北重竞争分析

第一篇：北重竞争分析

北京重型汽车制造厂的竞争对手分析

1、北京重型汽车制造厂的竞争对主要有三个厂家：内蒙古北方重型汽车股份有限公司（简称北方股份）、本溪重型汽车制造厂（已经停产）、湘潭电机集团、上海的一家企业（已经破产），其中北方股份的产量最高，市场占有率最大，以下对它进行主要分析：

1.1公司1999 年11 月29 日注册于包头稀土高新技术产业开发区，注册资本17000 万元，内蒙古北方重工业集团有限公司所占股份为41.8%，英国的特雷克斯设备有限公司（TEREX）占25.1%的股份，内蒙古包头市的其它一些公司持有另外的股份。公司主要生产、销售“特雷克斯”各种不同型号的非公路自卸汽车和铲运机、装载机、推土机等工程机械及零部件、并提供售后服务。自卸车共有从32 吨至100 吨的十七种车型。

1.2主要用户：福建水泥股份有限公司、包头市环境卫生管理处、蒙古煤炭公司、中国水利水电工程总公司、中国仪器仪表总公司、鞍钢集团鞍山矿业公司设备处、哈尔滨市煤炭工业公司、本溪钢铁（集团）矿业有限公司。这8家公司占其总销量的90%左右。

1.3价格：单台价格从170万元到540万元之间。

1.4销售策略：采取以销定产的生产方针。根据历年市场需求车型的情况实行赊销、分期付款和款到付货并行的销售政策，一般是：订货时收15%，交货时收75%，交货一年后再收剩余的10%。该政策的执行导致公司应收帐款偏高，2001年底的应收账款余额为1.8亿元。

1.5主要供应商：TIMKEN公司、伊顿威格士液压机公司、内蒙古北方重工业集团有限公司五分厂、浮利格公司、重庆康明斯公司。

1.6销售情况：

产品2000年2001年

矿用自卸车133,204,152.11169,921,048.37

环卫车11,764,957.26

备件101,437,906.1146,260,002.56

合计234,642,058.22227,946,008.19

2001年的利润总额为1956万元。公司矿用车的销售收入占主营业务收入的比例为73.4%，备件销售收入占主营业务收入的比例为20.2%。

1.7产品动向：该公司利用现有技术和物质条件,大力生产33100B(100吨)矿用车、33140(120吨)矿用车和2566C(23吨)铰接式自卸车、以及7立方米液压挖掘机和10立方米以上系列铲运机等产品,并通过项目的实施进一步完善产品开发和生产条件。

1.8市场总体情况：

1.8.1目前国内矿用车市场的基本格局是国内厂家产品占60%左右，国外厂家产品占40%左右。在国内厂家产品中北方股份占80%以上，可以这样说，在国内厂家中北方股份位于同行业之首。北京重型汽车制造厂主要生产25吨系列车型，属于重型车中技术难度较小的车型。

1.8.2目前国内技术是企业生存和发展的根本。北方股份的第二大股东特雷克斯集团是世界上三大重型车生产公司之一，在矿用车方面其技术是世界一流的。北方股份生产的“特雷克斯”牌矿用车，其核心技术全部来自特雷克斯集团，并且选用最新技术生产的美国康明斯发动机、艾里森传动箱，电动设备和液压装置均来自美国总部。北方股份在国内外许多工程项目招标中中标，产品的技术优势是基础。从技术水平和质量方面来说，“特雷克斯”牌矿用车具有与卡特、沃而沃、小松等世界名牌竞争的实力。

1.8.3自2001年以来，重型自卸车的市场需求结构发生了很大变化，大吨位车需求下降，小吨位车需求上升，主要是长江三峡和黄河小浪底等地的建设项目下马，导致公司大吨位车滞销，小吨位车因产品结构调整需要的周期较长而供不应求。

1.8.4去年，原来需求大吨位车的客户，由于受到冶金行业资金和限产等因素影响，对大吨位车需求锐减，而随着西部开发政策的落实，过去迟迟不开工的水电、建材项目纷纷上马或扩产，对小吨位自卸车需求增加。2001年下半年，及时调整了生产经营计划，增加3305（32吨）的生产，下半年的销售有了很大的改观。预计今年该车型的产量依然会加大。

