党工委管委会办公室2021年度工作总结及来年工作计划（精选5篇）

第一篇：党工委管委会办公室2021年度工作总结及来年工作计划

党工委管委会办公室2021年度工作总结及来年工作计划

一、xxxx年度工作总结

作为党工委管委会的“前哨”和“后院”，两委办公室在党工委管委会坚强领导下，紧扣“服务领导、服务机关、服务基层”核心职能，深入发挥智囊参谋、指挥中枢、示范窗口、落实保障作用，较好完成各项任务。

（一）在“防疫情”上勇担重任

一是有序统筹调度。牵头组织疫情防控调度会、编发《防疫信息》、起草疫情防控文稿、开展现场督查等。二是主动服务基层。参与芳草街防控排查，助力企业复工复产。三是倾力服务机关。加强机关防控，红外测温“全覆盖”，保障机关办公、人员安全。四是深入抗疫前线。积极投身入境防控转运一线，x名同志获全市抗击新冠肺炎疫情先进个人表彰。

（二）在“保运转”上高效灵活

一是保障更高效。高质量开展办文办会工作，提档升级“高新沙龙”，办文办会质效进一步提升；启用智能化政务活动管理系统，圆满完成全年省市主要领导调研等各类政务活动保障工作。二是服务更暖心。全面投用智慧楼宇x.x系统，在全省公共机构中率先实现餐厨垃圾就地一体化处置，提升职工幸福指数；档案馆揭牌投用，《高新年鉴》获国家级奖励，助推高新文化传承。三是运转更平稳。机要、保密、值班工作获市委市政府办公厅通报表扬xx次、居全市前列。

（三）在“抓落实”上持续用力

一是抓牢目标导向。逆向考核纳入全省试点，基层和功能区、企业和社会群体话语权有效增强；建立每月通报、季度分析、年度研判机制，会同重点目标牵头部门攻坚克难，助力“有质量的增长”。二是抓严精准督查。聚焦项目建设、用地保障等重点工作开展督查，严控频次、突出实效，促进“有实物量的变化”。三是抓实民生实事。xx项省市民生工程、xx条民生实事目标顺利通过验收，群众满意度得到提升，实现“有感受的发展”。

（四）在“出主意”上深钻细研

一是高质量起草信息文稿。整合文稿信息专班力量，健全学习培训机制，完成各类重大文稿、每日《工作要情》，信息被中办采用x条、省委省政府采用xx条，x条信息专报获锐平书记批示肯定。二是高水平组织课题研究，开展楼宇经济、科技服务业提质增效等研究，组织“我为高新献良策”十四五规划意见征集活动，为x未来发展提供智力支撑。三是高品质服务决策参考，多期《焦点扫描》《产业观察》聚焦企业精准画像、“两区一城”协同发展等前沿热点，领导批示率超xx%，在市级刊物刊发报告x期，多渠道发出高新声音。

二、xxxx年工作计划

xxxx年，两委办公室将深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记对党办工作“五个坚持”的重大要求，坚决贯彻落实党工委管委会决策部署，讲大局，讲团结，讲实干，聚焦“保运转、抓落实、出主意”各项工作，持续当好党工委管委会的“坚强前哨”和“巩固后院”。

（一）聚焦助推高质量发展，发挥“运转中枢”作用，在“保运转”上高效灵活

一是高效率办文办会。对标市委市政府最新要求，加强公文审核把关，优化公文办理流程。健全完善办文、办会全流程沟通协调机制，狠抓党工委管委会重大决策部署、会议议定事项等的督促检查。二是高水平服务保障。高质量举办“高新沙龙”活动，推进智慧后勤管理系统二期功能开发等新基建相关项目的建设进度，持续推进全区公共机构节能及垃圾分类工作，严格公务用车和办公用房管理，推进政府采购工作提质升效。三是高质量安排政务活动。优化完善政务活动保障及公务接待服务工作，全面推动接待管理系统运行，持续推进重点点位全流程、规范化建设。四是做深做细保密档案工作。扎实推进部门档案规范化移交进馆，联合党群工作部等单位策划举办建党xxx周年系列专题展，深入开展保密宣传教育培训“四进”系列活动，抓好涉密计算机保密管理和互联网计算机保密管理，持续建设方志馆。五是持续做好值班值守和紧急信息报送工作。聚焦疫情防控、安全生产等重点领域，优化提升值班工作流程和工作方法。加强值班工作信息化建设，优化提升x值班值守指挥平台。

