强化民政职能作用做好散葬烈士墓的迁葬工作（精选合集）

第一篇：强化民政职能作用做好散葬烈士墓的迁葬工作

强化民政职能作用 做好散葬烈士墓的迁葬工作

即墨市民政局

近年来，在青岛市民政局优抚处及上级业务部门的指导下即墨市民政局立足实际，与时俱进，执政为民，把烈士褒扬工作摆上重要位臵，不断研究新情况，解决新问题，通过组织实施散葬烈士墓的迁葬工作，进一步发挥了传统教育阵地作用，有效推动了全市“三个文明”建设全面发展。我们的主要做法和体会是：

一、领导重视，是做好散葬烈士墓迁葬工作的关键

加强烈士褒扬工作，是进行爱国主义教育的重要内容，是贯彻“三个代表”重要思想的具体体现，是关心群众呼声，顺应民意的实际行动。在解放战争时期，即墨是国民党政府统治区，青岛市外围防御的第一道防线，当年敌军防守牢固，敌我双方处于拉锯式的争夺战时间较长，著名的下疃战役、灵山战役、金口卧牛山战役、解放即墨城战役等都发生于此，是青即战役的主战场。在历次战斗中先后有2517名指战员壮烈牺牲，由于当年战斗激烈，牺牲的外籍官兵遗体，依靠当地群众就地掩埋于地头荒丘；本籍官兵牺牲后，由其亲属冒着生命危险辗转将烈士遗体运回本村安葬。这期间共有525名革命烈士散葬在17个镇、159个村庄。半个世纪过去了，在计划经济向市场经济转型过程中，随着农村土地联产承包责任制的不断深化，新修交通道路及村庄建设扩大，部分散葬烈士遗属的去逝，出现了大量散葬的革命烈士墓无专人管理的情况，有的坟头杂草丛生，有的濒于平坦，有的坟头已难于辨认。随着时间的推移，战火硝烟的远离，散葬烈士墓的存在，已在人们的意识当中开始淡化。鉴于这种情况，作为民政部门急切感到，迁葬散葬烈士墓进行

1集中安葬，是一项教育意义深远而又十分紧迫的政治任务。这也是职能部门本着抓大事、办实事、求实效始终如一所追求的根本原则。

2002年，我局新一届党委班子成立后，面对散葬烈士墓的现状，局党委一班人痛下决心改变散葬烈士墓疏于管理的状况，虽然工程复杂、难度大，但我们局党委清醒的认识到这是历史赋于我们的责任。我们责无旁贷。考虑到市烈士纪念馆设施已陈旧、老化、年久失修，一个改造烈士纪念馆设施、集中迁葬散葬烈士墓的计划摆上局党委领导班子的议事日程。为此，民政局专门成立了以局长为组长，分管局长任副组长，优抚科、烈士纪念馆、殡仪馆的负责人为成员的散葬烈士墓迁葬工作领导小组。在经过多次深入乡镇、村庄调查研究的基础上，聘请专家、学者论证，并认真听取人大、政协和社会各界意见的基础上，积极主动地多次向即墨市委、市政府和青岛市民政局汇报迁葬散葬烈士墓及烈士纪念馆改造的意义和方案。由于争取力度到位，最终得到市委、市政府领导的大力支持，同时，也得到了青岛市民政局的援助，为此，青岛市民政局领导还亲赴我市实地考察散葬烈士墓的有关情况。

在迁葬问题上，一开始人们的认识也不尽一致，有的认为，纪念馆改造离不开经费支持，目前我们财力还不够宽裕，全市上下都在发展经济，用于太多人力、物力搬坟墓、改建烈士纪念馆有点早，现在应该集中精力发展经济，待经济充分发展了再办这件事。经过市长办公会的讨论研究，最后力排干扰，达成共识：革命先烈为了祖国的独立，民族的解放，不惜抛头颅，洒热血，牺牲生命，换来我们的今天，过去因为经济条件等方面的因素限制，没能及时搬迁，现在经济发展了，条件好了，我们就要给他们创造良好的安息环境；烈士褒扬工作必须与时俱进，与经济发展相协调，如果因改造纪念馆、迁葬烈士坟墓需要投资而影响别的建设的话，那我们宁愿少修

一条街，少铺一条路，机关干部少增加一级工资，也要把这件顺应民心、合乎民意的事办好。把这件事办好了，不但不会影响经济的发展，还会促进经济社会的发展。认识提高了，思想统一了，市委、市政府将其摆上重要议事日程，列入市重点工作，纳入了对各有关镇、街道办事处的年度工作目标责任制考核，并从各方面给予全力支持，尤其是加大了对烈士褒扬资金的投入力度。两年来，共拨出专款500余万元，用于散葬烈士墓的搬迁安葬和市革命烈士纪念馆的改造建设。

