关于好上好---万虹点读机调查报告

第一篇：关于好上好---万虹点读机调查报告

关于好上好---万虹点读机调查报告----------即积极利用外资、优化外商投资结构的研究

一、调查的背景和动机

点读机又称为智能电脑读书机、英语电子课本、同步读书机、英语智能点读机、电子书、电子课本等，是现代数码信息技术与最新教学需求完美结合的一种有声互动学习产品，通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。通俗而言，它就是能让课本开口说话的电教机器。它最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国，随后，此产品又很快开始风行世界，成为少年儿童最为喜爱的教学工具之一。我利用寒假打工时间，对点读机的各方面情况进行调查，并针对生产好上好—万虹点读机的这个企业的发展展开调查，希望能给学生们使用点读机起到一点参考与借鉴的作用。

时间：2010年1月27号—2009年2月13号

地点：广西玉林市陆川县一册A书店

方式：在书店推销点读机，并以询问等方式查询，统计

内容：分别对不同年龄层，不同学习阶段的人的购买情况，使用情况，了解情况进行调查统计。

二、总体情况及具体分析

根据相关资料可以查到，中国的第一台点读机由万虹在21世纪初率先开发，并由万虹在2004年第一家开发出无线点读机，2005年初无线笔技术获得国家专利。在中国，点读机经过很长一段时间的市场培育，随着经济全球化的加快与社会竞争的加剧，英语的重要性越来越突出，英语益发成为升学晋级的重要依凭。越来越多的家长意识到了英语的重要性，尤其是广大中小学生家长，更是心比皇上急，为孩子选择各种工具帮助孩子学英语，集复读机、学习机、电子辞典、Mp3/Mp4四机于一体的英语点读机成了首选。到2008年，全国终于掀起了一股使用点读机学习的风潮！9月份，市场还一度出现了经常断货的现象！各大知名厂家也着实赚了一大把！

在本县有万虹专柜，步步高点读机专柜，好记星点读机专柜，而万虹点读机专柜前人流不断，许多学生家长直奔无线点读机而来，对万虹无线点读机的健康安全非常感兴趣。“你们这里是不是万虹？无线点读机在这里有卖吗？”“我要台无线点读机，多少钱啊？”“给我看看无线笔，听说安全啊，我想买台无线的。”……为什么会这样呢？某位家长说的非常具有代表性：“看看奶粉事件就知道，孩子健康是第一位的。如果身体不好，学习好有什么用？所以，我给孩子买点读机，第一要考虑的是安全。万虹是无线的，没辐射不伤害孩子身体，我当然买它啊。”

原来，万虹生产的无线点读机使用的是独有国家专利无线笔，行业领先。它的发音原理与有线点读机具有明显不同，有线笔点读为漫发射，由主机面板发射信号，笔点击接收后传输给语音处理器发音。无线笔点读由笔定向发射信号，由主机面板接收发音，大大减弱电磁波的辐射，最大限度地避免孩子受伤害。无线笔如同遥控器，不点击时处于休眠状态，前、后、左、右、上、下六维绿色空间，让孩子健康学习。

确实，孩子安全是第一位的，我们首要要考虑机器是不是无辐射，能否让孩子健康学习。而举国震惊的奶粉事件、鸡蛋事件后，学英语进入了健康学习时代，用点读机学英语，健康是首选。呵护孩子健康成长，为孩子选择安全环保的点读机，成了每个家长的重要课题。而万虹无线点读机无疑满足了这种需求。根据权威的数字产品互动媒体——泡泡网监测，万虹凭借此优势，提出“无线的，健康的”学习理念，倍受追捧，已经成为热销点读机品牌TOp10排行榜第一名。而且点读机在学生学习方面的好处如下：

眼看：“所见即所得”式的高效英语学习，看到哪儿，点到哪儿，听到哪儿，学到哪儿。

耳听：静心听读，全文朗读，一坐标点可配备两种甚至更多种语言（这样就可实现“多语种互译”），甚至还可以变速发声，锻炼听力。

口读：有一些点读机还配有复读功能，结合了复读机于一身。

手点：轻轻一点，即可听到预先录制的的语音，最简单的操作，手中的语音教室。

脑记：发音制作时刻突破课本局限性，录入翻译、课程讲解、单元测试等内容，更好地调动人的大脑记忆积极性。

三、万虹介绍

深圳万虹科技发展有限公司是一家专业从事教育电子、数码信息技术研究与应用的高科技企业，座落在风景秀丽的深圳宝安凤凰山脚下，毗邻107国道、广深高速、宝安机场，交通便捷，人杰地灵。

公司始建于1992年，生产占地近5万平方米，拥有国际上先进的生产设备，模具、注塑、绑定、SMT、插件、喷丝、组装一条龙式程序化管理，全程实行TQM控制，产品品质一流；拥有专业营销队伍与软、硬件研发人员共300余名，员工文化素质均大专以上。现在，公司凭借雄厚的资金实力，优秀的科研队伍，精湛的生产工艺，科学的管理体系，卓越的产品质量，健全的售后服务，赢得了广大客户和消费者的认同和青睐。经过16年的发展与沉淀，公司现集研发、制造、营销为一体，致力于教学内容电子化产业的拓展，主要产品有点读机、学生电脑、点读笔、早教机系列，产品畅销海内外50余个国家和地区。

