花都调研报告

第一篇：花都调研报告

花都区概况

1、地理位置

花都区位于广东省中南部，广州市北部，珠江三角洲的北端，东连从化，南靠广州，西邻三水，西南连南海，北接清远。距广州市中心城区22公里，地处珠江三角洲通往全国的咽喉要道。是广州北大门，是南北交通要道，素称“省城之屏障”、“南北粤之咽喉”。花都的自然资源、人文资源十分丰富，是太平天国革命领袖洪秀全的故乡。2000年5月21日又经国家批准撤市设区，成为广州市花都区。

2、人口与面积

花都全区总面积969.12平方公里，下辖新华街和花山、花东、赤坭、炭步、狮岭、梯面、雅瑶七个镇。区委、区政府所在地新华街，距广州中心城区22公里。户籍人口63万，常住人口72万，外来人口30万人，年商旅人口350万人，是著名侨乡。

3、城市建设

目前，花都区城市功能品位不断提升，中心城区建成区面积由2005年的36.6平方公里发展到现在的51.28平方公里，全区建成区面积达109.25平方公里。形成了以体育中心为核心的“运动休闲区”，以新世纪广场为中心的“商业区”和以花都广场为标志的“行政区”三大功能区。建设了秀全公园、人民公园、花果山公园、马鞍山公园四大公园，成为市民集会、娱乐、休闲的乐园。2010年花都区全面完成狮岭、炭步、花东三个中心镇总体规划及全区所有行政村村庄规划。2010年广州地铁三号线延伸至花都，地铁九号线开工建设，积极配合武广高铁建设通车、广清高速改扩建等工作。新都大桥、云山大桥、东风大桥、西二环全线等重点路桥相继建成，改造和打通三东大道、迎宾大道西、松园路、曙光路、花城北路等重要路段，新建马鞍山公园等等。

4、交通状况

机场——中国三大枢纽机场之一的新广州白云国际机场坐落在花都区花东镇，首期工程年旅客输送量为2500万人次，货运吞吐量为100万吨，最大规模可达每年8000万人次客运和500万吨货运。

铁路——广州地区三个始发站之一的广州火车北站设在花都，中国铁路大动脉——京广铁路从此经过。

公路——有105国道、106国道及107国道。京珠高速公路、机场高速公路、广清高速公路、街北高速公路、广州北二环高速公路越境而过。

高铁——最高时速达300公里武广高速铁路客运专线在花都设有广州北站。

花都港——有国家二类口岸花都港，可供千吨货船直达香港、澳门，年吞吐量100万吨，目前正在进行扩建，到2007底年吞吐量可达300万吨。

地铁—— 九号线。广州地铁九号线西起花都区汽车城，东止于白云区人和镇，与三号线交汇，全长17.4公里，设有14座车站，预计于2013年底开通。地铁九号线能加强花都区及广州市区的联系，亦使花都区居民快捷地来往新白云机场及广州市区。九号线初步站点为汽车城、官溪、红棉大道、毕村北路、凤仙路、建设北路、茶园南路、区政府、田美、莲塘村、莲山南路、清布村、广塘村及人和。

十四号线。广州地铁十四号线是一条长远并规划中的地铁线路，初步规划是由花都区的汽车城，经广州白云机场，至从化市街口镇，暂时并没有落成的时间。

今后，还有广州北三环、城际列车专线连接花都与广州中心城区及珠江三角洲其他地区。

5、产业状况

汽车产业

目前全区共有整车生产企业2家，汽车零部件生产企业已超过100多家。年产值达到350多亿元，占全区工业总产值的50%左右，对全区工业增长的贡献率达到95%以上花都将

被打造为全国汽车产业基地，规模达到50平方公里的汽车工业园将全面建成。已在汽车城正式落户的世界500强企业有10家。

空港物流

花都区由于新机场的投入使用，空港经济的快速发展，将会有大量的航空、物流等人群涌入花都，空港物流的发展将会有无限的商机。由于新机场的投入使用，与之相关的航空物流、国际商务、广大国际游客等将为花都注入勃勃生机，各项相关产业也将随之兴旺。

