2010年西北片区销售计划

第一篇：2010年西北片区销售计划

2010年西北片区销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）

一、回顾西北片区09年公司核定销售任务480万，实际发货250万(其中回款220万，退货10万，铺底金20万)，任务达成率为52%，2010年西北片区销售计划。该区域全年销售业绩平平，主要原因如下：1.历史原因，开发力度薄弱，比如宁夏，青海，西蒙等完全处于空白状态；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混乱，整体销售受到一定影响；3.政策原因，如山西关闭小煤窑，致使发电机的需求锐减；4.地理原因，如西藏路途遥远且有高原反应，业务员一年只象征性去一趟；5.业务员原因，没有及时了解客户需求和把控客户动向，丢失部分订单甚至客户，如魏小康，李杰，陶卫星等就因沟通不善而改做了其他公司的产品，业务员更替前思想有些松懈。

二、销售目标2010年在维护好老客户的基础上，再积极开拓部分新客户，辅以热情周到的服务，有希望有信心在09年的销量上增长30%，即达到325万。

三、目标分解

1、山西(70万)大同赵增吉15万忻州刘德泉10万太原黄群贤20万孝义张向宇10万运城樊志新10万运城李杰5万

2、陕西(105万)榆林陶卫星10万西安鲁安国30万延安李国强25万渭南薛红芳8万华阴李好轩10万汉中闫晓军10万安康肖永红5万安康魏小康7万

3、甘肃(40万)兰州姚伟宏5万武威东强10万张掖狄发和10万酒泉傅常军10万天水张友忠5万

4、西藏(30万)拉萨马永其30万

5、新疆(55万)喀什成建新35万其他20万(乌鲁木齐的仓库可能将撤，具体客户还将整合)

6、青海(5万)

7、宁夏(10万)

8、西蒙(10万)

四、销售思路众所周知，提高销量的方式无非有二：一是提升原有老客户单点的销量；二是开拓更多有效的网点。现就将我所了解的西北市场进行简要的分析与阐释。1.山西市场老客户：紧抓黄群贤，发挥太原省会城市的辐射功能，力争在原销量上稳中有升；培养刘德泉，赵增吉，樊志新，他们有较强的实力与网络，引导得当可以再上一个台阶；张向宇以零售为主，则可以继续执行高价路线，用优质服务并辅以小恩惠(如送工作服)来强化客情关系；将李杰重新收入囊中，以“银骏”来渗透市场，销售工作计划《2010年西北片区销售计划》。开发：拓展朔州，吕梁，阳泉，临汾，长治等地区，与老客户形成合理布局，相互影响，把“浩浪”品牌树起来。2.陕西市场老客户：重点扶持鲁安国，他实力强，网络齐，信誉好，并赞同公司的销售策略，如果领导足够重视，业务沟通融洽，再对其员工进行一定的维修培训，销量翻番指日可待，甚至有可能在两年内将其培养成100万级客户；李国强，李好轩，薛红芳都是比较优良的客户，信誉良好，合作愉快，来年有望更上层楼；肖永红是先款后货，没有后顾之忧，但之前所经销产品几乎都是单一的动力，接下来丰富水泵与发电机，增加销量将水到渠成；将魏小康重新纳入我公司的客户库，用真诚打动，用价格留人，通过积极的沟通实现共赢；闫晓军实力较强，但信誉一般，来年在回款上要倍加留意。开发：拓展宝鸡，杨凌，商洛等，可以从西安出货，同鲁安国一起把陕西市场做大与夯实，但对下游客户都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肃市场老客户：傅常军，狄法和，东强等客户与公司合作愉快(同类产品只卖浩浪品牌)，信誉较佳，但如今已基本达到他们的销售极限，如果保持良好发展势头，可能小有增长；兰州姚伟宏是刚开客户，如果跟进得当，可以抢占“千龙”的部分份额；张友忠可调整一些销售模式，预计也有一定的增长空间。开发：拓展金昌，敦煌等地区，使河西走廊连成一片。4.西藏市场该区消费力有限，而出差费用又特别高，故不欲重点耕耘，而主要维系好马永其的客情，通过他的辐射来稳定销量。5.新疆市场该区是我国最大的省区，地域辽阔，农业机械化程度高，农机与机电产品的市场总容量巨大，而因地处边疆及一些政治因素，竞争相对较弱，所以这是一个大有可为的区域。现在喀什成建新的发展日臻成熟，而其他客户还比较混乱。以前由货运部转货，不利于我们掌握具体的客户情况，也增加了收款难度，还为价格上的腐败提供了可能的土壤。为了畅通与透明，并明晓各个客户的动向和及时的售后服务工作，建议取消乌鲁木齐仓储的中转。新的一年里将维护好喀什，克拉玛依，石河子，塔城，额敏，哈密，吐鲁番，奎屯等原客户外，还将于和田，阿克苏，博乐，阿勒泰，库尔勒等地布点，让浩浪客户满新疆，为我司产品全面占领新疆市场作准备。6.青海市场该区地广人稀，气候恶劣，农业及商业皆不发达，市场容量有限，将不做重点发展，但考虑到西宁，格尔木等城市位于青藏线上，是去拉萨的必经之路，拟将顺路发展，以观后效。7.宁夏市场该区地狭人穷，现今是公司的空白市场，但农业是该区的支柱产业，尤其是河套平原地区，农机的需求量估计也相当可观，故来年拟拓展银川，吴忠，中卫，固原等几个地区。我想，只要播撒了春天的种子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市场西蒙地区以前公司曾做过，但都因各类原因而搁浅，如今成了一片空白。此处可能市场潜力不大，但考虑到公司的品牌的发展，拟在呼和浩特，包头，鄂尔多斯等城市点燃星星之火，以备将来形成燎原之势，完成公司全国一盘棋的战略远景。以上总结与计划请领导批评指正！业务代表：梁正义2009年12月6日

