物流外包——合作双赢

第一篇：物流外包——合作双赢

物流外包——双赢的智慧

摘要：随着全球经济一体化进程的加快、信息技术在物流领域的应用和发展、对一体化多渠道市场的需求的增长和物流服务供应商服务能力的扩充和完善，物流业务外包服务将逐步被社会认识、了解、认可和进一步采用。本文将物流服务外包与囚徒困境模型结合，浅析合作双赢的智慧。

一、囚徒困境与企业物流

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属于模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。

囚徒困境最早是由美国普林斯顿大学数学家阿尔伯特·塔克（Albert tucker）1950年提出来的。他当时编了一个故事向斯坦福大学的一群心理学家们解释什么是博弈论，这个故事后来成为博弈论中最著名的案例。故事内容是：两个嫌疑犯(A和B)作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是“坦白从宽，抗拒从严”，如果两人都坦白则各判8 年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判10年；如果都不坦白则因证据不足各判1年。

囚徒困境的主旨为，囚徒们虽然彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最佳利益（无罪开释），但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期），也因为同伙把自己招出来可为他带来利益，因此彼此出卖虽

违反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。但实际上，执法机构不可能设立如此情境来诱使所有囚徒招供，因为囚徒们必须考虑刑期以外之因素（出卖同伙会受到报复等），而无法完全以执法者所设立之利益（刑期）作考量。

从某些方面考量，企业与企业间的相互作用模式是类似于囚徒困境这一模型的。它们相互间逐渐地以某种契约方式结成巩固的联盟，供应链的战略合作伙伴关系应运而生。在供应链管理中，这是一种先进的企业关系，在企业资源共享、风险共担、运作协调、功能集成、成本降低等方面都起着积极的作用。企业物流业务外包是最能体现囚徒困境中合作共赢的供应链模式。由于个体理性和竞争性因素的存在，企业之间不能进行有效的合作，供应链战略合作伙伴关系的建立和稳定以及管理运作等方面仍存在诸多问题。企业只要冲破他们所面临的合作困境，走向稳定的合作双赢之路，无论是企业自身，还是第三方物流企业，都会从中寻得有效的可持续发展。

二、基于物流外包的物流管理现状

1.宏观方面——

在欧美等西方发达国家, 第二方物流市场经历了长期的发展过程。而在我国, 整个物流市场的发育并没有经历一个比较完整的过程, 在第二方物流尚未完善的情况下, 第三方物流的理念和运作模式导入进来, 使第三方物流对第二方物流的整合面临很大的困难。如我国至今还未形成具有全国性品牌的运输网络体系、配送体系和公共仓储体系, 其他的配套功能如货贷、报关、流通加工等也还未建立起完善的行业工作规范和树立起品牌和服务意识。因此, 第二、第三方物流共存,共谋发展将是一个长期的过程，即根据企业自身

情况及外部环境，采取物流外包模式是最佳选择。

2.微观方面——

大型生产或流通企业自营物流体系的社会化是当前我国物流市场的一个亮点, 如海尔在成立物流公司后, 通过整合内部物流业务，逐步对社会开放，最终成为独立的第三方物流，对外处理物流外包业务。科龙和中远也成立了安泰达物流。尽管不少的大型企业通过成立物流公司并对外开放以期最终成为独立的第三物流, 但其社会物流经营效果并不理想。但从这里我们可以看到, 企业自营物流发展的一条必由之路, 就是整合内部物流业务并最终成为独立的经营实体。

另外，大部分大型企业根据自己的业务性质选择物流模式, 而不是一味的采取自营物流或第三方物流。按照供应链的理论, 将不是自己核心业务的物流管理外包给从事该业务的专业公司去做, 这样从原材料供应到生产, 再到产品的销售等各个环节的各种职能, 都是由在某一领域具有专长或核心竞争力的专业公司互相协调和配合来完成的, 这样所形成的供应链具有最大的竞争力。如电脑行业的Compaq 和Dell 公司分别将非核心业务的物流外包给英国第三方物流服务商Exel 物流集团和美国联邦快递FedEx。

对于小型生产或流通企业来讲，单靠自己的力量降低物流费用存在很大的困难, 企业不得不寻求其它途径, 包括物流外包, 专门提供物流服务的企业就是第三方物流企业。

三、物流外包的合作双赢体现

企业物流外包的目的就是以供应链为腹地，跨越企业边界合理配置资源，提高企业核心竞争力。企业物流外包不单是业务形式的变化，还有更深层的原因。从发展核心竞争力的角度看，企业物流外包是一个相当紧迫的问题。中国制造业将面临新经济形势下全球经济萎缩的进一步全面冲击，已经形成的市场竞争格局将会失衡，制造企业面临更大的竞争压力，在总量下滑的情况下，自营物流的高固定成本模式造成单位物流成本高企，物流企业同样受到经济萎缩的传导影响，造成单位收入成本增加。解决竞争压力增大和单位成本增加双重叠加压力的良方，是减少制造业与物流供应商之间的内耗，共同努力提高整体物流效率，降低整体物流成本，形成真正共赢的目标。这就形成了联动共赢的合作主观动力。有利于联动的发展。

1.物流外包给企业自身带来的益处

企业物流外包服务首先需要对企业内部的业务进行核心业务和非核心业务的划分，并将企业的主要精力放在企业的核心业务上，同时将非核心业务通过合适的手段转移到专业的物流公司来执行和完成。这种企业物流外包的模式具有长期性、战略性和互利共赢性的特征，因此是企业在供应链背景之下企业内外部资源配置使用的一种新型模式，与传统意义的外委和外协有很大的区别。企业通过内外部资源的合理整合来提升企业的核心竞争力可以获得以下几个方面的竞争优势。

