PDA市场调查实践报告_调查报告完整篇[五篇模版]

第一篇：PDA市场调查实践报告_调查报告完整篇

PDA 市场调查实践报告_ 调查报告

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掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。

新机型销售贡献大 ?

从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看，20xx年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面机型总数的 46.4％。而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通 PDA 类产品中，20xx 年新上市的机型已经占到了市面机型总数的 53.5％。

从监测数据看，20xx 年 11 月份掌上电子市场零售额的66.3％来自 20xx 年新上市的机型，44.6％来自 20xx 年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场（PDA 类市场和辞典类市场）来看，PDA 类市场新品贡献率较大，其中 20xx 年 11月份 PDA 类市场 83.2％的零售额来自 20xx 年新上市机型，57％的零售额则来自于 20xx 年下半年上市的新品。

PDA 竞争是速度战 ?

从 PDA 类主要机型在上市后各月的表现可以看出 PDA 类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从 20xx 年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如 20xx 年影响最大的机型 MR—170，从产品上市当月

在 PDA 类市场就占销售额的 6.9％，但在第二个月销售额占有率则 迅 速 达 到 20.6 ％，在 第 三 个 月 占 有 率 达 到 最 高 点————27.0％。接下来市场占有率就开始下降，在上市第 8 个月时占有率已经下降为 10.3％。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。

各品牌差距在拉开 ?

从普通 PDA 类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人 20xx 年新品推出速度较快，20xx 年新上市机型个数占 20xx 年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通 20xx 年推出的新品相对较少。

主要 PDA 品牌的 20xx 年新品对 20xx 年 11 月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其 11月份销售额的 94.4％来自 20xx 年上市新品，销售额的 72.8％来自 20xx 年下半年上市的新机型。其次是名人，20xx 年新产品对11 月份销售额的贡献率达到 86.4％，但只有 43.8％来自 20xx 年下半年新上市机型。而联想 PDA 产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20xx 年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，PDA 类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。

制胜关键是创新力 ?

国内 PDA 市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的 PDA 产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，PDA 产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两

三年内成倍增长，20xx 年市场规模在销售量上达到 192 万台，在销售额上达到 23.5 亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业（包括国外 PDA 企业、国内的 IT 企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足 PDA 行业，而从 20xx年 PDA 市场来看，PDA 市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA 越来越多的人开始质疑“PDA 产品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。

目前大部分 PDA 企业主要还是以 OEM 形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而 PDA 行业普遍被认为是 IT 行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王 MR—170 的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7 号电池等”，商务通先捷 8823 的“精显视屏”，快译通 V68 的“首创兼容 SIM 卡”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传”，TCL 的“开放式平台”等等。

而对于 PDA 产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。

对于 PDA 企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，PDA 市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资

金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。

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PDA 市场调查实践报告_ 调查报告

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掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。

新机型销售贡献大 ?

从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看，20xx年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面机型总数的 46.4％。而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通 PDA 类产品中，20xx 年新上市的机型已经占到了市面机型总数的 53.5％。

从监测数据看，20xx 年 11 月份掌上电子市场零售额的66.3％来自 20xx 年新上市的机型，44.6％来自 20xx 年下半年新

推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场（PDA 类市场和辞典类市场）来看，PDA 类市场新品贡献率较大，其中 20xx 年 11月份 PDA 类市场 83.2％的零售额来自 20xx 年新上市机型，57％的零售额则来自于 20xx 年下半年上市的新品。

PDA 竞争是速度战 ?

从 PDA 类主要机型在上市后各月的表现可以看出 PDA 类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从 20xx 年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如 20xx 年影响最大的机型 MR—170，从产品上市当月在 PDA 类市场就占销售额的 6.9％，但在第二个月销售额占有率则 迅 速 达 到 20.6 ％，在 第 三 个 月 占 有 率 达 到 最 高 点————27.0％。接下来市场占有率就开始下降，在上市第 8 个月时占有率已经下降为 10.3％。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。

各品牌差距在拉开 ?

