杭州珠宝市场线上线下双经营模式调查报告

第一篇：杭州珠宝市场线上线下双经营模式调查报告

杭州珠宝市场线上线下双经营模式调查报告

一、杭州珠宝市场的整体发展状况：

1、杭州珠宝业正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。正是有如此大

市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，周大福、谢瑞鳞、周新新、卡

地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州

珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

2、杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风

云突变，专卖店奇军突起；大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

3、在大商场及专卖店相互竞争激烈的大背景下，催生了产品策略、价格策略、渠道策略等

多样化营销模式的发展；而“电子商务+实体店直营”的双经营模式越来越受到杭州珠宝

商的青睐；随着网店购物的飞速发展，此类双经营模式必然成为未来珠宝销售市场的主

流；

二、杭州珠宝市场双经营模式的现状：

（一）竞争优势：

1、大商场及实体店竞争相对激烈，双经营模式孕育而生，新的渠道销售

模式为消费者提供了更大的选择空间；

2、单纯的网络销售渠道，消费者在购买时为产生类似是否买到了假货、网上买可能尺寸不对、售后服务的问题怎么解决等疑问，而线上线下

双经营模式的出现，就为消费者消除了后顾之忧；而网络选购又可以

让消费不出家门就能轻而易举的挑选到自己中意的珠宝首饰；

（二）竞争劣势：

1、竞争品牌越来越多，渠道模式销售雷同化；

2、促销模式及促销产品缺乏创新，同类产品不同品牌的选择性大同小

异；各大品牌同质化严重，缺乏异军突起的价值创新；

三、杭城消费者网络购买珠宝情况调查：

（一）问题如下：

1、调查对象：100名网友

2、调查目的：通过问卷调查了解目前网友的珠宝网络购买情况

（二）调查结果分析：

1、网友对钻石品牌的认知度：

2、近期网络购买钻石的比例：

3、网上购买钻石最担心的问题：

四、杭城线上线下双经营珠宝品牌分析：

五、调查结果：

1、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产

品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争；

2、而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可

言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

3、品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。竞争取胜的关键一定是以企业

实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

第二篇：杭州绍兴珠宝市场调查报告（定稿）

杭州绍兴珠宝市场调查报告(2008-08-22 00:08:48)

标签：杂谈

杭州绍兴珠宝市场调查报告

中国钻石在线2007-09-12 16:34:03 作者:SystemMaster 来源: 文字大

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杭州绍兴珠宝市场调查报告

一、杭州市场

（一）市场概况

有数据显示，杭州珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2005年杭州市珠宝销售量在全国排名前三，珠宝商店单位面积销量在全国属最高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周新新、卡地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进杭州商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过延安路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

（二）商圈分布

目前杭州市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在延安路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过１００米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略（４Ｐ）

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力；

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：浙地4340元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，浙地虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前杭州珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在杭州大厦里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在银泰百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在杭州百货里面有周新新、皇室太古等品牌，而位于体育场路和延安路同一商圈的专卖店有浙地、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除浙地外，几乎所有的品牌都如出一辙。而浙地明显有所欠缺，估计主要与浙地是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，浙地的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

（四）媒体调查

详见杭州市场广告媒体调查表１、２、３、４、５、６。

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前杭州市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、绍兴市场

（一）市场概况

绍兴是中国东南沿海经济最发达的地区之一，跻身于中国经济总量三十强城市，其中绍兴县、诸暨市、上虞市、新昌县是全国综合实力百强县，绍兴县是“全国十大财神县”。２００５年，绍兴市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，绍兴地处长三角城市经济圈内，这给绍兴经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对绍兴消费市场造成了很大的冲击，不少绍兴人会趁着周末去杭州、上海等大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了绍兴珠宝市场发展空间有限。

目前绍兴包括本土品牌如越王、明牌、天宝坊、万和、城隍庙、珂欣、龙凤祥以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