皮具

广州市花都区具有“中国皮具之都”的称号，位于花都区狮岭镇的“狮岭国际皮革皮具城”吸引了众多来自全国各地的皮具原材料、辅料企业或经销商、制造商进驻经营。目前，花都区狮岭的皮革皮具生产企业多达2700多家。狮岭皮具产品份额占广州市场的60%、广东市场的35%皮具皮革交易量居全国第一。

珠宝行业

珠宝产业作为花都区重点培育发展的新兴行业，经历几年的努力打造，已建成初具规模的大型珠宝生产加工和交易平台。“花都国际金银珠宝城”吸引了大量国内外品牌珠宝企业进驻设厂有效推动花都经济的快速发展

6、花都区房地产市场利好因素

利好一地铁九号线

最近贯穿花都东西的地铁九号线即将全面开工的消息传出，总算让楼市感觉一震。地铁九号线全长约20公里，共9座车站，地铁九号线还将在白云区内设高增站，与地铁三号线换乘。该线路预计最快2013年通车。

利好二白云机场扩建

白云机场扩建已写入国家十二五规划中，白云空港经济圈由国家支持扩建，未来规划建5条跑道，加上前段时间国家批准在白云机场建立综合的保税区，这一块规划用地达267平方公里，横跨白云、花都两区。

利好三汽车城扩建

花都汽车城聚集了广州风神汽车产业基地、东风日产汽车厂和相关产业链公司，花都汽车城目前正在扩建，届时东风日产的年产量能由现有的36万辆扩大到100万辆，十年后将成为一个工业总产值超千亿元、年税收超百亿元的制造业基地。

利好四飞机制造

花都利用靠近机场等资源，计划引进飞机制造项目，目前正在和加拿大有关方面洽谈。花都区房地产市场分析 

1广州十区的价格洼地，价格上升空间大。

花都区的价格在全市10区2市来说价格是最低的，也有高档的别墅，也有独栋别墅，也有高级的洋房，也有1万多元的洋房，也有价格比较低的洋房。在中轴线发布后，中轴线范围内优先重点发展的区域最有前景。目前狮岭的价格是5000元/平方米，珠江新城当年的价格也就是五、六千元，现在达到了三万元/平方米，租金也达到了五、六千元/月。因此花都区楼价上升空间较大。

2品牌开发商云集。

众多大型、知名房地产公司纷纷登陆。先后有恒大集团、雅居乐集团、中房集团、碧桂园集园、合和集团、保利集团、新鸿基集团、祈福集团、合景泰富集团、万科集团、美林基业集团、绿城集团、富力集团等房地产大品牌企业到花都开发。

3分区明显，三足鼎立。

目前花都的房地产布局已形成三大板块，一是东部板块，属于机场带动板块；二是中部板块，以新华街为中心的城区板块；三是西北部板块，主要分布在山前大道沿线，属于休闲度假板

块。

4以小高层和高层为主，户型适中。

市场调研中花都城区的房地产项目以小高层和高层为主产品户型以80平方米的二房、90-130平方米的三房为主户型适中。

5市场供应充足，未来供应已超200万平方米。

市场调研中，花都城区的未来供应量较为充足，如计算未来1-3年的供应来看，已明显超出200万平方米。其中雅居乐、路劲、保利在107国道开发就有120万平方米；风神大道保利地块30万平方米；主城区锦东花园、天马河壹号、雅居乐峰会、嘉华嘉爵园等楼盘未来分别有10万、20万、10万、5万平方米的开发量。

6购买群体多样化。

别墅类的购买群体客户集中在珠三角的私人企业主、官员、投资客户等，甚至有来自江浙一带的投资客户。中心区域洋房的购买群体客户在前几年有大量的广州养老、度假的客户和花都本地的客户为主。随着交通的利好，大地产的进入开发，汽车产业的繁博发展，中心区域的洋房购买群体客户以花都本地的客户和在广州老市区上班的年轻一族为主。

7、芙蓉镇房地产市场特点 

1基本以别墅盘为主，以芙蓉嶂水库为中小周边遍布别墅盘仅仅有元邦和万科从今年起才有少量洋房出售。

2芙蓉嶂旅游景区日渐衰微。八九十年代芙蓉嶂曾经是一个很火爆的旅游景点。但现时的芙蓉嶂已经日惭衰落，大部分项目都已经停止运作，游人稀疏，很多工程处于烂尾状态，就连很多配套的度假酒店和俱乐部都停止营业，当年辉煌一去不返。