从普通 PDA 类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人 20xx 年新品推出速度较快，20xx 年新上市机型个数占 20xx 年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通 20xx 年推出的新品相对较少。

主要 PDA 品牌的 20xx 年新品对 20xx 年 11 月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其 11月份销售额的 94.4％来自 20xx 年上市新品，销售额的 72.8％来自 20xx 年下半年上市的新机型。其次是名人，20xx 年新产品对11 月份销售额的贡献率达到 86.4％，但只有 43.8％来自 20xx 年下半年新上市机型。而联想 PDA 产品的销售额中仅一半左右来

自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20xx 年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，PDA 类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。

制胜关键是创新力 ?

国内 PDA 市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的 PDA 产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，PDA 产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，20xx 年市场规模在销售量上达到 192 万台，在销售额上达到 23.5 亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业（包括国外 PDA 企业、国内的 IT 企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足 PDA 行业，而从 20xx年 PDA 市场来看，PDA 市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA 越来越多的人开始质疑“PDA 产品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。

目前大部分 PDA 企业主要还是以 OEM 形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而 PDA 行业普遍被认为是 IT 行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王 MR—170 的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7 号电池等”，商务通先捷 8823 的“精显视屏”，快译通 V68 的“首创兼容 SIM 卡”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传”，TCL 的“开放式平台”等等。

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而对于 PDA 产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。

对于 PDA 企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，PDA 市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。

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第二篇：PDA市场调查

掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。

新机型销售贡献大

第三篇：PDA市场调查

掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。新机型销售贡献大

而对于pDA产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。

对于pDA企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，pDA市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。

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第四篇：人才市场调查实践报告

人才市场调查实践报告

暑假开始了！这是进入大学以来的第一个暑假，经过一年的大学生活，我的思想也发生了变化，转而是更开阔的视角，更成熟的想法和对未来的长远打算。

在学校时，我有时不知道应该干什么，该学什么，该看什么样的书，也就是所谓的对未来对当下的迷茫„„我想这是对自己的定位不准，缺乏目标，而且对社会对人才的需求并不了解所致，看来，想要更有目标更有效果的投入到以后的在校学习当中去，就应该对市场有足够的了解，知道，明确市场的人才需求，因为高考过后我也有过到社会上打工的经历，毕竟这次暑假较短，所以我也就不急于一味的踏入社会靠打工增长经验了，因此我的暑期实践选择做人才市场的亲身体验调查。

我的家在青岛，是一个发展较快的城市，针对这个城市我先想到的是：青岛市一个海滨城市，海产业，物流业，旅游业，房地产业，一个与韩国企业融资较多的城市，与此相连的是电子业，服装业，是一个品牌城市，各种品牌云集于此„„

8月5日，我和同学乘车去了位于延吉路的人力资源市场“打探”，这还是我第一次面对这么多商家厂家的招聘，我看到了参加招聘的大多是应届毕业生，随后我看了一下招聘信息，主要的招聘岗位有：电子产品制作工，统计师，业务员，财务人员，物业管理人员，维修电工，收银员，营业员„„由于我所学的专业是财务管理，所以对招聘财务人员的招聘信息比较感兴趣，我看到这些招聘单位招聘的人挺多 1的，看来基本的财务人员是有些供过于求的，看着他们手持各种相关证件，我不禁羡慕，但真正被聘用的人还是少数的，毕竟一个普通的企业所需的财务人员并不会很多。这也让我认识到，今后的学习不应该马虎随意对待，要做到学有所长，学到这个行业的精髓，技高一筹才能得到用人单位的认可。