多年来，公司坚持“成为孩子学习的第三方守护者”的使命，致力于研发出能提高孩子成绩和适合多数家庭消费的高性价比产品；同时，公司斥巨资打造软件平台，让孩子在提高学习成绩的同时，陶冶情操，提升素质，为孩子将来成为对社会、对国家有用的人，打下坚实的基础。

品牌与创新是公司永恒的话题。公司总经理坚持以人为本，“群策群力，人性和谐，利益共享，持续发展”的企业理念，为万虹品牌注入了鲜活的价值；“关注未来，真心服务”的品牌诉求，鞭策着万虹持续进步。

今天的万虹，已经在教育电子产业昂然矗立；明天的万虹，将是国际教育电子产业的航母，任凭时光变迁，都将与时俱进，朝着百年宏业迈进！

研发实力

强大的研发实力是万虹创新的根本。万虹能独立开发底层、应用层等软件，产品开发成功率达98%以上，拥有无线笔、电子发音书等数十项专利技术，成就了行业技术领先的行业优势。

万虹公司设有专业而注重实效的产品技术研发中心，拥有160多名软、硬件研发人员，多人具有研究生以上学历，能迅速独立研发出各种不同规格、技术档次的读书机、学生电脑、早教机等电子教育产品，在孩子的学习、记忆领域实现人性化的研发。现在，万虹技术研发、软件使用、学习方法研究多维并举，强调对孩子的长远教益，使万虹产品实现了对传统意义电子学习工具的超越。

语音优势

为给孩子提供发音标准地道的英语，提供良好的语言环境，万虹与英国伦敦专家合作，录制伦敦西区的正宗贵族口音，口音纯正；并对机器采用双喇叭双声道共鸣设计，大功率丽音音质，饱满圆润，声音不失真。

万虹拥有两个独立的专业录音中心（录音棚），行业领先。它们采用录音室与监听室隔离结构设计，录音室墙体采用双层中空建筑，室内以全隔音、吸音为主材料装潢，以获得干净声音；监听室采用混合结构设计，室内主要以隔音为主，吸音为辅，根据声学原理营造自然空间，保证在后期处理体现完美音质。录音中心配备日本罗兰等知名专业录音设备；2位专业录音师从事录音工作多年，具有资深经验；8位专业播音员（含2位美籍播音员）实力不凡，拥有英语专业八级以上、中文一乙级以上资质。

生产实力

万虹公司在深圳拥有自己的专业工厂，生产占地面积近5万平方米，生产一线员工达1000多名，拥有国际上先进的生产设备；模具、注塑、绑定、SMT、插件、喷丝、组装一条龙，实行流程管理与TQM控制，并拥有数百名教材开发人员，确保机器内容与全国各地教材同步，满足消费者需求。整个企业团队非常敬业、协作、进取、创新，具有很高的生产能力和开发效率。

万虹以品质求生存，以创新求发展，采用先进的电脑控制系统和数控精密机械生产，专门设立了软件、硬件产品测试部，并安排专人全程监控质量管理，通过了ISO9001国际质量体系认证、国际CE认证以及ICTI认证，能为客户与消费者提供一流产品与优质服务。凭借雄厚的生产实力与可靠的品质获得了行业认可。

品质保证

追求卓越，日臻完美，是万虹的品质理念。

万虹从产品研发开始就狠抓品质，产品策划全过程强调整机可靠性、稳定性和环境适应性等。从原材料采购到产品出货，从机器试制做样到样品首件检验，从操作员自检到QC在线检验，从批量打包装箱到QA出货检验，全程数十个环节环环相扣，每一个环节都严格控制，确保优质产品才能出厂。

万虹除进行电子产品行业国家强制性的常规检查外，把可信赖性理论落实到一切细节上，独立进行一系列品质试验，如高处跌落试验、高温及湿度环境试验、低温环境试验、震动试验、按键寿命试验、电源适配性试验、操作错误试验等，经过系列挑战极限的残酷试验，最大限度地对机器进行疲劳测试，使万虹获得了更科学的数据与设计，有效地提高了机器的工艺水平、可靠性和稳定性，在消费者中形成了优秀口碑。