（1）物流外包可以通过发挥供应链上企业的核心竞争力创造企业的竞争优势。

制约企业顺利发展的最重要的瓶颈之一是企业内部资源的有限性，在供应链的环境之下，企业可以通过企业内部有限的人力、财务以及物力资源投

放于关键业务如产品研发以及市场的拓展等，从而最优化配置企业内部的资源并提升企业的核心竞争力，形成长期的竞争优势以确保企业能够获取长期的高额利润。

（2）物流外包可以根据客户的具体需求提高服务质量并增加顾客的满意度。

企业的物流外包可以通过根据客户的具体需求委托第三方物流企业设计出符合顾客需求的物流活动方案，使得外部资源得到最有效的运用。第三方物流服务供应商可以通过自身资源优势、专业服务水平以及规模效应的优势为客户提供最佳的物流服务，从而为物流外包企业完成对顾客的承诺，使得顾客满意度得到最大的提升。

（3）物流外包可以使企业的柔性运作得到充分利用企业将物流非核心的业务外包给第三方物流公司可以精简企业内部繁杂的机构设置，企业的非核心业务得到专业合作伙伴的代理执行可以有效解决由于规模膨胀而造成的组织反应迟钝、缺乏创新精神的问题，让企业充分利用其柔性运用的优势提高企业的应变能力。

2.物流外包对第三方物流企业的影响

我国的第三方物流起步较晚, 大多数第三方物流企业都是从传统的仓储业、运输业、货运代理等行业转变来的, 普遍存在规模小, 功能单一, 信息技术利用不足, 增值服务薄弱等问题, 缺乏满足客户的个性化物流需求的能力。面对日趋激烈的国内外市场竞争, 我国第三方物流企业只有增强与各企业的物流合作，提升其核心竞争力, 充分有效地利用企业的有限资源, 提高了解和满足客户需求的能力, 才能使企业在市场中有长足的发展。总而言之，与各行业间的企业进行物流外包业务合作是第三方物流企业的生存的基础，第三方物流生于物流外包，存于物流外包。

参考文献：

[1]郝聚民.第三方物流[M ].四川人民出版社, 2002

[2]梁永安,李艳珍.我国第三方物流的发展现状及趋势预测[J].物流科 技.2010,12:90-92.[3]梁永安,李艳珍.我国第三方物流的发展现状及趋势预测[J].物流科 技.2010,12:90-92.[4]王伟.浅析如何提升第三方物流企业核心竞争力[J].物流工程与管 理.2010,32:15-17.

第二篇：合作双赢

因了柳永、南唐主、张择端等名人的名篇巨画，我们了解到手帕不仅仅是用来擦汗的，子并不只是用来束发的，就连点点书香夹上几片红叶，也能传情达意。那合作呢？是否也有另一种诠释，等待我们去查阅。

翻开字典的第N页，那耐人寻味的词义跃然纸上。合作，是两种人或物的偲偲工作。宛如杨柳堤岸有晓风残月的陪伴，这是一种自然的和谐；？？阳古道有瘦马的伶俜相衬，那是羁旅他乡的游子给事物的感染；而苏东坡与大江？？面后发出“大江东流去”的感慨，这是人类给大自然的注释。因为合作，拉拢了人与物，融情于景，倍显婵媛。当然，合作，更多的是人类生活中最普遍而又最重要的交际活动之一。一根蜡烛无法烜亮黎明前沉静的黑夜，但如果加上一根燃烧的火柴呢？一个人无法完成的猥琐繁事，而当两个人的合作时，自然膂力过人，实力加倍，一切也就迎刃而解了。曾经钟子期的逝去幻化了伯牙的摔琴自缢，这是一种默契上的合作；庠序里传来你争我？？的啁哳声，是学习上的合作；社会中响起的摩拳擦掌的回响，那是事业上的合作。显而易见，合作最简单的词义，仅仅是几个人或物之间的敏行不怠。

接着看，合作的反义，即一个人独自驰骋战场。孑然一身，形影相吊的日子是悲还是喜？易安居士在历以周折后，只剩孤家寡人试问卷帘人是绿肥还是红瘦，那心灵悲戚的。余韵令人喑默，受到灵魂的颤栗。而与人之间的霰散，就好比阿斗只身独影驾着驽骀，向阻力加速度的方向前时，最后只会落得丢盔弃甲的狼狈。如果世间没有了合作，各行其是，一意孤行，那么鳞次栉比的高楼不会林立，琳琅满目的商品不会涌现，人与人之间的关系，也会变得疑诧不已。没有合作的桥梁，纰漏会擢发难数，大家也难以享受到生活上的醍醐。

接着往下看，那合作的引申义荦荦大端。在辚辚、马萧萧中，人生前理的路还很长，感激合作的恩赐，让醚酴酿成美酒，让匍匐蹒跚成为昂首挺胸，所有的黾勉使动力蒸蒸日上，使业绩冲向高峰。人类的笑逐颜开惟独证实了合作的引申义—双赢。合作，让我们展开了理想的希冀，放逐于蓝天下，令人歆羡。此时此刻，黄梁一梦，海市蜃楼已不再是种神话了，那双赢的效果早已冲破了所有的掣肘，解开了所有的枷锁，以实现合作的目的。

合上字典，合作的词义，反义，引申义在天高日丽中旖旎蝉联，在烟霏云敛中飞上天旻，羽化成溟濛小雨，告知大地万物苍灵合作的双赢覃思。

第三篇：双赢合作协议

三门峡太平洋灯饰完整家居合作协议

甲方：三门峡太平洋灯饰责任有限公司乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

经甲、乙双方商定，根据互惠互利的原则，同时保障广大消费者的合法利益不受侵害，甲方推出太平洋完整家居服务体系，重点推介乙方产品，扩大乙方产品的市场占有率及品牌知名度，实现双赢目的。为此，双方达成合作条款如下：

一 甲、乙双方应在协议签署的同时交换如下资料：甲方：向甲方提供企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证书、法定代表证书、商

