做推销的前期策划方案汇报（共五篇）

第一篇：做推销的前期策划方案汇报

做推销的前期策划方案汇报

通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，促销活动可以拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升，下面是东星资源网小编整理的做推销的前期策划案，欢迎借鉴!

做推销的前期策划方案 1

主办单位： 经济与管理学院

承办单位： 经济与管理学院学生分会

协办单位： 中国农业银行抚州分行

活动时间： 11月14日——12月18日

第一部分：大赛慨况

一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛

二、大赛目的及意义：

倡导大学生理性消费和健康理财，培养大学生信用意识;同时让大学生应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金，鼓励贫困大学生积极参加，勤工俭学，磨砺自我!

三、参赛对象：

在校本科生及研究生

四、比赛方式

分理论策划、实际推销两个阶段进行

五、奖项设置

1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名(理论分第一名)

2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名(实践分第一名)

3设置“王牌推销员”之总冠军一名，亚军一名，季军一名。(总分=理论分+实践分)

六.奖品设置：

1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。

2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。

3总分奖 给予总冠军500现金，亚军400，季军300元的奖励

4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖章)。

5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明，上有抚州农行的盖章。

七、大赛日程：

11月15日——11月20日 报名阶段

11月20日(十二周星期二)推销员培训大会(邀请农行等营销经理专业讲解)

包括：大赛详细规则、产品服务介绍、营销培训、问题解答等

11月21日——12月8日 理论策划阶段

11月21日——12月15日 营销实践阶段

12月3日(十四周星期二)阶段营销评审培训，拟抽选团队对其推销过程跟踪录象，再由专业人士点评。

12月8日(十四周星期六)理论策划承交截止日

阶段营销评审培训，同上。

12月9日——12月10日 专家老师内部对全体策划书评分，按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。

12月11日(十五周星期二)专家评审策划大会，专家老师根据各队策划案和各队现场表述，评出策划优胜奖

12月15日 营销实践阶段结束，所用产品收归举办方

12月16日——12月17日 举办方总结清算

12月18日 颁奖典礼

提成、奖金、奖状一同颁发

第二部分：大赛组织安排

一： 宣传阶段(11月12日——12月20日)

宣传的目的：在于使大家全面了解农行信用卡，使大家能接受和习惯信用消费。

宣传的方式：板报，海报，横幅，传单，报刊，广播站，网站

宣传范围： 东华理工大学本部和南区

宣传目标： 让全校每个人知道大赛，让每个人都了解大赛的意义，让有兴趣和才干的个人都参与进来，让每个人都了解并认同农行优卡。

宣传分期

(一)前期宣传(11月15日——11月20日)：造势，全方位宣传大赛产及产品。

(二)中期宣传(11月20日——12月15日)：持续，保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明，起到助力选手，监督维护大赛规则和市场秩序的作用。

(三)后期宣传(12月15日——12月20日)：负责，对选手和形成的客户做出正式的说明通知，目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。

项目负责人：陈根昌 高婷

项目承担部门：宣传部干事和企划部干事

二：大赛报名阶段：(11月15日——11月20日)

报名时间：11月15、16、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日(双周日)上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

报名地点：本部学生食堂门口

报名方式：参赛者可以是个人，也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组，每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛，报名填表时要保证信息的真实、有效性。

在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进行产品和活动介绍，由宣传部制作板报两块，一块介绍王牌推销员活动，另一块介绍农行信用卡。

项目负责人：高志欢

项目承担部门：企化部干事

三：产品介绍阶段 ：

暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员动员大会，邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会具体解答推销员问题，并公布本次活动的分组方案。

项目负责人：聂文博

项目承担部门：人资部和企划部

四：拟订策划阶段：

拟订策划阶段从11月21日至12月8日结束，参赛小组将策划书交到交到办公楼442。(具体要求见活动通知)

策划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书。该策划书应具有自己的观点，并要突出自己的销售策略。

项目负责人：高婷

项目承担部门：企划部

五：策划评审阶段(11月23日——11月25日)

本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会。

一、两次阶段性营销评审培训，专家老师对以前各队推销表现，以业绩、推销录象、各队表述为评价依据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原则，向大赛提交申请，大赛根据申请团队的条件挑选搭配，进行对决，大赛给予优胜方精美奖品。

