珠江新城导游词

第一篇：珠江新城导游词

“珠江新城将在2010年火起来”，市政府领导一语道出珠江新城未来走势，体现出政府对珠江新城的信心。珠江新城汇聚了金融中心、高端服务业中心、文化中心和跨国公司总部于一体，是广州市21世纪中央金融商务区，是集中体现广州国际都市形象的窗口。珠江新城位于广州东部新中轴线上，北起黄埔大道，南至珠江，西以广州大道为界，东抵华南快速干线。它的用地面积约6.6平方公里，其中包括猎德、冼村、潭村等城中村，周边的珠江新城七大标志建筑也将相继落成，包括广州图书馆新馆、广东省博物馆新馆、广州市第二少年宫、广州歌剧院、电视观光塔、双子塔（西塔和东塔）。

珠江新城规划思路的明确提出，是在1992年。广州市政府设想将这块南倚珠江、北接天河北的宝地建设成为“未来广州新城市中心，将统筹布局，综合商贸、金融和文化旅游、行政、外事等城市以及功能设施”。针对珠江新城该如何规划，广州市政府在1993年组织了一场国际竞赛。境内外的三套规划设计方案中，选定了来自美国波士顿的规划师托马斯夫人的点子：采用北美的城市规划理念“小方格街道+中央公园”；将天河新区中轴线延伸到珠江边；在适度改造的前提下将猎德村、冼村、谭村等几个自然村落的整体格局保留下来，试图将“岭南水乡”的原始风貌与现代的CBD功能融合在一起。

珠江新城历经规划检讨以后，这片定位于广州新中轴线上的21世纪C B D中央商务区的发展速度就进入了“快车道”，每年都有高层建筑如雨后春笋般拔地而起。为了改善该区域的交通状况，并对城市广场进行整体形象提升，广州市决定砸重金约70亿元人民币建设珠江新城核心区，建设内容包括国内最大规模的珠江新城核心区地下空间。珠江新城核心区地下空间的一大特色就是连接了周边建筑，有效利用了地下空间的通行功能。据统计，核心区一共有39栋商业写字楼和酒店，目前地下空间连通的建筑有东、西塔、四大文化公建(广州歌剧院、广州图书馆、广东省博物馆、广州市第二少年宫)、海心沙市民广场等9大标志性建筑。

珠江新城的位置非常好，可以说珠江新城不仅是广州的CBD，而且是珠三角的CBD。据不完全的统计，政府在珠江新城的投资大约是200亿元人民币，珠江新城650万平方米的土地，换算成每一平方米的土地政府就投入大概3000元。我们评估珠江新城的价值，应该注重无形的价值和有形价值的投入和产出。怎么估算它都不过分。另外，未来的珠江新城，从居住小区或办公大厦出来，一小时之内就能到达广州的各个角落。

不过珠江新城也不是就十全十美了。之前有出现过“羊城无处不CBD”的言论，也不是空穴来风。就像是在部分功能的分流，最典型的是区域金融中心的打造，改为由珠江新城与科学城分工合作。毕竟珠江新城土地不够用了，而其他地区又发展起来了，这也是现在CBD全市开花的原因之一；三是CBD跨过珠江，形成“一江两岸”模式。原来6平方公里的珠江新城因为一半土地用作住宅开发，许多功能无法在本地实现。珠江新城的用地不足、琶洲地位的提升、猎德大桥的贯通等等，使CBD形成为一江两岸格局。同时，又将已没有多少发展空间的员村纳入CBD拓展区，终于原珠江新城CBD修改为广州“泛CBD区域”。琶洲地区弥补了珠江新城会展、研发商务功能的不足，员村则可能补充一

些商贸功能。珠江新城作为广州重点发展的CBD，它的地位和意义有目共睹，至于它以后会怎样发展下去呢，就让我们拭目以待吧。

大家可以抬头看看这栋高耸入云的黑色建筑，就是2008年的最后一天，这个被简称为“西塔”的广州国际金融中心举行封顶仪式，432米的总高度让它可以排列在世界十大超高建筑的名单之中，从结构楼层来说也应该是全国第一（103层）。一条新的城市中轴线从燕岭公园开始，向南经过中信广场、天河体育中心，穿越珠江新城到广州塔作为终结点。计划中的东西双塔和电视观光塔在珠江两岸彼此相对，构成一个鼎立的三角形。广州国金中心主塔楼三分之二的楼层(１～６６层)，将建成符合国际领先标准的超甲级写字楼，为全球知名企业打造全球企业总部。享有“世界上至好酒店”美誉的国际顶尖豪华酒店品牌——四季酒店进驻广州国金中心，目前正在进行精装修，预计明年上半年开业。广州四季酒店位于广州国金中心主塔楼６７～１００层，是世界上至高的酒店之一，同时也是目前世界至高的四季酒店。

大家看过来，这个四四方方的建筑就是我们的省博物馆了。省博物馆总建筑面积60000多平方米，总投资9亿元。展馆分为历史馆、自然馆、艺术馆和临展馆四大部分。广东省博物馆现有藏品16.6万多件，其中一级文物404件。馆藏中的古字画、古陶瓷两类传世文物，无论数量还是质量，在全国博物馆中均名列前茅。新馆建筑结构新颖，设计独特，采用巨型桁架悬吊结构体系，这种悬吊结构体系，在国内尚属罕见，在境外也只有德国宝马汽车大厦、香港汇丰银行等极少个案。它的外形以汉字为设计依托。标志隐含“广东”之字形、“博”之字韵，体现了广东深厚的文化底蕴和设计者独特的创意。馆内的展品分为艺术篇、历史篇与自然篇，并且展出了端砚、木雕等等具有岭南特色的手工艺品。

