班主任的自我定位（小编推荐）

第一篇：班主任的自我定位（小编推荐）

班主任的自我定位

顾文伟

我今天讲一个问题：班主任的自我定位。

我工作十四年，其中三年班主任自己管理班级，九年政教主任管理全校学生工作，两年副校长又主管政教工作，和学生管理工作打了十四年的交道。我不止一次地问自己，班主任是什么？我也不止一次地反思，什么是班主任？班主任应该干什么？今天就这个问题谈三个观点：

一、对班主任的三个比喻

1、班主任是一块基石。我们班主任做的是学校工作中最基础的事情，最基础的事情是什么？就是班级常规管理工作，通过抓学生的行规养成、思想端正让学生学会做人，学会做事，学会学习，形成良好的学风、班风和校风。我们可以想象，一个卫生状况乱差、师生秩序不正、车辆停放凌乱、纪律管理松懈的学校会有好的 教育质量？我们可以想象，一个教室卫生脏乱、课桌杂七杂

八、课堂乌烟瘴气、学生松松垮垮的班级会有上进心？会有凝聚力？会有好的教学效果？我们可以想象，一个对班级常规管理工作不屑一顾甚至狭隘敌视的班主任会有事业心？会有责任感？会成为学校教育事业的中流砥柱？我们还可以想象，一个对班级和学校的事情漠不关心，一心只读圣贤书的学生会有什么学习的持久力？会成为祖国建设的栋梁？但是，在我们有些班主任的头脑里，只有学生的学科成绩，把行规、思想抛在脑后，或者不屑一顾，这种思想是及其功利的，也是及其落后的。要知道，没有德育支撑的知识教育是达不到智育的境界的，是不持久的。日本大和民族是可恨的，因为它做了那么多坏事，而且还不承认；日本大和民族也是可敬的，因为民族的凝聚力，因为东京亚运会几万的开幕式结束，地面上竟然找不到一张废纸，而我们学校才1200人，而且还天天打扫，地面上的废物还是时时处处可见，日本民族素质令人钦佩；日本大和民族也是可怕的，这样的民族如果不改变其狭隘的民族缺陷，是非常可怕的。日本能够把这么一点我们满不在乎的小事做得如此之好，难道我们这么一所小学校就做不好吗？班主任，要抓班风和学风，请从小事小节着手，要脚踏实地，不要好高务远。

2、班主任是一本书。我们的学生不可能真实地了解学校的每一位教师，但他们可以描述班主任的细微情节，表演班主任的行为风格，讲述班主任的无数故事，因为他们每天在读班主任这本书，用四五十个人的眼睛和智慧在读。当我们对教学洋溢一种激情时，学生的激情被激发；当我们对学校、对班级满怀热爱，视之为生命时，学生的爱心被融化；当我们表现谦和、大度时，学生的性格被熏陶；当我们昂扬人生追求时，学生的志向被引导；当我们严谨治学时，学生的学风被培养；当我们有良好卫生习惯时，学生的素养被升华；当我们拥有阳光心灵时，学生健康人格逐渐养成。这本书的名字可以浓缩成“一个字”，那就是“爱”——对事业的挚爱，对学校的深爱，对学生的真爱。有老师说，我主要关心学生学习，让学生多考几个南箐市中有错吗？没错，关心学生的学习是对学生的爱，但仅仅关心学生的学习就不是对学生的真爱，是对你自己的爱，因为你没有从学生的全面发展和可持续发展上去考虑，只是想通过提高学生成绩来博得家长一时的赞美，是想取悦家长和学校，以获取自己的功利。我但愿我们班主任这本书多一点高尚，少一点庸俗；多一点境界，少一点短视。

3、班主任是一扇窗。学校对外展示最真实的一扇窗。展示哪些内容呢？

（1）高尚人格的正气。也就是说我们要站得正、挺得直，一切处于公心，不老想着自己。对于学生中的不良习气要勇于批评，不回避，更不护短，不当面一套背后一套，要正确对待学校的各类考核规章，尊重同事和学生的劳动和贡献。但是据我所知，我们有个别老师这个正气还欠少了一点，怕扣分护学生短的有之；扣了分对学生会干部摆架子、耍脾气的有之；面对不正常行为，随声附和的有之。我说，这不仅是正气的问题，而且是师德问题。

