2014年全年终端促销方案(按不同节庆)

第一篇：2014年全年终端促销方案(按不同节庆)

一、2014年全年终端促销方案

促销主题：

一马当先开门红！

主题诠释：

红色象征吉祥如意，2014年的新年礼——开门红！

贺喜的倒“福”字，“马”的生肖图案，无处不洋溢着新春的朝气。

新年换新装，从里到外都要焕然一新，一年顺畅，红红火火。

二、2014情礼·玩转情人密码

送他/她情侣内裤，玩转情人密码！

甜蜜的爱，浓浓的情，你与她之间是亲密无间的。彼此的爱铭刻在心底，徜徉在周身。情侣间总在找寻属于自己的独特爱情密码，即使是最最私密的内裤也不放过。情人节，我们为您准备了N多精美、时尚的情侣款内裤，快来破译情人密码，领取属于你们的那份惊喜。

三、5月终端促销方案

每年的五月黄金周都是商家必争之机，消费者在节假日购物的热情空前高涨，商家借此机会进行促销可以有效的提升短期销量，并且提升品牌的知名度。

促销主题：

我 要5.1High

主题诠释：

我 要5.1High——真情大放送，《标准手册》独门时尚秘笈狂欢派！惊喜折扣轻松购物，购物满一定金额，更有N多礼品至爆相送！做标准型男，享快乐购物！这个五月，我们放松心情，购物、健身、唱K，一起玩到High！让长假不再单调，让购物成为乐趣，有我相伴，惊喜无处不在！

四、父亲节终端促销方案

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父亲像一座山，所以在很多时候，感受父爱就像爬山。山越高越雄伟，则越难爬到顶峰，越不容易看到他的全部，越无法领悟他的真谛，因而，对父爱，我们总是说不出口，感触不深，久而久之曾经的父爱早已被我们远远地抛在身后。但是，你是否知道作为男人的父亲其实也同样渴望儿女的关爱，他总是默默的支持你，需要的仅仅是一句问候，一声祝福，一起谈谈心，一份贴心的礼物。

父亲节，这是儿女感恩父亲的好时机。那么，在父亲节，我们以什么方式表达你对父亲的爱呢？也许一份贴心的礼物是最好不过的了，将最好的祝福送给天下所有的父亲们，一起扮靓我们的父亲。促销主题：

扮靓父亲

主题诠释：

在这个歌颂父亲的伟大节日里，让我们暂时抛弃忙碌、暂停手头的工作，静静地回想父亲跟我们在一起的每一天，静静地回想我们跟父亲在一起的每一份快乐。然后，给他最贴心的关爱，从里到外扮靓他，让他永远年轻！

五、中秋节促销方案

又到了一年一度的中秋时节，每年的八月十五不仅是月饼等与中秋相关产品商家的活跃期，其他的商家企业也同样很注重这样一个传统的节日。中秋是我国传统节日，它象征着团圆和美满，每年的这一天人们都要吃月饼、赏月，部分地区有赛龙舟和灯展等活动，足见人们对这个节日的重视。因此，商家们纷纷借助这个重要的节日势头开展各种各样的促销活动，不仅可以大幅度的增加产品终端销售量，更可以提升品牌的价值和美誉度。

活动主题

“仲秋清爽”

主题诠释

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同” 佳节又至，温情正浓！在这样一个热情似火的季节里，我们也将款款优惠的深情传递给所有的消费者，全场心动的超低折扣价格，购物有礼的丰厚馈赠，作为消费者在特别日子里的一份礼物，我们给到的，是感动和温情！

六、国庆节促销方案

金秋十月，荣耀盛装。月首的国庆大典，是举国欢度的一个盛大节日。在这样一个季节里，总是伴随着丰收和喜悦，充满了期待与憧憬，聪明的商家不会放过这样一个促销的最佳时机。把国庆的大典之喜和人们对于收获金秋的美好憧憬融入其中，通过一次促销活动，不仅可以回报消费者，促进销售量，更是企业民族责任感、社会责任感的体现，有助于增强企业品牌美誉

度。

活动主题

“十月•惊喜之旅”

----带上梦想，我们一起出发！

主题诠释

十月·梦想收获的季节

将憧憬装进行囊

十月·邂逅喜悦的日子

把阳光挂在眉梢

十月·惊喜之旅

带上梦想，我们一起出发！

十月特别奉献“惊喜之旅”，超多款产品惊喜价热卖，让你收获意外的惊喜！

赶快上路吧„„

第二篇：家具促销策划全方案

家具促销策划全方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长

第三篇：节庆促销的创新策划思路

2010年4-5月节庆促销概述

中国的节庆非常多，国际通行的节庆也不少，只要公司表达出人文关怀，在促销中渗透文化传播，就可以对全体消费者或特定的消费群体天天促销，天天特价。另，机关事业单位始终应该是公司优先考虑的客户，帮助这些单位做活动，为活动提供包括家纺用品在内的多种活动用品。

