太阳能热水器市场投资及竞争策略研究分析

第一篇：太阳能热水器市场投资及竞争策略研究分析

（复制转载请注明出处，否则后果自负！）

自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了20年左右的快速增长。1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2011年，我国太阳能热水器总产量达到5700万平方米。

目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。

前瞻产业研究院数据显示：2012年6月，国家财政部、发改委、工业和信息化部联合发起的《高效节能太阳能热水器惠民工程推广实施细则》正式出台。推广期限暂定为2012年6月1日至2013年5月31日，旨在通过采取财政补贴的方式，支持太阳能热水器的推广使用，拉动新能源产品的消费。

目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品结构实现突破，以及国家政策大力推动和地方政府的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展商机。

从工信部获悉，近日工信部发布《关於促进太阳能热水器行业健康发展的指导意见》指出，到2015年培育3家年产销量在500万平方米（250万台）以上的龙头企业，培育5家以上年产销量达200万平方米（100万台）以上的企业，行业排名首十家企业占到行业总产销量的45%以上，逐步提高龙头骨干企业的品牌影响力。

该意见提出，要建立健全标准体系，制定并实施涉及安全、可靠性以及安装方面的标准（储水箱、支架以及安装的行业标准），提高标准的针对性和权威性；加强太阳能热水器产品在城镇市场的推广应用，优先推广高效太阳能热水器产品，太阳能热水器在整个热水器行业（包括电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）的比重超过40%，能效等级二级以上的产品市场占有率达到50%。

同时，该意见还指出，促进太阳能整机产品纳入国家「CCC」认证管理目录；进一步完善基础通用、关键零部件等方面标准，及时修订现有行业标准，研究制定工程安装标准，补充和调整与现实需求发展有关的内容等。

前瞻网《2013-2017年 中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》共十章。首先介绍了太阳能的定义、特性、利用及太阳能热水器的基本概况，接着分析了国际国内太阳能热水器产业的现状，并对国内太阳能热水器市场的运行情况进行了细致地分析。然后具体介绍了国内主要省份太阳能热水器行业的发展、太阳能热水器与建筑结合情况。随后，报告对太阳能热水器市场做了竞争及营销分析、替代品行业发展分析、重点企业经营状况分析，最后解析了太阳能热水器市场的投资前景与发展趋势。

资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第二篇：中国珠宝项链市场研究及投资策略分析报告

中国珠宝项链市场研究及投资策略分析报告

针对后金融危机时代我国经济运行依然面临不确定因素，本报告详尽描述了目前珠宝项链市场经济的运行环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对珠宝项链需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对珠宝项链产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的文字表述、翔实的调查数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

通过深入调查分析，形成珠宝项链市场定位以及市场战略扩张策略：判断该珠宝项链所在的细分市场，对中国珠宝项链总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行SWOT；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