（2）追求卓越的志气。我们不能满足于现状，我们要跳出长山看长山，放眼未来看长山。

（3）勇于创新的锐气。时代在发展，学生的情况是非常复杂多变的，同时班级常规管理是一门艺术，需要我们与时俱进多学习，改革创新多思考，合理安排多实践。

（4）谦和热情的和气。比如对家长的态度应该做到四个一：一张笑脸相迎；一把椅子请坐；一杯清茶请喝；一片真情交流，让家长对你产生亲近感。

（5）博大精深的才气。肚中有货才能做到镇定自如、游刃有余，让家长和社会对你产生信赖感。用上次李昌林老师的话说就是要成为大师。

二、班主任最基础的工作是什么？

我认为是六个字：安全、班风、质量

1、安全：①孩子们生理与心理的安全：教育学生珍爱生命，注意交通、食品、火灾等自我保护，拒绝黄、赌、毒；教育学生不要成为一只易碎的花瓶。②孩子们今天与明天的安全：注意培养学生良好的人格，为学生将来的发展开绿灯。

2、班风：①显性行为（常规管理工作）：学生的言谈举止、礼仪风貌、纪律行为、清卫工作、消费情况、行规习惯等。②隐性行为：集体荣誉感；班级上进心；班级健康舆论等。

3、质量：①显性质量：学科成绩②隐性质量：学生的活力；家长的认同；学生素质能力的可持续发展。

三、班主任工作最关键的是什么？

1、认识态度——是“人为”还是“为人”

（1）人为的标志：人为的班主任是你考核什么我做什么，没有主动性，一切为了应付考核，工作的目标是为了“太平”，很少参与学生的课余活动与交流。工作没有做好就怨天尤人，牢骚满腹，好比小孩摔跤了就怪地面不平，头部碰痛了就怪桌子碍事，全然不从自身上找原因。就这类班主任是做不好工作的。

（2）为人的标志：为人的班主任是你考核的我做的很好，你没有考核的我做的更好。有了事情找方法不寻理由，主张勤动脑思考办法，勤动口督促教育，勤动脚加强巡视，勤动手档案记录，主张依章治班、有令则行、细节入手、一丝不苟。最高境界是为了学生的全面发展和将来发展竭尽智慧，心中经常想的就是学生今天需要什么？缺什么？明天的孩子需要什么？

2、基本准则——“走进学生心灵”

如何走进学生心灵？

（1）真实了解每一个学生——提高教育的针对性

（2）平等对待每一个学生——不嫌弃问题学生

不分成绩优劣，不分家境贫富，不分男女性别，不分相貌美丑。

（3）真心帮助每一个孩子——提倡人本关怀

多一份微笑，少一份恐吓；多一份关爱，少一份冷漠；

多一份引导，少一份训斥。

3、探索方法——“管理的润滑剂”

（1）事事有人做，人人有事做

传达学生自主理念：在班级里，每个学生都是班集体的成员，管理班集体是每个学生义不容辞的责任。班级内部的事情很多，必须要全班学生共同来做、来管理，谁也不能逃避，不愿做和做不好就会毁坏集体利益，要遭到集体成员的谴责。

罗列班级所有事情：日常纪律维护、出操升旗秩序维护、车辆排放管理、包管区卫生、班级地面卫生、课桌整齐排放、讲台卫生、窗户窗台卫生、阳台走廊卫生、纸篓管理、清卫工具管理、擦黑板、电器维护、黑板报（墙报）管理、班级公物维护、文体活动组织、作业管理、学科联络、班级荣誉获得等等。

确定事情基本职责：根据学校要求和班级内在发展要求，讨论确定每项事情达标细则，制定具体书面工作职责。

（2）合适的人做适合的事

把全班级的学生分配到班级所有事情中去，但不是任何人适合做任何事的。只有合适的人做适合的事，才能真正有效。我们要做的是根据班级学生人数安排每项事情管理的人数，具体哪些学生来做，让学生自己申报，班主任最后调整定夺，签好工作责任协议。

（3）给他时间和权利

合理安排时间：什么时间段让学生做班级管理事务，需要班主任统筹兼顾、合理安排。做到既不影响学习，又能够做好班级工作。

充分享受权利：既然让他做事，就得给他充分的权利。权是指学生可以这样做；利就是做好了能够享有充分的评价。所以班主任应该放手让学生在职责范围内做事，同时及时鼓励表扬。