我们继续往前走，这里就是花城广场了。“花城广场”总面积为56万平方米，此前也被称为新中轴线广场，被誉为广州城市客厅，是广州市最大的市民广场，相当于10个人民公园大小。大家看到在花城广场的北端，有5个花岛，其中3个为樱花岛，2个为桃花岛。大家知道为什么花城广场会叫这个名字吗？首先，“花城”是广州的别称，在全国乃至海外享有较高的知名度，且为广州专用。其次，有利于凸显“花城”特色，符合实际、容易理解、便于传播。最重要的是，这个名字从字义上分析，蕴含着热烈、积极的意义，从字音上分析，先平后仄、抑扬顿挫，无论是用普通话还是广州话读都十分响亮；从字形上看，结构合理、疏密得当、稳重大方。在命名上下那么大的功夫，在广州还是第一次呢。大家都知道，木棉花是广州市花,广场中间就是这种英雄花-----广州2010年亚洲残疾人运动会吉祥物“芬芬”是一朵绽放的木棉花，具有鲜明的地域特色。木棉被视为英雄花，具有奋发向上的精神气质，象征残奥运动和残疾人事业不断进取。

不知道大家有没有留意，看那些隐藏在竹林灌木中的音箱，由5个黑色盒子状的箱子叠加而成，与花城广场的生态浑然一体。看看很多蓝红色的、类似路灯的东西，风吹它就会动，大概每十米就有一个。这是电灯，它白天把风电和太阳能储存一身，晚上发光照明。万一白天既无太阳又没有风，那就用电来供照

明。现在在花城广场有5000多个停车位，开放了22个洗手间，这些都是在花城广场体现出来的人性化。大家看过去，猜猜看那个形状怪异的建筑是什么？它就是被人们誉为“会唱歌的两块石头”的广州歌剧院了。文化名城少不了一个大剧院，不过广州歌剧院的名堂可是不小。它的总体建筑面积约70000平方米，用钢量超过了12000吨，是国家大剧院的两倍。这两块石头一大一小相互衬托，大石头里主要是1800座的大剧场和录音棚等，而小石头里则是400座的多功能剧场。这样一个造型特别的歌剧院，是由一位著名的英国女设计师设计的，这个方案被誉为功能、形式、可行性都十分优秀的设计方案。除此之外，歌剧院还有许多亮点，让我给大家数一下吧！

回顾新电视塔征名历程，堪称一波三折：起初市民称其为“小蛮腰”，然后举资十万全球征名征回一个“海心塔”，而市民毫不买账，一意孤行继续称其为“小蛮腰”，然后官方宣布放弃“海心塔”重新考虑，到最终正式命名为“广州塔”。从网络及坊间的声音来看，无论是“海心塔”，还是“广州塔”，都有大把人反对。当然，那些颇受好评的命名如“扭纹柴”“羊巅峰”，都只能算是花名，“小蛮腰”这样的命名路数，显然也担当不起广州作为国际化大都市的身份标签。

人家都说广州人识生仔吾识起名，此言不假！这么第一的高度、这么难想像的形状、这么高难度的锯短天线都啃得下来，唯独这个名字！有人大喇喇花了十万元征了个海心塔的名字到最后还是给废了。其实不就起个名字让人叫吗？阿猫阿狗都是名，有什么难的？虽说各花入各眼，到最后还能不是叫着叫着就叫顺口了？因此叫“广州塔”是最英明神武的。首先是个塔，首先这个塔在广州，首先这个塔的名字就叫广州塔，没有其次，更没有再次，一切都是无可争议，一切都是顺理成章，一切都是毫无风险毫无疑问的首选，尽管这个首选看起来的确不是很美。

第二篇：珠江夜游导游词

各位尊敬的贵宾，我们接下来要游览的是广州的八景之一：珠水流光，听到这个的时候，大家首先想到的是什么呢？哈哈，是说广州的母亲河---珠江，但不是说水流干了的珠江。珠水流光说的是夜幕下的珠江渔舟唱晚，两岸光影流动，流光溢彩！

珠江也叫珠江河，旧称粤江，是中国境内第三大河流，全长2200多公里。但珠江又有广义和狭义之分，广义的珠江是指西江、北江、东江、珠江三角洲诸河的总称，其干流西江发源于云南省东部的沾益县马雄山，流经云南、贵州、广西、广东等，在广东三水与北江汇合，再从珠江三角洲的8个入海口流入南海。狭义的珠江是指从广州市区北面的石门到东面的黄埔港，这一段流经广州市区的河道全长70公里，在广州所说的珠江，主要说的就是这段流经市区的珠江。自宋代至今历代的“羊城八景”都少不了珠江的景致，与广州的市肺：白云山，合称为云山珠水，一直被称为广州最具代表性的自然景观。从1993年开始，广州市政府将珠江规划为游览河段，经过多年的整治，整饰两岸，规划景观等工程建设，23公里的观景长廊逐渐形成了，华灯初上，珠江两岸万家灯火，流光溢彩，各式各样五光十色的霓虹灯饰绚丽夺目，一派新时代岭南文化的风采，表露的淋漓尽致。今天，我们就要乘船去欣赏这美轮美奂的广州夜景。

我们乘船的码头叫天字码头，天字码头，俗称“广州第一码头”，明清时期，这码头只供官员使用，民船不得在此停泊，但凡官员从水路到广州或离开广州，都在此上落。由于它具有如此显赫的特殊身份，所以称为天字码头。是目前广州使用历史最久的码头。1839年（道光十九年）3月10日林则徐到达广州查禁鸦片，就是在天字码头登岸，掀开了鸦片战争的序幕；孙中山在此登船北伐，去谱写消除封建割据，结束半殖民地中国的历史。