第二篇：西北片区18年8月份通讯稿001[范文]

工作精细化，督查常态化

8月20日，城管岳阳中队召开片区负责人和分队长会议，会议由中队长朱自强主持，除常规的会议精神传达之外，重点提到了我们中队自今年迎来在示范化中队复核之际，切实要求抓好队员的全方位管理，加强队伍建设，做到内树素质，外树形象。

经中队研究决定：为了落实好队员管理的职责，增加了两名队员来补充做好日常的督查工作。扩充力量后的督查小组，22日，23日连续两天，由副队柳静怡带队进行了新一轮的督查工作，根据《上海市城市管理执法队员行为准则》《岳阳街道城管辅助队员管理办法》要求，就检查的“着装仪容规范”、“内务秩序卫生”和执法车辆几个方面来看，总体上中队规范达标，但为了防微杜渐，还是在中队的微信工作群里发了一个公告来针对诸如队员衣物挂靠于椅背等普遍现象做出了再次的提醒。

就此次中队会议和新一轮的督查工作的强度来看，中队、街道领导和大队，对我们这支队伍的工作形象和工作纪律要求提到了一个新的高度。随着社区大调研工作的逐步深入推进，精细化工作的深入开展，我们中队的整体队伍面貌也会日渐更新，以常新的姿态来面对每一天的工作和挑战。

西北片区

蒋卫兴

18年8月23日

第三篇：片区教研活动计划

片区教研活动计划

片区教研活动计划1

一、指导思想

根据峰峰矿区进修学校关于开展校本教研相关文件精神，和村教育管理区以课堂教学过程中遇到的具体问题为对象，开展课堂有效性研究，提高课堂教学效率。进一步加强教研组、备课组建设，逐步培养自下而上的教研意识，进一步更新教学理念，促进教师专业化发展，力争使管理区整体教研、教学质量稳步提高。

二、总体目标

1、以务实教研为核心，努力提高教研实效性，重在抓落实，抓实效，不走过场，不搞形式。

2、以提高课堂有效性为导向，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，解决教师在教学中遇到问题或困惑，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展，致力于提高教师教育教学水平。