（4）善于考核，不断总结

没有考核的工作是不持久的。班主任的工作就是制定考核制度，平时督促检查，进行考核评价，及时公布评比，表扬工作认真负责的，批评工作马虎的，甚至可以细化为德育考核分，与操行等第挂钩。同时班主任要不断思考问题，不断加以总结，及时改进创新。

班主任的自我定位（提纲）

一、对班主任的三个比喻

1、班主任是一块基石——从小事小节着手，做学校最基础的事情

2、班主任是一本书——书的名字叫《对学生的真爱》

3、班主任是一扇窗——学校对外展示最真实的一扇窗

（1）高尚人格的正气——站得正、挺得直，一切处于公心

（2）追求卓越的志气——永不满足

（3）勇于创新的锐气——多学习，多思考，多实践

（4）谦和热情的和气——具有亲和力

（5）博大精深的才气——要成为教育大师。

二、班主任最基础的工作——安全、班风、质量

1、安全：（1）孩子们生理与心理的安全；（2）孩子们今天与明天的安全。

2、班风：（1）显性行为（常规管理工作）：学生的言谈举止、礼仪风貌、纪律行为、清卫工作、消费情况、行规习惯等。（2）隐性行为：集体荣誉感；班级上进心；班级健康舆论等。

3、质量：（1）显性质量：学科成绩。（2）隐性质量：学生的活力；家长的认同；学生素质能力的可持续发展。

三、班主任工作的关键

1、认识态度——是“人为”还是“为人”

2、基本准则——“走进学生心灵”

（1）真实了解每一个学生——提高教育的针对性

（2）平等对待每一个学生——不嫌弃问题学生

（3）真心帮助每一个孩子——提倡人本关怀

3、方法选择——“管理的润滑剂”

（1）事事有人做，人人有事做

①传达学生自主理念；

②罗列班级所有事情：日常纪律维护、出操升旗秩序维护、车辆排放管理、包管区卫生、班级地面卫生、课桌整齐排放、讲台卫生、窗户窗台卫生、阳台走廊卫生、纸篓管理、清卫工具管理、擦黑板、电器维护、黑板报（墙报）管理、班级公物维护、文体活动组织、作业管理、学科联络、班级荣誉获得等等。

③确定事情基本职责。

（2）合适的人做适合的事

（3）给他时间和权利

（4）善于考核，不断总结

备注：关于班级、班主任考核制度的几点意见

一、考核是必须的。每个单位、每个部门为了把工作做好，都会有考核制度。可以想象，一个没有考核制度的学校肯定是一盘散沙。从这学期开始，我们提高班主任的考核津贴，评选十佳优秀班集体，就是要使得学生管理工作做得更好更有效，更加促进学校其他方面的发展。

二、考核是严格的。制度只要定了下来，我们就严格按照制度办事。

三、考核是公平的。我们的考核对事不对人，检查不合格、出现问题不管是谁，不管哪个班级都一视同仁，希望班主任充分信任由政教处和团委领导的学生会。

四、考核是需要沟通的。学生会的检查不可能做到十全十美，但是学生会尽量做到十全十美。在考核过程中出现问题、分歧和矛盾怎么办？请首先与政教处沟通，或者直接找我沟通。我对善于沟通的班主任，尤其是对管理工作提出批评建议的班主任尤为好感，反而对检查扣分毫不理会，对学生管理工作毫不在乎的班主任大为感冒。从现在起我宣布一条警戒线，就是千万不要去找学生会检查小组成员，那怕是问情况。请你找政教处沟通，政教处调查清楚后自然会给你一个公正的答复，有错必纠。如果出现违反情况，那就是我们的师德问题了，学校将纳入月度考核和年度考核。

五、考核是需要配合的。我也是从基层班主任做起的，也被扣过不少分，扣过不少钱，也郁闷过，不高兴过，我非常理解班主任被扣分后的心情。但是我没有撕过、扔过扣分单，痛苦之后马上就是找原因，分析是我的管理原因还是学生没有履行好职责的原因，发现扣错了，我也会找政教处纠正。因此我希望班主任要学会换位思考，如果让你做学校管理工作，你也只能这么做，一切处于公心。只要大家加强配合，齐心合力把班集体工作做的更好，学校就更加兴旺，管理就更加顺手。我们拿的薪水就更多，千万不要为被扣的几块班主任费耿耿于怀，那是不成熟的表现，有损我们自身的形象，更何况你的班级工作的确有待改进的地方。