我们的游船时间大概是一个半小时，从天字码头到广州的CBD猎德大桥再原路返回。在码头的南面，我们可以看到，横跨珠江两岸的桥叫海珠桥，相信大家在许多新闻报道中都有看过，海珠桥建于1933年，海珠桥是广州市第一座跨江桥, 1949年，国民党当局在败退广州前夕，提出“总撤退、总罢工、总破坏”的行动口号，妄图变广州成为废墟，并以破坏海珠桥为主要目标，海珠桥便在当年被炸毁，1950年3月，市政府开始重建海珠桥，由衡阳铁路管理局技术员卓观培带领有关技术人员日夜奋战，仅用六个月时间便把海珠桥修复并通车，桥长486米，正桥182米，桥宽33米，重建后的海珠桥桥面不能开合，桥上来回设有三线行车，两边亦设有行人路及自行车道，外观与原桥大致相若。那海珠桥是怎么得名的呢？这跟珠江的来源还有一定的关系。在古代，广州市区的珠江是很宽阔的，约有两公里宽，原来珠江的北岸，也就是码头这边，不在现在的沿江路上，而是在中山路一带，而南岸，千百年来大致没有改动，在宽大两公里的珠江中，有一块巨大的石头，圆圆润润，形状似珠，所以人们就管这条江叫珠江了，而这块石头就被人称为海珠石。关于海珠石，还有个美妙的传说故事：古时候的南越王赵佗，有一颗镇国之宝叫阳燧宝珠，发出来的光照的人眼花，他死后，他的大臣见他生前这样喜欢这颗宝珠，就把它跟着殉葬了。后来有个读书人叫崔炜，有一年过节，他在三元宫看演大戏，见到有个讨饭的老太婆撞翻了卖酒档的酒没钱赔，他就发好心，脱了自己的外衣给老太婆抵酒钱。哪知道这老太婆是个神仙，是鲍姑，就是最出名的黄大仙的老婆，为了报答崔炜，鲍姑就带他神游赵佗的坟墓，使他得到了那颗阳燧宝珠。这事在广州城传开了，没过多久就来了一个波斯商人，说他们的国王丢失了一颗摩尼珠，也是镇国之宝，跟崔炜得的宝珠完全一样，愿用十万贯重金买回去。当波斯商人携带宝珠正要扬帆回国时，江面上突然狂风大作，宝珠化作一道白光飞入江中，接着一块巨石浮出江面，圆圆润润，与那宝珠一模一样。人们都说，这是中国的国宝，不肯流落到他国，所以就化为巨石永镇河山了。据介绍，这块石头长壹佰多米，宽五十多米，位于今沿江西路与新堤一横路附近，宋代时该石仍在江心，后因泥沙冲击，渐渐与北岸陆地连接。1931年扩建新堤建沿江西路时，海珠石被埋在地下成为新堤的一段。自从有了海珠石后它周围就有了众多以海珠命名的地方，如海珠区，海珠路，海珠花园，海珠广场等等，再加个海珠桥也就不出为其了。桥北端的海珠广场是广州城市传统中轴线的城市广场，明代曾在这里举办了我国最早的出口商品交易会，解放后第一届中国出口商品交易会也设在海珠广场。而现在，海珠广场绿草如因，已经成为了人们游园散步的花园式广场了。

沿着游船的方向，我们首先要穿过的桥叫江湾桥，江湾大桥南接纺织路，北通东濠涌高架路，1997正式通车，全长9 1 0 米，宽2 8 米，为双向六车道，主桥长2 9 4 米。桥的南边，我们可以看到孙中山大元帅府纪念馆。纪念馆是以全国重点文物保护单位大元帅府旧址为依托建立的遗址性纪念馆。大元帅府前身为始建于清光绪的广东水泥厂。1917年7月，孙中山来到广州，建立中华民国军政府，任海陆军大元帅，开展护法运动的时候，征用这里作为大元帅府；1923年2月，孙中山重返广州进行革命活动，同样也在这里建立陆海军大元帅大本营。大元帅府在1983年8月被广州市人民政府公布为市级文物保护单位，1989年6月被广东省人民政府公布为省级文物保护单位，1996年11月被国务院公布为全国重点文物保护单位。纪念馆总占地面积为8020平方米，由南北两座主体大楼、东、西广场和门楼等组成；两座主体大楼为三层劵拱的西式建筑，南楼设“帅府百年”复原陈列，北楼有“孙中山在广州三次建立革命政权”的基本史料陈列和专题陈列。

过了江湾大桥北岸就是大沙头客运码头，也是广州水路的主要客运码头之一。

再往前，就是海印大桥了，是珠江上别具特色的公路桥，建于1988年，是一座双塔单索面斜拉桥，造型美观，像一把横卧在珠江上的竖琴。全长125米、塔高57.4米，由186根钢索星形拉固，塔顶像两只“羊角”，寓意羊城。海印大桥一艘双桅船在旭日初升时扬帆远征，夏夜像两把巨大的竖琴伴随着孱孱流水奏响悠扬动听的乐章。

过了海印桥，在船的右边，那几顶白天闪光，而夜间通体发亮的“绿帽子”，便是位于滨江东路的海珠半岛花园了。海珠半岛花园现在已是广州市最早引人智能化概念的楼盘之一，被市房协评为“最佳居住环境”小区。

船的北面就是二沙岛了，解放前是法国的租借地，现在是二沙头体育训练基地，培养了无数为国争光的优秀运动员，先后为国家队和广东队培养出了容国团、陈镜开、梁丽珍、陈肖霞等世界冠军和世界纪录的保持者。现在二沙岛搞了房地产开发，建起了栋栋花园式小洋房，风光十分秀丽。还先后盖起了星海音乐厅、广东美术院、广东华侨博物馆等标志性文化建筑和几百栋高级别墅。已经成为广州市高级别墅集中的区域，据说居民百分之八十是外籍人士和外资机构的工作人员。我们会看到一座建筑造型新颖独特的建筑，犹如江边欲飞的天鹅，坐落在珠江之畔风光旖旎的二沙岛，那檐角高翘、造型奇特的外观，富于现代感，犹如江边欲飞的一只天鹅，又像一台打开的钢琴，与蓝天碧水浑然一体，形成一道瑰丽的风景线。这座以人民音乐家冼星海的名字命名的音乐厅，占地 1.4 万平方米，建筑面积1.8 万平方米，设有1518 座位的交响乐演奏大厅、461 座位的室内乐演奏厅，100 座位的视听欣赏室，和 4800平方米 的音乐文化广场，总投资达 2.5 亿元，是我国当时规模最大，设备最先进，功能完备，具有国际水平的音乐厅。自 1998 年 3 月 3 日落成以来，星海音乐厅一直肩负弘扬中外高雅音乐文化，对外文化交流的使命。音乐厅不仅组织国内外各类音乐团体和艺术家演出，承办国际声乐、器乐比赛和国际音乐艺术节，还举办群众性音乐活动，开展音乐艺术教育活动，让公众更多了解音乐，爱上音乐，并参与国内外的文化盛事。同时音乐厅还与企事业单位合作，共同策划开展宣传公关活动。

