项目合作计划书优秀范文（优秀范文五篇）

第一篇：项目合作计划书优秀范文

项目合作计划书优秀范文三篇

你知道项目合作计划书怎么写吗?以下是东星资源网小编为大家整理提供的关于项目合作计划书范文，更多详细内容，尽在东星资源网，欢迎大家阅读!

项目合作策划书范文一

一、宏观的分析艺考培训市场

1、全国艺考市场培训情况

20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。

相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。

从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。

对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。

2、艺考培训学校成功的经验

艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。

3、综合艺考培训利润点及收费情况

专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计

美术冲刺班 4580 2000

美术提高班 4380 2000

播音主持精品班 8000 2000

播音主持提高班 8000 2000

播音主持冲刺班 8500 2000

系统培训两个月 28500

二、关于观文堂艺术培训中心

(一)观文堂艺术培训中心具体情况：

1、良好的环境及基础设施。

优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。

2、高端的师资量。

优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。

(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。

学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。

(三)地理位置

学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。

三、我们具备的优势

1、我们的团队。

我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。

2、我们团队具备招生管理经验。

我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。

3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。

我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。

四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。

1、招生计划和办法。

(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。

1、根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：

A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)

B、大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。

C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。

在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：

a、具有强烈的生存压力。

b、热爱生活。

c、不服输的精神。

d、理念相同、热爱本行业工作。

e、具有良好的执行能力。

f、具有良好的职业道德和忠诚度。

g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。

h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。

电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。

(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。

1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。

2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。

3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。

会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。

(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销

(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。

(5)建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。

(6)网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。

2、教学管理办法。

A、单一的教学转变为多样化。

单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。

B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。

艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。

3、培训单一化转变为多样化。

我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。

4、全国连锁品牌教育

在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。

五、合作方式

1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。

2、我们可以出少量的资金一起合作。

3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。

综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。

我们携手一起共同努力!

项目合作策划书范文二

一、大学网概况

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

项目合作策划书范文三

一、公司介绍

1、公司简介

山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

2、公司现状

经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。

3、历史沿革

公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

4、资信程度

“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

二、项目分析

1、项目基本情况

该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

2、资金投入

两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

3、市场定位

基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-2020年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

(1)截止20XX年6月30日，公司员工构成情况如下：

专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)

管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77

生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87

技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88

销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48

合 计206

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、永腾与惠丰合作的优势

永腾的优势：

(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

惠丰的优势：

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

2、合作前景

永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

第二篇：项目合作计划书

项 目 合 作 计 划 书

第一部分——工作计划

一、“产品策划”阶段

（一）工作目标

项目的机会来自市场，项目的风险来自市场，对市场系统跟踪、研究和感知是我们合作的基石。项目策划的目标是讥项目处在尽可能小的风险之下，取得最合理的投资回报。

（二）工作深度

大到市场宏观经济的预测、评判，物业未来供需走势的研判……

小到项目每个空间的面积、布局、插座数量位置……

（三）工作程序

1、了解投资商对整个项目发展的初步设想、期望和目标。

2、根据项目的特点和投资商的要求，决定为项目提供服务的内容及方式(如涉及其它方面的服务内容，机构戒单位及建立联络关系；如属亍综合协作服务，在征得贵公司同意后成立一个涉及多方面的项目小组来统筹工作

项目策划工作，则由本公司制订相应的工作内容和计划，向贵公司提出合理化建讧和决策指导，由贵公司决定如何调用丌同方面、丌同渠道的资源。

3、针对项目的区域及项目的性质，进行丌同形式多渠道的市场调研。

4、对相应的市场资讨进行整理，由项目与题组多次组织项目认论会和头脑风暴互动会。

则负责为贵公司推荐相关

Page-1-)。对亍

5、对项目推出期间的市场经济背景、时机、区域现状、存在的竞争项目、潜在的竞争项目、项目品质构成元素分解和对比、市场供求、可能的市场机会等进行综合评判，得出：

（1）项目的业态类型组合、产品定位、消费群体定位、价格定位；

（2）对该项目规划设计提出详细入微的建讧；（3）对项目的总投资进行财务分析要求决定是否提供（4）基亍财务分析角度对项目风险的评价和建讧根据贵公司的要求决定是否提供上述内容将集中体现在产品策划报告之中，经审核之后提交给贵公司。

