新调查报告5篇

第一篇：新调查报告

关于上海中信国旅人员招聘的调查报告

一、调查过程

（一）调查目的与意义

1.调查目的招聘工作的根本目的，是使选择到的人能够充分的认同企业，并留下来工作为企业创造更多的价值，方便企业了解对人才的需求，需要的不同职位以及不同需要的具体职位对人才标准。

2.调查意义

人员的招聘，是人员配备中最关键的一个步骤，因为这一工作的好坏，不仅直接影响到人员配备的方面，且对整个管理过程的进行乃至整个组织的活动，也都有着极其重要和深远的影响。“得人者昌，失人者亡”织成功的要诀。

（二）调查对象概况

1.调查对象全称

上海中信国际旅行社有限公司

2.调查对象地址

上海市静安区江宁路418号和一大厦25C座

3.调查证明人

姓名：潘乃祺电话：021-62177338与调查公司关系：人事部总经理

（三）调查时间

2012年03月25日—2012年03月26日。

（四）调查方式

□访谈（包括电话访谈)，访谈对象为：XXX职务XX人；XXX职务XX人；XXX职务XX人。访谈对象的选择原则是：

□资料搜集，搜集资料概况：

（1）资料名称：《2007年度中信国际旅行社招聘报表》，资料来源：中信人事部

（2）资料名称：《2008年度中信国际旅行社招聘报表》，资料来源：中信人事部；

（3）资料名称：《2009年度中信国际旅行社招聘报表》，资料来源：中信人事部

（4）资料名称：《2010年度中信国际旅行社招聘报表》，资料来源：中信人事部

（5）资料名称：《2011年度中信国际旅行社招聘报表》，资料来源：中信人事部

（五）小组成员及分工

1.学号：108320542，姓名：张丽，负责工作：资料收集；

2.学号：108320543，姓名：仲秋月，负责工作：撰文修改；

3.学号：108320546，姓名：徐振波，负责工作：访问调查。

二、上海中信国旅现状

（一）上海中信国旅简介

中信旅游总公司成立于1987年，是中国中信集团公司的全资子公司，经营入境旅游、出境旅游、国内旅游、签证业务。经营许可证号：L-SH-GJ00038 上海中信国际旅行社隶属于中国中信集团 国有企业 注册资金：500万。多年被评为全国国际旅行社“百强”前10名，首都旅游紫金杯“最佳先进集体”，员工队伍300多人。第22届西班牙国际旅游、饭店、餐饮业优质服务金牛奖；是北京市旅游局推荐的“首批诚信旅行社”，向市民推荐的二十家信得过旅行社之一；通过ISO9001/2000和英国UKAS国际质量管理体系双认证。中国旅游知名品牌‘信天游’－－公司推出的‘信天游’品牌，荣获2002年度中国旅游品牌称号。公司以连续多年被评为全国国际旅行社‘百强’单位自2001年起，位列‘百强’前五名。北京地区国际旅行社二十强单位。遍布全国的网络系统－公司在河南、西安、内蒙古、上海、大同、广东、新疆、湖南、青岛、等地建立了多家控股子公司，有遍布全国的网络系统。

上海中信国际旅行社有限公司是中信旅游总公司控股的国内合资旅行社，于1999年9月改制成立。它的前身是上海中信国际旅行社。上海中信国际旅行社有限公司目前在接待外国人市场上发展迅速，有日语、英语、法语等多重语言的优秀导游人员，在接待一般旅游可人的同时，也积极开展特色旅游，会展旅游，商务旅游等活动。公司充分借助中信集团在上海及周边地区的实力，不断完善自身的协作系统。

（二）上海中信国旅人员招聘的原则 人们对优秀的认知标准基本上都比较一致，因此找到优秀的人相对比较容易。而对旅行社来讲，更需要合适的人，那么合适的前提就要对企业的人力资源的需求进行真实细致的分析。因为这里的合适在很多的时候并不是根据一些特定的标准进行量化的，由于在工作中更多的是人与人之间的互动协作，合适的人选除了岗位任职能力和技能素质的匹配以外，更为需要的是人与人之间的匹配。

