种子专业调研报告[优秀范文五篇]

第一篇：种子专业调研报告

甘肃农业职业技术学院

种子生产与经营专业 人才需求与专业设置调研报告

一、职业领域

种子生产经营人员（包括种子生产技术员、种子加工技术员、种子质量检验员、种子仓库保管员、种子营销员、种子企业办公文员等种业企业从业人员）

二、技术与管理系统分析

我国种子生产企业主要采用作物杂交种生产技术系统，国内主要进行玉米、水稻、棉花、油菜、向日葵、西甜瓜、蔬菜、花卉等作物杂交种子生产，一般采用人工去雄授粉杂交种子生产法，化学杀雄杂交种子生产法，不育系、保持系、恢复系“三系”配套杂交种子生产法和光温敏不育系、恢复系“两系”杂交种子生产法，核不育系、恢复系“两系”杂交种子生产法，自交不亲和系杂交种子生产法等途径。常规种生产技术含量低，农户自留种比例高，知识产权保护难度较大，经济效益低，种子生产企业一般只生产少量的蔬菜、花卉等作物常规种，而以杂交种生产为主。作物生产采用杂交种是历史发展的趋势，除小麦等少数种类的作物外，大宗作物已基本实现杂种化，瓜菜、花卉等小作物也逐步向杂种化发展，杂交种采用率越来越高。种子生产企业主要依靠杂交种生产获取利润，常规种只是作为少量补充。种子生产通常采用公司+农户的生产组织方式。

作物杂交种生产技术系统由产业链上游的杂交品种选育（研发）机构（或企业）选育并进行田间试验，从而获得优良杂交品种，然后向系统提供亲本（自交系）。系统获得的杂交种子成品（经过加工包装）经由下游的物流和销售部门（或企业）销售给种子用户（一般为农户）。种子生产企业普遍采用根据“计划—做—检查—执行”的管理理念制定的种子生产质量管理系统（QMS），本着重点满足客户要求，促进高质量目标，保证 不断提高质量管理来满足客户要求的质量方针，通过质量目标分解、质量管理系统计划、生产收购加工仓储过程控制（文件控制和记录控制），以及检测、分析和改进，提高质量，满足客户要求。企业设有独立的质量检验部门负责质量检验、监督和保障。种子生产质量管理系统以ISO9000族标准质量管理体系为基础，为广大种子生产企业所采用，只是质量管理的严谨程度有一定差异。种子生产质量管理系统发展的最终趋势是采用全面质量管理（TQM）。根据对部分高层管理人员和人力资源部门负责人进行的调查，种子生产经营企业更为重视从业人员的敬业精神与责任心、与人共处与合作、思想品德、纪律性和法制观念等思想品德素质指标，质量意识、安全意识等职业素质，人际交往能力等社会能力，专业核心能力等专业能力，专业知识等专业技术知识，认为人文社会知识、自然科学知识、方法论知识等科学文化知识，专业基础能力等专业能力，思考问题的思维模式等科学文化素质，经济观念等职业素质，身体素质等身心素质指标比较次要。其他指标比较一般。因此，可以认为，上述系统设计者对从业人员的假设是：具有基本的思想道德水平和职业素质、一定的专业知识和专业能力和一定的人际关系能力，只需要严格遵守操作规程、文件和制度，经过一定培训，能够组织、指导农民生产，履行岗位职责，而不需要更高的知识积累、创新能力和研究能力。在现阶段企业从业人员由少量本科种植类专业毕业生、高职种植类专业毕业生、中职种植类专业毕业生和其他专业高职、中职毕业生，有农业生产经验的初、高中毕业生。

三、典型工作组织与工作计划、任务分配

多数种业企业以订单生产为主，没有自有品种，由客户提供亲本，回收产品或由销售商负责销售，不设专门的研发部门（科研部）和销售 部门（销售部），主要采用订单→计划。→生产→客户的营运模式（主营运模式）。也有少数企业拥有自有品种，自研、自产、自销，采用计划→生产→销售→客户的营运模式（次营运模式），设有科研部和销售部。一般种业企业均设有行政部，负责日常行政事务和人力资源管理，协助公司高管工作。生产部和加工储藏部是种业企业的主要业务部门，集中了企业的大部分人员，负责种子生产、收购、加工和储藏，以及部分物流工作（大部分物流工作外包），小型企业的加工储藏部的主要加工技术员由生产技术员兼任。质量检验部独立负责质量监督控制和产品检验工作。财务部负责财务工作。企业一般聘有科研院所和高等院校的专家教授担任技术顾问，也聘请专家作为经营顾问对企业经营管理提供咨询和指导。还有相当一部分企业同时采用两种营运模式。