标注册证、进口产品报关单、产品质量检验报告（含企业标准的检验报告）、总经销

/总代理授权书等有关法律文件。

2乙方：向乙方提供企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证书、法定代表证书等

有关法律文件。

二、合作产品及方式：

1、甲方提供的产品为西顿、品位生活灯饰。

2、甲方为该产品的□代理商□生产商。

三、销售价格：

1、甲方需向乙方提供甲方产品全系列的图片及包含甲方产品市场零售标价、市场最低零

售价（即零售限价）、乙方结算价的报价表，以上资料电子版及文本版同时提供；以

上所有资料同时做为本合同附件；

2、甲方应保证其产品市场价格体系的稳定，并接受乙方就此问题的监督和异议。

3、甲、乙双方商定，在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调整价格时，甲方保证

在价格调整前十五日以书面形式通知乙方，并将最新价格表提供乙方。价格调整不

得有损乙方利益或不利于市场销售。

4、乙方在本地区为本公司的顾客推荐甲方之产品时，甲方提供给乙方客户的销售价必须

低于市场最低售价的%。

四、订货方式及确认：

乙方客户的订货方式：由乙方客户在甲方店面选定。

五、供货及安装时间和方式：

甲方按与乙方客户的约定，将订货产品送至指定的供货地点，并在规定时间内完成安装任务，甲方持有乙方客户签字的验收单进行报备单核对。

六、服务费率

1、甲乙双方商定，签定合同时甲方向乙方交纳元的合作保证金。

2、甲方承诺乙方客户在甲方购买的产品（乙方客户在甲方场内销售和乙方工地销售的总

量）给予乙方服务费；其中正价销售品给甲方的服务费率为实际成交价的% ；促

销品销售给甲方的服务费率为实际成交价的%，促销产品价格应低于其正常销售

价格的75%，如高于正常销售价格的75%（含），则按正常品服务费率结算。

3、甲乙双方商定，合作内，甲方推荐乙方产品销售额：

半年达到30万元时，甲方向乙方按总体销售额额外增加3%的代理费；

半年达到50万元时，甲方向乙方按总体销售额额外增加5%的代理费；

七、货款收取及结算方式：

1、货款收取方式：甲方收取全额货款。

2、货款的结算方式：甲乙双方每月5号核实订单，每月16号进行结算。

3、乙方为客户代购的甲方产品由甲方提供发票。

八、质量标准：

1、甲方所有产品必须符合国家相关的质量标准及国家的室内装饰装修材料中有害物质

限量的标准。乙方企业标准高于国家标准的，应以甲方企业标准为检验产品质量的标

准。由此引起的产品质量问题，甲方向乙方客户负全部责任。并由甲方负责提供产品的一切售后服务。

2、甲方向乙方顾客提供产品质量保证书及年限质量保证，若因质量和安装问题造成的一

切损失由甲方负责。

3、甲方应保证甲方所提供的产品与其功能与承诺完全真实，并承担相关的完全责任。

九、乙方的责任与义务：

1、乙方积极向顾客介绍、推荐购买乙方产品。

2、乙方有义务积极协调甲方与乙方家装客户的关系。

3、乙方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄密。

十、甲方的责任与义务

1、甲方须确保供货产品的质量符合其所承诺的质量标准，出现产品质量问题，甲方向

乙方客户负全部责任。并负责甲方提供产品的一切售后服务。

2、甲方应积极规范市场销售秩序，在甲方促销期期间，乙方应在促销价格基础上享受

合同中规定的服务费率。

3、甲方应就其产品的特性及相关内容对乙方相关人员进行培训。

4、甲方应积极支持乙方开展推广工作，必要时可派专人协助乙方作好业务推广工作。

5、甲方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄露。

6、甲方不得出现故意伤害乙方声誉的言论或行为。

7、甲方在接到乙方或乙方客户的投诉和维修电话，应及时赶到现场，并向乙方反馈情

况。

8、甲方有责任监督乙方相关人员不会出现向甲方勒索财物，或以获得不当利益为目的的制造合作障碍的行为，并有向乙方相关负责人通报的义务。

9、甲方应拒绝乙方相关人员规避正常合作渠道销售甲方产品的行为，并有义务向乙方

相关负责人通报。

十一、其他:

1、甲乙双方应以合作为基础，积极策划、参与相关营销活动。

2、甲乙双方作为合作伙伴，应以相关资源、信息共享和最大化利用为原则，在企划、传媒推广等方面加强互动合作。

十二、解除条款：

1、在协议有效期内，经双方协商一致同意，可以解除本协议。

2、因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能执行时，本协议自动解除。

十三、违约责任：

1、甲乙双方应遵守本协议之各项规定，如有违反，则视为违约。因违约而给对方和第三

方造成的任何损失，由违约方承担全部责任及经济赔偿。

2、甲方若有隐瞒订单不向乙方报备行为的，乙方有权获得应得利益的双倍赔偿；情节严

重的，乙方有权解除协议。

3、乙方有权从代收的货款或合作保证金中自行提留以上应获得的赔偿。

十四、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商补充，补充部分与本协议具同等法律效力。

十五、对协议履行中的纠纷，由双方协商解决，协商不成时由甲方所在地法院解决。

十六、本协议有效期年月至年月日止。

十七、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效，任何一方均不得擅自变更或解除协

议。

十八、本协议壹式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

电话/传真：电话/传真：

委托代理人：（签字盖章）委托代理人:（签字盖章）

第四篇：作文合作!双赢!