在为一个岗位选拔合适的人的时候，更多的是应关注员工的职业技能素质是否与该岗位的任职能力是否相匹配，而常常忽视这个员工从性格、做事的风格以及人际关系的处理方面，是否与该岗位需要经常进行协作沟通的同事们相匹配。

不同的岗位对于人的要求是不同，因此，很多时候不是人际关系的处理问题，而是角色的适应性的问题。比如，在管理岗位，一个能够快速的融入团队，并能够在自己的角色上为整个团队的运作发挥积极作用的人，要比一个专业能力极强但是不懂得和人相处的家伙，对企业来讲，更为合适；而在技术岗位，一个性格内向，喜欢独立完成工作的专才，要远比一个性格活波的员工更胜任繁琐而且对细节要求极其苛刻的工作。同样，一个非常讲究原则的人在人情关系很浓的环境中很难生存下去；而一个在工作中很随意的人进入规则明确，制度规范的企业中会表现出明显的不适应性。

（三）上海中信国旅招聘流程

应聘者投简历到人事部门，由人事小组进行筛选，通知联系合格的应聘者进行面试。应聘者到公司进行笔试考核，人事小组通知联系合格的应聘者前来公司进行相关的面试，面试合格即可到公司培训上岗。

（四）上海中信国旅招聘现状

1、面对竞争激烈而又快速变迁的经营环境,人员招聘的效果与效率已成为公司成败的关键,完善的招聘流程与健全的招聘体系是获取人才、保持企业生存与发展的有力工具,如何根据企业的具体情况制定出一整套适合企业的招聘体系已成为企业招聘中的难点。一个设计良好的招聘体系直接与组织的战略规划相联系,从而使企业能够在尽可能短的时间内以尽可能少的资金成本获取最适合企业的人才。

2、招聘存在的问题

（1）部分员工靠亲戚或者朋友的关系进入公司，从而导致不能充分胜任所在职位。

（2）由于公司淡旺季相差很大，所以各部门人员之间的调动也非常的频繁，从而导致很多员工在现任岗位并不能发挥充分的才能。

（3）新员工会发生融入公司的过程比较慢

（4）会有部分新的员工在工作初期离职，因为不能适应公司工作的氛围以及人际共同方式。

3、对于员工的相关问题应当严格把关，例如淡旺季的调动应根据员工其原先所在职位的分工进行调动，而不能只是单纯的人手调动。

三、调查的简要结论

1、招聘制度要更加规范，熟人介绍应当由人事小组正常考核之后才予以录用，录用以后要进行公司内部培训，才能规范上岗。

2、对于淡旺季的转换尽量少从公司其他部门调动人手，应当为公司招聘新人，进行专业培训上岗，避免发生因为员工职位调动，产生员工流失。

3、新入职员工的离职原因更多的不是不胜任岗位要求，而是不能够适应企业的工作氛围和人际沟通的方式，而定期召开新员工座谈会就是解决这一问题的较好方式。

公司需要什么样的人才，这是公司在招聘之前就必须要做的准备工作。工作分析是公司确定招聘人员条件的工具，通过对工作的分析确定公司各岗位的胜任需求、包括能力、技能、人品等各方面，总的说就是“德才兼备”。工作分析之后就是对应聘人员的测评，我认为对应聘人员的泽平应该包括两个方面一是面试，二是试用期即“观其言”“察其行”。面试要依据公司对应聘者的能力素质要求进

行考察，甄选出公司需要的人才。测评工具及测评方法的选择要结合公司的实际情况进行选择，越专业越能提高面试的质量。试用期的考察应该再公司的人才选择上增加其分量，科学化面试的追踪考核对公司综合评价新人应该起到重要的作用。建立新人追踪制度，制定新人追踪表格，试试观察新人在公司的适应和成长情况。在试用期期间及试用期结束后做好新人合适的安排。总之，选人是招聘的工作重心，员工与岗位、与企业氛围的匹配度是选择合适的人的基础，招聘工作的根本目的，是使选择到的人能够充分的认同企业，并留下来工作为企业创造更多的价值。