在音乐厅旁边的是广东美术馆。广东美术馆是按现代多功能目标规划建设的造型艺术博物馆，是一个不以营利为目的、为社会和社会发展服务、向公众开放的永久性国家文化事业机构，该馆担负着对国家艺术珍品的收藏、研究、展示以及公民素质教育、对外文化交流、推动当代美术事业发展的社会责任和历史使命。具备收藏、研究、陈列展览、教育、交流、服务六大功能。以中国近现代以来的美术作品和海外华人美术作品为收藏对象，以中国近现代沿海美术和广东当代美术为收藏重点，藏品以绘画、雕塑、陶艺为主体，兼收对美术史构成意义的各美术品类以及有关的美术图书和文献资料。该馆1997年11月28日落成开馆。2011年6月29日起免费对外开放，为广东省、广州市增加了一个提高人民艺术素质，加强大众文化教育与艺术欣赏的文化基地。

在二沙头对岸珠江南岸绿树成荫的地方，是著名的学府中山大学。前身是1924年孙中山创办的广东大学，后来为了纪念孙中山而改名。1949年全国高考院校调整时，岭南大学文理科合并到中山大学，那里改作中大校址。

再往前就是广州大桥了。大桥跨越珠江主、辅航道及二沙岛，连接广州大道南北两段，北端东侧设有环道与二沙岛连通。因是广州第三座横跨珠江的桥梁，固原称广州珠江第三桥。广州大桥长988.4米，宽24米，其中车行道20米，双向六车道，两侧人行道各宽2米，主航道通航净高8.7米，于1985年5月建成通车。由于广州大道、广州大桥是广州市一条南北重要干道，每日有许多车辆通行，交通堵塞严重。广州市政府又兴建了新光快速路，以疏导广州大道的交通压力。

穿过广州大桥，就可以看到广州的新地标，广州电视塔，海心沙，国际金融中心了。广州塔于2009年9月竣工。塔身主体450米（塔顶观光平台最高处454米），天线桅杆150米，总高度600米，取代加拿大的CN电视塔成为世界第一高自立式电视塔，成为广州的新地标。是一座以观光旅游为主，具有广播电视发射、文化娱乐和城市窗口功能的大型城市基础设施，为2010年在广州召开的第十六届亚洲运动会提供转播服务。广州塔塔身设计为椭圆形的渐变网格结构，其造型、空间和结构由两个向上旋转的椭圆形钢外壳变化生成，一个在基础平面，一个在假想的450米高的平面上，两个椭圆彼此扭转135度，两个椭圆扭转在腰部收缩变细。格子式结构底部比较疏松，向上到腰部则比较密集，腰部收紧固定了，像编织的绳索，呈现“纤纤细腰”，再向上格子式结构放开，由逐渐变细的管状结构柱支撑。整个塔身从不同的方向看都不会出现相同的造型。顶部更开放的结构产生了透明的效果可供瞭望，塔身整体网状的漏风空洞，可有效减少塔身的笨重感和风荷载。塔身采用特一级的抗震设计，可抵御烈度7.8级的地震和12级台风，设计使用年限超过100年。虽然广州新电视塔的塔身高度并不追求全球第一高，但是加上160米的发射天线，610米的广州新电视塔的整体高度仍将成为亚洲最高。由于广州新电视塔处于飞机转向区，按照规定，该处飞机在航线所处位置周围300米内不能出现障碍物，新电视塔上方飞机飞行高度为海拔900米，因此，为确保飞机飞行安全，现已从塔顶天线撤出10米，最终高度为600米。塔里还设置有蜘蛛侠栈道，蜘蛛侠栈道位于广州塔168米—334.4米处，1088级阶梯围绕塔身核心筒螺旋向上蜿蜒，全长约1000米，跨越总高度166.4米，每层阶梯地面有3块全透明镂空玻璃地板。栈道起点在33层，终点在62层，登完全程一般需要40分钟到1个小时，最快者可用25分钟。还有“站”在450米的广州新电视塔之上全球最高摩天轮，它与一般竖立的摩天轮不同，新电视塔摩天轮不是悬挂在轨道上，而是沿着倾斜的轨道运转。“观光球舱围绕天线‘公转’一周为20分钟至40分钟，游客能够从各个角度观赏广州美景。在塔天线上，还设置了488米观景台，“云霄488”户外摄影观景平台是游客登塔观光所能达到的最高点，该平台共177平方米，能一次性容纳20余人，位于广州塔天线桅杆位置的488米处，超越了迪拜哈利法塔在建的442米室外观景平台，以及加拿大国家电视塔447米的“天空之盖”的高度，号称世界最高户外摄影观景平台。更让人感到刺激的是，于484米的速降座椅可以高空自由落体运动30米，相比之前世界最高的拉斯维加斯游乐场300多米高的跳楼机，还要高出150米，是真正的超级勇者挑战高空极限，体验刺激游乐的心跳之选！

电视塔对面是亚运会开闭幕式的场地海心沙，在海心沙旁边的是广州的新地标建筑：广州歌剧院，少儿宫，广东省博物馆，图书馆和国际金融中心，这些建筑与广州东站，中信大厦连成了广州的新中轴线，广州也实现了中轴东移的目标。值得一提的是那座高高的国际金融中心，也叫西塔，建筑总高度437.5米，是中国第五高楼，仅次于台湾101大厦、上海环球金融中心、南京紫峰大厦和深圳京基100中心广场。国际金融中心主塔楼2-66层为甲级写字楼层，67-100层为世界连锁酒店--广州四季酒店。顶上是直升机停机坪。而叫它为西塔，是因为在他的东边，有一座叫东塔的建筑，正在慢慢的成长！长成的东塔将与西塔以同样的高度矗立在广州。

看完广州新中轴线，再前面就是夜游返航前穿过的最后一条猎德大桥了。大桥主线工程及四条匝道于2009年7月30日正式开通，设计时速60公里，这意味着市民从天河到番禺市桥，可实现全程高速，耗时约半小时。同时，南北向车辆也可从海珠区江海大道直行至天河区花城大道，从而直达琶洲会展中心区域，有望缓解广州大道的交通压力。

