第一篇：【写作】工作思路和计划范例
【写作范文3篇】工作思路和计划范例1
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是当前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存有的机会，通过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这个点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观点，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不但体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观点，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都实行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这个系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理能够合理地实行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不但一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不但理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不但量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
【写作范文3篇】工作思路和计划范例2
实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了能够让自己在实习过程中有明确的目的，能够学到有用的知识，技能.现我对自己的实习作如下计划：
一教育见习.在开学的第一周xx，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程xx对所上班级作一个初步了解.同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好基础.二课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课.所以，我们应准备好上室内课的理论教案.从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的能力，通过上理论和实践相结合，在指导老师的指点下，总结自己的不足，从而加以改善.三见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节.一个好的教师，并不指他能教好学生，在班主任工作这一方面也应有他的独到之处.同时，也才能体现一个教师的管理能力.四运动队的训练.首先，通过见习，看指导老师如何带训练队，从他的训练过程中，结合自己所学和学生的实际情况，制定一份月训练计划.其次，指导老师看课，自己带队训练，在各个方面，让指导老师指出其中的不足，加以改进.最后，在自己带训练的过程中逐渐总结经验，逐步完善.大学生体育老师实习计划
五组织课间操，是每一个学校都有自己的作息安排，有的要出早操，课间操或者是做眼保健操，它主要是体现一名体育教师的组织管理能力以及口哨的运用.六平时课外体育活动.我所实习的班级是初三八个班，他们即将毕业，学习压力大.所以平时应多给他们安排娱乐较强的活动.从而让他们的大脑得到休息.能够把有限的时间得到合理的利用.对于几个篮球特招生主要是针对几样考试项目(摸线,摸高,运球上篮,一分钟跳投及打比赛)反复练习.以提高他们的素质为主，增强他们的篮球意识及团队协作能力.以上是我自己在实习之前所作的实习初步计划，肯定在实践中有没有计划到的，我会在实践中加以弥补.从而让自己的实习能有计划，有目的地进行.也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知识，不断充实自己.【写作范文3篇】工作思路和计划范例3
一.标准：
为了确保小学数学共同体的引领和指导作用，能真正反映一线教师的心声，为老师们排忧解难，特制定出共同体成员的基本条件如下：
1、有较强的事业心和责任感，乐于服务;
2、具备较强的专业知识水平和教学、教研、组织能力;
3、教学成绩较为突出，有一定的影响力和知名度;
4、具有较浓的团队意识和协作精神，协调能力强。
三.职责：
根据调研情况，特制定出如下共同体成员职责：