第二篇：新调查报告

小学中高年级学生作文现状调查报告

摘要：写作是学生认识世界，认识自我的过程。学生的作文应关注现实，关注生活，通过观察分析自然社会，创造性地表达自己对自然社会、对生活、对人生的感受、态度和看法，表达自己的真情实感。然而长期以来，学生的作文内容空洞、条理不清、千篇一律、满篇大话空话、乱编乱造，这一切提醒我们，作文教学迫切需要改革。为此，我对周寨小学部分学生的作文状况作了一番深入调查，以便在今后的作文中不断地探索、研究，寻找作文教学的新路。关键词：小学生作文现状调查措施

一、问题的提出

小学作文教学，是让学生学会灵活运用字词，适当的运用修辞手法和生动的句子对事物和情感内容的描述和表达，是培养学生的动手能力，组织能力，语言表达能力，提高学生语文成绩的必要途径。本人有幸成为一名小学高年级语文教师。曾经多次担任过我乡小学期末检测高年级的语文阅卷工作。近几年来，在我校中高年级的期末检测试卷中，不难发现虚假作文，凑拼作文，甚至雷同作文等不良现象，导致语文教学质量一直上不去，这究竟是什么原因呢？为此，我带着这些问题，于2012年12月，对我校进行了一次为期5天的中高年级学生作文现状调查研究。

二、调查概况：

1、调查时间：2012年12月10日——2012年12月15日

2、调查方式：问卷调查查看学生作文

3、调查对象：张湾乡小屯小学中高年级部分学生

4、调查目的：为了了解目前学校学生作文的一般状况，分析形成作文困难的原因所在，从而为改进作文课堂教学，提高学生习作水平提供依据。

三、调查结果：

（一）、调查问卷

一、选择题：

1．你喜欢写作文吗()

A 非常喜欢 B 喜欢 C 不喜欢 D 有时候喜欢

2．你擅长写()

A写人的 B记事的 C写景状物的 D抒情或议论的3．你比较喜欢写哪种类型的作文（）

A想象作文 B活动作文 C材料作文 D命题作文

4．你写作文遇到最大的困难是()

A 不会观察 B无话可写 C 语言贫乏 D缺乏想象力

5．你希望老师在作文课上()

A 教作文的方法 B 交流同学的作文 C 评讲同学的作文

6.你希望老师的评语（）

A直接指出问题 B婉转的指出不足 C多些鼓励的话语

二、简答题：

1.你喜欢怎样的作文上课方式？

2.你认为怎样才能提高自己的作文水平

三．调查结果

（一）问卷调查包含五个方面：

1．你怎样看待作文及作文课？

2．你喜欢怎样的作文上课方式？

3．你在作文过程中，遇到了哪些困难？

4．你怎样看待老师给你的作文评语？

5．你认为要想写好作文，必须做到哪几点？

（二）下面就五个方面进行简单的分析：

1．你怎样看待作文及作文课？

在50份问卷中，认为喜欢作文课的学生占74%，有时喜欢作文课的占26%，有52%的学生认为作文是为了全面提高自己的语文素养，有41%的学生认为作文是为了考试时有个好的成绩，还有7%的学生不知道，老师叫我写就写呗。

调查这一内容，一方面想了解学生对作文的喜欢程度，另一方面想了解学生的写作动机。

2．你喜欢老师哪一种作文课的方式？

在50份问卷中，有46%的学生喜欢老师先讲一讲作文的方法，然后当堂写作和交流。有28%的学生喜欢老师做做游戏或开展活动，再写作文就容易些了。有22%的学生喜欢老师先读读同学的好作文或范文，再学着去写。有4%的学生喜欢老师先分析题目，小组讨论写好写作提纲，口头作文全班交流，然后回去自己写。

调查这一内容，想了解学生对老师哪种作文指导课最满意。改进作文课堂教学方法。

3．你在作文过程中，遇到了哪些困难？

在50份问卷中，有61%的学生作文时，有很多东西想写，但不懂怎么表达出来。有39%的学生作文时总感觉没东西写，不知道写什么。调查这一内容，主要想了解学生作文中遇到的困难，反思作文课堂教学存在的问题。