2、湘潭电机集团。

2.1在1999年12月26日，由湘机集团作为主发起人，联合北京市地下铁道总公司、四川东方绝缘材料股份有限公司、内蒙古霍林河煤业集团有限责任公司、上海铜材厂、株洲特种电磁线厂和天津开发区兴业房地产投资有限公司，以发起方式设立湘电股份。公司电动车辆包括三类产品，分别是大型电动轮自卸车、大型矿用电力机车和特种车辆。其中大型电动轮自卸车主要生产108吨级与154吨级两种车型。是国内该车的唯一供应商。目前国内使用电动轮自卸车的矿山有11个，总购车量为469台，其中进口车224台，占48％，中外合作生产车85台，占18％，国产车160台，占34％。由于近几年由于矿山发展速度减慢，所以市场对大型工矿电机车的需求量有所减少。

2.2公司产品分析：公司电动车辆包括三类产品，分别是大型电动轮自卸车、大型矿用电力机车和特种车辆。目前大型电动轮自卸车是独家生产，国内没有竞争对手，尽管如此，相关产品的市场容量并不大，而且该类产品的主营利润率一般，同时国内矿山企业自身状况也不佳，因此该类产品虽然销售比较稳定，但市场前景并不很妙。

北京重型汽车制造厂与该厂并不存在直接的竞争。

3、本溪重型汽车厂：生产矿用自卸汽车的专门企业，其产品有ＢＺＱ３９２ＡＳ－６０型６０吨矿用洒水车，豪牌３２５Ｍ型８５吨、２１０Ｍ型５５吨、１４０Ｍ型３５吨矿用汽车。去年以来一直停产。

4、北京首钢重型汽车制造厂主要生产42吨矿用车，正在与北京科技大学合作，开发装载质量为30吨的新型矿用车。

由此可见，国际上矿用车的发展趋势虽然是大吨位（150—240吨），但是在国内，30—40吨的中小型矿用车仍旧有发展空间。但由于国产矿用汽车品种少，国产矿用汽车的质量与国外产品存在较大差距，制约了市场需求的快速增长。我国矿用汽车市场的需求近年来缓慢增长，国产矿用车需求今年可望达到300辆，形成近年来的一个需求小高峰，需求的重点车型是30~45吨左右的中吨位矿用车。

所以，北京重型汽车制造厂的3530 32吨的车有市场潜力。

第二篇：竞争战略分析

近来，“手机定位”这个关键词越来越多地出现在我们的生活中。几天前，全球知名的SiRF公司宣称，“5年内大多数手机将装上全球定位芯片。在未来5年内，它将成为大多数手机一个必备的原件，除了那些非常低端的，只能用来语音通话的手机之外。”今年年初，中国移动决定在北京、天津、辽宁、湖北四个省市进行“手机地图”业务的试点运行。

现在在美国和亚洲等通讯市场，许多手机都正在配备GPS定位器，因为它们可以为确定一个人的位置带来方便。除了手机产业需求不断增长之外，GPS也将被使用在汽车甚至消费电子产品中。整个市场的潜在需求非常巨大，在中国将存在更大的潜在市场。

如今手机市场竞争激烈，产品的同质化现象严重，这也是导致竞争不断升级的原因。以中国手机市场为例，目前市场上总共有600多款产品，其中大部分型号的产品配置雷同、应用功能类似。只有出现新的杀手级应用，才能为整个市场带来新的活力。在短信、彩铃等业务趋于饱和的状态下，手机定位被视为无线增值新业务的重要突破口。

随着社会的不断发展，人们的活动范围越来越大，而且越来越不确定。这种移动性和不确定性给手机定位业务的发展带来了无限商机。手机定位被业界认为是移动增值业务中具有广阔应用前景的新增长点。近几年来，手机定位在日本、韩国得到日益广泛的应用。在国内，中国移动和中国联通对手机定位业务也十分重视，相继推出了手机定位业务。

这套手机定位软件主要由GIS浏览器、引擎和电子地图三部分组成。现阶段，我国可选择的试用服务包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行车探路”、“你在哪里”、“城市热点”、“特约商户”等。事实上，中国移动很早就对手机定位业务进行了探索。早在2001年5月，北京移动就基于移动梦网推出位置服务，随后各省陆续推出。

