珠宝系列策划案

第一篇：珠宝系列策划案

珠宝系列策划案

前言

华贵的珠宝饰品，配以浪漫的主题，正是爱情的宣言。有谁来见证这一刻，我们的主题钻石系列饰品将告诉你！——心有所属 情有独钟！

产品命名及内涵

与所提供图片顺序一致

一）牵手●爱——如天使般轻柔的线条，勾勒出双方圈绕的双臂，仿若相知的恋人，在共同经历相遇、相识、相恋之后，在属于两人的同一点，找到属于自己的唯一。

二）心语●爱：优雅内敛又蕴涵丰富，如同在二人世界中恋人之间浪漫的对白。爱是相互融合，恰似你我的温柔。我们相拥在彼此怀里，感受着平淡、真实而持久的爱。

三）完美●爱——熠熠生辉的奢华钻石为中心，绽放中的玫瑰演绎得惟妙惟肖，其舒卷的花型，正预示着蓬勃盎然的无限生命力。又仿如圣洁的火焰，象征着完美、平和与幸福恒久。

四）圆满●爱：两颗情意绵绵的弯月，相互依偎，组成梦幻中那月的圆满。伸出双手凝固我们爱情的结晶吧，那璀璨夺目的钻石，代表着光明与吉祥。点亮房间,款款诉说爱的诗章。

五）缠绵●爱——绵绵的爱意，浓浓的情，简单温馨，恰似两颗环环相扣的心，相互依偎，诉说着动人的爱语。在每一个相伴的日子里，你中有我，我中有你，无尽的爱填满整个世界，直到永远。

六）永恒●爱——瑰丽的花朵，顽强的绽放于每一个季节，小心翼翼呵护着象征永恒爱情的璀璨美钻，因為那无暇纯粹的钻石，能绽放让人心醉神迷的耀眼火光，不就像是婚姻中最神圣、纯洁的盟约嗎？

七）印象●爱——简洁流畅的线条，轻轻浮动的水波纹路，正是女性飘逸、柔美、华贵、圣洁、骄傲、美好的的代名词。那婉约中的“流动之美”，一丝丝扣人心房。用凝聚爱的岁月来印证一生的情缘吧！

八）守护●爱：紧紧的把双手握起，将瞬间的浪漫凝结，守护着最圣洁的动人光辉。我用今生的承诺，许下这辈子的爱恋，两两相望，永不厌倦。

销售推广语

新品18K钻石套装共八套，分别代表着八大爱情主题。一流名钻配以流畅的曲线，是记录我们爱情的最好信物。（我们的产品设计造型精致，让饰品饱满鲜活，体现简约、时尚与经典的艺术气息，尽显优雅绚丽的珠宝魅力。）

牵手●爱：流畅的曲线幻化出双臂相交的造型，是见证爱情牵手的最好信物。

心语●爱：紧凑而相互融合的构思，体现出时尚经典的艺术气息。宛如爱人之间的窃窃私语。

完美●爱：绽放中的玫瑰图案，配以熠熠生辉的钻石。象征我们的完美、平和与幸福恒久。

圆满●爱：两颗弯月的造型构成圆满家庭的图案，寓意未来的幸福要靠俩人共同营造。

缠绵●爱：两颗环环相扣的心，寓意着你中有我，我中有你，是爱情的绝好见证。

永恒●爱：绽放的花型图案寓意呵护着的爱，而璀璨美钻在花心绽放，正是永恒的爱情见证。

印象●爱：本系列体现婉约中的“流动之美”，象征我们每天的生活印象。

守护●爱：图案为紧握的双手托起一刻璀璨的心，寓意着守护彼此，两两相望，永不厌倦。

第二篇：爱心珠宝策划案

爱心珠宝品牌建设和推广思路

爱心珠宝连锁有限公司作为一个大型的珠宝经营性企业,其经营的“爱心”牌系列首饰产品在四川地区是一个强势品牌产品，其品牌建设和推广思路，本人结合自己多年的工作经验和营销知识，拟定了以下方案：

