农机局2021年工作总结及来年工作计划[精选五篇]

第一篇： 农机局2021年工作总结及来年工作计划

农机局2021年工作总结及来年工作计划范文

今年，我局紧紧围绕县委、县政府重大决策和部署，在市农机局的业务指导下，认真贯彻中央一号文件和省市县经济工作会议精神，按照年初制定的工作目标和台账，履行农机工作职责，狠抓工作落实，全面加强农机管理和服务，圆满地完成了农机各项工作任务。现将今年的工作总结如下：

一、主要工作目标完成情况

一是农机装备总量持续增长。xxxx年，全县农业机械原值达x.xx亿元，农机总动力达xx.xx万千瓦。大中型拖拉机保有量xxxx台，大中型联合收割机保有量xxxx台，其中玉米联合收割机xxx台。重点作物关键环节大型化、配套化装备发展提速。

二是农机作业水平持续提高。全县玉米、花生等秋作物机械化、设施农业、保护性耕作、机械深松、秸秆综合利用、高效植保等技术得到有效推广应用，全县主要农作物耕种收综合机械化率达xx%。

三是农机社会化服务能力持续增强。全县农机作业服务组织达到xx个，合作社社员xxxx人，机具数量xxxx台（套），库房面积x.xx万平方米，农机合作社资产总额xxxx万元。

四是农机安全生产形势持续稳定。认真贯彻农机化法律法规，严把农机的登记关、检验关和农机手的培训关、考核关，从源头上减少农机事故隐患。全年年共组织开展农机安全检查行动xx余次，出动执法人员xx人次，下发隐患排查通知书xx余份，督促整改安全隐患xx多项。

二、主要工作开展情况

1、认真落实农业机械购置补贴惠农政策。

xxxx年国家下达我县农机购置补贴资金xxxx万元，已完成补贴资金xxxx.xxx万元，共计补贴各类农机具xxx台，其中小麦收割机xx台，使用资金xxx.xx万元；玉米收获机xxx台，使用资金xxx.xx万元；玉米播种机xx台，使用资金x.xx万元；拖拉机xx台，使用资金xxx.xxx万元；秸秆粉碎还田机xx台，使用资金xx.xxx万元；翻转犁xx台，使用资金x.xxx万元；深松机xx台，使用资金x.xx万元；粮食烘干机x台，使用资金xx.xx万元；小麦免耕播种机x台，使用资金x.xx万元；捡拾压捆机x台，使用资金x.xx万元。

2、全力服务好关键时节农机化生产。“三夏”期间，组织xxxx余台小麦联合收割机及其它农业机械x万台（套）投入机收会战。全县小麦机收面积达xx.x万亩，机收率打到xx.x %。组织投入玉米播种机xxxx台，使玉米机播率达到xx%以上。“三秋”期间，组织各类农业机械x万余台（套）投入生产，全县机耕面积达到xx万亩，机播面积达到xx万亩，玉米机收面积达到xx万亩。玉米、花生等秋作物机械化、设施农业、保护性耕作、机械深松、秸秆综合利用、高效植保等技术得到有效推广应用，全县主要农作物耕种收综合机械化率达xx%。

3、积极培育发展农机专业合作社。通过政策扶持、项目倾斜、技术指导、拓展作业渠道等措施，扶持农机专业合作社发展，推进了农机专业合作社上规模、上水平、上效益，增强农机作业服务能力。xxxx年争取市级扶持资金x万元用于补助惠农合作社购买“互联网+”农机信息化设备及农机维修设备，新创省级优秀示范农机合作社x家（惠农农机合作社）。

4、争创全国主要农作物生产全程机械化示范县。按照全国主要农作物生产全程机械化示范县的创建标准，结合我县实际，积极组织人员制定方案、成立组织、搞好调研、完善数据等工作，整理上报创建申报材料。目前全国主要农作物生产全程机械化示范县创建材料已上报省农机局。

5、突出抓好玉米全程机械化技术推广。全年共推广玉米收获机xxx台，玉米播种机xx台；全县玉米机收面积达到xx万亩，玉米机播面积达到xx万亩，秸秆还田面积达到xx 万亩，全县玉米机收率达到xx%。

6、积极落实土地深松作业任务。

今年下达我县深松补助资金xx万元，“三秋”期间组织管理股人员牺牲节假日深入到田间地头，按照深松技术及流程要求现场进行技术指导，严格深松作业标准，并购置“互联网+”农机信息化设备及农机维修设备，将“互联网+技术”应用于农机深松整地作业，加大监管力度，确保实施质量。共实施资金xx.x万元，补助面积为x.xx万亩。