二、评委老师于12月8日(十四周星期六)，在专家评审策划大会上进行书面评分，并从参赛小组选出策划优胜奖，根据策划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员

地点：海报和广播通知

评审规则：评审专家组对各参赛者交上的策划书进行评审，同时将组织一场评审会，参赛者(队)先上台将自己策划进行讲解，评审组老师以及在座的各位同学将对你的策划进行提问，参赛者(队)对他们提出的问题给予必要的回答，在提问后专家组对策划书进行点评打出理论分(占总分的30%)并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布。(打分实行去掉最高分和最低分，并将其余分数求平均分，得出的平均分做为该参赛者的理论分数。)

(注：参赛人数较多，则先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审，决逐策划奖)

项目负责人：高婷

项目承担部门：企划部和人资部

六：颁奖典礼

暂定与第十六周 12月18日 周二晚7点准时举行颁奖典礼，地点：大学生活动中心

项目负责人：高志欢，李扬阳

项目承担部门：企化部和文艺部

第三部分：大赛具体安排

(一)报名阶段：

地点：在本部第一食堂门口，南区食堂门口打出海报，并指派专门人员进行报名登记

报名时间：11月15、16、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日(双周日)上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

报名表见附件3

(二)产品介绍阶段：

1活动时间：

2活动地点：阶梯教室

3工作安排：

(1)主持人开场白，对此项活动过程进行介绍

(2)请农行代表对产品进行介绍

(3)请参赛选手自由提问(每个问答时间为3分钟)

(4)销售培训

(5)主持人致辞感谢，谢幕

(三)评审阶段：

1理论分：满分100分

参赛对象：全体参赛者(队)

(1)老师内部对全体策划书评分(月 日)

(2)在评审会上公布全体策划书成绩

(3)按其分数高低位选出其中前15名参加理论再评，参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销。评委组选出策划奖。

2评审会时间及地点

时间 月 日

地点 见当天海报

3评审会流程

(1)组织学生及参赛小组入场，嘉宾就座，播放幻灯片。

(2)主持人介绍嘉宾，简单介绍内容，目的及本次评审会的内容，宣布评审开始。

(3)参赛小组依次上台，先介绍本组策划，然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过5分钟，回答时间不超过3分钟

(4)各个小组代表介绍及答题完后，各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。

(5)评审会结束。

4评分标准及计算

去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者(队)理论成绩最终得分。

(四)营销实践阶段 (11月25日——12月15日)

参赛对象：全体参赛队

1按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分(实践分：满分100分，以业绩量第一名为100分，换算其他小组分数)

2按其分数顺序评出实践奖优胜奖(一名)

(五)参加实践活动时须知：

1参赛队负责人需要带上有效证件(身份证，学生证等)，并做好记录(证件留下)

2参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单，组织方要做好物品出入记录。(具体时间地点另行通知)12月15 日活动结束，参赛队必须把所有的东西(包括未推出的办卡单)由负责人上交到442室并做好出入记录。

4销售员在领取办卡单时须要和经管院签定诚信协仪书。

注意事项：以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。

东华理工大学经济与管理学院学生分会月 7 日

做推销的前期策划方案汇报2

一、活动背景：年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于年8月28日下午到达省警校。

二、活动主题：方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动

三、活动时间：年8月29日

活动地点：山西警官高等专科学校(省警校)

四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等

五、活动准备情况：

1、筹集资金 负责人：郝瑞斌(本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好)

2、去尖草坪批货(年8月28日下午)组长：郝瑞斌 组员：

崔俊范，卫琪琪

3、开会(8月28日晚上，安排活动具体情况)

会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩

(意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题)

5、清理各人所带的包包

组长：崔倩 副组长：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片(个人投资)参加人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)

7、着装

所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。)

8、语言交流(参见“经验之谈”)

六、活动推销东西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待讨论){参见经验之谈}

七、活动方式 1、宣传创业协会

2、当移动业务员，办理移动卡

3、推销生活用品

(详见活动具体安排)

八、活动具体安排：

1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排

2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(崔倩负责检查)

3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。

4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况(只允许说积极的方面)并且可能的情况下给他们叠被子。

5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。

6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。

7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。

8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。

策划人：郝瑞斌

附： 年度“新生开学推销活动”经验之谈

1、去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。

2、那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。

3、同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”

4、在开学那天卖东西的(也算商家)多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。

5、新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。

6、在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。

7、别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗?”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。