二、措施得力，是做好散葬烈士墓迁葬工作的保证

散葬烈士墓的迁葬工作是一项非常严谨和严肃的政治任务。这其中既有一种强烈的政治责任感，又有一种迁葬与当地的民风习俗的有机结合问题。我们作为具体从事这项工作的部门，深深感到，做好散葬烈士墓迁葬这项工作，让烈士有个优美的安息环境，使烈士遗属和广大群众的缅怀之情得以慰藉，是我们责无旁贷、无比光荣的任务。正是凭着对革命烈士的崇高敬意和深厚感情，我们进一步加大工作力度，采取有效措施，确保了将散葬烈士墓统一迁入市革命烈士纪念馆集中安葬计划的实施。

（一）开展深入细致的普查摸底。我们制定下发了《关于散葬烈士墓调查情况表》，对散葬烈士的姓名、性别、籍贯、牺牲时间、牺牲地点、安葬地点等进行详细的专项调查。各有关镇、街道办事处认真组织专人对辖区内散葬烈士墓做好普查登记，他们通过实地调查及走访了解当时参与埋葬烈士遗体的当事人等办法，汇集成文字资料上报存档。在此基础上，我们认真查阅了青岛档案局收藏的《原参战部队32军烈士英名录》、《即墨市革命烈士英名录》及即墨市档案局收藏的有关资料的记载情况，形成了完整的散葬烈士基本情况，并逐一校对，全部录入微机管理。在普查过程中，通济街

道办事处陈家河村群众提供了1947年秋发生在该村战斗中有烈士遗体没有来得及抬走，被集中埋葬于村东的线索，我们本着对历史负责，对烈士负责的原则，会同通济街道办事处和陈家河村两委，对此事进行认真地调查了解，为此我们烈士墓迁葬工作人员历时40多天的时间，不畏艰难困苦，任劳任怨，先后到潍坊、烟台、莱阳、城阳及附近村庄调查当年参战的老复员军人和武工队员，以及熟悉情况的村民，经反复核实、确认万无一失后，又专门组织力量，对烈士忠骨进行开挖。由于近半世纪的沧桑变更，原埋葬烈士的地貌全非，已无任何地表标记。但该村广大群众为市委、市政府所做出的英明决策而感动，感激之情溢于言表，很多群众听说要寻找开挖烈士的忠骨，怀着对壮烈牺牲烈士的无比崇敬心情，放下家里的农活，扶老携幼赶到开挖现场共同帮助提供线索。在忠厚淳朴的乡亲们的大力支持下，我们用了三天的时间终于找到了埋葬烈士的墓穴，探清了轮廓并清理出烈士骨骸37具，发现了大量有价值的遗物一宗。在对遗骨处臵上，我们将37具烈士骨骸用红布包装好，装入骨灰盒内用专车运回市烈士纪念馆寄存安葬。为此，受到社会各界及烈士遗属的广泛好评，一些群众说民政部门就是认真，他们象考古专家一样挖的认真仔细。市委书记张洪训在看到民政局对此事的汇报材料后，作出了“此事民政局办的很好”的批示。为此，《大众日报》、《青岛日报》、《青岛晚报》等多家新闻媒体对此事进行了专题报道，由此，大大的提升了民政人在社会中的良好形象。

（二）加大宣传力度，争取烈士遗属的配合。对于有名字记载烈士墓的迁葬，我们进村入户向烈士遗属发放了《即墨市镇、街道办事处散葬烈士迁移登记表》，在做好他们的思想政治工作的同时，广泛征求烈士遗属对迁葬工作的安排意见，在征得烈士遗属、烈士所安葬的村委、镇、办事处相关人员同意并签字盖章后，市民政局

予以签发具体实施意见。针对无名字记载烈士墓的迁葬，我们充分利用新闻媒体的辐射作用，专门在《即墨日报》、即墨电视台等新闻媒体发布公告，以便寻求更多更为详实的知情人的线索，查找烈士遗属。如大连市的任玉卿老先生在得到我们的迁葬信息后，为此专程来到我市，协助我们做了大量的工作，最终为我们找到了埋于龙山村近半个世纪的任玉堂烈士之墓。这件事，在当地传为佳话。