核心价值：适时提供适宜的学习工具和方法

企业使命：成为孩子学习的第三方守护者

企业理念：群策群力，人性和谐，利益共享，持续发展

品牌广告语：关注未来，真心服务

品牌价值观：让每个孩子更优秀

四、建议

1．点读机不能代替老师，学生学习仍需老师指导为主，使用点读机为辅，并且需要学生自主学习，而不是购买回去后放置一边

2．加强对点读机等产品的开发，更多功能，更健康地去服务教育业

3．点读机的一个弊端是不方便携带，希望各位家长及学生谨慎保管好，防盗防抢

第二篇：万虹2008会议串词

万虹科技2008全国代理商峰会

主持人串场词（上午）

会议前温馨提醒：各位朋友，会议马上就要开始了，请大家将手机设置为振动状态或关机，谢谢合作。会议开始前，我先来简单介绍一下今天的会议流程。

尊敬的各位嘉宾，代理同仁，女士们，先生们：

大家上午好！我是万虹科技的陈彧。今天，我荣幸地作为主持人，与大家共同见证——2008万虹科技全国代理商峰会在此隆重召开，见证万虹新营销战略的横空出世，见证万虹数款新品在此精彩亮相，见证万虹新时代的到来！我们还将在此分享激情，分享欢乐，分享友谊，让我们共同期待吧！

我首先要对各位表示热烈欢迎与诚挚谢意！感谢你们不畏酷暑炎热，百忙中抽出宝贵时间赴会！万虹科技一定会让你不虚此行。下面，我隆重的介绍一下本次峰会嘉宾，深圳万虹科技发展有限公司董事长刘鸿展先生，总经理刘鸿标先生，上海灵诺策划传播机构公司总经理张家祎先生，以及他的优秀团队。

今天，我们欢聚一堂，谈笑风生，只有一个目的，一个心愿，那就是：强强携手，缔造万虹帝国！这需要我们突破老观念，超越旧思维，实现战略的腾飞！因此，今天峰会的主题是——突破，超越，腾飞！

首先，我们请万虹科技董事长刘鸿展先生为峰会开幕致辞！掌声有请！

好一句“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容”！董事长高屋建瓴，为我们明确地阐述了公司战略规划与08年的工作要点，为万虹指明了方向。

下面，我们请万虹科技总经理刘鸿标先生为我们做精彩讲演。掌声有请刘总！

谢谢总经理精彩的、激情的讲演。是的，如同刘总所说，万虹走过弯路，遇到过挫折，但万虹的使命感如此强烈，万虹的代理商热爱这份事业，万虹的员工百折不挠，这，都鼓舞着万虹前进！

接下来，请让我介绍给大家一个公司。它就是：中国十大策划品牌，中国十年最具影响力策划机构50强——上海灵诺策划传播机构。它具有丰富策划经验，注重实战，服务过多个知名品牌，如脑白金、21金维他、e百分等。在它的策划下，21金维他年销量从8000万突破8个亿；黄氏响声丸一年内从3000万升至1个亿。

下面，让我们以热烈的掌声，请出灵诺策划的总经理、国际知名营销策划大师——张家祎先生，请他给大家分析当前市场，解构万虹战略，展望万虹的美好未来。掌声有请！谢谢！张总的演讲真的令人兴奋，使人豪气勃发！市场就在眼前，事实胜于雄辩，读书机所蕴藏的无限商机，谁都会热血沸腾，心潮澎湃！万虹作为中国教育电子化产业的开拓者，步步领先，想消费者所想，急消费者所急，又成功开发出三款新品。是哪三款新品呢？现在我们请万虹培训部罗启发部长来做介绍。

谢谢罗部长专业、细致的新品分析。今天，从品牌战略到营销策划，从广阔市场到利好新品，一切都给我们带来了信心！但到会的嘉宾有老朋友，也有更多的新朋友，听了这么多，也许还有人在犹豫：读书机真有这么大的市场和前景？万虹究竟会给我带来多大的效益？各位，不用犹豫，不用担心。对我们生产厂家来说，有话说的好：“金杯，银杯，不如代理商的口碑；金奖，银奖，不如代理商的嘉奖！”很多朋友在读书机行业已经赚到了第一桶金，搭建起了事业的平台。现在，让我们一起分享他们的感受，分享他们的成功，分享他们的快乐，您便会知道，万虹读书机能给您带来什么！

我们先请来自湖北的邓照银先生上台。

感谢邓照银先生，感谢你让大家分享你的销售宝典！谢谢。接下来要上台的的这位嘉宾非常特殊，大家都知道，今年5月12日，四川发生了特大地震灾害，人们的生命财产遭受

了巨大损失。这位嘉宾就来自地震灾区。

下面，我们用热烈的掌声请出四川的李清东先生。

感谢李清东先生让我们分享成功经验，请你带去万虹对灾区的祝福！天虽无情人有情，我们无法阻止灾难的发生，但我们有爱心来对抗灾难。地震发生后，万虹科技领导非常关注，立即慰问灾区的代理同仁，安排人员为灾区人民送去水、食物、帐篷，组织全体员工为灾区捐款。

下面出场的这位，就来自我们身边，他就是来自广州市的何宝国先生，让我们听他说说，他是如何在竞争激烈的广州读书机市场崭露头角的！掌声有请！

谢谢何宝国先生的精彩发言，成功的您，是万虹的骄傲，是我们学习的榜样！

各位嘉宾，代理同仁，女士们，先生们，万虹新政策，新战略，新产品，再加上这么多的成功经验，让我们豪情万丈，“万虹不怕远征难，万水千山只等闲！”暑期销售旺季即将来临，奥运盛会即将召开，有上海灵诺的鼎力相助，万虹革新的合作模式，充足的利润空间，立体的营销支持，必将带来万虹读书机、学生电脑的热销！必将给你带来丰厚回报！一个美好的上午，需要一个美丽的句号。