中国联通也早在2003年7月就推出了手机定位业务，用户在使用这项服务时，只要在手机上输入出发地和目的地，就可以查到开车路线；如果用语音导航，还能得到实时提示，该项业务还能够实现5米到50米的连续、精确定位，并已经实现了全国漫游。为了能实现这一系列的功能，联通做了很多前期准备工作。从2003年开始，历时一年多针对定位模式的网络优化，对全国4万余个基站进行了测试、改造、优化和升级。目前，中国联通的网络已经能够全部满足手机导航的需求。

“国外手机定位已经发展成熟，尤其是韩、日在手机定位上有很多成功经验，我们可以借鉴，缩小差距、弥补不足，使我国手机定位快速发展。产业合作将是手机定位发展及市场共赢发展的最快途径。”信息产业部电信研究院通信研究专家王成虞表示。在目前国内的移动位置服务大环境下，手机定位的发展还处于成长阶段，要想在短期内获得突破并不容易。

首先，我们应该不断进行技术升级，提高定位精度。其次，联合SP建立移动位置门户，为用户提供丰富的信息服务。为推动位置服务业务的发展，韩国和日本的运营商建立了门户网站，吸引众多SP，推出丰富的位置服务内容。如NTTDoCoMo推出的基于i-Mode品牌的定位服务“iArea”，提供的内容包括WNI气象信息、iMapFan电子地图、美食家、ATIS交通信息、Zenrin携带式地图以及住宿信息6项服务；KDDI推出的定位业务已达100多种，如电子地图、餐馆指南、火车时刻表、城市指南、天气和紧急信息等。最后，应注重与终端的配合。日本KDDI很好地团结了终端制造商，甚至芯片制造商，为位置服务提供了丰富的终端选择。截至去年6月，在KDDI发售的所有手机中，就有高达70%的手机支持GPSOne移动定位技术，而且价格普遍在200美元以内。

总之，手机定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、应用提供商、中间件提供商等多个环节组成。而且，手机定位综合运用了移动通信、卫星导航、互联网、地理信息系统、综合信息服务等多方面的技术和应用，是多个产业、多项技术融合的产物。在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各方在合作中获得共赢。

策略:

无论全球还是中国，诺基亚仍是2007年手机市场最大的赢家。2007年，诺基亚在全球销售了4.37亿部手机，销售额为510亿欧元，利润率15.6%，市场份额从去年的约34%上升到40%。与竞争对手相比，2007年三星电子销售1.61亿部手机，销售额约221亿美元；摩托罗拉手机全年销量为1.59亿部，销售额为190亿美元，亏损3.88亿美元；索尼爱立信销售1亿部；LG电子销售0.8亿部。2007年，诺基亚在中国地区(含香港和台湾)手机销量达7070万部，年增长率为38.6%。2007年，诺基亚在中国市场的销售和出口总额超过120亿欧元，其中，销售额达64亿欧元（包括2007年4月1日成立的诺基亚西门子通信公司的收入和此前诺基亚网络业务集团的收入）；出口额达62亿欧元，较2006年增长30%。诺基亚已连续4年居中国市场份额第一,中国成为诺基亚全球最大的单一市场，销售额占诺基亚全球的13%，员工数占诺基亚全球的12%。

诺基亚的成功没有秘诀，只是能够“做好自己”。手机市场竞争趋于白热化，众多手机厂商处于困境，老牌劲旅摩托罗拉业务亏损，而诺基亚却仍然保持强劲的增长势头。常胜将军表面看没有什么突破性的创新，像当年摩托的V3或者今天苹果的iphon只是始终如一地奉行“科技以人为本”的基本理念，坚持满足客户对于手机基本价值的诉求，扎扎实实做好产业链整合，做好研究、做好设计、做好产品、做好质量、做好供应链，做好渠道、做好品牌，这是诺基亚基业成功的根本，也是我们国内众多品牌手机要从诺基亚学习的精髓。中国手机企业困境在于其业务盈利能力降低，赢利空间大幅缩水。主要原因是产业链建设先天不足，忽视了手机的研发、设计、质量等核心环节的建设，上游利润被芯片、手机设计、模具等企业控制，下游的利润被渠道商剥夺。做低端，亏损；做高端，卖不出去；做大众化的，竞争又太激烈。当诺基亚高、中低手机档手机全线覆盖，当黑手机以更新快、价格低的产品充斥市场时，中国的品牌手机企业只能在夹缝中求生存。加强产业链建设，提高盈利能力，不是一朝一息的事情，诺基亚在中国市场已经耕耘二十几年，而我们的企业呢？大多不超过十年，还因为各种短期利益的诱惑或者盲目的多元化，错过了做强产业的黄金期。