3、结合教育教学实际，做好课题、问题的研究。使教师的教学基本功得到强化，使青年教师的个人素养得到发展，教学技能得到提高，促进教师教科研能力，提高教学效率。

三、主要工作

本学期，管理区将继续以“构建扎实、有效的课堂教学，落实减负增效工作。”为大主题，主要做好以下几种形式的校本教研工作。

（一）加强理论学习，提高业务能力；

1、根据管理区教师教育理论水平状况，以专题的形式进行理论辅导讲座。每学期组织以校区为单位或邀请一市校基地组成员学校的骨干教师、学科带头人进行专题讲座或观看理论辅导专题片等。

2、拟定教师自学教育理论和业务培训的管理办法，扎实开展“五个一”的活动。即：读一本教育理论专著，钻研一个教学单元或一个章节的新教材案例，写一篇有价值的教学案例或论文，至少上一节公开研讨课，参加一次校区或区级校本教研交流活动。

3、做好各级骨干教师的引领作用。发挥本校骨干教师、学科带头人、优质课教师和具有丰富经验教师的作用，开展传、帮、带的活动，把教师的业务水平的提高落实到实处。

4、“优势互补”基地校交流研究。积极与基地组其他学校交流，定期开展各类教学研究活动，互相学习、观摩借鉴，促进管理区校本教研质量的提高。

（二）强化教研组建设，明确教研组职能；

针对管理区各校教研组活动现状及存在问题，特别是校本教研的针对性较弱，对促进教师专业发展效果不明显等现象，我们将从这方面进行加强。

1、从需要出发选准教研主题。从本组教研活动的实际情况出发，针对课堂教学中存在的.实际问题，确定本学期的教研主题，并且围绕主题制定详细的步骤。整个学期的教研活动就围绕这个教研主题开展。

2、教研组要严格按照“四定三有”（定时间、定地点、定专题、定主讲人；有检查、有考核、有记录）的要求，确保学校和教研组研讨的时间。教研组每周至少一次教研活动，时间不少于两课时，学校教研活动，每两周一次（包括集体备课、课例研究、课题研究、专题研究），管理区及基地校大型教研活动不少于4次。

3、在教研组单位内，开展教师培训和教育科研，促进教师专业化成长。除了区级、校级组织的各类教师培训外，教研组还有组织教师在教研组内开展教师培训的职能。以优秀教师带领青年教师，促进优秀教师更优秀，青年教师快速成长。同时，教研组还进一步加重“研”的味道，加强教研组的科研功能。

4、把三位一体教研活动和优化课堂教学有机结合起来进行。以教研组为单位，以“说、听、评”三位一体教研活动为依托，针对教学实际，对照先进教学理论，反思自己的教学，研究解决优化课堂教学的问题，用辩证观点对传统的课堂教学进行扬弃，最终形成具有自身特色、风格和一定价值的教学模式。

（三）完善过程管理，走可持续发展之路；

1、建立有效的激励评价机制，完善各校的考核制度，调动教师做好工作的热情，努力克服干好干坏差不多，干与不干差不多的负面影响。

2、继续加强对各阶段质量目标的监管工作。学校通过阶段测试、各类竞赛、质量分析及师生座谈等方式方法，促使各级质量目标的顺利完成，走教育可持续发展之路。

3、在抓好终结性评价的同时，突出过程性管理。认真组织各年级的单元考试、调研测试及期末考试，及时总结经验教训，查找问题所在，制定阶段性目标措施，促进学业质量的提高。

（四）以教研促科研，使课题研究落到实处；

1、继续认真做好各级各类课题申报工作，要结合实际操作和教学中遇到的各种问题，努力开展课题研究工作。各校要引导教师通过课题研究来解决实际教学中遇到的各种问题，通过课题研究来努力提高教师的理论水平，通过课题研究使全体教师能站在理论的最前沿，达到不断提升教师的专业知识、理论素质的目的。