8、对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。

9、当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。

10、当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。

(这些是我去年的一些经验，只作参考)

本方案所有参加人员联系方式(略)

做推销的前期策划方案汇报3

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

做推销的前期策划方案汇报4

篇一：产品促销活动策划方案

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

六、广告配合方式

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

十一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

做推销的前期策划方案汇报5

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

第二篇：推销策划

连云港职业技术学院

推 销 策 划 书

策划书名称：

被策划的客户：策划人：学 号：

院、系：专业班级：指导教师：

年月日

一、营销战略

(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调"9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)市场状况分析。着重分析以下因素：

①宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

②产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

③竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

④消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

①营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。

②市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

①本产品的市场定位是什么?

②本产品的4P’s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销（推销）方案是怎样的?

二、促销（推销）策划方案

（一）促销（推销）时间确定

促销（推销）（推销）时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销（推销）（推销）时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销（推销）目标设计 一般来说，针对消费者的促销（推销）目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销（推销）（推销）目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销（推销）（推销）目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销（推销）目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销（推销）目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销（推销）动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销（推销）主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销（推销）主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销（推销）的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销（推销）主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销（推销）活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销（推销）主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销（推销）及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销（推销）主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销（推销）主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销（推销）活动方案设计

“促销（推销）活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销（推销）活动方案设计的要求：

1、紧扣促销（推销）目标，体现促销（推销）主题。促销（推销）方案的设计要求围绕着促销（推销）主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销（推销）商品，确定促销（推销）范围。以节日商场促销（推销）来说，一切促销（推销）活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销（推销）的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销（推销）商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销（推销）方式，进行合理组合。根据确定的促销（推销）商品范围，来设计具

体的促销（推销）活动方案。在商场促销（推销）中，促销（推销）组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销（推销）”、“赠送促销（推销）”、“公关促销（推销）”“有奖促销（推销）”“服务促销（推销）”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销（推销）方式的“有效性”。

4、促销（推销）活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销（推销）活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销（推销）”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销（推销）活动安排计划”。

5、促销（推销）活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销（推销）活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销（推销）宣传方案设计

促销（推销）活动的宣传是全方位的，要把促销（推销）的信息告知消费者，在销售场所要营造促销（推销）气氛，在促销（推销）中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

1、广告宣传。当前用得较多的促销（推销）广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销（推销）作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销（推销）信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：

①确定广告目标。企业应该根据自己的促销（推销）目标，确定广告内容。两者应该保持统一。

②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销（推销）设计的重点和难点。

（2）POP广告。在商场促销（推销）中，POP广告形式用的更多，促销（推销）的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

在促销（推销）广告策划中要根据具体促销（推销）主题、要求及其费用预算，来确定促销（推销）采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

2、商品展示。把促销（推销）商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销（推销）宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可

以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销（推销）气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

3、商场广播。促销（推销）广播，可以传递促销（推销）信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销（推销）广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

（六）促销（推销）费用预算

预算费用是促销（推销）方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销（推销）活动必须进行费用预算。

1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销（推销）活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销（推销）总费用预算”，这样能使人看了一目了然。

2、费用预算内容。促销（推销）费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

3、费用预算与促销（推销）方案须平衡。促销（推销）活动需要费用支持，促销（推销）费用估算与各促销（推销）方案设计是密不可分的，任何促销（推销）方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销（推销）方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销（推销）方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销（推销）活动开展。促销（推销）方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销（推销）费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。

（七）促销（推销）实施进度安排

为了保证促销（推销）计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销（推销）方案的最后部分，要求设计促销（推销）实施进度安排。

1、促销（推销）实施的两个阶段。促销（推销）实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销（推销）准备阶段和后期促销（推销）进行阶段。整个促销（推销）实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销（推销）活动如期有效地开展进行。

2、促销（推销）实施的主要事项。商场促销（推销）准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销（推销）商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销（推销）商品陈列和环境布置；（5）促销（推销）活动准备。商场促销（推销）进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

3、制定“促销（推销）实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销（推销）施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销（推销）实施安排进程表是促销（推销）计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

第三篇：商业地产策划方案前期(一)