同时我看到餐饮业招聘比较火爆，由于去年奥运会的带动，使更多的人了解了青岛这个城市，今年的海军节，啤酒节，音乐节令今年的旅游业很旺，仅半年旅游总收入达到204.82亿元，进入七八月份，星级酒店入住率达到100%以上，旅客的旅游住宿花费占两成，可见服务业的前景是很好的。房地产业也很繁荣，光是招聘售楼人员的房地产公司就有好几家，我了解到又与青岛知名度的提升，加之环境优美气候宜人，这几年房地产业一直很火，建筑与房地产行业人才相当一段时间呈供不应求的状况，这与房地产业的发展及房地产行业对人才的竞争密切相关；韩语、日语翻译人才紧缺，特别是有外企工作经验并懂国际贸易的翻译人才更为抢手，这源自我市对韩、日的交流频繁；市场营销人才需求一直高居榜首，显示出我市经济活动的持续活跃。我还看到到人才市场的求职者中研究生学历者也很多。这一现象说明，很多研究生学历者面对当前的就业形势能够放下“架子”、务实求职；另外，作为应届高校毕业生的求职期望值也更为客观，对薪酬的要求不再过高。

据统计，今年本市紧缺人才岗位主要有以下20个：土木工程师、韩语翻译、热能专业工程师、土木软件设计工程师、电机工程师、电

机销售、晶体加工、工程设备维修、钢结构设计师、焊接工程师、公司上市研究人员、电子镇流器开发人员、公民建预算、总监理工程师、注册造价工程师、专业监理工程师、图案设计绘画人员、生产经理、一级项目经理、食品控制管理。

为何技术人才薪酬猛增？市人事局中高级人才市场相关负责人分析说，从市场调查统计结果可以看出，随着行业竞争的加剧，用人单位都认识到，企业的技术、管理和薪酬优势就是行业优势，而只有通过优质高效的现代管理才能把行业优势转化为市场优势，因此，各招聘单位不惜重金聘请高层次的技术人才和现代管理人才，这是市场经济发展的必然要求，是符合市场规律的。

市场需要这么多人才而大学生为什么还找不到属于自己的岗位呢？ 2007年全国高校毕业生495万，有将近150万的毕业生未能顺利就业；2008年高校毕业生达到559万，还有2009年的应届毕业生，就业形势更加紧迫。企业同样遇到了招聘的难题，招不到合适的人才，却又坚定的表示，绝不用应届的大学毕业生。

先不谈企业在人才使用上的问题，如果社会对应届大学生的态度大致相同，那么在很大程度上，就反映了大学生身上存在着某种不被接受的共同原因，是缺乏感恩的心，责任感，成本意识，创造力，脚踏实地，远见。那就说明，我们学生自身，存在着缺陷，是不合格产品，不能直接投放入市场，便也不能产生效益。作为学生，应该自省，自救，自我修炼，静下心来好好分析自己，规划未来，并不懈的努力，那么，当我们真正具备了能为社会所用的素质和才能时，社会一定不

缺少展现的舞台。

通过暑假的这次人才招聘市场的调查，我认识到了以下几点：

（1）在校期间，树立正确的自我认识和顺应社会的择业观念。

（2）具备良好的学习素质和完善的知识结构体系，把握学习规律，更新学习观念，养成良好的学习习惯，不断提高学习效率，同时要注重拓宽知识领域。

（3）提高自己的动手能力，通过丰富多彩的活动锻炼自己的集体主义精神、团队合作精神和开拓创新精神，使自己的应变能力、公关能力、交际能力、协调能力、写作能力都得以提高。从而全面提升自己的综合素质。为日后职业生涯的发展争取更多的主动权，以获得更大的发展。

第五篇：实践报告 发传单 做市场调查

假期实践报告（发传单，做市场调查）

前言

转眼间，假期过了一个多月了，在这个大学生涯里的最后一个假期，为了让它变得更丰富，更有色彩，让我的大学生活更加的完美，让我的个人能力有所提升。我选择了在炎炎烈日下，外出做业务的工作：为优米少儿美术教育发传单，获取信息，进行市场调查。

实践目的1、接触更多的人使自己的交际能力更好一些，培养勇气，积累经验，增加自己的阅历。

2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚强的坚持能力，面对可能的意外时的坚强，工作熟悉劳累时的坚持。