1.积极承担公开课、研讨课、示范课的讲课任务，有效开展校内、片内、县内教研活动。
2.积极参与编写教案，修改、完善、整理教案，并及时上传。
3.收集小学数学教学中的共性问题，开展扎实有效的“三小”研究活动，并及时上传。
4.立足课堂教学实践，总结高效课堂教学模式。
5.在网络和日常教学工作中，为老师们解疑答惑，做好服务。
5.相互学习、相互促进，搞好学科组建设，争创一流学科。
四.成员：
组长：
成员：
五.计划：
1.修改不足，完善提升。
深入教学一线，了解老师们用小学数学工作室中发的教学目标和预习作业中的缺陷，进一步修改完善，使之日臻合理。
2.深入课堂，总结模式。
在本学期课堂教学的基础上，进一步深入课堂，研究小学教学中融入学生展示的有效途径，探索学生在课堂中彰显主体地位的措施，在实践的基础上，探索出高效课堂的教学模式。
3.了解教情，确定内容。
认真分析小学数学一至六年级下册教材，确定每单元教学的重难点，了解教学中的困惑，根据这些信息，每单元定出两节课精品教案的内容，一至六年级定出约九十课时的研讨知识，进行深入细致的教研。
4.任务分解，形成初稿。
学期初，把确定的精品教案的内容分到各中心校，各中心校成立自己的教研共同体，集思广益，在实践的基础上，形成精品教案的初稿。
5.再次研讨，形成定案。
各中心校带着研讨初稿，在县教研室统一组织下，再次组织研讨，对初稿进行补充、修正，形成比较合理的精品教案，发到绛县教育信息网之小学数学工作室中，供老师们参考。
6.专题研讨，提升能力。
针对统计与概率教学中存在的问题，开展公开课研讨活动，以提高老师们对次类内容的分析与解读能力，从而提升课堂教学中的有效行为，避免无效和负效的现象。
六.时间
三月：确定精品教案内容
修改教学目标和预习作业
继续进行“三小”研究
形成精品教案初稿
四月：修改精品教案初稿，形成定稿，发至网络
总结高效课堂模式
统计与概率专题研讨
五月：修改第二次教案初稿，形成定稿，发之网络。
收集数学教学中的困惑，解答后发之网络。
第二篇：销售部工作思路和计划
销售部工作思路和计划
公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段：
一、销售人员能力提升期（时间：三个月）
此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：
1、给销售员明确我司的目标客户在哪里？销售范围在哪里？
2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。
3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。
4、培训电话营销细节与技巧。（通过每天的会议实例进行交流）
5、约到的目标客户陪同销售员谈判。（及时总结，弥补不足）
6、针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。（会议）
这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公司业务量。
二、销售人员能力巩固期（时间：6－12个月）
在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点：
1、协同销售员进行难点客户攻关。
2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。
三、销售人员能力升华期。（前二阶段完成之后）
在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质到达一定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带领销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。
前期第一阶段需要公司提供的支持：
一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度
奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。
二、销售部业务攻关费用的标准。（请客户吃饭、打车费用的报销）
三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、保密协议、客户申报
流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我可以配合公司进行完善。
四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理