合作！双赢！

合作是人类永恒的话题，正是由于郭子仪,李光弼的团结合作，才使国家转危为安，战胜了敌国。正是由于第谷和开普勒的团结合作，才发现了行星运动三定律，征服了世界。正是由于维勒与李比希的团结合作，才使他们成为有机化学的创始者，震撼了化学界。所以合作达双赢。在我们的生活中，处处都存在着合作，处处都体现着合作所产生的效果.合作是通向成功的指向标。合作可以使自己的力量变得强大。郭子仪和李光弼就是典型的代表。唐玄宗时，郭子仪和李光弼曾同是朔方节度使安思顺的属下部将，两个人之间有矛盾，平时互不讲话，后来安禄山叛乱，郭子仪升任朔方节度使，统兵抵御，李光弼就成了郭子仪的部将。皇帝命令郭子仪率兵出征，李光弼担心郭子仪会利用手中权力寻机报复。李光弼硬着头皮对郭子仪说：“我过去得罪你，是我的不是，今后不管怎么处置我，我无怨言，只希望高抬贵手放过我妻儿。。没等李光弼说完，郭子仪紧紧抱住李光弼，满眼流泪地说：“国家危急，百姓遭殃，正需要你这样的人才。此时，怎能计较个人恩怨？’从此，郭李同心，将帅协力，在平息安史叛乱中，战功卓越著。正是由于郭子仪与李光弼的团结合作，才使国家力量强大，平息了安史之乱，达到了预想的目的。试想：如果郭子仪和李光弼不合作，而是斤斤计较，针锋相对，则他们还会在安史之乱中取得胜利吗？可见合作是双赢的前提。

合作能降低损失，能绝处逢生，能重新看到希望。在南美洲的草原上，有一种动物却演绎出迥然不同的故事：酷热的天气，上坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退。火的包围圈越来越小，渐渐地蚂蚁似乎无路可走。然而，就在这时出乎意料的事发生了：蚂蚁们迅速聚拢起来，紧紧地抱成一团，很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球，蚁球滚动着冲向火海。尽管蚁球很快就被烧成了火球，在噼噼啪啪的响声中，一些居于火球外围的蚂蚁被烧死了，但更多的蚂蚁却绝处逢生。正是由于蚂蚁们的团结合作，才使更多的蚂蚁绝处逢生。如果它们每个人都只想活命，而不团结起来，恐怕到最后谁都活不了，可见，团结的力量是多么伟大。

团结力量增，合作达双赢。

合作！双赢！

合作双赢

俗话说：“遗人玫瑰，手有余香。”从人类社会发展的过程中，竞争永远是一个沉

重的话题。没有竞争的社会缺少前进力量。但，为了竞争，我们就是否可以玩尽

手段，尔虞我诈呢？玩过俄罗斯方块的人都会明白一个道理：要想达到游戏成功的顶点，就要学会“取长补短”。合作==双赢。游戏如此，生活又何尝不是呢？

一位勤劳的老果农数十年如一日地研究果树新品种，终获得了成功。令人不解的是，他不是把种子收得严严实实，而是把自己的成果挨家挨户地送给邻居。在他的引导下，全村的果园里种的都是他的优良品种。有人便好奇地问他为什么不

保留自己的竞争力，他回答说：“我是为了自己的果树。你想，如果邻居用的仍

然是旧品种，那我的果树也会被传播的花粉污染。”他的话让人恍然大悟，这种

做法既保存了老农自己的果树品质的纯洁，又使邻居获得新的品种，与他人合作

进步。这难道不是一种双赢智慧吗？

历史就像一面镜子，透过它你可以看到很多因互相合作而成功，互相钩心斗角

而落败的例子。当年，孙权给刘备提供了暂居之地，诸葛亮为孙权设计了火攻之

计，孙刘联军，使曹操80万大军“谈笑间墙橹灰飞烟灭”，一把火使孙权消除了

曹操的威胁，又使刘备开辟了在蜀地的霸业，最终烧出了三国鼎立的局面。刘邦

项羽，为争天下而涂炭生灵，最终项羽乌江自刎，刘邦也用数十年休养生息，这

值得吗？

即使到了现代，竞争还是无处不在的：许多西方国家在竞争中都希望自己赢，但不希望中国赢，对中国加入T的百般阻挠；中国加入T后，他们又对中国出

口货物重重刁难……

这些都说明了什么？中国要振奋国家的经济，就离不开西方国家的支持“而西

方国家要发展，更加离不开中国这有着十多亿人口的大市场。既然如此，双方为

何不抛开成见，真诚合作，谋求双赢呢？

作为学生，互相合作也是必需的。同学之间既是学习上的竞争对手，更是学习

上的互助伙伴。我们要的是那种你争我赶，拼搏进取的竞争意识，我们更是互帮

互助，共同前进的学习伙伴。水涨船高，我们要的是合作，而不是水落石出，一

骑绝尘。

合作=双赢，让我们微笑竞争，真诚合作，共同进步啊！

合作双赢

我曾经多次见过蚂蚁合作搬运食物的过程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力

量；我曾经多次与同学共同携手解开道道难题，有限的头脑连接在一起，是无限的智商。

团结就是力量，合作就是桥梁。每当我在窗前看见那个密密麻麻的“中国结”

