市场与竞争分析

第一篇：市场与竞争分析

三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition)

根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析：

宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。

竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：

1、潜在进入者的威胁；

2、买房讨价还价能力；

3、卖方讨价还价能力；

4、替代品威胁；

5、行业现有企业竞争。

市场竞争分析图

产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：

1、企业的优势；

2、企业的劣势；

3、机会；

4、现存和潜在的威胁。

（一）宏观环境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。经济因素(Economic)：当前，我国经济快速增长，越来越多人关注口腔卫生行业，从而为“口腔管理专家”提供了十分广阔的市场。

社会因素(Society)：由于受“牙疼不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长期在低层次的状态下发展，发展水平相对经济发达和国家有很大的差距。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%。因此口腔卫生的预防与检测越发重要。

技术因素(Technology)：手机软件服务平台技术的迅速发展与成熟为“口腔卫生管家”的设计、制作与宣传打下了良好的基础。现代网络通讯设备的完善为其网络咨询提供路径。

（二）竞争环境分析(The competitive environment analysis)供应商的讨价还价能力：

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

我们需要注意的是：注意保持相机制作来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。

购买者的讨价还价能力：

购买者也会为行业盈利性造成威胁。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

我们的目标受众有：口腔医院、口腔诊所以及个人市场。

口腔医院与口腔诊所的购买特点：互利共赢。医院与诊所为“口腔管理专家”app提供咨询医师与技术支持，app为赞助商提供经济回馈与广告支持。

个人市场的购买特点：对平台忠诚度低，注重产品的性能与价格。从个人市场获取的经济来源于平台注册量以及牙齿相机的出售量。我们需要注意的问题：提高平台可信度、保证出厂相机质量优良。

新进入者威胁：

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

 目前网络服务平台行业在国内发展迅速，前景广阔，盈利高，对于新进入者的吸引力较大。

 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。

 为了建立我们的市场领先地位，我们将加大对服务平台的管理与推广，在成本上和技术上占有有利地位，形成市场新入者的壁垒。

替代品威胁与行业现有企业竞争： 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。目前我们产品的可能替代产业或竞争产业主要包括：

 传统中小型口腔诊所  不信任APP的大型医院  相关APP或智能服务设备

我们能做的是：提高自身可信度，加大宣传力度，广泛与各院各诊所的负责人沟通。

（三）产品综合分析(Comprehensive analysis of enterprise)对产品优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们的产品进行综合概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况如下： 优势：

1、较为方便，节省时间

2、普通用户注册不需要花费，符合大众消费需求

3、顺应市场发展，容易被接受

4、相比传统的口腔检查较为环保卫生

5、以自身和高校研发机构为依托，具有持续的研发优势

6、管理团队素质高，员工队伍专业

劣势：

1、初入市场，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验

2、对于部分有较严重口腔问题的人群，需要购买牙齿相机配合拍摄检测，花费较高不易被接受

3、网络平台鱼龙混杂，可信度较低 机会：

1、顺应网络平台发展热潮，空间广阔

2、国家政策提出支持三级预防，可作为后期发展方向

3、良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险

威胁：

1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争

2、替代产业可信度高，会影响部分注册用户

3、网络APP研发速度快，寿命短

第二篇：文化艺术培训交流中心市场与竞争分析

文化艺术培训市场与竞争分析

一、文化艺术培训业发展环境分析

1、国家政策环境分析

2011年，党的十七届六中全会的召开，通过了《中共中央关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》（简称《决定》），《决定》提出要努力建设社会主义文化强国，并提出了推动社会主义大发展大繁荣的纲领性要求，明确指出到2020年的文化改革发展奋斗目标，将文化产业定位为国民经济支柱性产业，这一重要部署使文化产业在国民经济中的地位得到不断强化，为文化产业大发展带来了新的机遇。

《决定》中提到：在国家许可范围内，引导社会资本以多种形式投资文化产业，参与国有经营性文化单位转企改制，参与重大文化产业项目实施和文化产业园区建设。同时提出，要在重点领域实施一批重大项目，推进文化产业结构调整，发展壮大出版发行、影视制作、印刷、广告、演艺、娱乐、会展等传统文化产业，加快发展文化创意、数字出版、移动多媒体、动漫游戏等新兴文化产业。鼓励有实力的文化企业跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组，培育文化产业领域战略投资者。

文化既是国家的软实力，又是重要的生产力。近年来，我国文化产业发展总体速度较快，文化产业增加值占GDP比重稳步提高。据统计，2010年全国文化产业的增加值突破了1.1万亿元，占国内生产总值的比重为2.78%。将文化产业定位为支柱产业，意味着在“十二五“的末期，文化产业规模占GDP的比重上升至5%以上，文化产业中发展比较成熟的行业将进一步得到强化与支持。

