洽洽瓜子营销案例

第一篇：洽洽瓜子营销案例

洽洽瓜子营销案例

关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！

说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。

这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。

一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？

凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助，我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨！如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——

洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子

当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入

味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。

煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……

洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋

要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。

很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，传统KA两手抓

如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。

人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，极尽创新之所能。为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都２元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。洽洽向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场！一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，全部拒绝其进场。“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快乐的品牌

在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。

“因为快乐所以流行”这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但对于洽洽而言，快乐是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一样的道理。洽洽的拥有者深知这一品牌理论，所以当“洽洽”还在孕育之中，就给它设定了“快乐”这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽就是快乐，快乐就吃洽洽，也就成为洽洽的基本属性，与洽洽紧密相连，难以分离。

有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选择。于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，同时，欢乐总动员的欢乐概念与洽洽的快乐品牌内涵，相得益彰，互相辉映。这一举动再次使洽洽的快乐内涵与目标人群进行了恰倒好处的沟通，从而获得了很好的市场效果。

在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。

在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，“金陵十二钗”的精致，“胖仔物语”的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。

洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围

在从事营销咨询过程过中，我们经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！

据我一个对洽洽比较了解的营销朋友介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！

所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！

中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！

一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!

对洽洽的一些建议：

说完洽洽的许多好话，自然也想对洽洽的未来发展提一些建议，尽管不一定正确，但至少也表示了一个营销专业人士对一个品牌的关心。

首先，目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和小刘的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。

尽管洽洽瓜子在台湾和国外同样获得了很大成功，但洽洽的问题还是很多：

一、瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，这样的多元化扩张会不会使自己已有的地盘失守？

二、洽洽就是瓜子，这一品牌印迹，是好事还是坏事？这多少令洽洽有点担心，尤其是想扩张到其他食品领域的洽洽，我相信，华泰的人宁愿洽洽是一个食品品牌而不愿意约定俗成地作为一个纯粹的瓜子品牌。所以，如何让洽洽成功转化为一个大食品品牌，是摆在洽洽面前的一个大问题，就象当初娃哈哈从儿童饮料转化为大饮料品牌一样，洽洽迫切需要在品牌的战略层面和整合传播上作些策略性调整。

三、目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手，正在谋求新一轮的品牌扩张，洽洽如何才能既有效地抵御来自这些品牌的直接挑战，同时又能保持行业的领先？

四、刚起步时的一系列技术创新使得洽洽在激烈的瓜子市场确立了强劲的行业地位，在未来的岁月里，洽洽如何继续保持这种创新动力，使其最终成为洽洽的核心竞争能力，以确保洽洽有一个良性的增长？

第二篇：洽洽瓜子的成功

洽洽瓜子的成功“密码”

洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子

当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。

煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋

要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。

很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，传统KA两手抓

如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那

么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。

人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，极尽创新之所能。为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。洽洽向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场！一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，全部拒绝其进场。“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快乐的品牌

在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。

“因为快乐所以流行”这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但对于洽洽而言，快乐是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一样的道理。洽洽的拥有者深知这一品牌理论，所以当“洽洽”还在孕育之中，就给它设定了“快乐”这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽就是快乐，快乐就吃洽洽，也就成为洽洽的基本属性，与洽洽紧密相连，难以分离。

有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选

择。于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，同时，欢乐总动员的欢乐概念与洽洽的快乐品牌内涵，相得益彰，互相辉映。这一举动再次使洽洽的快乐内涵与目标人群进行了恰倒好处的沟通，从而获得了很好的市场效果。

在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。

在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，“金陵十二钗”的精致，“胖仔物语”的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。

洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围

在从事营销咨询过程过中，我们经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！

据我一个对洽洽比较了解的营销朋友介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！

所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！

中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装

饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！

一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!