（二）聚焦创新争优目标，发挥“落实保障”作用，在“抓落实”上持续用力

一是系统科学推进市区两级目标工作。进一步完善体系成熟、内容明晰、导向性强的区内目标绩效管理体系。加强对市级目标、关键经济指标等重点工作任务的日常监控。二是精准高效督查市区两级督办工作。高质量高效率办好上级督查，重点聚焦实物量抓好区内督查，加快督办事项的落地落实。以“系统建设”为依托，整合资源助推基层减负增效。加强督查报告、通报力度，强化督查结果运用。三是提升强化目标督查专业队伍力量。开展目标督查联络员业务培训，系统学习政府绩效管理、政府督查工作等专业课程。增强规划编制、产业发展、大数据应用、社会治理等方面的能力建设。

（三）聚焦“十四五”谋篇开局，发挥“智慧参谋”作用，在“出主意”上深钻细研

一是加强战略研究。围绕建设世界一流高科技园区、成渝地区双城经济圈建设等重点工作，推进重点课题协同研究。突出产业功能区建设等板块，深度开展“两区一城协同发展”等调研。优化选题机制，关注解析时政热点、对标地区动态等建立动态选题库。二是强化信息统筹。持续做好《工作要情》《高新快讯》等区级刊物。加强对上沟通交流，建立常态化沟通联系机制，提高信息报送利用率。三是提升以文辅政。加强部门联动，理顺重要文稿起草协同机制，落实文稿通报、质量考核等措施。加强调查研究，学习先进园区优秀经验、成功做法及先进模式等。

（四）聚焦感恩奋进要求，发挥“示范窗口”作用，打造忠诚干净担当干部队伍

全面加强领导班子和干部队伍建设，从严从实履行全面从严治党主体责任。一是加强领导班子建设。围绕贯彻落实党的路线方针政策和党中央、省市和党工委管委会决策部署，加强领导班子思想政治建设，持续巩固领导班子团结协作、干事创业的良好局面。二是提升干部队伍能力素质。创新队伍管理机制，健全完善工作制度，实现制度系统化、规范化，做到用制度管权、管人、管事。三是履行管党治党责任。进一步加强党建工作，认真开展意识形态工作，以党建引领业务提升，严格落实全面从严治党主体责任，切实抓好巡视巡察等问题整改，加强党风廉政和反腐败工作，巩固风清气正、清正廉洁的政治生态。

第二篇：管委会工作总结及工作计划

产业集聚区管委会工作总结及工作计划

今年以来，**县产业集聚区按照省、市统一部署，以企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建、促进人口向城镇转移为目标，加大投入，加速推进，产业集聚区建设取得明显成效。

一、2011年产业集聚区各项工作进展情况

**县产业集聚区规划面积14.98平方公里。目前，已建成面积3.9平方公里，累计完成基础设施投资10.6亿元，道路、供排水管网、标准化厂房等基础配套服务设施齐全，开发区域内基本实现了“七通一平”。已入驻工业企业99家，其中亿元以上企业20家，从业人员22821人，规模以上企业27家，省科委认定的高新技术企业3家。初步形成了以纸及纸制品加工、制衣制鞋等产业为主导的产业体系。今年以来，完成工业项目投资46.9亿元，实现营业收入66.3亿元，利税6.2亿元。

（一）基础和配套设施建设情况。为加快推进产业集聚区建设步伐，提高承载功能。今年以来，基础设施完成投资7.2亿元，其中：规划“五纵五横”道路，建成通车道路19公里，其余道路已完成规划、测量、建设工作正在进行中；铺设供排水管网55公里，并完成了第二自来水厂、第二污水处理厂、垃圾中转站的选址规划工作，现已开工建设；架设高低压线路22公里，实施了变电站增容工程；架设弱电管网52公里，完成了部分3G基站建设；建成标准化厂房23.6万平方米；罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区等公共服务设施正在建设中。

（二）招商引资及项目建设情况。一是新上大项目明显增多。今年以来，产业集聚区新入驻工业项目22个，其中亿元以上的项目11个。已完成工业项目投资46.9亿元。目前，投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目已于6月份投产；投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已于9月份试生产；投资7.8亿元的安踏鞋业项目、投资4亿元的河南冠益管业塑料管道、投资3.4亿元的河南富泰农业小麦胚芽油、投资2亿元的河南中宇马具加工项目、投资1.2亿元的**晶城玻璃项目，厂房均在建设中；投资3亿元的宏基钢构项目，围墙已建好；投资3.5亿元的恒升冷轧高强度建筑钢生产项目，标准化厂房、办公楼正在建设中；投资1.68亿元的京典颗粒复**项目和投资5亿元的新荣高级扑克牌纸项目土地正在征用中。二是投产项目产销两旺。投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目、投资3.2亿元的**鼎泰木业刨花板项目、投资8000万元的河**润服饰加工项目、投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已建成投产，运营正常，效益可观。