商业地产策划方案前期

（一）一个好的的商业地产策划方案一定要有懂得坚持商业地产项目定位的12个原则。下面来一起了解一下：

【原则1】实现土地价值最大化的原则

实现项目土地价值的最大化，是一切房地产项目开发的首要原则。当然，要实现这个目标，还需建立在市场的深刻分析与项目科学定位的前提之下，才能将理想付诸实际。

【原则2】具备可持续长远发展的赢利原则要进入商业项目的开发经营，必需首先要树立长远可持续性发展赢利的理念。因为商业项目的开发经营，是一个长期性的过程，要做好前期先投入培育市场。要有三到五年左右的时间才有可能实现项目的成熟稳定，逐步实现赢利的心理准备。短期就希望赢利的心态，绝对不能做好商业的开发，只可能会加速失败！但同时也应该看到，商业项目成功所带来的巨大丰厚的利润：除了本身稳定收入的租金来源之外，还有项目本身整体价值的提升，乃至所带来的周边物业，特别是本身社区物业的升值。这无疑需要有一个长远、全局性的眼光。

【原则3】符合城市整体性商业布局的定位原则

市场自由经济制度下，永远存在竞争，也永远存在机会，关键在于你能不能把握市场发展的机遇！要站在整个城市商业发展格局变化的角度去寻找错位经营，走区域性商业中心发展的道路。

……

更多详细课程内容可参与商业地产系统实战培训课程！

【培训方式与优惠价格】

该课程采用网络远程培训，只要你有QQ就能听课。

特别优惠好消息：为庆祝公司成立7周年，本周前5名报名学员学费仅388元!本课程面授价格3880元，余源鹏全程网络授课学费原价 1680元。

该网络课程采取车轮式循环学习的形式，余源鹏老师在线实时讲解，每课时仅30元。学员可根据自身的时间安排报读不同的课程班。在选定报读某一课程班后，如果错过了某一讲课程的内容，也不用着急，因为我们的课程是不限次数循环轮播的，您可以在下次课程学习时继续学习错过的内容。

【课程对象】

■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。

■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。

■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。

■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。

■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。

参考资料：

智地网；

余源鹏房地产大讲堂；

余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；

第四篇：财富论坛前期策划方案

财富彩页方案

财富彩页共分以下几部分： 广告语（1P）（在扉页）

论坛风采（2P）（照片为主）（扉页与目录页之间以大照片为主）目录（1P）

一、论坛简介（2P）

1、会标释义

2、简介

二、组织结构（2P）

三、领导关怀（1P）

四、历届论坛盛况（6P）

1、首届(2P)

2、第二届(4P)

五、“外交官之春”特别活动、“财富太太”特别活动(4P)

六、媒体报道（4P3P）

七、评选活动(2P)

八、理事之家(1P)具体内容： 广告语：

中国是否需要财富论坛？

中国经济飞速发展，中国社会财富积累不断加深，财富的流通与价值体现都需要一个强有力的结合点、一个平台，财富论坛是最好的选择!中国需要怎样的财富论坛？

高端，活跃，有实际价值是中国所需要的，也只有这样的财富论坛才能为中国经济的发展插上翱翔的双翼！中国财富论坛是什么样子的？

何鲁丽、成思危、司马义“艾买提、张怀西、阿不来提”阿不都热西提、马凯、项怀诚、刘仲藜、陈佳贵、戴秉国、杨洁篪、楼继伟等众多政界要员出席论坛

王洛林、江小涓、谢伏瞻、张卓元、裴长洪、贾康、张晓山、李扬、高培勇等经济名家为论坛作专题报告 张瑞敏、柳传志、牛根生、任正非、严介和、黄光裕、张天桥、马云、张朝阳、宗庆后等商界巨子被评为中国最具影响力的财富人物

中国财富论坛每年举行中国商业合作投融资洽谈会，前两届现场签约及意向签约达数十亿元，合作意向项目达270多个，成为名副其实的“财富”中心。中国财富论坛为中国带来什么？ 中国最具影响力的财富人物榜 中国最具影响力的财富企业榜 中国最具影响力的财富品牌榜 “中国走向世界”企业成就奖

诚挚地欢迎您参加我们中国人自己的财富论坛！请注意：

中国财富论坛完全属于中国

全球的目光都在聚焦中国，因为中国是本世纪最大的财富金矿！

中国的财富缔造者们兴奋、紧张，他们都在争取第一时间获得宝贵的财富机会！我们发现：中国——财富金矿——财富机会！因此，我们应该拥有： 中国的财富群英会！中国的财富奥斯卡！中国的财富智囊团！