（二）商圈分布

目前绍兴只有一个比较成熟的商圈，就是以古轩亭口为中心的解放北路黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比杭州更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

（三）营销组合策略（４Ｐ）：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，绍兴的情况和杭州没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，绍兴珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是天宝坊，一个是明牌。这两个品牌在府横街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，明牌店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而天宝坊却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的越王老店（越王正在装修的新店不知道会不会更胜一筹，但是在店址的选择上避开这种针锋相对的状态我认为是可取的），单从珠宝的产品属性而言，我认为明牌的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在绍兴均没有开设专卖店，而全部集中在了国商大厦和供销大厦内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于国商大厦和供销大厦的百胜友谊大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明绍兴珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

（四）媒体调查

详见绍兴市场广告媒体调查表。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大；

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

第三篇：珠宝行业线上线下的发展

中国的珠宝钻石市场起始于20世纪80年代，短短几十年的发展迅速成为全球第二大珠宝钻石市场。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界最大的珠宝消费市场。从近几年珠宝钻石行业的发展情况可以看到，整个行业有着巨大的发展潜力，并且不断出现新型的经营体系：线下实体店、线上商城及线上和线下相结合。

传统的珠宝钻石企业是以百货商场的专柜呈现的，随着品牌的经营和行业的不断发展，逐渐剥离出来形成独立的珠宝钻石大卖场，也就是我们现在所知的专卖店，并且以品牌为辐射源面向全国各地开设门店。正是这种专卖店的发展形式，独立的经营体系，为消费者提供了高性价比的钻石，使得市场需求增大，从而打开了珠宝钻石市场的阀门，促进整个行业的发展潜力逐步提升，并且进入高速发展阶段。

直至2010年之前，传统珠宝钻石门店在整个行业市场份额都占有压倒性的优势。但是就在这年开始，中国珠宝首饰市场可谓风起云涌，珠宝钻石电商异军突起，迅速攻占市场，抢占市场份额。就其原因可以是剔除了珠宝钻石交易商，撇去传统珠宝钻石门店冗杂的硬件体系，以更加垂直化的交易体系，拉近原料与消费者的关系，从而达到更加低价、更高性价比的产品，极大程度的笼络消费者。

由此我们可以对珠宝钻石行业发展趋势进行大胆的预测，未来的最理想的经营模式将会是“线上+线下”一体化经营。为此我们以目前具有典范的行业后起之秀——奢华珠宝的经营作为例子来看，它正是借由“线上+线下”的经营模式，并且以高性价比的价格风暴席卷行业，成为行业内备受瞩目的新星。

首先，我们从消费者的角度着手。新一代电脑消费群体正形成，他们正成为消费中坚力量，在未来，甚至从现在开始，线上消费都成为了主要的消费手段之一。那么珠宝钻石企业走向线上就无可厚非。奢华珠宝通过多年的官网经营，建立起丰富的产品内容、安全的交易平台和支付手段及完善的售后体系，为其品牌赢得了消费者的信赖和好评。

其次，较之传统珠宝钻石门店冗杂的硬件设施所积累的成本消耗，线上商城明显更加精简透明，也因此形成了价格优势。同时，线上商城可以建立起与消费者不间断信息交流渠道，消费者可以随时随地查看商品信息，并且完成购买。奢华珠宝不仅作为珠宝钻石的销售商，其长达25年的钻石批发、工艺加工产业为其奠定了坚实的基础。借助从源头到消费者直线距离产业链的推动，建立起天然价格优势。甚至提出了24/7，即一周24小时不间断营业的服务理念，力求为消费者提供全方位服务。这正是传统门店的局限所在。

再者，也要看到，珠宝钻石一类产品毕竟是贵重物品，消费者更亲睐于在实体店进行挑选对比之后才决定购买。基于此，奢华珠宝在全国各区一线城市开设大型门店，以便消费者进行购买。除此之外，消费者也可在线上进行选购之后，在最近的门店进行提货。这种经营以消费者的角度出发，自然更加赢得其信赖。