7、强化农机安全生产监管。深入开展农机安全生产大检查，确保农机事故率控制在千分之x.x以下，辖区内无农机重特大事故发生。持续提升拖拉机“上牌率”、“检验率”、“持证率”，止目前新注册拖拉机、联合收割机xxx台，新增驾驶员xxx人，检验拖拉机、联合收割机xxx余台次。全年创建平安示范农机乡镇x个。

8、加强农机科技教育培训。依托现有农业机械化学校和拖拉机驾驶与培训学校教育机构，举办培训班x期，发放培训教材xxxx本，培训各类农机从业人员xxxx人次。

9、争取基层农机推广体系改革与建设补助项目。争取xxxx年省基层农机推广体系建设与补助项目，项目资金xx万元，主推玉米全程生产机械化技术，续建农机化试验示范基地x个，遴选科技示范户x个，遴选技术指导员x名，辐射带动xxxx户，辐射带动周边农户实施面积x万亩。

xx、扎实推进农机化示范区建设。按照农机化示范区建设标准，通过举办现场会、对比分析和示范引导，以点带面，积极打造x县玉米全程机械化集成研究实验示范区（xx乡庄头村）等x个农业机械化示范区建设。示范面积xxxx亩，辐射带动面积xxxxx 亩。主要作物耕种收获机械化水平xxxx年达到xx%以上。

10、全面完成文明城市创建和精准扶贫重点工作任务。

三、xxxx年度农机工作计划

xxxx年全县农机化工作总体思路是：以党的十九大精神为指导，按照中央和省、市关于三农工作的总体部署，认真贯彻落实“稳粮增收、提质增效、创新驱动”的总要求，围绕转变农机化发展方式、提升发展质量效益这条主线，以调整优化装备结构布局、主攻薄弱环节机械化、推广先进适用技术为重点，加快提升农机装备水平、作业水平、科技水平、服务水平和安全水平，推动农业机械化“全面、全程、高质、高效”发展。

围绕上述工作目标和要求，要突出抓好以下重点工作：

一、认真落实一项政策。认真落实农机购置补贴政策，集中资金补重点、补短板，把资金用足、用好、管好。重点搞好秋粮生产机械化机具的推广，全面提高农机装备水平和服务“三农”能力。年内争取实施补贴资金xxxx万元。

二、积极争取两个项目。一是积极争取创建全国主要农作物生产全程机械化示范县。按照创建全国主要农作物生产全程机械化示范县指标要求，抓住全国推出xxx个全程机械化示范县的良好机遇，积极实施我县主要农作物生产全程机械化推进行动，使全县主要作物小麦、玉米、花生综合机械化率达到xx%以上，年内争取成功创建全国主要农作物生产全程机械化示范县。二是积极争取实施农业部玉米全程机械化项目。在创建全国主要农作物生产全程机械化示范县的基础上，力争农业部玉米全程机械化项目在我县实施，进一步提升我县主要农作物全程机械化水平。

三、重点做好三项工作。一是重点抓好农机化示范区建设。积极与高标准良田建设和设施农业相结合，区分不同模式着力推进x县全程机械化集成实验示范区（xx乡王庄村）等x个农业机械化示范区建设，不断完善示范区功能，扩大规模，推进各类农机化新技术、新机具在示范区的转化应用。年内示范面积实现xxxx亩，辐射带动面积xxxxx 亩。二是重点抓好农机深松整地作业技术的推广应用。积极争取上级财政支持，推动深松作业技术的推广，实现农业增效、农民增收，年内计划争取深松补助资金xx万元，推广深松作业面积xx万亩以上。同时创新“互联网+技术”应用于农机深松整地作业，有效提高农机深松作业质量和监管工作水平。三是重点推进农机专业合作社规模化发展。积极与农村土地流转、托管、农业规模经营和城乡一体化建设结合起来，引导和扶持农机专业合作社发展，拓宽服务领域、拉长产业链条，开展土地全程托管或主要生产环节托管，推进农机专业合作社上规模、上水平、上效益，增强社会化服务能力。

四、努力提高四个水平。一是提高农机化生产水平。精心组织好“三夏”、“三秋”等关键农时季节的机械化生产活动，确保颗粒归仓。二是提高农机安全生产水平。在巩固我县全国平安农机示范县的基础上，继续深化提高全县平安农机创建水平。三是提高农机培训整体水平。培养一批新型农机职业农民。四是提高农机化管理水平。以党的十九大报告精神为指导，不断创新管理方式，完善工作运行机制，转变工作作风，促进农机工作再上新水平。