我们请刘鸿标总经理代表万虹科技，为今天上午的会议划上这个美丽的句号吧。掌声有请。

（由刘总宣布上午的会议结束，下午开会时间及安排）

刘总上午会议结束稿：

今天上午的会议非常顺利，在这里，我有四个感谢，感谢张家祎总经理的激情演讲，感谢各位嘉宾的热情参与，感谢几位代理同仁的精彩发言，感谢所有关注万虹、为万虹成长做出贡献的人！我真诚地谢谢你们！大家中午一起去吃个便饭，做个短暂的休息。下午的会议，两点准时在此开始，将由我们公司的营销总监汪洋女士为大家介绍公司一系列的优惠政策，好戏在后头，希望大家准时出席。

今天上午的会议到此结束！

万虹科技2008全国代理商峰会

主持人串场词（下午）

会议温馨提醒：各位朋友，会议马上就要开始了，请大家将手机设置为振动状态或关机，谢谢合作。会议开始前，我先来简单介绍一下今天下午及晚上的会议流程。

尊敬的各位嘉宾，代理同仁，女士们，先生们：

大家下午好！在这美丽的海上田园，为了万虹，为了事业的成功，我们这些来自五湖四海的朋友，欢聚一堂，笑语连连，在一起度过了一个精彩纷呈的上午，在后面还有精彩的表演节目和激动人心的抽奖活动，一定将给你带来一个美妙的下午。

“知则纵横，行则高远。”今天，海上田园盛装霞披，高朋雅客满座，处处生辉，万虹科技逢此佳时，为大家锦上添花，为各位合作伙伴提供了一系列优惠的销售政策，下面，我们以热烈的掌声欢迎万虹科技营销总监汪洋女士，为大家介绍销售政策。

谢谢汪总。从汪总的讲话我们可以看出，动人的市场前景摆在面前，有力的市场战略摆在面前，诱人的市场产品摆在面前，优惠的市场政策、会议销售政策摆在面前，我们还犹豫什么呢？大家行动起来，拿起你手中的订单，订购万虹，订购财富，一起进入产品签约订货环节吧。

请大家自由交流，有任何疑问随时可以向我们的区域经理提出来，他们将现场给予您最好的服务，抓住时机，赶快填上你的订货单吧。谢谢。

（订货环节中插语：“机不可失，时不再来，赶紧行动吧！”

“过了这个村，就没有这个店！选择万虹读书机，把握成功良机！”

“最新消息，最新消息，×××订货达×××台！”……等调高现场气氛的词语，渲染峰会气氛。）

订货结束。

峰会结束。主持人交代大家晚宴时间和地点，同时宣布散会，谢谢大家！

第三篇：天虹纺织调查报告

江苏广播电视大学

天虹（中国）投资有限公司市场开发分析调查

开放教育工商管理专业本科调查报告作者：吴炎泽院系：睢宁分校专业：工商管理（本）年级：2010年春学号：1032001209083指导教师：赵甫调查单位： 天虹（中国）投资有限公司 调查时间：2011年10月

目录

一、天虹（中国）投资有限公司简介.......1

（一）公司概况...............1

（二）公司市场开发历程...........1

二、天虹（中国）投资有限公司市场开发的现

状..........2

（一）市场开发面临的问

题............3

（二）优势地位和机遇................3

三、天虹（中国）投资有限公司市场开发采取的策

略............3

（一）文化本地化...........3

（二）集中采购..........3

四、天虹（中国）投资有限公司的发展目

标............4关于天虹（中国）投资有限公司市场开发分析调查

全球经济一体化和国际化是当今世界经济发展的必然要求，特别是我国入世后对外承诺2005年国内市场全面放开最后时限的到来，国内纺织行业将面临更深层次，更广范围和更为激烈竞争和挑战。市场的开发成为制约公司发展主要瓶径之一。本文针对天虹（中国）投资有限公司市场开发的详细调查，通过对市场开发的优势和劣势分析，提出了对如何进一步提高筹资能力的可行性建议，指导企业实现跨越式健康发展。

一、天虹(中国)投资有限公司简介

（一）公司概况

天虹纺织集团创始于1997年，创始人洪天祝先生，本集团是全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，专门致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售，目前已成为全国棉纺织行业竞争力10强企业。於2004年底，在香港联交所主板成功上市，股票代码：2678HK。

