随州市场调查报告5篇

第一篇：随州市场调查报告

随州市场调查报告

一，市场状况

1，宏观环境分析

随州地区一县一市一区，共47个乡镇，耕地面积210万亩，水稻，小麦，玉米占180万亩，经济作物主要有，大棚蔬菜，马铃薯，棉花，桃树，茶叶，西瓜，葡萄，核桃，银杏，金银花，芝麻等约20万亩。

2，有机肥市场需求状况

施肥以常规复合肥为主，大概占用肥总量的80%以上；有机肥市场容量在1万吨以上，但实际销量在3000吨不到，且90%以上是外地品牌。从用肥区域来看，随北由于连续三年干旱，大田作物种植面积逐年减少，经销商销售额很多不足往年的30%；随南经济作物很少，当地一个镇经销有机肥的客户在1-2家，且年销量都在10吨以下；随西和随东集中了桃树、蔬菜、玉米、花生、土豆等经济作物，是销售有机肥及有机无机肥最大的区域，也是我们的重点市场，如尚市、唐县、安居等镇，是兵家必争之地。从用肥趋势来看，有机肥系列未来将成为肥料发展的主方向已成为很多经销商的共识，生物肥在当地有机肥品牌、销量等方面占了一半以上，所以未来我们的产品必须往有机、无机、生物、微量元素相结合的方面发展，以颗粒为主，做出我们的特色出来。在具体的产品设计上，除生物有机肥外，还可以开发桃树，蔬菜，玉米，土豆、水稻、小麦等专用肥，覆盖当地主要经济作物。

3，市场竞争与产品市场价格

随州以工业立市，有化肥厂家40—50家，年产化肥110万吨，但本地市场容量仅为20多万吨左右。除三得利化工、源丰化工等五家企业规模稍大外，其它都存在技术设备落后，产能偏小，技术含量较低，市场竞争力不足，产品质量较差等问题。湖北正佳微生物技术有限公司以生产生物有机肥，生物有机-无机肥为主，开发了桃树，鱼肥、花生等专用肥，年销量在3万多吨，在本地销量很小，不到10%。本次调查主要以乡镇零售商和大种植户为主，走访了随州部分大批发商，对当地价格情况有一定的了解：有机肥价格高低不等，到零售商价格在800—1300元/吨，到农户在1200-2000元/吨，有机无机肥：到零售商价格在1100—1600元/吨，到农户在1500—2500元/吨。影响产品销量的不仅仅是价格，更主要的是效果和经销商利润。调查发现，随州卖得最好的上海展化黄腐酸钾零售价在2000元/吨，比一般的有机肥价格都高得多，可见价格不是决定性因素。市场主要有机肥品牌：

山东嘉有的黄腐酸钾600吨/年，出厂1050，批发1250，零售1750 河南莲花有机肥300吨/年，批发1000，零售1500-2000不等，山东金淅蒙有机肥200吨/年，批发1400，零售2000。

湖北正佳微生物：年产量3万多吨，45有机质-5DPK，批发1200，零售2250 国光40有机2千万生物菌：2000元进3200零售

山东嘉有生物有机肥：颗粒状，1500进价，卖2000元

河南聚丰肥业有机无机肥：40KG每包，进1375元，卖给农民是1725元

湖北群垒生态有机肥：50KG每包，1800元/吨进，卖2000元/吨

宜化有机肥45-6：批发1300元 零售1850元

洛宁鲁化氨基酸生态肥 进1625，卖2000

陕西重光彦田氨基酸有机肥，进1625元，卖2125

福雪氨基酸有机肥，1250进，2000出

宝鸡 凯利丰氨基酸肥，1200元进，1800元卖

4，市场存在问题

<1>, 非经济作物区对有机肥认识度不够，认为有机肥对大田无突出效果。

<2>, 零售商的利润空间是其推广的动力源泉。不挣钱的，东西再好也不主动推。

<3>, 有机肥市场混乱，真假难辨，老百姓怕上当受骗。

<4>，随州区域内连续4年干旱，种植面积减少，作物产量下降，经济效益减少。

<5>, 本地小有机肥厂家直接送肥到农户。

<6>, 自己购买鸡粪腐熟利用也是有机肥市场的主要占有点。

二，市场营销策略

1，目标市场

唐县镇约4万亩马铃薯，,尚市镇约1万亩桃树，何店镇与草店镇约1万亩茶树，安居镇约5000亩蔬菜大棚，尚市镇与历山镇约5000亩葡萄，殷店镇与府河镇约3000亩西瓜，何店镇1000亩核桃树。

