服装企业计划统筹工作.

第一篇：服装企业计划统筹工作.

计划统筹工作，应该说自从有人类活动开始就产生了，小至原始社会的一次优秀狩猎活动：谁领导策划？哪些前追？哪些后堵？什么时侯开始？用什么工具？哪些注 意事项……可想而知，同一次傖促的活动的差距；大至国家机器的运作，无论资本主义国家或社会主义国家，所谓的市场经济﹑计划经济，其实都是计划控制范围内 的市场经济，就某一方面而言，只是计划手段的力度不同．一句话，所有社会活动都离不开计划统筹工作．

以上仅是简单说明计划统筹工作在各行各业的必要性，是一项不可或缺的重要工作．两军对垒，在过去，它的地位与功能就相当於帅营，现在，就相当於指挥部．现 在回到正题上来，内衣制衣行业也是社会活动的一部分，现今各种内衣款式繁多，涉及的面辅料品种之多样，工艺之复杂，市场流行变化趋势之快慢，早已不是过去 大家闺秀﹑小家碧玉的红肚兜可比了．因此，对内衣制衣企业而言，配备具有计划统筹的职能部门，将涉及客户﹑营销﹑物料﹑品质﹑工艺﹑生产﹑仓储……等诸多 部门的力量整合到一起协同作战﹑力往一处使，以满足市场的需要，更显必要．可以这样讲，一家没有配备计划统筹部门的内衣企业，不可能做大做强．

对内衣企业在配备具有计划统筹职能部门的问题上我有所感触：据我所了解的几家内衣企业，大部分是没有配备此专项职能部门的（诸如一样道理的ＰＭＣ部门一 样），少数配有此职能部门的企业，又很难发挥其主要功能，配备此职能部门而又能发挥其功能的企内，更是凤毛鳞角．当然这只是我个人的了解，但如果您是一位 内衣企业家，不防审视一下您企业内是否有配备相应的职能部门？如果有，其作用是否让您满意？如果不满意，怎样完善提高发挥其应有功能？

内衣企业的计划统筹工作我认為分為三个部分：营销计划统筹，生产计划统筹，售后计划统筹．如果将计划统筹工作比喻為一条龙的话，那么无疑营销计划為龙头部 分，生产计划為龙身，信后计划為龙尾，相辅相成．这让我想起了家里种地的父母，我家住的地方是个产棉大县，年复一年都是单一种植棉花经济植物，２００８年 籽棉最高市价时１．９元／每斤，一年下来，刨去农药化肥﹑生活开支等，风吹日晒雨淋一年，赔了累了流泪了！今年，籽棉市价有３．５元／每斤，但又没种去年 那么多地，投入少，产量也低，刚好也只是混个生活．所以，家里基本上只有在外找不到工的人在家务农，极少部分头脑灵活﹑又有些经济实力的人就先同客人签订 好合同再承包大量田地种其他农作物用以获利，但多数农民哪有殷实的经济实力及与市场接轨的能力！什么原因？也就是缺乏一个计划统筹部门的指导．

就此三部分来说，国内内衣品牌企业一般将龙头部分功夫做得比较足，外贸的营销部分职能少些，但不管是做品牌还是做外贸，生产计划统筹部分都有些营养不良的感觉，之所以如此，有如下几点是值得我们思考的．

首先，企业重视﹑支持力底不够．在内衣企业，觉得没有必要设立专职部门的企业，计划统筹职能分散开去，生产部跟进及反应实际的物料﹑资料﹑工艺等方面的需 求异常，跟单部负责跟进样办及技术资料的完善及进度，采购负责物料进度，品质部处理品质异常……没有部门主导统筹协调，这样就使得各单位的工作行為出现较 多的步调不一，生产信息沟通渠道不畅﹑不全，沟通出现较多阻碍﹑争执等不利於生产目标实现的因素，往往到实际生产必须时才发现产能﹑物料﹑资料﹑工艺等方 面进度缺这少那，再反馈到上流环节处理，造成物料﹑人力﹑生产时间﹑货期等各方面的延误与浪费，而在这此方面的资金浪费，动輒上万至百万元不等；设立了专 门职能部门的企