种业企业编制计划的第一步一般由公司高层管理人员获取订单，或由销售部提出年度销售目标，由高层管理人员协同部门经理，在行政部协助下制定企业年度营业目标。第二步由财务部据此编制财务计划，估算收益，做出资金预算；由生产部编制生产计划，根据种子及自交系产量目标计划生产基地种子等生产要素和生产过程，生产计划需要逐月修订，并编制收购计划；由质量检验部编制质量管理计划。与此同时，销售部编制销售计划，科研部编制研发计划。第四步由行政部人力资源助理编制人力资源计划，这一计划在第五、六步后应当修订。第五步由加工储藏部编制加工、储藏、物流计划；由销售部门编制客户服务计划。第六步编制基建、购置和设施维修计划。

工作任务根据计划流程由各部门逐级分配到个人。

四、行业发展状况分析

农作物种子生产分为自交系品种种子、杂交种品种种子和营养器官种子生产三类。种子生产经营的程序依次是基因库（育种资源）建设（含转基因技术）→品种选育→品种试验→种子生产加工→种子销售，其中前三个阶段属于研发阶段，我国主要由科研院所进行，种子生产加工主要由种子生产企业承担，种子销售由种子生产企业或经营企业承担。跨国企业同时承担种子的研发、生产和销售，但有时也进行内部分工，美国先锋国际良种公司（杜邦先锋）在我国就建立了四家合资企业，分别承担资源建设（北京凯拓迪恩生物技术研发中心）、品种选育和试验（铁岭先锋种子有限公司）、种子生产加工与销售（敦煌种业先锋良种有限公司、山东登海先锋种业有限公司）。

国际种子产业一般以跨国企业为主，种子生产经营日趋国际化。至2006年，国际种子市场年销售额达到了340亿美元。目前世界市场上的种子公司可划分为4种类型。第一种类型以美国先锋国际良种公司、德国KWS种业集团、澳大利亚太平洋种业公司、塞尔维亚泽蒙玉米研究所以及美国迪卡遗传公司和ICI种子公司为代表，通常都经营商品种子，以玉米种子为主，但实行多元化经营。美国先锋国际良种公司就以经营杂交玉米种子和大豆种子为主，同时兼营小麦、向日葵、苜蓿、高粱、油菜、甜菜等作物种子。第二种类型的公司以美国的孟山都集团、瑞士的诺华集团、美国的杜邦公司和美国的道化学公司为代表，一般都是投入巨资开展现代生物技术研究，全面改造传统的种子企业，在玉米、大豆、棉花等作物上育成抗虫或抗除草剂的转基因品种，并大面积推广，在农业生物技术市场上占有较大的份额。第三种类型以法国的利马格兰种业集团为代表，由最初的种子专业性公司，发展成为集种子经营、生物技术研究、食品加工、保健服务等相关业务于一体的集团化公司。第四种类型以美国约克蔬菜花卉种子公司和皮托种子公司为代表，以园艺作物种子和牧草作物种子经营为主，经营的品种特别多。美国皮托种子公司就经营 18类3000多个蔬菜品种。

我国种业市场的规模已由2000年的250 亿元增加到2009年的550亿元左右，未来随着种子商品化率的提高潜在市场总额将达到900亿元。其中玉米、水稻、转基因棉花、蔬菜是我国种子市场主要组成部分，约占市场总量的80%。我国种子行业以生产杂交品种种子为主，主要集中在水稻、玉米、棉花、油菜、向日葵、西甜瓜、部分蔬菜的等作物上。由于国内知识产权保护不尽如人意，种子商品化程度较低，农户自留种比例较高，种子生产经营企业以利润较高的杂交品种种子生产经营为主，自交系品种种子生产主要集中在一些用量较少的专用粮食品种、花卉、蔬菜、药用植物等种子上。在国内，品种研发主要由科研机构和大学进行，种业公司以生产为主。中国拥有种子经营许可证的企业大约有8700多家，拥有自主知识产权的不足100家。而真正实现产业化运作的不足80家。大多数种子公司是向科研院所购买新品种使用权后进行制种并向市场推广的，属于种子生产经营企业。