好了，我们的车马上就要到码头了，还记得刚才我们说了几座桥了吗？呵呵，我刚给大家介绍的只是夜游途中的部分景点，在船上还会有船导给大家做现场讲解，希望大家能够发现更多的广州的美，用大家的长枪和短炮把他做成美好的回忆。车停稳后，请大家跟着我一起去游览这美丽的广州吧！

第三篇：珠江国际新城全案策划书

<<珠江国际新城>>全案策划书

珠江国际新城

序

凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。

凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。

对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。

对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。

对珠江国际新城而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。对于达奇而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。

对于我们双方的合作而言：找到一个共同的支点，托起2002年一个令北京城震撼的项目——珠江国际新城。需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明达奇的工作态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。

第一部分 注意！我们面临重重困难

一、解析东区市场在2001年——2002年的变化（缩略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年将是什么年？

l “新市镇”的概念将出现，其主要特征即是：郊区化、低密化、规模化（包括配套的完整）。l 2002年将会出现巨象之争，东区数百公顷的土地上上演双城记等。

二、通州地产升温，但高档项目前景难料

1、WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退，通州地区作为CBD最直接的辐射区，地产市场升温。对比2000，通州区地产开发项目大幅增长，房价上扬15%—30%，个别项目达50%以上。2000，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右，而2001，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。

2、通州地产商直接瞄准CBD开火，几乎所有项目均以CBD白领为主要客户群，“卧城”概念浮出水面。开发项目的急剧增加，客观形成“粥多僧少”的局面，同时，市场细分的形成，使客户群分流严重，除特别优秀的项目外，难以形成大规模集中消费。

3、该区域开发历史较短，低档项目众多，中档项目逐步出现，高档项目稀缺，其原因依然是受到该区域消费能力的制约。即：选择该区域置业者，主要贪图房价低，可适合自身消费能力。对价格的敏感注定大部分人会放弃价位较高的中高档物业。反之，可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同，多数放弃在此置业。所以，市场消费结构，导致通州区高档物业前景难料。

第二部分 艰巨！100万平方米社区推广的难度

一、项目带来的是什么？

（一）、项目简介：

1、位置：通州区东北部永顺镇，现京东驾校校址。

2、占地：总占地面积1929.9亩，其中建设用地1613.5亩，代征城市道路用地316.4亩。

3、规模：总建筑面积107.57万平米，2001年11月—2003年11月为首期，开发31.4万平米，其中首先开工面积达13.8万平米。

4、建筑形式：4-5层低层住宅预计占50%，6层带电梯多层住宅预计占40%，小高层预计占10%。

5、主力总房款：70万元。

（二）、项目分析：

优势：

· 珠江的专业运作能力是项目品质之保证

珠江地产自92年以来共计开发了20余个项目，包括骏景花园、帝景苑、南景苑、鸿景苑、愉景雅苑、华景新城、华南新城、暨南花园、珠江广场等多个大型项目，其中总占地3000亩的华南新城更是航母级项目，而骏景花园更是当选为今年住交会中国地产30大知名楼盘之一，其项目运作能力之强、专业程度之高可见一斑。同时珠江拥有自己的规划、设计、施工队伍，在项目开发各个环节上可保证有机相联同时易于调整，这在珠江骏景项目上调整主力户型一事可见其适应市场的灵活性，而施工可控性的加强也使施工质量得到了保证。

· 社区环境的营造亦是珠江地产的强项

其长期合作伙伴泛亚易道的园林规划实力毋庸质疑，而北京珠江在骏景项目上的要求（要做出让同行都钦羡的园林景观）更是让人信服，其在珠江骏景项目上提出了“好环境优于好位置”的观念相信在珠江国际新城项目中也会一脉相承。而此时大多数本地开发商还在片面追求绿化率而非园林化率。珠江国际新城东南部150亩的天然树林已为社区增色不少，而社区本身占地2000亩的同时又规划为低密住宅，更是可以在园林景观上做足文章。

· 精装修是顺应市场发展之举

珠江国际新城的房子将采用精装修的形式出售，性价比较高，同时随着市场上对于精装修商品房需求呼声渐高，以及《关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定》的出台，商品房精装修已是大势所趋，终将成为市场的主流甚而标准。而先行者们必然会赢得更多的认同，获得抢占市场先机。

· 主力房价与市场购买力相合珠江国际新城主力总房款限定在70万之内，符合其目标客户群的购买力。今年11月北京外企俱乐部所做的一项调查显示：北京市白领人群所需商品房为每平米4000-6000元，总价不超过70万。珠江国际新城的定价与此相合，在加上房型为跃层且带精装修，更凸显其有着较高的性价比。

问题点：

l 通州市场的社会认同度低，未来不容乐观

珠江国际新城位于通州区。在北京的房地产市场上，通州现阶段居住人口素质、市政配套情况，包括水质因素等现状都决定北京消费者对该区位有心理障碍，对于通州项目的价格心理预期普遍偏低，甚至不如亦庄经济开发区。故而在本区位营造中高档项目，必须有非同一般的利益支持点，才可能拥有较好的市场反响以至傲人的销售成绩。

l 珠江地产的品牌力量在消费者中尚未产生应有的力量

珠江地产的品牌力量在业内及中国南方市场均得到高度认可。但在北京市场，珠江品牌在消费者中的宣传力度还不够，特别是对于市场的主流消费群体心目中，尚无法与几个老牌的京城地产开发商相比，因此，品牌对项目的支持力量尚待进一步激发。

l 区位与交通问题是致命硬伤

建一个为CBD人的准备的百万平米社区，在推广中首先遇到的是区位障碍。不客气地讲，这个位置距河北省比距CBD要近得多。通州区尚需时日被子接受，更何况本项目所处位置已经超出了人们意识中“通州区”的概念范围。即使不过远10分钟的车程，依然给人一个“太远了”的大印象。交通的不便要求业主自己有代步交通工具，这就相应对客户群划分范围进一步缩小。

l 价位超出该区域所能承受的上限，如无绝对有力的支撑，则将不被市场认同

2000，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右；而2001，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。本项目较之通州区中心区位部分项目的现房售价还高出22%。极少出现全精装修项目，市场此类要求亦非很强烈。

l 周边配套需要长期建设、改造与完善，现状必会对前期销售造成阻碍

l 地块形状决定了其社区的分散性。

珠江国际新城地块狭长，从而会使各建筑物及景观相对分散，各自独立，难以形成统一的大社区感觉，而是一个一个分散的小区域，区内交通较为不便，一些公共设施不可避免的将重复建设。另外，部分无法拆除的已有建筑，对社区总体及景观建设必定造成影响。