诺基亚在手机产业链上控制整机和关键核心环节。诺基亚自己做研发、芯片研究、设计、生产管理、供应链管理、市场营销与品牌；诺基亚不自己做操作系统软件，但控股；诺基亚与手机芯片厂商和其他零部件厂商是供应链合作关系，但控制基带芯片的核心环节；诺基亚外包制造环节给富士康、伟力创、比亚迪等企业。

诺基亚核心价值观始终如一。诺基亚的核心价值观，妇孺皆知，“科技以人为本”，二十几年没有变过。

诺基亚业务单元紧紧围绕专业化战略。诺基亚原有业务单元包括移动电话、多媒体、企业解决方案和网络设备。诺基亚的网络设备业务部门和西门子的通信部门合二为一组成新公司，总部设在芬兰。2008年，诺基亚将加快向互联网公

司转型的步伐。从一家占据全球市场份额第一的传统通信手机公司，向以增值和服务为主的全新互联网公司转型。为配合此次转型，诺基亚首先在公司组织架构上做了全面调整，将原有五大事业部——移动电话事业部、多媒体事业部、网络事业部、企业解决方案事业部、客户及市场运营部，调整为终端部、服务与软件部、市场运营部3个部门，其中主要体现互联网增值部分的服务与软件部门史无前例地被提升为一个独立部门，并和终端部门成为并行重要的位置。

诺基亚的设计追求精益求精。诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10年产品的设计。诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。

诺基亚的产品系列满足不同客户品味追求。诺基亚有四个产品类别，一是关于时尚类的Live（“至尚”）产品；第二是Connect（“乐享”）产品，即关于快乐分享，强调产品的易用性，给你一揽子简单实用而又刚好够用的功能；第三个是Achieve（“智成”）产品，通过这个智能手机取得事业上的成功，让你的工作和生活更有效率。第四，多媒体事业部专注于一个叫Explore（“前锐”）的产品系列。

诺基亚的星网工业园模式打造手机产业生态体系。星网工业园已形成了目前全球最完整、最具规模的手机产业生态体系，诺基亚与星网工业园内合作伙伴一起在北京打造了集研发、销售、市场、服务、生产、物流和地区总部于一体，世界一流的通信产业基地。就近完成研发、设计、开模、采购零部件、产品组装。诺基亚芯片供应抓高端放中间。从手机通信芯片来说，需要基带芯片、射频发送芯片、射频接收芯片与电源管理芯片等，芯片的集成是趋势。诺基亚芬兰总部调整芯片发展战略，以前的模式是在手机通信芯片上多由诺基亚自行开发设计再交由德州仪器(TI)定制的模式，现在采取的是“在其芯片战略中引入授权许可和芯片来源多样化模式”，其主要精力放在通信芯片中最核心的基带IP部分研发与授权，并与4家芯片供应商合作，德州仪器（TI）仍是涵盖所有协议技术的供应商，博通（Broadcom）成为诺基亚EDGE技术的供应商，英飞凌被指定为GSM技术的供应商，意法半导体是诺基亚3G技术的供应商。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用Symbian系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司的用户。目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。

诺基亚采取多元化渠道策略。诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理；省级代理体系，有效地扩大在二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力；直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等； “省级直控分销”混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台；运

营平台也是诺基亚重要渠道。

诺基亚向互联网公司战略转型。2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。诺基亚收购了数字媒体发行商Loudeye、媒体共享站点gate5、数字地图供应商Navteq等，推出了一个名为Ovi互联网服务品牌，作为开启互联网的大门，它包括音乐商店、地图和N-Gage游戏，同时也是开启网络社区的大门，用户可由此从诺基亚手机或个人电脑直接接入互联网内容、社区和联系人。