2，产品策略

A,在经济作物集中区域内,重点推广有机无机复混肥，以低投入，高品质，高回报为目标推广。

B,在非经济作物集中区域,以精致有机肥和生物有机肥为主依托零售网点的名牌优质肥料制作套餐施肥理念推广。

3，定价策略

为迅速打开市场，提高产品知名度和市场占有率，建议公司定价中等偏上：如有机肥出厂价在1000-1100元/吨，有机无机根据不同配方定价。

4，分销策略

随州化肥90%以上由外地厂家提供，这就决定了其销售模式还是以县级总经销的渠道分销为主，本地部分有机肥厂在桃树，花生等集中区域联合种植大户进行厂家直供，不过销量都很小。大部分肥料交易是现款，但湖北正佳在当地有赊销，县极总代理也有铺货现象。建议公司产品在进入不同市场时，采取不同策略：在重点用肥区域，扶持种植合作社或有影响力的种植大户做示范推广，以点带面，逐步向周围扩散；非重点区域与当地零售商合作，主推生物有机肥加复合肥、水溶性肥的套餐模式。

5，促销策略

促销：随州经销商结构以原供销社、农技站、庄稼医院职工等为主，很少有新鲜血液加入，年龄基本在45岁以上，思维基本固定化，很难接受新事物，没有干事业的激情，基本是配合厂家做促销，没有自己的想法和推广思路。要想在随州市场杀出一条血路，我们必须要有自己的全新的促销模式。

A：积极扶持认同我司理念、有一定推广能力、在当地有影响力的零售商（重点用肥区域），联合村干部和当地技术权威举行产品直销推广会（讲座），充分保障零售商利益，按吨返利给村干部，请农民吃饭或发纪念品（衣服、帽子、雨伞等），现场收款出货。

B：利用乡村赶集，搭建小展台，发产品彩页，配合经销商做推广。

C：在保证经销商正常经营利润的前提下，我们给以月奖、季奖、年终奖的刺激

政策，把市场主动权掌控在自己手中。

D：在传统节日给核心客户和种植终端以礼品，加深感情。

E：以团队为单位，在县级重点区域展开地毯式轰炸，务必在最短时间内让零售商、农户知道，使用，信赖我们的产品，销售走上正轨以后，立马奔赴下一个市场，一步步把框架建起来。

三，意向客户：

随州市农丰种业，李书申，***

随州谷友薯业种植，王承新***，***

沿河春秋农资，陈秋义***

魏勇农资，魏志勇，***

长岭镇化肥，毛以清***，***

长岭镇农资，徐伟***

随州市淅河镇土城村支书，杨明辉，***

万店怀东村，李成林***

第二篇：随州鸡场实习报告

随州市新欣农牧实习报告

我于2011年5月9日至2011年6月15日在随州市新欣农牧有限公司进行了为期38天的鸡生产实习。实习期间，在三位指导老师的指导下，我积极工作，认真完成实习任务，主动与公司员工交流学习，善于观察，将理论与实践充分结合，对鸡场建设及种鸡场和孵化场的生产管理有了清晰的认识，加深了对所学知识的理解。实习内容：

一、种鸡场实习阶段

1.捡种蛋，挑种蛋

种鸡场一般每天捡三次种蛋，上午8:30一次，10:00一次，下午3:30一次。每天产蛋量3800枚左右，产蛋率82%左右，其中种蛋3550枚左右，畸形蛋、破蛋、软壳蛋250枚左右。挑种蛋时必须将畸形蛋、破蛋、软壳蛋挑出，并分别存放。最难挑的是畸形蛋，包括双黄蛋、薄壳蛋、斑点蛋，挑蛋时必须非常仔细。

2.做疫苗

实习期间，我们分别给雏鸡做了禽流感-鸡新城疫二联灭活疫苗胸部肌肉注射，给将开产鸡做了病毒性关节炎疫苗颈部皮下注射、新支法关四联灭活疫苗翼跟肌肉注射。通过实践，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序。基本免疫程序如下： 1日龄：新支H120活苗1．5头份＼羽（喷雾）2日龄：新支（肾型传支）活苗2头份＼羽（引水）10日龄：新支二联油苗1头份＼羽（肌注）