第二篇：农机局工作总结及工作计划

一年来，农机局广大干部职工在县委、县政府正确领导和市局的指导下，坚持落实科学发展观,认真贯彻落实中央、省、市、县有关农机工作的整体部署，以加强农业综合生产能力建设和粮食增产、农业增效、农民节本增收为目标，以科技进步，管理创新为动力，以政策法规为保障，坚持整体提升，重点突破的原则，积极实施政策引导、项目带动战略，优化队伍,依法

管理，整合资源，统筹发展，充分发挥了农业机械在构建和谐社会、平安创建、建设社会主义新农村中的重要作用。农机各项工作取得了新的成就，圆满完成了市、县各项目标任务，推动了全县农机化事业持续快速发展。现将主要工作总结如下：

一、主要成绩

1、招商引资680万元，是年任务的136%。

2、本单位（包括二级机构）无计划外生育，已婚育龄妇女参检率100%，无违反计划生育政策现象。

3、社会治安综合治理全面达标，全局无重大责任事故，保持了大局稳定。

4、完成了养老保险金、医疗保险金和失业保险金上交任务。

5、加强文明单位建设、平安农机创建工作，全局精神文明建设得到加强。

6、农机化综合水平继续保持全市领先位次。全县农机总动力达162.42万千瓦，较上年增长5.42万千瓦，增长率3.45%，农机户发展到10.835万户，较上年增加758户，超额完成市、县目标任务。

7、全县完成机耕面积130万亩，其中，深耕深松面积84万亩，机播184.11万亩，机收114.32万亩，玉米秸秆还田45万亩，在刘店乡魏庄村建设200亩保护性耕作示范区，起到了示范带动作用。

8、培训各类农机4272人次，开展农机科技下乡活动8次，举办农机新技术专题培训班12起，全年发放农机科普资料2.3万份。

9组织带领我县750台联合收割机到全国各地开展跨区作业，引进外省、市380台联合收割机来我县作业，为农民机手增加收入2200万元，加快了全县麦收进度。

10、推广各类先进适用农业机械1650台，其中推广大中型拖拉机210台,玉米秸秆环田170台,玉米联合收获机6台,精少量播种机300台，玉米免耕播种机100台，深耕犁140台，提升了农机科技含量。

11、完成拖拉机、联合收割机入户挂牌350台，培训考核拖拉机、联合收割机驾驶员500人；检验农机占入户总数的78%，年审农机驾驶员占办证总数的76%。

12、落实购机补贴资金114.99万元，补贴机具146台，其中大中型拖拉机77台，玉米联合收获机5台，秸秆还田机64台，补贴工作全面结束。—农机装备推进项目资金110万元。目前完成补贴动力机械和机具配套共计186台，其中大中型拖拉机63台，玉米收获机1台，秸杆还田机77台，旋耕机44台，共计补贴资金79.05万元,占总资金的71.94%。

二、主要工作

1、营造良好舆论氛围，大力开展招商引资。农机局对招商引资工作高度重视，多次召开会议研究部署招商引资工作。局有关领导和招商引资人员多次到外地落地招商。六月三十日,农机局与漯河市郾城县投资人陶殿业达成协议，由陶殿业投资1100万元在县城关镇小学路与新建路交叉口建设县双超物流中心,投资680万元的营业大厅、物流配送中心、办公室等基础设施已于九月底完工，目前,双超物流中心经营正常、有序,不仅便利周边的群众，而且有效促进了县的经济发展。

2、精心组织实施，认真落实购机补贴政策。农机局成立了以党委书记、局长为组长的购机补贴领导组，多次召开党委会研究购机补贴工作，制定了详细地实施方案，落实责任，详细工作流程。并邀请县委宣传部、县广播电视局等宣传部门利用各种形式大力宣传购机补贴政策。在具体操作程序上遵循科学、简便、公开、透明、高效的原则。在购机补贴政策和农机装备推进项目的带动下，全县农民购机热情高涨，自筹购机资金820万元，重点购买先进适用的大中型农机具。农机销售、维修等服务业加快发展，服务意识明显增强。农机具的增加和农机社会化服务进程加快，不仅稳定了进城务工经商的农民工，减少了他们返乡的劳累和后顾之忧，还进一步促进了农村富余劳动力的转移，极大的促进了农村二、三产业的发展，繁荣了农村经济。