4．你怎样对待老师给你的作文评语？

在50份问卷中，有86%的学生能认真看老师的评语，及时请教修改作文，有14%的学生对老师的评语不重视。

调查这一内容，主要想了解老师的评语对学生作文是否有指导作用。学生对教师作文评语的关注度如何。

5．你认为要想写好作文，必须做到哪几点？

在50份问卷中，33%的学生认为要养成勤写日记或周记的好习惯。有28%的学生认为要到大自然中去观察事物，采集到真实的材料，要多留心观察身边的人和事。有21%的学生认为要多看课外书籍。有18%的学生认为写完作文后，要养成修改作文的好习惯。

调查这一内容，主要想了解学生都有哪些学习作文的好习惯，同时也暗示学生要想写好作文必须做到这几点。

三、调查结果分析

综观现状，当前学校作文教学存在着许多亟待解决的问题，主要表现在：

1、学生对写作的认识模糊，功利性太强，只为考场得高分而写作。对写作缺乏热情，缺乏动力，写作主动性欠缺。

2、写作课堂陈旧化，侧重于宏观的套论和简单的评说，教学缺乏体系性，缺少计划性；课堂组织缺乏新意，缺乏个性化；指导缺乏针对性，缺乏阅读与写作的有机结合。

3、作文无内容可写，存在编、套、抄的现象。

4、作文修改认识不够。

5、学生们缺少必要的写作方法和技巧。

调查者所在学校：

调查者：

张湾乡小屯小学王伟

第三篇：(新)市场调查报告

市场调查报告

现如今，人们的生活水平越来越高，生活节奏越来越快，工作压力越来越大，在这种情况下，人们的身体状况也开始走下坡路。于是，健身运动开始被越来越多的人认识并接受。然而在沈阳象我们这样的会所为数不多，我们占着很大优势。如下：

1)环境是大家最为看重的，谁希望去一个乌烟瘴气、吵吵闹闹的地方健身呢？而我们会所的环境在沈阳将是名列前茅的，所以这个我们占着很大的优势。

2)教练水平是第二大重点，毕竟健身会所在我国发展的年头还不长，教练的水平参差不齐，有的甚至鱼目混珠，所以大家对这个都比较关心。而我们会所选用的全是健身界的佼佼者。

3)设施不够完善成为了人们最大的不满，现在的健身会所市场鱼龙混杂，很多小型会所的设施相当匮乏，给进去健身的朋友带来了诸多不便。而我们是一支新星力量，设施设备也全是新的，这也将会成为健身朋友的吸引物。

4)非常重要的我们有附近健身房没有的游泳馆，这将绝对吸引着附近的人们。

5)我们也是一家“麻雀虽小，五脏俱全”的会所，我们身处在高端小区内，繁华街边，必然有想拥有一个和朋友在饭桌上谈天说地，在游泳场上相互交锋，在优雅的西餐共尽烛光，在美妙音乐中享受美酒的地方，然而他们不用走远，我们这里就是绝佳之地。

综合以上，我深信我们不管在环境、设施设备、人员配备、餐饮娱乐等方面我们都能够有绝对的优势占领着市场

2011．12．1

劉暢

第四篇：福州新移民调查报告

福州新移民调查报告

福州新移民在改革开放后开始涌现，改革开放以来,福州出现了新一轮的出国潮。影响这一轮移民潮的主要因素是中国对外开放的大背景,居住国的移民政策和地方移民传统。在这次社会调查报告中以闽侯县的上街村和厚美村为主要对象，进行访问。通过介绍和提问问题等手段了解移民的动向

改革开放以来,闽侯县出现了新一轮的出国潮。影响这一轮移民潮的主要因素是中国对外开放的大背景,居住国的移民政策和地方移民传统。闽侯县归国华侨联合会会长林先生介绍这几个村移民的一些共性:移民规模增长较快,居住模式上具有大分散、小集中的特点,迁移方式以家庭团聚和合法移居为主。其中以上街村增长最为迅猛,移民规模最大有3567人;厚美村增长趋势减弱,规模一般。移民流向更具多样性,上街的移民以北美、日本、澳洲和东南亚为主要目的地。厚美村则主要分布在马来西亚，新加坡，香港，台湾，澳门。