时，总会想起那个同窗好友－杨柳。

这是一堂美术课，学的是编制中国结。真没想到，小小的中国结里竟会包涵

这么多的技巧。这节学习编制中国结的课程，同学们大都学得糊里糊涂－太难了！

下课了，我与杨柳一起琢磨来琢磨去，终不得结果。回家后，我按照书上的步骤

做，始终都不成功。第二天，我和杨柳打算合作完成，利用几个课间，我们行动

起来了，下决心一定要把这个中国结做出来。我们用一个大的塑料泡膜，一根红

绳，用大头针固定住，按书上的步骤做着，而书上的步骤图太复杂了，我们看得

眼花缭乱，仍然没有成功，真急死人了，但干着急是解决不了问题的，还是求教

于别人吧。于是，杨柳找了两个已学会了的同学教我们。他们耐心地教着，我们

专心地学着。忽然，杨柳恍然大悟了“原来如此，我明白了！”，在杨柳的指导下，我也很快学会了。

不久后，就编成了这个盘长结，是我和杨柳一起做的，虽然做工远不如书本

上的样品，但这却是我们合作的结晶。

繁星缀满夜空，阳光沐浴大地。万物的生生息息，宇宙的斗转星移，生物链的共存共荣，无一离不开合作！

合作，繁衍了生命，进化了生命；合作，也必将让世界日新月异！

合作

鲜花的美是因为有绿叶的衬托，鲜花和绿叶合作，共同缔造出迷人的春色。没有

合作，世界上就少了许多伟大的奇迹，如古埃及的金字塔，巴比伦的空中花园，中国的万里长城，复活节岛的石像……

马克思与恩格斯的友谊是伟大的，也是人们公认的。它们之间合作的例子有很

多，恩格斯帮马克思解决经济上的问题，马克斯则帮恩格斯解决学术问题。就连

马克思的《资本论》也是恩格斯续写完成的。正是他们真诚的合作，才推动了世

界历史的发展。

爬山虎，因为枝叶庞大，必须依附于墙才能看到阳光，使叶子长得更茂盛。虽

然墙无法露出原来的面孔，爬山虎却让墙更加美丽，墙则让爬山虎更加茂盛。两

者通力合作，相得益彰。

合作是一种团队精神，是团结的象征。通过合作可以最大发挥自己的长处，尽

可能避免失误。一位企业家曾说：“没有合作，就没有现代化工业。没有现代化

工业，就没有现在丰富的物质财富。”这句话正说明了合作的重要性。

让我们团结合作，刻苦学习本领，长大后把我们的祖国建设得更加繁荣富强。

拥有合作，才能拥抱成功

俗话说“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱

成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风

浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝

日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体的滋养。

合作是通向成功的指向标。丹麦天文学家第谷用30年时间精密观察行星的位置，积累了大量精确可靠的资料。但不善于理论思维和科学整理，未能有重大发现。

临终前第谷将资料交给助手开普勒，并告诫他按这些资料编制星表。第谷的精确

观察和开普勒的深刻研究相结合，终于引出行星运动三大定律的发现，揭开天体

运动的秘密。没有合作，哪来行星运动三大定律？

合作是铺向成功的基石。战国时期的蔺相如多次立功，并使完璧归赵，被赵王重

用，担任赵国宰相时，廉颇老将军居功自傲，十分不服气，并处处刁难。蔺相如

为了国家的利益，对廉颇老将军处处相让。在廉颇老将军明白了蔺相如的初衷后，非常惭愧，亲自到宰相府辅荆请罪。他们在处理国家事务中精诚合作，使赵国日

渐兴旺，将相和被传为历史佳话。没有合作，哪来国家兴旺？

合作是开往成功的列车。1935年遵义会议前，毛泽东不主持中央工作。受左倾

机会主义的影响，红军的处境非常艰难，被迫长征。红军在长征途中召开了遵义

会议，在周恩来、张闻天和王稼祥的坚持下，确立了毛泽东在全党全军的领导地

位，新的党中央在毛泽东的领导下，实事求是、团结一致、精诚合作，红军的胜

仗是一个接着一个。从此，中国共产党的理想航船，跨越过了最为狭窄的航道，驶向光明大道。没有合作，哪来历史性转折？

公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是，由

于人心不齐，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时

精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，拥

有合作，才能拥抱成功。

让成功之花在合作的土壤里盛开，让成功的清泉在合作的泉眼中喷涌，让成功的山鹰在合作的蓝天中翱翔。让我们拥有合作，拥抱成功吧！

2、合作

在十四、十五世纪，欧洲资本主义萌芽出现的时候，产生了一种称为包买主的生产方式，它是将生产资料分配给多个手工业者，通过他们的共同合作来完成生产任务。这也许就是现代商业合作的雏形了吧。

而在社会变革日新月异的今天，合作重新被人们所重视，它不在只是一种商业运营方式，而逐渐变为一种精神，成了推动社会发展不可或缺的巨大动力。合作无处不在。便是在自然界中，人们也不难发现合作的身影。在不大的蚂蚁家族中，有着复杂却又严格的分工。工蚁负责探路和寻找食物，兵蚁肩负蚁巢的安全保障，蚁后则生育后代，还有的哺养后代。每一个成员既不多做也不少做，缺了其中任何一个环节都不行。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神，才能生存下去。

世界著名飞机协和客机的生产正是通过合作分工完成的。它的每一个部件，大到机翼，小到起落架上的一颗螺丝，都是由不同国家的专业部门分别制造的。最后再将不同的部件组装，一架协和机才算上了天。合作真的融入了世界的每一个角落。

合作源于信任。在现金诸多的国际组织与团体中，其实都是以合作为基础的，而这样的合作正是建立在各国间相互信任的基础上的。合作是需要不同的个体共同完成的，而且是需要默契的。如果个体间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。譬如世界贸易组织中关于定期汇报签约国财政状况的规则，倘若签约一方为了保留实力而虚报少报相关数据，那么，这种不信任的行为必然会导致合作的失败。因此，不难看出，缺少诚意和信任的合作毫无存在的价值。合作就是力量。如果仅让你用一支筷子吃反，它几乎连块肉都夹不起来，而用一双筷子，结果就会截然相反。可见，只有合作才能发挥个体不具有的力量，才能拥有大于个体的力量。正如当年诸葛亮指挥蜀军大败曹兵的战役，大多是以少胜多。而这其中的一个重要原因是诸葛亮清楚地知道，只有合作才具有无穷的力量。

合作的确是一种精神，它源于信任，且无处不在，更重要的是这种精神是难以估量的。这个时代呼唤许多精神，而合作精神将永远是推动时代前进的不竭动力。

合作

星期一的语文课上，老师让我们以《张衡传》为题，四人合作出一套古文题，三天后交稿。

星期二 距交稿三天

合作，合作，老师每次布置都说“合作”，但每个成功的范例都在考场上。这次合作不在“天时地利”，恐难成功。我们小组的四人一“相聚”，肖便嚷了起来：“哎呀，这么艰巨的工作还是吴来干。”我在一边做“指导”：“不不不，让马干，她语

文好，字写得又漂亮，我嘛在后面指导肖，并给予你们以精神上的支持。”“我更不行了，还是你来。”“不不，你来！”“你来，你来！”“啊——”我头都快炸了。“每次都推三阻四的，不如这样，这次我们每人都出，谁也别偷懒，然后，我们选一份最好的交上去。”大家点头默许了。