从奢华珠宝目前的快速发展壮大及增长市场份额，我们可以看到，线下实体门店是线上商城的基础，二者是缺一不可的。传统门店的市场份额被珠宝钻石电商快速瓜分，并且后者逐渐建立起的“线上+线下”模式也将进一步推动其发展。可想而知正式珠宝钻石行业在迎来巨大发展的同时，也将面对着更加激烈的竞争和更加成熟的经营体制。

当然，这样的的竞争环境是对于珠宝钻石行业从业者来说，对于消费者而言即将迎来的是更加低价和高质的产品及服务。对于从业者来说即将迎来炎热的夏天，对于消费者来说却是清爽的春天。

第四篇：浅析大学物理线上线下混合式教学模式

浅析大学物理线上线下混合式教学模式

摘要：2020年新冠疫情肆虐全球，居家学习成为各个高校应对疫情的主要战略，在“停课不停学”的战略号召之下，我国高等教育领域在短时间内推进了“互联网+教育”模式的发展，这也为线上线下混合式教学模式完善奠定了强大基础保障。该文针对大学物理线上线下混合式教学模式实施意义进行详细分析，其目的是探究出大学物理线上线下混合式教学模式实施方法与策略。

关键词：大学物理；线上线下；混合式教学；线上学习软件

大学物理是大学教育工作当中不可或缺的重要学科，大学物理教学质量直接影响复合型人才培养水平。当前教育工作积极朝着互联网、信息化趋势发展，线下混合式教学模式成为当前大学物理教学工作新常态[1]。为了不断增强高校自身综合竞争力，互联网信息化教学领域成为高校之间竞争的重要领域。各个高校纷纷托计算机技术、信息化平台、自能移动终端设备、互联网技术，构建出了“互联网+教育”模式。如何科学高效借助信息化教学技术与互联网平台促进大学物理教学创新、展现出线上线下混合式教学模式价值，成为当前大学物理教学工作研究热点[2]。该文主要针对大学物理线上线下混合式教学模式相关内容进行探究分析。

1大学物理线上线下混合式教学模式实施意义

1.1有利于提高大学物理教学水平

大学物理学科是高校理工类专业的一项基础学科内容，注重的便是理论知识与实践教学内容紧密结合，以便于强化学生们综合素质，帮助学生们用科学的眼光看待世界。当前社会需要复合型人才，所以当前高校当中各个专业都开设的物理学科，化工专业、土木工程专业、农业专业、制药专业、机械工程专业都开展了物理知识学习。大学物理教学知识体系当中涵盖了力学、运动学、热力学、光学等诸多内容，与各个专业都存在紧密联系。从客观层次上来看，大学物理教学知识内容非常晦涩难懂，并且具备极强的路记性与实践性，学生们学习起来困难重重，导致学生们的学习水平较低[3]。积极开展线上线下混合式教学模式，可以在线上线下混合式教学模式的基础上，引入学生们容易理解的视频、动画、图文知识内容，借助生动直观的视频音频等内容，从客观层次上展现出晦涩难懂的知识理论。切实激发起学生们对物理知识的学习积极性，让学生们更加便于理解知识，通过学生之间的互动与探究，强化学生知识掌握与实践能力，提升大学物理教学水平。

1.2有利于优化大学物理教学过程

线上线下混合式教学模式能够全面对学生们的学习情况进行评估，教师可以结合学生们的实际情况来进行教学过程优化。大学物理教学工作在实施线上线下混合式教学模式时，可以凸显“线上资源投放、线下教学活动设置、教学过程评估”等诸多特点，动态化把控学生们的学习状态，并有的放矢地进行教学内容统筹优化[4]。借助互联网信息技术手段，教师可以结合大学物理教学的需求来查找并且整合教学资源，在课堂教学之前将教学资源投放，让学生们围绕物理知识教学核心进行知识掌握和分析。学生们可以结合自身的实际情况，自主自觉地制订出适合自己的教学计划，在完成教师任务的同时，进行自主学习情况反馈，教师便可以结合学生们反馈的结果，制定出课堂教学内容。这样学生们便可以带着疑问上课，有针对性地学习自己不懂的知识内容，其有效地实现了课程教学过程优化。借助线上线下混合式教学，让教师精准地掌握学生们的学习情况，从而实现教师对教学进度、教学内容的掌控，优化教学质量。