天虹中国总部位于上海，产业布局以长江三角洲为中心区域的地区延伸。目前在江苏省的徐州、泰州、南通，浙江浦江以及越南胡志明市，拥有10个生产基地。集团拥有18亿元人民币的资产规模，年销售额可达29亿元人民币。公司占地面积132.2万平方米，工业厂房面积55.2万平方米。目前拥有60万纱锭及1100台无梭织机的生产能力，其中90％的产能用于制造氨纶弹力棉纺织产品，年生产各类纱线9万多吨，各类布料11000多万米。雇佣13000名员工。集团旗下多家企业通过ISO9001和ISO14000的国际质量体系认证。拥有2000多名国内外客户，客户基础雄厚，拥有完善的市场销售网络及超过100名销售服务精英，满足客户对市场需求、产品价格、质量要求、及快速应变能力的需要。

天虹纺织集团的产品市场定位于时尚纺织品市场，生产和销售时尚的、高质量的及有较高附加值的纱线和面料，满足时尚纺织品市场对差别化产品需求。天虹纺织集团及时开发和生产了各类氨纶弹力纱线和氨纶弹力布，目前已成为全球最大的氨纶弹力纱布制造商之一。

（二）公司市场开发历程

1997 年10 月20 日，香港天虹实业有限公司成立天虹纺织（泰州）有限公司并租赁国营泰州第二织布厂部分织机开始生产；

1998 年1 月4 日，香港天虹实业有限公司成立天虹纺织（金华）有限公司并租赁浦江纺织总厂部分织机开始生产；

1998 年6 月26 日，香港天虹实业有限公司成立天虹纺织（睢宁）有限公司并租赁睢宁纺织厂部分织机开始生产；

2000 年5 月18 日，香港天虹实业有限公司和浦江新天纺织有限公司于浙江省浦江县合资注册成立了浙江天虹纺织有限公司。香港天虹实业有限公司于2002年收购了浦江新天纺织有限公司所拥有的浙江天虹纺织有限公司的全部股权，浙江天虹纺织有限公司成为香港天虹实业有限公司的全资子公司；

2000 年6 月6 日，香港天虹实业有限公司于江苏省睢宁县注册成立了江苏世纪天虹纺织有限公司(前称江苏新天纺织有限公司)并收购了睢宁纺织厂的破产资产；

2000 年11 月15 日，香港天虹实业有限公司于江苏省泰州市注册成立了泰州天虹织造有限公司并收购了国营泰州第二织布厂的破产资产；

2002 年4 月23 日，香港天虹实业有限公司于泰州注册成立了泰州世纪天虹纺织有限公司；

2002 年5 月10 日，香港天虹实业有限公司于浙江省注册成立了浙江世纪天虹纺织有限公司；

2002 年6 月27 日，香港天虹实业有限公司成立南通世纪天虹纺织有限公司并收购了如东雄鹰纺织有限公司的破产资产；

2003 年1 月13 日，香港天虹实业有限公司于江苏省成立了徐州世纪天虹纺织有限公司；

2004年4月30日，香港天虹实业有限公司于江苏省丰县成立了徐州天虹银丰纺织有限公司并收购了原丰县纺织厂的破产资产；

2004年5月20日，香港天虹实业有限公司于江苏省南通市成立南通天虹银海实业有限公司；

2004年5月26日，于BVI成立天虹纺织控股有限公司；

2004年7月，天虹纺织集团有限公司在开曼群岛注册成立，并透过其中介控股公司天虹纺织控股有限公司开始重组香港天虹实业有限公司在国内的下属纺织企业；

2004年7月12日，天虹纺织集团有限公司在开曼群岛注册成立，并透过其中介控股公司天虹纺织控股有限公司开始重组香港天虹实业有限公司在国内的下属纺织企业；

2004年7-11月，重组过程完成；

2004年12月9日，天虹纺织集团有限公司于香港联交所主板成功上市，股票代码：2678；

2004年12月29日徐州天虹时代纺织有限公司成立；

2005年1月10日，于BVI成立天虹纺织投资有限公司；

2005年 2月16日，徐州天虹银丰纺织有限公司徐州市分公司成立；

2005年 6月21日，天虹（中国）投资有限公司于上海注册成立;

2006年 3月30日，徐州天虹银联纺织有限公司成立；

2006年 5月26日，泰州天虹银泰纺织有限公司；

2006年 8月8日，常州天虹纺织有限公司成立；

2006年 10月24日，天虹越南纺织股份有限公司；

2007本集团已集中总部及中国各地工厂研发部门的资源，在常州成立一个正规的研发中心，以提升本集团研究及开发新产品的能力，同时增加本集团的产品种类。继顺利推出金属丝系列的纺织品后，本集团已于二零零七年积极推出涤纶、锦纶及丙纶长丝的棉包芯纺织品。