第三篇：洽商函的格式

1、函的概念、特点

函是不隶属机关相互商洽工作、询问和答复问题；或者向有关主管部门请求批准事项时所使用的公文。

函作为公文中唯一的一种平行文种，其适用的范围相当广泛。在行文方向上比较灵活，不仅可以在平行机关之间、不相隶属的机关之间行文，而且还可以向上级机关或者下级机关行文。在适用的内容方面，它除了主要用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题外，还可以向有关有管部门请示批准事项；向上级机关询问具体事项，也还可以用于上级机关答复下级机关的询问或请示批准事项，以及上级催办下级机关有关事宜，如要求下级机关函报报表、材料、统计数字等。此外，函有时还可用于上级机关对某件原发文件作较小的补充或更正，不过这种情况并不多见。

函具有以下几个特点：

⑴沟通性。函对于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，起着沟通作用，充分显示着平行文种的功能，这是其它公文所不具备的特点。

⑵灵活性。表现在两个方面：一是行文关系灵活。函是平行公文，但是它除了平行行文外，还可以向上行文或向下行文，没有其他文种那样严格的特殊行文关系的限制。二是格式灵活。除了国家高级机关的重要函必须按照公文的格式、行文要求行文外，其它一般函，比较灵活自便。可以按照公文的格式及行文要求办，也可以不完全按照公文的格式及行文要求办；可以有文头版，也可以没有文头版，不编发文字号，甚至可以不拟标题。

⑶单一性。函的主体内容应该具备单一性的特点，一份函只宜写一件事项。

2、函的分类

函可以从不同角度分类：

按性质分，可以分为公函和便函两种。公函用于机关单位较为正式和公务活动往来；便函则用于日常事务性工作的处理。

按发函的目的分，可以分为发函和复函两种。发函即主动提出公务事项所发的函；复函则是回复对方询问所发的函。

另外从内容和用途上，还可以分为商洽事宜函、征求意见函、催办事宜函、请求批准函、答复事宜函、报送材料函，等等。

3、函的结构、内容和写法

由于函的类别较多，从制作格式到内容表述均有一定灵活机动性，兹不一一列述。这里主要介绍规范性公函的结构、内容和写法，其他类别的函可以比照来写。

公函由首部、正文和尾部三部分组成。各部分的格式、项目内容和写法如下：

⑴首部。发文字号、主送机关等项目内容。

①标题。公函的标题一般有两种形式，一般由发文机关名称、事由和文种构成。

②发文字号。由发文机关代字后加“函”字、年份和序号构成，如“国办函〔1994〕103号”。

③主送机关。即受文单位，写明全称，后面用冒号。

⑵正文。这是公函的主体部分。主要包括缘由、事项和结语三项内容。

①缘由。概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关问题函复如下：”等过渡语转入下文。

②事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。是相互商洽工作、询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准，要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。

有的公函，事项涉及的内容比较多，也可以分类列明。

③结语。一般根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。

⑶尾部。一般包括署名和成文时间两个项目内容。

署名写上机关单位名称，并加盖公章；成文时间写明年、月、日期。

4、撰写函件应注意的问题

首先，要注意行文简洁明确，用语把握分寸。特别是平行机关之间的行文，一定要注意语气平和有礼貌，不要倚势压人或强人所难，也不必逢迎恭维，谨小慎微。至于复函，要注意行文的针对性，答复的明确性。

其次，函也有关于时效性的问题，特别是复函更应该迅速、及时。不少单位在处理函件时，误以为它的时效性不很强，于是就拖办或者缓办，有的甚至不办，这样势必会给工作造成一定损失。所以，函虽然不像“命令”、“指示”等文种那样具有权威性，但它毕竟是公务活动中不可或缺的文种，我们应该像对待其它公文一样，及时处理函件，以保证公务活动的正常进行。

第四篇：2012冬洽邀请函

太原理工大学2012届毕业生冬季就业洽谈会

邀请函

贵单位负责同志：

太原理工大学（国家“211工程”重点建设大学）2012届毕业生冬季就业洽谈会定于2011年12月1-2日召开，热忱欢迎贵单位前来参会招聘毕业生。

此次洽谈会参会报名采取网络预约的方式进行（预约流程请参看太原理工大学就业信息服务网﹤http://jiuye.tyut.edu.cn﹥上相关说明）。为便于会议安排及最大限度保证各单位参会效果，洽谈会将控制会议规模，摊位安排完毕后将不再接受用人单位报到。贵单位如有意参加此次洽谈会，请务必在11月28日前进行网上预约并与我们联系确定预约，以便我们提前安排摊位、食宿及其它事宜。此次会议会期为两天（1日报到，2日洽谈），会务费300元/人（同一单位参会人员尽量不要超过两人），会议统一安排住宿，食宿费用自理。