报告目录

一、全国珠宝项链行业发展概述

(一)珠宝项链产品定义

(二)市场基本特点

(三)市场分类

二、珠宝项链行业分析

(一)国际珠宝项链发展总体概况

1、珠宝项链国际现状分析

2、珠宝项链主要国家和地区概况

3、珠宝项链国际发展趋势分析4、2010年国际珠宝项链市场发展概况

(二)我国珠宝项链的发展概况

1、我国珠宝项链总体市场发展现状

2、珠宝项链市场发展中存在的问题3、2010年我国珠宝项链市场分析

(三)行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对珠宝项链行业的影响

3、全球经济危机对上下游产业的影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

三、2010—2011年全国珠宝项链市场分析

(一)我国珠宝项链整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

(二)原材料市场分析

(三)市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

(四)市场潜力分析

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2010—2011年全国珠宝项链市场供需调查分析

(一)用户需求分析

(二)市场供给分析

五、2010—2011年全国珠宝项链市场竞争格局与企业竞争力评价

(一)同类产品竞争力分析理论基础

(二)同类产品国内企业与品牌数量

(三)同类产品竞争格局分析

(四)同类产品竞争群组分析

(五)同类产品市场分额及质量分析

(六)主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

六、全国珠宝项链产品市场价格分析

(一)价格特征分析

(二)主要品牌产品价位分析

(三)价格与成本的关系

(四)如何分析竞争对手的价格策略

(五)价格竞争

(六)底价格策略与品牌战略

七、全国珠宝项链进出口分析

(一)我国珠宝项链出口及增长情况

(二)主要海外市场分布情况

(三)经营海外市场的主要品牌

(四)珠宝项链生产进口分析

八、影响2011-2014年全国珠宝项链市场发展因素

(一)有利因素

(二)不利因素

(三)产业政策及政府部门影响

九、2011-2014年全国珠宝项链销售市场趋势预测

(一)产品发展趋势

(二)价格变化趋势

(三)渠道发展趋势(供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等)

(四)用户需求趋势

(五)服务发展趋势

十、2011-2014年珠宝项链市场发展前景预测

(一)国际珠宝项链市场发展前景预测1、2014年前国际该产品市场发展预测

2、世界范围该产品市场发展展望

(二)全国珠宝项链市场销售状况分析1、2011-2014年经济增长与该产品需求预测 2、2011-2014年该产品总产量预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

(三)我国珠宝项链资源配置的前景

十一、重点企业综合分析

(一)市场份额综合比较

(二)盈利能力综合比较

(三)偿绩能力综合比较

(四)运营能力综合比较十二、五家重点企业具体分析

(一)公司基本情况

(二)发展现状

(三)效益分析

十三、2010—2011年全国珠宝项链产业投资分析

(一)投资环境(PEST)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

(二)投资机会

(三)投资风险及对策分析

(四)投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十四、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十五、珠宝项链产业投资策略