不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标准。
销售经理岗位应该提供的支持。
一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下，陪同销售员进
行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定点做一些优质客户。
二、第二阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，协调生产，在公司的支持下定点攻关大型客户。
三、第三阶段：协同销售员做大型客户，对大型客户深做关系，协调生产。
四、完成领导临时交办的工作。
管理是一门艺术，对销售员的宏观管理上主要应该体现在三点：
一、明确目标和方向。
二、传授方法和技巧。
三、适时进行有效的激励。细节管理上主要在于监督销售员的工作效率和成效、及时解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。
第三篇：工作思路和大体计划
工作思路和大体计划
机遇和挑战并存，压力与困难同在！过去的只是积累，阶段性的总结和新起点的计划必须是让自己更快和更轻松地做好今后的工作，为以后的工作做好铺垫！
工作思路上按照半年、季度、月份和每一周进行工作上的安排、计划和调整。工作思路上同时还和每一个阶段的工作总结、沟通和修正来完善。
2013年的工作计划是：在今年8个月的时间内分成三个阶段：
1、第一阶段（5、6月份）：学习、了解熟悉和融入阶段，这个阶段的工作主要是学习，对产品知识，生产流程和销售知识，原料与工艺，疗效和针对人群，行业情况和市场情况，招商的前期准备工作。这一阶段的学习过程中，把不成系统和体系的产品各方面的资料和知识进行学习和整理，按照产品的分类，生产原料和生产工艺与流程，产品功效和适用人群与病理等，按照：原料---生产加工---包装与运输—招商和代加工---品牌形象推广----终端销售环节---顾客回访和具体案列分享----全国招商政策的沟通----招商渠道的建立与培养----网络平台的建立与宣传----售后服务与信息反馈----信息平台的多维宣传等，这些都是系统的更是具体的工作，包含了很多的内容和很多人协助才能完成，我的建议是每一个环节和每一步的工作都成立项目组，由几个人参与来收集、整理、沟通、会议、到最后的完成，同时设置时间节点，集大家的智慧和分工协作后会议讨论来完成。建立产品相关知识和培训的资料库。
2、第二阶段（7、8、9月份）：招商准备期：除加工工作外，准备全面招商前期工作。
A、全国市场的调研：针对全国市场的调研，我建议是分3方面来进行：1是利用网络平台来宣传和介绍，通过刷新网页和阿里巴巴等渠道进行宣传（网络上介绍自己），收集和记录各方面来的信息。2是选择城市走访，了解渠道信息、竞争产品信息、市场信息和经销商信息。选择的城市有：北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、重庆、以及围绕这些城市下面的地级市，这些城市的走访可以分几个阶段进行也可以，或者是配合市场开拓与参加展会时进行了解也可以。目标就是做好市场情况了解以及品牌形象定位与设计，以及招商政策的制定。3是初步了解市场情况以后进行总结，并对竞争产品的信息进行分类比较与总结，确定产品的包装与形象，对品牌定位、设计VI、沟通招商的方向和品牌推广的方向与计划。对前期的市场调研做好总结，确定品牌建设的几个方向。
B、产品的培训与员工工作风貌的建设：这个阶段需要把第一阶段整理好的各种产品方面的资料进行内部培训，让员工熟悉部分的产品知识和销售知识，计划是每一周的周六下午来公司统一的培训，由各部门经理根据自己的工作给大家讲解相关的知识，推行有节奏而紧张的工作氛围，同时推行并强化人力资源各方面的管理，加深对产品多方面的了解，并提升销售能力，同事之间的学习互动、勉励、激励与提升。
3、第三阶段（10、11、12月份）：招商政策确定和招商工作展开，招商人员队伍的培养与客户信息的收集：这一阶段对之前2个阶段内未完成的工作需要尽快完成并进行总结与开会讨论，确定不同渠道不同市场的招商政策，确定品牌的市场发展与招商，确定代加工的产品与自身品牌的关系和问题等，对已经合作的客户进行维护、拜访、意见反馈、市场了解、总结与讨论。招商人员队伍的建设：分三部分人员结构：A、电话招商：市场和客户信息查询与收集，电话沟通与拜访，对客户信息和市场信息进行筛选和分析等。B、网络招商： 网络市场的推广发布，网络信息的收集和分析，网络资源的收集与客户拜访，网络后台的维护等。C、品牌代理招商：对龙莲堂品牌产品进行分渠道分产品类别进行区域招商，细化和深入市场前沿进行代理商和代加工进行招商，同时对代理商进行维护与拜访，培训经销商，提升销量。