洽谈会场：太原理工大学迎西校区体育馆

报到时间：12月1日全天（本地单位也务请在当日办理报到手续。

为便于会议组织，2日将不再接受单位报到）

报到地点：迎西大厦（迎泽西大街，太原理工大学南门往东200

米）

乘车路线：火车站乘1路公交车桥西站下车向西200米路北即到。

出租车大约14元左右。

飞机场乘通勤车至广场，转乘1路公交车

联系单位：太原理工大学招生与就业处

办公地点：理工大学迎西校区溢才楼四层（智林教育

超市楼上）

联系方式：电话：（0351）6014048******6014048（fax）高老师

了解其它信息，请点击太原理工大学就业信息服务网

或电话联系

如贵单位是第一次到我校招聘毕业生，烦请将贵单位相关情况介绍及合法身份证明（企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件；事业单位法人登记证复印件；政府机关可提交加盖单位公章的单位证明）传真给我们，以便我们网络预约时审核备案并向毕业生宣传。

感谢贵单位对我校学生就业工作的大力支持！

太原理工大学

招生与就业处

2011.11.1

第五篇：经洽会专题

200多名嘉宾分别来自美国、西欧、日本、港澳台和国内各主要城市。他们有的是第一次来到海安的新客人，有的是已多次来海的老朋友。带着对海安的美好感情和投资合作的真诚愿望，踏上这片热土，谋求共同的发展。他们将在明天上午参加开幕式后，参观我县市容市貌，并与有关方面进行广泛接触、洽谈和签约。这是本台记者报道的。

主持人现场出像：刘蓉

[解说]踊跃参与办好经洽会，奋发有为展示海安人的新风貌。是我们海安广大市民的共同心愿。争当新时代的文明人，已经成为大家的行为准则。[采访]：市民

有朋自远方来，不亦乐乎。这次海安召开经洽会，吸引了四方宾客，作为海安的每一个市民都应该从自身做起，从小事做起，树立良好的个人形象，来展示海安人积极向上的良好的精神状态。

[解说]树立新形象，创造新业绩是我们海安各行各业的崇高追求，穿梭在大街小巷的出租车司机朋友把这一点看得更重。[采访]出租车司机

出租车是展示海安的一扇窗口，是一道流动的风景线，为了迎接经洽会的召开，我们将以真诚的服务，热情的态度来欢迎四方的来客。

[解说]微笑是心灵情感的自然流露，近年来，我县各大商场提出了微笑服务的新概念。让广大顾客购物不但放心，而且舒心。[采访]营业员

我将以真诚的服务，热情的微笑来展示我们海安人的精神风貌。

[解说]朋友来了有美酒，让四方宾朋喝得舒畅、睡得安逸是海阳国际大酒店和海安宾馆全体员工的心声，作为这一次经洽会的接待宾馆，海阳国际大酒店把能参与接待经洽会贵客看成是一种荣誉，他们早就分解任务，落实措施，目前会标悬挂、会场陈设、餐厅整理已经全部到位。

[采访] 海阳国际大酒店总经理葛为民 在硬件设施上进行了维护和保养，在软件服务上，我们海阳国际大酒店为了确保这一次经洽会的服务质量、服务工作，我们开展了优质服务在海安，我为海阳添光彩的优质服务活动。[解说]有着多年接待经验的海安宾馆，加强食品卫生检查力度，把优质服务放在一切工作的首位。

[采访]海安宾馆董事长、总经理陈志和

在服务上我们严格按照我们星级宾馆的标准要求，按照热情接待，规范服务，确保来宾到海安如到家，（对）服务满意。

[解说]欢迎标语、彩球、鲜花、笑脸，热烈庆祝’2003中国海安经济贸易洽谈会召开的浓烈氛围已经形成，热情好客的海安人民正在用自己的实际行动告诉四方宾朋：欢迎您做客海安，真诚邀请您到海安投资兴业。