我们又发现：财富群英会——财富奥斯卡——财富智囊团=财富论坛！为了能不虚此行，您有如下选择：

如果想成为财富焦点：您可以选择联合承办，当家作主，举国瞩目！

如果想结交业界精英：您可以选择成为“钓鱼台晚宴的主人”，宴请四海，广结善缘！如果想寻求合作机会：您可以选择登台演讲，发布信息，求取良缘！

如果想提升产品形象：您可以把产品推荐给各界精英，分而送之，广而告之！

如果想近距离接触领导人：您可以选择贵宾待遇，与领导人交流合影，增长见识，提升身份！……

如果您不想错过良机，您应该有所选择！

一、论坛简介

1、会标释义

(1)、徽标以中国传统的“古钱币”为元素，以不断重复的方式，组合产生新的动态变形体，给人以“流动的感觉”，犹如一满载着无限“钱币”的财富快车，既有鲜明的主题属性，又具有强烈的视觉冲击感和时代感；(2)、“古钱币”的动态变形体辅以“中国财富论坛”字样，寓意“财富”的主题属性，即发掘财富，创造财富；传播财富创造模式，张扬财富创造品质；

(3)、“中国财富论坛”与“China FortuneForum”的结合，体现了这是中国的财富论坛，也是世界的财富论坛；(4)、徽标应用“中国金”色彩，寓意中国将成为世界财富创造的中心。

2、简介

中国财富人物的聚集地、中国财富企业的交流平台、中国财富荣誉的诞生地这就是“中国财富论坛”。2005年7月29日上午9：00，庄严的北京人民大会堂，随着何鲁丽副委员长洪亮的一声“我宣布：中国财富论坛2005现在开幕！”宣告了中国人自己的财富论坛正式诞生！来自全国各地的800多位政府首脑、经济学家和商界精英共同见证了这一令国人自豪的盛事！全国政协张怀西副主席，全国政协经济委员会主任、财政部原部长刘仲藜先生，全国社会保障基金理事会理事长、财政部原部长项怀诚先生，中国社会科学院原常务副院长王洛林先生，中国社会科学院副院长陈佳贵先生等几十位政要、名家、著名企业家在论坛上发表了热情洋溢的演讲。随着搜狐网向全世界的现场直播和全国100多家主流媒体的即时传播，一时间，“中国财富论坛”成了最热的话题，网上在线信息突破100万条。

中国财富论坛由全国人大常委会成思危副委员长担任主席，中国社会科学院财政与贸易经济研究所主办，北京国际交流协会、财贸经济杂志社、发现杂志社和搜狐财经频道联合承办的中国财富论坛；是一个政界要员、商界巨子、经济名家的三方峰会，是探寻财富机会，传播财富精神，构建财富人脉，促进财富创造与经贸合作的高端平台，受到有关各方尤其是企业家们的格外青睐。首届论坛现场签约及意向签约超过50亿元，创下了会议合作新纪录。

中国财富论坛是在构建社会主义和谐社会和我国经济持续快速平稳发展的背景下，由中国社会科学院财政与贸易研究所在去年发起创办的。其根本宗旨是为我们的企业家、学者和政府官员以及其他各方面的人士提供一个开放性的交流平台，相互交流社会创造的经验，共同研讨有利于调动各方面积极性和创造性财富分配原则，共同商讨财富有效使用的准则和方法。

全国各地的2000多位政府首脑、经济学家和商界精英参与到了论坛中来，全国政协副主席张怀西、全国政协经济委员会主任财政部原部长刘仲藜、全国社会保障基金理事会理事长财政部原部长项怀诚、中国社会科学院原常务副院长王洛林、中国社会科学院副院长陈佳贵、创维集团董事局主席王殿甫、神州数码副总裁孙可加等100余位政要、名家、著名企业家在论坛上发表了热情洋溢的演讲。两届论坛现场签约及意向签约超过100亿元，成为会议合作的一个神话。