目前只就公司已有商品结合节庆做促销推广，围绕促销主题可结合常规促销手段选择使用，如：

满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

（一）欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家

1、满300送50（20礼券+30代金券）

2、满600送100（40礼券+60代金券）

注：

1、限送200 凭购物小票领礼券

2、对于团购给予超值价格免费送货上门

（二）“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

（三）抢做幸运星 价格自己定

1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

3、球上是几，就是价格的折率。

4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

公司未来可推出针对行业、职业、兴趣爱好、地域的个性产品来结合节庆促销。如对司法行业从业人员的家纺用品，对篮球爱好者的家纺用品，对石油行业的家纺用品，对地方风景名胜的旅游纪念纺织品等。

世界卫生日 4月7日

目标单位：环卫局、卫生局

目标人群：一线环卫工人、机关人员、医药系统先进个人、环卫系统先进个人。促销主题：彩翼家纺向城市卫生与人民健康的捍卫者致敬！

活动要点：

1.制作世界卫生日主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品。

2.为一线环卫工人免费派发毛巾、便利水壶，不得带有公司标志及文字。为机关、医药系统女性人员派送少量带有公司标志的遮阳帽、防晒套袖。

3.为环卫局、卫生局机关人员提供购物抵价券、折扣券，为医药系统先进个人、环卫系统先

进个人提供限量抵价券、折扣券。鼓励机关事业单位进行团购。

4.门店广告公示凡环卫局、卫生局机关人员、一线环卫工人、医药工作者均可持有效工作证件在门店享受优惠，时间限定为4月7日、10日、11日。

5.防止疾病传播，上述时间内购买蚊帐享受优惠价格。

背景资料：

2010年世界卫生日（4月7日）主题已确定为“城市化与健康”。2010年世界卫生日将注重于城市化和卫生。在“千个城市，千人故事”的活动中，将在世界范围内组织活动，呼吁各城市为卫生活动开放街道。将收集城市卫生捍卫者的故事，说明人们为改善自己城市的卫生状况所采取的行动。

世界地球日 4月22日

目标单位：国土资源局及其关联单位

目标人群：国土局机关人员、土地管理所人员

促销主题：爱护地球，彩翼家纺倡导低碳生活

活动要点：

1.制作以世界地球日为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品。

2.派送印有或粘贴有彩翼公司标志纸扇，要求带有环保说明文字，如：爱用纸扇，雅致环保。购物赠送印有或粘贴有彩翼公司标志便利餐具套装，便于旅游出差使用.派发传单、制作X展架说明选购以彩翼为代表的天然棉、麻等自然材质（有机性的）对于保护自然和人体的意义。

3.为机关人员提供购物抵价券、折扣券，为医药系统先进个人、环卫系统先进个人提供限量抵价券、折扣券。鼓励机关事业单位进行团购。

4.门店广告公示凡国土资源部门工作者均可持有效工作证件在门店享受优惠，时间限定为4月22日、24日、25日。

背景资料：

中国参与世界地球日活动是从20世纪90年代开始的。在1990年4月22日地球日20周年之际，李鹏总理发表了电视讲话，支持地球日活动。从此，中国每年都进行地球日的纪念宣传活动。4月22日是“世界地球日”，面对日益恶化的地球生态环境，我们每个人都有义务行动起来，用自己的行动来保护我们生存的家园。20世纪90年代以来，中国社会各界每年4月22日都要举办“世界地球日”活动。目前最主要的活动是由中国地质学会、国土资源部组织的纪念活动。每年中国纪念“世界地球日”，都要确定一个主题。

在２０１０年４月２２日即第４１个世界地球日即将来临之际，国土资源部确定我国今年的地球日主题为“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。

确定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主题，旨在借助地球日活动平台，提高公众对资源国情的认识，普及有关科学技术知识，引导全社会积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、促进经济发展方式转变的实践。地球日前后，国土资源部将组织开展“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”好点子网络征集等主题宣传活动。

据悉，在地球日，各地国土资源科普基地将开展“三个一”活动，即一场专题展览，一场科普报告会，一个青少年互动活动。中国地质博物馆、李四光纪念馆、部级重点实验室将实施开放日，组织专家开展资源科普报告、资源科普创作以及科研成果展示活动，以通俗易懂、喜闻乐见的形式，开展集知识性、趣味性于一体的宣传活动，提高公众特别是青少年的积极

性和参与性。使公众深入了解节约集约利用土地、矿产资源的方式途径，以减少碳排放、转变经济发展方式。

国际劳动节[05/01]