[解说] 县委副书记、县长章树山介绍了各位佳宾，今天应邀到场的佳宾有中共南通市委副书记王德忠、新华社江苏分社总编卢殿洛，美国俄勒冈州众议员理查森办公室主任、中国事务办公室

主任廖亨利先生及其夫人赵辉女士，香港荣氏集团副总裁颜勇先生，美国客商高小平先生，润海集团董事长、全国政协委员周安达源先生以及其他各地宾朋共200多人。县委书记张爱军致辞

[同期声]中共海安县委书记

张爱军

中共海安县委、海安县人民政府举办的’2003中国·海安经济贸易洽谈会今天在这里隆重开幕了。在此，我谨代表中共海安县委，海安县人民政府和热情好客的百万海安人民，向光临本次盛会的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。[解说] 张爱军说，海安是沟通江淮平原的交通枢纽、投资兴业的“金角银边”，地处“长三角”的海安将进一步融入上海2小时的经济圈；海安是适应产业配套的经济新区，机械、丝绸、电子电器等特色产业门类齐全；是全国闻名的“禽蛋之乡”、“茧丝绸之乡”、“紫菜之乡”；是接轨世界的文明城市。张爱军书记诚邀海内外客商来海共享发展机遇，共展鸿图大业，共创灿烂辉煌。开幕式上，来宾代表代表中外宾朋致辞，中共南通市委副书记王德忠发表了热情洋溢的讲话。[同期声]中共南通市委副书记

王德忠

’2003年中国海安经济贸易洽谈会今天这里隆重开幕了，中外客商、宾朋云集海安，为千年古城增添了光彩，给开放的海安带来了商机，在此我谨代表南通市委、南通市人民政府向中国海安经济贸易洽谈会的隆重举办表示热烈的祝贺，向长期以来关心支持海安改革开放和现代化建设事业的各级领导和海内外朋友表示衷心的感谢。[解说] 王德忠说改革开放以来，海安三个文明建设取得了令人瞩目的成就，特别是近两年，城市建设、项目投入呈现倍增效应。今天的海安已经成为江海平原上一座充满生机和活力、蕴藏着无限商机的新兴城市。

他表示相信，本次中国海安经济贸易洽谈会的举办，必将促进海安在更大范围、更深层次上参与国际经济竞争，吸引更多的有识之士来海安投资兴业。[同期声] 中共南通市委副书记

王德忠

现在我宣传’2003中国海安经济贸易洽谈会开幕

霎时间，气球腾空而起，和平鸽掠过会场、翱翔蓝天，开幕式气氛达到高潮。现场同期声：记者

储开萍

在今天上午的中国海安2003经济贸易洽谈会开幕式上，我县各界群众表演了民间舞蹈精品《龙腾江海》，充分展示海安百万人民昂扬向上的精神风貌和迎来八方宾朋的喜悦之情。海安是名闻遐迩的龙舞之乡，民间舞蹈艺术在省市乃至全国都有着广泛的影响。《海安花鼓》参加了国庆50周年首都天安门广场的联欢晚会，曾经荣获中国民间文艺最高奖山花奖、社会文化最高政府奖群星金奖，已经成为享誉中外的海安文化品牌；《龙腾江海》、《扁担龙飞》、《板凳龙舞》、《龙舞吉祥》等多次参加全国及省市的文艺演出并频频获奖。这次从海安民间舞蹈中精选出来的十二个节目，突出海安地方特色，力求展示海安厚重的历史底蕴，浓厚的江海风韵，浓郁的里下河风情，演绎出激情海安的动人风采和开放的海安喜迎八方友人的热情。

采访：孟加拉伊尼特国际股份有限公司北京代表处首席代表

夏姆苏尔

演出群众

激昂的旋律、雄伟的步伐、娇健的身姿、豪放的气概，充分昭示了海安这块古老而又神奇的土地必将如苍龙出世，翻江倒海，实现经济的跨越与腾飞！

’2003中国海安经济贸易洽谈会今天上午隆重开幕了，开幕式上来自省市县的广播、电视、报纸、网络等各类媒体对开幕盛况进行了详细报道，新华网进行了现场直播，充分发挥现代传媒优势，把这一盛会迅速传遍五大州，海安电视台出动大批人马进行了现场录播，充分完整地记录了开幕式全过程，据悉，昨天新华网还对县委书记张爱军进行了专访。