通过2天的实地深入考察，终于知道闽侯县有个上街归国华侨联合会（简称侨联）刚开始也不清楚它的职能，有木有作用，给不给力？对于对它的认识也是通过林先生的介绍：闽侯县是重点侨乡之一，所以侨联的成立跟他是紧密相关的，主要用于服务县内的归国华侨，侨眷，海外侨胞。也包括对贫困华侨的帮助，今年来相继开展了侨联“四大”品牌活动，即：“扶贫、帮困、助学、敬老”活动。根据林先生的说词中发现了一个令人担忧的现象第一代侨民和二，三代侨民对中国的认同感在逐渐消失，我推测是由于接受了外国文化思想的侵蚀造成的。从称呼上可以明显的体现出来，比如第三代桥民（在外国土生土长的这类人），称呼自己家乡人为大陆人，中国人，台湾人……丝毫没有任何感情包含在内，遗憾的是由于只有2天的时间使我对于这方面的研究不够深，不够全面，并且拘于表面现象，以后调查的报告我会放在经济上，文化上，以此为重点研究亲疏大陆的表现和原因后果。在实践过程中也发现了近年来闽侯县归国华侨联合会拓宽海外联谊渠道，在“请进来”的同时，争取多“走出去”，并在传统节日期间加强联络，加深感情。

本次实践的重点主要放在侨民对于家乡的贡献，捐资为主。积极引导侨港胞兴办公益事业，助推社会主义新农村建设。在厚美村被捐资修建的有厚美中小学，道教场所，张氏祠堂，乡村公路，老人卫6所，张睦公陵墓。上街村有县医院，公路，祠堂，幼儿园，中小学，敬老院。单单07年闽侯县共接受海外三胞捐资农村教育、卫生和基础设施建设46项，共计1591.3万元人民币，其中捐资者多为闽侯县归国华侨联合会的境外主席、名誉主席、副主席、常委及委员，如侨联宋忠官主席捐资100万元用于闽侯三中的教学楼建设，捐资105万元用于南屿镇忠官公园的建设；名誉主席黄永本先生为南通镇洲头村小学教学楼、村中水改工程、水泥路等捐资174万元；林明海副主席为青口镇西台小学、洋下小学、辅翼小学等捐资98万元，林祥华副主席为尚干中学、祥谦岐尾村水泥路、洋里长基村水泥路等捐资计72万元。

第五篇：新农业建设调查报告

**村位于**县**镇，距离县城140公里，既不近路，也不靠水，曾是典型的穷山僻壤。然而，今天的**村却展现出令人惊喜的新景象，到处都是生机勃勃的新农业。据调查，经过多年发展，烟叶、蔬菜、茶叶已经成为该村的主导产业，总面积达到1400余亩，占全村耕地面积的90，人均拥有2.5亩。依托新农业，该村农民人均纯收入2008年达到4500元。收入快速增长，农民富家兴村的热情也随之上涨。近年来，他们远离了打牌赌博等陋习，形成了学习新技术、做大新产业的自觉性。分析“**现象”，我们发现：他们的成功就在于把产业当船，把市场当海，置身市场之“海”，齐心协力划“船”。

一、领航之灯：党员干部

一个地方的产业发展要在市场之海找到适航之线，必须要有“领航之灯”。在**村新农业建设中，善于分析市场、敢于率先垂范、勤于解民之难的共产党员和村组干部就如一盏盏明亮的“航灯”，给人方向、给人自信、领人前进。他们乐当宣传员。每年冬季农闲时，党员和干部都要分片包干，深入农户宣传新政策、新品种、新技术、新典型；每次集中开会时，党员和干部都要推荐合适人员，给农民讲经济效益、讲成功经验、讲市场形势；平时还安排有党员和干部及时更新《**之窗》宣传内容。他们甘当示范者。为了现身说法，党员和干部带头搞专业。今年，全村26名党员和干部农户，户户都是烟叶、茶叶或蔬菜专业户。其中，22户种植规模在10亩以上。几名村干部表现更为突出，村党支部书记康新春家种了20亩烤烟，村主任康村尧家种了25亩烤烟，村文书康新云家种了15亩青椒。他们勤当帮带人。为了帮助有特殊困难的农户，党员和干部每年都要分别联系3-5名农户，给予技术指导，帮助备耕备肥，联系产品销售，甚至提供资金扶持。村主任康存尧上任两年以来，一直联系着5个烟叶生产户，既指导技术，又提供烤房，还先后为3个农户借款2万多元。在党员和干部的引领和帮助下，广大农民对新农业建设认识深、热情高、行动快。都已60多岁的李运之老两口，前年还在村主任的数番劝说下才种了1.1亩烤烟，没想到一下获利3500元。今年，他俩非常积极，硬是向村里争取了2.5亩种烟计划。