（三）尊重传统习俗，调配人员全力迁葬。我局专门下发《关于做好散葬烈士墓迁葬工作的通知》，对各有关镇、街道办事处散葬烈士墓的迁葬工作进行了具体安排。我们专门抽调了20多名政治素质强，工作扎实认真的工作人员，分成5个小组参与迁葬工作。严格按照当地的民风民俗，各迁葬小组根据烈士遗属的要求，在早晨三、四点钟来到迁葬现场，顶着难闻的气味，认真帮助清理骨骸。有的坟墓挖开后，墓穴内是一池子水，工作人员就先将水舀干，然后再捡拾骨柴；为了遗骸的完整，连牙齿等小骨头都用镊子捡起；本着对历史负责精神，也为向烈士遗属和世人交待，对每一个开挖环节，我们都进行了录像、拍照。对挖出的遗骨全部用红布包装好，用殡仪车运到殡仪馆进行消毒火化后，装入骨灰盒，运至市革命烈士纪念馆，统一集中安葬。对散葬于各有关镇、街道办事处及分葬于烈士纪念馆内的426座有名烈士墓重新刻字立碑安葬，将无名的1304名烈士骨灰全部迁入大型无名烈士墓安葬，以供人们瞻仰。

（四）以迁坟为契机，全面加强纪念馆改造建设。在学习外地经验的基础上，经过青岛建工学院教授、设计师进行设计规划，青岛市档案局的专家教授论证指导，报经市委、市政府批准，我们在市革命烈士纪念馆内建起了革命烈士纪念墙、有名卧碑烈士墓群和大型无名烈士墓，硬化了馆内的道路和悼念广场；整修了纪念堂，更新了布展陈列内容；增栽了苍松翠柏，常绿乔木；建设了停车场。

烈士墓落成后，我市举行了隆重的烈士墓落成典礼暨安葬仪式，市委、市政府领导，市民政局全体机关干部，各有关镇、街道办事处、村庄代表，陈家河村党员群众代表，以及烈士遗属共5000余人参加了落成典礼仪式。现改造后的烈士纪念馆面积达4万平方米，规模、质量在全省县级市中尚属一流，其教育覆盖面辐射到青岛市区及周边县市，是一座功能齐全、档次较高的烈士纪念馆。国家民政部优抚安臵局的李海龙处长专程来即检查工作时，作出了“即墨的革命烈士褒扬工作认真扎实，力度大、起点高，散葬烈士墓的集中管理工作走在了全国的前列，很有推广价值”的评价。省民政厅编办闫主任、市优抚处张灿山处长也多次亲临现场指导并给予赞扬。

综上所述，是我市散葬烈士墓迁葬工作中的主要做法和体会。我们虽然取得了一定的成绩，但是还应努力向更高层次冲刺，进一步加强革命烈士纪念馆的管理工作。我们将在今后的工作中认真学习和借鉴兄弟单位的好的方法、好的经验，不断开创烈士褒扬工作的新局面，并以此促进和推动我市民政事业的全面发展，为实现全面建设小康社会的奋斗目标做出我们应有的贡献。

第二篇：XX街道散葬坟墓专项整治工作实施方案

XX街道散葬坟墓专项整治工作实施方案

为进一步加强全街道殡葬规范化管理，提升精神文明建设水平，美化乡村环境，根据《XX县散葬坟墓专项整治工作设施方案》，结合我街道实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以党的十九大和十九届四中全会精神为指导，大力推进社会主义精神文明建设和生态文明建设，以殡葬管理法律法规为依据，以整治乱葬乱埋、治理殡葬环境为重点，引导广大群众更新殡葬观念，依法推进殡葬综合改革，节约集约利用土地，促进社会和谐稳定。

二、目标任务

2020年3月5日至2020年4月13日，对全街道辖区内的散坟（除受国家保护、具备历史、艺术、科学价值的墓地）进行集中整治。通过散葬坟墓专项整治，将全街道辖区内的散葬坟墓进行平迁。鼓励群众将散坟迁入公益性公墓（骨灰堂），乱埋乱葬现象得到彻底治理，达到“旧坟不露、新坟不增”的整治目标。

三、整治原则

对整治范围内的坟墓，坚持“平迁结合、平迁自愿、迁有去处、不留坟头”的原则。

四、实施主体

按照行政区划管辖范围，由各村（社区）具体负责组织实施。

五、工作安排

此次散葬坟墓专项整治工作分五个阶段进行。

（一）宣传发动阶段（2020年3月5日至2020年3月9日）。

各村（社区）通过广播、微信、QQ、公开信、标语、会议等形式，广泛宣传殡葬法规政策、殡葬改革和散葬坟墓整治工作的重要意义，引导群众树立正确殡葬观念，营造浓厚的殡葬改革氛围。