国内大多数种子生产分布以作物栽培地域为主，水稻杂交种子主要在南方生产。以甘肃河西走廊地区为核心，地跨甘肃、新疆、宁夏三省区的种子生产区域是我国比较集中的种子生产区域，全国主要种子生产企业，尤其是玉米制种企业都建有制种基地。甘肃以河西走廊为主，全省2003—2009年杂交玉米平均年制种面积达121.17万亩，制种面积和产量均占全国的50%左右。每年还有杂交油菜制种面积约5万亩，杂交葵花制种面积约5万亩，棉花制种面积约3万亩，以及蔬菜、花卉、西甜瓜等制种面积总和约15—20万亩。至2006年，全省注册资本500万元以上的种子企业有99家，其中24％的为国营种子公司（良种场），73％的为股份制或集体企业，3%的为科研推广单位，种子产业主体呈现多元化发展。全国种业50强企业有27家在我省建立了种子生产基地和现代化种子加工中心。美国杜邦（先锋）公司、孟山都公司、迪卡种子公司和法国利马格兰种业集团等国际著名种子企业均以不同的方式落户甘肃。从发展趋势来看，甘肃制种业对国际著名种子生产企业越来越多，国内大型制种企业越来越多，对企业员工素质要求越来越高。

五、行业人员状况分析 种子生产经营行业的人员来源主要分为4个层次：高层经营管理人员和研发人员来自本科院校的研究生和本科生，生产技术人员和营销人员有来自高职的技能型大专生、来自中职的技能型毕业生和直接招收的农民。人员入职后，一般先进行短期的企业制度和企业文化培训，然后进入岗位，由所在部门和班组结合工作过程进行专业技能培训，培训效果以入职员工的绩效考核评价。

种子行业的国家职业资格是《农作物种子繁育员国家职业标准》，由有鉴定资格的国家职业技能鉴定站负责鉴定，分为初级、中级、高级、技师和高级技师五级。种子质量鉴定人员和种子加工储藏人员由省级种子管理机构负责培训认证。种子企业招录人才一般从学历、专业、工作经历、人力资源部门考察（通用能力）、用人部门考察（专业能力）等方面进行评价，在职人员以绩效考核评价。

六、行业职业教育

根据主要制种作物种植面积统计资料、种子生产技术员对大田作物和瓜菜花卉的人均管理面积，以及抽样调查所得种子生产技术员占员工总数比例测算，河西走廊种业人力资源市场自2003年起容量基本稳定，约为17000人左右。根据2008年对河西4家企业调查，现有员工中，76.2%的人员接受过中职以上的专业教育，接受过大、中专和职业高中教育的人员达63.5%，接受过职业教育的人员是种业员工的主力，接受本科以上教育的人员仅占10.7%。在受过专业教育的人员中，植物生产类专业毕业人员占67.1%，种子类专业（种子、种子科学与工程、种子生产与经营等）仅占2.6%。据测算，种子企业每年人员增长及新老更替平均约15.2%，河西种业人力资源市场每年增量约258人，高端技能型人才需求要远远大于上述平均数。高端技能型人才（高职毕业生）就业主要集中在一些处于业绩高速发展或新设的外资、合资企业，还有业绩稳定的一些股份制企业，这些企业人员职业能力和综合素质要求较高。如敦煌先锋、登海先锋、东方农业、隆平高科等等。种子行业在本地种植业各行业中有就业质量优势，薪资和福利较高，但与工业、商业等行业相比，或与发达地区相比，就业质量处于劣势，薪资福利较差，工作环境也较差。但是，从发展趋势看，河西种业就业市场薪资和福利提高的趋势非常明显，工作和生活环境也有改善的趋势。

种子生产与经营专业主要面向种子企业种子生产收购及农户指导与管理、种子研发、种子加工贮藏、种子检验、种子营销和企业经营管理等工作任务，主要培养种子生产技术员、种子研发技术员、种子加工技术员、种子仓库管理员、种子质量检验员、种子营销员和种子企业办公文员。毕业生获得农作物种子繁育员国家职业资格，具备工作经历后，可获得种子质量检验员、种子加工贮藏员行业职业资格。也可转职农资营销员或农作物植保员，获取推销员、营销师或农作物植保员等国家职业资格。