6、组织、参不有关该项目策划方面的认论会、与题会，不有关各方进行交流沟通，丌断完善产品设计，直至产品规划设计正式定案。通过项目及项目存在背景的深入理解，深层挖掘提炼并创造项目独特优势和卖点，确定营销总体策略及方向，并将其落实到销售的每一个细节和过程之中。力图以合理的支出、在最有利的时机、以最完善的表现、经最有效的渠道将项目信息传递给目标消费群体，实现消费者对项目的感知、讣知、讣同至购买的过程。大到项目的整体营销策略，小到一张名片的设计、纸张、风格和颜色。)；

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()。(本部分服务将

本部分服务将根据贵公司的二、“营销策划”阶段

（一）工作目标

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、组建包括市场、策划、销售人员的项目营销小组

2、充分了解项目的所有情况和细节

3、调查所有竞争和潜在竞争项目的具体情况和推广情况

4、分析、寻找、挖掘本案的项目价值、市场优势及卖点

5、制定整体营销策略

6、制定各分项策略，包括：推广策略、价格策略、广告策略……

7、制定各分项策略中的实施细则、销售工具不推广渠道、营销组织、营销推广费用预算……

8、根据项目的实际情况制定工作时间表

9、针对市场变化进行策略修正

三、“销售代理”阶段

（一）工作目标

通过销售组织、工作方法、工作技巧，使目标产品在最短的时间内实现最大的销售率，完成投资商最终目的（二）工作深度

可以进行整盘项目的销售操作，也可以针对每一个具体客户的问题洽谈协商，直至最终签约成交。

（三）工作程序

1、案前作业

2、销售讲习

3、现场销售

4、策略修正

销售控制等一系列严谨的工作程序、----盈利。

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培讦、四、“物业管理不运营整合”阶段

（一）工作目标

通过丌断完善物业运营体系、物业管理制度和管理标准，并逘过管理整合、技能培讦等，使项目的运营管理团队的工作制度化、规范化，有力支持物业营销卖点，使项目长期保持良好的物业状态及清新的物业形象，在最短的时间内实现最佳物业运营管理费效比，力图以合理的物业支出、以最切合的物业形象、经最有效渠道将产品信息传递给客户，完成投资商最终目的----物业管理收支平衡、（二）工作深度

大到进行公司全盘运营管理系统整合，小到保洁员每日工作标准核定、工作场合言行。

（三）工作程序

1、提供物业管理筹备和整合方法，帮助公司决策；

2、协助公司引进物业管理人才和技术，3、协助公司建立旗下全部地产项目物业管理体制；

4、协助建立合理的管理服务方案和质量标准；

5、协助建立物业管理各与业的工作程序、岗位责任和完善的质量保证体系；

6、协助培讦、指导物业员工的工作服务技能；

7、协助建立科学的人事管理、财务管理制度；

8、协助建立鲜明的企业文化；

9、指导物业团队完成公司下达的物业运营管理任务和指标。

运营持续盈利、物业总体“升值”。

组建优秀的物业管理团队；

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第三篇：项目合作计划书

无锡公花园文化传媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀梦想”无锡梅园经典灯会

项目合作计划书

一、本次灯会背景：

为迎接中国共产党建党90周年、2011年国庆节、中秋节及重阳节等黄金节日，由无锡市梅园公园管理处，无锡公花园文化传媒有限公司、无锡嘉暄文化传播有限公司、自贡市弘扬彩灯公司承办的2011“璀璨之夜 心耀梦想”无锡梅园经典灯会将于2011年8月19日—10月08日在无锡梅园公园景区内举行。

自贡灯会气势之磅礴，灯组之奇巧，工艺之精湛，在国内外堪称首屈一指，以其特有之格韵展示无穷之魅力，载誉神州内外，吸引游人如潮。进入20世纪以来，自贡灯会作为中华民族的文化使者，更大步地走出国门，先后赴新加坡、泰国、马来西亚、韩国、日本、加拿大、澳大利亚等国家展出达几十次，将中国灯文化的奇光异彩传播到海外各地。1988年6月自贡灯会在北京展出期间，邓小平、杨尚昆等115名党和国家领导人参观了灯展。江泽民总书记在观看了自贡灯会后指出：自贡灯会是成功的。新加坡总统黄金辉亲临到该国展出的“中国自贡灯会”开幕式，兴致勃勃地参观了精美的自贡彩灯，该国前总理李光耀在欣赏彩灯后，欣然提词：美不胜收，名不虚传。