今天下午，我县在海阳国际大酒店发布重点招商项目，并举办部分项目的签约仪式，请看报道。

县委副书记朱千波向应邀出席2003`中国海安经济贸易洽谈会的海内外客商和嘉宾代表发布了重点招商项目，这次经洽会共编制了50各重点招商项目，朱千波重点介绍火车站场、人工湖、长江引水、城市垃圾处理等大型项目以及工业、农业等招商项目。项目发布结束后，举行了部分项目的签约仪式，签约的项目共有51个、投资总额达33.2亿元，这次签约的项目单体规模为近年来之最。投资4.85亿元的香港荣氏集团独资的长江引水工程项目投资3000万美元的江苏华瑞国际集团独资的华瑞工业园项目成为本次签约仪式上最大的两个内资和外资项目，引人注目。

县领导张爱军、章树山、朱千波、孙启明、王秀和、翟厚才出席签约仪式，签约仪式由副县长钱锁梅主持，为表示我县合作的诚意，县行政服务中心负责人在签约现场向每一位投资者都发放了行政审批“一卡通”，以方便项目的尽快建设。

签约仪式上，章树山县长还向部分港资、台资项目企业负责人发放了外资项目批准报告。这是本台记者报道的。

今天上午10点，刚刚参加了’2003中国海安经贸洽谈会开幕式的中外嘉宾，再次乘车参观了我县的市容市貌，亲身感受海安经济的无限活力和发展的潜力。

与会的中外嘉宾乘坐六辆大巴，从新世纪广场出发，沿中坝南路、长江路向海安经济技术开发区前进。在行进中，海安人民广播电台以直播的方式对嘉宾们参观的沿途重要地点进行介绍，增加客人对海安的认识和了解。

近年来，我县以创建省级文明城市为抓手，城市面貌日新月异，以企业改制为动力，全县经济释放了巨大的活力，连续5年保持了20%以上高速发展的态势。今年我县又大手笔规划海安城市蓝图，大力度开展招商引资，为经济发展提供更优更高的平台。

海安开发区创建于1996年9月，7年来已有进区企业280多家，其中外资企业37家。近年来各项主要经济技术指标增幅均在40%以上。2002年实现三业总收入3058亿元，已连续5年被江苏省人民政府表彰为“全省先进开发区”。区内的创业园是吸引民间资本、孵化中小企业的摇篮。目前已批准进区项目18个，总投资8366万元。江苏西蒙奇通电器公司是西班牙与我县合资兴办的省级高新技术企业，今年预计实现销售收入1亿元，利润超千万元，去年底新上的高档空气开关和楼宇自控电子产品项目正在建设，四年内可达到年销售10亿元的规模，江苏鑫港公司是香港旺城国际控股集团投资1800万美元独资兴办的电动、气动工具项目。企业力争在不长的时期内，将鑫港建成全国一流的电动、气动工具基地。在

海安开发区内，丝绸工业园、精细化工园等多个特色园区将成为开发区产业发展的新增长点，而东湖生态社区更吸引了投资者的眼球。

在参观了苏北铁路交通枢纽后，嘉宾们来到了城西的海安工业园区，这里是一片充满活力和冲击力的热土。筹建于1996年的海安工业园区规划面积30平方公里，328国道穿区而过，经过七年的建设，园区已开发6100亩，总投资达11亿元，累计拉动个人资本85亿元，目前已有包括美、日、韩、加、法等国家和地区投资的企业143家。海安工业园区2002年被省政府命名为“江苏省乡镇示范工业园区”，今年海安镇适时提出了三年“打造苏中百亿强镇”的战略目标，高标准、高质量地建设园区将成为实现这一战略的助推器。

现场同期声：副县长

钱锁梅

钱锁梅说，本次活动内容有声有色，来宾层次较高，洽谈实效明显，成效显著，影响较大。共签约项目51个，这些项目具有三个方面的特点。现场同期声：副县长

钱锁梅 钱锁梅最后说：

现场同期声：副县长

钱锁梅 这是本台记者报道的。