（三）产城互动发展情况。一是全力实施产业集聚区村庄改造搬迁，集中安置，目前正在改造拆迁行政村8个，为集聚区产业发展提供较大的发展空间。罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区已开工建设。二是加快县城世纪大道、振兴大道、中心大街、湖东路等重点道路往集聚区延伸，实现与集聚区无缝对接，促进产城互动。

（四）投融资平台建设情况。以发投公司为基础，组建了集聚区投融资公司，依托中小企业信用担保中心，组建了**县汇鑫、**县诚信、**县新光大等担保公司，进一步拓宽融资渠道，增强融资能力，促进政府融资形式多样化。同时，合理配置政府投资资源，实现投资主体多元化，有效缓解了基础设施建设资金不足的压力。同时缓解了企业融资贷款难问题。

（五产业集群情况。按照“壮大规模，培育龙头，打造品牌，发展集群”的目标，根据现有优势产业，积极承接沿海产业转移，重点发展主导产业。目前产业集聚区内入驻了以河南龙源纸业、**新浩纸业为龙头的纸及纸制品加工企业10家；以河**太为龙头的农副产品加工企业25家；以安踏鞋业、诺尔斯服饰为龙头的制衣制鞋业蓬勃发展；服装工业园、电子工业园也分别建成投产，并产生了良好的经济效益和社会效益，初步形成了产业集群集聚发展格局。

二、主要做法

（一）抓好一个规划，尽早实现产城互动。**县产业集聚区原规划面积8.86平方公里，为进一步加快产业集聚区建设步伐，尽早实现产城融合，今年通过调整做好了产业集聚区新增6.12平方公里规划，并做好了与土地利用总体规划、城市总体规划的衔接，使产业集聚区规划面积增加到14.98平方公里，为产业集聚区发展提供了更为广阔的发展空间。

（二）抓好基础投入，尽力提升承载功能。今年以来继续加大基础设施投资，同时，规划了“五纵五横”10条道路，全力实施县城和产业集聚区道路的对接和安置区建设的相关工作，为促进产城互动和集聚区发展提供了基础性保障。

（三）抓好招商引资和项目入驻，尽快提升支撑能力。一是强抓机遇，围绕主导产业招大引强，拉长产业链条；二是利用当前有利时机加快推进在建项目进度；三是创造条件打造投资高地、政策洼地，促进项目集群发展。四是突出重点，紧盯在谈项目，增添发展后劲。

（四）抓好平台建设，尽量完善配套服务。一是在投融资平台上有新成效。提高集聚区自我“造血”能力，加强资金动作，构建支持有力、功能齐全的投融资服务平台。二是在土地整理平台上有新发展。组织好土地挖潜、置换，科学集约使用土地，尽力满足产业集聚区发展需求。三是在人力资源平台上有新举措。依托职业教育强县这块金字招牌，有针对性地加大技术型人才培训，变优势劳动力资源为产业劳动工人资源，为产业集聚区的发展提供强有力的人力资源支撑。四是在公共服务平台上有新作为。完善产业集聚区服务体系，建成“直通车”制度，落实“两不接触”，优化发展环境，不断创新规范管理模式，树立产业集聚区整体形象。

三、存在问题

一是尽管成立了集聚区党委，增加了编制，明确了职责，但是人员还没有完全到位，特别是需求的懂规划、善协调、能招商的专业人员少，还不能最大限度地发挥作用。同时，工作方面的体制机制还不能完全理顺，一定程度上影响了“直通车”制度的落实。

二是入驻集聚区大项目少，主导产业缺乏大项目和相关产业支撑，符合主导产业的项目所占比率低，入驻企业间的关联度小，产业链条短，产品技术含量和附加值低，难以在较短时间内形成产业集群。

三是专业园区水平低，企业进驻门槛低。为了吸引项目入驻，在签约用地时做出了巨大让步，导致企业布局分散，不能够完全符合整体规划。同时，在早期进驻项目和企业建设时没有严格要求投资强度和容积率，形成集约节约水平不高。

四是基础薄弱，发展资金缺乏。我们的产业集聚区尽管规划起步较早，但是由于远离县城，导致许多基础设施完全依靠重新建设，很难与县城形成快速互动。缺乏资金的支撑也在一定程度上制约了集聚区基础设施建设和入驻企业的快速发展。同时，保障性安置住房建设起步较晚，拆迁任务重，村庄撤并进度缓慢。