（二）排查摸底阶段（2020年3月10日至2020年3月12日）。

各村（社区）要统一组织排查，详细掌握辖区内散葬坟墓基本信息，建立详细档案，于2020年3月12日前上报至街道民政办（XX，电话：XX，电子信箱：XX）。

（三）集中整治阶段（2020年3月13日至2020年4月10日）。

在调查摸底基础上，各村（社区）可以根据实际情况，开展分阶段整治行动，逐一向散葬坟墓守护人及相关亲属发放《坟墓搬迁通知书》，其中省道、县道等重要道路沿线散葬坟墓整治必须在3月25日前完成，其他区域在4月10日前完成。各村（社区）要做好搬迁公墓的相关准备工作，对自愿将坟墓搬迁到公墓，街道补贴每座坟墓1000元。确保辖区内所有散葬坟墓顺利迁移，对不愿意搬迁的坟墓，土坟要进行平整，石墓要拆除硬化物，对平拆后形成的杂物要就地深埋，平拆后要和周围地面一平，耕地内的坟墓平拆后要及时种植上相应农植物。彻底平拆，就地植树（榉树）的，验收合格后按照XX路、三百工程路两侧给予每座200元；村级主干道两侧每座100元补助。各社区形成整治情况于2020年4月10日前上报至街道民政办公室。

（四）检查验收阶段（2020年4月10日至4月13日）。

街道将组织专门督查组，对各村（社区）散葬坟墓整治情况进行检查验收。对验收合格的村（社区）根据不同任务量分别奖1000-5000元，对验收不合格的村（社区）按每座坟墓惩罚200元，并限期完成。

（五）建立长效机制阶段。

定期组织对清明节、中元节、冬至、春节等重要节点期间形成的祭扫杂物进行清理，对新园坟墓进行平整。各村（社区）成立专门组织，专人负责，建立长效管理制度。对有公益性公墓的村（社区）要加强管理，坚持集体经营，按标准收费，收支纳入村“三资”或镇街道财政管理，各村（社区）密切配合，提高骨灰100％入墓率，坚决不允许土葬、套棺葬，乱埋乱葬，发现一例罚支部书记500元，内无乱埋乱葬奖支部书记2000元，禁止坟墓平拆后再建，禁止用塑料花、树及其它影响生态环境物品祭扫。

六、工作要求

（一）加强领导，落实任务。

按照“属地管理、包干负责”原则，各村（社区）具体负责本辖区内散葬坟墓专项整治工作，主要负责同志为散葬坟墓整治第一责任人。

（二）积极引导，长效管理。

各村（社区）要将散葬坟墓整治和监督管理工作纳入长效管理，引导丧户将骨灰进入公墓集中安葬，逐步推行树葬、花坛葬、草坪葬、水葬等生态葬法。

（三）强化推进，确保稳定。

各村(社区）要认真做好群众思想工作，注重工作方式方法，积极稳妥推进，防止引发社会矛盾。强化常态化督查，坚决制止复堆复垒、杜绝新的乱埋乱葬，切实保证散葬坟墓整治收到实效。

第三篇：浅谈如何做好散烟收购工作

浅谈如何做好散烟收购工作

甘溪烟站：王良礼

散烟收购方式是区别于传统把烟收购模式的一种新的收购方式，是指烟农在烟叶分级后，不扎把直接将烟叶打捆打包再到烟站交售，散烟收购有利于降低烟农的投入，有利于减少烟叶交售过程中的混级、掺假现象，有利于降低收购工作劳动强度，提高烟叶完整度。甘溪烟站大岭点是旬阳县首年实行“专业化分级，散烟收购”的试点站，2013年，收购烟叶496778.35公斤，中上等比例97.5％，收调符合100%，等级合格率99%以上，通过实践摸索，取得了一些成绩，也遇到了一些问题，针对这些问题提出了一些建议。现就如何做好散烟收购工作浅谈如下：

一、认真做好生产阶段的准备工作

（一）加大宣传力度，营造良好的收购氛围，专业化分级散烟收购第一年，是一个新生事物，既是“原料保障上水平”的必然产物，是现代烟草农业的发展方向，结合不同形式会议，各村召开不同程度培训会、20多场、参加人数700多人，力求做到家喻户晓、人人皆知。

（二）夯实烟叶标准化生产技术措施

1、育苗阶段，按照县局（分公司）“三优化的要求”落实烤烟面积，实施各村集中育苗，育苗20处、可供282户、4549亩，做到良种化、集约化、标准化。

2、大田阶段，严把移栽质量关，突出集中移栽，截止5月15日，全面完成了大田移栽工作任务；克服干旱不利因素对烟叶田管工作影响，采取揭膜培土、人工抗旱等积极措施，以查苗补苗保苗全，除草培土、预防病虫害为主的田管工作；抓好优化烟叶结构，重点清除工业不需要和无销路是我2片下部叶、2片上部叶和病残叶，下底等烟比例控制在6%以内。