业，给予的地位及权力又不到位，在与车间衣车指导工﹑跟单﹑采购﹑办房等部门方面比较不被重视些，往往都认為车间生产出来的是真金白银，跟 单及办房与专业技术含量高﹑采购提供弹药粮草，而生产计划统筹则显得有些指手划脚的味道，所以经常就造成指挥沟通协调不顺的情况，而沟通指挥协不顺畅的 话，哪怕你就算产出来的是真金白银，哪怕你技术含量再高，物料质量再好，都有可能白忙一场．

其次，生产计划统筹方面人才缺乏． 服装行业，我们经常看到有诸如服装设计﹑ＣＡＤ绘图﹑排嘜放码﹑纸样等专业性的培训班．即使车缝工，在２００７年以前，工厂外都有相当多数量的培训点，不 过现在招车工有些困难，一般都是工厂招生手进行培训了．而从事於内衣生产计划统筹方面的人员，几乎全部都是在数年的生产实践中成长的，并且初期成长的时期 薪酬待遇等方面都与技术方面的人员相差甚远．实际上，对於一个合格优秀的生产计划统筹管理人员而言，虽然技能比专职的技术人员对比要弱些，但要求是具备全 面的综合能力，必须要对采购﹑跟单﹑办房﹑仓库﹑车间生产等各方面相当了解，在协调处理各相关单位的生产情况时，各种矛盾都有可能发生，如果你对相关单位 的情况不了解，那就会糊弄你，给你难堪．因此在协调﹑沟通﹑指挥﹑个人毅力等方面要求也特别高．这导致一个现象，从事计划统筹岗位的人基本体形都瘦，白头 发也多，操心的事多．

要理解生产计划筹工作的重要性并不难，难的就是如何才能做好这方面的工作，这可不是耍耍嘴皮工夫就可以做好的，纸上谈兵口若悬河，临场实战百无一能有什么用？ 应从以下几个方面细致入手，才能真正地做好内衣生产计划统筹工作：

第一，正确摆正在企业组织架构中的位置．我们都知道，上级指挥下级易，俗话讲得好，官大一级压死人，呵呵．平级指挥平级难，平级单位间的沟通协调，基本上 都得用请客吃饭的口气，人家还不一定领情，谈不上领导指挥，有些侯你难免也觉得窝心．但上级指挥下级，方式方法就灵活多样了：可以指挥命令，可以聊天谈 心，也可以委婉对话．因此要统筹安排采购﹑车间生产﹑跟单等各个单位，至少在组织架构上需是一个领导地位，与生产有关聊的单位都必须划归其下．

第二，确定顺畅细致的工作流程．车间安排流水线一般都成Ｕ形，裁片辅料从一端开始，再从另一端出来成品．部门间的工作衔接亦与之一样，从客户（或营销中 心）的最初样办设计资料及销售订单资料，流转到公司的哪一个跟门，再分流到具体哪些相关单位各行其职，即跟单部与采购部﹑跟单与办房﹑采购与货仓﹑采购与 物控﹑裁床与车间﹑品检与采购／车间／货仓……再最终成品到客户．怎么样的一个衔接流转，才能使工作顺畅，程序简洁不冗长，责任明确，工作高效？当然各个 企业本身都有自己的一套工作流程，那么就有必要彻查一次，删除重复冗长不必要的工作流转，千锤百炼，形成一个文件体系，明确分工．

第三，抓住三条生产要素．我们常常讲提纲挈领，那么在内衣企业生产中，要提哪几条纲？挈哪几条领呢？我个人认為是技术资料﹑物料﹑车间生产三个要素，此三 个方面按目标计划要求结合到一点，才能使生产顺利开展，此三个方面也是生产计划统筹部门内部工作岗位设立，职能划分确立的依据．抓住此三点，与之依附的细 节自然而然就跟随其进度了．

第四，计划目标统筹生产．从样衣资料形成销售订单开始，必须要确定生产资料完成目标期，大货物料回厂期，初步归属生产流水线．形成一个整体的生产排产总 表，将目标期分归各职能部门按期完成，计划统筹部进行跟催整理进度，调整生产计划．最后再依据实际可以到位的信息确定实际排产，相关生产部门根据排产计划 备料发料收料﹑裁剪﹑深加工﹑车缝﹑包装等．

