第一篇：供销联社2021年度工作总结及来年工作计划
供销联社2021年度工作总结及来年工作计划
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在省市主管部门的关心和支持下，灞桥区供销联社认真学习贯彻党的十九大及习总书记系列讲话精神，按照“为农务农姓农”基本原则，深入贯彻中央、省、市、区关于深化供销合作社综合改革文件精神，在全系统干部职工的努力拼搏下，沿着城市供销合作社的发展之路，不断实践，抢抓机遇积极创新组织体系和服务机制，积极推进供销社综合改革，圆满完成了区委区政府赋予的各项目标任务。
一、主要指标完成情况
xxxx年，区供销联社按照《灞桥区xxxx年生活垃圾分类工作实施方案》要求，基本实现联社办公区生活垃圾分类收集全覆盖；截至xx月份，完成商品零售总额x.xx亿元，占全年商品零售总额任务的xx%；全年预估完成商品零售总额x.xx亿元，占全年商品零售总额任务的xxx%；紧扣“建设功能齐全城区供销社，服务生态宜居灞桥”主题，创新为农服务体系，联合x农林卫视、省供销集团社员网、市供销社、区农林局等相关单位和农村专业合作组织共同举办灞桥优质农产品（樱桃节、葡萄采摘节）推介会x期，为专业合作组织上门作推广、送客商，社会反响强烈；全年改造基层供销社经营网点x个，营业面积增加xxxx平方米；全年举办新农村现代服务业培训x期，基层供销社经营管理人员培训班x期；完成基层供销社集体资产出租出借调查工作；脱贫攻坚工作扎实有效，在科技下乡、技能培训、农资供应、产销对接等业务工作中不断向贫困村、贫困户倾斜，有力增强了贫困群众干事创业摆脱贫困的信心；扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，不断深化“两学一做”常态化、制度化，进一步夯实基层支部党建工作基础，认真落实党风廉政建设责任制，系统党建、宣传、意识形态、保密、群团和精神文明工作成效显著；全区再生资源回收行业规范化管理责任进一步夯实，机构改革完成再生资源行业归口管理移交工作；信访和安全生产工作扎实有效，全年系统安全无事故。
二、工作亮点
（一）以提升改造为抓手，不断加快基层供销社网点建设。通过合作、整合、招商引资等多种方式，不断完善基层供销社现代流通网络建设。截至目前，灞桥供销社商场招商整体运营项目、新合供销社办公区闲置土地改造项目已于xx月底投入试运营，通过改造提升增加营业面积xxxx平方米，增加企业年收入xx余万元，通过规范基层社提升改造工作，进一步完善了供销社的组织体系和服务体系建设。
（二）扎实践行“务农为农姓农”宗旨，拓展服务“三农”阵地。为深入推进供销社综合改革，进一步做好我区特色农产品（大樱桃）产销对接，拓宽大樱桃等特优农副产品线上销售渠道，在省、市供销社的大力支持下，分别于xxxx年x月xx日、x月xx日，区供销联社联合区农业农村局特邀x农林卫视《农村大市场》栏目组、中国供销集团社员网电商大区经理x、x麦草人农业公园电商总经理x、x比爱滋电子商务公司总经理赵婉妮、灞桥区绿青苑专业合作社理事长x区同春风专业合作社理事长x等媒体、网红和客商，到x樱桃生产基地进行考察报道和产销对接，为专业合作组织上门作推广、送客商。客商一行深入x双子叶现代农业园区等樱桃生产区进行了实地考察，对我区白鹿原大樱桃品质给予高度肯定，并达成初步合作意向。本次活动受到中华合时报、x农林卫视《农村大市场》栏目等媒体的专题报道。x月xx日，“灞桥柳色新，原上果又红”xxxx灞桥樱桃采摘文化旅游节暨灞桥樱桃推介启动仪式在白鹿原白鹿仓景区启幕，灞桥区供销联社组织辖区农民专业合作社、基层供社代表、电商代表、涉农企业代表、种植大户代表认真筹备，踊跃参加，全力做好推介活动各项工作，充分展示了我区农业产业现代化发展特点和特色农产品的地域优势、品质优势，为扩大白鹿原地区农业产业化发展，优质农产品上行奠定了坚实的基础。x月xx日，为热烈庆祝第二届“中国农民丰收节”，由灞桥区政府主办，区农业农村局、区文体旅游局、区供销联社承办的灞桥区庆祝丰收节暨农产品质量安全、灞桥葡萄地理标志产品宣传活动在麦草人有机农业公园隆重举行，本次庆祝丰收节大会以“庆祝丰收、弘扬文化、振兴乡村”为主题，充分展现灞桥区产业特点、产业优势，以农产品质量安全、灞桥葡萄地理标志产品为核心的主体宣传活动，打造灞桥农产品地理标志产品的品牌知名度与传播推广力度。
培训工作方面，x月x日，按照x市供销社、灞桥区供销联社年度培训工作部署，xxxx年x市供销社专业合作社互联网思维电商创新灞桥培训班在灞桥区成功举办。来自灞桥区供销系统各基层供销社（公司）管理人员和部分专业合作社负责人、涉农企业、园区xxx余人参加了培训；培训特别邀请西北农林科技大学经管学院博士生导师王征兵教授、x市电子商务协会长、x市人力资源和社会保障局创业导师x先生、x省消防培训中心赫晖杰讲师分别从乡村振兴战略实施路径、互联网思维与电子商务模式创新等方面进行了深入的讲解，进一步提升了参训人员的业务素质。xx日xx日，区供销联社组织辖区基层供销社、部分农民专业合作社、农业园区、种植大户xx余人赴第二十六届中国x农业高新科技成果博览会参观学习。期间，围绕本届x农高会呈现的四大亮点开展了座谈交流。大家纷纷表示，要以本次参观学习为契机，在推进供销社综合改革、助力乡村振兴、践行服务“三农”工作实践中进一步解放思想、创新工作，充分发挥供销社在农产品现代流通体系中主渠道作用。全年组织基层供销社经营管理人员参加中华全国供销总社、省市供销社业务培训x期，基层供社经营管理人员综合素质稳步提升，为推进深化供销社综合改革奠定了坚实的理论基础。