3、烘烤阶段，重点解决烤青、烤杂等问题，要求每位技术员烘烤一炉烟，坚持“准采证”制度，和优化烟叶结构要求，做到成熟采收下部烟，将不适用烟叶处理在田间，在编竿前将烟叶 进行分类，做到同竿同质，同炉同质、同部位，降低烘烤难度，准确运用烘烤工艺，提高烘烤质量，努力做到“烟叶烘烤零失误”。各技术员深人村、组召开现场会、培训会、要求烟农分清部位、颜色、正负组，做到每户有一个分级明白人，为散烟收购打下坚定基础。

（三）加强分级队岗前培训和录用

1、在8月中旬，县局（分公司）培训分级队长、组长、和检验员后。我点根据县局要求，实行岗前培训要求能熟练掌握分级技能，具有一定的分级水平和熟练程度100多人，经过考式后录取分级队员76人。

2、在分级过程中能坚持做到正确履职，工作中能做到不优亲厚友，不徇私舞弊。

3、分级队员上站分级，必须交风险押金，如有优亲厚友、或不胜任等现象，立即解聘，并扣除押金

二、精心组织、加强管理、认真执行烟叶收购工作方案

（一）制定配套的收购工作方案和考核机制。一是实行全程监控及时查找问题进行纠正偏差。二是“检验员、主评员、质管员”三员全程参与，实行认真考评、不出现等级偏差。

（二）预检员按照烟站日收购良进行预检，确保预检户数、数量、并预约到时，保证7：30分级队开始分级,8：30开磅收购。到站后、编吗员验三证、将三证齐全烟叶进行编码。将编码单交分级队长，分级队长在烟农和小组长签字齐全后，按烟叶数量发放给小组长，小组长安排勤杂工将烟叶分发给相应分级组。分级组编为15人为一个分级小组，每3人一个分级台、每个台分三个工种区，一分位去青去杂、二分位部位颜色、三分位负责分等级。

（三）质管员负责对分级队员，按等级标准分纯等级。按级别装筐，做到对号入座，不错级，不乱筐，填写质量认定单，写清筐数、由勤杂工将合格的烟叶运往收购检验区，进行验级过磅。

（四）主评员对质管员开票筐数进行核对、无误后，进行检验，等级合格烟筐、予以解码过磅。对等级不合格的烟筐，由勤杂工运回返工区，重新分级，并对质管员和分级小组长考核考评。

（五）主评员对合格烟叶解吗过磅，由勤杂工送到散烟库房、进行成包，如检验员发现主评员收购等级不符，要求散烟保管做 好记录。按县局收购工作方案过错追纠办法执行。

三、加强现场管理

（一）对所有装烟筐要标注分级组别（A、B、C„）和排次（1、2、3...）A1代表A组第一，A组第一排A1筐，第二排A2筐„便于管理和考核。同时将装烟筐上标注等级牌，以便将所分烟叶按等级装筐，确保验级、成包不错级。

（二）分级队长对各农户的烟叶组别管理，确保农户烟叶不错户不丢失，让烟农放心售烟。

（三）分级现场环境卫生，每个组每分一户、结束后清理好现场卫生，始终保持干净整洁。

(四)烟筐按等级整齐排放，做到等级不乱。(五)及时成包，确保每天收购正常运转。

四、加强管理，互相监督，确保各项顺利进行

（一）预检员对霉杂烟叶或未通知烟叶上站或超欠数量。每次罚款200元。

（二）分级队长未开票据，分级组长、队员选烟或自己烟叶自己选、如有发现，分级队员立即解聘。组长和队长各罚款200元。

（三）分级组长不负责任，挑选烟叶等级不符，质管员不严格检查、并开合格认定单，主评员认为等级不符，罚质管员和小组长各200元。

（四）主评员不认真检验，出现等级偏差或参杂使假，罚主评员500元。

（五）对当天交售情况分级队长要做好‘好、中、差’登记每日公示上墙，确保质量合格率。

五、存在问题

（一）收购量过大、库房小，收购慢、出现交烟秩序乱。

（二）散烟收购、烟农认为运输量过大，每袋装烟70多斤，加大运输费用。

（三）分级队员操作不熟练，分级质量差，进度慢。

（四）分级队员不要家里种烟的，思想端正、品质良好的人选烟。

（五）烟叶库房无回潮机，成包烟损耗大，碎片多并出现数量亏损。

六、建议

（一）分级室应安视频监控、不让烟农进分级室。

（二）提前开磅，应在8月20号后开磅收购。原因一是5月20号前烟栽完，7月份烘烤下部烟。8月底中部基本烘烤结束。二是散烟收购分炉堆放、农户保管难。三是散烟收购进度慢。