面向河西种业人力资源市场的高职院校主要有本院和酒泉职业技术学院，河西学院（本科）个别年份也招收高职生。2009年本院招收种子生产与经营专业100人、酒泉职业技术学院招收100人、河西学院50人（高职），共计250人。高职作物生产技术专业和园艺专业、本科的种植类专业也与高职种子生产与经营专业形成了一定竞争。在河西种业就业市场，高职在与中职的竞争中处于绝对优势，中职几乎不造成影响，只是高职的拾遗补缺。高职种子生产与经营专业除河西种业就业市场外，新疆、宁夏和甘肃其它地区种业就业市场，其它种植业企业 和农资经营企业也是重要的就业市场。性别在种子生产行业的就业中有重要意义，男性有明显优势。从2008年本专业第一届毕业生至今，男毕业生一直供不应求，女毕业生也基本能够就业，用人单位提供的就业岗位远大于毕业生总数。种子生产与经营专业课程脱胎于中专学科课程，从2006年成立至今，从3个方面进行了改革：一是设立了基本跨越了种子生产收购整个工作过程、长达6个月的顶岗实习；二是从就业岗位要求出发，压缩了研究性课程和知识性内容；三是明确了职业核心能力和典型工作任务。受师资队伍和教学资源环境的制约，种子生产与经营专业课程距离工学结合、培养职业综合能力的要求有较大差距：1.课程体系未能从根本上脱离学科体系窠臼，行业企业分析资料未能得到充分应用；2.课程内容主要以学科为依据而不是典型工作任务分析，理论和实践并行且以理论教学为主，缺乏有代表性的基于工作过程的教学；3.讲授在教学中起着举足轻重的作用，验证性、研究性实验仍然占据了实践教学的相当比例，现代教育技术手段应用有限，学生自主学习缺乏必要的支撑资源；4.种植业的特点决定了理实一体化教室和工学结合实训基地建设的困难性，实验室基本处于学科化状态；5.师资队伍受长期学科教学影响，农业行业经历丰富而企业经历缺乏，职业教育理论和职业教学课程理论素养不足；6.工学结合职业教育保障体系尚处于建设中。

种子生产与经营专业的建设思路是从办学环境和教学资源实际出发，面向种子产业，以校企合作、产学研结合和 “三农”服务为支撑点，工学结合驱动，工作过程导向，以顶岗实习和生产性实训为切入点的工作过程系统化课程建设为中心，围绕素质和结构“双师型”建设教学团队，围绕理实一体化教学建设实训基地，围绕全面教学质量管理建设教学管理机制，围绕区域就业市场拓展建设就业服务机制，以具备种子生产和经营综合职业能力，高素质、高能力、高就业的“三高”技术服务型种子生产经营人才为专业培养目标。

种子生产与经营专业建设项目组

执笔：杨平科 二〇一一年四月十一日

主要参考资料

1.酒泉市同庆种业有限责任公司质量手册.同庆种业有限责任公司.2008年4月10日

2.高台中农大康科技开发有限公司岗位责任汇编.中农大康科技开发有限公司.2006年1月1日

3.加强种子基地建设，促进种业持续发展的调研报告.甘肃省种子管理总站.2010年3月23日

4.河西走廊种业企业员工结构调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.2009年9月8日

5.河西走廊种业企业岗位知识、能力和素质要求调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.2009年9月14日 6.河西走廊种业企业岗位工作任务调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.2009年9月21日

7.河西种业人力资源市场容量增量的测算尝试.杨平科.2010年12月20日

第二篇：冬小麦种子繁育情况调研报告

静宁县冬小麦种子繁育情况调研报告

一、冬小麦种子生产情况

1、静宁县冬小麦种子繁育基地主要以甘沟上岔村、细巷米岔村、曹务曹大村、雷大团庄村，冬小麦播种面积大，土地和人力资源好，气候条件适宜的四个小区域承繁。2003—08年由种子公司组织繁殖，2009—13年以静宁县种子技术服务部兼做繁殖和销售为主，群众自繁和相互兑换为辅，形成了以繁育基地为中心，逐步向全县各地辐射的良好格局。组织实施繁育的种子企业，技术力量相对雄厚，田检、室检技术人员持证上岗，检验设备较齐全、先进，能够承担我县冬小麦繁育田的各项指标的检验；种子加工、分装、包装设备齐全；标签、品种名称、特征、特性、栽培技术、适种区域等制作、印刷符合国家标准，精选、包衣剂的选择、100kg用量、加工后种子包衣剂色泽等加工质量控制流程严格科学，具有较高的水平；加工规模大，日加工冬小麦种子20吨，可分别包装10kg/袋、15kg/袋、20kg/袋三种类型。

2、冬小麦繁殖以大田繁殖为主体，集中连片程度较高。由种子管理站良繁股督促、检查，种子技术服务部负责人和技术人员负责，从地块的选择、播种技术、田间管理、去杂、脱粒、晾晒、加工、包装等实施方案的制定和建档立案及实施。开花期、蜡熟期分别进行一次田间去杂，成熟后、收获