第二篇：大学生自我定位

大学生如何定位自己

摘要：当代大学生定位准确，你就会持久地发展自己，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。关键词：大学生、定位、成长、学习。

随着时间流逝，我也渐渐步入了大三的生活，那个长期在我心中的疑问开始膨胀，那就是我是谁，我到底想干什么。还记得大一刚来的时候，老师就给我们上了大学生职业规划课，从那时开始我就一直在思考着这个问题，自己所做的一切到底是为了什么。

有过做程序员的打算，也有过创业的想法，可是自己却不知道学了什么，能做什么。由次可知，职业定位就显得很必要了。

定位准确，你就会持久地发展自己。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位，可以获得更加长足的发展。

定位准确，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，有的人选择工作，用现实的报酬作为准则，哪里钱多去哪里，什么时尚去哪里，你会发现头几年可能在待遇上会有一些差距，但是后来钱的多少差距并不大，风水轮流转，今天时尚的过几年不时尚了，从前挣钱容易过几年挣钱不容易。有的人凭借机遇获得一个好职位，但是轻易地放弃了。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。

你定位准确，你就会让合适的用人单位招聘你，或者让你的上司正确培养你，或者让你的所有关系帮助你。很多人在写简历和面试的时候，不能准确地介绍自己，使得面试官不能迅速地了解你，有的在职业上摇摆不定，使得单位不敢委以重任；还有的人经常换工作，使得朋友们不敢积极相助。定位不准，就好像游移的目标，让人看不清真实的面目。

我们逐渐发现，职业中的诱惑越来越多，竞争越来越多，如果你不能给自己定位，那么你可能出现的现象是有了机遇看不到，找到的又不是自己适合的；或者找错了大

方向，改变起来很难；或者得到的又轻易失去，走了好多弯路；或者精力分散，失去自己的优势地位。

那么在认识了自我基础上，我们又应该做什么呢？我们大学生活该怎么过呢？ 在大学生四年里，特别是一般的大一的新生确实会有这样的困惑，我们大学生的生活该怎么过？我们建议是这样的，可以放在四块。第一是学习，第二，实践。实践包括社团、学生会，以及对外的实习，以及志愿的工作。第三，兴趣爱好，你可以在大学四年里，可以多培养自己的兴趣爱好，我觉得这是非常好的机会，多结识一些人。第四，就是其他。比如刚才说我会玩游戏，我去睡觉，或者我去图书馆看书，这都可以，我们叫其他。这四个方面，每个人都有选择的权利，有选择的自由。到底大学生活该怎么过？我们觉得在这四方面分配的精力不一样，基本上决定你这大学四年是什么样的心态，如果我们本着以终为始心态，我们想问这个同学，你大学四年的目标是什么，你说出国，好，我建议你把75%的时间放在学习上。如果觉得我这个学习方面不是特别想深入了，因为高中已经学了太多了，想让自己的大学生活丰富多彩一点，我觉得你可以在社团工作，可以在实习实践这方面多做一些努力，多认识一些人，让自己的组织能力，各方面的综合素质有一个提高。假如说我的大学生活，就是想开心，快乐的过下来，这也是一个好的想法，大学有非常多的兴趣类的社团，比如说爬山，我们有很多这样的社团，比如说舞蹈、乒乓球都有相应的组织供你选择，你可以在自己的时间配置上有一个调整，当然还可以去图书馆看书。但是首先最关键你要回答一个问题，大学四年以后你想变成一个什么样的人，如果你回答了这个问题，你这四方面的时间分配就会有一个预期了。

其次，我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。

大学生再也不应该消极地虚度光阴或盲目的为考试而学习，应该好好为自己将来想想，做出合理的规划，并为此努力。倘若你所学的专业极其不对胃口，你应当适当在课余时间学习自己感兴趣的学科，学习一些对自己未来就业有帮助的技能，加强实践经验，锻炼自己的能力。不要把所有精力浪费在一门你根本没兴趣，将来根本不可能从事与之相关职业的专业上，这样你不仅自己过得痛苦，而且没有很好地将所学知识学以致用，将来进入社会等待自己的是万丈深渊。如果你对自己的专业充满热情和兴趣，那你是幸运的，这将会为你的未来发展打下很好的基础，你应该为此付出足够的汗水，但切勿陷入只追求考试成绩的漩涡中。这就是为什么许多在校成绩优异的学生无法立足社会的主要原因。应试制度弯曲了学习知识的目的，造成我们思维的定势，我们一定要分清事实，领悟自己学习的真正目的！国家的教育制度我们无法左右，但我们有能力为自己的未来努力拼搏，走出属于自己的人生之路！