(一)产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

(二)产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

(三)渠道建设与管理策略

(四)价格策略

(五)品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

(六)服务策略

十六、珠宝项链投资建议

(一)产业市场投资总体评价

(二)产业投资指导建议

十七、相关政策

(一)国家政策

(二)地方政策

第三篇：太阳能热水器行业市场研究预测报告

太阳能热水器行业市场研究预测报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

〖目 录〗

第一章 中外太阳能热水器行业发展状况比较

第一节 中国太阳能热水器行业发展状况

一、中国太阳能热水器行业发展历程

二、中国太阳能热水器行业发展面临的问题

三、中国太阳能热水器行业技术发展现状

第二节 国际太阳能热水器行业发展综述

一、国际太阳能热水器行业发展历程

二、国际太阳能热水器行业发展面临的问题

三、国际太阳能热水器行业技术发展现状

第三节 主要国家太阳能热水器行业发展的借鉴

第二章 太阳能热水器行业整体供需态势分析

第一节 太阳能热水器行业历史供需状况综述

第二节 影响太阳能热水器行业供需关系的主要因素

第三节 太阳能热水器供给总量预测

第四节 太阳能热水器需求总量预测

第三章 太阳能热水器营销分析

第一节 太阳能热水器营销现状

一、中国太阳能热水器行业营销概览

二、太阳能热水器的主要销售渠道

三、太阳能热水器营销策略的必要性

四、太阳热水器促销的影响因素分析

五、太阳能热水器的市场营销新现象

第二节 太阳能热水器细分市场营销

一、注重热水器的二三级市场营销

二、量化热水器二三级市场策略要领

三、拓展农村太阳能热水器市场的要点

四、太阳能热水器国际市场的营销分析

第三节 太阳能热水器专卖店攻略

一、太阳能热水器专卖店开业准备

二、太阳能热水器专卖店开业方案设计

三、太阳能热水器专卖店选址四大误区

四、太阳热水器专卖店运作模式的探讨

第四节 太阳能热水器营销策略

一、太阳能热水器市场营销战略重点

二、科学方法建太阳能热水器营销网络

三、旺季多做促销，淡季重做品牌

四、太阳能热水器营销创新的道路

五、太阳能热水器经销应当换思路

六、太阳能热水器经销商售后服务攻略

七、太阳能热水器企业要注意品牌经营

第四章 中国各地区太阳能热水器的发展

第一节 华东地区

一、上海市太阳能热水器推广阻力大

二、浙江太阳能热水器年增长达30%

三、浙江将立法推行太阳能热水器的应用

第二节 华南地区

一、广东发展成为太阳能热水器的新乐土

二、广东太阳能热水器市场竞争激烈

三、广东太阳能热水器市场发展前景看好

四、福建省太阳能热水器市场温度回升

五、太阳能热水器巨头企业进军搅热福建市场

第三节 华北地区

一、北京市太阳能热水器市场分析

二、山东德州太阳能热水器产量与整个欧洲产量相媲

三、山东省家庭用太阳能热水器抽查全部合格

四、河北保定太阳能热水器市场开始逐渐升温

五、太阳能热水器石家庄高档社区遭拒

六、山西省太原市太阳能热水器热销

七、天津市太阳能热水器市场份额增加

第四节 东北地区

一、太阳能热水器在沈阳不温不火

二、大连新宅要强制装太阳能热水器

三、吉林太阳能热水器成市场新秀

四、黑龙江省太阳能热水器的推广应用向好

第五章太阳能热水器行业进出口态势预测

第一节 太阳能热水器行业历史进出口总量变化

一、太阳能热水器行业进口总量变化

二、太阳能热水器行业出口总量变化

三、太阳能热水器进出口差量变动情况

第二节、影响太阳能热水器进出口的主要因素

第三节 太阳能热水器行业进出口态势预测

第六章太阳能热水器替代产品分析

第一节、电热水器

一、中国电热水器市场品牌竞争的局势简析

二、即热式电热水器发展现况的浅析

三、电热水器产品的市场竞争焦点

四、中国电热水器品牌市场占有率及均价分析

五、电热水器消费将步入安全时代

第二节、燃气热水器

一、市场扩大燃气热水器跨入品牌时代

二、燃气热水器市场格局简析

三、燃气热水器市场节能特征显著

四、中国燃气热水器品牌市场占有率及均价分析

五、近四成燃气热水器退出市场

六、冷凝式燃气热水器技术特征及发展前景

第七章太阳能热水器渠道分析

第一节 厂家直销式

第二节 总代理、经销商方式

第三节 建材市场与家电商场超市

第四节 太阳能热水工程渠道

第八章品牌建设趋势的影响展望

第一节 太阳能热水器行业品牌建设现状分析

一、我国太阳能热水器市场品牌及其分布情况

二、电视广告在品牌建设中的作用

三、品牌建设的相关指标分析

第二节 影响太阳能热水器品牌建设的主要因素

一、太阳能热水器行业品牌发展态势展望

二、厂商品牌建设投资趋势展望

第三节 品牌建设发展的影响展望

第九章 太阳能热水器行业竞争格局展望

第一节 太阳能热水器行业的发展周期

第二节 太阳能热水器行业历史竞争格局综述

