第三组创业计划书

第一篇：第三组创业计划书

安盼玩具有限公司创业计划书

创业计划书详解

一.背景说明

1、组织结构

2、公司类型

该玩具公司采用股份有限公司制，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额承担有限责任。各部门各司其职，相互协调工作，保证公司有条不紊，按公司制度发展。

二．SWOT分析

S

市场潜力巨大。随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2.成年人玩具市场开始形成在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用

品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流

行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且

有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份

调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空

间。

W

1，市场竞争激烈，难以摸索市场变化；

2，玩具生产成本的提高，使得规模较小的生产玩具企业难以承担昂贵成本；

3，由于企业的规模小，导致生产技术难以提高，设计能力薄弱，产品不够创新；

O1、严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不

经历磨难企业就难以发展进步。

2、出口门槛的进一步提高，对品牌玩具出口企业也是一个机遇。如，一些通过环保认

证的大企业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。因遵守国际

规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未

尝不是一件好事。

T

相关玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张

以及劳动力短缺问题，制约了玩具行业的发展。而由于玩具产品进口国出于自身利益的需

要，如保护本国相关行业，以及来自市场和消费者的压力，往往会利用世贸组织的有关法

则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，这无形中抬高了我国产品出口的“门槛”和

成本。

1、产品低档，利润微薄。

2、劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一。与国

际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱;

3、忽略国际玩具市场变化。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不

严，结果导致市场的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而

上，追求短期利益;有实力的少，走品牌之路的更少。

三．营销策略

品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。

目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开

和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有

关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠

道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不

同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团

体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾

至如归的感觉。

产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产

品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产

品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就

成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E

时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。

定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200

元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差

异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。

促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没

有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消

费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉

求。

四．企业文化

1、主导思想：玩中益智，寓教于乐

2、企业精神：开拓创新，争创一新

3、经营方针：汇玩具之精华，集产品之名优，补同行之所缺，创企业之品牌

4、经营宗旨：坚持客户为本，服务至上，为社会各界提供高水准、全方位的优质服务

5、发展策略：迎合市场需求，发展喜闻乐见的玩具文化

第二篇：第四组创业计划书

创业计划书

项目名称： 老同学奶茶店 负责人： 建管一班四组 所在班级：15级建管一班 联系电话：*** 电子邮件：943872642@qq.com

时间：2017年10月25日

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶、果汁、饮料等 营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司。

核心竞争力 我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管等，可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称：老同学奶茶店 公司类型：股份制公司 公司宗旨：热情、竭诚、质优 公司业务：主营业务：奶茶

兼营业务：果汁、饮料

公司短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客。第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种。

公司长期发展目标

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体！

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体！

以安全舒适的环境来方便广大消费群体！以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体！

公司的企业文化

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

公司独创性

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势

学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

第四部分：市场分析

市场概况: 客源市场描述

① 主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

营销略策

（1）促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为1.5元一杯～3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术

A.制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。C.培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

第六部分：风险分析

经营风险：就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

附录

真正的生活，有时不在于拥有多少，而在于和谁在一起。一个微笑，就是一缕春风，一方阳光，一个让人心动的世界，因为温暖；一声嘱托，就是一种牵念，一种希望，一种信念，因为懂得；一次紧握，无需言语，无需解释，就是一种信心，一种勇气，一种坚强的力量，因为真诚

时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。

２０１７年１０月２５日

第三篇：大学生创业计划书.doc 组计划

大学生创业计划书

一、封面设计

A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.邮编

F.融资负责人姓名 G.职务 H.电话 I.E-mail J.传真 K.公司主页 L.商业计划书编号

二．目录

1、计划摘要

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。

1.本计划的目的

2.对于本计划的市场需求

3.行业分析

4.主要产品和业务范围 5.市场营销

6.企业管理层和股权结构（管理者及其组织）7.财务计划 要求投资金额（资金需求状况）

9投资回报预测结论

2、公司概述

1公司简介 可以结合经济社会和文化发展，阐明发展机遇

2、公司性质和主要经营范围

3、公司的远景和任务（具体到战略规划和目标等）

4、公司商业模式关键点、核心竞争力、团队优势（比如虚拟以及结合我们实际专业概述管理团队的素质结构）以及核心运营财务数据（参考后虚拟，如在规划的年限里达到多少的营业目标）

3、经营理念

公司宗旨

企业文化

以及其他(参考后虚拟)