星期三 距交稿还有两天

一大早，大家又集合起来，拿出各自的题，互相传阅、讨论。“哦，肖，看不出来，这些题竟出自你的笔下。”“哈，当然，昨天我可花了一整晚，查《古汉语辞典》，紧跟高考形势，这套题可以说是专家级的。来来，让我看一下吴的。呦，不错嘛，最后一道文意理解题更是绝了。”看样子，每人都在这套题上下了工夫，题目各有千秋，难分仲伯。“我们把各自的题合在一起吧。”“有道理，肖第一道题出得很好，但A项得改一下。”“最后一道题就用吴的。”“好。”

星期四 仅剩一天

试卷的雏形已经形成，马自告奋勇地担起了誊写工作。“太棒了，署上大名就大功告成了。”“但……谁来当组长呢？”大家都沉默了。没想到我们竟遇上了比出题还困难的时刻。当上小组长好啊，不但可以坐在那儿什么事都不干，还可以理直气壮地指挥人，事做成了，还有老师表扬，这等好事谁不想？当上组长的不负责任，当不上组长的更不想负责。“我不当，还是你们三个中选一个吧。”“干吗？”“这次我觉得我们真正合作了一次，我做的工作与你们比起来真是微不足道。我只想做好自己该做的事，可不想最后的时候闹出不愉快来。”“是啊，这事不说我都忘了，算了，我也不争了。”马也退了下来。“就是嘛，组长有什么好争的。”我与肖都笑了起来。“合作就是合作，大家各负其责，各尽其职。我们要的是默契，而不是组长。”

“哗——”一支圆珠笔飞快地在纸上划过。署谁的名，已经无关紧要。

第五篇：合作带来双赢

合作带来双赢

教学目标：

1.知识目标：认识现代社会是充满竞争与合作的社会；了解竞争的积极作用与消极作用；知道竞争的规则和竞争的目的；理解平等竞争与合作共享的意义。

2.能力目标：初步掌握克服忌妒心理的方法，培养敢于竞争的勇气和能力；初步形成愿意合作的意识和能力。

3.情感态度价值观目标：具有竞争意识，排除畏惧竞争的心理，享受竞争成功的乐趣，正确对待竞争失败的挫折，敢于竞争、善于竞争；具有竞争的规则意识；具有合作意识，愿意合作、善于合作、享受合作的乐趣。

教学重点：竞争和合作的关系和作用。教学难点：竞争和合作的作用。教学方法：活动讨论法。教学过程：

（一）导入新课：当今世界是一个充满竞争的世界，经济竞争、科技竞争、军事竞争、体育竞争等等，可以说竞争无处不在；当今世界也是一个协同合作的世界，经济合作、科技合作、国际间的合作、区域之间的合作，也是无处不有。竞争与合作是我们每一个人面临的共同课题，我们要学会在竞争中合作，在合作中竞争，提高自己的竞争与合作能力，这样才能适应多变的社会。今天我们学习第八课 竞争合作求双赢。

（二）学习新课：

一、竞争？ 合作？

（一）、平等竞争

提问：当今社会，生活的各个层面都充满竞争，竞争的领域日益扩展，竞争的程度日趋激烈。学校生活中的竞争你感受到了吗？它主要表现在哪些方面？竞争的存在对我们个人有什么影响？ 学生结合实际回答，教师总结：学校的竞争主要是学习的竞争，当然还有体育、纪律、品德、卫生等方面。竞争对个人的发展社会的进步，既有积极的作用，又有消极的影响。（教师可根据教材第42 页的内容讲解，并过渡到下个环节，略。）

活动：克服嫉妒心理（见 42页材料）

目的：帮助学生认识妒忌的危害，消除妒忌的心理，培养健康的竞争意识。

要求：认真阅读材料，思考教材中的问题，分小组讨论，结合自己的实际，为克服妒忌心理献计献策，然后全班交流。

教师小结：在竞争过程中,有的人生怕别人超过自己，当别人超过自己时，不但不为别人高兴，反而心生妒意，恨不得把别人拖下来，有时还使用不光彩的手段，如恶意中伤别人。这种可怕的心态就是忌妒心理.。通过刚才的活动，我们了解了这种心理的危害，也找到了克服妒忌心理的一些方法，我希望大家要克服妒忌心理，培养健康的竞争意识。下面我们看一看“相关连接”的内容。（教师指导学生阅读）

设问过渡：我们怎样正确地对待竞争哪？让我们来看看我国的乒乓球名将刘国梁与孔令辉是怎样对待竞争的。

活动：怎样对待竞争（材料见 页）

目的：通过活动引导学生明白如何对待竞争。

要求：阅读刘国梁与孔令辉的故事，讨论竞争的目的是什么？刘国梁与孔令辉的怎样对待竞争的？他们怎样做到既不伤和气，又能达到竞争目的的? 刘国梁与孔令辉的故事给我们了什么启发？

教师小结：面对竞争我们须要有良好的心态，我们更要遵守竞争的规则。竞争是基于一定规则进行的，规则对每一个竞争者一视同仁，这就是公平。任何一种竞争都应该是公平竞争，竞争者不能采取不正当的手段，更不能违背道德和法律。只有这样才能达到竞争的目的，竞争才能长期进行下去，实现双赢。

（二）、合作共享

我们都知道，一根筷子我们很容易折断它，而一把筷子就很难折断了。这就是团结的力量，这就是合作的力量。一个人的力量毕竟是有限的，在许多方面我们都需要与他人合作，发挥集体的力量。通过精诚合作，实现互惠互利，实现双赢，可以说 合作是我们事业成功的土壤。教师讲述“汤姆的种子”故事（具体内容见书本93页），学生思考：（1）、汤姆为什么要这样做？如果是你，你会这样做吗？（2）、他这样做给他带来怎样的结果？

（3）、结合材料，谈谈合作的重要性？说一说你熟悉的合作共享的事例。

教师小结：为了达到共同的目的，人们彼此合作，合作的成果大家共享。合作是共享的基础，共享是合作的必然结果。合作可以使我们增添面对困难的勇气，去战胜困难，达到我们共同的目的，取得更大的成绩。教师讲述P94相关连接蚂蚁的故事，学生思考：（1）、为什么蚂蚁会的成功脱险？（2）、故事给我们什么启示？