3、提升农机化装备水平，农机化发展全面提速。农机局按照省、市、县农机工作的整体部署，积极实施项目带动战略，整合资源，统筹发展，推动全县农机化水平快速提升。至今年十一月底，全县农机总动力发展到162.42万千瓦，居全市第一位，农机户发展到10.835万户，建设3个农机专业合作社，超额完成了市、县目标任务。全县新增大中型拖拉机、联合收割机366台，农机配套比达到1：1.73，全县50马力以上拖拉机1600台，大中型秸秆还田机1460台，农

机化快速健康发展，为农业生产提供了强大科技动力，推动了全县农田作业方式有了根本转变。一是机械化耕作面积进一步扩大。二是机械化作业面积向更广领域延伸。三是玉米机械收获、免耕播种、秸秆还田取得了历史性的突破，分别为1.32万亩、50万亩和45万亩。小麦播种大部分采用先进的精少量播种技术。四是三夏、三秋生产进度明显加快。农机部门通过组织

跨区作业，不仅促进了农业生产，而且解放了农业对农民的束缚，客观上增加了农民收入。今年三夏，农机局不仅组织引进外省市380台联合收割机来我县作业，而且组织带领我县750台联合收割机到全国各地开展跨区作业，为农民机手增加收入达2200万元，树立了新时期农机战线服务三农的良好形象。

4、农机监理工作正常开展，较好的履行了农机监管职能。一是加强对《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国农业机械化促进法》及《河南省农业机械安全管理规定》的学习和宣传，教育基层同志依法办事、冷静应对，二是集中力量开展农机牌证管理和年检年审工作。三是大力开展平安农机创建工作，建设平安农机示范村两个，分别是站集乡麦仁村和李老家乡张官庙村，平安农机创建工作走向了规范化、制度化。

5、多渠道开展农机培训服务。我们积极探索新形势下的农机培训形式，通过开展送技到机、以会代训、以修代训等多种形式，多渠道多层次开展农机培训服务，全县农机培训规模和效果有明显增强。，共培训各类农机人员4272人次，举办各类农机技术培训班12期。

6、农机推广再上新台阶。为提高农机化技术推广水平，农机局完善了“推广+销售+服务”机制，农机化新技术、新机具推广取得了实质性的进展。农机局还紧紧围绕农业和农村经济中心工作，通过举办演示会，开展技术培训等，大力推广农机化新技术、新机具，有力的促进了农机科技水平的提高。据统计，今年全县共推广各类大中型农机具1650台，取得了历史性的突破。全县拥有农机固定资产总值在20万元以上的农机大户340户，居全市首位，农机推广工作迈上了新台阶。

三、存在的问题

1、农机补贴力度小。县是国家级重点产粮县，农机尤其是大中型先进适用农机需求缺口大，今年财政仅补贴150户农民和3个服务组织，而实际报名的群众则多大550多户，远远不能满足农民需求，从而也影响了玉米联合收获机械化技术的推广应用。

2、农机服务体系不健全。受体制影响，乡镇农机服务部门不能很好地开展工作，导致政策棚架。

3、农机事业经费短缺问题严重，影响了农机化事业的发展。

年工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实中央、省、市、县有关农机工作的整体部署。坚持落实科学发展观，围绕农业增效、农民增收的双增目标，优化队伍，依法管理，整合资源，统筹发展，充分发挥农业机械在构建和谐社会、平安创建、社会主义新农村建设中的作用，全面提升农机装备水平和农机作业水平，大力发展农机服务产业化，增强服务功能，提高服务水平，推进农机化进程。

二、工作目标

1、全县农机总动力达到165万千瓦，机耕面积130万亩，机播面积145万亩，机收面积113万亩，玉米秸秆还田面积48万亩，跨区机收小麦面积40万亩，玉米联合收获面积3万亩，农机户达到10.93万户，其中农机专业户达到4600户，推广新式农具1300台，培训农机人员3500人，农机职业技术鉴定50人，新审定农机修理网点60个。