前，由静宁县种子管理站良繁股组织技术人员对所有繁育品种分户、分地块进行一次全面的田间检查验收，签发田检、验收卡，及时分发繁殖田农户。建档立案，经良繁股长、田检技术员、农户签字后，由良繁股保存，收购时，逐户随机抽取样品，按照国颁标准，现场封存。所有收购冬小麦均达国颁二级标准以上。

二、存在问题

1、冬小麦产量低、市场销售价格低，经济效益差，我县群众以自产自销为主，加之以果园经济林为主的产业结构调整的需要，所以，繁育田块选择和集中连片程度困难越来越大。

2、人工费用大，田间去杂、脱粒、晾晒、运输成本较高，导致种子成本高，种子企业所经营的种子利润小，所以，种子企业生产、销售和群众选购冬小麦良种的积极性不高，种子繁殖田面积、生产数量有所下降，不能完全发挥良种的增产潜力和增产、增收、增效的目标。

三、建议

1、加大冬小麦良种生产补贴力度，降低种子销售价格，提高农民选用冬小麦良种积极性和种子企业的生产积极性。

2、国家加大投资，地方政府部门协调，通过土地流转等形式，整合冬小麦良种繁殖田的选择空间，形成繁育田地块相对固定和利用时间相对较长的繁育机制，加大机播、机

收的程度，减少费用。

静宁县种子管理站

2014.6.19

第三篇：专业调研报告(样本)

***专业调研报告

调研题目：

调研单位：

团队成员：

负 责 人：

年月日

企业调研报告提纲

一、调研目的以改革为主要目的，结合示范学校建设的主要内容，即人才培养模式与课程体系改革、师资队伍建设、校企合作运行机制体制建设等，围绕6个创新（创新教学环境、创新专业设置、创新教材应用、创新教学方式、创新队伍建设、创新管理制度）和8项重点任务（4个模式：改革培养模式、改革教学模式、改革办学模式、改革评价模式；3项支撑：创新教育内容、加强队伍建设、完善内部管理 ；一个基础：数字化建设）展开。

二．调研主要状况

1.调研对象：(调研相关行业(共？个)、企业团体（共？家）、同类院校（共？所）、调研学生家长（共？人）

2.调研内容：

企业人力资源现状和人才需求状况、学校人才培养的现状、校企合作现状及主要合作内容等。

3.调研方式：走访调研对象、组织座谈会、问卷观察等

三．调研资料整理

1.企业人力资源现状和企业用人需求

（1）企业员工主要来源

（2）企业人才需求标准

（3）企业员工培训状况

2.学校专业队人才培养的认识

（1）毕业生的职业品德与操作能力分析

（2）学校人才培养与企业需求的对接

（3）企业需要或可以运行的校企合作方式

3.校企合作现状分析

（1）企业对校企合作的需求

（2）企业对校企合作的意向性项目

（3）校企合作形式分析

（4）企业接收学生顶岗位实习的形式

（5）企业对参与学校人才培养的顾虑

（6）企业对学生实习安全的认识和意向

（7）影响校企合作的主要动因

（8）企业对校企合作在政府方面支持需求

四．策略与改革思路

（略写，在分析报告中详写）

第四篇：专业调研报告

连锁与市场营销专业市场调研工作汇报

一、调研目的：

市场营销与连锁经营管理专业都是应用型的综合专业，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。为了了解用人单位对本专业应届毕业生的需求情况，以及本专业的就业方向和专业前景，特到柳州人才市场，在深入调查人才市场管理者、工作人员的基础上作关于连锁经营管理专业和市场营销专业的调研报告。

二、调查基本信息

（一）调查的时间地点

调查时间：2012年2月8日—2月15日

调查地点：人才市场

（二）调查方式、对象及范围

本次调查活动是利用2012年春节过后，企业用人的高峰期，主要选取XX人才市场管理者、工作人员为调查对象，并在填写问卷的同时对调查者进行了现场实际访谈。共发放调研问卷 10份，回收率 70%。调查内容以问卷问题的形式进行。

（三）调查问卷内容

三、调查结果分析

（一）连锁经营与管理专业

1.连锁企业岗位构成与需求

连锁企业岗位构成相对标准和统一，差异性主要体现在岗位人员编制数量上。随着连锁企业的不断增长和发展壮大，对于人才的需求将会呈爆炸式增长，企业普遍反映在发展过程中人才招聘难，需求量大，储备量大，归纳起来呈现如下特点：