（三）完成再生资源属地管理归口移交工作。x—x月份，按照区委区政府阶段性工作安排，区供销联社勇于承担全区xxx余家再生资源回收门店的管理工作，按照属地管理、分片包管、层层负责的方式将城市治理和铁腕治霾责任进行细化，治理成效明显。共进行专项整治x次，专项检查xx余次，取缔无证无照经营户x家，整改持证持照回收企业（站点）xx家，妥善处理群众投诉xx余条；按照国卫复审督办要求，按职权划分向各相关园区、街道、部门发出专题治理函件xx份。xx月份以来，按照区委区政府机构改革新组建部门职权划分，逐步向区投资合作与商务局移交全区再生资源属地管理归口工作，已于xx月份基本完成。
（四）党建、党风廉政、意识形态和文明创建工作进一步得到加强。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，在全系统继续开展“三培养”特色党建活动，各基层党支部执行严格“三会一课”制度，推进“两学一做”学习教育常态化、制度化、规范化，推动作风建设长效化。加强舆论引导，畅通汇集渠道、推进文化服务等举措，意识形态工作取得良好效果。认真落实党风廉政建设责任制，扎实履行党委主体责任，严格执行中央“八项规定”，不断改进工作作风，提高工作效率。在全系统开展了贯彻落实新修订的党章《处分条例》《问责条例》等专题培训活动，完善了中心组学习制度，坚持日常教育和警示教育相结合，进一步强化广大党员和干部职工的党性党风党纪意识，教育引导广大党员、领导干部要带头廉洁从业，自觉抵制拜金主义和享乐主义等各种不正之风，反对以权谋私，切实为广大干部职工做出表率。新中国成立xx周年之际，按照市区通知要求，区供销联社领导班子专程到系统全国劳模、离休干部家中，为劳模、离休干部颁发了纪念章，既感谢他们为党和国家做出的贡献，也表达了供销系统传承优良传统，离休干部满怀激情，寄语新时代，盛赞新成就，并表示将不忘初心，牢记使命，继续为党的事业增添正能量。
（五）安全生产工作成效明显。我们始终把安全生产工作放在各项工作的首位，专门成立了专项安全排查工作领导小组，做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。并及时召开安全工作形势分析会议，分析全系统安全工作的重点、难点，制定切实可行的整改措施，狠抓工作落实。同时要求各基层社认真开展自查自纠，及时消除各种隐患。全年开展安全生产培训x期，开展安全大检查xx次，专项检查x次，排查安全隐患xx处，下达整改通知书x份，系统全年安全无事故。
下一步，我们将在区委区政府的领导下，在上级主管部门的指导下，深入学习贯彻落实中央xx号《决定》精神，按照“为农、务农、姓农”基本原则，加快基层社提升改造步伐，更好的服务“三农”工作，具体抓好以下工作：
1.以提升改造为重点，通过招商引资、共同开发、合作经营等多种方式，最大限度保证社有资产保值增值。以狄寨供销社整体提升改造工作为试点，不断提高我区供销社流通服务网络的现代化水平。充分发挥供销系统基层网点点多面广优势，不断强化为农服务职能，扩大经营门类，为农民专业合作社、种植大户等企业和个人提供农产品交易平台，更好的服务群众。
2.结合社情、区情，加大培训工作力度。将贯彻落实《决定》融入具体的工作中，在农民培训、农业技术指导、科技下乡服务为农解忧的基础上，积极转变思维，创新工作模式，促进我区生态观光农业产业化发展，实现农民增收、农业增效。
3.加大安全生产监管力度，做好系统内部稳定工作，落实安全生产一岗双责、党政同责工作制度，在全系统自觉形成安全生产宣传和隐患自查自改长效机制，营造良好的安全稳定的氛围。
4.以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，抓党建促发展，不断提高党建科学化水平；围绕贯彻落实中央xx号文件精神抓好供销社综合改革的学习宣传工作；围绕推进社会主义精神文明建设，积极创建区级文明单位；围绕学习贯彻党的十九大文化舆论导向，认真排查化解矛盾，确保供销系统大局稳定；围绕贯彻落实市区脱贫攻坚工作会议精神抓好脱贫攻坚工作。认真做好xx-xx年代基层供销社“双代员”资格审核及补贴发放工作
5.加大对基层供销社财务和资产管理工作力度。针对企业集体资产出租出借管理和基层财务审计中出现的问题，重点做好后续整治和审计整改工作，不断完善基层财务管理制度；对基层现有资产、土地、房屋租赁合同、经营状况进行全面摸排，不断规范资产管理工作，建立基层资产管理长效机制，确保集体资产保值、增值。
6.深入推进供销社综合改革。紧扣“建设功能齐全城区供销社，服务生态宜居灞桥”主题，创新为农服务体系，立足区情，创新为农服务体系，筹备组建灞桥供销集团，着力把供销社打造成为城乡居民生产生活服务的生力军。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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