为了更好的响应我党建党90周年的重大节日，本次灯展特别推出几大以红色背景为主题的大型灯组，充分展示了我党的发展历程和辉煌成就。

为了更好的丰富本次灯会的活动内容，增加游客与园区的互动，我们准备增加三项互动性强的游戏项目来吸引游客，这三项游戏分别为：钓鱼高手、钓龙虾、奶瓶喂鱼。

为了增加入园游客的数量，调动游客的积极性，本次灯会期间，所有如愿的游客都有机会抽取本次灯会大奖；本次灯会设置了很多诱人奖项，奖品中有名牌汽车、苹果平板电脑等众多奖品，累积奖金超百万，成为又一入园理由！

二、鹅湖镇特色

鹅湖镇位于当今中国经济最发达、市场最广阔、活力最强盛的长江三角洲腹地，水、陆、空交通十分便捷，东连上海，西至南京，南邻杭州，到无锡、苏州、常熟的车程均在半小时左右，是辐射长三角的交通枢纽。

而鹅湖镇是享誉全国的“彩印之乡”，拥有各类彩印包装企业200多家，年生产能力超20亿元，是锡山较早成规模的产业聚集带之一。全镇现有工业企业493家，其中年销售超亿元的企业11家，年销售2000万元以上的企业50家，年销售1000—2000万元企业30家，涉及彩印、无锡公花园文化传媒有限公司

轻工、机械、电子、化工、服装等10多个工业门类。其中金杨、明杨、航天不锈钢等一批企业已形成了规模和特色，具备了良好的成长性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禅院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝庙的总称，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆庆六年（公元1561年）大学士华蔡（字鸿山，俗称华太师）重建，万历丁酋年（公元1597年）僧真觉重建山门大殿。甘露寺历经唐、宋、元、明、清五朝，屡建屡毁，屡圯屡修，代不乏人。寺院内厅堂楼阁、鳞次颉比，众多名人留诗题词，书匾碑石林立其间。庭院深深，古木参天，现在甘露寺旧址上两棵两人合抱的古银杏见证了寺院兴衰。

鹅湖镇是锡山区唯一的“江苏省历史文化名镇”。镇北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年历史，素有“金甘露”之美称；镇中的荡口古名“丁村”，晋代就形成了集镇，有“小苏州，银荡口”之美誉。镇内江南古刹甘露寺，历经唐宋元明清五代，是锡东地区重要的佛事活动中心；北仓河两侧4万平方米的明清古建筑群、江南第一义庄、华氏始迁祖祠、三公祠、植福寺古戏楼、华蘅芳故居、蔡鸿生洋房等古迹，展现了鹅湖镇特有的古镇风貌，是旅游开发得天独厚的优势资源。鹅湖镇还是传统文化活动开展活跃的地区，正月十五元宵灯会、四月十五民俗文化节、鹅湖龙舟文化节等丰富多彩的民间文化活动，使鹅湖镇成为传播江南民间特色文化的重要阵地。

三、参展展望

本次灯会是华东地区有史以来最大的一次灯会，跨度时间长，预计人流量冲百万；值此建党90周年的大环境下，在如此大规模的活动现场及海量的游客面前，鹅湖镇可以充分利用这有利平台媒体资源，大力宣传本镇特色文化及经济发展成果，让全市人民以及外地游客充分了解鹅湖镇的特色，从而加深对鹅湖镇的良好印象，对本镇的招商引资工作起到一定的宣广作用，更能为辖区的各大企业带来巨大的社会经济效益，促进周边旅游文化产业的深入发展起到推波助澜的作用，使鹅湖镇的旅游产业、服务产业及相关支柱产业的效益得到长足的提升。

通过此次深度合作，不但能使鹅湖镇形象展现给百万游客，更能让本镇的老百姓体会到镇政府无微不至体贴关怀，通过镇政府组织本镇优秀共产党员、劳模、各行各业中的杰出贡献者以及孤寡老人、五保户等弱势群体一起前往梅园参观灯会，共同鉴证我党90年来的发展历程和辉煌成就，感受在我党的英明领导下，在镇政府的辛勤、无私工作中，让全镇的老百姓意识到生活的甜蜜幸福，并高举中国共产党伟大旗帜，为创造“和谐社会、幸福社区”而