第五，正确评估产能．正常情况下，一台啤机一小时内啤出的产品数是很容易确定的，如果在这样的行当做生产计划统筹，此部分的工作易多了．内衣行业除了容易 确定衣车的数量外，人员的产能是很难评估的，一般来讲，很多企业没有ＩＥ部或办房来确定相应样衣的标准工时，即使有确定标准工时，车位人员产能的变数也很 多：衣车故障，布料材质，车缝技能熟程度，特定工序的难易程度，相应车位人员的数量等都制约影响出货的进度．但这并不是说标准工时没有作用，它既是一个薪 酬计量的标准，也在很大程度上是一个产能评估的标准，正常情况下没有达到标准工时的目标，就得分析原因，总结修正标准工时，用作经验值．正确核算员工工作 报酬，正常激励员工的工作热情．因此，需要相应的车间及时更新的衣车﹑车工的基本资料．还要随时跟进车间生产进度以修正排产计划保证流水线的生产供应及调 整．

第六，构筑完善的信息沟通平台．生产计划的制定及实施，靠的是各个相关单位的信息能正确及时全面的沟通，信息的沟通与传递不能多对多，那样就会产生相同的 信息反反复复地被询问与回复．只能多对一，再一对多，此＂一＂就是一个良好的提供信息交流与共享的平台．现在很多企业都有ＥＲＰ系统，但不一定适用，因为 软件公司与企业管理人员在反映需求与设计时双方多少不能完全再解，企业管理人员多数都是按自己的管理经验来提出需求，日后企业更改流程及发展壮大后就有很 多地方不适应了，需要及时对系统进行升级维护．在一线的内衣品牌企业，很多方面都还是要用到ＥＸＣＥＬＬ表格来弥补系统的不足．在中小型企业，用办公软件 ＡＣＣＥＳＳ开发出来的数据库管理企业生产数据信息，其实也很不错．

第七，生产数据资料的积累与分析．比如生产流水线安排资料，碰到下次再有返单时应优先考虑安排给已经做过的生产线，各车间生产线生产产量的对比激励，每月生产数据的对比，分析原因提高生产效率等等．

天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣．生产计划统筹工作做好虽然要面对各种各样的问题，但同天下事一样，只要肯做，都没有什么可难的了

第二篇：服装企业品牌计划

服装企业品牌计划

一、服装企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品价格定位调研；

12、产品的包装调研；

13、产品的销售渠道调研；

14、产品适合的传播方式调研；

15、产品终端销售调研；

16、产品有效的促销方式调研；

17、消费者对产品做大市场的营销建议；

18、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、服装企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、服装企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；

（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；

（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

四、服装市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、服装企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。

2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；

(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。

六、服装企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。

3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。

七、服装企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张(USP)

2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各

阶段战略目标)；(4)成本预算建议。

3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平

面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；

4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；

(4)媒介的发布与监控策略。

5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。

6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。

7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。

8、市场工作督导

9、市场营销效果评估

八、服装企业招商策划

1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；

(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。

2、招商广告创意及设计

3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商(代理商)合同范本

7、招商活动执行督导

九、服装企业文案与广告创意

1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。

2、产品命名、产品卖点提炼。

3、广告语、广告片(CF)创意。

十、服装企业产品与市场管理

1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。

3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单

4、产品推介会策划方案

5、媒介方案

6、促销活动策划方案

7、公关活动策划方案

8、新产品上市策划方案

9、产品推广策划方案

10、产品推广策划方案

11、市场费用控制制度与方法

12、《产品介绍手册》

13、《招商手册》

14、《陈列规范手册》

15、营销合同、采购合同、代理合同等

十一、服装企业营销管理

1、营销管理系统改进的方案

2、营销系统业务流程规范

3、营销信息系统的建设

4、营销管理派出机构搭建模式与管理

5、业务人员政策及管理

6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；

(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。

十二、服装企业产品包装设计

1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。

2、包装定位分析与包装定位

3、各类包装平面设计

4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计

5、纸箱及外箱包装设计

十三、服装企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。

VI系统：

A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

十四、服装企业销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十五、服装企业内训

1、品牌和产品知识的培训；

2、营销知识及理念培训；

3、销售人员团队意识培训；

4、销售人员的行为规范；

5、销售方法与沟通技巧培训；

6、顶级销售员具备的条件；

7、如何开发与接触潜在客户；

8、引发客户兴趣及建立好感；

9、了解客户需求及特质；

10、了解客户的购买模式；

11、介绍解说产品与服务；

12、有效成交客户的方法。

第三篇：服装生产企业市场营销计划

服装生产企业市场营销计划 企业名称：可达运动服装有限公司

市场对象：青少年消费群体

顾客购买行为分析报告

青少年消费特点

十几岁的青少年，他们是跨世纪的一代，也是伴随着改革开放共同成长的一代。世界一体化的经济竞争环境，使他们的视野比父辈们更开阔。独生子女的优越地位，使他们的消费更超前，随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭消费中用于子女生活和消费教育投资的比重越来越大，同时青少年对家庭消费开始产生较大影响。因此，青少年作为未来消费的主体，越来越成为公从关注的新兴的市场动力