3别墅以度假为主、入住率非常低，生活配套缺乏。

调查了几个别墅盘发现入住率非常低，很多虽然已经出售，但处于丢空状态，据闻只有部分买家闲时回来度假。

4产品同质化，竞争激烈，销售速度非常慢。芙蓉嶂水库旁别墅盘就有好几个，圣普拉多已被万科收购、万科兰乔圣菲、元邦山清水秀、桃花源、勤天一品、芙蓉豪苑等。别墅供应量非常充足，产品同质化程度大，竞争激烈，销售速度非常慢。

5万科的进入提升了社会对该区域房地产市场的关注。万科携带“兰乔圣菲”高端别墅品牌进入，开盘当月销售情况掀起了一阵小高潮，提升了社会对该区域的关注。

第二篇：时尚花都市场调查报告

时尚花都市场调查报告

当今社会，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视精神领域上的享受，鲜花的市场由此打开了，为了更好的了解花卉市场的现状，和更好的服务于广大消费者我们设计了此次调查，调查结果如下：

1.调查目的：

通过调查，了解消费者的真实需求

2.调查方法：问卷调查

3.调查对象：黑龙江农业经济职业学院学生

4.数据分析：

此次共发出20份调查问卷，回收20份，回收率100%,问卷共设14道题目，分析结果如下：

1）被调查者性别：

男

女

40%

60%

2）被调查者年级：

大一

大二

大三

85%

10%

5%

3）是否喜欢鲜花：

是

否

一般

55%

10%

30%

4）有无购花经历：

有

无

45%

55%

5）认为什么样的节日该送花（多选）：

情人节

母亲节

特殊纪念日

其他

40%

65%

25%

0

6）认为自己DIY作品是否好：

挺好，有创意

不好，太麻烦

85%

15%

7）一般的送花对象是（多选）：

恋人

家人

老师

朋友

其他

45%

55%

15%

35%

15%

8）可接受的价位是：

30元以下

30~60元之间

60~120元之间

120元以上

35%

35%

15%

15%

9）您一年在花卉上的消费为：

小于100元

100~500元之间

500~1000元之间

1000元以上

75%

15%

10%

0

10）购花的依据（多选）：

花种

花语

色彩

其他

25%

70%

10%

10%

11）选择花店的要求（多选）：

价格

质量

环境

服务态度

其他

35%

45%

20%

30%

0

12）购花送礼的活动是否能吸引你：

会

可能会

不会

45%

45%

10%

13）您希望花店提供何种信息和服务（多选）：

合理的价格

配送服务

个性花语

个性DIY

45%

35%

40%

15%

调查结果分析：

1）有明显的好奇心理，再创新方面有趋同性，听人介绍产生购买心理；

2）购买行为基本上还是甘心消费，但由于受自身经济因素的影响亲购买女性为又带有理性色彩，一般选择的价位较低，但浪漫色彩较浓的品种；

3）在校大学生没用固定的购买模式，往往随心所欲，比较喜欢自己DIY的作品;

4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚崇拜个性；

5）影响产品购买的因素一次为，价格，品种，包装，服务等；

6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、以及朋友生日前后，时尚花都市场调查报告，调查报告《时尚花都市场调查报告》。

第三篇：山水花都2#栋监理报告

山水花都2#栋地下室人防工程

竣工验收监理评述报告

各位领导、各位专家：

大家好，我谨代表湖南省湘咨工程项目管理有限公司山水花都项目监理部就2#栋地下室人防工程监理情况向在座的各位领导和专家作简要汇报。

一、工程概况

本工程建设单位为湖南人健愿景房地产开发有限公司、设计单位为长沙市规划设计院有限责任公司设计院，施工单位为湖南建设集团有限公司，安装单位为山东中昊民防设备有限公司、监理单位为湖南省湘咨工程项目管理有限公司。建筑面积为2020㎡，框架结构，地下二层，人工挖孔桩基础、钢筋砼底板。人防地下室为甲六级，防护等级为6级，按平、战结合使用的原则进行设计，平时为车库、战时为人员掩蔽所；甲六级人员掩蔽部2个，划分为2个防护单元；进风口、排风口设置防爆波门、扩散室等消防措施，扩散室采用钢筋混凝土整体浇筑。