未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直笑傲江湖！

第三篇：超市竞争分析

总结：不管是大型超市还是小型超市，他们都有自己各自的竞争对手，他们的定价都是为了抢占市场和获得客源。

首先、大型超市受到同行的影响要大一些。他们以竞争导向法为主，他们的目标群体覆盖范围很大，市场也很大。一个好的有利的定价可以有效的得到客源，从而赢得消费战。而小型超市则会运用心理定价法。相对而言竞争力度要小一些，他们的定价没有那么多的限制。超市的负责人的决策影响力较大。因此心理定价法运用较多。

其次、大型超市的尾数定价法运用的比较到位。精确到角甚至是分。而小超市就将便利定价法运用的比较多。突出其便利的特色来。

再次、大型超市他们在每一天的营运中都会有打折活动、赠送活动。节假日也必定会推出一系列完整的的促销活动，活动力度一般会大于小型超市。而小型超市的平时促销都是厂家推出的，他们自身很少推出活动。一般由厂商决定打折的力度和是否送礼物及送什么礼物。在节假日，小型超市根据自身的意愿会进行一些促销活动，一般有时间短、力度小的特点。

第四篇：竞争需求分析

竞争需求分析

总体情况看来，相对于休闲装，症状，运动服更加舒适，方便，更是广大青年朋友的最爱，在强调运动健康的今天，找一个指的信赖的运动品牌是所有人都关注的问题，面对中国越来越多的青少年群体，这是一个相当可观的数字，因为对阿迪达斯公司来说青年化是这一行业的主要消费群体。

竞争状况分析

在中国，阿迪达斯的竞争对手主要是耐克，匹克，李宁，安踏，而这些品牌也深入人心，可以说只有他们互相竞争，而由于销售环境的大体一致，如何让消费者对品牌产生好感甚至崇拜，这将对产品的销售带来优势。

竞争对手分析

耐克

耐克作为全球最大的运动品牌，具有相当的历史，实力强大。特别是运动休闲在市场最为畅销，其优势在于具有众多明星和球员作为平拍代言人，尤其是一系列休闲装，总体来说地位明显

匹克

作为新兴国产运动品牌，经历了十多年的发展，在国内市场上有着相当大的影响力，市场占有率逐年上升，在运动服装和休闲服装市场采用低价位的营销策略，满足低层次消费者的需求，与其同时也发展其高端市场，稳中求发展。总体来说潜力很大。

李宁】

作为中国最知名的运动品牌，以其创建人——奥运会体操冠军——李宁为品牌名称，在体操服装，休闲装市场上具有优势，近些年来，在休闲装市场上发展迅速，发展球星代言提高品牌形象的同时，没有放弃其相对的中低端市场，是消费者最亲睐的运动品牌之一。安踏

越磨砺越光芒，这是安踏的广告语，他们同样秉承顾客至上，在近几年的运动品牌市场上，异军突起，成为中国最有影响力的运动品牌之一，在运动休闲市场上他们有很好的广告宣传，下设很多专卖店。很大的市场份额，可以说安踏作为本土品牌的领军人物之一给运动休闲市场带来了新的活力。

第五篇：北重实验小学2011德育工作计划

北重实验小学2010-2011学第二学期德育工作计划

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以学校的工作重点为核心，引导学生树立正确的思想道德观念，让学生在学习科学知识的过程中学做真人。在全体教师中牢固树立“以诚为先，以人为本，以德传德，以心育心。”的育人理念，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，进一步完善德育内容、创新德育工作方式和方法，准确把握德育工作的规律性，体现德育工作的时代性，增强德育工作的实效性。

二、工作目标

多渠道，多方位的开展德育工作，努力形成德育工作特色化，为学生的终身发展奠定基础。

三、工作重点

（一）着力抓好德育队伍建设

1、健全制度，明确德育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强队伍建设，让每一位教师关心学生、理解学生、尊重学生。