目标单位：各级机关企事业单位

目标人群：管理人员、劳模、先进工作者、致富能手、具有农业户口的60岁以上人员等个人

促销主题：劳动最光荣，彩翼为您添光彩

活动要点：

1.制作以劳动节为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品等。

2.为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。

4.广告公示凡优秀劳动工作者均可持有效工作证件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用，国家级、省级、市级等先进劳动者优惠各不相同，时间限定为5月1日、2日、3日。背景资料：略

世界红十字日[05/08] 国际护士节[05/12] 目标单位：各级卫生机关、医院、药店等

目标人群：机关人员、医药工作者、医学、护理学等医学院校学生。

促销主题：彩翼义卖捐赠，向医药工作者致敬

活动时间：5月8日-12日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐赠故事，延续彩翼的公益形象。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。鼓励机关事业单位进行团购。

4.广告公示凡医药工作者均可持有效工作证件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

5.凡单身医学院校学生、医药工作者都可获得彩翼婚庆家纺用品的优惠券，届时，凭毕业证（或工作证）、身份证、结婚证有效使用。

6．各门店每日展示前一日的销售统计和捐赠中国红十字会的有效凭证（如，汇款凭证）。

背景资料：略

青年节、母亲节、国际家庭日

中国青年节[05/04]

母亲节[5月第二个星期日 5月9日]

国际家庭日[05/15]

目标单位：共青团各级委员会、妇联、老龄委等

目标人群：目标单位工作人员、青年工作者、在校学生、孕妇、哺乳期妇女、五好家庭、尊老敬老的先进个人等。

促销主题：彩翼家纺，让妈妈睡得更舒心

活动时间：5月4日——15日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单、赠品、包装物等。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡没有获得优惠券的孕妇、哺乳期妇女均可持准生证、婴儿出生证明等有效证明文件在门店享受购物优惠（只针对妇婴用品），不与优惠券累计使用。

4.凡在校学生、未满18岁的青年、青年工作者都可优惠购买母亲节家纺用品，尤其推荐蚊帐，并免费包装。

5．五好家庭、尊老敬老的先进个人等未获得优惠券的可以凭有效证明性文件在门店享受优惠。

背景资料：略

世界电信日[05/17]

目标单位：电信、网通、移动、联通

目标人群：目标单位工作人员

促销主题：彩翼与信息技术让让城市生活更美好

活动时间：5月16日-17日

活动要点：

1.制作以上述节日为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单等。邀请上述公司营业点来现场推荐和办理公司业务。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。鼓励上述公司进行团购作为电信业务促销的礼品。

3.广告公示凡没有获得优惠券的上述单位的工作人员均可持有效证明文件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

背景资料：

电信是指利用电报、电话、传真、无线电设备和互联网络等手段传递信息的通讯方式。从国际电信联盟(ITU)获悉，国际电联日前已经确定2010年世界电信日主题，为“信息技术让城市生活更美好”，在2010年5月17日这一天，国际电联将将庆祝本组织成立145周年。全国助残日[05/19]

目标单位：民政局、残联等

目标人群：目标单位工作人员、残障人士、先进个人等。

促销主题：彩翼，助你前行。

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单、赠品、包装物等。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡没有获得优惠券的残障人士或家属可持有效证明等有效证明文件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

4.对于自力更生、奋发图强的先进残障人士可以凭有效证明性文件或媒体报道在门店享受优惠获得礼品。

5.门店展示当日的部分销售收入捐赠证明，收款单位为当地民政局、残联或中国残疾人基金会。

背景资料：略

世界无烟日[05/31]

目标单位：烟草局、烟草公司

目标人群：目标单位工作人员、吸烟人士等。

促销主题：彩翼，为健康挥散烟气。

活动时间：5月29、30、31日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告、公益公告招贴、海报、DM单、赠品等。联合烟草机构宣传无烟日，提升机构的公益形象。

2.为机关、公司人员提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡持为烟草损坏的家纺用品的女士、男士均可优惠获得同类彩翼家纺用品。持配偶近日戒烟决心书的人士均可优惠获得彩翼用品和礼品，设置戒烟宣誓喷绘图，鼓励当场签写，或表述。

背景资料：略

第四篇：节庆开幕式方案

公元贰零零玖 中国〃湖北〃随州

—（首届）世界华人炎帝故里寻根节—

开幕式暨朝宗文化大典策划书

2009.3.8

※ 第一部分：节会操作模式

 主题燃点

在公祭之风滥觞于大江南北之际，中国随州活动突破成规，提炼“华人寻根”的主题贯穿于系列活动中，弱化祭祀感，在注重历史感的同时突出地域特色以及时代感，将文化界，娱乐界，学术界跨界融合。打造一个具有形象的地域符号的国际顶级公益文化活动品牌。 多元助推