第三节 太阳能热水器行业企业竞争状况分析

第五节 影响太阳能热水器行业竞争格局的主要因素

一、现有企业的竞争力

二、潜在进入者的竞争力

三、相关政策法规

四、宏观经济运行

第六节 太阳能热水器行业竞争格局展望

一、竞争格局展望

二、价格竞争态势展望

第十章 业内部分重点企业分析（排名不分先后）

第一节 皇明集团

第二节 天普

第三节 亿家能

第四节 山东桑乐

第五节 太阳雨

第六节 华扬太阳能

第七节 海尔

第八节 清华阳光

第九节 力诺瑞特

第十节 桑夏

第十一章太阳能热水器行业投资机会与风险展望

第一节 太阳能热水器行业投资机会

一、太阳能热水器行业区域投资机会

二、太阳能热水器主要产品投资机会

三、太阳能热水器企业的多元化投资机会

第二节 太阳能热水器行业投资风险展望

第十二章 太阳能热水器产业发展前景

第一节 太阳能热水器产业的未来

一、中国太阳能热水器产业的发展预测

二、太阳能热水器的发展方向

三、太阳能热水器产业的前景美好

四、水质洁净型太阳能热水器欲成行业发展新方向

五、工程化是太阳能热水系统的必然选择

第一节 太阳能热水器市场的发展前景

一、太阳能热水器市场前途看好

二、太阳能热水器市场发展潜力喜人

三、太阳能热水器市场趋势展望

四、太阳能热水器市场将出现品牌化趋势

五、太阳能热水器的市场渠道趋势简析

第十三章 太阳能热水器企业经营战略建议

第一节 太阳能热水器企业的标竿管理

第二节 太阳能热水器企业的资本运作模式

第三节 太阳能热水器企业营销模式建议

一、太阳能热水器企业的国内营销模式建议

二、太阳能热水器企业海外营销模式建议

1、太阳能热水器企业的海外细分市场选择

2、太阳能热水器企业的海外经销商选择

第四篇：2014-2019年中国体育用品市场研究及投资策略分析报告

2014-2019年中国体育用品市场研究及投资策略分析报告

【企业网址】(点击看正文)

正文目录

第一部分2014产业运行外部环境变化分析

第一章2014年中国体育用品运行概况2

第一节2014年体育用品重点产品运行分析2

第二节我国体育用品产业特征与行业重要性3

第二章2014年体育用品发展宏观经济环境分析6

第一节2014年宏观经济政策影响6

第二节2014年中国经济运行预测7

第三节“十二五”期间国民经济发展预测8

第四节2014年国际经济环境分析9

第三章体育用品行业2014年政策环境变化分析12

第一节国内宏观经济形势分析12

第二节国内宏观调控政策分析13

第三节国内体育用品行业政策分析14

一、行业具体政策14

二、政策特点与影响17

第四章2014年国际体育用品行业发展分析22

第一节世界体育用品生产与消费格局分析22

第二节2014年世界体育用品市场存在的问题23

第二部分体育用品重点产品2014年走势分析

第五章我国体育用品行业供需状况分析27

第一节体育用品行业市场需求分析27

第二节体育用品行业供给能力分析28

第三节体育用品行业进出口贸易分析29

一、产品的国内外市场需求态势29

二、国内外产品的比较优势31

第六章体育用品行业前十强省市比较分析35

第一节前十强省市的人均指标比较35

第二节前十强省市的经济指标比较36

一、前十强省市的盈利能力比较36

二、前十强省市的营运能力比较38

三、前十强省市的偿债能力比较41

第七章体育用品行业竞争绩效分析46

第一节体育用品行业总体效益水平分析46

第二节体育用品行业产业集中度分析47

第三节体育用品行业不同所有制企业绩效分析48

第四节体育用品行业不同规模企业绩效分析49

第五节体育用品市场分销体系分析50

一、销售渠道模式分析50

二、产品最佳销售渠道选择53第八章体育用品行业区域分析58

第一节我国体育用品企业区域分析58

第二节山东省体育用品行业发展状况分析59

一、山东省体育用品行业产销分析59

二、山东省体育用品行业盈利能力分析

三、山东省体育用品行业偿债能力分析

四、山东省体育用品行业营运能力分析第三节广东省体育用品行业发展状况分析

一、广东省体育用品行业产销分析68

二、广东省体育用品行业盈利能力分析

三、广东省体育用品行业偿债能力分析

四、广东省体育用品行业营运能力分析第四节江苏省体育用品行业发展状况分析

一、江苏省体育用品行业产销分析77

二、江苏省体育用品行业盈利能力分析

三、江苏省体育用品行业偿债能力分析

6568 70 73 7577 79 80

四、江苏省体育用品行业营运能力分析82第五节浙江省体育用品行业发展状况分析86

一、浙江省体育用品行业产销分析86

二、浙江省体育用品行业盈利能力分析89

三、浙江省体育用品行业偿债能力分析9

1四、浙江省体育用品行业营运能力分析92 第三部分体育用品行业融资及竞争分析第九章我国体育用品行业投融资分析98

第一节我国体育用品行业企业所有制状况98第二节我国体育用品行业外资进入状况99第三节我国体育用品行业合作与并购100第四节我国体育用品行业投资体制分析101第五节我国体育用品行业资本市场融资分析102第十章体育用品产业经营策略分析105第一节总体经营策略105第二节市场竞争策略106