因此，以珠江国际新城目前价位和档次，在通州地区则属于较高价位、较大户型、较高总价的项目，除TOWNHOUSE外尚无此类先例，在推广上将会有众多不可预测的风险。

二、推广难度

一方面，一个100万平方米的社区有足够的吸引力同甘共苦

1、通州区规模最大的社区，有足够的需求与能力将社区内部配套设施全面完善到位，可以弥补周边配套欠缺的不足。

2、如此巨大的规模可保障足够的群居氛围，人气旺盛，避免空旷孤单的感觉。

3、有足够的规模可吸引周边零星小区的到访者注意力转移。

4、大项目便于树立与之相匹配的项目形象，大规模亦注定其推广力度的强劲，有望成为该区位的领导性项目，由此加速传播、增强消费者信心，形成追捧局面。

另一方面，一个100万平方米的社区销售起来难度极大1、100万平米的社区应该采用什么样的建筑风格？全部统一的形式不仅单调而且大面积重复会很可怕。无个性的社区氛围不仅无助于促进销售，而且会令已购房者产生厌倦，容易发生变化。

2、销售压力过大，在推盘中销控难有新意。按部就班式的推进工作易造成等待观望心理，使消费者认为“反正房子有的是，不必急于一时”，从而难以形成紧迫的售楼局面，不利于成交量的放大。

3、起价较高，在后期销售中价格的局面调整变得更加难以接受，纯以景观或工期为诱因，则难以使消费者自觉自愿地认同价格上浮，而由此造成部分客户流失。

第三部分 突破！以大手笔全新开发理念为基础的项目定位

产品的规划是一切推广方向定位与手段的关键所在一、吸引人的是世界文化氛围下的生活方式

1、在市场上充满“国际化”名目的表象下，直接反映出的是消费者对于高品质生活的向往，通过对众多成功楼盘的考察亦不难得出结论，吸引众多消费者购买的主要因素之一，是高品质社区所营造的国际化氛围与提倡的现代化生活方式。

2、CBD是北京商务核心，也是与世界接轨最紧密的所在地，这里的白领阶层同样是接受全球信息最快的一群人，他们对生活方式的追求更多是以世界流行趋势为蓝本的。所以，一个充满异国情调的世界文化氛围居住区，是他们所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消费水准与区位选择中的错位关系在本项目中表现突出，那么要吸引可以消费房价70万元以上的这群人，就必须给他们一个非得选择这里不可的理由：即USP——独特的销售主张。

二、创造一个全北京乃至全国独一无二的“珠江国际新城”

1、世界特色主题下的社区规模

建议：依照100万平米的用地规划，将整个社区自然地划分为中、英、德、意、日、法、荷、美等八个主题区。注重整体规划、建筑设计与景观设计的全面配合，共同创造世界公园式的社区。

2、各国设计师加盟的正宗设计风格

分别邀请各国设计师完成其中相应部分的设计，以最具本国建筑风格的造型，配合现代简约的设计手法，营造每一个组团鲜明的异域风情特征和文化氛围。同时，结合项目精装修要求，配合不同主题区特点，在室内装修中营造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室风格，加深社区文化特质的表现。

3、纯正的商业街，创造出独具魅力的街区文化

在每一个主题区，建设一条特点鲜明的商业街区，以此来带动、营造、烘托整个主题区的文化氛围，是十分重要的一步。在这条商业街上，将分布有众多带动有鲜明区域特色的餐饮、娱乐、小商铺、零售商店等场所，如法国街区，将有纯正的路边咖啡座、法式面包房、西餐厅、名牌服饰店等；而在荷兰街区，则有出售木鞋、小风车等纪念品的小礼品店，出售个人作品的画廊和出售缤纷郁金香的鲜花店；另外，日本街区的居酒屋、意大利街区的皮具店、德国街区的啤酒坊、中国街区的古玩店、英国街区的钟表店„„这一切无不营造出浓郁的异国文化氛围，漫步在这一条条的街道上，使所有人如同身临其境，仿佛来到了巴黎街头或者莱茵河畔，深深地陶醉于异国风情之中。

从项目规划的角度，可以用主题街区的建设，取代人有我有的千篇一律的会所，而是将要求会所能提供的餐饮、购物、娱乐等服务内容街区化、商业化、社会化。

为了确实建设到位，主题商业街区可直接对外国人招商，力求使每一个街区中的餐馆有别处没有的正宗菜式与口味，小商铺里的产品都是出自正宗产地的知名品牌，力求真实。

3、完全仿真的社区景观规划

在进行每个不同的主题区的园林规划中，首先是通过带有各国明显特征的植被来装饰环境，如日本街区的樱花、法国街区的法国梧桐等等。更重要的是在社区的整体景观营造中，体现不同国家不同文化背景下园林景观的精髓：东方主题区的曲径通幽、小桥流水；西方主题区的刺绣式园林、宽阔的庭院甬路；欧陆小镇的清雅、安宁„„配合相互呼应的建筑，让居住在其中的人们真实地体味世界各地的生活。

4、项目定位

在这个世界花园式的社区中，不同的组团，演绎着不同的文化氛围，生活在这里，365天都有似在进行环球旅行，永远感觉新鲜、丰富。我们就是要创造这样一个北京乃至全国都独一无二的中国特色的、世界文化主题社区。为了更好地体现本规划的主旨，更加充分营造独特的项目形象与社区文化，建议将本项目的案名及产品定位为：