二、组织结构 主 席：

成思危 全国人大常委会副委员长 执行主席：

陈佳贵 中国社会科学院副院长 秘 书 长：

裴长洪 中国社会科学院财政与贸易经济 研究所所长 副秘书长：

高培勇 中国社会科学院财政与贸易经济研究所副所长 陈 贵 发现杂志社执行社长 主办单位：

中国社会科学院财政与贸易经济研究所 承办单位： 北京国际交流协会 财贸经济杂志社 发现杂志社 搜狐网财经频道 协办单位： 第一财经传媒 世界杰出华商协会 中国市场学会 中国成本研究会

中国社会科学院财政与税收研究中心 中国社会科学院对外经贸国际金融研究中心 中国社会科学院旅游研究中心

中国社会科学院财贸所服务经济与餐饮产业研究中心 中国社会科学院财政与贸易经济研究所信用研究中心 直 播：

电 视 台：

北京电视台、湖南电视台《财富中国》栏目平面媒体： 新京报 支持媒体：

平面媒体：

新华社、中国新闻社、光明日报社、中华工商时报、中国税务报、中国财经报、中国企业报、中国劳动保障报、中国消费者报、中国青年报、中国证券报、中国经济时报、中国经济导报、香港文汇报、经济参考报、新民晚报、科学时报、中国改革报、小康杂志、中国建材报、中国汽车报 电 视 台：

江西电视台、福建电视台、贵州电视台、重庆广播电视电影集团、深圳广播电视电影集团公司 电 台：

中国国际广播电台、中央人民广播电台经济之声 网络媒体：

人民日报社网络中心、中国互联网新闻中心、中国经济联合网、南方新闻网、中国管理传播网、东方网财经频道、LOOKWE全球使馆商社服务网

三、领导关怀：首届从财富论坛召开以来受得到了党中央国务院各级有关领导的高度重视和关心与帮助怀。何鲁丽副委员长：亲自出席首届中国财富论坛并宣布论坛开幕，宣告了中国人自己的财富论坛正式诞生！成思危副委员长：出席第二届中国财富论坛并作主旨演讲，提出知识就是财富，要合理分配社会财富。张怀西副主席：非常高兴出席我们中国自己的财富论坛，首先，请允许我向论坛的成功举办表示衷心地祝贺，向参加会议的代表、专家及各位嘉宾，表示亲切地问候！

这次论坛选择了构建社会主义和谐社会财富创造与分配作为主题，十分有意义，改革开放以来，我国的经济规模显著扩大，综合活力迅速加强，人民生活水平不断提高，随着经济的快速增长，如何建立财富的创造和分享科学体系，是值得我们认真研究和探讨的问题。我个人认为，人类创造财富这是手段，公平分享财富才是目的，把我国建设成为富强民主和文明的国家，让所有的人都能够分享人类文明进步和改革开放的共同成果，让所有的人都能过上幸福和谐和富裕的生活，应该是我们共同奋斗的出发点和归属。希望本次论坛在大家的共同努力下，能够取得丰硕成果。借这个机会，我也希望在座的企业界朋友，能肩负起时代赋予的职责和使命，创造更多的财富来回报社会。希望出席论坛的各个城市进一步提升城市自主创新能力空和创建良好的可持续发展的投资环境，更好地造福于当地的百姓。也希望各位专家、学者，把提高的成果更好地应用到财富的创造和社会主义市场经济，造福社会。成思危：亲自出席第二届中国财富论坛并致开幕词

陈佳贵：社会科学院财政与贸易经济研究所作为我国财政领域的重要研究单位，举办这样高层的中国财富论坛很有意义，我希望中国财富论坛能够成为展示我院人文社会科学研究成果的窗口，搭建与企业界人士交流思想、分享智慧的平台，真正成为探索中国财富创造的学校，分享思想智慧的园地。首届中国财富论坛在社会各界鼎力支持和热情参与下，取得圆满成功，我相信经过大家的不懈努力，本届财富论坛将更好地起到官产学之间的沟通作用，向中国财富论坛打造具有中国特色的财富论坛做出贡献。

刘仲藜：祝贺第二届财富论坛顺利开幕。能够有机会又一次站在我们自己的财富论坛上，我衷心感谢会议组织者。论坛选择“我国当前的宏观形势与„十一五‟期间的财富机会”作为主题，意义重大

四、历届盛况

（以照片为主，辅文字说明）

五、“外交官之春”特别活动

国际形势风云变幻，您是否感觉到总是措手不及呢？信息时代经济信息膨胀式发展，您是否感觉到力不从心呢？一条重要信息的掌握可能直接影响您事业的成败，“外交官之春”活动各国驻华大使齐聚一堂，为你带来世界各地方方面面的信息，为你企业的发展出谋划策。（以照片为主，辅文字说明）