4、行业分析

1.传统家政服务行业市场情况

2.家政服务的市场现状

3.家政服务的市场前景 4.厦门家政服务市场

5.顾客分析

6．当前家政服务弊端 7.竞争分析

8、我们将进入何种行业？

9进入市场的时机成功因素

5、目标市场的选择与预测

1、目标顾客

2、顾客需求满足

3、顾客群分析及目标市场预测（参考后整理分析，注意结合我们虚拟的公司特点）

6、本企业的市场营销策略

1、营销思路

2、营销目标

3、营销渠道与方式4营销策略5与竞争对手的比较分析（简要概括即可）6新市场的开拓（如经营业务范围或针对当前市场不足之处深层次开发）

7、竞争分析（通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等）

（1）分析我们企业的优势、劣势（2）以及与一般家政中介服务公司的比较

8、公司战略（1）总体战略（2）发展战略 分为初期中期长期，数据要参考后虚拟

9、管理团队与股权结构（1）管理团队素质结构(管理团队即小组成员，虚拟职位职能分配)（2）股权结构

10、资金需求、财务计划

（1）加盟费（如果是一家加盟公司）（2）公司的注册资金（3）财务预估（初期的投资，未来3的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量(如：价格、成本、产量等)的预估损益敏感度分析(注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响)也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)

11、风险与风险管理（1）可能遇到的风险（2）风险解决策略和原则 12 公司经营（1）绘制组织结构图（2）简单介绍下组织各职能部门（3）组织结构设计原则及优点

13产品服务服务内容介绍下（可以绘制成表格）（2）当前市场各方面的家政服务价位大体情况（3）我们公司的服务收费标准（比如厦门岛内岛外收费区别，各项服务的收费区别，参考后再虚拟）

附录

14对公司拓展的经营领域的描述

（1）培训学校方面（2）公司内部培训等内容（通过绘制图表及文字说明，参考后结合我们公司改动）

第四篇：第七组网店与实体店创业计划书

回购服装网店计划书

一、本店摘要

1.主营业务：本店网上收购二手服装，出售服装，出租服装（男女套装），中低档女装，儿童服装，同时伴有实体店，为广大朋友提供物美价廉商品 2.服务:免费搭配设计，送货上门

3.经营宗旨：以诚信为本，以情为桥梁，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。愿更多的朋友在我们这里找到心之所属。口号：花一分钱得十分美丽

4.阶段：公司尚处创业阶段，基于诚信为本的准则，准备从零做起。

二、市场分析： 1.市场介绍

21世纪，网上交易和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国网上交易处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条网络交易创新之路。目前，在该领域的商业交易面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

2.市场机会：减少层层剥削

3.市场环境4.目标市场5.消费者的需求

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

(三)、凭什么盈利

四、网站栏目架构 8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与日俱增新信息。

六、网店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2.第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2..营销组合策略营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略

九、财务分析

(一)、支出

1.注册费用 2.维护费用

3.店面费用 4.仓储费用

5.人员工资

6.推广费用广告费用 7.消毒清洗费用 8.养护衣物费用 9..邮寄费用

(二)、收入 1.销售收入2.出租收入 十．资本结构： 个人集资和贷款，十一.管理团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。（我们四个，经历雷同，现阶段学历相同，经验值为0，战斗值100）

实体店方面

1.选址考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

第一步：选好地段和店面，商业中心边缘

第二步：作进一步的考察 考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：拿下店面

注意房租，货比三家，承租价格合理，能负担得起，有钱可赚，水电等公共设施齐全，交通便利 2.装潢

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

2.费用预算.成本、费用与收益分析

1.商品成本分析

对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

2.期间费用

期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。3.商品销售利润

网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

服装创业计划书范文

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右（每月预冲50-100），若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡（电子银行），如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元（若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金），再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：

（1）预算(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)3.、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

4.、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

第五篇：第三组报告

关于强农惠农资金检查情况的报告

市财政局：

根据信财农（2010）65号文要求，我们对市水利局、市外资办、市气象局强农惠农资金进行了检查，现将有关情况报告如下：

一、专项资金拨付落实到位。市水利局三年来共取得专项资金万元，其中

上级万元，本级万元；是外资办三年来取得专项资金81万元；市气象局三年来取得专项资金197万元，资金拨付率为100%。

二、专项资金基本上做到专款专用。从检查情况看，水利部门的专项资金基

本上能够按照用途用于防汛、抗旱、水库除险加固以及水产养殖、移民等工作经费。外资办专项经费基本上能够用于创汇农业服务能力建设、对外经济合作等工作经费。气象部门的专项经费基本上能够用于人工增雨作业、防汛抗旱气象服务等工作经费。

三、专项资金使用效益凸显。三年来上述三部门通过专项资金的投入，在防

汛抗旱、水库除险加固、移民、水产养殖、引进外资、人工增雨、气象建设等方面取得了很大的成绩，为地方经济的快速健康发展做出了应有的贡献。

四、存在问题：

一是专项经费管理不够规范；

二是专项工作经费和正常经费混淆不清。

特此报告。