（三）散烟收购存度好、应放松收购标准。才能体现散烟收购的好处。

（四）增加运输补贴或提高收购价格。

（五）加强专业化分级培训，要分级人员懂下、中、上部位、颜色、正负组。要分级员、质管员、主评员、检验员，让收购人员等级目光一致。

（六）加大基地单元扶持力度，提高散烟收购价格、让烟农尝到散烟收购好于把烟甜头。

第四篇：强化销售意识做好销售工作

强化销售意识做好销售工作

-----2010年12月18日会议专题汇报材料

根据公司“五年发展规划”目标和做大做强企业、尽早实现董事长描绘的“企业两年打基础，三年大发展，用四到五年的时间完成企业上市”的企业发展宏伟蓝图。现就本部门的工作作如下四个方面的专题汇报。

一、强化销售意识

众所周知，销售工作在企业的生产经营全过程中具有举足轻重的作用。正如马克思说过：W—G—W，这个从货币到产品，再有产品到货币的过程也就是资本增值的过程是一个惊险的跳跃。从W—G这个惊险的一跳，它会产生三种结果：G=G，G＜G，和G＞G，由此可见，销售对企业来说是多么的明显和重要！“销售是企业的龙头”。这句话相信对所有企业管理者都不陌生，也是被企业家们所共认。销售既然如此重要那么我们就没有理由不去重视它，不去强化自己的销售意识。

二、变被动为主动

实事求是地说，目前我们公司的销售工作还只是停留在被动销售上面，也就是说只是简单的把公司生产的铁矿石和铁精砂这两个产品卖出去完事。说白了，这个过程就是传统销售过程中被称之为第三个阶段。这里就有一个销售流程问题：

生产管理——产品管理——推销管理——营销管理——需求管理（第一阶段）（第二阶段）（第三阶段）（第四阶段）（第五阶段）产品在一阶段，生产管理时期，人们不用担心销售问题，有国家统一包销，这时的销售对企业来说也就无足轻重；到了第二阶段就不行了，即使是国家包销，企业也得注重产品质量，所以这个时期被称之为产品管理时期；

到了第三阶段，国家开始逐步放权，把企业逐步推向市场，企业开始组建自己的销售队伍到处搞推销。但是，这时人们对销售的认识也还不成熟，只是简单的把自己的产品卖掉把货款收回来；到了第四阶段，企业已被全面推向了市场，企业不仅有危机感。更有压力，经济学专家也开始着手研究市场营销了，这个时期的消费者购买意识也日趋成熟，变得挑剔多了，这时的企业也越来越注重销售了，因而销售就不仅仅是简单的买和卖的问题了。企业已把销售工作提到了重中之重的地位，讲究营销策略；第五阶段是进入到最高的销售阶段，这时的市场更加成熟、更加规范，更加细划，是买方市场占据主导地位，所以，这个阶段被经济学家称之为是需求管理阶段；那么，作为生产性企业就不得不关注这个问题：就是怎样使自己生产的产品怎样变成企业的利润，而且做到利润最大化。销售是以产品为导向，而营销则是以市场为导向。所以，我们也要突破惯性思维，提高自己的营销意识，做大营销市场，增加市场份额，拓展利润空间，千方百计增加企业利润，增强企业的核心竞争力。

三、架构新的营销机构的可行性探讨

如何追求企业利润的最大化，为企业的发展壮大开辟财源？作为营销部门首先考虑到的就是挖掘销售领域里的潜力，可否把销售部提升为营销中心或者是贸易公司，扩编营销队伍，增设配套项目，确切地说就是把公司内部的单一销售拓展为多方面经营，不仅做矿产品的销售，还可进行矿产品的深加工和贸易及有偿服务等。

俗话说，思路决定出路！如果思路对了，那么出路就有了。公司既然定下了“五年发展规划”、“五年完成上市”的目标，那么剩下来的工作就是要朝着这个方向去努力！去奋斗！企业要上市，国家不仅规定有软指

标，而且还有硬指标。其中就有两条是：第一条，最近3个会计净利润均为正数且累计超过人民币3000万元，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据；第二条，最近个会计经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计营业收入累计超过人民币3亿元。为了做到上面两个条件，企业就要千方百计增加产值，作为销售部门，那就是要千方百计增加销售额，要增加销售额就要增加销售品种，增加销售数量，从而达到增加销售收入之目的。