一、细分市场及产品定位106

二、价格与促销手段109

三、销售渠道111第三节行业品牌分析113

第十一章我国体育用品行业重点企业分析116第一节我国体育用品行业重点企业A116

一、公司基本情况116

二、公司经营与财务状况1181、企业偿债能力分析1212、企业运营能力分析1233、企业盈利能力分析124

第二节我国体育用品行业重点企业B127

一、公司基本情况127

二、公司经营与财务状况1281、企业偿债能力分析1302、企业运营能力分析1333、企业盈利能力分析135

第三节我国体育用品行业重点企业C137

一、公司基本情况137

二、公司经营与财务状况1391、企业偿债能力分析1402、企业运营能力分析1423、企业盈利能力分析145

第四节我国体育用品行业重点企业D148

一、公司基本情况148

二、公司经营与财务状况1501、企业偿债能力分析1532、企业运营能力分析1553、企业盈利能力分析156

第五节我国体育用品行业重点企业E159

一、公司基本情况159

二、公司经营与财务状况1601、企业偿债能力分析1622、企业运营能力分析1653、企业盈利能力分析167 第四部分产业发展前景及竞争预测

第十二章我国体育用品产业消费量预测172

第一节我国体育用品消费总量预测研究思路与方法172

第二节2010-2014年体育用品需求总量时间序列法预测方案第三节2010-2014年体育用品需求总量曲线预测法预测方案第四节2010-2014年体育用品需求总量预测结果175第十三章我国体育用品产业供给预测178

第一节我国体育用品生产总量预测研究思路与方法178第二节2010-2014年体育用品生产总量时间序列法预测方案第三节2010-2014年体育用品生产总量曲线预测法预测方案第四节2010-2014年体育用品生产总量预测结果181第十四章体育用品相关产业2014年走势分析184第一节上游行业影响分析184第二节下游行业影响分析185 第十五章运动服装188

第一节国外运动服装产业现状188

一、美国运动服装产业188

173 174 179 180

三、英国运动女装市场193 第二节中国运动服装196

一、中国运动服装市场回顾196

二、专业体育服装市场格局正在变化198

三、中国女性运动服装市场迅速发展20

1四、运动服装市场高科技面料分析203 第三节户外运动服装205

一、中国户外运动服装市场成亮点205

二、中国户外运动服装市场增长潜力巨大207

三、中国户外运动服装的营销方式研究208 第五部分投资机会与风险分析

第十六章体育用品行业成长能力及稳定性分析214第一节体育用品行业生命周期分析214

第二节体育用品行业增长性与波动性分析215第三节体育用品行业集中程度分析216 第十七章体育用品的品牌与竞争219

第一节中国体育用品业竞争力分析219

一、生产要素条件219

二、需求条件220

三、相关及支持性产业222

四、企业战略、组织结构与竞争状况225

五、政府对企业竞争的作用227

六、体育用品的竞争机会228 第二节体育用品竞争现状分析231

一、国际体育用品品牌争夺亚洲市场2

31二、中国体育用品行业竞争规则232

三、“中国制造”占全球体育用品市场大半额23

4四、体育用品企业的渠道竞争分析237 第三节中国体育用品应对竞争的策略分析240

一、中国体育用品产业国际竞争战略240

二、国内体育用品品牌亟待品牌塑造2

42三、纺织服装产业入主体育用品市场竞争245 第四节体育用品产业品牌实战探讨248

一、品牌成功的关键248

二、成功品牌的核心策略分析250

三、品牌定位、传播和认同2

53四、成功品牌执行策略255第十八章体育用品行业投资机会分析259

第一节2015-2019年体育用品行业主要区域投资机会259第二节2015-2019年体育用品行业出口市场投资机会260第三节2015-2019年体育用品行业企业的多元化投资机会261 第十九章体育用品营销26