（1）按层级分，基层管理人员、中层管理人员及一线员工最为缺乏，成为扩张的主要障碍，也是企业进行人才储备的主要方向。80%以上的企业表示有“招聘难”

1的现象，每月在人才市场出现的频率大于两次的占76%，门店醒目处贴有招聘广告的企业占70%以上。

（2）店长、总监等高层管理人员成为最稀缺、最抢手资源。由于高层管理人员培养时间长，培养成本高再加上不可或缺，随着零售连锁企业不断地开店扩张，企业之间相互“挖角”现象时有发生。调查显示，有80%的企业曾经有过“挖角”行为。

2.连锁经营管理专业人才学历需求情况

调查发现，连锁企业各岗位目前的学历结构为：一线员工大专及以上学历占比不到15%，管理层如课长、主管等岗位大专及以上学历占40%以上。在回答“储备管理人员”所需要的学历要求中，大专及以上占80％，硕士占10％，其他占10%，对于一线服务类员工招聘时大部分没有学历要求。

3.企业对连锁经营管理专业人才的素质能力要求

素质要求。根据统计数据分析，被访者选择最看重的连锁经营管理专业人才素质要求的百分比高低，可以确定哪些素质是他们最看重的。其中，吃苦耐劳(100％)与专业技术(100％)名列榜首，成为第一梯度；主动性(83.2％)和热情(80.5％)成为第二梯度；实干精神(60.6％)、服务意识(59.8％)、职业道德(57％)这几种素质要求就形成第三梯度。从专家咨询意见来看，对大学生从事零售连锁业素质要求提得最多的也是“良好的心态”“吃苦耐劳”“主动性”等几项，与问卷统计分析结果基本一致。

（二）市场营销专业

1.市场营销专业人才的目标岗位分布很广，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：推销员、业务员或营销员是最主要的岗位。

表一： 高职市场营销专业人才目标岗位（群）

2.对应的职业岗位在相关行业中的分布情况

市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、农业、养

殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表二所示）。

表二：市场营销专业人才去向

3.不同行业中职业岗位的工作性质及要求

根据多数企业所提录用营销人员的基本条件，除年龄条件在高职教育中不需考虑外，按照程度排序，可用下图显示。由此可见，企业所需的营销人才，综合能力成为首要条件，诚信力、进取精神、实践力是重要标志。

表三企业录用营销人员的条件

企业对营销人才的素质要求如下：

（1）政治思想素质方面。思想品德好，诚信守纪，爱岗敬业，学会做人，易与人相处，协调能力强，安心在企业一线工作，不断进取。

（2）专业素质方面。掌握现代营销的基本理论与发展动态，熟悉市场发展的态势，具备综合运用所学知识解决企业现实问题的能力；口头表达能力强，较好的写作能力，熟练使用计算机；具备一定的应变能力与创新能力。

（3）身心素质方面。健康的体魄，能承受一定的劳动强度；心理素质良好，自我控制与调节能力强，意志坚定，充满自信心。

通过本次调查报告获悉，大多数企业都很注重营销人员的招聘，认为其是企业发展的重要人才资源。在不同的行业，市场营销类的职位也是招聘的热门，可以说现在的市场营销专业类的职位是最供不应求的，但由于其本身专业的特殊性，这就决定了学习本专业的学生不一定适合做营销，而非本专业的学生也不一定不能做营销，这在一定程度上削弱了本专业学生的专业优势。尤其是现在的企业最注重的是营销实践性，而非理论性，当然理论知识是万万不能缺少的，因为在以后的发展中，理论知识不扎实，有可能成为大学生职场生涯的瓶颈。还有，许多企业在招聘销售人员和营销人员时，并不限制专业和学历，看重的是招聘对象的销售业绩和与人沟通的能力。谈起底薪大多数的企业往往 1200 至 1500 之间，最终的报酬多少主要是取决于业绩提成。