2大学物理线上线下混合式教学模式实施方法

2.1课前预习

课前预习是大学物理教学工作的首要环节，在上线下混合式教学模式当中，课前预习质量对课中、课后学习都具备先决条件。在实施上线下混合式教学模式的过程中，教师可以在课前结合物理教学知识内容，在互联网当中搜集高质量、具备价值的信息化资料进行整合，结合不同专业学生们的认知情况、理解能力，进行课前预习资料投放，并且设置相应的课前预习问题，引导学生们回答课前预习问题，并且对自己认为比较难以理解、难以回答的问题进行记录并反馈。针对课前预习来说，教师可以将视频、图文、案例等诸多预习资源借助微信、QQ群、学习软件等手段进行素材投放，引出知识点，并对学生们的反馈情况进行总结，有针对性地进行教学课程内容安排。在预习资料筹备时，教师还应该搭配对知识点的讲授视频，可以使用真人实录视频、动画演示视频、录屏视频等诸多形式来实现重点知识讲解。针对真人实录视频来说，其优势便是除了文字和声音信息之外，教师还可以借助表情、肢体语言等诸多形式来传递信息，给学生们创设出一种身临其境的学习氛围。在进行预习知识实录时，教师在教师当中进行知识讲解，教师也比较自然。在真人实录的过程中，教师还可以引入与学生们互动环节，借助互动视频的方式来实现与学生之间信息知识交互。但是真人实录预习视频所耗费的成本较高，并且一些教师很难适应面对镜头，容易出现表情僵持、表情紧张等诸多情况。针对录屏预习视频来说，一般不需要教师真人出境，教师可以在一个相对放松的环境下讲解知识，这样更加容易便于教书把握预习知识讲解节奏。此外，鼠标在屏幕上进行滑动，能够有效集中学生们的注意力，有利于学生们跟着教师教学讲解的思路来进行思考[5]。相比真人实录来说，录屏模式的成本更加低，并且录制环境比较容易搭建，制作成本也相对较低。但是相比真人实录来说，录屏模式视频质量一般较低，对于较高的教学需求无法满足。在实施预习视频录制的过程中，教师可以结合自己的实际情况，科学合理地选择预习视频录制，致力于对预习物理知识讲解。在教学视频当中应该致力于学生们对知识进行内化，在每一个基本知识点单元当中，应该插入交互式选项，学生们只有回答出正确的答案，才能够接下来的学习，否则将重复播放知识讲解视频，直到学生们回答出问题才能够接下来的视频知识学习。