2007年7月收购南通纺织控股集团纺织染有限公司（「南通纺织」）37%股权

2008年开发金属丝、涤纶、丙纶及锦纶的包芯纺织品。

2009年10月19日我们在中国徐州启动徐州天虹时代纺织有限公司第二期70,000纱锭建设工程。

2009年底为越南工厂添加前纺设备，为2010年越南厂房生产更多优质的牛仔纱做好准备.2010年6月18日我们在越南启动190,000纱锭建设工程。

2011年1月订立合同，购买越南一幅约67公顷土地的土地使用权，用以扩充本集团的纺纱能力最少达600,000纱锭。

2011年1月22日天虹管理学院成立。

2011年3月28日天虹集团ERP项目正式启动。

2011年4月2日天虹时代三期项目签约。4月18日天虹三期工程奠基仪式隆重举行。天虹时代三期工程总投资约6.5亿人民币，通过 投资引进具有国际先进水平的10万锭纺纱设备和搬迁改造300台喷气织机项目，在睢宁打造从纺纱到织布的棉纺织全产业链。

二、天虹（中国）投资有限公司市场开放的现状

（一）市场开发面临的问题

1.市场份额下降，竞争压力倍增

随着国内纺织工业飞速发展，民营企业、外资企业迅速崛起，市场竞争异常激烈，公司产品市场份额不断下降。棉花价格自今年第二季起持续下跌，公司于过去数月在产品售价上面对严重压力。由于纺织产品售价与棉花价格息息相关，而棉花是市价极为波动的商品，但目前估计来年业务表现属言之尚早，会密切监察棉花价格及集团的产品售价对业务表现及财务状况的影响。

2.效益不断下滑

近年来纺织工业高速增长，市场竞争日趋激烈，同时原料价格随着世界棉花价格居高不下，企业经济效益不断下滑。

3.科技创新能力不够

与国外大公司相比，天虹纺织在工程化技术、新产品开发等方面还存在不少差距，企业核心竞争力不强。

4.机制和体制不适应完全竞争的市场格局

作为大型私营企业，决策机制、分配制度等已经不适应以民营化为主体、完全竞争的市场格局。

5.纺织原料市场更是惊心动魄。棉花从去年3月份的1.5万元每吨，猛增至11月份的3.2万元每吨。在棉花的带动下，化纤等替代原料的价格也随着上涨。原料价格的上涨给纺织下游企业带来巨大的经营压力，很多企业纷纷关车停产。然而，今年年中，棉花价格又一路狂泻，8月初跌破2万元大关，目前暂时维持在每吨1.9万元左右。棉花价格的暴涨暴跌，给天虹纺织集团带来巨大的不确定因素，下游订单飘忽不定，企业经营风险加大。未来如何规避风险，企业是否应该尝试原料期货、资本运作，这都是纺织行业需要探讨的问题。

6.人力成本上升是中国所有行业面临的共同问题，而对于劳动密集型的纺织行业来说，形势更为严峻。反映在企业层面，则是“用工荒”的出现和工人工资的上涨。有关数据显示，中国东南沿海地区的纺织企业人均工资提高了20%左右。据天虹集团董事长洪天祝介绍，集团在2010年工资水平上调了49.6%。即便是在工资不断上涨的情况下，很多企业依然存在招工难的问题。在“人口红利时代”渐行渐远的背景下，纺织企业又该如何实现新的发展模式，同样是行业认识需要共同关注的话题

（二）优势地位和机遇

天虹纺织的主要业务为制造及销售优质纱线、坯布及面料，尤其专注生产具有高附加值的氨纶弹力纱线及氨纶弹力坯布，占全国产量达90%，已成为国内最具影响的制造商之一。

天虹纺织一直采用“小批量、多品种、短周期”的营运模式，并拥有棉花储备，不但让集团能迅速作出应变，紧贴市场变化，更有助集团避免受到棉花价格波动的影响，带来稳定的利润。

洪天祝说，“对纺织业来说，一年有两季是太阳升起来了。因为你要研究你的下游的需求，面料和服装业是春夏、秋冬两季产品的运作模式。因此，纱线企业的产品也必然要跟上或者超越这个节奏，用心做好两季产品的设计、研发。国外最新的理论是„一年有八季‟，就是要有八次变化，这就更需要企业具有快速反应能力，能够走在市场前面，抢占先机，赚时间的钱。”

三、天虹（中国）投资公司市场开发采取的策略

（一）文化本地化

天虹纺织集团在江浙地区的快速扩张，一方面是其战略部署选对了路子，另一方面是在企业管理扩张过程中，有效地解决了“本地化”的问题。

天虹属下的企业虽各自独立，但与集团公司一起就是一个高效的有机整体，企业的规模效应同时积聚，并释放出能量。而天虹纺织能成功收购破产国企，并使之与集团的业务营运顺利整合，主要由于集团以人才为本，任用原来的人力资源，对原来国企的一些优秀骨干力量加以调配，使双方企业文化快速整合，成功加强天虹纺织的实力。

其一是文化本地化。企业管理当中常见因为企业并购，高管换作并购方人员，高管与企业原有人员的文化融合就成了问题。对此，天虹在并购过程中，坚决地采用了“人才本地化”战略。企业内部提拔高管的策略，教育背景好、管理经验丰富的中层管理干部，由于人员变动而可能带来的企业文化的振荡、以及由此产生的企业营运效率的降低被有效地避免了。