（三）课堂小结：故事告诉我们：没有合作精神，没有奉献精神，就没有大批蚂蚁的得。小小的蚂蚁都知道的道理，何况我们人类。任何事业的成功，都需要良好的合作，特别是现代社会，经济的发展、社会的进步、科技的辉煌都是人类合作共享的结果。社会需要合作精神和奉献精神，而合作精神和奉献精神的人，更容易获得别人的支持和帮助，更容易获得成功。

（四）巩固练习：自主练习与检测作业本

（五）布置作业：自主练习与检测作业本 竞争的积极作用与消极作用

良好的竞争意识与不良的竞争意识

竞争的规则

合作共享 合作是共享的基础

合作的力量是无穷的合作是事业成功的前提

合作！竞争！在合作中竞争 竞争与合作相互依存

尊重竞争对手

如何与同学竞争与合作

在竞争中合作 “双赢”原则

学会欣赏别人

形成团队精神 【教学过程】 导入

草原上的野鹿和狮子 自然界的竞争 竞争中合作

人类社会 竞争竞争合作求双赢 合作中竞

一．竞争？合作？ 1．平等竞争

活动一：

★学校生活中，竞争主要表现在哪些方面？

答：学习上、学科竞赛上、个人素质比赛上、体育活动中……竞争无所不在。★竞争的存在对我们每个人有什么影响？

答：合理的竞争对我们的进步有促进作用，给我们目标，给我们压力和动力，激发我们的潜能，提高我们的效率，发现自身局限，提高自身水平，丰富我们的生活，增添学习生活的乐趣。不合理的竞争则会成为我们的健康成长的障碍。（1）竞争无处不在（2）竞争的积极作用

竞争对人的发展和社会的进步又促进作用。①提高学习和工作的效率； ②提高自己的水平； ③增添学习和生活的乐趣。（3）竞争的消极作用 ①产生自卑感；

②引起过分紧张和焦虑；

③出现怨恨别人超过自己的忌妒心理。活动二：

★你嫉妒过别人吗？如果有，请谈谈当时的心理感受。★当有人嫉妒你时，你该怎么办？

★你对克服嫉妒心理有什么高招？说出来与大家分享。

提示：学生根据实际情况回答。

结论——忌妒心理是竞争的副产品。做一个合格的竞争者，就要消除忌妒心理，培养健康的竞争意识。（相关链接）

（4）良好的竞争意识与不良的竞争意识 活动三：

当遇到下列情形时，你会怎么做？为什么？

★你有一本极好的数学复习用书，同学向你借这本书。

答：借给这个同学。因为互相帮助是快乐之本，互相保护才能共同进步。★期中考试前，学习非常紧张，有同学经常让你解答问题。

答：帮助这个同学。因为帮助他人是快乐之本，互相保护才能共同进步。★班干部要改选，一些同学跃跃欲试，你也想参加班干部竞选。答：参加竞选。因为有竞争，我们才能够进步得更快。（5）竞争的规则是公平

道德和法律是我们在竞争中必须遵守的基本准则。活动四：

刘国梁和孔令辉，既是实力相当的竞争对手，又是情同手足的合作伙伴。他们师出同门，同时披上国字号战袍。在那个鲜花遍开的五月，“六载朝思暮想，一夜春华秋实”，喜捧斯韦思林杯(男子团体冠军杯)的激动荡涤着年轻的梦想，两个要好的朋友又一起打进男子单打决赛。可是，当男子单打冠军杯真的摆在面前时，这对好朋友突然意识到结局的残酷：自己的胜利就意味着好友的失败。可贵的是，在赛场上，他们完全展示出自己的智慧和才艺。刘国梁以奇取胜，孔令辉稳中带凶，激烈的比赛战至决胜局。最终，左右开弓的孔令辉成为男单新科状元。没有想象中的欣喜若狂，我们看到的是异常平静的孔令辉，还有他脸上那 甚至有些不好意思的笑容。刘国梁的脸上曾掠过一丝失望，但毕竟是自己最好的朋友夺得了冠军，他的祝贺是发自心底的。这场比赛让两个好朋友懂得了怎样面对竞争与合作。在后来的比赛中，他们又携手夺得男子双打冠军。

★刘国梁和孔令辉是怎样对待竞争的？对你有什么启示？

答：他们正确地对待了竞争，在竞争中没有互相忌妒，而是在合理的竞争中共同努力，给自己压力和动力，激发潜能，提高效率，发现自身局限，提高自身水平，最终都取得了辉煌的成绩。所以我们要正确对待竞争，在合理的竞争中不断进步。★比赛必然伤和气吗？ 答：不是。

★怎样才能做到既不伤和气，又打到比赛目的？

答：双方都能够正确看待竞争与输赢，本着公平的原则参与竞争。（6）竞争的目的

超越自我，开发潜能，激发学习热情，提高工作效率，取长补短，共同进步。2．合作共享 活动五：

美国俄亥俄州，每年都要举行南瓜大赛，汤姆的成绩相当优异，连年获首奖或优胜奖。得奖后，汤姆毫不吝惜地将种子分送给邻居。一个邻居不解地问：“你花那么多时间和精力培育良种，为什么把种子送给我们?难道你不怕我们的南瓜超过你的?”汤姆则回答：“我把种子送给大家，其实也是在帮助自己!“原来，各家瓜地相连，汤姆把自己的优良品种分给邻居，可以防止蜜蜂在传授花粉的过程中，将劣种花粉传播到自己的优良品种上，避免优良品种的退化。★汤姆帮助竞争对手的结果是什么？ 答：实现多赢(大家都获得好处)。★结合吃力，谈谈合作的重要性。

答：在社会生活中，谁都不能脱离群体而单独存在，因为个人的力量必竟是有限的。我们只有与他人合作，才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。（1）合作是共享的基础