新支二联H120活苗1.5头份羽（滴眼）

14日龄：法氏囊活苗2.5头份羽（分两次饮水）

16日龄：禽流感（H5+H9）1头份羽（肌注）

35日龄：传侯活苗1头份羽（滴眼）

70日龄：新支二联油1头份羽（肌注）

新支二联H52活苗1.5头份羽（滴眼）

75日龄：禽流感（H5+H9）1头份羽（肌注）

90日龄：传侯活苗1头份羽（滴眼）

140日龄：禽流感（H5+H9）（肌注）

150日龄：新支减油1头份（肌注）

新支二联H52活苗1.5头份羽（滴眼）

160日龄：法氏囊油苗1头份羽（肌注）

3.人工授精

人工授精是种鸡场技术含量最高的工作，它关系到整个鸡场的经济效益的好坏，实习期间，我花了十来日向工人师傅学习人工授精技术，基本掌握了技术要点，其中最难学习的就是翻肛，既要保证授精的方便性，又要尽可能的保护母鸡，减少对其生殖道的损伤。

4.称重

每周日早上三点半，给选定的样本公母鸡称重，以了解周增重，从而为喂料量调整提供科学依据。样本容量100来只，整个过程历时一小时。

5.鸡舍消毒

消毒一般在下午人工授精结束、捡蛋完毕后进行，使用的是聚维酮碘环境消毒剂。稀释比例1:1000-1:1500，采用高压电动消毒剂喷雾消毒。

二、孵化场实习阶段。

1.码蛋

每天码蛋两次，上下午各一次，主要是挑出不符合要求的畸形蛋、破蛋，并将符合要求的蛋摆上孵化盘。这个工作看似简单，但稍不注意就可能会损失很多种蛋。

2.雏鸡运输盒组装

雏鸡运输盒是外购的，成本3元/个。每隔2-3天组装一次，每次每人40个左右。

3.照蛋

正常胚蛋： 可见眼点明显，血管颜色鲜红。

未受精蛋：能见到明显的蛋黄的阴影，气室界限模糊，看不见血管及胚胎。

死胚蛋：可见血点，血线和血环紧贴内壳面，呈放射状。

4.落盘

孵化期的第19日进行落盘工作，落盘时要注意动作要轻，避免损坏胚蛋。

5.出雏

每周一、三、五早上出雏。雏鸡的选择要点：活泼好动，绒毛光亮，眼亮有神，腿脚结实，站立稳健，腹部平坦柔软，卵黄吸收良好绒毛覆盖整个腹部。肚脐干燥，愈合良好，叫声清脆响亮，握到手中感到饱满有力，挣扎有力;如脐部有出血痕迹或发红呈色，棕色或为钉脐者、腿和喙、眼有残疾的均应淘汰，不符合品种要求的也要淘汰。

发现问题及解决措施

种鸡场：

1.消毒工作不到位。工人及外来人员进出未能按照消毒规定执行，并未对人员进出登记，并且人员出入频率较高，应对人员进出做出严格规定。

2.鸡舍卫生达不到标准。部分鸡舍刮粪不能按照两天刮一次的规定，导致鸡舍氨气含量超标。温度控制不严格，不利于种鸡的正常生产。

3.部分鸡舍不能严格按照饲养规定执行。喂料量不能按照标准，或多或少。应按照标准执行喂料工作。

4.贮水槽不能够及时清理，无法保证供水的卫生。应定期清理水槽中的污物。

5.鸡舍建筑质量欠佳，存在安全隐患。应定期检查，出现问题及时修缮，确保鸡舍安全。

6.应急机制不健全，无法保证断电断水后鸡场的正常运转。应完善应急机制，确保出现问题后，不影响正常生产。

7.各栋饲养人员关系紧张，不利于鸡场稳定发展。应加强饲养人员之间的沟通，鸡场领导做好中间人的角色，调解员工

之间的矛盾。

孵化场：

1.部分工作人员的知识水平较低，甚至还有目不识丁的员工，不符合一个现代孵化车间对员工基本素质的要求。员工年龄普遍偏大，无法胜任动作细腻的工作，工作效率低，影响所有员工的工作积极性。招收员工要严格挑选。建议招收员工时，提高对员工的招聘要求。

2.员工缺少培训。新进员工通常是直接工作，在工作中逐渐学习，一方面会影响工作效率，增加损失;另一方面，没有培训的员工缺少对工作的责任心，在工作时不够认真。应加强员工培训，增强其责任心。

3.没有严格的规章制度，部分工作人员违规操作。在期间，发现部分员工在孵化箱放入外来种蛋，帮助别人孵化雏鸡。很容易把外面的病菌带入孵化场，影响孵化厂效益。建立严格的规章制度，以避免违规操作。