问卷和现场访问过后，通过仔细地看招聘简章和现场咨询，还有以下几点发现：

1．就目前就业市场看，与市场营销专业相关的业务人员、营销人员等需求较大，即市场营销专业学生的就业前景较好。

2．对于营销专业的学生就业面广，适合的工作较多，除实物营销以外，还有网 络营销，网络的推广对营销人员的需求增加，同时也对大学生的网络方面的知识有了进一步的要求。

3．虽各公司对业务人员，销售人员等需求较多，但对学历的要求较低，一般在专科以上学历的学生即可。本科市场营销专业的学生在学历方面优越性不大。

4．相对于学历，招工的公司更多的看重营销人员的能力和工作经验。

5．在应聘人员中，公司对业务人员，营销人员的入门要求低。更多的是，需要有责任心，肯吃苦耐劳的人员。对于专业知识要求不是太严格。

6．营销人员、业务人员等在工资方面中，一般为基本工资加提成。基本工资较低，一般提成较高，而提成则来源于个人业绩。

四、建议和措施

（一）连锁经营与管理专业

本次调研发现，随着零售连锁业的不断发展，连锁企业对专业人才的需求特别是对管理人员的储备性需求非常大。旺盛的行业需求，是高职连锁经营管理专业毕业生

高就业率的有力保障。另外，零售行业进入门槛较低，一线服务人员的工资待遇没有优势。所以，高职连锁经营管理专业在人才培养的目标定位上应多关注学生的职业生涯发展，把人才培养职业发展目标定位于企业中高层管理类岗位及岗位群。

（二）市场营销专业：

1．在掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论的同时，更要注重语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力，这一点需要重点强调，也就是说，在校期间，多参加一些社会实践，寒暑假期间尽量能够在一些企业实习。

2．熟悉我国有关市场营销方面的方针、政策与法律法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿以发展动态，一定要关注时事，这样会让学生对市场有比较敏锐的嗅觉。

3．在应聘工作时，切莫眼高手低，而要注重应聘企业的发展前景和自身的晋升空间。

第五篇：专业调研报告

测控技术与仪器专业

调研报告

班

学生姓

学

题

完成日期级： 08试点1班 名： 叶帅 号： 0800201A05 目： 测控专业就业前景调研报告年06月18日201

1前言

测控技术自古以来就是人类生活和生产的重要组成部分。最初的测控尝试都是来自于生产生活的需要，对时间的测控要求使人类有了日晷这一原始的时钟，对空间的测控要求使人类有了点线面的认识。现代社会对测控的要求当然不会停留在这些初级阶段，随着科技的发展，测控技术进入了全新的时代。

然而就业是目前高校和社会都极为关注的话题。每年有大量的大学毕业生面临就业，就业问题涉及到千千万万个大学生，涉及到千千万万个家庭，涉及到社会的和谐和稳定。在高校中做好就业研究和指导工作，无疑会对大学生就业起到一定的促进和推动作用。

一、测控专业就业总体状况

2008年到2010年，电力与自动化工程学院毕业生中共有电气工程及其自动化、电气工程与管理、自动化和测控技术与仪器4个专业，加上自动化（电站自动化方向）、测控技术与仪器（电站测控方向）两个专业方向，共有6个专业和方向。测控技术与仪器（含电站测控方向）专业旨在培养德、智、体全面发展，具备现代测量技术、电工电子、计算机、控制与检测、网络通讯及机电一体化等多学科基础知识与综合应用能力，能在国民经济各部门从事测控技术、自动化、计算机应用、仪器与系统的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等各方面工作的应用型工程技术人才。毕业生可以从事电力、能源、石油、化工、冶金等大中型企业、设计院、研究院所、电力电子企业以及其他国民经济部门的测控技术、自动化、计算机应用、仪器与系统的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理等。

近三年来，电力与自动化工程学院的总体就业率在全校都处于较高水平2008届就业率为96.86%，2009届就业率为97.59%，2010届到目前为止就业率为96.76%。测控专业（含电站方向）就业率在全校中也是比较高的。2008年测控技术与仪器专业就业率为92.54%，测控技术与仪器专业（电站测控方向）就业率为95.31%，2009年就业率分别为93.84%和99.02%，2010年到目前为止就业率分别为95.77%和96.1%。但在学院里与其他专业相比，测控技术与仪器专业的就业率相对偏低一些。因此，做好测控技术与仪器专业的就业的分析和研究就显得尤为必要，能够对以后测控技术与仪器专业学生的就业工作有所帮助，起到一定的指导作用。

二、测控技术与仪器专业就业误区和影响因素

结合近几年对毕业班的就业指导工作，笔者发现测控技术与仪器专业学生在就业方面由于相互比较、家庭影响等各种原因存在一定误区。

1.非电不去

由于这两个专业是属于电力学院的电自学院，不少学生认为电力学院、电自学院在电力行业具有优势，就可以进入电力行业就业。同时受学院的电气工程及其自动化专业学生进入电力行业就业较多的影响，再加上电力系统待遇优厚，不