珠江世界花园——世界街区文化主题花园社区

释义：“世界花园”易记、明了而不失大气，不仅能充分表明本项目的特质，而且可在开发商今后 的发展中将其做成一个专属品牌经营。

第四部分 掌握！用独特推广手段获取市场与广告的双赢

一、世界街区文化主题花园社区的建成，对本项目有着非凡的意义

1、这是一个完全不同于目前市场上用概念或者广告对项目进行包装的推盘思路，而是由一种全新开发理念进行产品定位的创造性项目开发。就目前市场竞争的激烈程度，由外部对项目进行包装美化形成的表面化个性差异，是无法从根本上赢得消费者的。只有从开发理念上创新，为消费者创造完全与众不同的、更多的利益点，方能被消费者真正认同与接受。因为，对于消费者而言，我们具有独一无

二、无法被其他项目替代的独创性。

2、这样一个项目的开发成功，不仅仅是对于珠江房地产是一种全新的开发思路，相信一方面会吸引业内众多同仁前来观摩，共同探讨这种全新的开发模式。另一方面，则会因项目独一无二的社区氛围吸引很多市民前来参观、购物、娱乐。特别是在中国加入WTO之后，CBD地区作为京城经济贸易的国际交汇点，必会吸引大量外籍人士谋求发展。而在别国的土地上，找到一个与自己家乡一样的居所，是他们每个人都向往的。那么，这里——珠江世界花园，必将成为这批人的首选之地。虽然这些外籍人士不会成为这个项目的主流客户，但他们的加盟，必定使社区所创造出的氛围更加纯粹。

二、定位于世界街区文化主题花园社区，对本项目而言，有四点重大利好：

利好1：针对于目前市场，本定位迎合市场对居住品质的要求，又符合主要消费群体的消费心理要求，必将引发市场的关注，成为市场的热点项目。准备买的人会向往，已经买了的人会无比自豪。而众多CBD的白领也会因社区独特文化的吸引，将这里作为一处特定的游览、休闲的聚集地，如同香港的兰桂坊、巴黎的塞纳河左岸。

利好2：独特的定位必将创造独特的广告形象，丰富的项目内容给广告以充分想象的空间和素材，与众不同的广告表现必将使其在同类项目中脱颖而出，形成快速传播。

利好3：通过规划来解决推广100万平米社区的销控难度。建议一反开发商一贯采用的大规模项目分期推广、分期宣传的方式，而是将八个组团分区百万平米社区的整体形象一次性推出。由于消费者各有所爱，因此不同风格的社区间必然相成小热点，形成热销局势；另外虽然整个社区销售单位量很大，但由每个组团化整为零后，每种风格的单位数量有限，自然在销售中形成紧迫感——“你喜欢法国街区吗？不快点买就没有了！”如此可以直接刺激销售，加快推广进度，减轻销售压力。

利好4：可根据销售情况随时调整开发先后的顺序，将销售状况最好的几个街区定为先开发区域；亦可根据销售情况随时调整价格的涨幅，不同风格组团的公开发售都可以给价格上浮一个较好的理由。如果运作成功，甚至有希望在全面起价基准上更高一筹。

二、广告表现：

由于项目一切未定，故现时展开本项目广告创意与表现为时尚早，而且也难以实现。仅以本策划方向为指导思想，设定：

广告语：一样天地 别样生活

本策划关键词

差异化生存：在市场同质化日趋严重的今天，实现差异化生存是决胜市场的关键，任何非差异性的、趋同性产品（或概念）都将被前面的成品现房或更新的升级版期房（或概念）替代。同时，在不断的比较中，本项目的劣势点将在消费者心中被不断重复、强调与扩大。相反，如果从一个全新的理念去开发项目，那么其创造成出的众多独特的利益点，将成为市场上对消费者最有征服力的差异化特质。那么，即使项目本身存在一些弱点，也会被消费者自愿地谅解与接受。

文化：买房子实质是买生活，同样，造社区本质是造一种文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，关键是细微之处一定要到位。

以上是我公司对珠江国际新城项目规划及其推广方式的策划建议，由于项目资料有限，本思路有待与发展商进行进一步沟通与探讨。另外，由于时间有限，本报告中部分章节缩略，待正式提交策划报告时，再予以深入展开和全面补充。

第四篇：珠江新城派单总结

珠江新城派单工作总结

一、费用成本：

1、传单成本：140元

2、兼职费用：7天812元，2、领队报销费用：的士120元左右+前期到超市报亭+黄村

3、其他费用：地铁公车、晚餐

3、派单总数：2000张

合计：140+812+120=962元平均成本：0.481元/张

二、派单总结

一、第一期派单具体地点如下：

派单对象：25岁以上的职业女性或有消费力的女性。

1.第一天拍在店铺位置海业路，没人。（还有保安拦阻）所以转到后路派发。

2.第二天拍在马场路，潭村地铁口和旁边麦当劳一带，那里距我店铺距离最进地铁和消费多的区域点；

3.第三天第四天拍在马场路红人馆总店和芙蓉坊主路商业街道一带；

4.第五天和第六天拍在珠江新城地铁口ABCD人流最多的两个点；

二、总结如下：

1、因为接单的人群85%是25岁至45岁时尚白领女士，针对人群比较好。

2、珠江新城不同于天河商业热闹马路流动人流，珠江新城店的主路几乎无人行走，后路也少量人行走，多数人都是开车行路，每走一个派发点都要行走25分钟。人流量少，导致派单的覆盖人群比较少，效果不是很明显。一共派发2000分单，每天大概250张单，实际有效单张就更少了。

3、派单对象比较局限：由于设定了条件局限，导致每天实际派单量非常的少，单张成本接近0.5元/张，这是非常不合理的一个成本。

4、派单的方式比较单一，只是局限于向马路流动人群派发。

5、派单的时间段和地点不合理：每天只是在晚上5-8点派发，没有在人流量比较集中的场所派发。

6.、派单人员服装没有统一，形成不了宣传效应。

三、解决办法：

1、人员调整：

A、由营销策划部郑振宇负责第二期，第三期派单组织工作；

B、派单方式：向流动人群派发，派发到汽车上，派发到物业，派发到公园等

C、派单时间暂不进行调整，派单地点需覆盖：马路流动人群，停车场，路边的汽车，物业，士多等

D、第一期传单和第二期传单一起派发。第一期传单加印6000份（330元），对珠江新城进行海量派发；结合美容、美发店铺卖卡人员，到珠江新城去卖卡和托客同时，将第二期的邀请函作为礼物，派发给路人、附近的业主、保安、士多店老板等。