今天无数鲜明的例子告诉我们念大学不等于你的明天更精彩，不等于你就是社会精英。但是，学习是不可少的，没有知识的注入，没有人天生就是人才。念大学不是衡量人才的标准，是因为它片面的看待了人才的养成。发达国家大学阶段人才培养中将培养方向分为两类，一小部分从事学术研究，更多的是职业技能的培养。两者地位平等，无高低贵贱之分。而中国的教育的模式是盲目强调学术型人才的培养，重理轻文，通过选拔考试，去念职业学校的是被淘汰的考场失利者。甚至到高中选专业，选美术，体育等等的都被歧视，认为他们是文化成绩无法过关的“差生”！其实这种观念极其荒谬，在教育阶段就把学生三六九等的进行分类，用不合理的标准严格区分什么才是好的学生。这种观念侧面反映的是封建思想在中国的延续，自然也是职业无法平等，收入分配严重不均的原因之一！作为一个现代文明社会，社会的包容性，平等性应该越来越高，各行各业都有优秀的人才，不同学科的学习者、深造者都有可能成为国家栋梁之才。关键的是否能成才因素在于自己的是否肯为之努力，不是能否按期完成老师的任务，能否念上好大学。适合自己的才是最好的，当你有兴趣去从事某事时，你才能以饱满热情投入，才为你成才更好地创造条件！

参考文献：[1]谢永川 《大学生职业生涯规划》

[2] 银小兰、朱翠英 《善于发现自我优势有效规划职业生涯》

第三篇：找准自我,定位人生

安东尼·罗宾曾说过：“有什么样的目标就有什么样的人生。”每一个成功者，都应该有自已的人生目标，并应该根据主客观环境的变化设计出具体的人生规划书范文。大学生作为最富有激情和潜在成功素质的知识群体，更应该有合理明确的人生规划

一、凡事预则立，不预则废

所谓人生规划就是指每个希望成功的人，对自己人生的终极目标和阶段目标都有清晰明确的认识和计划，并围绕目标制订出一系列具体的可供操作的实施方案。制订人生规划是励志类书籍中津津乐道的话题，它对一个人的成功具有重要的指导意义。

首先，进行人生规划，有助于确立自己的人生目标。西方有句谚语：“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”因此，大学生们为自己确定人生规划，其中最重要就是选择人生的方向，确立人生的目标。一旦目标确立，并付诸实践，生命的能量就开始聚集，人生的轨道就开始转变，成功的可能性就会增大。

其次，有合理的人生规划，有助于大学生的全面发展，在将来的社会竞争中获得较大的优势。１８世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中曾说：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，就会有大作为。”要实现自己的目标，就需要一个人有综合的素质和较强的能力

最后，有良好人生规划的大学生，会更容易感觉到自信与快乐。台湾学者傅佩荣在《哲学与人生》中曾提到过：“人生快乐的秘密在于„一‟，只要能够设定一个目标，专心奋斗，就会快乐。”

二、立足自身，找准途径

要制订合理可行的一份人生规划范文，我们就必须了解社会，认识自己，在满足社会需要和发挥自己优势的同时，实现自己的人生目标。

第一，正确了解时代与社会的发展变化，调整自己的期望值。随着改革开放的不断深入，我国经济基础和上层建筑的各个领域都发生了剧烈的变化。但由于目前我国经济结构正处于调整期，再加上巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。大学生就业制度也经历了由过去的“统包统分”到“供需见面、双向选择”，再到现在的“双向选择、竞争上岗、择优录用”就业模式。因此大学生的就业形势不容乐观。作为大学生既不能满足于有饭吃，也不能好高骛远，一步到位。