2、抓好课题组的建设，要求承担课题研究的教师，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。

总之，我们要以提高教师专业素质和提高教学质量为主线，进一步加大教师继续教育和校本教研的力度，努力探索适合我区校本教研新途径，为提高管理区教育教学质量提供平台。

片区教研活动计划2

为全面贯彻教育方针，深入实施素质教育，以提高教学质量为中心，以推进课程改革为重点，加强校本教研，促进教师的专业发展，引导学生健康全面发展，运用现代教育理念指导学科教研活动，及时改进教法学法，优化课堂教学结构，不断提高教学的有效性和重建教师课堂教学价值观。结合我片区教研工作实际，特定一片区教研工作计划如下：

一、教研主旨：

立足课堂教学有效活动的'探究，深化课改深入；立足教与学方式转变，促进学生全面发展。

二、教研主题：

英语课堂教学展示，重建课堂价值观。即凤鸣小学、凤阳小学、南街教办各出一名教师，随教学进度自备一节课，作为教研案例。

三、教研目的：

1.通过教研活动加强教师英语课标理论学习与交流，教学行为分享与探讨，切实转变教与学行为策略，实现以生为本。

2.加强青年英语教师的培养和提高工作。努力使青年教师在不断的反思中得到提高，促使他们更上一个层次。

3.加强英语常规教研工作，提高教育教学质量。通过教研活动探讨英语课堂教学有效性，激发学生学习兴趣，重建教师课堂教学价值观。

4.加强并完善校本教研工作，提高教研活动的有效性。营造一种英语学习环境与氛围，从而检验我校师生的英语听说能力，推动我校、我们一片区英语教学向纵深发展。

四、教研形式：

组织观课：片区内各个学校推荐教师授课，各学校组织相关教师观课，并认真做好笔记。

教师说课：执教教师说课。

集中议课：来自各学校的教研室主任、学科组长、兼职教研员及教师代表针对三节课例进行议课。围绕教学目标的确定、课堂结构的设计、重难点突破的策略等方面展开交流。

教研小结：由教研室专职教研员结合三节课例进行评价指导或专题讲座，将最新理念和教育思想渗透其中，让教研活动进一步深化，引发一片区教师反思，重建课堂价值观。

设计再构：在以上教研基础上，三位执教教师再次对教学设计进行反思再设计与行为策略再调整，以达到课堂价值最大化，最终作为本次教研的成果。

五、教研安排：

教研时间：20xx年4月

教研地点：凤阳小学

参加人员：凤鸣小学、凤阳小学、南街教办各学校英语教师及兼职教研员、教研室主任，城区教育局包片领导（程云峰局长）、蹲点教研员（陈淑芳老师）。

注意事项：

1.各校领导要高度重视。为保证教研活动顺利有效进行，各校要提前安排授课教师，准备开展教研活动的有观问题困惑的收集等事宜。

2.各校要集中备课。各校要发挥集体智慧，集中相关教师与授课教师集体研课、备课。

3.协调合作，积极参与，认真记录，坦诚交流，共同提高。

片区教研活动计划3

一、指导思想

以提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，深入开展课堂教学研究，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教，为广大教师搭建自我展示的平台。

二、活动原则

全面提高教育教学质量、促进每个学生的发展是教研活动的宗旨，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

教研活动要立足我片教学工作的实际情况，以教学实践过程中教师所面对的'各种具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平和教研能力，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。并通过教研活动的开展，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、相互交流的文化氛围，使教研组成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