4.未能对员工明确分工，部分工人工作懒散，增加了运营成本。应明确分工，加强监管力度，提高工人积极性。

5.员工住宿生活环境欠佳，饮食安全值得怀疑，不利于员工身体健康。应改善生活条件，保证饮食质量安全，稳定民心，走可持续发展道路。

总结

此次实习虽然时间不长，工作任务不重，但是通过实践

操作，我不仅巩固了理论知识，掌握了基本的生产技术，还磨砺了自己的意志，开阔了自己的眼界，这些宝贵的财富将对我的人生产生重要的影响。

近年来，我国的养殖事业特别是养鸡事业有了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事养殖的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强理论知识和实践能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

第三篇：市场调查简短报告

市场调查简短报告

?”了，此联一番修身哲理尽在其中。

现在大家纵目望去的，就是建于明末崇祯年以前，具有400多年历史的天心阁。初建时阁楼为一层，清乾隆年间修建为两层，1774年作为《四库全书》总阅官的李汪度还作了《重修天心阁记》；到清嘉庆年间，天心阁下的城南书院院长罗畸拨款重建，为现在大家所看到的三层，并增加南、北两附阁，使之更加雄伟、壮观；现主阁高14.6米，两附阁各高10米，整座阁楼仿明清时期南方园林建筑风格，“不登天心阁，不知古长沙。”请大家随我一起登阁参观。

主阁一层为《百年长沙图片展》，展示的是二十世纪长沙百年的历史变迁。首先请大家看《天心阁眺望》一诗，诗中的“潭州”即今天的长沙。此诗取自《善化县志》（原长沙分为长沙、善化两县，天心阁属善化县），作者俞仪为明崇祯年京带指挥使，由此可推断天心阁早在400余年以前就高高耸立在古城之上了。再请看一下古长沙老地形图，它呈南北长、东西窄的条状，长沙有幅家喻户晓、脍炙人口的对子：“水陆洲洲系舟舟动洲不动，天心阁阁栖鸽鸽飞阁不飞”，这水陆洲呢就是橘子洲，水陆洲长约5500多米，宽约100多米，是长沙这一特殊地理景观代表。长沙的地质结构以石英砂岩为基础，经过常年外力作用，使大量沙、石都聚集于地表，由此得出长沙地名由来于“长形方洲，沙土之地”。

主阁第二层有两副大型浮雕，其一展示的是1938年11月12日晚的“文夕大火”后，周*来与时任国*党湖南省主席的张治中亲临阁楼视察灾情的情景：武汉失陷，日军通往中国南方的门户打开，蒋*石对保卫长沙缺乏信心；在岳阳失守后，密令张治中对长沙实施“焦土抗战”，以天心阁举火为号，把个好端端的长沙城化为了一座废墟，毁城面积达90%，烧死3000余人，烧伤者近两万多人，全城平民无家可归，史称“文夕大火”，长沙也由此并列为二战时期四大毁坏最为严重的城市之一。可是不到三个月，英勇不屈的长沙人民又在废墟上立起了一个个棚屋的新长沙，用满腔热血抗击了日寇一次次进攻，使日军在一路得手的情形中第一次承认中国人民的不可*辱。其二展示的是1930年7月，以彭德怀为首的红三军团武装攻克长沙，在中山亭胜利会师的场景。当时湖南醴陵人李立三受共产国际委托，提出“武装包围城市”的战略思想，后因敌我力量过于悬殊，红军又主动撤离了长沙

为何称这楼为“天心阁”呢？根据中国古代星像学，天上有28星宿，其中南方七省为“朱雀”，在其尾巴上有颗主寿命的“长沙星”，而阁楼建好之后正好对着天上的“长沙星”，好比它也是天上的星星，故原名“天星阁”，是星星的星，是古代祭天神、观星象的“灵台”；大家都知道古人历来崇尚孔孟之道，原先阁楼供奉着孔子、孟子等人的神像，寓意“为孔孟传道统，为天地而立心”，因此星星的星又改为了心灵的心。另一说清康熙年间，康熙皇帝到长沙南巡，发现长沙木房子特别多，挺容易引发火患，为救万民于水火，特命长沙地方官在长沙地势最高，风水最好的位置建这么座防火、镇灾用的阁楼，言“天子的心意”。清末学者黄兆梅所撰的“四面云山皆入眼，万家烟火总关心”的名联，较好地概括了建阁的初衷。