引入丰富层次打造立体节会模式，传统与时尚并行，深入挖掘活动全程中的文化亮点，制造多层次的新闻点，利于宣传与推广， 科技加速

清新华丽的中国风大主题下，应用新鲜的高科技手段，打造与时俱进的节会气质，最新技术结合实景解构舞美，完美解构湖北随州千年乐府及炎帝故乡的风度与气质  宣传引爆

鉴于本次活动为首届，宣传需要达到的效果就是一鸣惊人：活动前期首先通过卫星电视及网络媒体制造话题与概念，影响受众心理，将活动自动升级为一个全球性文化大事件；活动现场全球直播，为树立品牌打下良好基础。

※ 第二部分：开幕式活动细案

 时间

2009年5月20日 9：00-11：00  地点

神农大殿前广场  拟邀主持人

朱军——央视著名主持人 吴小莉——凤凰卫视著名主持人

 主题策划思路

1、关于“五”

中国古代把数字分为阳数和阴数，奇数为阳，偶数为阴,五在阳数中处于居中的位臵，喻之意为“调和”，“五”具备包容、融合、和谐的寓意。而由炎帝江姓发展而来的烈山五姓宗亲华人会也将参与朝宗，揭示寻根的全球性影响（——（图）高、吕、卢、纪、许）

2、关于“五谷”

炎帝，称神农，司农耕。自他之后，中国进入农耕社会，农耕文明也在中国传承千年。“五谷”是对农业的一个泛指，“五谷相传”也是侧面对炎帝功绩的赞颂。

3、关于“鼓”

早在中华文明的滥觞期，就有震鼓”声闻于上”的祭礼，鼓在中国古老的文化里被认为是可通天入地的神器，成为人与天交流的重要媒介；再者，鼓代表着人类的向往与追求，凝聚着人类的精气神。

 拟邀嘉宾

南怀瑾——国学大师，中国传统文化的积极传播者，参与活动并撰写祀文。袁隆平——现代杂交水稻之父，对中国农业发展有着极大影响的时代性人物。孔祥东——蜚声海内外著名钢琴演奏家。

张明敏——著名华人影视歌巨星，在华人圈有巨大影响力。童安格——独具中国式人文情怀的台湾实力歌手

安志顺——“中国三大鼓王”龙头，当代最富盛名的打击乐大师及作曲家。黄益苏——国际级舞龙舞狮专家、竞技舞龙裁判，大型广场舞龙策划专家。美丽音符女子乐团——中国器乐演奏史上“最酷实力派美女时尚乐团” 中华金鼓团——中国著名首支女子打击乐团

 活动特别设计

1、尊重传统，创新模式

在集合专家考证的前提下，还原庄重的朝宗奉祀仪程。同时，量身定制文艺演出，在朝宗奉祀的过程中制造一轮轮高潮。

2、奉祀流程：

分为入场、奉祀两个部分。从由远及近的多层次阵列入场过程，到配合200人巨型村鼓鼓阵做仪式宣读祀文。全程充分从视觉、听觉、感觉上实现电视播出的美感需求，场面古风神韵，庄严壮观。

3、谷神：

“鼓”同“谷”谐音，且在此处意义相合，设臵“谷神”（一位银须白袍的老者）于殿前击鼓，并指挥整个奉祀过程中的所有礼仪流程表演。带领200人巨型村鼓鼓阵的击打奉祀节律，作为为舞台核心。

4、奉祀官：

设臵奉祀官（还原古代奉祀官造型，庄重严谨），引导整个从入场到奉祀到焚烧祀文结束的整个动态过程。作为入场队列行进中的核心，并且实现奉祀时的主持功能。

5、转播主持人：

朝宗文化大典全球同步直播，特邀朱军、吴小莉于主会场一侧转播室实地实时解说奉祀流程。

 活动流程阐述

1、环节一：奉请入场仪式 ⑴起鼓

巍巍烈山之巅，炎帝大殿前，佛道高僧亲临站列。吉时至，殿前（主祭坛最高处）一面硕大的炎字鼓，一位气质轩昂，银须白袍的“谷神”手持长棍而出，击鼓九通，号角齐鸣，梵呗合奏，示意仪式开始。⑵奉请

伴随殿前击鼓九通，顺着殿前阶梯的地平线上缓缓出现一组奉祀队列，随后数个阵列缓缓朝主祭坛前行，庄严大气，浩浩荡荡。① 九人奉祀队

奉祀队为奉祀朝宗队列之核心，设臵奉祀官，奉祀官手捧《颂祖文》《怀祖文》《思祖文》三篇祀文，八能士手捧炎帝8大功德列阵随行之后。队列行走于整个入场队列之首，贯穿奉祀过程，完成请出祀文到主持奉祀完毕的核心任务。② 礼乐方阵