第二，正确认识自我，处理好专业、兴趣与能力各方面的关系。大学生有哪些优势？有哪些不足？出现不足的自身原因是什么？如固执、易冲动、惰性、缺乏恒心等就是造成这些不足的根本。我们发现了不足，就应该“对症下药”，改正缺点，不断进步。同时要立足于自己的优势，学好专业知识，培养兴趣，使自己成长为既“专”又“博”的人才。

第三，积极寻求经验与建议。大学生可以与同学、朋友、老师交流学习工作及对人生规划的心得体会，可以阅读相关书籍（如徐小平、俞敏洪等关于人生励志方面的著作），亦可尝试加入校友网络，和已毕业的师哥师姐交流了解求职情况。此外，我们还可以借助性格测试、职业测试等综合测试手段，寻求建议。

第四，要养成良好的学习习惯。在大学生活中，学习是大学生的天职，大学生不仅要学习本专业和非专业现有知识，而且要学会“学习”。作为大学生只有学会学习，通晓获得知识的方法、具有创新精神，才能形成面向未来的适应性和持续发展的后劲。

第五，积极实践。大学生在大

一、大二时应该多参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力。大学生在大三开始就可以试着参加各类招聘活动，积极了解学校提供的用人资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，这将对未来就业大有裨益。

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第四篇：自我定位,三年规划

自我定位

一、我想做什么

我想要一份跟画图跟设计有关的工作，不论是室内设计还是家具设计我都可以接受，现在从事的酒店家具，看到一件件可以拆分的家具，内部结构神奇得让我忍不住嘘唏。

刚开始接触这个行业时，觉得很枯燥，我在想这样天天坐在电脑面前一直这样画下去，会不会画疯了。

可是没有，我们连续几天的比赛，连续几天压力下来，越发觉得轻松，看来，我还是能接受这份工作的。既然想做，又能接受，那么我的第一步就走出去了。

二、我能做什么

一开始过来，毫无疑问的，当然是绘图员。但是，接下来的时间 里，我想经过我自己的努力和公司悉心的栽培，我会更上一层台阶。至于这层台阶如何上，还是要靠个人。

在留下的这三年里面，至少需要有两年的时间来扎实我的专业知识：酒店家具的尺寸结构，内部组合，外部收口，组装时候会出现的情况，以及在施工现场会出现的种种情况。我觉得自己至少需要两年的时间来磨合这些结构，这些细部的东西。

三、第一份工作对我的意义

在我看来，第一份工作对于一个人的职业来说非常重要，除非他具备很强的天赋或者管理能力或者经营能力，不然一个人一旦工作以

后，很多的职业习惯都是从第一份工作开始的。因此，第一份工作对于我来说十分重要。

森源的上班制度改正我以前对时间懒散的态度，工作上的硬性要求也改变了我原来交作业拖拉的习惯，总而言之，我的第一份工作如果定下来的话，那么就意味着，我会花很长的一段时间来从事这一份工作。选择人生当中的第一份工作的时候，不能抱着先就业再说的心态，冷静，慎重地思考自己的道路才是道理。

四、个人发展空间

选择了适合的工作后，必须要看到自己所能晋升的发展空间，事业发展的前景。在森源，我觉得我有这样的机会可以一步步前进，也许这个工作并不是我的终极目标，但是它能够让我从这个工作中得到锻炼的机会和晋升范围。

其实不仅以上这几点，人生的诸多方面都需要从定位起步，定位准确了，生存之路就少了许多滞碍。

2011-12-30

三年职业规划

第一年：

2011年12月：门和门套的学习，在这过程中开始熟悉cad，练习快捷键的运用。

2012年1月上半个月：木饰面，柜体家具的学习，在这段时间里面学会较为复杂的线性，柜类家具的组装，柜与柜之间的结合。

2012年1月下半个月：学习五金，以及一些常用的材料。在这段时间里面，尽量多学到一些家具需要用到的配件和配料。

2012年2月：融汇自己所学到的东西，跟着新来的学员一起进步，一起继续学习。

2012年3月：在新学员也在培训的同时，我开始画图，从学员慢慢向绘图员转。这段时间希望能在“导师”的帮助下好好成长，画出一张张问题尽量少的图纸。

2012年4月：现在希望自己能成为一名真正的绘图员，开始画出可以下车间生产的图纸。

2012年5月—12月：在这期间就是画图，画图，如果时间地点都允许的话，还希望可以出差，到工地现场去看施工。相信这样的经历会让我更加清晰自己做的事情。

这期间如果有新的学员进来的话，我希望能开始自己带领一个小小的团队，把自己画图的强项发挥出来，在小团队里面负责大家的任务，在部门里面大家把分工分好来，完成图纸的时候，一定在充分沟通与交流下完成的。