请往我手指的方向看，这就是长沙古城墙的重要组成部分——“月城”，又名瓮城。顾名思义，因形状像半个月亮而得名，是古代兵勇囤兵和放置炮台的地方。它一般分上下两部分，上面放置远射程大炮，下面放置近射程大炮。月城内还有储存*药和粮食用的仓库和通往城外的密道，它对研究我国古代军事防御工事有着重要的价值。有兴趣的朋友可以下去参观。

游客朋友们，大家在城墙上随处可见官窑印。这官窑印有明清两代砖文，一说是古砖厂商标，另一说是为长城砖样的“责任制”。

现在请大家观看《长沙大火》幻影成像片，它说的就是刚才介绍的1938年发生的“文夕大火”。

发生在古城墙下最出名的战役，莫过于《关公战长沙》。赤壁大战后，诸葛亮分遣诸将，进取零陵、桂阳、武陵、长沙四郡。关羽在长沙城下大战守将黄忠，互生企慕：一战各打五十回合，不分胜负；二战关公使“拖刀计”而黄忠马失前蹄，关二哥要赢得光明磊落，故而放了黄忠；三战黄忠诈败，回头向关羽放了三箭，头两箭为还关二哥人情，黄忠放的是空箭，后为报答前不杀之恩，黄忠只射了关羽的头巾，这回关二哥知道了黄忠的厉害，吓得当时手中的刀都掉了，故今长沙还有“捞刀河”。回城后长沙太守韩玄疑黄忠通敌，要将他推出斩首。魏延救了黄忠，要斩韩玄，韩玄为迷惑魏延，故意将其两只靴子各放南、北两处，故今长沙还有“南、北倒脱靴”。魏延识破其诡计，抓其杀掉，故长沙又有“赐闲湖”（刺韩湖）。后魏延献了城池；黄忠闭门不出，关羽登门相请，才出来投降

第四篇：随州中考

随州市2012年中考工作方案

一、指导思想

根据《湖北省教育厅关于统筹管理高中阶段教育学校招生工作的实施意见》(鄂教发〔2005〕14号)、《关于印发〈湖北省初中毕业和升学实验技能考试管理意见〉(试行)的通知》(鄂教基〔2003〕39号)、《湖北省初中毕业考试与高中招生制度改革的实施意见(试行)》和《湖北省初中毕业生综合素质评价指导意见》(鄂教基〔2007〕7号)的文件精神，全面贯彻教育方针，减轻学生过重课业负担，提高学生综合素质，进一步与高考接轨，兼顾保持中考考试政策相对稳定。

二、工作原则

(一)坚持“公开、公平、公正”的原则，依法治考。(二)坚持“全市一盘棋”的原则，统一组织领导。

(三)坚持“有利于推行素质教育、促进学生全面发展”的原则，科学命题，严密组考。

三、文化课考试(一)报名

符合下列条件的学生，具备报名资格：

1、遵纪守法;

2、具有随州户籍或学籍;

3、应届初中毕业生;

4、身心健康。

(二)报名时间、地点和办法

全市统一报名时间为3月1日至3月15日。

符合报考条件的考生，须在其常住户口所在县、市、区报名，办理报名手续。报名时考生必须有身份证号。

中考费按2009年市物价局同意的标准收取。文化课考试费的40%上缴市教育考试中心，用于命题、制卷、阅卷、登分等支出;文化课考试费的60%留县、市、区，用于组织考务。

报名号和准考证号实行全市统一编排。报名号编码共有12位数字，其中前三位数字为全省统编县(市、区)代码，第四至五位数字为乡、镇代码，第六位数字为乡镇内学校编码(随招考办〔2010〕1号文件附后)，第七至第八位数字为毕业生毕业学代码(2012年为12)，第九位至十二位数字为报名流水号。考生必须凭准考证参加中考。

县、市、区教育局负责对应届初中毕业生的报名资格进行严格审查，并登记造册，于3月22日前报市教育局认定。随州经济开发区、大洪山风景名胜区、随州市金太阳学校的报名资格由市教育局直接认定。

4月1日前，县、市、区招考机构凭市教育局认定的《随州市2012年中考考生报名信息表》(见附件)和缴费收据，到市招考办(办公地点设在市教育考试中心，下同)办理报名手续。

(三)考试

实行“两考”(初中毕业考试和初中毕业生升学考试)合一，全市统考。

中考总分为750分。其中文化课考试总分为720分，体育考试20分，理化生实验技能考试10分。文化课考试科目：语文、数学、英语、思想品德、历史、地理、物理、化学、生物。文化课实行闭卷考试，其中：语文、数学、英语实行单科考试，每科150分(英语听力部分30分);文科综合120分，其中思想品德60分、历史40分、地理20分;理科综合150分，其中物理70分、化学50分、生物30分。