礼乐飘飘，丝竹不绝，紧随奉祀队之后，臵“五音”竽、瑟、钟、磬、鼓，九九八十一人礼乐方阵列阵前行，所谓钟鼓锽锽，磐管锵锵，降福穰穰 ③ 幡旗方阵

苍茫辽阔，庄重肃穆，醒目炎帝奉祀符号的大型幡阵随行于礼乐方阵之后，另设百人旗队，分列整个奉祀队伍两侧为之保驾护行。垂绛幡之素蜺兮,载云气而上浮，感天地之悠悠，实现全场的视觉震撼 ④ 嘉宾方阵

声势浩荡，络绎不绝，方阵绵延不断，包括主要领导方阵，邀请嘉宾方阵，华人社团方阵，民众代表方阵，赞助单位方阵等十数个方阵。⑶颂祖

奉祀队列到达祖坛，礼乐方阵、幡旗方阵于广场四周排列开，奉祀官缓步走上最高一级台阶，将谷种抛洒在阶梯倾斜的坡面上，每抛洒一把，便颂出一项炎帝的功绩。

2、环节二：领导祈福仪式

湖北省领导致辞

到会国家级最高领导致辞

3、环节三：领导开幕仪式

由到场国家级最高领导宣布首届世界华人炎帝故里寻根节正式开幕。此刻，阶梯倾斜的坡面上的谷种燃烧出一个巨大的“炎”字。以苍天为鉴，为神州华夏祈福！

4、环节四：千年穿越 共颂辉煌

伴随“炎”字燃点，五百名少男少女手捧白鸽，排列于大殿前低声吟和《炎帝颂》，广场四周幡旗飘扬，炎帝的丰功伟绩在颂唱中大放异彩。同时，《炎帝颂》特别编配大型融合跨界交响，由著名钢琴演奏家孔祥东现场激情领衔演奏——有着“古代钢琴”之称的随州编钟古乐在广场回荡，与乐器之王“钢琴”演奏交织碰撞出穿越千年的灵性艺术火花。配合“美丽音符”电声弦乐美女组合澎湃演奏穿插其中。一舞一乐，亦古亦今！亦将谙合炎帝削桐为琴,练丝为弦，以乐百姓的伟大功绩。

放射出厚重且先锋的华夏气质，开创音乐艺术史上的极致融合奇葩！

5、环节五：奉祀朝宗，告慰先祖

特别还原华夏民族文化瑰宝湖北随州“村鼓”，现场设臵180人巨型村鼓鼓阵，分列二级主舞台两侧，特别编制“炎帝神农朝宗节律鼓”，分为若干小节，以若干套苍劲有力的鼓点，来引接朝宗庆颂炎帝的各个流程。主奉祀朝宗仪式流程 谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓

奉祀官喊颂，进入奉祀 袁隆平捧出《思祖文》

主奉祀人（到场最高领导）恭读《思祖文》 谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓

奉祀官喊颂，进入奉祀 焚烧祀文

6、环节六：各方阵代表朝宗

谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓

奉祀官喊颂，进入奉祀

第一个方阵：各省市领导代表献花、上香 谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓

奉祀官喊颂，进入奉祀

第二个方阵：活动受邀嘉宾、名人代表献花、上香 谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓

奉祀官喊颂，进入奉祀

第三个方阵：世界烈山联宗总会华人华侨代表献花、上香 谷神持长棍领击殿前大鼓 村鼓方阵击鼓 奉祀官喊颂，礼成

广场500名少男少女放飞手中白鸽

7、环节七：神州史诗——大型炎帝文化音诗画演示舞蹈剧《耕》

炎帝因天时地宜,斫木为耜,揉木为耒。舞蹈将分层次结合中国著名朗诵家陈铎老师的现场朗诵，音乐，视频画面展现农耕劳作以及炎帝其他功绩为主题的演示舞来感恩炎帝的功绩，主题鲜明，形式生动。

现场呈现超大型的“耜”“耒”道具，100名舞蹈演员用肢体语言展示人们对这种文明的理解和认识，展现农耕社会进步的历史画卷。

8、环节八：华夏同根——深受欢迎的台湾实力歌手童安格《把根留住》

多少岁月凝聚成这一刻，期待着旧梦重圆；万涓成水终究汇流成河，像一首澎湃的歌……没有一首歌能比《把根留住》更加谙合主题、谙合随州古城的底蕴深厚。深受欢迎的台湾实力歌手童安格用愈加沧桑也愈加亲切的声音诠释华人寻根的情愫。