4一、单一品牌连锁店26

4二、专业连锁店266

三、店中店269

四、百货/超级市场/厂前店/灰色市场271 第二节体育用品消费现状273

一、影响体育用品消费的因素27

3二、中国体育用品消费将不断增长27

5三、女性渐成体育用品消费主力军276 第三节体育用品营销策略279

一、中国体育用品营销突围之路279

二、体育用品营销需要创新280

三、青少年体育用品市场的营销战略282第二十章体育用品产业投资风险288第一节体育用品行业宏观调控风险288第二节体育用品行业竞争风险289第三节体育用品行业供需波动风险290第四节体育用品行业技术创新风险291

第五节体育用品行业经营管理风险292第二十一章体育用品行业前景及趋势295第一节体育产业发展趋势分析295

一、中国体育产业发展与产业政策的选择分析295

二、中国体育产业发展的趋势展望296

三、奥运后中国体育产业的发展走向298

四、2014年北京体育产业产值预测301第二节体育用品发展趋势分析304

一、近中期中国体育用品市场发展展望30

4二、未来中国体育用品的主要变化形势306

三、老年人体育用品市场用商机309第三节体育健身器材趋势312

一、健身器材的发展走向31

2二、健身器材的未来发展趋势314 第二十二章专家观点与研究结论319第一节报告主要研究结论319

第二节博研咨询行业专家建议320更多图表：见报告正文

详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

附录一：中华人民共和国体育法 附录二：中国体育产业发展纲要 附录三：《全民健身计划纲要》 附录四：体育器材设备审定办法

附录五：体育场所开放条件与技术要求

第五篇：中国饰品市场的分析及六个竞争策略

中国饰品市场的分析及六个竞争策略

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。销售技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。

中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

1.销售形式

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

2.发展趋势

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

D.低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。

在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。

中国饰品市场的六个主要竞争策略

综上所述，我们可以知道饰品发展的最大特点就是饰品不再是传统的单一饰品，而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。然而，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析，给饰品行业的企业及从业者如下六个竞争策略：

1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。以消费者生活方式的变化，考虑相关饰品的需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同，手机饰品的需求也成就了广阔的市场前景。这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场，手机也只是新的饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，不断创造消费者的“需求”。

同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。

2.企业应加强流行趋势的把握能力

把握当前流行趋势，对于饰品厂商是必要的。当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉为彩色宝石最心爱的图案设计。

饰品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新饰品。

如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个重要因素是“配”的问题，现在的关联设计已经成为时尚的焦点。消费者考虑的是“我的这件衣服应该用什么搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等等这样的具体问题。很多厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就好像每一款甲壳虫与一款表搭配、swatch为新款服饰设计新表一样，饰品的销售应该把握其他业界的流行步伐，时尚是同步的，而不是孤立的。饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，这样才能产生与其他同步流行元素搭配的饰品。

3.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。

在调查中，我们发现人们会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用什么，然后转化为自己的追求。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足。

所以，不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众接受简单而有效的方法。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，都是有效的方法。但是，在请代言人的时候，也应该注意相关的问题，比如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，如果选取代言人与产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4.企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。网上购物不再是新鲜的话题，但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。

5.企业应创造具有独特个性的饰品文化

探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫的一族，只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把

大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。这也和我们调查的结果相吻合，有相当多数的消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商的问题就在于如何创造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商注意的是这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择与自身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。

6.企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。来自韩国的朴秀秀饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业内的厂商提供了一个很好的经营范例。

有条件的品牌商还可对其加盟店的装修费用进行支持，免除加盟商的为数不菲的装修投入，及通过多种方式切实有效地降低或免除其加盟商的加盟费用和保证金，为品牌商与渠道商统一构筑的整个供应链的良好经营奠定坚实基础。

只要能做好前期的市场研究、进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和增强企业的执行力切实落实好相关工作，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未来饰品行业的赢家。