文化课考试日期为6月20-21日，具体考试时间为： 6月20日(星期三)

上午9:00-11:00(120分钟)语文 下午2:00-4:00(120分钟)数学 下午4:45-6:25(100分钟)文综 6月21日(星期四)

上午9:00-11:00(120分钟)理综

下午2:00-4:00(120分钟)英语(其中2:00-2:25考听力)

文化课考试实行试卷和答题卡分开。试卷供考生审题用，答案由考生根据试卷要求分别填写在答题卡上;答题卡单独装袋密封，以县、市、区为单位在考试结束后当日下午送市招考办集中评分。试卷以考室为单位装订回收，随答题卡一并送市招考办备查。

中考命题、制卷、阅卷和组织工作在市教育局领导下，由市招考办承担。

县、市、区招考机构承担本辖区的具体考务工作;市招考办承担市直学校的具体考务工作。

考点必须相对集中。考点设置由市招考办审定。

4月1日前，县、市、区将《随州市2012年中考考点申报表》、《随州市2012年中考试卷征订单》和《随州市2012年中考考生报名统计表》(见附件)一并上报市招考办。县、市、区招考机构通过考生所在学校将中考成绩送达考生。

关于考试报名、考试组织及阅卷工作的具体实施，须严格按《随州市中考考务管理办法》执行。

四、体育考试(一)考试内容及分值

1、体育中考项目为：身高标准体重、肺活量体重指数、中长跑(男1000米、女800米)、立定跳远共四项。

2、体育考试成绩共20分，每项目为5分(具体标准见附件)。(二)组织办法

1、考生报名。参加测试的考生应为具备中考报名资格的应届初中毕业生。为了便于统计中考成绩，考生的中考报名号，即为该生的体育测试报名号和准考证号。

2、测试组织。为保持测试的统一、公平，各县、市、区要成立相应的测试领导小组和测试组，市招考办将派巡视组巡视。

3、随州经济开发区、大洪山风景名胜区、随州市金太阳学校体育中考工作由市教育局直接组织实施。

4、成绩认证。每个考点考生成绩由测试组组长签字生效。体育考试结束后，各县、市、区将含有该数据的两份光盘上交市教育局。

5、聘请社会监督员。为提高此项工作的透明度，各考点可聘请为人正派、处事公道、当年无直系或旁系亲属参考的在当地有一定威信的1名人士作为社会监督员。

(三)时间安排

1、全市体育考试应于2012年5月10日前完成。

2、各县、市、区要于2012年3月底前将体育中考实施方案报市教育局审批。

3、各县、市、区的体育汇总成绩(光盘)在2012年5月15日以前报市教育局基础教育科审核验收后移交市招考办。验收时必须履行签字手续，确保信息准确无误。(所报信息应有中考报名号、初中学籍号、姓名、性别、学校名称等)

(四)免考与缓考

1、因肢残丧失运动能力的考生，可申请办理免考手续。申请程序是由考生提出书面申请，填写《初中毕业生升学体育考试免考缓考申请表》(见附件)，并详细注明原因，出示医

院的有效证明，经家长、班主任、体育教师签字和学校审批后，报经当地教育行政部门审批，可予以免试。在审批免考考生时，必须有专人对考生进行目测，并由目测人签字，在学校公示后方能生效，并存入学生档案。经审核属实，批准同意免考的学生，体育成绩按20分计入考试总分。

2、因伤、病长期免修体育课，但未丧失运动能力而申请免考的学生，应有医院的详细证明，按免考程序申报审批。经审核属实，批准同意免考的学生，按体育总分的50%计分。

3、因伤、病或意外事故等原因，暂不能参加身体素质测试的考生，可申请缓考。参加缓考的学生，由当地体育考试领导机构规定时间集中组织补测。

(五)有关事宜

1、为了使体育中考成绩准确、测试科学、标准统一，各地在组织体育测试时要用质量性能优的智能型测试器。

2、各地要把《国家学生体质健康标准》的实施作为学校体育工作的一项重要内容，高度重视，加强管理，认真组织。为使《国家学生体质健康标准》的实施更加科学、准确、简便易行，各地要督促各校配齐、配好新的测试器材。

3、考试期间，考场必须封闭管理，与考试无关人员，不得进入考场。考场场地、器材必须达到合格和安全标准。

4、各地要高度重视体育考试中的安全问题，提高安全防范意识。要积极创造条件，采取考务人员送考到校、到乡(镇)等措施，使学生就近参加考试。各考场要设立医疗救护点，配备医护人员，配备较齐全的医疗急救设备。应与当地医疗急救中心保持联系，准备专用救护车辆。要制定应急预案，确保考试安全。