今天的文化在引领社会方面正在发挥重要的作用，人们对文化和文化生活变得越来越有兴趣。文化是一种生产力，是综合国力的重要组成部分。当今世界，文化与经济、政治相互交融，在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出，越来越重要。当前党和国家高度重视文化建设，推动社会主义文化大发展大繁荣已成为全党和全国人民的共识，“十二五”时期将是我国文化发展的重要机遇期，必将掀起我国文化建设的新高潮。

目前，我国文化产业已初步形成了演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业以及艺术培训业等比较完整的行业门类。文化艺术培训业属于文化产业中“九大产业“之一，它的发展关系到一个区域文化事业的繁荣与文化产业的发展。因此文化产业机遇期的到来，也为文化艺术培训业赢得一个全新的市场，文化艺术培训业，承载着继承并传播中华民族的文化精髓的重任，将会越来越受到城市居民的欢迎。

2、湖南省内政策环境分析

“十二五”时期是湖南全面建设小康社会、实现富民强省奋斗目标的关键时期，也是实现湖南文化大发展大繁荣的关键时期。根据党和国家文化发展方针政策和省委省政府的文化发展战略，于2010年出台《湖南省“十二五”文化发展规划》（一下简称《规划》）, 确定了“十二五”期间湖南省文化发展的指导思想、目标任务和工作重点。《规定》明确指出，“十二五”时期，湖南文化建设的重点是：

一、抓好公共文化服务体系建设。完善各级公共文化基础设施，健全公共文化服务体系，提高公共文化产品与服务的供给能力，保障广大人民群众的基本文化权益，力争到“十

二五”末期，全省公共文化服务体系建设的主要指标进入全国先进行列。

二、抓好文化品牌建设。建设一批具有标志性的重大文化项目和工程，推出一批体现湖湘特色、反映时代精神、在全国有较大影响的文化艺术精品，举办一系列在全国有较大影响的文化艺术活动，不断提升湖南文化的国内国际影响力。

三、抓好文化产业体系建设。整合资源、优化配置，加快推进文化产业跨越式发展，初步形成具有湖南特色、综合竞争力显著增强的文化产业群，力争在“十二五”期间，全省文化产业主要经济指标位居全国先进行列。

四、抓好文化体制改革。深化文化体制改革，全面完成各项改革任务，积极探索文化体制改革的多种方式，为文化发展提供强大动力。

五、抓好文化艺术人才队伍建设。加快文化专业人才培养和储备，努力培育结构合理、素质优良、富有活力的文化人才群体，造就一批在全国有一定影响力和知名度的文化艺术名人，使湖南成为全国优秀文化艺术人才集聚的重要区域。

六、抓好文化发展环境建设。完善扶持文化事业和产业发展的体制和机制，为湖南文化发展营造良好的环境。

文化品牌建设成为“十二五”时期的重点工作，繁荣艺术创作，推出一批代表湖南水准、具有湖南特色、深受群众喜爱的文化艺术精品，打造一批在国内外有较高知名度的文化品牌，使我省各艺术门类主要指标达到全国中上等水平。这无疑为文化艺术培训业开辟了一个前景广阔的市场。.《规划》在发展重点文化产业章节中指出，巩固和发挥已有品牌优势，使演艺、动漫等优势产业继续走在全国前列，实现产业跨越式发展。加快推动文化与经济、科技、旅游、教育等方面的融合与互动，不断催生新型文化业态，拓展文化产业空间。坚持政府引导、市场运作，科学规划、合理布局，推动跨地区、跨行业联合或重组，壮大文化企业规模，建设一批具有示范效应和产业拉动作用的重大文化产业项目，提高集约化经营水平。其中明确提出文化艺术培训业作为为“十二五”期间重点发展的文化产业之一，要求加大培训资源的整合，完善艺术培训政策，规范艺术培训市场，力争在2015年前组建湖南艺术培训集团。

在全省文化系统文化产业工作会议上，做大艺术培训业成为我省文化系统推进文化产业发展的重点项目之一。

二、文化艺术培训业发展现状（国内目前是个什么状况，哪些地方比较集中、规范和体系化，全国的整体状况）

1、国内艺术培训业发展现状

艺术培训业是近几年蓬勃发展的一个文化产业行业，目前已经形成高等院校艺术专业、国家和社会力量兴办的专业艺术学校、社会力量兴办的各类艺术培训等相互补充、共同发展的产业系列。艺术培训业的种类主要有美术类、音乐类、舞蹈类、影视类等，其中美术类培训学校占90%。艺术培训也在为社会培养文化艺术人才的同时，也对推动文化事业的大繁荣大发展以及拓宽社会就业渠道起到了积极的作用。2004年，全国有各类文化艺术培训营业场所家，从业人员人，实现产值万元。

