月的时间内就开发出了8款新产品。

销售额的背后

对于企业而言，当初接受这种网络营销承包的形式，或许只是为了促进网络销售额的增长，但是现在，他们已经透过一串串明显增加的数字，看到了背后更加深远的东西。

“下一步我们要通过网络把产品卖出国。”祁新中药现任总经理杨士安兴奋地告诉记者，看着高亚欣一年更比一年高的销售业绩，祁新开始越来越重视公司的网上业务，并决定通过网络来打开公司的国际市场。“现在我们淘宝上的客户有185个，阿里巴巴上也有50多个客户，其中30%都是进货次数超过两次的老客户。”高亚欣说，最近他正在跟杨士安商量加入阿里

巴巴中国供应商，公司方面不仅将给予一定的资金支持，而且打算扩大电子商务部的规模，招聘一些懂外语和外贸的销售人员。

谭小姐也帮福泰欣挖掘到了一类新的客户群，这归功于她细致的客户服务。由于谭小姐与她旗下的4名员工每接一笔订单都会耐心地询问消费者的需求，然后再把这些信息反馈给福泰欣，于是，朱曙光开始根据这些有价值的需求给布鞋注入新的元素，使布鞋具有了时尚特质，这让曾经只在老年市场徘徊的布鞋开始越来越受到年轻女性的追捧。现在，谭小姐打算借鉴其他时尚品牌推广的方法，希望借助网络宣传能让福泰欣的名字在年轻消费者的心中扎根。

而御泥坊在戴跃锋和吴立君两位网络营销高手的经营下，开张3个月后网上销售额就已经突破70万元，忙得不可开交的二人正在扩大经营规模。现在他们已经通过网络发展了40个地区的代理商。

一家开始并不信任网络营销的中药企业，现在希望通过网络开展国际贸易；一个曾经客户群体过小、市场定位狭窄的老字号，如今开始进军时尚界；一个从前产品线单一的百年品牌，目前拥有的护肤品种已达8款，另有20款即将推出。在这些看得见摸得着的成绩的背后，是那些承包人看不见摸不着的汗水和努力，尽管这份辛劳从他们敲响企业大门的那一刻就已注定，但是仍然有太多的传统企业在自己不善经营的网络营销中节节败退，在等待敲门声的那段时间里，企业是不是应该主动出击去寻找那些有能力的个人承包者呢？

第二篇：网络营销案例

推客seo论坛访谈：日进数千金的淘客网络赚钱经验分享

来源:www.xiexiebang.com 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我来投稿 参与评论

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为：日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

主持人(徽徽):

高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发没想到不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单

可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?

嘉宾(坏坏)：

关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作

我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了第二步

第三步留人转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话来提高转化我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了这整个过程要注意两点：

1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!

主持人(徽徽):

说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。

嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

淘宝客提问(幸福的在室男)：

高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。

嘉宾(坏坏)：

这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知57715727

淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关的产品就可以赚一笔，至于多少可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。访谈合作请加QQ:405139698.【推客seo论坛】访谈：日进数千金的淘客网赚经验分享

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为： 日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明 网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起 学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

主持人(徽徽):

高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵 其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下 我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱 既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网 以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发 没想到 不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵 我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单

可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?

嘉宾(坏坏)：

关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作

我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来 这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了 第二步

第三步 留人 转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话 来提高转化 我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了 这整个过程要注意两点：

1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目 都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!

主持人(徽徽):

说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。

嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销 精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送 一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

淘宝客提问(幸福的在室男)：

高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。

嘉宾(坏坏)：

这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用 人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知 57715727

淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关 的产品 就可以赚一笔，至于多少 可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。