四、销售部主要努力的方向

销售部是承担公司营销责任和任务的职能部门。就必须做好工作，努力把增收、创收作为本部门工作努力的方向，具体从以下几个方面展开：

1、扎实做好公司内部矿产业的销售工作。

2、广开财源，捕捉市场讯息，做活矿产品贸易工作。（如矿产品买卖、矿产品下脚料买卖、矿权交易等）

3、深入营销领域，扩大经营范围，逮着一切有利可图的商机，力争做好买和卖，赚取合理的利润。

4、建立与之配套的化验室，即为自己的工作提供方便，也可开辟对外承揽服务业务，获取利润。据初步了解，目前池州市专业的化验机构还不多，有些矿山也都有自己的化验室，但所做检测项目有限，我们如在池州这块矿山林立的市场中做大做强自己的企业，就必须拥有一个档次较高水平的检测中心。即满足自己也服务社会，实现双赢。具体见附件。

综上所述，营销工作是重要的，是企业共同为之奋斗的工作，而不单纯是一个营销部门的事。所以，营销工作必须得到公司领导的关心，各部门的全力配合。

第五篇：强化责任意识,做好班级工作

强化责任意识做好班级工作

——在学校班主任工作交流汇报会上的讲话

在新学期各项工作紧锣密鼓开展之际，学校召开这次班主任工作汇报交流会，充分体现了班主任工作的重要性和学校对班主任工作的重视，同时也体现了学校抓好班主任工作得决心和信心。班级是学校进行教育、教学工作的最基本单位，是教师和学生开展各种活动，培养人才的最基本的组织形式，是学生学习、活动的基层集体。而班主任是学生班级的直接组织者、教育者和领导者。是学生健康成长的引路人，是联系班级与各任课教师的纽带，是沟通学校、家庭和社会的桥梁，是学校思想政治工作的骨干力量。因此，班主任工作质量的高低，直接关系到学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质能否得到全面和谐的发展，关系到学生的个性和特长能否得到充分的培育。

班主任是学生学习生活的贴心陪伴者。作为班主任，比普通教师更多一份责任，更多一份付出，更多一份酸甜。这份责任、付出与酸甜，就是对学生的教育、指导和关爱。对全班学生从课内到课外，从学习到生活，从个人到家庭，从思想进步到身体的健康成长，无不关心、无不负责，而这一切都在学生身上起着潜移默化的作用。

一、热爱班主任工作和学生

做好班主任工作，首先要突出一个“爱”字。即热爱教育事业，热爱教师职业，热爱教书工作，热爱自己从教的学校，热爱班主任这个岗位，热爱自己所教的每一个学生，只有具备一颗爱心，才会有爱的奉献，才能干好自己所爱的事业和工作。

爱学生，主要是培养学生的亲情意识，在充满爱的环境里健康成长；爱学生，就是充分利用正面的教育和循循善诱的引导，让学生不断发扬自身的优点和长处，学会用积极的态度去克服缺点和不足；爱学生，就是使学生树立爱心意识，在社会、学校和家庭里都

用一颗充满友爱、热情之心，去面对每一件事，每一个人；爱学生，就是关心学生，就是在思想上、学习上、生活上给他们以真诚的帮助和支持。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育。在班主任工作中，爱是唤醒学生的心灵力量，爱的力量是巨大的。

二、全面了解研究学生

班主任工作的对象是学生，全面了解和研究学生是班主任正确而有效地组织班级工作的前提条件，是班主任有的放矢地对学生进行教育和引导的基础。了解和掌握每个学生的性格特点，对他们勤提醒，勤督促，勤开导，勤教育。熟悉每个学生的性格特点是班主任的必修课，因为熟悉他们，掌握他们，才能培养教育他们，才能发挥他们的特长。

三、做好学生思想工作

小学阶段，是学生学习、掌握文化知识的重要时期，也是他们正确的人生观、世界观、道德观开始形成的阶段，因此，班主任要根据学生们不同的年龄阶段、道德认识水平，对学生进行学习目的、学习态度的教育，指导学生掌握正确的学习方法，树立远大抱负。学生只有树立了正确的学习动机，他们在学习的过程中才能独立思考，刻苦钻研，勤学苦练，坚持不懈，最终取得优异的成绩。

四、选择培养学生干部

学生在校不仅受到教师的影响，而且很大程度上还受他所在的班集体的影响，而一个班集体的良与萎，在很大程度上取决于该班的班队干部们。班队干部对整个班来说有着以点带面、示范带动的作用，是班主任的左右手。因此，只要选择和培养好班上的班队干部们，班主任的工作也就变得更加轻松了，班上的班风也就变得正了。

