2014年温州分公司销售片区激励试点方案—

第一篇：2014年温州分公司销售片区激励试点方案—

销售片区激励试点方案

根据股份公司的战略指导，温州直营部结合总部下达的整体各项指标，全面激活各片区积极性，快速扭转销售和利润下滑的局面，现针对片区实行激励试点。具体激励方案如下：

一、目标片区：

二、目标责任人：片区负责人：销售部：

三、激励方案内容如下：

1、激励建立在片区及所属门店同期销售有增长的情况下，按同期销售超额部分的2.5%计提，其中片区负责人按1.5%作为奖励，销售部挂钩人员按1%计提作为奖励。不再给予其他额外奖励。

2、各所属片区如有新店铺店，新开店的销售额暂不记入增长，单独另行考核。

3、如所属片区同期整体存在销售下滑或利润下滑的情况，目标责任人将在个人工资绩效部分作为罚金，具体罚没额度按公司绩效考核制度执行。

4、本片区在该时间期间内产品平均销售毛利率不得低于___%。

5、片区划分另附门店明细。

6、附注：本片区去年同期皮具和皮鞋销售总额___________元，平均销售毛利_____%。

四、其他说明

1、目标责任人及下属员工如出现违反公司有关规定，出现私分钱物，贪污腐败，重大安全事故或严重经济损失情况的，取消所有奖励资格，视情节严重做相应经济处罚、调岗或开除。如触犯法律的，依法追究法律责任。

2、如所辖区域内发生重大安全事故的，取消所有奖励资格。

3、中途离职、辞退、开除的，取消所有奖励资格，解除劳动关系。

五、本责任书考核有效期： 年月日——年月日

XXXX有很公司片区：

温州直营部

授权人：责任人：

日期：2014年月日日期：2014年月日

第二篇：销售激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、业绩前3名者，且完成了任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

第三篇：销售激励方案

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销

售

人

员

激

励

方案

一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 =（新开发

客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 + 现有客户营业额 * 现有客户提成比例）* 提成

系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

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（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。

（3）销售费用控制奖励：此项待定。

（4）奖励薪资在每年财政的结束（12 月份为当年财政最后一个月）之后 一个月之内发放。

5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。

四、销售费用定义（此项待定）

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法、绩效工资基数为 800 元；、绩效系数达成如下：

（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。

（2）如果签约新客户第一个月订单达到 400平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。（3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0。

（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得 0.1 分，否则为 0。

（5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法、销售提成奖励

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（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比 例为 1.5%。

（2）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。

（4）提成系数基数为 1。

（5）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果

新签客户销售额任务完成率达到 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果新签客户

销售额任务完成率只达到 50% 以下，则系数得减少 0.15。

（6）如果现有客户销售额达到去年的 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果现

有客户销售额达到去年的 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果现有客户销售额 只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到 2 个的，则系数 得减少 0.15。

（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增 加 0.1 ；如果其回款率未达到 70%，则系数得减少 0.1。、注意事项

（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客

户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人 员可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格

偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响 力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上

不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。

（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客

户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。| P a g e

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六、其他规定

1、当年结算截止日为 12 月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或 者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放 未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励 薪资。

七、附则

1、本方案的解释权属于公司销售部。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起开始执行。

第四篇：片区经营方案

中卫片区经营方案

公司领导：

随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：

一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。

中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。

二、同行业竞争对手采取的经营手段

1、油品方面。

中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。

（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。

社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。

2、CNG销售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG销售方面

新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：

1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。

2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。

3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。

四、活动主题及活动方案

活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型

CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。

IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠

单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠

LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元

单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。

活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。

活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：

1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。

2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。

3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。

4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。

5、在各站实行注册微信公众号，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。

6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。

五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：

随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：

1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。

2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：

每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾）3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。长山头加油站经营方案：

长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户）二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等）三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）

五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。

七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

渠口加油站销售方案：

渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：

一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。

二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传

三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升

四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）

五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。

六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。

七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

石空加油站经营方案

石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。

1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。

2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。

3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。

4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：

目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：

一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。

二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。

四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。

一、活动的目的

针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。

二、市场调查

石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.三、活动方案

1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制； 累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。

2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。

3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。西二环CNG促销方案

方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：

1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。

2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。

3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：

1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。

2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。

3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。

4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。

兴仁加油加气站2016年经营方案

1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。

3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。

4、提高站内安全管理。

5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。

6、任务下发员工，人人头上有指标。

7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案

永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。迎水加油站经营方案

迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。中兴加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。

宣和加油加气站2016年经营方案

2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；

1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。

兴和加油站经营方案

我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。兴义加油站经营方案

兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元，丹阳加油站经营方案

丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。

白马加油站销售方案：

因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。

以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。

中卫片区 二0一六年一月七日

第五篇：沙漠运输分公司片区安全设备管理经验材料

文章标题：沙漠运输分公司片区安全设备管理经验材料

于细微处抓好安全设备从点滴中消除事故隐患

－沙漠运输公司湖南配送分公司怀化片区安全设备管理经验材料

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站在手，写作无忧！]