一、总论

二、品牌建设

三、品牌推广

一、总论

珠宝行业作为一个奢侈类高端消费品行业，属于耐用消费品行业，珠宝行业有着很多与其他奢侈品行业不同的地方，也有很多雷同的特性。

相同点：

属于高档消费品

消费对象有局限性

产品具有高附加值和价值属性

不同点：

珠宝行业的品牌标志很难以直接体现，不同于其他高端消费品，总是具有很强的VI视觉表现，例如瑞士的手表、德国的汽车、法国的香水、意大利的皮具、时装等，标识总是很直接的体现，珠宝品牌则是以产品的设计和空间构成来体现品牌的独特价值和品牌归属。

作为一种消费品，珠宝的保值性是其他高端消费品所不能比拟的，黄金、白银、铂金、钻石等

贵重金属及矿物均作为货币流通过，所以其价值的稳定性和保值性是其他消费品所不能比拟的。珠宝类产品价值的难以区分也是其独特的一点，例如我们说劳斯莱斯是汽车中的顶级贵族，是

因为她那英伦风尚的手工打造和诸多技术的领先，从而缔造出的是一款顶级豪车，但是我们仅

仅说某某珠宝，如果不是看见了其用料和制作工艺，会有很多人不会认同这个价值的存在，所

以这个也是珠宝行业的一个隐形问题，当然世界知名的品牌例如卡地亚等例外。

综上所述，珠宝行业的品牌建设和推广有着其自身的鲜明特点，作为奢侈品，其与服饰、烟酒、汽车等有着共性，但是也有着自己的鲜明的特点，作为一款大众消费品，又有着与一般大众消费品不同的市场推广和品牌建设元素，所以说，某种意义上珠宝行业是一个介于平民与贵族之间的行业，所以把握好品牌建设的尺度和推广的思路将决定品牌的定位和发展方向。

二、品牌建设（纯属个人意见）

爱心珠宝连锁的产品以“爱心”命名，在我们这个具有2000多年封建历史的国家，其温馨、亲民的特性展现的可谓是淋漓尽致，“爱心”品牌的延生和拓展也是一个很关键的问题，就是我们怎么充分的利用“爱心”去做足文章。

爱心：可以是子女对长辈的乌鸦反哺之爱心；可以是长辈对子女的殷切期望之心，可以是恋人的弄清

爱意之心，可以是朋友真挚的相交之心，爱心是一个社会之大善的源泉，记得有哲人说过，这

个世界最大的善就是爱。“爱心”珠宝连锁有限公司的企业文化也是将爱心作为对社会的最大

回报和奉献，所以说爱心作为品牌的优势有着很强的人气支持和市场接纳度。

以上是“爱心”作为珠宝品牌的优势和优点，但是爱心作为一个珠宝品牌有没有短板呢？

“爱心”作为一个品牌，可以说是一个很中性的词汇，毕竟是一个只有十几年的珠宝品牌，在推广宣传的时候，会有很多联想可能会和珠宝行业有所脱离。

“爱心”在针对传统的贵重金属饰品时，因为其消费对象构成的原因，有着最好的号召力和品

牌拉动度，但是针对钻石等新兴首饰，因为其主要消费群体是现代意识极强的年轻群体，所以

品牌号召力和拉动度不及一些有着洋化名称的品牌。

建议：

爱心珠宝连锁有限公司可以针对不同的产品及所面对的主导消费群体注册不同的品牌进行推广，相当于进行附属品牌的设计和推广。有利因素如下：

可以根据不同的消费群体专门设计品牌，从而吸引他们的关注度和激发其购买欲。例如针对年

轻女子的粉色系列、星座系列、结合最时尚的网络游戏等梦幻系列等，都可以拉动一些潜在消

费群体的购买欲。

可以结合诸多的节庆及特殊时节，进行品牌缔造。

例如针对情人节、圣诞节、新年、成人日（18岁生日）等诸多的可以值得庆贺的日子都是我们

开发的蓝海，通过品牌的缔造，可以针对特定的消费群体产生购买导向。

可以针对客户需求，量身定做个性品牌。

综上所述，爱心品牌建设旨在将品牌的广度和深度都达到一个最大化，现在是一个高度发达的商业社会，任何品牌如果不能拥有自己的独特价值和核心竞争力，将不会是一个长久的品牌，所以“爱心”品牌要在自身的稳步发展的前提下，结合市场和消费导向的指导，针对品牌的单一可以进行扩展计划，达到用诸多系列品牌围绕在“爱心”品牌下共同缔造一个爱心的世界。

