第一篇：策划人员基本笔试题
太阳谷策划中心试题（策划常用理论知识）
一、填空题：（每空1.5分，计60分）
1、CI系统
CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
CI由MI、VI、BI组成。
他们分别是：MI（理念识别系统）、VI（视觉识别系统）、BI（行为识别系统）形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
2、SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
（优势（Strength））、（劣势（Weakness））、（机会（Opportunity））、（威胁（Threat））。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析（内部）条件；第二部分为OT，主要用来分析(外部)条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
3、5W2H法
做任何工作都应该从5W2H来思考，有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。这七个方面分别是:
(Why：为何)(What：何事)(Where：何处)(When：何时)(Who：何人)(How：如何)(How much何价)
该方法包含了品牌从战略2W（WHO、WHY）到策略3W（WHAT、WHEN、WHER）直至战术1H（HOW）的完整运作系统，在加上另一H（HOW MUCH）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
4、马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛所首创的一种理论。
马斯洛提出需要的5个层次是：
1．（生理需要），是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2．（安全需要），包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．（社交需要），人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．（尊重需要），包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．（自我实现需要），指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
5、麦克尔•波特竞争理论
哈佛商学院的教授——麦克尔.波特提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：（最低成本）、（差异化营销）、（市场集中），为企业的战略定位提供了构架。
6、蓝海战略
W.钱•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书中，“红海”是竞争极端激烈的传统市场，而蓝海战略则是企业（超越传统产业竞争）、开创全新的市场的企业战略。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
7、定位理论
创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中（确定一个适当的位置）。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
8、木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，取决于桶壁上（最短）的那块。
9、4P理论
营销学中4P理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。4P分别是
（产品）；（价格）；（渠道）；（促销）；
10、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4C分别是：（顾客）（成本）（便利）（沟通）
二、理解题：（每题10分，计20分）
1、谈谈你对低碳微排事业的认识，对其实施的必然性与紧急形势等给予你的看法，并对低碳微排事业的推广提一些建议并简述你能做哪些？
2、说说你对现代策划的认识并简述一个策划过程中的关键性步骤？
三、应用题：（每题20分，计20分）（课后题）
中国太阳谷已成为世界上最著名的低碳微排圣地，根据目前太阳谷规划现状（现有运营业态），你认为如何运营能够使更多的人来此感受微排理念，传播微排理念？
第二篇：销售人员笔试题
一、用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验？
二、你常上网吗？你知道几种搜索引擎？你常用哪一种？
三、公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？
四、作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
五、你知道营销的组合策略（4P）吗？
六、某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位？（学习饲料专业需要四年）。
七、你对人生的价值观如何认识？你希望的公司具有什么样的企业文化？
八、你对自己一生是如何规划的？你计划在公司做多长时间？、第一年---能力15%UP，知识50%UP，经验10%UP
第二年---能力25%UP, 知识50%UP,经验20%UP
第三年---能力25%UP, 知识40%UP,经验30%UP
第四年---能力10%UP, 知识20%UP,经验35%UP
......2、经常上网，GOOGLE，baidu都是常用的3、一个好的销售人员，最主要从自己的心态出发，态度决定一切。
4、亲和力，善于交际，精通产品，调控和协调市场，整合团队目标5、4P组合，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”
6、事在人为，从自己的工作经历说明，知识是可以学习的，能力是天生的。
7、我的人生价值观，就是在自己适合的舞台做出100%的努力。公司企业文化应该持续，有层次利于员工成长和公司业绩增长。
8、人的一生，很短暂，生命的意义是在于责任，良好的完成生命带来的责任就
是我的一生规划。保持和公司同步就是在这个公司供职时间长短的计时器
第三篇：机械设计人员笔试题
说真的,在我面试的所有人员中,很少留下学生.我是技术部的,所以来应聘的都是设计方面的,其他的操作工我没有面试过.一般的中型机械企业,拿我们公司来说,先是人力资源对应聘人员进行初次面试,主要是了解你的基本情况,比如毕业学校,性格,学历,工作经验,谈吐,最主要是看你性格,适合不适合做设计,有些太过毛燥了,你可以注意点.如果你过了关,那么一般会在三天之内通知你到技术部面试.一般我不会提太多的问题: 1.先给你二分钟时间介绍自己.如果对于应届毕业生的话,我不会考虑他的证书,这太假了,我会问你在大学期间有何设计成果? 2.给你一张图,根据你的作图时间来推断你的绘图能力 3.优先考虑英语和非标设计特长
4.会考虑你在面试过程中是否放松
5.给你一张图,让你说说设计理念
1牌号T9的碳素工具钢,数值9的含义是:A,0.09% B 0.9% C9% D90%
下列选项中属于获得形状误差的是
A试切法 B 调整法 C 刀尖轨迹法 D 找正装佳
2.工艺基准是在工艺过程中所采取的基准 ,它不包括 A.工序基准 B定位基准 C.测量基准 D.平面基准
3.一对齿轮的材料加工都相同,则接触疲劳破坏先发生在 A大轮B小轮C同时D不一定
4..45号钢齿轮经过调治处理,起硬度为 A B C D
5..圆齿轮强地计算中,以()齿轮为计算依据 A大断当量圆柱齿轮 B平均分度当量圆柱齿轮 C大端分度圆住齿轮
D平均分度当量圆柱的当量直齿齿轮
下面哪个属于间隙配合
AH7/f6 B H8/k7 CK6/h5D H9/h9
液压系统的工作压力取决于
A泵的 工作压力 B 溢流阀的调定压力C 负载
减小或消除应力的办法是什么?