第二年：

2013年1月—3月：带领一个小团队三个月。开始培养自己的领导能力。

2013年4月—8月：接下来再用五个月的时间成为一名设计师，带领一个较大的团队。不论是在技术或者管理能力上，都想让自己进一个台阶。

2013年9月—12月:两年的时间里面，通过自己的努力，使自己成为一名主设计师。在这段时间里面，需要自己已经具备一定的管理领导能力以及专业技术。

第三年

2014年1月—3月：开始向主设计师转向。可以的话，跟着项目负责人下工地，开始做项目。

2014年4月—9月：成为像喜哥和松哥一样的技术员，可以在公司教学员，也可以出差到工地现场。

2014年10月—12月：到第三年的年底，希望自己能如愿成为项目负责人。

2011-12-31

第五篇：创业者如何自我定位

10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就中国企业运用定位理论遇到的问题，对特劳特本人进行了采访。

《创业邦》：初创企业要想进行自我定位，难点在哪?

特劳特：定位分四个步骤：分析所在的市场;分析竞争条件，找出自己的差异点;建立公信力，找出证据支持我们所讲述的品牌故事;传播。对于小公司来说，传播这一步尤其艰难，因为需要大量的投入，而他们往往缺乏这样的财力。我有本书叫《22条法则》，其中最后一条法则就是资源法则。如果你有很好的品牌故事，但是资源不足，也很难做出一个成功的定位。

《创业邦》：定位理论成功的案例都是发生在快消品行业，互联网行业是否也可以使用定位理论?

特劳特：实际上这两个行业有很多共性。首先第一步都是要设计出一个大家一听到就有深刻印象的名称;第二，制定一个理念，向消费者说明，为什么他要向你购买产品?第三，找到合适的渠道和方式把这套理念或品牌故事讲出去。

但是互联网行业有其自己的特点，首先，根本就不存在创业的门槛，有可能一夜之间就冒出来很多竞争对手，尤其中国是个山寨大国，你要做得好，一夜之间就会出来很多仿效你的人，留给你从容发展的时间是很有限的。而在美国，很多互联网企业是没有一个清晰的商业模式，发展目的就是尽快上市，然后发行股票去圈钱。美国的很多企业还在纠结如何实现盈利。

但是有几个企业的盈利前景还是不错的，比如Google、游戏开发商、色情网站，还有eBay也能持续盈利，但是其他企业在盈利模式方面还有很大的问题，比如团购。Groupon的理念就是打价格战，但我认为它只是昙花一现。可能在现在经济形势下对消费者是有吸引力的，但是不可能长期存在。因为一旦打价格战，产品利润就会受到压缩;别人也很容易效仿这种模式，没有什么独创性，我对团购的前景不是很看好。

《创业邦》：是否有一些行业是不适用于定位理论的?

特劳特：金融行业要想试用定位原则，目前还是比较困难的，因为他们同质化的竞争比较严重，这些金融机构相互也是通过并购发展的，愿意通过提供一切服务满足所有人的需求，所以缺乏差异化的竞争。

但也有一些品牌是遵照我们的原则做的差异化定位，同样也可以建立起个性品牌。在美国有家区域性银行，他们的定位就是做最方便的银行，为了实现这样的定位，他们实施了延长营业时间等便民服务。但是后来它被一家加拿大银行并购了，连名字都改了，消费者不知道怎么回事，一片混乱，原来的理念和定位在这个过程中也就流失掉了。如果你有一个非常好的品牌故事，一定要好好保护，不要让它轻易流失掉。《创业邦》：在中国，大家现在都热衷讨论消费升级。比如李宁发现自己原来定位的消费人群的兴趣点发生了改变，希望更多地关注90后群体。这类企业如何进行品牌重塑?