3、通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。实践时间和地点

2012年8月7日—8月12日大连优米少儿美术教育

实践准备和实践内容

这份工作其实来得容易，是在58同城上看到招聘信息的。我打电话到公司询问了相关信息，通知我直接下午就去进行培训就可以了。

关于培训，有很多话想说。我去了以后，公司里面有三位年轻漂亮的同事，可是都不是我要找的人，培训我的人原来没有在公司，于是我等了差不多十分钟左右，原来也是一位漂亮的姐姐。我们相互做了个自我介绍后，培训就开始了。她告诉我说，发传单其实并没有想像中的简单的，我们要明白我们的目标顾客是年轻的妈妈和她们的小孩儿。见到家长后，我们首先要面带微笑，用亲切活力的语气和她们打招呼，做自我介绍，并且一定要口齿清楚，让家长们第一时间知道我们是干什么的。接下来，我们要做的就是询问孩子的年龄，要在3～16周岁才是我们的调查对象，太小不行，太大也不行的，我们是针对中小学生和学前儿童进行的专业美术教育。然后，我们要针对不同的年龄，给家长介绍适合孩子的我们的教育机构可以提供的专业教育课程。我们一共开设了五类的教育课程，即3～6岁的马蒂斯美术启蒙班、7～10岁的毕加索少儿大师班、10～13的列宾美术基础升学班、6～16国际动漫班、6～14岁的小小时装设计班。课程介绍

马蒂斯少儿美术工作室（少儿美术兴趣强化班）

每班10-15人，全年52次课，每周1次，每次2课时

课程特点：

该班采用国际先进的教学模式，针对孩子从美术启蒙到独立创作阶段而设立。工作室设有绘画、泥塑、材料试验、立体造型、色彩表现、水墨等有趣的课程。孩子可以在美术老师的指导下，去逐一体验不同美术表现手法带来的魅力，广泛尝试各种表现手法。课程围绕造型练习，色彩练习，材料体验，手工练习，想象力扩展这五维训练展开。每次课都有新鲜的内容，循序渐进，让孩子的美术兴趣不断加强，美术能力得到全面提升。

教学目的：

让孩子先广泛体验各种绘画材料进而进行艺术创作，根据孩子的兴趣重点培养。皆在丰富学生的想象力，提高美术兴趣，避免绘画思维的单一性，培养全面的综合创作能力。为将来的思维创新拓展，及美术学习创作打下全面的基础。

毕加索少儿美术大师班（小学阶段美术特长班）

每班10-15人，全年52次课，每周1次，每次3课时

课程特点：

小学阶段的美术教育特长班。该班重点提高少儿的绘画创作水平，老师采用生动活泼的教学方式把孩子引入更专业的绘画创作中，着力培养孩子的独立创作能力、五维综合能力提升、培养艺术兴趣，确定艺术的志向。充分发挥其想象力、创造力，增强绘画表现手法，同时全面提高艺术修养。针对每个孩子的不同性格、气质、特点、激励开发孩子与生俱来的艺术天赋，让孩子都拥有大师般的自信。教学目的：

让孩子从任意涂鸦变为有“形”的美术创作，使其能够独立深入的完成作品，提升孩子自身的艺术审美能力，掌握多种表现技法、增强绘画信心，提高创作水平。

列宾美术基础升学班

每班10人，全年52次课，每周1次，每次4课时

教学特点

组织清华美院的师资力量，打造滨城最优秀的美术升学班。多年的升学经验，名校研发的高端高效课程，为学生顺利升入十五中提供理想的学习的平台。教学目的通过来自清华美院及多年教学经验的名师教研出的正规素描色彩训练，提高学员准确表现物体的绘画能力，培养绘画的观察力与观察方法，通过五维绘画专业训练，从造型色彩表现力综合提高美术能力，为我们的学员通往名牌美院之路创造超越同龄人的优异起点。