二、撑船之桨：科学技术

**人对“科技是第一生产力”有深刻的理解，他们高度重视用先进的科学技术打造新农业的推进之“桨”。近年来，该村通过与农科部门合作建立了技术上门服务机制，经常邀请专家现场讲课，开通了农村远程教育网络，开设有农民夜校，增强了全民的科技意识，提高了全村科技兴农的水平。一是推广了实用技术。该村已经广泛实行了农业生产测土配方技术，特别是随着国家烟叶以成熟度为中心配套生产技术示范项目的落户，项目参建单位湖南农业大学定期派出博士生导师和硕士研究生现场指导。今年，该村烟叶生产在大田移栽、揭膜培土、抹芽打顶、分级扎把等原有技术的基础上，又推广了烟叶漂浮育苗、自动排湿控温烤制等最新技术，该村烟叶生产技术和烟叶质量已经达到全国一流水准。二是推广了优质品种。该村成功推广了天超1号、天椒17号等辣椒新品种，推广了K326、云烟78等烟叶新品种，推广了富顶大白等茶叶新品种。目前，该村辣椒、烟叶、茶叶优质率都达到了70以上，实现了产品产量和产品质量的双提高。三是引进了先进机械。该村已经拥有单机日量相当于30个劳动力日量的采茶机8台，拥有单机日量相当于20个劳动力日量的耕整机2台，此外还拥有大小动力运输车38台、大型加工机械28台，极大地提高了农业生产效率。四是形成了生态品牌。该村在重视技术兴农的同时，十分注重农产品生态品牌的打造，在农业生产过程中，全面施用生态肥、有机肥，严禁使用剧毒、高残留农药，该村所产农产品已经达到无公害标准，该村已被列为全省无公害蔬菜、茶叶生产基地。

三、挥桨之人：专业大户

在市场大海中，个人力量渺小，抗巨浪、提航速必须众人划桨。近年来，**村通过大力发展专业大户，为自己的产业之船培养了一大批身强力壮的挥桨之人。发展专业大户，他们有三点共识：首先，“门路多了，顾东没顾西，结果什么也搞不好；集中干一行，钻得深研得精，能提高质量生效益，因此，必须推行‘一户一业’”；其次，“一定规模的专业生产，能够使效益产生加法效应，因此，应该鼓励有经济实力和管理能力的专业户向专业大户发展”；再次，“绝大多数农民能力有限，他们还仅仅是被组织者，没有足够的力量组织大规模的产业经营，因此，要重点发展规模适度的‘基本户’，谨慎发展‘超大户’”。在这些理念的指引下，该村专业大户的发展保持了良性稳步发展态势。2008年，该村148个农户中，茶叶、蔬菜、烟叶专业户达到112个，占总户数的76。其中，规模在5-20亩的“基本户”达到78个，占专业户总数70；规模在20亩以上的专业户达到8个，占专业户总数的7。专业大户的快