液压系统的大多数故障是___引起的?
十六进制FFH的转化为十进制是多少?
机械设计人员笔试题
一、填空题：（1.5x20＝30分）
1、汽缸的工作方式分为：_____________。
2、60°普通螺纹锁紧连接的有效螺纹圈数为________。
3、45号钢的含炭量大约为 _____________。
4、现代机械加工中正逐渐被淘汰的机床是 _____。
5、现代机械加工的发展趋势是 _______。
6、EDM的中文含义是 _______。
7、CNC的中文含义是 ________。
8、夹具实现的功能是 ________。
9、轴承按照摩擦方式可以分为：___________。
10.常用的热处理方法有：________________________（请至少回答4种）
11、电机的输出功率与______________ 成正比。
12、常用的焊接方式有___________________ 等。（至少回答3种）
13、法兰与管体焊接时，为减少焊接变形应该在_______________ 开应力槽。
14、45#钢与1Cr18Ni9Ti焊接时的焊接性能 ___________________。
15、常见的铸造缺陷为：_______________ 等。
16、常用的电镀方式按照镀层材料可分为：_____________ 等。
17、钣金折弯加工后，折弯处附近会产生____________ 影响后道加工工序。
18、金属切削加工过程中加切削液的作用为：_________ ；切削加工时不加切削液的金属材料是 ___________。
19、在笛卡尔直角坐标系中，右手拇指、食指和中指所指的方向分别代表_________，绕各轴正方向___________ 旋转的方向为旋转的正方向。
20、常用的三种机械传动机构分别为：_______________。
二、简答题：（20分）
齿轮减速机构无法被电子调速机构完全替代的原因。
答：
1，2，3，5，（），13
A 9 B 11 C 8 D7 选C。1+2=3，2+3=5，3+5=8，5+8=13 2，5，7，（），19，31，50
A 12 B 13 C 10 D11 选A 以下是部分题的答案，其他问题还要靠大家来帮忙啦：
3, 0.45% 5,自动化
6,电火花加工
7,computer numerical control
8,装夹,定位,保证精度,提高加工效率 9,滚动摩擦.滑动摩擦
10,淬火,回火,正火,调质,退火
11,频率
12,CO2,氩弧焊,激光焊接
下午做完实验后,本来陪同学去欧司朗笔试的,结果自己也跑进去笔试了..有三种职位,:财务管理,研发,机械工程师.公司没有宣讲,直接发试卷,我还是做机械题目.第一题是画图,给出正视图,左视图,请画出俯视图.第二题是,螺栓连接的改错题
第三题是,形位公差的理解.第四题是,螺纹的(左旋,右旋?),G1/A1是什么意思.第五题是,AUTOCAD的弧度,正负号..FAI,等怎么输入?(%%D , %%P ，%%C)
第六,AUTOCAD的画圆,直线,圆弧,移动,复制，，,命令的快捷键.最后问关于倒圆角与应力集中之间关系的问题.全是考专业知识.这一次没有英文题.其它职位的试卷就是要做英文题目的.机械专业的长安福特笔试
我参加的这场是所有第一志愿是Chang'an Ford Mazda Assembly的．不仅仅是这个专业，同时我也看到了东大机械的男性同胞．候考区身边的聊了一下，有南大会计的，有南师和南财的硕士．．离的远的就没问了
到的很早，就在报刊亭买了本汽车杂志，因为里面正好有Ford Focus的相关文章．事实证明，这本杂志没起多大用处．这是Ford的在南京的最后一天笔试和面试．
笔试的内容分两部分，第一部分是逻辑推理，主要是图形推理和图形归纳．第二部分是英文写作，是一篇开放型的表述观点的文章．题目不难，推理部分图形的推理比较容易，归纳难些，主要是所有的图形打乱，要从中找出两两之间有相同规律的，再把不符合规律的一个挑出来，而且大部分图形都非常复杂，看的出来有相当一部分图形当时是手动画的．逻辑推理部分一共３０题，不到２０分钟的时间．好在之前准备公务员，有一部分类似的题型，我是最早做完的，把握大概在２３－２６题正确．有很多人做完了２／３到３／４，后面是乱选的．
第二部分是在第一部分完毕后发的卷子，是写作，１５分钟．我的题目是关于大学开设mandatory course and optional course的问题，问哪一个should be the majority.构思时间也在１５分钟内，好在以前考试作文从来都不打草稿，虽然完成时觉得有的部分没有写足够的论据，但个人觉得思路比较清楚，结尾段结合了Ford,顺带暗示了下如果能进入到面试阶段，会怎样怎样．．还行吧～至少跟东大的男生比，是绰绰有余的．
结束的时候小激动了一下，tracy，就是今天的主考，福特（中国）上海总公司人力资源部，专门负责每年新吸收的培训生的培训工作．她在收试卷的时候问我从九龙湖过来远不远，还说她记得当时在我们学校的宣讲会结束后我问了她一个问题，连问的问题是什么她都记得．．．顿时有种受宠若惊的感觉～面试的通知要等两到三周，以笔试通知的速度来看，应该也不会给你留什么准备时间，即今天通知后天面试，差不多～
打电话把情况汇报了一下，大家都觉得满好的，能给主考留下印象就好．我就奇怪了，是不是我特容易给人留下印象．．．不过很喜欢tracy的笑容，毕竟是跟人打交道的，特别大方随和，那叫什么～亲和力．．恩．．这点我好象也有．．哈哈～要低调．．总之，第一次笔试自己比较满意．．不管结果如何，算是开了个好头吧：）
下午回学校．明天SRTP结题答辩，加油～
德尔福笔试（机械类）--ZZ
德尔福机械类试题：
1,Briefly describe what is blanking(cutting),forming,coining and embossing in stamping process.2,What is metal clading?