三、活动形式

1、以片为单位，实行定点坐庄式，全片教师统一集中开展

2、本次教研活动是以研究课的形式，让有经验的老师，充分发挥其辐射带头作用。

3、上课教师在上课前须准备好说课稿并当众说课，课后全体教师集中评课，挖掘优点，找出不足。

四、具体措施

1、活动时间：20xx年10月20日早上11点钟。

2、活动地点：黄山小学

3、本次的授课教师共两名：熊志凤、杨万确。熊志凤上课的内容是四年级语文15课《猫》；杨万确上二年级语文16课《风娃娃》。

4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

5、本次活动过后，成立以片为单位的教研组，分语数两组；每组设教研组长一名，成员两名，并具体分工。

6、以后每学期初，教研组长根据教导处统一部署和本组实际情况，订好该学期教研活动计划。到了时间组织成员统一发起活动。

五、教研活动要求

1、在教导处统一安排下，各教研组由教研组长组织本组教师按计划进行教研活动。

2、教师应准时参加教研活动，不得无故缺席。在活动时，教师应积极发表自己的见解，努力形成争鸣、探究、团结的教研气氛。认真记录，并写好心得体会。

3、学期结束时，教研组要把本学期在活动中产生的各种资料交教导处，教研组还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

第四篇：第一片区督导计划

榆中县督学第一责任区 2013—2014学督导工作计划

为了保证教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的贯彻执行，实施素质教育，提高教育质量，促进教育公平，进一步转变工作作风，求实创新，提高质量，推进各项工作更好地开展，努力办好人民满意的教育，根据《国家教育督导条例》和《中小学校责任挂牌督导办法》以及省、市、县有关会议精神要求，特制定本学督导工作计划。

一、指导思想

本，我片区教育督导工作要以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全市教育改革发展的中心工作，以推进区域教育均衡发展为核心，以切实规范办学行为、深入实施素质教育为重点，以实施学校均衡发展督导评估为抓手，充分发挥教育督导“监督、检查、评估、指导”的职能，强势推进有效督导，不断提高督导水平，为办人民满意的教育作出更大的贡献。

二、领导小组 组长：李有海

成员：陈学勇

李江林

李光明

各学区校兼职督学各一名

三、督导单位及时间安排

（一）马坡学区：

河湾小学

11月12日

（二）城关学区：

兴隆小学

11月13日

（三）文成小学：

12月中旬

四、督导内容：

（一）校务管理和制度执行情况。

（二）招生、收费、择校情况。

（三）课程开设和课堂教学情况。

（四）学生学习、体育锻炼和课业负担情况。

（五）教师师德和专业发展情况。

（六）校园及周边安全情况，学生交通安全情况。

（七）食堂、食品、饮水及宿舍卫生情况。

（八）校风、教风、学风建设情况。

五、督导程序：

（一）听自查报告。

（二）查看档案资料。

（三）实地查看。

（四）教师访谈。

（五）听课、查阅教案、作业。

（六）形成督导报告

二零一三年十一月

第五篇：关于片区销售经理的岗位职责范本

关于片区销售经理的岗位职责范本

1、在不影响正常工作前提下，带领团队人员作好销售工作及管理，并制定相应营销方案。根据客户要求为其提供最合理的出行方案;

2、负责公司产品的销售及推广工作，积极开拓潜在客户，推广公司产品和服务;

3、根据市场营销计划，可独立开展业务，进行产品线路推广，完成销售指标;

4、管理维系客户关系及客户间的长期合作;

5、有一定培训经验，带领团队完成业绩目标;

片区销售经理岗位职责(二)

1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。

2、通过客户的反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

片区销售经理岗位职责(三)

1、负责本区域HIFU治疗设备的市场开拓及销售;

2、负责本区域的学术会议组织及专家维护;

3、负责本区域的客户遴选、合作谈判工作;

4、负责本区域客户关系管理。

片区销售经理岗位职责(四)

1、根据公司各项规章制度和政策，快速提升业绩，确保完成公司下达的销售目标;

2、制定售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能;

3、与基层销售分析销售案例;

4、对基层销售人员进行评估;

5、沉淀成功营销模式，并将成功经验复制推广;

片区销售经理岗位职责(五)

1、东莞片区销售业务负责人，对东莞片区销售团队管理、团队提升以及区域销售业绩达成负责;

2、负责东莞区域目标行业客户信息收集，积极挖掘区域的中大客户的物流需求(配送业务、快递业务等)，寻找合作契机，实现合作;

3、区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集，整理区域内产品竞争力;

4、根据公司的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度;

5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率;

6、协助做好客户催收应收账款，保证回款及时率。