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努力奋斗。

四、灯会简介

时间：2011年8月19日至10月08日

地点：无锡市梅园公园

主办：梅园公园管理处

承办：无锡公花园文化传媒有限公司

自贡市弘扬彩灯文化有限公司

标题：璀璨之夜心耀梦想

三、本次梅园灯会活动期间各大看点：

九大活动亮点 50天锡城盛会

一、梅园经典灯会璀璨之夜的辉煌（心耀梦想灯组评选）

二、激情红歌大赛爱国爱党的情怀（全民参与共享盛世）

三、疯狂铁壁飞车惊悬一线的刺激（汽车摩托特技表演）

四、神七火箭升空身临其境的震撼（现场观看火箭发射）

五、万人相亲大会美满姻缘的邂逅（历时最长全城轰动）

六、中秋灯谜大会百万豪礼的诱惑（全民参与笑赢大奖）

七、桂花仙子选美美景佳丽的盛会（桂花飘香美女如云）

八、动漫魔音大赛魔幻音乐的狂欢（魔幻装束天籁之音）

九、花溪屠龙大赛龙虾垂钓的乐趣（体验童趣赢取奖品）

九大彩灯胜景50组大型灯组

一、辉煌90年篇：

1.迎宾门2.长征颂歌3.展望十二五4.5.改革开放三十年

二、锦绣中华篇

1.牡丹花阵（五组）2.仙人掌长廊（八组）3.光雕长廊（四组）

三、国庆欢歌篇南湖的曙光九龙壁（龙会动）4.无锡公花园文化传媒有限公司

1.东方巨龙2.春天的故事3.群狮戏球（瓷器灯组）

四、中秋佳节篇

1.嫦娥奔月2.猴子捞月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和谐平安3.福满万家

六、相亲相爱篇

1.蝶恋花2.喜盈门

七、童趣乐园篇

1.熊猫乐园2.八、民俗风情篇

1.鲤鱼跃龙门2.九、梅园胜景篇

1.相约梅园2.昆虫乐园 群龙争辉3.双凤朝阳4.国粹灯廊（七组）清莲凝香3.彩蝶飞舞4.五彩缤纷

2011“璀璨之夜、心耀梦想”无锡梅园经典灯会 组委会

无锡公花园文化传媒有限公司

2011年7月

第四篇：项目合作计划书

项目合作计划书

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

5、结款方式: 货到付款（提供发票）。

6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

7、福利政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

8、合作合同: 双方择日共同商定。

六、合作双方具体责任

甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司 乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

1、甲方责任

①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。

2、乙方责任

①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额内不予调整。

乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

七、风险对策

①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

八、结束语

嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。

湖南销售代表：吴永洪 制作日期：2014-3-25

第五篇：项目计划书**

计划书就是对即将开展的工作进行设想和安排，写作计划书目的也是为了避免工作的盲目性，所以提前做好计划。但是，计划书不是把需要做的事情列出来如此简单，还需要突出重点，审查工作成绩。所以，在做计划书**时，需要了解清楚它的特点，才能写出合格的计划书来。

首先，计划书是有预见性的。也就是说，你写的计划其实是在你的预料之中的。而非是普通的一种文章**，所以，在写作计划书时，需要对行动的任务和目标，以及方法和措施这些提出预见性的确认，然后针对今后的发展提出预测后的解决方案。其次是针对性，计划书虽然是对未来工作的安排，但是也是有针对性的，不是像撒网一样的去写出工作内容来而已。万能**之家 扣 ：**而是有针对性的一个一个工作突出来解决。再次是可行性，既然是计划，那么就需要把可行性研究透彻，不然目标定的低，瞬间就完成了，这就不算是可行性了。最后就是约束性。既然是计划书，那么必然是已经通过了审批和认定的，所以在开展工作的时候，不得有任何的拖延。

以上就是为大家介绍的计划书**的一些特点。在写作计划书的时候，这几个特点都是需要注意到的。不然写出来的计划书会变得十分散漫，在执行的时候，也会发现计划中的很多漏洞，甚至还会影响到工作的正常开展等等。所以，写完了计划书，还应当对计划中的工作进行深入的了解，才能贯彻执行。