9、环节九：盛世和合——华人代表张明敏《龙的传人》

著名华人明星张明敏回到炎黄的子孙始祖的故乡，代表着中国人，用歌声传递给全球华人对故土的依恋。演绎千万赤子的奔涌深情。

现场180名舞蹈演员分为太极方阵与搏击方阵融合武术与舞蹈进行表演。交替成为舞台的焦点，表演一动一静，一刚一柔，在舞台上形成鲜明的对比。太极方阵着白衣，搏击方阵着黑衣，配合舞台两侧鼓阵，四处旌旗飞扬，在舞台上形成强烈的色彩视觉冲击。最后两个方阵融会穿插，以黑白太极图阵型结束表演。寓意万物相生、盛世和谐。

10、环节十：龙腾九州——史诗鼓点日景焰火秀

“鼓点焰火” 是表演的核心；由素有「中国鼓王」之称的中国三大鼓王龙头——安志顺先生引领50名壮年主奏鼓旋律，日景烟花配合鼓点在大殿上空缤纷燃放，鼓声起，烟花起，鼓声轻重缓急，烟花高低变幻、异彩纷呈，视觉与听觉的恢宏结合，激荡起现场的最高潮。

在广场中央阵列大型二十四节令鼓鼓阵，以中国二十四节气为基本创作题材，随音乐节奏强烈起伏的日景焰火制造强烈色彩视觉冲击，结合中国传统书法书写24节气的笔画韵味的节令鼓表演，大气恢弘、古意昂然；

表演第二层次由中国著名首支女子打击乐团“中华金鼓团”领衔呈龙形演绎，鼓面水花四溅，鼓手激情四溢。处处是鼓、处处是龙族的精神。民族与现代的嫁接，节奏与韵律的交替差异演绎，呈现出炎黄子孙繁盛的民族活力。

表演亦完美承接现场原有的180人巨型随州“村鼓”鼓阵，击打奏合之间相得益彰，互为映证。

三大鼓阵切合漫天彩色焰火的起伏，轮番登场；鼓声相互承接变化，时而舒缓，时而激烈。

及至最后时刻，殿前广场上随着最后一轮激昂的日景烟火燃点，七彩烟雾中一条盘旋于整个广场之上的巨龙缓缓升上天空，龙腾九州！完美收尾华人寻根节开幕式演出的壮美画卷。

※ 第三部分：开幕式亮点盘点

★ 全程通过中央电视台新闻频道、湖北卫视全球同步直播

★ 民俗专家团考证科研复原“随州村鼓”，并成为活动重要礼仪表演方阵 ★ 两岸三地主持人、名人、明星荟萃于活动现场 ★ 国内顶尖音乐人强势打造活动主题歌曲《炎帝颂》 ★ 开幕仪式燃烧谷物“炎”字，神形兼俱 ★ 首创设计整套VI视觉系统

★ 古代钢琴与现代钢琴的碰撞，制造千年交响

★ 精心设计节目形式，创新鼓点焰火、巨型腾龙、巨型农耕道具、太极搏击等

第五篇：旅游节庆活动方案

“十一”黄金周即将来临，全市各区旅游局、各旅游景区（点）围绕市旅游局提出的“和谐武汉 畅游江城 感受金秋”活动主题，积极组织策划了丰富多彩的旅游节庆活动。为进一步提升我市旅游形象，打造我市旅游精品，经过精心挑选、整合和科学安排，市旅游局结合当前全市旅游发展重点，推出了都市风光游、人文科教游、乡村体验游、休闲度假游等四大板块“十一”黄金周旅游节庆活动，形成了《武汉市2012年“十一”黄金周旅游节庆活动方案》，现将该方案印发给你们。请各相关单位结合实际,认真组织实施。

一、加强组织领导。各单位要明确黄金周活动的领导及组织机构，建立责任制，明确职责，责任到人，工作到位。

二、强化安全工作。各单位要按照“谁主管、谁负责，谁组织、谁负责”的原则，建立安全工作责任制，严格报批手续，并制定紧急情况工作预案，确保万无一失。

三、保证活动质量。各单位一定要精心组织筹备，投入必要的人力、物力、财力，在活动的形式、内容、效果上力争创新，保证质量，让游客满意。

四、加强新闻宣传。各单位要进一步重视和加强黄金周活动的宣传报道工作，激发游客的参与热情，扩大社会影响，树立良好的形象。

五、确保工作信息畅通。黄金周期间，各单位要认真落实24小时值班和领导带班制度，保持通讯畅通。如遇突发事件或紧急情况，及时向主管部门及市假日办汇报。

【范例】

一、活动主题：和谐武汉 畅游江城 感受金秋

二、活动时间：2012年9月29日—10月5日

三、活动地点：相关区、东湖、黄鹤楼等市内各旅游景区。

四、活动内容

（一）都市风光游

1、东湖磨山游园会

主办单位：东湖旅游局 咨询电话：87510186

时间：9月29日—10月5日

地点：东湖磨山区

内容：（1）“凤舞楚天风情游”。以楚文化巡游形式为主体，以楚城、楚市、凤标、楚天台等实景为背景，通过古老的乐舞和楚风楚韵的互动表演活动，精彩再现古楚时期的服饰、乐舞、仪式和风俗人情。