二、质量控制

1.本工程使用的钢材、水泥、砖等原材料均有出厂检验报告、合格证，现场见证取样送检，送检结果合格。

2.现场留置的混凝土试块、砂浆试块、焊接等均检验合格。

3.消防工程使用的阀门、管道、喷淋等原材料进厂均由监理工程师现场抽样检查，检测合格后方投入使用，管道压力通过质监站测试合格。4.人防防护密闭门、密闭门、防爆波悬板活门均由专业厂家生产。5.消防设施、设备由湖南裕锦消防检测有限公司检测合格。

6.施工前我们认真熟悉设计图纸，要求施工单位严格按照人防设计图、建筑图、结构图、通风图、给排水图、电气图施工，各相关专业严格按照人防设计要求和人防质监站的相关要求施工，施工质量符合设计和规范要求。

7.施工过程中严格工序之间的交接检验，督促施工单位加强自检，上一道工序经检查验收合格后才进行下道工序施工。

三、进度控制

根据项目总体进度计划要求，审核了施工单位提交的施工进度计划和施工组织设计方案及技术组织措施，从进度计划和技术措施上确保工期目标。

四、安全及文明施工

在施工过程中，严格要求施工方按照《建筑施工安全检查标准》中的有关安全、文明施工的要求及国家有关建筑安全技术规范管理、施工。

1.审查施工单位的专项施工方案，要求施工单位严格按经审批的方案施工。2.审查施工单位安全组织机构，对特种作业人员要求持证上岗。3.建立了重大危险源台账并实时监控，定期检查施工单位的安全日志。

4.每天对现场巡视、检查，发现违章现象及时纠正，针对工程中存在的有关安全、文明施工的隐患提出建议和整改要求。

5.要求施工单位对新进人员、特殊工种人员进行安全技术教育，提高安全意识。6.本工程从开工到竣工未出现安全事故。

五、资料管理

要求施工单位的资料、检测与施工进度同步，我部按照有关规定要求对施工资料进行了检查，及时整理、归档，做到了真实、完整，资料管理规范。

五、综合评述

本工程各检验批、各分项、各子分部工程均验收合格，资料齐全，质量控制资料及有关安全和功能的检测资料完整，综合评价2#栋地下室人防工程的施工质量达到合格要求,同意验收。

湖南省湘咨工程项目管理有限公司

山水花都项目监理部 2011年7月28日

第四篇：花都配送总结

徐馥2008—2009年第二学期工作总结

2008—2009年第二学期，我在广东省财经职业技术学校广州校区担任07物流班的《运输与配送实务》课程的教学，在教学中我完成了教学任务。

本学期，我除了在本校区上课外，学校安排我每周一天在花都任教。《运输与配送实务》这门课我从04级开始上到现在，比较熟悉，不过这次定教材是采用了实训型的教材，在教学上存在一些难处。

一、进行教学内容处理较多

由于实训型的教材着重点在实训，所以理论知识比较简单。在教学上我们要注重理论知识的补充，将重点内容补充进去，这样可能需要学生记非常多笔记。

二、实训操作可能性不高

由于实训型的教材重点放在实训，但由于广州校区物流实训室还在建设中，所以可操性不强，我只能选择性地进行实操，一般都是用文字练习代替动手练习，这样可能学生会觉得比较无趣。

通过这学期的教学，我的总结如下：

一、理论知识讲透

由于《运输与配送实务》是物流专业的一门非常重要的专业课，难度较大，所以在讲解枯燥的理论时，在教学中要注重理论与实际联系，多举一些生活中的例子。

二、作业布置方式多样

这次作业布置上注重了实操性的作业，在作业上训练他们，并检验学习的程度。所以这次作业有课后练习、章节练习，实操性作业等。

通过这学期的教学，我能比较好完成这门课的工作。

徐馥 2009年6月21日

第五篇：花都教育局考试

2009年花都区教师招聘考试

考试分笔试、教学能力测试和面试三部分，总成绩１００分,其中笔试３０分（卷面满分１００分，按３０％计入总成绩），教学能力测试４０分（满分１００分，按４０％计入总成绩），面试３０分（满分１００分，按３０％计入总成绩）。总成绩达到60分以上才有机会被录取。