沙漠运输公司湖南配送分公司怀化片区所在的怀化、湘西地区地处山区，主要以山地、丘陵为主，地形复杂，路况差。其中南部雪峰山海拔1934米，坡陡弯急，雪峰山坡长可达26公里，洞口至塘湾30公里险路，弯多、路窄，雨季易出现滑坡；湘西矮寨坡坡陡弯急长达7公里，被誉为“公路奇观”。然而，他们在抓安全设备管理中，始终坚持于细微处入心上手、从点滴中消除隐患，确保了成品油配送工作的安全顺利运行。

他们深知，要做到安全运行，抓好车辆设备维修保养这个环节至关重要。于是，他们在车辆保养方面，严格遵照QSHE规定执行，即3600—4000公里进行一级保养、10000—12000公里进行二级维护。在自查中，若发现发动机、仪表、方向机、横直拉杆、和尚头、传动部位螺栓、中心吊架螺栓、轮胎螺栓有不正常现象，则将该车送往修理厂进行修理；如发现灯光、雨刮器、刹车淋水装置等部件如有损坏，根据情况采取相应措施进行整改。车辆在二保中，对刹车蹄片、轴承间隙进行认真的检查，并随时观察对拉臂胶套、轮胎花纹、轮胎螺丝、制动系统，发现异常，根据实际情况进行修理、更换。车辆在运输途中临时出现故障，经司机认真检查分析后，给片区调度汇报情况，视情节进行自修，若情况严重，无法自修则通知修理厂派维修人员帮助解决。

车容车貌是运输行业的“窗口”。他们不定期组织对车辆内外卫生进行抽查，发现油污、灰尘及时清除，使司机养成了每天归队后清理车辆卫生的习惯，从而做到从外无灰尘，从内无油污。归队较晚的车辆，司机可在次日休息时，对车辆卫生进行全面的打扫。

在修理厂的选择上，他们首先选择具有一定资质的厂家和业务水平高、责任心强的修理工。这是做好汽车保养的重要条件。修理车辆时需要更换的材料，必须由驾驶员确认，方可进行更换；修理完毕，司机对用料及修理工时核准签字后，由调度员进行审核。经修理厂负责人及维修人员签字后生效，从而确保维修质量。在保质期内，出现维修质量问题，造成的一切经济损失由修理厂负责赔偿。车辆在途中一旦出现异常时，修理厂提供免费救急服务。这样，就为安全运营创造了良好的条件。

他们严格执行公司、沙运司有关安全工作的规定，逢雨季出车前要求司机认真检查雨刮器、刹车等其它部件。同时，认真做好车辆的自检自查，特别注重检查车辆转向、发动机、刹车、外观、电瓶液、轮胎螺丝、轮胎气压、机油、灯光等各个系统，确保当日任务的顺利完成。他们还严格执行“出一趟车，保一趟平安”的签字制度，在片区开展“安全短信传递”提示活动。通过GPS卫星系统观察和电话联系，使夜间行车及超速行车的行为得到了有效控制，并坚持了安全日检查制度，使员工安全意识有了很大的改进，较好地杜绝了因不良车况造成的安全隐患。

在安全管理方面，他们始终坚持“运输是主业，安全是生命”的思想和狠抓“人为本、车为主、路为基”的三大要素，严格落实安全生产责任制，加强了安全检查，并坚持“搞生产靠前指挥，抓安全靠前预防，做工作提前到位”的原则，不断完善应急预案，消除事故隐患，降低事故发生率。他们经常教育员工时刻牢记安全无小事，从自己做起，从小事做起。他们结合怀化片区的实际情况，狠抓了安全目标管理，强化了安全检查，全面落实了安全生产责任制，并强化了对员工的安全培训。通过安全教育和监督检查，相应地采取了有效的预防及监控措施。例如：实时限速监控、偏移路线预警、疲劳驾驶预警、危险路段提示、紧急情况报警、求助信息发送等安全管理，基本杜绝了各类事故的发生，确保了安全生产的顺利完成。

坚持做到每天安全讲话，每周两次安全活动，每月一次安全分析，自检自查，以天促周，以周促月。针对部分员工安全意识淡薄和责任心不强，通过周一、周四的安全学习和安全教育例会，进行案例分析，以提高全体员工的安全、法律意识，增强责任心。从思想进行教育，使员工真正容入到大集体中；从业务素质和企业文化，服务理念，安全等各个方面进行全面培训，使员工为企业做贡献，真正树立“安全第一、预防为主”的思想。

严格要求驾驶员执行规定动作，行经交叉路口，做到一慢二看三通过；雨天驾驶车辆视线不清道路滑湿，行人和非机动车辆行动失常，应降低行驶速度，尽量避免紧急制动；行驶途中停车检查各部位是否有三漏现象，即：漏水、漏油、漏气；出车前检查水量及风扇、水泵等有