第四篇：2013年工作思路和计划
2013年工作思路和计划
一 工作思路
100吨作业区在2012年基本上达到上级的各项工作要求，最突出的工作成绩是设备维护相对上要好。但是，作为基层的作业者和管理者总是看到事物的一个方面，工作岗位性质决定缺乏全局的视角。评价一个事物或一个组织的优劣是从需要出发进行的综合评价而不是仅仅一个方面。那么，企业对基层的要求是什么？概括地讲是“带好队伍、完成指标、不断成长”。
带好队伍体现在 班组安全稳定、班组团结，有凝聚力、执行力、自律性。
完成指标体现在生产指标、检修指标、隐患排查指标、技术指标
不断成长体现在 员工技术技能提高，使班组具有发展潜力；设备不断优化，应用三新技术，使设备具有长周期稳定和提高。
分析一下12不足：
A．管理方面
1.班组管理上出现问题组长没能理智地研究问题、解决问题，在敏感问题上处置不当。造成3个月的各项工作的波动和人员思想波动，这种损坏是巨大的。
2.体系管理没有主动开展大家习惯了以前哪种粗放的、任务型的工作模式。并没有坚定的开展体系管理在班组的落实和实施。这是和当前上级管理思想大相径庭的作法，是错误的。要记住，科学的就是先进的、高效的。
3.对职工的岗位培训不足人员操作能力、处置能力的不足影响到故障处理、检修、技改的方方面面，以至于形成恶性循环。
4.班组级管理组织流程不清晰。受各种因素影响，人员不能完全做到定职定责。
责任在于管理者，级别不同，责任不同；作业长是主责。差距就是改进的方向，和上级的管理思路统一就是工作的目标。
2013年突出的就是“问责”。手段就是一问。二经济考核、三、行政处置（撤、调、换、降）。突出作业区管理的“面”，区工就位、安全员（专家）就位，明确职责的发挥。
班组长工作突出“细”，“体系”。员工突出“问、责、能”。
B．设备方面
1.42米倾角皮带电动机烧损，处理时间较长，生产影响较大。作业区、班组对大型电动机关注度不够，没能做到精细管控。
2.散装料系统的（称量系统稳定、称量精度、物流统计）稳定性研究不够。
3.因员工责任心不够出现的设备故障处理延时、重复故障没有做到有效管控改善。
4.员工维护技术技能水平不高，常常依赖班组长或技术组来进行处理。
5.变频器因老化损坏较多，占用生产时间较多。
6遗留的技改项目较多，未完结的设备改造环节较多。
7.PLC的维护技能人员极度缺乏，学生员工的培养力度小。
二 工作计划
A．管理落实
1.员工绩效评价必须以KPI的模式进行体现薪酬分配；可以存在自主的调整（80%员工认可；）。落实安全考核、纪律考核、重复故障考核、热停（故障）考核、体系考核
2.班组长月度职工评价挂钩KPI，但意见要看具体问题和职工认同的人数达到50%以上。评价指标：1.热停时间 2.故障停机时间3.作业次数 4.设备点检执行率（没点检天数/工作日天数）5.设备隐患上报合格条数6.安全隐患上报合格条数7.检修计划执行项目数8.职工培训课时数9.职工重复故障次数10.责任事故数11.不规范作业项目数12.劳动纪律违规人数13.稿件完成数14.合理化建议上报数15.技能考核合格率（车间组织的）。16.技改完成数17.月工作总结上报
3.安全员工作月度评价挂钩KPI，但意见要看具体问题和认同的人数达到50%以上。（技管室安全员、班组长、区工、其他领导进行评价）
安全工作：1.安全台帐检查合格率2.职工安全违纪检查人数3.职工安全教育课时4.安全隐患上报合格条数5.安全检查记录
电气专职点检工作：6.设备隐患上报合格条数7.设备故障停机时间8..热停时间9.设备技术资料完备情况10.大型电动机维护11.技术改进项目数（合理化建议）12.PLC程序优化数 技术培训工作：13.技术培训教案编写数14.职工培训课时数15.技能考核合格率（车间组织的）16.技改完成数17.月工作总结上报
4.区工工作月度评价
1.班组长、安全员月度工作评价2.技术创新工作3.合理化建议上报督办4.设备隐患管理5.检修管理6.职工培训督办7.设备故障分析报告督办8.PLC程序管理9.职工安全违纪检查人数10准作业长职责履行情况。11.工作总结上报
B．设备管理
1.工作质量提升
1.1 划分作业小单元，提出标准；检查追究。
1.2 划分设备维护工作的分级（一般性工作、中等难度工作、复杂性工作）。按待遇等级提出掌握的工作等级；季（月）度考评能力情况，实施问责管理。
2.点检（隐患排查、日修）、故障处理、检修的落实及闭环管理。
2.1 由区工、专职点检（安全员）员负责报表的审查报送；
2.2 班组长对体系类报表安排具有能力的人员协助完成。
3.设备环境整治和设备防护水平提升
3.1 由作业初始环节控制防护等级的保证
3.2 由点检和检修恢复完善防护水平。
3.3 重点设备攻关整治。
4.作业区职工岗位培训
4.1 新设备的培训及考评