1追求新颖时尚。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明2追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映

他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿3注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。4购买范围广泛、购买能力强

青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

5具有明显的冲动性

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。总结：从以上分析可以得出以青少年为销售对象的经营对策具有巨大的市场前景。青少年在消费上的新，快，奇的特点，加上现在青少年较高的购买力都给以青少年为消费对象的服装企业带来了客观的市场。所以我们把青少年定位我们的目标市场是一个明智和正确的选择。0

服装产品的营销组合设计

一 产品策略

产品的设计必须要根据青少年的消费特点进行相对的设计。我们的服装将主要以运动品牌为主，业务经营范围，包括运动服饰，运动器材，运动鞋，运动配饰等一系列体育用品。目前国内市场上有不少国内外的各大运动品牌，面对的消费人群一般都属于中等偏高和高等收入的人群，价格属于偏高型。因此，本企业的市场目标目前定为中等、中等偏下和低等收入的人群，特别是青少年。针对广大青少年喜欢运动和潮流的心理特点，为其设计质量一般款色潮流的产品。尽量降低产品的生产成本，并保持产品的功能的专业化。由于款色潮流变换快产品销路相对会比较快，单一产品不要数量太大，款色更新要快。同时要注意统计和分析产品线的理想销售额和进行利润分析，而实现利润最大化。

二 品牌策略

在服装市场竞争激烈的今天树立一个品牌对自身产品市场竞争力的提高有非常明显的作用。特别在面向青少年群体为主的体育营销中，品牌策略更是有着相当重要的作用。一个体育服装企业要想获得成功，建立一个属于自己的品牌更是不可或缺。国外的耐克、阿迪达斯国内的安踏、李宁就是很好的学习和借鉴对象。企业要不时注意自己的品牌形象，并且慢慢提高自己的品牌形象，为以后长远计划打好基础。

三 价格策略

在体育营销中，价格的定位扮演着一个相当重要的角色。价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一。本企业制定的价格策略，应该适合于目标群众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化使市场最大化，适合于市场的需求，而且这也是本企业特有的优势。以目前中国人均收入水平，物廉价美的消费更适合于中国的消费水平，同时也乐于被大多数还没有自己经济收入的青少年接受。

四 促销策略

寻找合适的体育赛事或大型娱乐活动这些受到青少年欢迎的活动进行赞

助，搞产品组合一齐优惠销售。体育赛事赞助是，是体育营销中的重要策略之一。同时和影响广泛和深远的赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传效果是巨大和深远的。此外还可以和相关产品的企业合作，做到互利合作，而做到促销的效果。

第四篇：服装企业实习工作总结报告

实

习报告

班

级：08纺贸04班实习生: 牟恩杰

日

期：2012.3.29

时光飞逝，我的实习快要结束了。在岗位待的这些日子，我过得非常充实，每一天都会有新的收获。总的来说，有一下三点：

一、了解了服装质量的基本知识。服装质量包括外在质量和内在质量。

外在质量又有外观、规格尺寸、色差、疵点和缝制。

a.外观。产品整洁、平伏，折叠端正，左右对称，各部位熨烫平整，无漏烫，无死褶，产品无线头、无纱毛，各部位符合标准要求。线与面料相适应，包括色泽、质地、牢度、缩水率等方面，两者应大致相同，以能保证服装的内在质量与外观质量为准。钮扣的色泽应与面料色泽相称。

b.规格尺寸。服装号型设置，必须按“服装号型系列”标准的有关规定进行。规格尺寸以标准所允许的公差范围为限。

c.色差。色差规定是对原料的要求，即对衣服面料的要求。根据有关国家标准对色差的规定，服装的上衣领、袋面料、裤侧缝是主要部位，色差高于四级，其他表面部位四级。服装产品的色差检验，其工具是借用“染色牢度褪色样卡”。

d.疵点。标准规定，每个独立部位只允许有疵点一处。独立部位是对衣片所划分的区域，按衣片的主要部位，分1、2、3、4四个区域。

e.缝制。在针距密度中规定明线(包括不见明线的暗线)的针距，每3cm14—18针。面料的品种很多，为保证产品的外观和牢固，不同的面料应选不同的针距。缝制质量中的对称部位要求基本一致。对成衣缝制质量的检查除看针迹外，还应看拼接和夹里。