（一）考前准备（适用于所有区的教育局考试）

※ 建议在第一学期末第一个教育局招考前就做好准备；做好笔记；上网查找复习资料，适合后期复习;报考学校前要先查阅有关报考学校的信息，花都区是在报名的同时就得报学校。复习一定要有针对性，其实每个教育局考试前都会发布考试的相关内容，建议考生有针对性地查找资料进行复习，这样效果会好很多。

1.理论输入

※ 加粗部分需重点准备

《教育学》《心理学》（建议看《教育心理学》）、新课改、时事、公文写作、法律法规：《教育法》《教师法》《未成年人保护法》《防范未成年人犯罪法》《义务教育法》《校园突发事件应急处理》《学生伤害事故处理办法》《教育行政处罚暂行办法》《教师资格条例》《教师资格条例实施办法》

2．实践知识：（理论知识与案例分析相结合）

班主任工作、班级经营、课堂管理（如：如何调动学生学习的主动性、积极性？怎样对待调皮的学生？）面试问题、教案、说课/试讲

（二）笔试

A：具体安排

１、笔试时间：一般在下午；09年的考试时间为３月２９日下午１５：００—１７：00 ２、考试内容：学科知识（占７０％）；教育学、心理学、教育法规、时事政治（占３０％）。B:题型与例子

公共题部分小学中学都一样。考察内容包括教育学、心理学、时事。

如：北京奥运会是第几届？《大教学论》的作者是谁？

专业题：

小学部分: 完型填空(两篇)、综合填空、翻译、作文

中学部分:

单项选择、完型填空(两篇)：一篇为选择题，一篇为填空

阅读理解(两篇)、综合填空（一篇）

建议:

1.学科知识部分的难易程度与高考水平差不多,建议考前可以做几份这几年的高考试卷(我在答卷的过程中发现其中有一篇阅读就是这几年的高考题目)。

2.公共知识部分应多积累一些教育家和心理学家提出的观点,花都区考得比较细,所以一定要把那些著名的教育家和心理学家的名字记好。

（三）教学能力测试(教学能力测试与面试的先后视分组而定)

A：具体安排

１、测试时间：２００９年４月１１日－１２日，上午８：３０－１２：００；下午１４：３０－１８：００。(提前一天公布试讲内容)

２、测试内容：包括专业知识、教学技能和教学常规测试、备课、试教等

B:能力测试

1.试讲要求：

(1)．用全英手写出你所试教内容的一节课的完整教案，并复印五份，试讲前递给评委； 注意:1.重难点要突出,每一个教学步骤都要写清楚其教学目的；2.评委会很认真地查阅你的教案，特别留意你有没有单词拼写的错误，建议考生在交教案前自己检查三遍以上

(2)．整个试教过程要求用英语进行；试教时间：10分钟左右

只要求讲解新单词或新词组

建议:最好准备多几个语言点。有些人只需要讲解一两个语言点，也有人讲解六个语言点左右。准备的语言点一定要精而生动，并要适当板书。最好不要照着字典里面的解释说给老师听。我们可以用近义词,反义词,图片,身体语言,根据上下文进行猜词等方式来进行对新单词或新词组的讲解。最后，试讲完毕后，记得檫完黑板才离开。

2.提问:

用英语回答问题，5分钟左右

一般都是针对你的教案问问题或是提问英语课堂教学中遇到的问题

如：1.Why do you choose our school?

2.Can you tell me something about your understanding of “New English Curriculum”?

建议：试讲完之后老师问的问题通常都不会很难，只要考生把自己的想法清晰，准确地用英语表达出来就没什么问题了。

3.试讲内容：

小学: 四年级 Games we play

中学: 初中 牛津版8AUnit 7Mind and Memory

（四）面试

A：具体安排

１、面试时间：２００９年４月１１日－１２日，上午８：３０－１２：００；下午１４：３０－１８：００（以具体通知为准）。

２、面试内容：包括求职动机及教书育人、为人师表的思想品德、专业水平、综合分析能力、语言表达能力、应变能力、仪表举止等方面的测试。

※ 以上三项考试考场均设在花都区教师进修学校（新华街云山大道６５号）。

B:面试问题(用普通话作答)

小学:

1.教师的待遇好假期多,很多人就是因这原因而选择这个行业,说说你想当老师的真实想法?

2.对于农村独生子女高考加分这个政策,你是怎么看的?

3.有个学生在课堂上用漫画丑化你,你会怎么处理?