4.2 设备维护一般性工作的考评
4.3 设备维护及故障处理中等难度工作的培训及考评
4.4 设备维护及故障处理复杂性工作的培训及考评
5.设备改造方面
1.倾动“主从”切换在567转炉全面应用。
2.散装料系统的优化（称量系统稳定、称量精度、物流统计）。
3.仪表检测点、监控视频的精细管理。
4.煤气回收及阀组现场箱改造。
5.炉下车系统改造（视炼钢炉下车升级情况）。
6.煤气加压站煤气柜放备用电缆、现场分接箱安装。
7.煤气加压站PLC柜完成方案制定并提交。
8.转炉倾动完成整炉变频器改型方案制定并提交。
9.炉后操作台完成操作箱功能恢复。（放电缆、加信息显示装置）。
10氧枪系统线路优化及抱闸控制优化。（完善线管、电缆困扎更换；科学评定推动器更换标准）
11.坚持核心备件的更换记录记录，确定使用周期，按周期检查更换。研究大型电动机的维护保养，周期进行寿命评测。
12.和技术组密切配合，优化PLC程序。
班组长月工作总结（模板）
一．指标完成情况
1.热停时间次，分钟。
2.故障停机时间次，分钟。
3.作业次数次。
4.设备隐患上报条。
5安全隐患上报条。
6.检修次，执行项目条
7.职工培训课时
8.稿件完成条
9合理化建议上报条
10.技改完成项
二．设备运行存在的问题
三．班组存在的其他问题
四．本月班组工作的亮点
第五篇：2012年人大工作思路和计划
2012年县人大常委会工作思路和计划
2011年县人大常委会在县委的正确领导和省、市人大常委会的指导下，圆满完成了县乡人大换届选举，听取了财政局、土地局等10多个专项工作报告，开展了土地法、档案法、环境保护法等5部法律法规的执法检查，评议了卫生局、工商局、质监局、食品药品监管局的工作，视察了四化一体东部新区重点工程，积极履行宪法和法律赋予的各项职权，充分发挥地方国家权力机关的作用，较好地了完成了全年的工作任务。
2012年县人大常委会工作的指导思想是：在中共XX县委的领导下，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十七大和十七届六中全会精神，紧紧围绕实施四化一体东部新区建设和实现“八成”的战略部署，依法行使好宪法和法律赋予的各项职权，不断提高人大工作的质量和水平，使人大常委会的各项工作有所提升、有所完善、有所扩展、有所创新，有力推进社会主义政治制度的自我完善和发展，为建设自然、生态、现代、宜居的幸福新XX作出应有的贡献。根据这个总体要求，着重做好以下几方面工作：
一、行使重大事项决定权，保证县委的决策转化为全县人民的意志。要始终坚持在党的领导下开展工作,把县委的重大决策部署体现到人大工作实践中,落实在依法履职的行动上。抓住全县经济社会发展的重大问题和人民群众普遍关注的热点难点问题，深入调查研究，认真听取和审议相关报告，依照法定程序，适时作出决议决定，把县委的重大决策和部署通过法定程序变成全县人民的共同意志和自觉行动，促进全县经济社会又好又快发展。
二、开展工作监督，推动各项工作顺利开展。要以评议、询问为主要方式，监督和支持政府职能部门的工作，调动其工作的积极性和主动性，激发其工作的热情和激情，切实保证县委的各项决策得以有效实施。明年人大常委会将围绕农业现代化和打造全国肉羊养殖第一县这一战略目标，开展对农业、畜牧、林业、水利等工作的评议，围绕转型发展，听取经信局、发改局、财政局关于陶瓷和医药工作的报告，围绕软环境建设，开展对全县电力、通信、天然气工作调研。
三、加强法律监督，保证司法公正。着重加强对司法部门的监督，开展治安管理处罚法执法检查，调研《法官法》《检察官法》实施情况，提高执法队伍素质，提升执法能力，维护公正的执法形象。
四、搭建履职平台，充分发挥代表作用。继续邀请代表列席人大常委会、参与人大常委会组织的视察、调研和检查。学习运城市人大工作经验，开展人民满意代表活动，划分代表活动小组，为代表履职提高平台。
五、加强联系，指导乡镇人大工作。结合全省乡镇人大探讨活动，指导乡镇人大搞好自身建设，积极履职，将乡镇工作纳入法制化的轨道。条件成熟时，选择一两家，参与全省乡镇工作试点的申报。
六、强化自身建设，提高工作水平。要始终坚持人大工作正确政治方向，牢固树立党的观念、政治观念、大局观念、群众观念和法治观念。要大兴学习之风、密切联系群众之风、求真务实之风，深入开展调查研究，认真办好专题讲座，切实提高依法履职能力。要充分发挥各委员会作用，加强协调配合，进一步提高整体工作质量和水平。要加强与其他县、市人大常委会的联系，学习其依法履职的好经验。机关要进一步加强思想作风建设、组织制度建设和素质能力建设，为人大代表和常委会组成人员依法履职当好集体参谋助手，搞好服务保障。
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