2.2课堂学习

从客观层次上来看，高校对于每个专业设置的大学物理教学课时相对紧凑，课时先对较少但是所传授的知识内容较多，这就需要教师有针对性地对重复的知识精简，并且充分利用好课堂宝贵教学实践。传统过度依赖课堂教学的教学模式显然无法满足当前教学工作的需求，教师便可以借助线上线下混合式教学模式，有效利用课堂时间。教师可以通过课前预习反馈结果，明确学生们哪些知识点学习存在薄弱环节、对哪些知识点不理解。可以通过QQ群投票、学习软件反馈等诸多手段来进行预习知识学习情况反馈，有针对性地在课堂当中对学生们难以理解的知识着重讲解，充分展现出翻转课堂的价值。在进行课堂教学时，教师还可以引入小组合作学习、情境创设、MOOC教学、问题任务式教学等诸多手段，吸引学生们注意力，带动起学生们的学习积极性。教师可以充分展现出学习软件的价值，借助学习软件进行点名，这样便可以避免因为点名浪费的课堂时间。教师可以在课堂教学当中引入多媒体教学方式，通过生动直观的视频动画，带动起学生们的注意力，强化学生们对知识理解能力。若遇到课堂知识讨论内容，在有限的课堂时间当中不能让所有人都能够回答问题，那么便可以通过线上发言、线上投票的方式，让每个学生都参与到课堂知识学习、课堂教学探究当中。若遇到疫情和特殊情况，那么教师便可以充分借助直播的方式开展互联网线上教学，真正实现“停课不停学”[6]。教师可以结合大学物理教学知识教学需求，有针对性地展现出在线教学软件的价值，科学合理地选择群课堂、腾讯会议、钉钉、超星等教学软件。例如：针对超星学习软件来说，便具备非常丰富的互动功能，那么大学物理教学工作开展时，教师便可以将超星学习软件引入到课堂期教学当中，在节约课堂宝贵时间的基础上，实现全体学生之间的互动。如图1所示，便是超星软件的各项功能。“签到”功能，通过线上签到的方式，让教师一目了然学生们的出勤情况，避免教师在课堂当中点名所造成的时间浪费；投票功能在课堂当中引入，教师便可以提出课堂问题，对学生们知识的理解能力、理解情况进行把控；主题讨论功能，便可以引导学生们针对具体问题进行讨论，切实带动了课堂教学氛围，展现出学生们的主体地位。测验功能可以开展随堂测试，对学生们知识掌握情况进行把控，对学生们课后复习的内容实施科学设置。那么在开展课堂教学之前，教师可以在课堂开始前的5min进行课前测验，学生们可以在手机上对预习的题目进行回答，这样可以检验学生们是否认真预习。教师可以动态化实时对学生们的测验结果进行把控，这样便能够实现动态化的教学内容调整，将学生们知识薄弱环节进行把控。在进入教师时，学生们可以通过门禁打卡、学习软件签到等方式进行签到，教师便可以在软件当中一目了然学生们的出勤情况。在课堂教学的过程中，教师可以借助双性学习软件当中讨论、互动诸多功能，实现与学生们的互动，确保线下教学的质量和效率。在实施小组讨论的过程中，教师可以将4~6个人分成一个小组。开展小组讨论的主要目标便是让学生们学会独立思考问题，锻炼学生们的合作交流能力，培养学生们自主解决问题的能力。当在双星软件当中投放出主题讨论问题之后，便可以引导学生们进行讨论，考核学生们讨论结果时，教师便可以借助双星学习软件当中“选人”功能，随机抽取学生们来回答小组问题。最好小组探究、小组合作讨论，切实带动起课堂学习氛围，强化学生们的探究学习质量，强化学生们进行知识理解水平。

2.3课后复习

针对课后复习来说，依然是借助线上课后复习的手段，帮助学生们夯实大学物理教学知识内容，并且通过线上作业的方式，借助作业布置的方式深入学生知识理解。那么教师便可以借助互联网技术，在QQ群、微信、学习软件当中作业，知识点拓展、答疑内容、评阅作业等，教师都可以借助线上操作完成。此外，教师还可以对重点知识的材料在互联网当中进行投放，学生们便可以随时随地地对重点知识内容进行复习。学习软件还具备录屏功能，学生们还可以对教师线上教学讲解的知识要点进行录屏，引导学生们自主对知识进行理解和学习。若学生们并未完全掌握知识内容，可以对课件内容、录屏内容进行重温，以便于强化学生们的知识储备。此外，教师还可以开展小组合作讨论，通过线上的方式给出学生们课题，让学生们以小组的方式来进行线上小组课题分析、课题探究，促进学生们课后的知识实践，夯实学生们对物理知识掌握。