3,What is the purpose of adding glass fiber to thermoplastic material?
4,In contrast with metal and thermoplastic material,which has a higher coefficient of thermal expansion(CTE).5,The most suitable material for a integral hinge design((typical plastic thickness=0.25 to 0.5mm at hinge)
6,Can a bending load makes both compressive and tensile stress in a member?
7,What is the design criteria used in plastics catch/snap?
8,What is FEA?
9,Why is natural frequency important in vibration analysis?
10,What is the deflection equation of a cantilever beam fixed at one edge?
机械类笔试试题
1.Briefly describe what is blanking(cutting), forming, coining and emboss ing in stamping process.（冲压工艺）
2.What is metal clading?（电镀）
3.What is the purpose of adding glass fiber to thermoplastic material?
4.In contrast with metal and thermoplastic material,（热塑性材料）which has a higher co efficient of thermal expansion(CTE).5.The most suitable material for a integral hinge design(typical plastic thickness=0.25 to 0.5mm at hinge)
6.Can a bending load makes both compressive and tensile stress in a membe r?
7.What is the design criteria used in plastics catch/snap? 8.What is FEA?
9.Why is natural frequency important in vibration analysis?
10.What is the deflection equation of a cantilever beam fixed at one edge
第四篇：文案策划笔试题
1、您怎么理解您应聘的职位？喜欢这份工作的哪几点？
2、为什么我们要在众多的面试者中选择您？
3、如果通过这次面试我们单位录用了您，但工作一段时间却发现您根本不适合这个职位，您怎么
办？
4、对这项工作，您有哪些可预见的困难？您会通过怎样的方式处理？
5、如何安排自己的时间？会不会排斥加班？
6、您认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来2年的职业规划又是什么？
7、谈谈您过去做过的成功案例。
第五篇：系统策划笔试题~~
系统策划笔试题,学弟学妹们看看你们能做出多少
一、PK规则设计
假定游戏中有3种阵营： 在这里我们称呼为‘游戏阵营’
0、正义的阵营；
1、中立的阵营；
2、邪恶的阵营；
在PK时会有3种关系： 在这里我们称呼为‘战斗关系’
0、敌人关系；
1、中立关系；
2、盟友关系；
角色之间还有组队之间的关系：
0、不同一组队；
1、同一组队；
要求：
0、设计一套游戏中的PK规则
1、字数要精简；
2、说清楚在不同组队情况下；双方的‘游戏阵营’对应的‘战斗关系’；
3、这套设计对其他设计的规则要求； 比如：什么阵营和什么阵营可以达成组队关系；
4、这套设计自己想加入的一些特色的规则请描述清楚；比如：杀人要有惩罚的规则；
二、设计一个游戏的拍卖行系统
要求：
0、阐述该系统的结构
1、阐述该系统同其它系统的关联性
2、该系统中所需功能罗列和说明
3、绘制该系统相关流程图
4、编写拍卖行系统所需数据表格
5、绘制该系统所需UI示意图
三、设计一个合成系统
要求：
0、合成材料不少于10种
1、合成配方不少于5个2、5个配方中，应用到的材料数分别为，2，3，4，5，6。
3、合成系统操作流程图
4、合成系统中所需功能罗列和说明
5、合成系统所需界面设计
6、编写合成系统所需数据表格
7、绘制该系统所需UI示意图
四、设计一个组队系统
0、阐述该系统的结构
1、阐述该系统同其它系统的关联性
2、该系统中所需功能罗列和说明
3、绘制该系统相关流程图
4、绘制该系统所需UI示意图
点击咨询 