内在质量主要是一些理化指标，包括甲醛含量、pH值、异味、可分解芳香胺染料、纰裂、粘合衬剥离强度、顶破强力、水洗尺寸变化率、缩率、（干/湿）摩擦色牢度、汗渍色牢度、耐水洗/皂洗色牢度、耐水/水渍色牢度、耐日晒色牢度、耐干洗色牢度（毛料服装常见）、耐氯漂色牢度（棉类服装常见）、唾液色牢度（婴儿服装常见）等。

二、学习了如何去控制管理质量。就质量管理部而言，这涉及到了评审、现场查货和仓库验货。由于我在评审组实习，就主要谈一下对评审的认识。刚开始我也不知道评审的意义是什么，随着实习的深入才有了更多的认识。当公司与供应商签订合同，工厂首先加工出头样，评审组就会对头样进行风险评估（设计、工艺的也会参与其中），如果发现问题了设计就对产品做出更改，工厂也要改善工艺做工，争取将质量问题在源头进行控制。然后是齐色样的评审，其中会给产品定等，根据纱线风格、成衣工艺等不同决定生产一等品或者合格品，安全类别根据GB401的规定判定，A类为婴幼儿，B类为直接接触皮肤的服装，C类为非直接接触皮肤的服装。在严谨的评审之后才能进行大货的生产，期间还会对大货进行抽检。为了学会服装的评审，我先仔细阅读了纺织品服装的各类标准，有国家标准、行业标准和企业标准，每个标准都有它的适用范围，对不同面料不同款式的服装要选择不同的标准。我觉得对质量的控制一定要提前预防评估，到进了仓就晚了，还要涉及返工、让步接收、退货等问题。

三、提升了工作效率。工作中需要经常使用Office系列软件，以前只能进行最基本的操作而且不熟练，经过这段时间的实习，我掌握了 SAP系统PLM系统的操作，既提升了工作效率又规范了工作流程。此外，我觉得沟通很重要。部门内部和部门之间都需要沟通。比如每周一次的例会，在总结上一周工作的基础上，可以把碰到的问题拿出来一起探讨，或许问题就迎刃而解了。很多时候由于部门之间对标准的认识不同，会对有问题的衣服是否接受发生纠纷，如果大家都各执己见，那么工作的效率就会受到影响。

总之，我很高心能在质量管理部实习，让我懂得了什么是工作，如何把工作做好，怎样把所学的知识运用到工作中。Yes, I did!

牟恩杰

第五篇：工作服装_企业的形象

工作服装_企业的形象

工作服装是根据工作地点、工作性质等的不同设计的。结合面料、款式、颜色的要求，制作出最佳的方案。这种专门性的衣服是企业文化的象征，体现企业的形象。因此，在设计上要特别的下功夫，为员工制作出富有内涵的职业形象。

在服装的设计上要考虑穿着人员的职业性、价格的经济性、服装的审美性和功能性。职业性和功能性是关键，要结合企业的性质设计符合工作要求的服装。在此之上也要达到更高的审美要求。而经济性是确保其他要素完成后，要重点考虑的。毕竟过高的价格，会使企业动摇对服装的采购。

大多数工作服的材料，都采用涤纶纤维和粘胶纤维混合而成。这种材料的衣服容易清洗、抗静电性强并且抗皱性好，舒适透气。衣服的布面厚实，不易褪色，对皮肤的亲和力很好，十分符合用于员工的工作服。

工作服装在清洗过程中，首先选用具有强力去污的洗衣粉。之后根据衣服的污渍程度，选用不同的洗衣用量。污渍程度大时，要反复的采用手洗，浸泡等手段来清洁衣服。保持工作服的表面的干净整洁，使员工工作的一部分，也体现企业员工的素质。因此，企业的每一位员工，在做好本职工作的同时，注重自己的工作服的卫生。工作服向外传递出企业的形象和文化。