2.4教学评价

教学评价主要是对大学物理线上线下混合式教学实际情况进行客观评价，教师可以利用学习通的方式来对学生们的学习情况进行统计。对学生视频观看、访问、讨论、签到、作业、互动等诸多内容进行分析评价。通过对学生课前的视频观察、课堂互动、签到等环节学生们的参与情况进行分析评价。为了确保线上评价的科学性、全面性，可以聘请在线管理内容，因未学习通自身原因，评价板块相对较为死板，那么便可聘请专业的软件管理人员，构建出契合大学物理线上线下混合式教学模式的评价模式。在进行大学物理线上线下混合式教学模式考核的过程中，借助日“日常学习表现+实验活动”两个内容进行考核。

3大学物理线上线下混合式教学模式实施策略

3.1明确线上教学辅助地位

在开展大学物理线上线下混合式教学模式时，教师应该始终明确线上教学、线下教学的主次关系，充分展现出线上教学的辅助特点，充分展现出线上教学的辅助功能。借助线上教学模式为学生们提供大量的学习资料，并且借助智慧课堂工具来记录学生们的预习、复习过程中，促进大学物理教学的信息化发展。挖掘大学生的个性特点，优化线上教学模式和内容，致力于促进学生们自主学习能力、自主解决问题能力，强化学生核心素养发展。但是在学生们在校期间，应该明确线下教学的主体地位，展现出线上教学的辅助地位，明确主次关系，着重在线下对重点难点知识进行讲解，做好课堂各个环节的设计，引入多元化教学手段，致力于构建精品课堂。

3.2加强线上教学的互动、督促

从客观层次上来看，要展现出大学物理线上线下混合式教学模式价值，就应该对线上教学实现督促，强化互动。因为从客观层次上来看，高效率的线上教学，需要学生们具备自律能力，但是很多学生的惯性使然，造成学生线上学习存在敷衍的情况，注意力也不能集中。那么教师在进行线上教学时，应该借助更加完善的方法对学生实施监督。并且积极设置教学实践活动，通过提问、选人、抢答等诸多手段，强化线上教学的活跃程度。通过作业、测试、小论文、实验等诸多方式对学生们进行考核，加强线上教学的监督水平。

4结语

总而言之，相比传统以课堂为主的教学模式来说，线上线下混合式教学模式更加具备先进性和灵活性，可以最大程度上培养人才，强化学生们自主学习、自主解决问题能力，切实有效地为教育工作发展进步带来了强大动力支持。大学物理教学工作必须要结合学校、学生实际情况，在实践中获取经验，不断优化线上线下混合式教学模式，实现新时代育人目标。

参考文献

[1]李硕,何越,王志军,等.大学物理实验混合式教学模式的探讨与实践[J].大学物理,2020,39(8):39-42.[2]张赛文,张光富,曹艳青,等.基于学习通的《大学物理》课程信息化教学改革研究[J].海峡科技与产业,2020(9):45-47.[3]刘红兵,熊汗溱,章世晅,等.基于SPOC的“大学物理”混合式教学探索与实践——以东华理工大学为例[J].东华理工大学学报:社会科学版,2019,38(1):85-87,91.[4]竹有章,韩星星,牛海波,等.应用型院校大学物理课程线上教学探索与实践[J].物理与工程,2020,30(6):31-36.[5]孟庆龙,尚静,黄人帅,等.大学物理线上线下混合式教学模式研究[J].内江科技,2020,41(11):151-152.[6]刘文彦,曲铭镭.大学物理实验线上线下混合模式教学探讨[J].大学物理实验,2019,32(4):128-130.

第五篇：珠宝投资市场调查报告

我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。

珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。

相关珠宝投资市场调查报告参考

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 2011-2016年金银珠宝首饰行业项目调研及投资预测研究报告2011-2016年中国首饰设备行业市场深度调研及投资风险评估报告2011-2016年中国金银珠宝首饰行业当前现状及未来趋势发展预测报告2011-2015年中国金银首饰行业市场深度调研与发展趋势预测研究报告国内暖宝宝行业品牌竞争格局调查与未来五年零售渠道战略优化