五、重视主题活动开展

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想

和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会《我和小萝卜头》、教育学生正确对待金钱的班会《金钱是什么》以及弘扬雷锋精神的队会《雷锋在我身边》等等，主题都非常优秀。

六、高度重视班风建设

对于班级管理来说，班主任的主要任务是带领全班同学，建立良好的班集体，以实现全班同学的德、智、体、美、劳的全面发展的教育目的，达到学校所规划的教育目标。多年的班主任经验告诉我，一个优良的班风是班主任、教师辛勤劳动的成功回报，是智慧的结晶，它具有自我教育功能，有其不可替代的价值，是班主任、教师强有力的助手，在实现教育目的、教育目标的过程中，在保证良好的教育教学成效方面，起着十分重要的作用。一个“好”班和一个“坏”班在实施教育、教学时，则可谓有“天壤之别”。作为班主任，个个都想自己教的是一个“好”班，那么，怎样在较短的时间内把学生组织成为朝气蓬勃，积极向上的集体呢？我非常欣赏全国特级教师毛蓓蕾老师的做法，我在工作中无意地把其做法渗透进去，先给全班每个同学都分配一项合适的工作，并建立服务员制度，使全班每个同学都轮流做值日----学生们自豪的称之为“小当家”，值日的主要任务是负责处理班级一天中经常性的事务，如上课时喊口令，带领全班同学向老师行礼，课间领做眼保健操，课后带领值日生打扫教室等工作，让每个同学都感到自己是班级的主人，这样，一个健全良好的班风建设起了。

七、发挥激励导向作用

班主任老师要充分发挥学生的主观能动作用，积极创造条件，借助“五星”创评、品德积分、评比园地、学生成长记录袋等学生自我展示、自我管理、自我激励的载体和平台，为学生成长开辟广阔的天地。学校在这方面做了长期的探索和实践，积累了一定的经验，取得了明显的教育成效。目前，要克服思想上的模糊认识，做好常规工作，不断创新模式，为做好班级工作注入新的活力。

八、培养学生良好习惯

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯。”习惯的力量是顽强而又强大，人一旦养成一个习惯，就会自觉地在这个轨道上运行。小学阶段的孩子是处在良好行为习惯培养的最佳时期。因此，我们一定要抓住小学这个最佳时期，对学生进行坚持不懈的教育训练，使学生养成良好的习惯。要使学生养成良好的行为习惯，应做到以下几点：

1、老师要给学生提出具体、明确的要求。

无论哪方面的养成教育，都需要老师给学生的行为规定一个目标或者要求。这个目标或者要求要尽量详细明确、具体，使学生能够看得见，摸得着，这样才能有利于学生理解、掌握和执行。如：端正学生的作业态度，提出及时、认真、独立完成的具体要求。在进行学生作业规范化训练时，突出时间上的要求——及时，态度上的要求——认真，思维上的要求——独立。

2、老师要做到言出必行

老师由于种种原因，说话不算数。于是，学生也学会了老师的做法，对承诺了的却做不到，对老师的一些要求也毫不在意，因为他知道反正老师也是经常说了不算。所以，当老师想许诺或者警告学生的某种行为时，一定要考虑自己说出去的话能否做到。如果觉得自己无法实现，就不要随意讲，否则您的话将失去可信度，学生会对您的话也会充耳不闻。

在学生清楚了解要怎么做的基础上，就应严格实施，决不能只提要求，但在行动上却不加以督促，不要求学生做到，或在遇到困难后就任学生打退堂鼓。这样不仅不能养成良好的习惯，反而会加重他们的惰性，养成自由散漫的习惯。所以，要求要么不提，一旦提出，就应严格施行，毫不退让，决不轻易改变，直到孩子养成良

好的习惯为止。

九、协调老师家长关系

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径，班主任应高度重视，尽量与家长取得共识。

十、狠抓安全卫生工作

以人为本的治国方略和生本意识的教育理念，把人的价值提高到了前所未有的高度，也为我们教师的工作提出了更高的要求。我校办学规模大，师生人数多，道路交通情况复杂，加之学生营养餐的实施，道路交通安全和食品卫生安全的压力很大，确保师生安全的任务十分艰巨。各班主任老师要站在新的高度，用新的眼光认识安全工作的重要性，用新的举措确保安全工作落到实处。

总之，做好班主任工作，最终归结为一个“心”字。即对工作要热心，对学生要有爱心，发现问题要细心，处理问题要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。世上无难事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，且用心去做好，那么就能真正把班级管理工作做好，干得出色，富有成效。

2013年9月16日