2、提高班主任的管理水平。开好班主任例会，明确学习内容，经常将新的信息传递给班主任，要求班主任自主管理班级，在管理的过程中不断地学习、实践、创新、总结，在研

究中工作，在工作中研究，不断提高工作水平，不断成长。指导班主任开好班会，精心设计班会内容，要求班主任围绕学生的思想教育、常规教育等问题召开形式多样的主题班会。

3、举行班主任技能技巧大赛，使班主任在竞赛中知识水平技能得到提高。

4、举行班主任拜师结对仪式

(二)开展丰富多彩的少先队活动，提高实际效果德育实践进一步创新校园思想道德教育体系。小学生思想道德品质教育的重点在于加强理想信念教育、民族精神教育、文明礼貌和行为规范养成教育、法制教育，同时要积极做好安全教育和心理健康教育。加强思想品德课和晨会课等的教学研究活动，抓好学科课堂教学的德育渗透教育。积极开展雏鹰争章活动。进一步开展毒品预防教育、节约能源教育、廉洁文化等教育活动。大力宣传“德育为先”的理念，以少先队活动为载体，增强德育意识。

（1）精心组织每周一的周会（因校舍施工操场被占）。每周一校领导（学生代表或教师代表）讲话，对学生进行理想信念教育、民族精神教育、文明礼貌和行为规范养成教育、法制教育，安全教育和心理健康教育。

（2）、开展节日活动。

各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，各班级要结合重大节日、纪念日开展活动。三月份开展“学雷锋” 及安全教育主题教育系列活动。四月份开展“缅怀先烈、学习先烈”的清明节扫墓活动，并以“植树节”为契机，开展环保、节能减排为主题的系列活动。五月份开展开展感恩教育主题月系列活动，以及以5.12全国助残日为契机，以5月份的最后一。六月份开展庆“六•一”活动，以六一节为契机，为同学们打造一个多彩缤纷的节日。

（三)、加强心理教育，提高德育质量

全面贯彻实施教育部新颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，加强心理健康教育工作，提高学校德育工作质量。心理健康教育工作是学校教育工作的重要组成部分。学校心理健康教育有其独特的教育目的、内容和方式方法它与德育有共性，并且包含在德育的内容之中，都是有目的培养人的知识、技能和思想品德的活动。每一个老师都应该是兼职的心理教育工作者，所有的老师都要进一步加强心理教育专业的知识学习。以便更好地建立学校、家庭、社会共同参与的心理健康教育网络。

（四）、大力开展安全教育。

学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不

安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时的护导工作，对早到校、晚离校的学生加强管理，规范活动要求，让学生在校园内进行安全活动。并利用本校的校本课程“安全教育”与学科教育结合进一步做好学校安全工作。

（五）、开展好行为习惯的养成教育。

教育家叶圣陶曾经指出：“教育就是培养习惯”。中外教育家都把培养学生良好的学习习惯作为教学育才的一项主要任务。英国著名的教育家洛克曾说：“事实上，一切教育都归结为养成儿童良好的学习习惯，往往自己的幸福都归结于自己养成的习惯。”本学期我校将以养成教育为抓首开展系列活动，结合我校在校一日行为规范，每周制定一条行为规范，开展评比争星活动，并进行班级行为规范小明星评比。研究编辑养成教育校本课程。争取每月进行一次以行为习惯为内容的主题班会。

四、工作安排

三月份：

1、进行寒假各项活动总结评比，开好班级、学校

评比表彰会，做好此项活动的宣传活动。

2、开展学雷锋主题教育

3、举行跳绳比赛

4、举行3.15知识讲座

5、开展行为习惯主题班会评比

6、开展班主任经验交流交流

7、组建学校运动队及艺术兴趣活动小组 四月份：

1、结合清明节开展缅怀英烈活动 五月份：

六月份：

七月份：

2、开展队列广播操比赛

3、进行安全疏散演练及消防安全教育

4、做好迎接青山区运动会的准备工作

1、做好迎六一的文艺汇演及绘画各项评比工作

2、进行健康教育知识讲座

3、进行六十米穿梭接力比赛

4、进行班主任技能技巧大赛

1、开展庆六一活动

2、进行钻山洞趣味体育比赛

3、进行行为规范活动评比总结

1、放假典礼

2、进行寒假各项活动的布置