五、理、化、生实验技能考试(一)考试对象

参加2012年初中升学考试的应届初中(含职业初中)毕业生。(二)考试范围、内容及分值

1、范围：现行物理、化学、生物教材中要求学生掌握的实验技能。

2、内容：主要考查实验方案的设计，实验仪器的选择和组装，实验操作，实验现象的分析，实验数据的记录和处理，实验报告的填写及简单的误差分析。每个考生参加理、化、生三科中两科的实验技能考试。

3、分值：实验技能考试成绩按总分10分记入中考总分。(三)考点设置

考点设置原则上以初中学校为单位，设点前要严格审查考点资格。审查内容包括实验用房、实验设施、仪器设备、实验教学的开设及管理等方面。考点必须备齐二类及以上的实验设备。保证至少二个理、化(生)实验室。凡达不到规定要求的学校不能设考点，其考生就近到符合条件的初中参加考试，并交纳一定的仪器、药品损耗费。考点设置的具体评审标准依照《随州市初中理、化、生实验技能考试考点资格评审细则》(见附件)执行，达到90分以上者为合格。随县、广水市、曾都区所属初中考点设置资格由市电教馆会同县、市、区电教(装备)站确定，其它初中考点设置资格由市电教馆确定。

(四)收费标准

根据鄂价费〔2003〕221号文件规定，每生报名时要缴纳考试费12元，其中上缴市电教馆3元，用于命题、制卷、巡视和考试的有关组织工作;县、市、区自留9元，用于考试、评分、登分等工作。根据省教育厅的要求，考试经费不足部分从地方教育经费中解决。

(五)考试工作安排

1、报名。

凡参加实验技能考试的考生，由考生所在学校按今年中考的报名号顺序组织报名。报名时须填报报名册和准考证，并交黑白免冠登记照二张。考生的准考证号即中考的报名号。报名册由市招考办统一印制。准考证由各县、市、区印制。考生报名时，须交考试费12元。县、市、区应提前统计报考人数上报市电教馆，以便印制相关的表格和试卷。

2、监考教师的选调和培训。

各县、市、区有关单位在正式考试前，应根据随教函〔2001〕6号文件的要求，按师生比1:3的标准选聘监考教师。对选聘的监考教师，各县、市、区有关单位要进行业务和纪律方面的培训，培训合格，方能上岗。

3、考试组织。

实验技能的考试按《随州市2012年初中毕业和升学理、化、生实验技能考试考务细则》(见附件)执行。随县、广水市、曾都区所属初中由县、市、区按照有关文件精神自行组织考试，其它初中由市电教馆组织考试。

4、考试时间。

实验技能考试的时间为每场20分钟。全市2012年初中毕业和升学理化生实验技能考试时间安排为：3月下旬完成报名工作;4月上旬各县、市、区有关单位向市电教馆缴清考务费，同时确定考点、选调、培训监考教师;4月9-27日为考试时间，4月28-30日进行登分、复核和试卷分析。

5、严肃考试纪律，确保考试信度。

各地、各学校要切实加强对实验技能考试工作的领导，严格按照考务细则办事，严肃考风考纪，确保考试结果公正可信。考试期间，市招考委将派巡视员对各县、市、区的考务情况进行检查巡视，对违纪舞弊者，坚决按《随州市高考、中考招生管理处罚暂行规定》(随教发〔2001〕13号)查处。各县、市、区的理、化、生实验技能考试汇总成绩(光盘)在2012年5月10日以前上报市电教馆，由市电教馆审核验收后移交市招考办。验收时必须履行签字手续，确保信息(信息应有中考报名号、初中学籍号、姓名、成绩)准确无误。

六、严肃中考政策纪律

要加强对初中毕业生学校和招生学校的管理，教育行政部门和考试部门有关人员要严格遵守国家有关考试工作的各项规章和法纪，廉洁自律。

考试机构和有关学校要向社会公开举报电话和网址，接受社会监督。市招生考试委员会办公室：3590598。市监察局：3329092。市教育局：3590775。

湖北随州招考网(www.xiexiebang.com)。

第五篇：随州烟草调研报告080522

随州烟草调研报告

一、随州烟草局（公司）简介

随州市烟草专卖局、湖北省烟草公司随州市公司隶属于湖北省烟草专卖局、中国烟草总公司湖北省公司，具备独立法人资格，实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”体制，承担全市卷烟经营和市场管理双重职能。下辖曾都区烟草专卖局、广水市烟草专卖局两个县级专卖行政管理机构，卷烟营销部、物流配送部两个直属经营管理部门，机关内设办公室、法规科、人事劳资科、财务管理科、专卖监督管理科（稽查支队）、监察科、审计科、安全保卫科、督察考核办、信息中心、行政服务中心、工会等12个部门。企业现在岗员工361人，其中大专以上文化程度184人，具有中专以上文化程度32人。拥有送货车辆25台，公务用车14台，所辖市场部10个，专管所11个，80条送货线路。建筑面积56000m2，自有营业面积31000m2。