少学生在就业时存在非电力行业领域不就业的想法。但实际上，就业是由市场客观需求来决定的，市场与就业期望存在一定差距。

2.非国不进

在很多学生希望能进入电力行业就业的同时，还有一部分学生的就业目标就是进入国有大中型企业、考公务员或者是事业单位就业，认为到这样的单位就业，工作稳定、待遇不错，非国不进，存在着追求稳定安逸的思想。有的毕业生也受父母和家庭的影响，父母和家庭对他们提出一定的要求和建议，也导致非国不进这样的结果。

三、测控技术与仪器专业就业指导策略

1.指导学生树立正确就业观念

在就业前，首先要通过教育、活动等多种方式和手段，让学生树立正确的就业观念。及早地做好面对就业的心理准备，避免临阵退缩和手足无措等被动局面的出现，消除面对就业“等、靠、要”的局面，使他们有信心积极主动应对就业。同时还要树立起“先就业后择业”的观念，首先要解决的是就业问题，其次才是择业，在能够就业的基础上再择业。在就业过程中要多渠道、多行业、多区域进行搜集就业信息，破除区域和行业限制，增加就业机率。同时，要及早做好职业生涯规划，明确目标，根据自身情况给自己正确定位，寻找到适合自己的方向。

2.指导学生提升就业竞争力

如果在毕业时能够找到理想的工作岗位，那就需要有较强的就业竞争力。而就业竞争力如何获得，这就需要在大学四年的学习期间不断地去学习和积累，需要创建就业资本，多方提高能力，学会自我营销。这些可以通过大学四年的学习专业知识、参加实践锻炼、考取等级证书等多种途径获取。同时在就业的过程中要学会自我营销，包括简历的制作、求职面试、求职技巧等，这些也需要在就业前在学习生活中获得培养、锻炼和提高。

3.结合专业特点指导就业

每个毕业生都有他们各自的专业依托，每个专业都有它自身的专业背景和领域，都有自身的特点，因此不能千篇一律地进行就业指导，要有针对性和具体性地指导。即使是同一专业，可能专业方向不同或者每个学生在专业领域的水平不同都影响着他们的就业去向和选择。因此，要细化分类指导，区别指导学生。正确认识本专业的优势和劣势，做好与其他学校同专业的比较工作，同时也要正确认识本专业与同学院的其他专业的差异，知己知彼才能百战不殆。在依托专业进行指导的过程中，辅导员由于自身专业或经验等局限，可充分利用好校内外资源，寻求校内专业教师帮助或者校外行业领域内的人士的指导和帮助。

4.设立适合自己的保留工资

保留工资是指个体劳动者在工作找寻前或在工作找寻过程中给自己设定的可接受工资的下限，如果求职者找不到此工资下限的工作就会继续进行工作找寻，而一旦有雇主愿意提供等于或超过该工资下限的工作，那么求职者将停止工

作找寻而接受这份工作。在给自己寻找适合自己的保留工资的时候，就需要正确认识和评价自己，给自己合理定位，尽量减少就业期望与现实的差距，达到期望和现实的一个契合点。当现实和期望的差距比较大的时候，就需要调整保留工资，这是一个理想和现实不断磨合的过程，同时也是一个将自己在社会中正确定位的过程。而这个保留工资也是就业的底限。

结束语

经过统计和分析，近三年测控技术与仪器专业（含电站方向）总体就业率较高，但与学院其他专业相比还有差距，低于学院平均水平。但这两个专业近三年就业率在不断提高；在提高的过程中，上海生源的就业率相对于外地生源来说稍低；电站方向就业率高于非电站方向，违约率也高于非电站方向，但违约呈逐年递减趋势；毕业生在电力行业就业呈逐年递减趋势，非电力行业就业呈递增趋势。

在就业过程中，存在着非电不去、非国不进、非沪不留、“等、靠、要”的误区。因此在就业过程中要有针对性地进行就业指导，让学生树立正确的就业观念，提升学生的就业竞争力，结合专业特点指导就业，设立适合自己的保留工资，建立就业反馈体系，从而能够更好地对测控技术与仪器专业学生进行就业指导，提高就业率和就业水平。

参考文献

（1）大学生就业竞争力的提升策略„„„人民论坛

（2）潘莉莉.大学毕业生就业期望与职业获得的比较研究——以安徽省部分本科院校为例.合肥工业大学学报

（3）孙浩然, 冉昆玉.工科大学生就业特征及其对就业指导的要求——基于安徽 高校的调查分析.安徽科技学院学报