特劳特：我觉得这本身是一个非常错误的做法。在美国也有一个类似的服装品牌，他本来的目标受众是中老年妇女，后来它想吸引年轻人。结果搞得不伦不类，既没有找到新的客户，原有的客户也流失了。

有一个关键的原则就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到竞争对手的限制，竞争对手让你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹恼自己的目标消费者。如果不能把既有的品牌引入到新的消费群体里面，还是要做一个新的品牌出来。

《创业邦》：那么随着企业生命周期的发展，品牌的定位是否也会随之而发生进化或改变?

特劳特：这个要具体问题具体分析。一般情况下，是在企业品牌故事原有的基础上进行改善，加以调整。比如吉列在这方面做得挺好，不断推出新的刀片，这是叫“取代战略”，不断用新一代的产品取代旧一代，所以效果也很好。

但有时候因为业务的发展，必须进行方向性的转变，这时候可能需要讲一个新的品牌故事。比如柯达和富士。柯达首先发明了数字摄像技术，但是担心这项技术以后对传统的胶卷业务产生冲击和影响，所以就在数字成像这方面没有做什么努力。实际上它当时比较明智的做法应该是推出一个新的品牌来做数字成像技术，虽然会对它的胶卷业务产生影响，但却能让它持续向前发展。索尼在这方面也是这样的情况。

《创业邦》：能否具体讲讲，企业如何进行重新定位?

特劳特：竞争的着眼点是价值。新的形势下确实是要对品牌重新反思和定位。到大陆之前，我在香港见到一位家族企业的领导，他说，家族企业的好日子就快完了，因为国际大企业都在进入市场，竞争压力越来越大，必须要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名誉去做业务。这是个大的发展趋势，在中国和印度都会出现。尤其是中国，正在从世界工厂向自有品牌的方向过渡，这是个长期的过程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生产条形码读码器的企业，以前这家企业的品牌和产品品牌并不统一，公司总部位于阿根廷，人们很难把高科技企业跟阿根廷结合起来。我的建议是：第一，放弃公司品牌，保留产品品牌，并且延用到公司，也就是统一品牌形象;第二，设定一个产品的理念，就是全球激光条形码扫描仪的领头羊;第三，公司总部在阿根廷，我问他在美国有没有办事处，他说在迈阿密有一个，我建议他把公司总部搬到迈阿密;第四，他本人有个西班牙的名字，相当于英语里面的Robert，我问他，你介不介意把你的名字改成英文?他说不介意。所有四点建议他都接受了，现在公司挺成功，在世界上占领了几个出口市场。总的来说，要勇于面对新的情况，并且随时加以调整，从而使自己的定位不断优化。这就是一个非常成功的重新定位的过程，他把该改的都改了。

实际上，制定定位战略最重要的一点，就是要跟公司的最高层进行沟通和交流，让他们明白为什么要做出改变，刚才阿根廷的企业就是很好的案例。大公司就没有这样好的条件了，跟你谈的都是些中层管理干部;创业型企业则不一样，他们的创始人或最高管理层都会参与进来。我有很多案子都是他们的最高层没有抓住要点，结果最后推行起来就容易出现问题。

《创业邦》：现在传播媒介越来越多，美国有Twitter，中国有微博，他们几乎改变了以前的媒介传播形式。企业如何在碎片化的语境下，把自己的定位和品牌故事很好地讲给受众?

特劳特：这个情况是挺艰难的，互联网给我们提供了新的传播工具，但是如何使用，我们还在不断地学习和研究，因为不知道如何把他们的价值体现出来。一个成功的营销就是一个成功的讲故事的能力，这两者实际上是一回事。要把故事讲好离不开三要素：第一，故事要有新意，跟你的竞争对手区别开来;第二，你要知道怎么把这个故事讲清楚，讲好;第三，必须要有资源，有钱去讲这个故事。

互联网不是一个讲品牌故事的好载体，人们不太习惯通过互联网渠道了解品牌故事。不过它的好处就是可以提高相关产品的曝光率，让更多的人能了解和接触到。相反，电视或报纸的广告可以更好地讲述品牌故事。最近我看到有个统计，在市场营销的投入方面，85%~90%还是集中在传统媒体方面。如何利用新媒体把品牌故事讲好，我们还处在研究之中。

就我个人而言，广播是讲述品牌故事很好的一个平台，我就喜欢用这样一个平台。一来它能很好地讲述故事;二来，成本可控，能够随时根据需要加以调整;第三，现在开车的人很多，可以一边开车一边听广播。不过还是要根据产品的特性来选择不同的媒介组合。