在企业经营方面，2007年完成销量61369箱，比上年上升1.24 %；实现销售收入60180万元，创税利12182万元，比去年增加4679万元，上升57.6 %；上缴各种税金6400万元，比去年净增1800万元，上升46.2 %。在市场管理方面共查处各类涉烟案件805起，涉案值495万元，涉案卷烟973万支，移送司法机关打击追刑9人，刑事拘留 1人，摧毁地下涉烟网络6个，有效的维护了卷烟市场的经济秩序，保护了消费者利益，增加了国家财政税收。

多年来，随州市局（公司）坚持“以人为本、效益领先、服务至上、管理创新”的企业理念，积极推进卷烟销售网络建设，在营销模式上不断创新，卷烟销售网络适应市场能力进一步加强，网建基础和网建水平不断巩固提

升，探索出一条专卖制度下烟草流通企业改革发展的新路子。在全行业开展国家利益、消费者利益“„两个维护‟在岗位”主题实践活动中，着力提高员工队伍思想道德素质，大力倡导“关爱客户、奉献真情”服务理念，以“客户满意是我们永恒的追求”为企业孜孜以求的目标，不断完善服务，得到社会各界好评。

二、在贯标办成员的陪同，咨询师对随州烟草局（公司）所涉及的曾都区烟草专卖局、广水烟草专卖局和机关安保科、卷烟营销部、物流配送部、专卖管理科、后勤行政服务中心等部门进行现场调研，包括机房、配电室、仓库、发电机房、食堂等现场，调研结果如下：

1、研发现的亮点

1）烟草系统对质量、安全管理很重视，硬件投入比较完善。

2）确定了安全目标并层层签署安全责任书。

3）建立了一套比较规范的质量、安全管理制度。

4）建立了一套绩效考评机制。

2、与标准的差距

1）文件管理方面：现场使用的管理制度类的文件未经审批。未能识别是否为受控文件。有些文件执行不到位。新旧版文件混放并没有明显的作废标识。

2）记录管理方面：存在记录填写不规范的情况，记录无保存期限的规定记录查找不便的情况。

3）法律法规方面：相关的法律法规收集不全并未进行适用条款辩识。

4）危险源辩识、评价：无。

5）管理方案：无。

6）应急预案制订不全面且内容不全。

7）现有的管理制度未完成落实到位。

8）个别部门、岗位职责不明确。

3、现场检查发现：

1）物流配送部仓库：

部分消防栓、灭火器被挡，灭火器未及时充装更换。分拣线下班后未关闭电源。分拣线配电室无警示标识。仓库温湿度计未校准。

2）物流配送部配电房：未能提供绝缘鞋和绝缘手套的耐压试验报告、未配灭火器。

3）物流配送部配电房、发电机房及储气罐（特种设备）安全管理不明确（是物流还是服务中心？），设备的维护和安全管理欠缺（包括分拣设备的日常维护）。

4）食堂：食堂工作人员没有穿戴工作服装和防滑鞋，没能提供食物采购验收单。抹布未分类。

5）缺乏临时动火的管理制度和相应的表格。

6）对施工方（或服务提供方）施加影响不到位，缺乏书面告知，缺乏监督检查。

7）广水局档案室温湿度计已坏，也未配消防器材和禁烟标识。食堂未配灭火器。

8）广水中转站车辆档案内容不健全。

9）机关消防器材被挡、有缺少消防水带和消防器材过期的现象。

10）机关档案室温湿度计已坏，也未配消防器材和禁烟标识。

11）机关车辆档案和驾驶员档案未建立。

12）劳保用品没有制定发放标准。

13）安全员和安全管理领导未持相应的证件上岗。

在这里，我真诚的感谢随州烟草专卖局（公司）领导我工作的大力支持，使现场调研工作得以顺利完成。

北京东方易初标准技术有限公司

咨询师：庄毅玲2008年05月22日