中学:

1.教师的压力大,你准备好了么?你会怎么处理这个问题?

2.有人建议将九年义务教育顺延为十二年,你如何看待这个问题?

3.一学生调皮捣蛋,很喜欢在你上课的时候进行捣乱，当你下课找到他进行教育的时候，他会很认真的听，很诚恳的接受你的批评教育，后来的一两天就会乖乖地听课，但第三天又恢复原来的样子，屡教不改,你将如何对待?

建议:

1.阅读有关班主任心得的书籍, 主要针对班干队伍的建设,班级的管理,后进生的转化,青

春期的教育,还有突发事件的处理。

2.听到问题之后不用急着回答,先想清楚,然后再回答。回答的时候应该注意条理性。

3.回答问题的时候不要只扣住一个点来答，我们应该发散思维，从多方面去考虑问题，这

样的回答才会全面，才会有说服力，才会给评委留下深刻的印象。

例如，中学面试的第三题，我们可以从多方面来进行回答：

1.2.3.4.当发现自己的课堂上有人在捣乱，你会如何处理。。学生出现捣乱行为，你应该如何对他进行教育。。。面对学生行为的反复，你如何理解。。怎样帮助学生克服不良行为的反复，让他健康成长。。

经验二

笔试：

1.分值：总分100，其中英语70%，心理学和教育学30%

2.题型：

（1）英语：

阅读理解：题量大

完形填空：两篇，简单

写作：My definition of success，200字

（2）心理学，教育学：

填空：“启发”一词最先由谁提出，卢梭出的一本教育学的书的名字，等。不定项选择：

问答题：班主任如何建立班集体？

如何提高学生的学习动机？

建议：认真复习《教育学》《心理学》，对著名的教育学心理学理论有所了解。

试教：（实际上是试讲）

1． 提前两三天告知试教内容

高中：《普通高中课程标准实验教科书 英语4 必修》Unit 3: A taste of English humour----Reading: “A Master of nonverbal humour”（人民教育出版社 课程教材研究所 英语课程教材研究开发中心编著2007年5月出版）

2． 试教要求：

（1）整个试教过程要求用英语进行；

建议：可很简短的英文自我介绍，如果字迹漂亮，可在黑板上写自己的名字。熟背教案，英语大声流利。

（2）用全英写出你所试教内容的一节课的完整教案，并复印五份；

建议：字迹一定要工整漂亮，教案要完整，最好按照五步教学法，重难点要突出

（3）试教时间：约10-15分钟（实际上，因人多，每个人大概七到十分钟）

建议：准备两个语言点，如新单词或词组的讲解；实际试教过程，面试老师只听了一个语言点就喊停了，所以准备的语言点一定要精而生动，并要适当板书。

（4）回答评委有关外语教学理念问题，约5分钟（实际上两三分钟）

建议：多练习口语，回答时才能应付自如。一般都是问英语课堂教学中遇到的问题，如：if the students meet with new words in the class, what would you do?

（5）具体试教项目：高中:课文内容知识点讲解

提示：知识点讲解就是语言点，不是语法点

3． 细节要求：

进入教室要向老师打招呼并上前递教案。台下坐着五位面试老师，中间那位老师喊停和提问，比较权威。站在讲台上试教要落落大方，试教完了以后要记得擦黑板。

面试：

1． 面试共回答三个问题，普通话作答。同样是有五位面试老师，中间者发问。

2． 面试时一定要认真听清楚问题，因为题目是一个小案例或小材料，稍有分心将会听错问题。听完问题后，不急于做答，可思考几秒。回答问题的时间规定在十五分钟内，但建议做答时间不要过长。

3． 问题一：有人说班主任赚钱少，大事小事都要揽在身上，你怎么看待做班主任？ 问题二：对于一些著名的科学家或明星进入高校做名誉教授或开讲座，你有什么看法？ 问题三：学校开展为期两周的吃苦教育，可是一星期后，有的学生受不了苦，家长便跑来要把学生接回家，如果你是班主任，你会怎么做？

建议：要礼貌，听到问题后，应首先谢谢老师的提问，然后认真思考几秒。回答每个问题要有条理，最好能分点作答，比如“首先，我认为..其次..最后..以上就是我的回答，谢谢”声音要清晰普通话要标准。