第三篇：网络营销如何才能成功

网络营销如何才能成功

首先，对于网络营销，除了有基础知识以外，重要的就是思维加执行力了，就像我们做seo一样，有了基本的知识，知道哪一步该做什么，申请了域名

买了空间该做什么，站内怎么布局，符合seo的布局等，心中都有个数，这是最基本的。然后，就是思维，思维体现在关键词的选择，关键词并不在于做多么难的词语，就像把seo做到第一，那是莽夫。我们选择的应该是挖掘真正的蓝海关键词，如果是高手的话，有几种选择。A、做别人做不了的难度的词。B、做别人想不到的词。C、做最多的词。当然，以上的词，都是目标客户搜索的定向词，A、大部分学习SEO的人，把A作为最强的人。但事实上来讲，仅靠一个顶级词“活”的人，流量是非常有限的，生命也是非常脆弱。但是一旦成功，也是暴利机会大把。比如说之前引起SEO行业轰动的“左旋肉碱”，估计一天的收入过万。正是因为这种案例，所以大多SEO学习者常把此作用目标和学习方法。其核心就是内容和外链！我之前也把广告公司这样的难词做到过百度第一；

B、想学习SEO轻松赚钱，思维活跃的人，B无疑是最好的方法，也是我鼓励的“SEO应用”比较牛的思路，通过找到一个容易的有价值的词，则会轻松赚钱。但这里并不是我们探讨的方向，在应用篇会有更详细的分析。曾经的我是B的最好的践行者，帮我赚到几十万的案例“减肥产品排行榜”就是避难就易的思路体现（但后来曝光后，这个词就变得非常之难了），该思路适合草根站长；

C、而做最多的词，是最考验一个SEO从业者心智、思维能力、SEO功底的。如果你能够打造出一个很牛的行业站，创造百万的价值不在话下。一般来讲，如果你要利用SEO找到一份好的工作——应该说“比别人更好的工作”，那么成为这方面的高手，基本上是SEO总监级的。

这里是提出一个方向，无论任何方向都没有对错，因为3种方向都有赚大钱的人，也都不违背道义。没有对错，只有最适合。

A、B、C分别需要什么样的策略呢？

A的策略最简单，就是大量的反向链接（内链与外链），也是初级SEO从业者最容易学的招术，执行力强就行。

B需要较强的思维能力和想象力，想到后，哪怕不会什么SEO，不发外链，写几篇文章，排名也搞得定了。

C需要什么呢？如何达成？核心：

1、首先要有那么多的目标词语；

2、相应的词语对应相应的页面；

3、解决最多的页面的收录；

4、让蜘蛛经常引导至那些需要排名的页面，从而获得那些词的权重。

如果所有的思维加工作计划都做好了，那就是执行力了，就像原创文章，一天你能写多少呢？如果一天一篇，一篇100字左右，连续坚持21天的话，那么你就养成习惯了。

本文来自：小理事（http://www.xiaolishi.net），转载请注明出处:http://www.xiaolishi.net/hyzx/seo/282.html

第四篇：个体诊所成功秘籍

个体诊所成功秘籍之技压群雄

个体诊所如何在竞争激烈的医疗环境中占有一席之地，笔者认为临床基本功至关重要。

1.练就一针见血的穿刺绝活。

个体医生承担着医生和护士的双重角色，对于日常工作而言，静脉穿刺天天会遇到。男女老少你能否轻松应对，一针见血，这尤为重要。在独生子女众多的今天，对于儿童静脉穿刺能否一次成功，事关重大。如果一次输液，你穿刺两次以上未能成功，那么患者继续前来就诊的概率为0。谁不心疼孩子，你忍心让你的孩子承受2次以上的穿刺之痛吗？在最初的创业阶段，记得有一个5岁男孩，胖胖的，手背静脉充盈不是很好，结果我扎了5针，这可气坏了家长，即使我百般解释，人家还是抱着孩子头也不回的走了。最可悲的是这个家长还是附近的邻居。可想而知，此后我臭名远扬，小孩子过来看病，最多也就是配点药吃。从那以后，我苦心钻研穿刺技术，勤学苦练，终有所收获，诊所的儿科病人猛增。对于静肪穿刺，要想提高水平，没有什么捷径可走，必须勤学苦练，在实战中提高，在实战中总结。