2、加强农机安全监理工作。积极主动探索和加强农机安全监理工作的新路子，继续推行农机源泉管理。

3、积极争取中央、省、市农机化项目，主要争取农机购置补贴项目和农作物秸杆还田和玉米联合收获与秸秆机械化青储项目，发挥项目示范带动作用，提升全县农机装备水平。

4、完成招商引资目标任务。

5、完成计划生育、综合治理等重要工作任务。

6、继续做好文明单位建设工作。

7、圆满完成县委、县政府其他重要部署。

三、主要措施

1、提高农机执法水平，确保农机安全生产，大力开展平安农机创建工作

结合我县实际，认真学习和贯彻落实《中华人民共和国农业机械化促进法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《省农业机械安全管理规定》等有关法律法规、规范及相应的实施细则，坚持依法行政、依法管机，推进政务公开，提高执法水平，优化农机安全生产环境。建立健全农机安全生产责任制，制定目标任务。切实加强对农机牌照、档案的管理和监督，建立健全农机电子档案，实行计算机管理。认真落实农业部对拖拉机、联合收割机及驾驶员管理的规定和工作规范，严格拖拉机驾驶员考试制度，严把驾驶员准入关，严格拖拉机、联合收割机登记制度，严把检验关，深入开展农机安全生产的宣传、教育工作，进一步强化安全生产意识。结合农时季节，深入乡村、农田、场院开展农机安全生产生产大检查，消除事故隐患。规范农机安全管理，稳定农机监理队伍，加强农机安全监理队伍建设，改善监管手段，提高安全管理水平，最大限度减少农机事故的发生，为创建平安做出应有贡献。

2、大力推广先进适用的农业机械，努力提高农机装备水平

加快农机推广步伐，积极推进农业机械化。，农技推广工作要围绕“大农业、大农机”展开，一是要积极推广大中型先进农业机械，重点推广大中型拖拉机、玉米联合收获机、秸秆还田机、精少量播种机、免耕播种机、深耕犁，提高农机装备水平。二是着力解决玉米联合收获技术“瓶颈”问题。在稳定提高小麦生产过程机械化，抓好小麦生产机械化更新换代的同时，突出抓好玉米机收、机播、秸秆环田机械的发展。大力推广玉米机械化收获技术，抓好农作物秸秆综合利用，努力杜绝秸秆焚烧现象。三是提高节本增效技术的推广应用。以发展多功能播种机械为重点，扩大精量播种面积，降低成本，提高肥效利用率。引导农民转变传统观念，发展保护性耕作技术，扩大保护性耕作面积。

3、适应新形势，做好农机培训工作

要以农机新技术培训、农机化干部、职工队伍培训、农民机手和农机修理工的培训为重点，拓宽培训领域，改进培训方法，加大培训力度，努力提高农机人员技术素质。充分发挥县级农机校优势，参与职业技能培训工作。要积极争取财政支持，增强培训能力，为农民工外出就业、稳定就业作出应有贡献。农机校要坚持多渠道、全方位的办学方针，广开办学门路，注重与监理站、推广站的配合与协作，拓宽农机教育培训领域。要针对联合收割机和大中型拖拉机增长快的特点，加强技术培训力度，提高机手驾驶操作水平。要积极借鉴外地农机教育培训工作的先进经验，逐步建立健全农机培训机制。

4、完善和发展农机销售、维修、作业市场

大力发展农机销售、维修、作业市场是农机管理部门的基本任务，即是农机化发展的需要，又是吸纳劳动力就业、增加农民收入的途径。农机销售市场是推动农业机械发展的主阵地，农机推广站要继续完善“推广+销售+服务”的农机推广新模式，以“名、优、新“农机产品作为推广销售的重点，农机销售额力争突破万元。加大对农机市场的监督力度，保护农机正常经营，维护农机销售市场秩序。以提高农机维修质量为重点，积极开展农机维修人员职业技能培训，加强农机维修网点的资质审查和登记认证，加强职业技能鉴定工作，努力实现农机维修市场管理的规范化。在农机作业市场中，要紧紧抓住三夏、三秋两个关键季节，积极培育农机作业市场主体，因势利导，积极发展农机专业化服务组织。要加强对农机作业市场的管理，尤其是要抓好对三个农机合作社的业务管理和指导，争强服务意识，提高服务功能。优化农机作业市场环境，规范服务行为，提高农机作业合同效力。

5、培育农机大户，促进农民增收

随着全县农机结构调整步伐的加快，广大农民纷纷投资大中型农业机械，并逐步发展成为农机大户，这是近几年来我县农村经济中的一个显著亮点。要继续加大培育和发展农机大户的力度，重点扶植3—5个农机固定资产总值在20万元以上的农机大户，并指导其他农机大户上规模、上水平、上效益。加强农机市场信息体系建设，开展多渠道、多种途径的信息服务工作。扶持多种形式的农机作业协会、农机大户协会、合作社、经纪人等形式的农机中介服务组织的发展，开展多种形式的农机作业中介服务。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31