国际动漫工作室（动画漫画插画特长班）

每班8-10人，全年52次课，每周1次，每次3课时

教学特点：

动漫特长班。教学使用大量范画、幻灯实例，系统讲授专业漫画造型基础知识、漫画工具使用、漫画特有表现技法、漫画角色设计、情景表现等，创作大众喜爱的漫画形象，系统讲解插画表现手法，插画创作等，用插画漫画表现生活。提高动漫鉴赏审美能力，了解世界著名动漫形象和漫画家。同时学习了解世界名家的漫画技法和风格，综合提高动漫绘画创作水平和艺术修养。课堂采用多媒体教学，老师与学生共同创作。老师为知名的漫画艺术家，一线的动漫设计总监。教学目的：

通过多种方式让孩子了解漫画，学习掌握动漫的绘画方法与表现形式，增强孩子的绘

画能力和艺术水准。

少年艺术大师班（10-18岁美术爱好者）

每班8人，全年52次课，每周1次，每次3课时

挖掘自身艺术潜力，挑战艺术的表现力与自我的创造力，针对小学4年级以上的艺术爱好者开办的精品班级。向大师学习超强的画面表现力，训练比拟大师的艺术想象力。本班进行大尺寸的艺术创作，油画、纸版画、蜡板画、拼贴、装置艺术等，开阔视野，跨越枯燥的基础训练。

以上的这些课程我们都必须要熟悉到差不多能背下来，然后能在见到家长时根据孩子的年龄用自己的语言简单的为家长介绍，一定要简洁，但是还能引起家长的兴趣。这真是个天大的难题。不过培训的美女姐姐，教了我一些用她们的经验总结下来的话语，这给了我一些信心，毕竟都是经验总结出来的。美女姐姐讲完这些内容以后，又告诉我最重要的是，我们在给家长介绍完以后，不管家长有没有让孩子去报名学习，一定要说服家长带着孩子来我们这儿免费听试听课，然后询问家长一些基本信息，记录下来。关于课程的价格，也都告诉我了。了解了这些流程以后，培训的姐姐给了我一个小时的时间，让我熟悉，练习，然后再和姐姐一起做了几次的模拟练习。当然，工作嘛，虽然我是为了经验和锻炼自己，可是，还是要有一定的报酬的啦，这份工作虽然不简单，可是报酬却是真的比较少的，一个信息五块钱，没有底薪，如果，留下信息的家长带孩子去听课了，有提成10块，去听课的孩子报名了，另有提成30块。终于，我可以上岗了。工作场所，公司给安排的，第一天我去了劳动公园。因为是星期天，所以公园里的人流量非常的大。我站在公园里，四周巡视了几遍，寻找我的第一个目标，第一次发传单，还要问人要信息，真的有些紧张，平时，我们总是拒绝别人，今天轮到别人拒绝我了。好吧，第一步走出了，就会越来越好的。第一天，我遇到了各种各样的人，不过还好，最后有了成功的10个信息，我很开心，第一天做这个，成果还是不错的。晚上做了一下总结：

1、孩子天生都爱涂涂画画的，所以，这是一个说服家长，为了让孩子画得更专业，更生动，更形象的有利条件。

2、有些家长干脆没有想过让孩子学画画，更有甚者，对美术还带有一些偏见，这类人物，我们是完全应该放弃的。

3、有些家长虽然没有想过让孩子去学习画画，但是会耐心的了解这些，这类客户，是可以挖掘的，你可以列举出各种学习画画，对孩子会有些什么好处，以此为诱因，让这些家长引起注意，并努力说服他们去听听试听课，感觉一下。

4、有些家长已经给孩子报了美术班了，这些家长，也可以说服她们去听听看看我们的课，告诉他们我们的老师都很专业，感觉一下嘛，反正都是免费的，孩子假期也有时间。其实还有很多想法，这里就不一一写下来了。接下来的几天，我去过超市，新华书痁，夜晚的中山广场，做得越来越顺心，不过业绩倒不是越来越好，因为，周一到周五，人流量没有那么大，家长们要工作。几天做下来，接触了形形色色的人物，和人交流的能力提升了很多，也越来越自信了。

总结

八天的工作不但让我认识了很多人，更重要的是让我学到了很多，让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。相信，只要我们用心的去做事情，肯定可以做得好的。