（二）集中采购

第二是集中采购。天虹旗下虽已并购有十几家企业，但是却因采用了集团内的“计划经济”，集体采购，统一调拨，大大降低了每一企业的运营成本。管理本地化、运营低成本，直接带来了效益最大化。而在这一点上，天虹也采取了“税收本地化”的决策，每一企业的收益都与当地共享。

应该看到，这是一种以低成本迅速扩张的有效策略。随着集团继续长足发展，天虹纺织将考虑于江苏及浙江地区以外的省份，如河南、河北及山东等产棉区进行收购重组，以抓紧当地的资源优势，进一步加强集团的竞争力，以及巩固其作为中国领先氨纶弹力纺织品制造商的卓越市场地位。

四、天虹（中国）投资有限公司的发展目标

棉纺业是中国纺织的传统产业。国有企业多，传统产品多。但是后起之秀中的乡镇企业、民营企业中，创新经营的企业家们赋予了企业发展的活力。

天虹的团队高管层普遍年龄在40岁左右，是一个充满激情的创业团队。洪天祝表示，35岁-40岁是人生的黄金阶段，这一阶段里，人的创造性、成功的机率都最大。而如果还能有理性的经验指导和坚定的责任感，人的更大潜能将会被激发出来。

本着坚定的信念与不懈的追求，首先在纺织领域取得了较快的发展，树立了良好的信誉。而洪天祝也表示，棉纺织业是中国的传统产业，是解决就业、创造出口价值最高的产业。因此，棉纺织企业家更要有社会责任感和使命感。

天虹纺织集团目前在国内的投资主要集中在长江三角洲等经济发达地区，着力构筑以上海为中心、江浙为两翼的战略布局，形成了强有力的纺织生产基地及运营中心。未来天虹还将不断创新思路，整合人才、技术、资金等产业资源，建立健全以人为本的科学、高效的管理体制和运行机制，积极有效地参与国际化的合作与竞争。

第四篇：万庄村调查报告(定稿)

万庄村“联村联户、为民富民”行动调查

报告

按照省、市委的决策部署和要求，县委决定，从2012年开始，在全县范围内开展以单位联系贫困村、干部联系特困户为主要内容的“联村联户、为民富民”行动。县政协、旅游局，林业局等单位主要领导对万泉镇万庄村贫困户进行走访，对本村经济发展情况以及存在的贫困问题进行详细调查，征求到了一些意群众的意见和建议，现将调查情况汇报如下

一、基本情况

万庄村由两个自然村组成，分为四个社，共有328户1528人，拥有劳动力952人。贫困人口183户779人，占全村人口的57%，其中享受低保待遇的有52户193人，五保对象3户3人。全村耕地面积1585亩，人均1.0亩，其中果园面积（包括新植园）1558亩，户均4.9亩。2011年底人均纯收入达3025元，其中果品产业占人均纯收入的60%以上。本村主要以瓜果蔬菜种植为主导产业，全村以打造高标准高质量的果品种植为支柱产业，建设成为种植、储藏、销售，深加工等一系列的产业链条为整体发展目标。

二、产业经济发展现状和存在贫困的原因

1、基础设施薄弱，经济发展缓慢。万庄村虽然所处万泉镇政府邻近，但相对来说基础建设比较滞后。一是村庄道路狭窄难行，村内主要巷道不畅通，果园产业路年久失修，路面到处是坑洼和泥泞，天阴下雨，车辆运输和行人极其难走。交通不便利，给本村经济带来制约性的发展。二是人畜

饮水工程比较落后，全村以饮用地下水和泉水为主，村内自主输引的地下水，由于设备老化管道堵塞和无人管理等，经常出现缺水现象，甚至出现水管破裂，冲毁居住房屋等情况时有发生。果园灌溉设施落后，全村灌溉面积不足30余亩，实施果园滴灌阻碍大，导致果蔬种植产量和收入一度下降。经济发展非常缓慢。

2、产业信息不畅通，发展瓶颈有限。一是人多地少，果品蔬菜收入有限。二是信息闭塞，盲目销路不畅，村内根本没有一家建立信息部的农户，产业结构调整难度大，种植和管理方式方法陈旧，导致市场销售供过于求的局面，存在产品不符合市场要求的现象。村内没有形成和建立果品销售的经济专业合作社，群众的发展目标处于封闭现状。果蔬种植和销售与现代农业差距大，群众思想漠胡。三是抵御自然灾害能力差，长期以来，农业生产无法摆脱靠天吃饭的格局，对于果园管理过程的抗旱，防雹，病虫害等其它灾害无法预防。四是农业技术培训不到位，果品产业种植管理技术缺乏经验，多数农户还是原来的老套方法，与标准化管理差距还很远，这些因素的存在，严重导致经济发展受到限制。这也是存在贫困问题的原因之一。