（2）“异域炫舞激情游”。来自不同国家和地区的表演团队将以参与性、互动性极强的节目让观众领略异域风情文化。

（3）“荷风水韵生态游”。以自然山水为背景，充分展现东湖风景区的园林艺术、园艺小品及绚丽多姿的季相变幻；以特色花卉园为载体，让游客

体会优美独特的生态景观，特点鲜明的水生花卉和精细别致的盆景艺术。

（4）“玩酷运动休闲游”。集娱乐、游玩、竞技、饮食于一体，融入新建的儿童生态乐园、网球羽毛球场，友谊林休闲区、翠微轩茶舍等休闲场所，是运动休闲健康旅游好去处。

2、“热闹、喜庆、祥和”—黄鹤楼游园会

时间：9月29日—10月5日

地点：黄鹤楼公园 咨询电话：8887491

4内容：（1）“名人与名楼”展览，以图片的形式，进一步扩大黄鹤楼知名度，增强游客认知度。

（2）“名家书画联展”活动，省内著名书画名家作品齐上阵，风格各异，让海内外游客享受视觉大餐。

（3）歌舞表演，具有楚风楚韵味道的歌舞表演定会带给您美妙享受。

（4）中华奇石展，来自全国29个省市自治区的200余方奇石，形态各异，韵味十足。

3、“打开自己 寻觅知音”系列活动

主办单位：汉阳区旅游局 咨询电话：84762497

（1）、“知音之声”归元祈福

时间：2012年9月14日—10月5日

地点：归元禅寺

内容：祈福法会、佛教游园会、归元文化论坛、祈福中华2012万人签名、平安接福等活动。

（2）、“知音之缘”奇石全宴

时间：2012年9月29日-10月5日

地点：中华奇石馆

内容：122方“石制佳肴”奇石菜品展，让参与者体味“奇石有缘，石道无限”之灵气。

（3）、“知音之旅”品味人生

时间：2012年9月29日-10月5日

地点：武汉动物园、张之洞博物馆、古琴台、龟山、晴川阁、汉阳江滩。

内容：“我为灾区大熊猫献爱心”、野生动物挑战生命极限表演；近代工业历史图片展；“知音文化有奖趣味灯谜&rdqu

o;，古琴、古瑟、古筝表演；“登高吸氧、蹦极健身”畅游龟山八景；“董方超藏明清字画展”等展示人与动物、人与自然的和谐，品味知音文化、三国文化、大禹文化、近代工业文化的精华。

（二）人文科教游

主题：科教人文地，山水浪漫处。

主办单位：洪山区旅游局 咨询电话：876782321、游武汉植物园，博览欧美奇葩。

时间：9月29日—10月5日

内容：“世界奇葩异卉，领略欧美风情”、“欢聚会员俱乐部，分享绿色心情”、“采摘猕猴桃，争夺‘猕猴王’”、“勇攀高空云梯，智闯植物迷宫”、“花艺大挑战，体验种花乐趣”等。

2、游东湖海洋世界，看动物明星庆十一。

时间：9月29日—10月5日

内容：“情景剧《海的女儿》”、“锦鲤吃奶”、“银海沙滩”、“人鲨共舞大联欢”、“海狮海豹贺奥运”和深海奇兵的“才艺展大比拼”等。

3、游东湖鸟语林，与万鸟齐欢腾。

地点：东湖鸟语林

内容：“首次引进蓑羽鹤与游客见面”、“趣味无穷鹦鹉群技表演”、“当红偶像魔术师show高超魔术技艺”等。

4、游中国地质大学逸夫博物馆，探解奇妙科学。

地点：中国地址大学逸夫博物馆

内容：“大地的颤动——地震科普知识展览”、“张和捐赠化石专题展览”等。

5、游九峰森林动物园，体验惊险刺激。

内容：“动物表演”、“自驾游、乘车游”及其他休闲活动等。

6、游张公山寨，享受多样乐趣。

内容：“张公山寨第二届柑橘采摘节”、“吴主寺望户观音开光大典”及其他娱乐活动等。

7、海星楚云庄·九大碗饭庄“来凤土家原生态美

食月”