目前国内各地区大部分培训学校主要面向高考学生进行考前辅导和强化训练。艺术培训市场的建立和扩大同时也带动了餐饮百货、房屋出租、乐器销售、书画用品销售、演出市场

等相关产业的繁荣。

2、湖南省内文化艺术培训业发展现状（湖南目前在艺术培训业是个什么情况，都集中在哪个城市，是否规范化、体系化？处在一个什么层级）

我省文化系统有红极一时的艺术幼儿园和领先全国的艺术职业学院，凡与演出相关的单位，或公或私都含有艺术培训业务。湖南是文化氛围浓厚的地区，随着国民经济水平的发展，人民对文化艺术方面的需求也随着增长，目前在长沙地区有家艺术培训机构。其中较大的艺术培训机构有采之艺术培训、多芬艺术培训、大江南艺术培训和金鹰艺术培训等。长沙地区艺术培训市场多集中在岳麓区，这里已经成为中南地区最大的艺术培训区域，在全国享有一定的知名度。但目前艺术培训业尚处在散兵游勇状态，没有品牌，没有规模。具体情况表现如下：

一是艺术培训行业培训目标极端化。近几年来，艺术培训业发展迅猛，其中艺考类培训尤为火爆，成为艺术培训业的最核心培训体系。以帮助学员通过考试为办学目标的急功近利的培训机构越来越多，学校招生混乱，各校间竞争无序，严重有悖文化艺术传播与培养艺术人才的初衷。许多培训学校招生混乱，学校之间无序竞争。

二是缺乏规范管理，教学资质不全。多数培训学校无任何证照，缺乏监督管理。师资水平层次不齐，以周边各高等院校的教师为主，含外地老师、自由职业者以及艺术学校尚未毕业的学生。为数众多的培训教师没有教学资格证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量令人怀疑。

三是缺乏集约化、品牌化发展。培训学校散落分布，有的甚至是作坊式培训，未形成集中的市场，学生生源小，成规模的艺术培训学校很少。一些合法培训学校，生源也就五六百人。在这些培训学校中，大多缺乏品牌概念，即使具有一定社会知名度的学校，也仅是初级的品牌管理层次，市场影响力仍不明显。学校缺乏专业的管理队伍，很少有按照现代企业制度进行规范管理的学校。

四是办学条件不合格，存在安全隐患。目前的培训学校大多租用农民和私人住房作为办学场所，许多民房是为了赢利而临时搭建，属于违章建筑，且消防、卫生等保障缺乏，学生在其中学习和居住存在严重的安全隐患。还有许多中小型培训学校没有配套的学生宿舍，学生都租住在周边的民房中，学生食宿安全都无可保证。

三、竞争优势分析

1、文化资源优势

湖南省地处中南，具有深厚的历史文化资源底蕴。长沙作为湖南省的省会，是湖南省文化、经济、政治、交通、科技、金融、旅游中心，有着集山、水、洲、城为一体的丰富区域资源，是名符其实的历史文化名城。全省共有艺术表演团体99个，群众艺术馆、文化馆140个，公共图书馆120个，博物馆、纪念馆67个。此外还有广播电台11座，电视台15座。有限电视用户606.39万户。省内高校云集，教育资源实力雄厚。湖南大学、中南大学、湖南师范大学音乐系、美术系、体育系，湖南省艺术学校等国内外知名高校，文化艺术氛围浓厚，艺术培训市场活跃。

新中国时期，一方面加强文学艺术工作的组织建设，一方面贯彻“百家争鸣，百花齐放”的方针，文学艺术队伍不断扩大，创作成果累累。1958年，市文联正式成立，并先后成立戏剧、文学、音乐、美术、舞蹈、曲艺、摄影、诗词、书法、民间文艺研究等10个协会，拥有会员1700多人。40多年来，长沙文艺工作者创作了大批文艺作品，共出版各种文艺专著50多种，画册、印谱、字帖等10多种，创作大型现代戏和新编历史剧10多个，有近100件文艺作品在全国性评奖中获得奖励。有一批作家被誉为文学界的“湘军”，其代表人物如莫应丰，他的长篇小说《将军呤》获全国首届矛盾文学奖；韩少功的《西望茅草地》和《飞过蓝天》两部作品分别获80届和81届全国优秀短篇小说奖；何立伟的《白色鸟》获得84届全国优秀短篇小说奖。此外，长沙戏剧界、美术界、书法界都有一批知名人士，其表演艺术、书画作品都受到人们的赏识。