E、派单员统一佩戴公司胸牌，18号实现服装统一。

F、二期的单除了落实夹报和投放住户信箱。

第五篇：广东广州珠江夜游导游词

珠江，是流经广州市区的一条大江，它有广义与狭义之分。广义的珠江是西江、北江和东江三条河流的总称。西江的上游为南盘江、源头在云南省益县马友邻山，流经桂之后，主流从广东磨石门（在珠海斗门）注入南海，全长2129公里；北江西源武水出湖南临武县，东源湞水出江西信丰县，长582公里；东江江源寻乌水，西源九曲江，均出江西省安远、寻乌两县间，长503公里。西、北、东三江分别于广州附近汇入珠江，流域总面积为42.57万平方公里（不领导越南境内部分）。珠江河口的巨大冲积平原称珠江三角洲，三角洲一带港汊密布，主要入海口有虎门、洪奇沥、磨刀门、崖门等处。狭义的珠江仅指从广州市区北面的石门（流溪河）到东面的黄埔港这一段经市区北面的石门（流溪河）到东面到黄埔港这一段经市区的河道，全长约70公里。历史上广州城南河面上有一块形如巨珠的礁石，被称为海珠石，珠江因此而得名。

随着广州市政府“三年一中变”取得越来越多的骄人成果，珠江水变清了、变美了，现在的珠江两岸23公里长的“观景长廊”风景更加旎迷人，堤两岸种上了别具岭南特色的榕树、木棉书和耐阴的地被植物，花岗岩栏杆与地面的天然开采石面相辅相成，实现了传统与现代、自然与人工的完美结合。

珠江夜游

“珠江”的得名有这样一则传说：相传古羊城在爱群大厦、省总工会附近的江中有一块方圆90丈的礁石，是一颗摩黎珠的宝珠变成的，人们称之为海珠石，这条江就是现在的珠江。

珠江包括东江、西江、北江及其支流，流经过云南、贵州、广西、江西、湖南、广东六省。干六西江发源于云南省曲靖市马雄山，全长2214公里，它的长度和流域面积在全国江河中居第三位，年流量居全国第二位。

刚才登船的西码头可以乘船到莲花山、金沙度假村、黄埔军校、南沙天后宫、横档岛、半月岛等地，客轮旅游分公司也没设在这里。

现在河北面是著名的南方大厦，它是广州目前规模最大的百货商场之一，前身是大新公司，享有较高的社会知名度，是市民消费的理想场所。

在河的北岸，是人民路、六二三路高架桥，全长约有7600多米。是我国第一条城市高架路系统，一小时可通车2500辆，成为贯通广州西、南、北的快速干道。

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河北面的孙逸仙纪念医院，前身为博济医院，由美国传教士伯驾于1835年创建，是中国和远东最早建立的西医院，是外国教会在大陆创办的第一间医院，孙中山先生曾在这里学医并从事革命活动，中国近代女子医学教育也是从这里开始的。

医院大门的东南面是爱群大厦，又名爱群大酒店，是香港爱群人寿保险公司投资兴建得名，酒店由旧楼、新楼和旋转餐厅组成，旧楼建于1937年，高15层64米，是当时广州最高的建筑物。该酒店承办了第一至十届中国出口商品交易会的开、闭幕式酒会。

省码头的北面，原是“省总工会大楼”，它建于20世纪30年代，初建是叫广州永安堂大厦，是虎标万金油总批发处，大楼高6层24米，中央的钟塔设有四面都可以看时间的大钟，建筑造型简洁，具有现代风格，现为广州少年图书中心。

船的前方一道彩虹横跨珠江的是新建的解放大桥，桥的通航净高有8.7米,南接南华路,北通解放路,成为珠江南北两岸的主要交通枢纽。

河北岸骑楼式的三层建筑物原来是五仙门发电厂，它原来是中国华南地区最早的商办发电厂，由旗昌洋行创办于1901年。当时机力为546千瓦。

前面的铁桥就是海珠桥，他是广州第一座横跨珠江两岸的大桥，建于1933年。大桥在国民党史军队撤退时曾被炸毁。后来人民政府修复并扩宽桥面，海珠大桥以其独特的建筑点缀着珠江，是羊城八景之一“珠海丹心”的主要组成部分。

广场东侧的华厦大酒店，是中外合作四星级酒店，一接待华侨为主。酒店高39层，设计独特，每间客房都可以俯览珠江景色。

河北岸的客运码头叫天字码头，是广州目前使用时间最长的轮渡码头，天字码头含有（广州）第一码头之意，为清代迎送过往官员的专用码头。

北岸具有独特建筑风格的是江湾大酒店，每到夜幕垂帘时，酒店在梦幻的灯光照射下，犹如巨箭直指天际，给人一种蓄势向上的神秘感觉，令人遐想，更点缀着广州璀灿的夜景。

前面是江湾大桥，南接纺织路，北通东濠涌高架路，桥的通航高8.7米。

过了江湾大桥，北岸就是大沙头客运码头，是广州水路通往四乡的主要客运码头。现在的河的北岸灯光辉煌的地方是西贡鱼港，它是广州市品尝海鲜美食的好地方。

前面看到的是海印大桥。因为桥的北端位于羊城三石的海印石而得名。大桥为双塔单索面斜拉桥，全长125米、塔高57.4米，由186根钢索星形拉固，塔顶像两只“羊角”，寓意羊城。海印大桥一艘双桅船在旭日初升时扬帆远征，夏夜像两把巨大的竖琴伴随着孱孱流水奏响悠扬动听的乐章。是珠江河上别具特色的第四座公路桥。

过了海印桥，北面就是二沙头，又称二沙岛，解放前是法国的租借地，现在是二沙头体育训练基地，培养了无数为国争光的优秀运动员。现在二沙岛搞了房地产开发，建起了栋栋花园式小洋房，风光十分秀丽。被称为海珠广场花园。

前方是广州大桥，它连接广州大道南北两段，桥长988.4米，宽24米，航道净高8.7米，主桥的跨度在国内类同桥梁中居领先地位。