速发展推动了该村整个产业的做大做强。2008年，该村烟叶面积突破600亩、茶叶面积达到400亩、蔬菜面积达到350亩。

四、扬帆之风：激励措施

**人相信：有效的激励措施是产业之“船”前进的扬帆之风，它能够广泛凝聚民心民力，充分激发创业热情。近年来，一方面，他们坚持及时深入地宣传上级惠农政策，动员全民团结一心，真抓实干，积极创造条件，抢抓政策机遇，加快产业发展。2003年以来，全体村民共同努力、艰苦奋斗，成功实现了烟叶千担村的目标、争取了国家烟叶以成熟度为中心配套生产技术示范项目、蔬菜无公害生产基地等项目，先后获得各级蔬菜基地补贴、公路建设补贴、烟水工程补贴、烟叶苗池和烤房补贴等各种特殊扶持资金40多万元。这些政策的落实，极大地改善了该村产业发展所需的基础设施条件。另一方面，他们又能够自我创新，出台一些融入情感的“土政策”，表彰先进，鞭策后劲，努力营造自我加压、相互赶超的创业氛围。2003年以来，他们每年都安排有产业发展基金，每年初在村级经济会议上对民主评议产生的产业功臣进行集中表彰，给这些功臣奖励一个红包、戴上一朵鲜花、献上一片掌声，对有突出贡献的服务部门和个人还敲锣打鼓、放鞭炮、送锦旗。这些措施看似很小，但足以令每一个在场的人感动不已，得到表彰的人告诫自己“不负众望再努力”，没得到奖励的人告诫自己“瞄准目标快超越”。

五、揽客之诀：诚信友善

市场之海讲究“合作共渡”、“合作共赢”，而合作的纽带是诚信。在新农业建设过程中，**人始终保持了山里人朴实无华的本性，始终做到诚信友善招徕天下客。一是热情接待。只要你进入该村，你就会发现，他们早就打出了“**村欢迎您”的巨幅标语，他们一定会拿出上好的香烟、酒水和饭菜招待外地客人。特别是几位村干部和几位营销大户，每年都会为相约而聚的蔬菜老板安排最好的房间，且房间布置从清晰的彩电、舒适的布鞋到专用的澡盆一应俱全。二是周到服务。凡是外来人在本地碰到的矛盾纠纷，他们都优先调处；凡是外来人在本地遇到的特殊困难，他们都尽力帮助；凡是外来人向本地提出的合理要求，他们都尽量满足。比如，对进村运菜运茶的车辆，不论进村多么晚，出村多么早，党员、干部和流通大户都会及时号召村民组织货源，按时装车，及时发车。三是诚信交易。**人不讲假话，说话算话。客商千里之外打电话形成的口头订货合同都绝对有效。他们出售蔬菜、茶叶等产品从来不搀假，不短斤少量，不欺行霸市、漫天要价。他们付出的是诚信友善，赢得的是丰厚回报。每年，总有100多人从湖北和周边其他乡村赶来打工，有效地弥补了该村产业发展中劳动力的不足。每年，总有数十名来自常德、益阳、长沙、南京、广州等方向的客商前来购货，为该村农产品提供了广阔的销路。

六、上岸之桥：营销协会

农业产业建设在市场之海的每一个“航程”都以农产品销售为终点。上“岸”之桥对于实现农产品价值十分重要。在**村新农业建设过程中，由部分村干部、种植大户和流通大户组成的营销协会，就如市海旅船的“上岸之桥”，总能帮助该村不同的农产品找到不同的“搭桥”之法，实现理想的价值。在茶叶销售上，每年冬季，营销协会就会从全镇30多家茶厂中选出几位有实力、讲诚信的老板，然后再组织村民统一与这些老板签订茶叶销售合同，要求这些老板承诺保低收购价格、并支付部分订金，有效保证了茶农来年能够稳稳当当捞收入。在烟叶销售上，每到销售季节，营销协会就会组织技术人员逐户上门预检，敦促烟农将烟叶分好级、扎好把、打好捆，然后成立几个烟叶销售小组，每组安排有村干部、技术人员、烟叶户主和运输车辆，在规定的时间内分批分次集中销售，有效保证了烟叶收购公平公正、价格合理、秩序井然。在蔬菜销售上，每到上市时期，营销协会就会将各个方面的客商组织起来，协调各方统一收购价格，有效避免了客商之间相互抬压价格；同时，派出协会成员包干负责到地块，组织菜农有序采摘，避免多采乱货、少采错市，有效保护了菜农的利益。