省内还有包括湖南省木偶皮影艺术剧院、湖南省杂技团、湖南省话剧团、长沙市湘剧院、长沙市花鼓戏剧院、长沙市歌舞剧院、湖南省京剧团、湖南省湘剧院、湖南省花鼓戏剧院、湖南省歌舞剧院等在内的十大院团格局，文化艺术资源丰富。

省文化系统的可控资源有：含图书馆、博物馆、群众艺术馆、文化馆、艺术院团、院校艺术研究等机构的文化艺术资源和人才资源，以这些资源为基础，突出文化艺术资源特色，充分发挥艺术宫、艺术院团等重点单位的资源优势，以群众艺术馆、艺术教育培训馆为平台，发展专业艺术人才、艺术从业人员和青少年艺术教育培训产业。

沈从文、周扬、丁玲、周立波、古华、莫应丰、谭谈、唐浩明、彭学明、王跃文、水运宪等一大批知名作家，标志着“文化艺术湘军”在湖南历史上的突出地位。2010年3月中国画海第一人、中华民族画院院长周智慧先生为中央政治局常委办公室绘了6米x12米巨画《锦绣山河竟朝辉》该作品是国内官方发表最大的国画作品；2011年10月13日于北京人民大会堂获中国陶瓷设计艺术大师的国大师易武，首都爱心网传播北京精神与湖南精神获得北京社会各界名流支持首都爱心网站长、时尚文化人物贺一二体现湖南善行公益文化。

湖南省现有地方戏曲19种，艺术表演团体近100个，其中最有影响的是湖南花鼓戏。花鼓戏《老表轶事》入选2007——2008国家舞台艺术精品工程重点资助剧目，实现了在国家级精品剧目评选零的突破。大型山水实景节目《天门狐仙——新刘海砍樵》成功上演。

此外，音乐、舞蹈、美术、书法、摄影等艺术形式也都取得了丰硕成果，涌现了何纪光、李谷

一、宋祖英、张也、陈思思、汤灿、雷佳、王丽达等一大批著名湘籍歌唱家。

综上所述，湖南有着深厚的文化艺术资源。这就是大力发展文化产业，整合资源，做大艺术培训的资源优势。

2、客户需求分析

目前，艺术培训市场的目标客户主要集中在青少年人群，也有部分幼儿、儿童、中老年人群。青少年群体主要以艺考培训为主，其他群体皆因家长要求或者个人兴趣爱好。未来，随着人们对生活水平的提高，对精神生活的追求将会随着上一个阶层，因此未来艺术培训市场需求将会逐步加大。

纵观整个艺术培训市场发现，家长热衷于送孩子进培训班有几种原因：一是有的学生在某方面有特长，家长希望孩子通过艺术培训有所巩固提高，将来能更有发展；二是家长想通过培训班，提高孩子的综合素质；三是目前市区可供孩子活动的场所太少，怕孩子四处乱跑，只好把他们送到培训班。

艺术培训中心旨在宣扬和传遍湖南文化艺术精髓，培养文化艺术专业人才及艺术后备力量，提高专业、业余艺术人员的文化艺术素质，繁荣我省的文化艺术事业。充实裙子的精神文化生活。

四、小结与建议

1、整合资源，夯实办学基础。整合省内文化系统人才资源，文化艺术资源，整合现有艺术培训企业，挖掘办学核心，建立省内艺术专家、学者资源信息库。

2、规模化、集团化、全面化办学。汇聚所有艺术门类，将培训中心打造成一个艺术包装和孵化集团。汇集舞蹈、绘画、声乐、曲艺、电脑、舞蹈、声乐（含合唱）、器乐、美术（含书法）、影视表演、曲艺、棋术、节目主持人、小记者、小放映员，健美健身、武术、手工技能、智能超前训练、快速阅读、珠心算、作文、奥数、英语等全门类艺术。做强湖南精品类艺术培训，发扬湖南地区艺术光大，以为后延和传承。做响艺术培训品牌。

3、建立健全办学管理制度。建立并规范教学管理制度，树立正确的积极的办学目标。积极引导学员并传播文化艺术。确保学有所凭，术有专攻，成有所证。

4、多教学模式并存，将有影响力的文化艺术品牌化。采取理论教学与实践紧密结合，多元化多方式传播文化艺术内涵，挖掘有前景有发展的文化艺术门类，作响门类品牌。如长沙老年人广场舞，即可打造成一个现代文化艺术品牌。使广场舞更加规范化、组织化、核心化、全国化。