2.重点研究呼吸和消化科两大系统疾病，做到“不治则已，一治病除”。

我们不是科学家，要攻克艾滋病。我们面对的是基层，接触的是广大基层百姓。咳嗽、发热、流鼻涕；腹痛、胃胀、拉肚子等我们每天都可见到。在临床工作中，这种病几乎充斥了整个门诊日志。对于这样的病人，如何通过一些表象特征得出一个恰当的诊断，再通过进一步检查得出明确的应证，这里面的理论功底不可小视。在诊疗中要知其然还要知其所以然，对于疾病的走向要有清晰的认识。

在日常工作中，对治疗某些疾病效果好，副作用少的药物要记录在案，然后烂熟于心，关键时刻你可以大展拳脚。而对此，又要灵活对待病情，拟定个性化治疗方案，切不可认为这种药就治这种病，形成思维定势，时间一常，思维僵化，对业务能力的提高极为不利。

3.中药西药双管齐下。

先不说中医现在如何如何受到排挤，如何如何受到歧视，我始终认为：不管中药西药，能治好病的就是好药。我认为中药对一些慢性病及妇科病等病方面有着西药无可取代的优越性。你是西医，你认同中药吗？对于一些常见病，你的中医治疗方案是否存在？在西药利润日渐薄弱的今天，打开中医之门，熟知一些中药方剂，有时会给你一些意想不到的惊喜。

4.特色专科是社区门诊一道亮丽的风景线。

大家是否了解你的同行，有的靠“一招精”风靡十里八乡。有的专治青春痘，有的专治乙肝、有的专治颈肩腰腿疼，诸如此类，不胜枚举。这些病在治疗安全方面是否比我们的日常诊疗更有保障，看看他们搞得有声有色，有模有样。是他们的潜质比你优秀吗？回答是否定的。只要你肯学，你一样有发挥的空间。

不管怎么说，老百姓认可的是疗效，疗效才能铸就你的品牌。个人一点拙见，希望对大家有所启发。相信大家只要努力，都能闯出一番新天地!

第五篇：一个影楼摄影工作室网络营销的成功案例

一个影楼摄影工作室网络营销的成功案例

网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响?

1、消费透明化、诚信最重要

以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭 遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。

3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

几 年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗?在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而现 在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗?

如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢?下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道 是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了 活动的可参与度。

4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。

6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。本次 活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附 加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。

7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。

一、在网上建设销售平台

1、建设自己的网站

网 站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门 面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。

2、发展代理商

任 何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么?是销售。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客 群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门 面。影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给 代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。

3、组织团购

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

4、通过网络组织线下活动

与 一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾 客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。

二、影楼实施网络销售的注意事项

1、价格的统一

由 于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统 一价格。只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。做网络销售一定 不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。

2、口碑

“ 做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼 服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的巩固方可建立，而一个坏的口碑则会一夜间传得沸沸扬扬。所以影楼要做网 络销售，首先要健全客服系统，把自身的服务做到最好。解决顾客的投诉

服 务行业一不小心就可能让顾客产生不满的情绪，特别是影楼行业，有太多的细节需要注意，任何一个环节出现误差都可能引起顾客的不满，甚至导致顾客投诉。影楼 出现问题大部分顾客还是可以理解的，但如果在处理顾客抱怨时没有做到位，则很容易引起顾客的厌恶与反感。解决客怨最关键的一点是要保持诚恳的态度，绝对不 可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度去考虑问题。其次遇到顾客投诉，反应速度要快，及时给予妥当处理。因 为消费者在了解一家影楼的时候，最关注的信息就是顾客投诉。

三、让顾客轻松找到你的网站

1、搜索引擎

影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。

2、友情连接

影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。

3、传统广告

影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。

4、奖励帮助影楼宣传的顾客

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励(奖品最好是影楼的实用产品，如底片等)。

5、发帖子是挂着网址

影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。

四、网络的销售方法

1、建立QQ群

建QQ群是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。

2、让老顾客介绍朋友

顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。

3、拉拢有能力的组织者组织团购

很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。

4、站在顾客的角度体验顾客的感受

顾 客之所以在网络上了解婚纱照的拍摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的 拍摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客;将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程;介绍拍摄前 和拍摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。