合作的成果属于大家，由大家共享。合作是共享的基础，共享是合作的必然结果。（2）合作的力量是无穷的

合作有分工，要求各方承担责任、完成各自的任务，合作的核心是发扬集体主义精神。活动六：

一根小木棍代表一个人的力量，一把木棍代表集体的力量。请同学折一根小木棍，然后再让他折一把木棍。★为什么一根木棍容易折断，而一把木棍就折不断？

答：一根木棍势单力薄，容易折断，一把木棍“人多力量大”，就折不断。★从实验中你明白了什么道理？ 答：团结合作力量大。

★你品尝过成功合作的喜悦吗？说出来与大家分享。提示：学生根据实际情况回答。（3）合作是事业成功的前提

合作能集聚力量、启发思维、开阔视野、激发创作性，并能培养同情心、利他心和奉献精神。精诚合作会使我们分享到成功的愉悦，互助互惠能让我们取得更大的胜利。（相关链接：863精神的核心是“团结协作的奉献精神”）

二．合作！竞争！1．在合作中竞争 活动一：

设立在北京的微软公司(中国总部)和汉王科技公司只有一墙之隔。它们在软件领域，都有自己的核心技术；它们的人机智能交互技术产品，在同一个市场中竞争。这两家公司在竞争的同时又有合作，微软的产品中有汉王的技术，汉王也在竞争与合作中得到发展。结合上述实例，谈谈你对“合作与竞争”关系的礼解。

答：合作与竞争，是相互依存，你中有我，我中有你的。我们在合作中要竞争，在竞争中要合作。（1）竞争与合作的关系——相互依存（2）在合作中竞争的内涵

一方面，团体的通力合作鼓励各个成员间相互竞争； 另一方面，成员间相互竞争促进团体竞争力的提高。活动二：

明志中学八年级5班是先进集体。这个班具有良好的班风，有一股永不服输的豪气。在与兄弟班的竞赛中，大家心往一处想，劲往一处使，各项工作都做得有声有色。班上同学各有自己的目标，大家在学习中开展竞赛，你追我赶，各显神通，互相帮助，成绩都很优秀。

★八年级5班的同学在合作中竞争的成功经验，对你有什么启发。

答：我们学会在合作中竞争，才能达到充分的合作和合理的竞争。竞争和合作的和谐交融，会使我们的集体更强大，使我们每个人过快的进步。

★我们在创建优秀班集体的过程中，如何处理同学间的竞争关系？

答：在合作中竞争，要尊重竞争对手，向竞争对手学习。在竞争中合作，取长补短，携手共进。（3）如何处理同学间的竞争关系？

在合作中竞争，要尊重竞争对手，向竞争对手学习。合作的过程是互帮互学、互相提高的过程。取长补短、携手共进是我们在合作中竞争的目标。活动三：

在我们班，每个同学都有自己的长处，与同学相比，我的优势和劣势在哪里？ ★ 同学乐于助人，与他相比，我的优势

我的不足

我如何与他竞争

★ 同学棋艺高超，与他相比，我的优势

我的不足

我如何与他竞争

★ 同学热爱学习，与他相比，我的优势

我的不足

我如何与他竞争

★ 同学善于交往，与他相比，我的优势

我的不足

我如何与他竞争

提示：学生根据实际情况填写。

5（4）在合作中竞争的理念

竞争并不意味着“你死我活”，竞争的目的在于超越自我，共同进步，不以成败论英雄。2．在竞争中合作 活动四：

心理学家设计了一个有趣的实验。在一个大玻璃瓶内装入几个纸做的圆锥体，每个圆锥体都系在一根细线上，被试者可以通过细线，把圆锥体拉出瓶外，但瓶口较小，每次只能拉出一个。瓶子接有水管，可放水入瓶。实验时，由若干个被试者各持一线，要求他们在最短的时间内将圆锥体拉出来。如果时间过长，玻璃瓶中的水逐渐上升把圆锥体浸湿，便算失败。在这种情境下，如果大家互不相让，谁也达不到目的。★请你为实验中取得成功出主意。

答：在开始前，先商量好拉绳的顺序，动作较慢的同学先拉，比赛开始，严格按照实现安排的顺序以次将圆锥体拉出瓶子。

★这个实验对我们有什么启发？

答：大家不讲规矩、秩序地乱拉，结果是谁也拉不出来，这就是恶性的竞争，两败俱伤的结果；而事先的商量、安排顺序，就是合作，在合作的基础上，合理的竞争，是取得成功的基本保障。（1）“在合作中竞争，在竞争中合作”是相互依存的（2）“在竞争中合作”应体现“双赢”原则

竞争对手不能相互排斥，造成两败俱伤，而要相互促进、共同提高，这才是竞争中合作的真谛。（3）如何在竞争中合作？

①处理好自己与与他人的关系

学会欣赏他人；要学会理解和谅解别人；换位思考。②团队精神

含义：团队精神是团队内部形成的上下一致、相互支持、密切合作、无私奉献的群体精神。

核心：团队精神的核心是集体主义，是合作共享、乐于奉献，是个人的利益服从团对的利益。活动五：

某省的少先队代表大会上，省少先队理事会主席、副主席的选举竞争非常激烈。各地推荐的候选人都只想当选不想落选，可1O个候选人中只能有7人当选。当投票结果公布后，3个落选的女队员哇哇大哭起来。一些当上理事会副主席的队员，居然也一脸的不快，脸上分明写着：我为什么不是主席?辅导员老师深切地感到，少先队理事会的当务之急是让学生学会合作。★你怎样看待这件事？

答：同学们明显缺乏合作中的团队精神，在竞选中，将个人得失放在了集体利益之上，所以不能接受自己的失败，在这样的指导思想指导下，不可能构建起一个强大有力的集体。★如何处理好主角与配角的关系？

答：无论主角还是配角，都是一部戏不可缺少的，在生活中，我们不可能总是做主角，当我们做配角的时候，我们需要有合作的精神，积极配合，上下一致，相互支持，密切合作，无私奉献，共同完成了集体的任务。