3、思想观念保守，劳动力素质低。一是大多数群众安于现状，比上不足，比下有余，没有近忧，够吃够用，容易满足，存在着懒惰和不思进取的思想意识。二是家庭单户作业，目光短浅，一家一户的种植，多数农民仅仅把目光盯在自家的田地上，与外界联系少，思想和技术交流困难。三是劳动力素质低下，缺乏开拓创新精神，没有干大事的意识，本村群众文化素质和教育程度普遍偏低，小学文化程度的占50%，初中文化程度的占45%，高中以上文化程度的占5%，由于农民科技知识低下，对新事物，新技术缺乏认识，从而阻碍了接受新事物，学习新技术的能力，这是存在贫困的主要原因。

三、需要解决的问题和今后的打算

1、目前急需解决的问题

道路建设问题是村内急需解决的最大困难，根据群众的反映和实际调查情况，村内道路状况是目前必须改变的头等大事，经过听取村民代表的意见和建议，证实村内道路改造具有可行性，可以列为是“联村联户、为民富民”的一项举措，也是为民办的一件实事，好事。

一是对万庄村环村道路2.3公里需进行硬化，以解决群众生产条件。经预算，需投资39.4万元，其中需要水泥550吨，包括运费共需资金19.8万元，沙子2208方，需资金13万元，人工按每立方米36元算需要资金6.6万元。

二是对村容村貌需进行整治，经解决群众生活条件。需拆除违章建筑3间70平方米，涉及农户3户，拆除围墙400多米。对村内1.2公里的主巷道进行硬化，经预算需投资19.4万元，其中需要水泥250吨，包括运费共需要资金9万元，沙子1150方，需资金6.9万元，人工3.5万元。新修围墙320米，所需资金8.6万元。

另外，对本村自来水管道进行改造，须铺设自来水管道150米，自来水房屋1间10平方米，共计造价1.2万元。

2、今后的打算

（1）解放思想观念，提升群众素质。放开眼界，与周边的村庄做比较，走出去到外面参观，加农民强科技培训，寻找差距，努力提高群众的思想意识和文化素质。

（2）实事求是，正视问题，寻求突破。引导和鼓励群众创建信息中心部，成立果品销售经济专业合作社，发展果蔬储藏库和产品深加工，发展优质果园，加强树形改良，落实科学管理，在创新和突破性上下功夫，加快经济发展步伐，努力实现脱贫致富的目标。

（3）全面规划，统筹发展。统筹规划和建设和谐稳定的生产生活环境，合理利用本村资源，提升农产品附加值，统筹发展现代绿色农业，进一步增加农民收入，使全村广大群众早日脱贫致富奔小康。

2012年3月10日

第五篇：上好一堂好课因素浅析

上好一堂好课因素浅析

时间：10-31 地点：办公室

人员：全体教师

主持人：胡峰

上好一堂课有哪些因素呢？我认为有以下几点值得注意：

一、教师要对每节课都充满激情，这是上好一节课的首要前提。教师的情绪直接影响着学生的情绪。如果教师情绪高昂，那么学生也会因感染而对学习充满兴趣。必定会营造一种合谐，融洽，轻松的氛围，利于增加学生对新知的渴望，为接下来的学习奠定基础。

二、教师的语言要有艺术性，这是上好一节课的关键因素。我们的学生不是接收知识的容器，他们是有血有肉有灵魂的个体。他们能够分辨出哪些是他们喜欢或不喜欢的讲话方式，所以，教师的语言必须要有艺术性，能够吸引学生的注意力。增加学生和老师的亲和力。让学生在教师的语言引导下，感受新知，与之产生共鸣。

三、教师要对教材深入研究，全面把握。这是上好一节课的 决定因素。

教材具有系统性，典型性，现实性与创新性。虽然每一个内容不会交待得很具体明了，但它具有一定的方向性。所以，教师如果想让学生对新知有所理解，能够掌握，那么教师要先把教材吃透，深入挖掘其精髓。才能给学生方向上的指引，利于学生更准确，更有效地接受新知，探索新知。

四、教学设计要具有科学性，合理性。这是上好一节课的重要因素。教学设计要在学生的已有认知水平和知识经验基础之上进行，每一节课学生对将要学习的新知不都是零认知水平，在学生的生活中，有的人可能已经对要学的新知曾经接触过，感知过，只是没有系统地放到课本中来学。所以，设计教学时要关注学生的差异性，教学设计要有层次性，合理，科学地教学环节会让所有的学生对新知的接受水到渠成，不必走太多的弯路。

五、课堂教学中要体现学生的主体性，学习的有效性，这是上好一节课的直接体现。尊重学生的个性差异，引导学生自主学习，培养学生合作，探究的能力。在自主学习当中，让学生体验到成功的喜悦，在合作学习中，让学生体会到合作的力量。教师积极引导，发散学生思维，培养学生发现问题，提出问题和解决问题的能力。

六、关注并正确处理课堂中的生成现象，是上好一节课的闪光之处。

课堂教学是一个互动的过程，师生的互动，生生的互动，学生与文本的互动。客观的固定因素是基础，但课堂中的生成也极其重要，所以，上好一节课也应该关注生成的问题，运用最恰当的方法解决问题，使得学生的学习更有效。