三、品牌推广

珠宝行业作为特殊消费品行业，推广的定位和思路都是极其特殊的，以下结合诸多媒体的优势和珠宝行业自身特点分析如下：

珠宝品牌推广的思路：

珠宝品牌推广的主导是品牌形象的宣传。

品牌理念的灌输要从感性入手、回归理性、在衍生感性归属的前后顺序。

推广要以广告、活动两条腿走路的大模式进行。

活动是一个珠宝品牌最好的舞台，所以要结合时事及内在品牌因素，策划系列的活动，对于珠宝品牌的推广有着事半功倍的效果。

广告推广以品牌告知为主，要有软硬结合的广告推广策略，硬性广告以品牌的理性告知

为主，软性的广告则将品牌感性的认知宣告，从而起到品牌的完整效果。

珠宝行业针对的消费群体划分，从而决定投放的媒体选择。

购买和使用者以女性居多，所以我们选择推广的媒体要有针对性。

女性所关注的媒体类型：电视、广播、网络、时尚刊物、购物场所广告

电视媒体选择应以娱乐综艺节目为主导，因为女性对此类节目的关注度明显要高于男性，所以

珠宝品牌的推广将以电视综艺节目为主要投放方向。

广播类媒体的投放主要针对的是有车一族的女性群体，也是我们潜在的高端消费群体，其广告

投放以公益类和娱乐类活动，将爱心的品牌告知，从而加深品牌的烙印，以决定在有需要的时

候可以起到先入为主的效果。

网络、时尚刊物、购物场所广告都是对品牌进行诠释和告知的先锋类媒体，要通过品牌的内在基因进行有效的广告设计和整合以达到我们的宣传效果。

其他目标消费群体要依据我们产品的不同对象逐一进行甄别和确定，在依据各类广告形式的优

劣进行甄选。

珠宝行业的淡旺季划分，将直接影响推广的节奏和投入。

任何一个产品都不可能是永远的旺季，所以要依据珠宝行业的特性，在淡季和旺季进行不同的推广思路，淡季要以品牌的感性告知为主导，以起到树立品牌的内在形象，将品牌的基因作为

产品差异化的最直接体现出现，对消费者产生一种贴身依附的作用，旺季到来的时候在进行品

牌的大面积推广告知，从而给消费者一个从认识到了解到认知的一个购买推动。

爱心珠宝的推广将结合以上的思路，针对具体的产品，将设计出符合产品特性，面对主导消费群体的推广活动，和有节奏、有针对的广告投放，达到品牌理念的充分展示，服务价值的充分体现，社会价值的充分认可，从而实现我们推广的终极目标，让爱心品牌成为珠宝市场永久的常青树。

第三篇：八马街金河珠宝开业策划案

八马街金河珠宝开业策划案

一、序言

如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在八马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

因此我们可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“爱情”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”

（2）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“金河”美誉度

（7）本次企划促销案能够便于操作实施

（8）其它

三、开业促销时间：7月20日--7月27日

选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

四、地点：八马街

多家金河珠宝同时促销，带动开业店

五、目标市场

A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

六、促销策略

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

B、辅助活动

1）来就赠：只要开业当天来金河的人，即送小礼品一份。（数量有限，赠完为止）

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

2）贵宾卡“回娘家”：凭金河会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获精美礼品一份。说明：吸引“会员”,聚集“人气”

3）欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气”

4）在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件

5）剪角回收“来就赠”

根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。

6）会员讲座

邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。

七、宣传

A、媒体方面

1）温州都市报：二分之一的通栏

2）温州晚报：软新闻一篇

B、店铺美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报等）数量：1000份

八、人员招聘和培训

A、人员招聘：招聘方案另附

B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。

第四篇：珠宝 - 副本[范文]

品牌介绍

西安ADD珠宝是一家集钻石饰品设计、加工、销售于一体，以Office直营模式与网络销售模式相结合的专业化钻石销售公司。公司拥有近二十年的珠宝销售行业背景，拥有本地最大的珠宝板房和深圳一家珠宝加工工厂，资源优势突出，实力雄厚。

ADD珠宝开创了“专属定制”的高端设计路线，秉承“专属

（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念，为每一位消费者量身定制。ADD认为，好的珠宝不能只局限于普通买卖，更需要思想、艺术与设计融入其中，ADD专属定制则赋予珠宝活的灵魂。因此，多年来ADD珠宝始终致力于传播珠宝专属定制的消费理念，让每一位消费者都变身为珠宝设计专家，让珠宝灵动起来。