5、扩大艺术培训范畴，扩展艺术输出形式。为大力发展我省文化艺术产业，促进文化事业的大繁荣大发展，建议在艺术培训中心开展工艺类艺术品的生产培训，保护并挖掘文化艺术产品，生产化、市场化并最后推向全国。

6、加强艺术宣传与合作。加强对文化艺术的宣传，提高人们对文化艺术的追求意识。加强与其他地区乃至全国艺术院团、资源、人才等的交流与合作，吸取别人精华，提高自身力量，扩大湖南地区文化艺术在全国的影响力。

第三篇：移动通信市场寡头竞争分析

龙源期刊网 http://.cn

移动通信市场寡头竞争分析

作者：孙 超 安 乐

来源：《沿海企业与科技》2007年第11期

[摘要]中国移动和中国联通一直是我国移动通信市场的两大寡头，随着人们收入水平的提高和手机价格的不断下降，移动手机用户的数量迅速增长。移动和联通为了争夺客户资源展开了激烈的价格战。文章通过对斯坦克尔伯格(stackelberg)模型和库诺特(cournot)模型的分析，指出协调博弈中双方都没有达到纳什均衡，并在此基础上提出一些政策性建议。

[关键词]寡占市场；移动通信；斯坦克尔伯格；库诺特

[作者简介]孙超，上海师范大学商学院硕士研究生，研究方向：企业管理，上海，200234；安乐，上海师范大学商学院硕士研究生，研究方向：企业管理，上海，200234

[中图分类号]F626 [文献标识码]A [文章编号]l007-7723(2007)11-0135-0003

第四篇：万全竞争市场

名称;美丽家园

开发商;张家口璐铭房地产开发有限公司

销售中心；张家口市完全县工业街

热线；0313--5666000

均价；3900元

名称;华凯时代广场

开发商;张家口华凯创业房地产开发有限公司

销售中心；万全县东升路与民主街东段交汇处

热线；0313--5669111

均价；3900元一次性3900起，贷款4200起

备注；房子不多了，3

名称;丽阁金街

开发商;张家口九鼎房地产开发有限公司

销售中心；万全县孔家庄汽车站西北角

热线；0313--4827777

均价；1楼2590元，2楼3060元，3楼3090元，4楼3080元，5楼2890元，6楼2390元。备注；没几套房了，在办房本

名称;汇隆国际

类型；LOFT

销售中心；张家口市万全县民主街

面积；112--126平米，上下俩层加起来一层50-60平米。

均价；1层2700元，单层5200元。

月销量；5套

备注；去年开始买的，今年年底交房，共170户,一层34户，5层公寓，2层商业。

第五篇：百事可乐与百事可乐竞争策略分析

百事可乐与百事可乐竞争策略分析

从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是……

百事可乐--简介

百事公司(PepsiCo.,Inc.)创始于1898年，至今已有百年历史，是世界上最成功的消费品公司之一。目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司、百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。1999年列《财富》2000全球500强第203位。可口可乐--简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

一、百事公司的优势：

（一）产品组合带宽度而言：

1、百事的产品类别丰富

2、百事可乐经营范围广

3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等

（二）.传播策略而言：

1、独特的音乐推销和名人广告效应

2、百事可乐的广告策略往往别出心裁

（三）.消费群体而言：

百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；

二、可口可乐公司优势

1.全球最大之软性力。

2.强势行销能力、体系及企业广告。

3.品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。

4.核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。

5.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。

6.作业流程标准化。

7.具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，一上市即造成风潮。

8.市占率高，产品更为市场之领导品牌。

9.产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。

10.产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。

11.日前宣布将股票选择权视为员工薪费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者的一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾。

三、支持百事

百事可乐之评价

1.形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌

2.产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…

3.相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐

4.个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…

5.自由：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…

6、百事可乐的网站独具匠心，气势非凡的画面采用了动感的快速剪接，极富创意的滚筒导航条，配合音乐和特效，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的标志表达出百事可乐的“渴望无限”。小组总结：百事品牌的理念是“渴望无限”（Ask of More），以“渴望无限 精彩足球”、“音乐无限 渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。作为新一代，我们是积极进取的，喜欢创新，不断的追求。而百事可乐就是基于这个理念生产的，符合我们新一代的想法。他的定位于“新一代的可乐”、“年轻人的可乐”

。