四、2012年工作打算

（一）工作思路。2012年，我县产业集聚区将会紧紧围绕“四个提升”（提升集聚区基础设施承载功能，提升入驻项目数量质量，提升主导产业支撑能力，提升服务管理水平）为思路开展工作，着力提高集聚区基础设施建设水平，着力承接劳动密集型产业的产业转移，着力推动集聚区的产业升级。

（二）工作要点。一是继续加快推进“五纵五横”10条道路建设，实施县城主干道与集聚区道路实现无缝对接，拉大城市框架，促进产城互动。二是加快专业园区建设，尽快完善配套服务设施，为招大引强项目打好坚实基础，提升集聚区承接产业转移能力。三是大力发展多层标准化厂房建设，严格入驻企业投资强度和容积率控制指标，集约节约利用土地。四是加快安置区建设和保障性住房建设，引导群众做好村庄搬迁，搞好就业培训，为失地群众优先对接好企业用工，为产业集聚区发展提供更大的发展空间。五是建设产品检验检测平台、研发设计平台、信息咨询平台，为打造一流产业集聚区做保障。

（三）发展目标。一要在标准化厂房建设方面实现新突破。2012年计划新建标准化厂房30万㎡，新建办公楼、职工公寓10万㎡。二要在基础设施建设方面实现新突破。2012年计划建成道路五纵五横36公里。并对所修道路实施绿化、亮化、美化工程，完善供排水设施。逐步把产业集聚区打造成为宜业、宜商、宜居的产业新城区。三要在项目引进方面实现新突破。2012年继续对引进5000万元以上的大项目采取“五个一”工作机制，对在谈项目盯牢抓紧，跟踪落实，分类推进。力争引进5000万元以上的工业项目30家以上。四要在服务企业方面实现新突破。一是对外来投资商提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”“代理式”服务。二是对在产业集聚区无理刁难、寻衅滋事、敲诈勒索，侵害客商及企业合法权益的人和事予以坚决打击。五要在机制体制创新方面实现新突破。在投融资平台建设方面，进一步培育壮大**县投资发展有限公司规模，成立产业集聚区投资担保公司，计划下完成投资担保2亿元。在宣传推介打造区域品牌方面，充分利用广播、电视、网络等媒体方式，大力宣传县产业集聚区的区位优势和优惠政策，吸引更多的投资者来集聚区创办企业。

五、主要举措

1、加大基础设施建设力度，提高相关软硬件配套能力。

完善的基础设施，优美的环境是集聚区对外招商的平台和基础，具体就是要做好三方面的工作。一是按照县委、县政府确定的目标，按照规划，加快进度，高标准修通“五纵五横”十条道路，切实使集聚区与县城路相通，网相连，产城一体，资源共享。二是快速推进供排水、绿化、亮化、美化等配套服务工程，形成一路一景。三是全力抓好三个安置区建设，为人口集聚和集聚区内村庄的迁并做好保障。

2、加大招商引资力度，提高关联产业的集群能力。

一是要在招大引强上下功夫，大项目能够奠定大产业，大产业才能促进大发展。敲定落实有合作意向的露友集团、合成鞋业等企业项目，在此基础上力求引进10家以上规模服装制鞋业，尤其是能够起到龙头示范带动性的品牌企业，把**县打造成中原经济区第一鞋城。二是要在招商方法上有新思路，改变传统模式，突出招商成效。三是要在突出招引纸及纸制品、制鞋制衣等优势产业上下功夫，为培育主导产业打好基础。积极推动新浩纸业10万吨涂布白卡纸生产线的扩建工程，在此基础上，力求引进5家以上纸及纸制品关联产业企业，拉长纸业产业链条。

3、加速入驻项目的工程建设进度，提高集聚区产业支撑能力。

一是围绕“率先、争先、领先”目标，进一步自加压力抓项目，创新实践谋发展，努力实现项目投入有新突破、经济指标有新业绩。二是重点抓好制鞋业工业园区30万平方米厂房的开工建设，大力引导新兴产业发展，加快重点基础设施工程建设。三是积极推动丰太生态农业、富泰农业的项目建设进度，并以此为龙头，力求引进10家以上高科技环保型农副产品加工生产企业，尤其要提高相关企业产品的深加工能力，从而增加产品的附加值。

4、加强自身综合素质，提高集聚区服务水平。

一是切实落实“五个一”和“直通车”工作机制，为企业提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”服务，真正让企业做到“两不接触”。二是围绕**工业“六大标志”，制定规范化管理意见，尽快实现管理模式的规范化、建设工程的标准化、服务程序的统一化。三是在创优环境上下功夫，切实解决企业的后顾之忧。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31