六、“财富太太”特别活动

数十载风雨同舟路，方成就英雄般人物。哪一个财富人物背后，没有一个默默支持他的伴侣？她的一生可能都会在他的光芒之下，但却没有人敢忽视她们的存在，而我们的责任就是发掘这些光芒背后的人——财富太太，并给予她们应有的快乐与荣耀。

第五篇：前期策划

做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报告。

创作一部纪录片，首先要考虑好两个问题。一是为什么要去创作这部片子（无人关注的话题千万不要去拍），二是怎么样去创作这部片子（设计一套符合大众观赏需求的创作方案）。这就是前期策划所要完成的任务。部片子（设计一套符合大众观赏需求的创作方

策划是纪录片创作过程中必不可少的程序，虽然不一定非要形成文字材料，但最好还是形成文字材料。策划的文字材料叫策划方案，又叫策划文案或策划书，相当于一份可操作的“施工图纸”。大至可分为六个部分：目的意义、内容形式、组织机构、实施程序、经费预算和效果预测。

1、目的意义：节目策划书主要是节目策划人写给节目制片人和制作人看的，在让他们知道怎么做之前，首先要让他们了解为什么要这样做，让他们认识策划肩负的任务和追求的目标及效果。这里要尽可能简明扼要地点出来。不要空话、套话，不要将太多的大道理，而是要把它限定在一个实事求是的范围之内。比如我们拍摄的纪录片《命》，它的历史背景是大学招生制度改革后，随着招生名额的扩大，招生费用也提高了。如何解决贫困学生上学难的问题，不仅是党和政府关心的问题，同时也是老百姓关心的问题。拍好这样一部片子，其目的意义不仅可以减轻党政部门接待贫困学生家长上访的压力，也为解决贫困学生上学难的问题提供了一条有效的信息途径。

2、内容形式：在明白为什么要做之后，就要阐述做什么。此时的策划者要阐述他的创意，这是策划书的关键部分。通常可以从内容和形式两方面来介绍这个创意。节目内容包括题材、选题、主题思想、背景材料以及相关内容；节目形式包括节目类型、长度、表现手法、制作技巧、技术手段以及包装推介等。这里面需要强调的是，背景材料的搜集必须先行，决不可以盲目拍摄。因为纪录片并不是24小时全天候纪录，而是围绕主题有选择的真实纪录。英雄不是一天造就的，而一定是有着厚重的历史背景。只有对历史背景的广泛搜集、认真提炼，才能从中发现被拍摄对象的灵魂。背景材料的搜集是进一步策划的基础，这一环节必不可少。在纪录片《命》的拍摄开始前，我们就做了大量的前期准备工作。比如对被拍摄人历史背景的了解，相关拍摄人物的确定，拍摄环境的踏查等等。题。一是为什么要去创作这部片子（无人关注

3、组织机构：知道做什么之后，就要考虑由哪些人来做，怎么分工，怎么合作。这里重要的是形成强有力的工作班子和明确参与工作人员的职责。组织机构往往有两个层面，一是组织领导机构，二是具体制作机构。前面说过，纪录片是最能代表电视台实力的一个片种，从

某种程度上说它并不亚于电视剧。所以在开始创作之前，必须考虑配备最出色的创作队伍和最精良的设备支持。

4、实施程序：明确了人员组织和任务分工后，就可以部署工作安排了。什么时候完成前期准备，什么时候进行拍摄，什么时候进行后期制作，什么时候审查和修改，什么时候在什么频道和时段播出等。要制定一个具体的时间表，使操作者能够准确地掌握策划的实施过程，同时也便于策划者和管理者控制和监督工作进度。

5、经费预算：项目的实施、节目的制作都需要一定的经费支持。目前的节目经费来源一般有两个途经：一是行政拨款；二是赞助经费或广告收益。无论是哪一种来源，都应做好经费预算，这是节目成功的物质保障。做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报

6、效果预测：做完这些计划后，还可以预测一下节目播出后所产生的效果，提出一个获取社会效益和经济效益的期望值。比如说收视率、观众反响、社会效果和专业评比等，使之取得一个总结和评估的依据。