品牌由来

现任ADD珠宝总经理王昭杰拥有着八零后的独特气质，专业、活力、创业。2003年大学毕业后，他就在自家的珠宝加工厂潜心学习珠宝镶嵌工艺，随后进入武汉中国地质大学珠宝学院深造珠宝鉴定专业，并于2008年考取GIC珠宝鉴定师和钻石分级师资格证，成为中国最年轻的珠宝专家之一。

王昭杰认为，随着人们生活水平的提高，购买钻石饰品已不再是奢侈行为，而更多的是为了满足个人的心理需求。配戴钻饰既是一种个体行为又是社会内容；既是物质形态的表现，又是观念形态的放映，是一种现代社会对人整体素质的客观反映。正是在专业的指导和大胆的探索下，“专属（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念逐渐演化成今天的ADD珠宝品牌。

ADD珠宝企业文化

企业核心理念：Agency（专属）、Diamond（珠宝）、Design（设计）企业目标：以传播珠宝思想家-私享家消费理念为己任。普及珠宝专业定制，诉求完美融合个人设计理念与艺术性，赋予您私享的珠宝以灵魂。企业精神：专业、活力、创业

企业道德规范：认真做事，诚信做人

企业员工行为准则：我为人人，人人为我应人事小，误人事大有失必有得细节决定成败

五大优势缘定ADD珠宝

第一大优势——精选全球的裸钻库存，全球知名钻石厂家直接供货，上万颗精美钻石，美如星辰，那是爱的集合！

第二大优势——自我设计的个性定制，拥有自己的珠宝加工厂，个性钻饰自行设计，您对爱的创意，我们帮您呈现。

第三大优势——颠覆传统的价格优势省去店面、营销等中间环节及高额广告支出，即使是为您专属定制，也能彻底的、毫无争议颠覆传统价格，或许更加突出您的意料！

第四大优势——时尚前卫的体验中心西安VIP体验中心，尊贵专业的购物指导帮你了解婚戒的含义及加工工艺，舒适优雅的购物环境让您消费的同时真正了解钻石的内涵！

第五大优势——终生回馈您细致入微的体贴服务，钻戒刻字、以小换大、免费换款等特色服务，更多可能，我们为您守侯！

第五篇：珠宝教学计划

裳华职业技术中专 珠宝加工与销售专业课程

培养目标：

珠宝设计师、珠宝加工师。培养能运用现代科学知识、珠宝设计与工艺技能及先进科技手段，从事首饰设计、珠宝鉴定等具有开拓创新精神的应用型专业人才。就业领域：

可在珠宝设计公司、珠宝加工企业、金店、特种展示公司、珠宝首饰教学等单位从事新式珠宝款式的开发、珠宝加工、珠宝咨询等专业技术与管理等相关工作。第一学年：

学习美术基础知识，设计概论，色彩搭配，培养初步造型能力，创作简单图案，了解首饰材料及加工方法。第二学年：

学习手绘珠宝设计，提高创新思维；电脑操作珠宝创作，便于工业批量生产；利用金银、珠宝、玉石等原材料进行设计与制作，由简单加工到成品制作。了解玉器及珠宝的材料特性、纹理、光泽等的加工处理方法。珠宝加工与销售专业课程教学计划（两年）

第一学期

设计概论 60课时 构成基础 60课时 素描 60工艺品（雕刻类）设计与制作第二学期

构成基础 60图案 60首饰材料学 60首饰制作与工艺学 60第三学期

珠宝设计 80珠宝琢型及加工工艺 80中国玉器 40珠宝鉴定 40第四学期

电脑首饰设计 80金银饰品打造 80珠宝鉴赏 40珠宝营销 40

课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时

60珠宝加工与销售专业课程教学计划（两年）

第一学期

设计概论 60课时 构成基础 60课时 素描 60工艺品（雕刻类）设计与制作第二学期

构成基础 60图案 60首饰材料学 60首饰制作与工艺学 60第三学期

珠宝设计 80珠宝琢型及加工工艺 120中国玉器 40第四学期

电脑首饰设计 80金银饰品打造 120珠宝鉴赏 40

课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 3