时间：9月29日-10月29日

地点：洪山区鲁磨路(喻家山北路特一号、东湖磨山附近）

内容：恩施州来凤县土家族原生态美食：凤头姜、杨梅酒、土家腊肉、原生野菜等各色美食，展示土家族原生态文化、销售来凤土特产品。

（三）乡村体验游

1、“橘子红了——问君何处享此景，江夏遍地红桔村”

主办单位：江夏区旅游局 咨询电话：87018018

时间：2012年9月27日上午

地点：江夏区山坡乡光星村

内容：“2012江夏区金秋休闲游启动仪式”和参与捧桔子赛跑、吃桔子比赛、射桔子比赛、摘桔子比赛、桔园寻宝等五项趣味比赛活动。

2、江夏区乡村休闲活动

时间：9月29日—10月5日

主办单位：江夏区旅游局

地点：古龙山庄、凤凰农庄、醉江月度假村、和平农庄、熊廷弼公园、龙泉风景区、汤逊湖旅游度假区

内容：“祈祷中华国泰民安风调雨顺游湖，观佛数图腾活动”、“汤逊湖畔燃放吉祥如意湖灯活动”、“篝火晚会，假面舞会”、“农家菜肴，鱼鲜美食活动”及其他趣味比赛活动。

3、生态、休闲、健康游

主办单位：东西湖区旅游局 咨询电话：83225038

（1）四季吉祥生态、休闲、健康游

时间：9月29日—10月5日

地点：东西湖慈惠街道办事处四季吉祥景区

内容：盆景花卉观赏、参观花卉基地，划龙舟、坐牛车等趣味活动，老年大学歌舞表演、焰火观赏和蔬菜采摘、休闲垂钓等。

（2）柑橘采摘节

时间：9月29—10月5日

地点：东西湖区柏泉办事处张柏公路园林段（架子山南坡橘园、玉屏山北坡橘园、余刘湾橘园）

内容：柑橘、柏泉特产一路景，走进果园采摘柑橘、开展摄影大赛、评比橘王活动、推出采摘柑橘旅游线路及吃特色农家饭等。

（3）巨龙湖生态农庄休闲乐

时间：9月29—10月5日

地点：东山办事处巨龙湖生态农庄

内容：钓鱼、钓虾、打枣、摘西瓜、划船上岛捡土鸡蛋、摘桔子和自动烧烤等。

（四）休闲度假游

1、“木兰乡秋 精彩七日游”系列活动

主办单位：黄陂区旅游局 咨询电

话：61001728

（1）、“第五届木兰山武术大会”活动

时间：10月3日—10月5日

地点：木兰山风景区胜景广场

内容：木兰山武术文化交流，武术表演、交流比赛及颁奖等。

（2）、“迎国庆烟火晚会”

时间：10月1日晚8:00—9:00

地点：木兰湖旅游度假区

（3）、“十一快乐行，健康天池游”活动

时间：9月29日—10月5日

地点：木兰天池景区

内容：舞狮及民俗乐翻天表演；武汉地区爱心艺术团歌舞、戏曲、乐器表演及服装展示。

（4）、木兰古门系列活动

时间：9月26日—10月26日

内容：“古门七彩葵花节”、“古门登高步步高”登山活动、“重阳节健康老人评选”等活动。

（5）、木兰清凉寨系列活动

时间：9月29日—10月5日

内容：“大碗秋茶迎宾客”活动。

（6）、农耕年华系列活动

时间：9月29日—10月7日

内容：“舞狮子，逛庙会，猜灯谜，篝火晚会团圆赏月”、“农耕年华首届采摘节”、“走进农耕年华——体验农耕文化科普游”等活动。

2、汉南区休闲活动

主办单位：汉南区旅游局 咨询电话：84851609

（1）、游武湖湿地，观赏珍奇鸟类，享受天然氧吧。

时间：2012年9月—10月

地点：汉南武湖湿地

内容：游客乘座游船在此领略大自然风光，吸收天然氧吧，观赏珍奇鸟类等。

（2）、十月金秋爽，汉南农家乐。

时间：2012年10月1日—7日

地点：汉南湘口街

内容：体验农事活动，采摘西甜瓜、农家菜和螃蟹喂养操作过程，走乡村路、品农家饭、吃野生鱼等。

（3）、走乡村路，游共青林，品大嘴汆汤元子。

时间：2012年10月1日—7日

地点：汉南纱帽街

内容：游玩共青林、吃汆汤元子等。

（4）、游爱国主义基地，赏国旗文化。

时间：2012年9月—10月

地点：汉南区文化馆

内容：游爱国主义教育基地—国旗馆、国旗图片展、听动人

故事和书法艺术展等。

（5）、游历史名人馆，寻汉南历史文化底蕴。

时间：2012年9月—10月

地点：汉南区文化馆

内容：观赏商周大青铜樽及其他文物、“汉阳人”头盖骨化石、游览朱光亚的故乡等。