第一篇：商务部工作计划
工作计划是指由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面就是小编给大家带来的商务部工作计划范文，希望大家喜欢!
商务部工作计划范文【篇一】
一、管理方针、管理目标
1、指导方针
以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。
2、工作目标
瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。
3、工作思路
以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。
二、机构设置：
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施
(一)商务部
1、管理职能
(1)加强各单位商务班子建设，提高经营能力。
(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。
(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。
(4)加强对外投标、对内招标管理。
(5)加强预结算管理，提高经营利润。
(6)加强成本计划设计管理工作。
(7)商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。
(8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。
(9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。
(10)加?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌担岣呱涛袢嗽本幕炯寄堋?/p>
(11)加强网络建设，保证信息畅通。
(12)深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。
2、计划措施
(1)商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。
(2)市场开拓。
①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。
(3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制;按照市场化运作，项目承包率达到100%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展;另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。
(4)招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正;集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死;制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。
(5)预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。
(6)项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。
(7)成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。
(8)做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。
(9)年度指标调整。修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。
(10)人员培训。制定《培训管理制度》商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。
(11)信息管理。制定《商务部信息管理规定》，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。
(12)深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。
(二)市场科
1、指导方针
深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。
2、工作目标
把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。
3、工作思路
以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。
4、管理职能
(1)负责对开发投资项目论证管理。
(2)及时传达国家的有关法律、法规。
(3)广泛收集信息，掌握开发新领域。
(4)项目论证信息反馈管理。
(5)投资项目行进间的追踪调查。
5、计划措施
(1)项目开某证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。
(2)关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。
(3)项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。
(4)论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。
(5)项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标
市场科主要管理指标
序号管理内容管理工作指标
1项目论证管理深入现场率100%，数据分析率100%
2信息管理信息收集率100%，筛选、发布、利用率50%
3可行性报告可行性报告制定率100%
4投资项目审批工程项目审批率50%，产品开发、房地产项目审批率100%
5项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率100%
(三)商务科
1、指导方针
加强商务班子建设，完善商务管理机制。
提高实际操作能力，全面实现开源节流。
2、工作目标
商务职能落实到位，成本计划翔实准确。
承包管理制度完善，各种核算及时认真。
3、工作思路
以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。
4、管理职能
(1)对客户的资信调查及分析。
(2)对外招投标管理。
(3)按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。
(4)经营政策的修订和完善。
(5)工业产品的营销策划。
(6)承发包管理制度的修订与完善。
(7)成本计划设计管理。
(8)单项工程的阶段核算管理。
(9)加强人员培训，提高业务能力。
(11)修订内部项目承包合同的各项条款和内容。
5、管理措施
(1)客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发()17号文”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。
(2)招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40%的目标。
(3)项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。
(4)经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。
(5)营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。
商务部工作计划范文【篇二】
一、工作思路
始终坚持一个总揽(“一化四建”总揽商务工作全局)，务求突出二个重点(以抓好全民创业招商引资、商贸流通市场建设为重点)，必须抓好三个关键(解放思想、干部作风、队伍建设)，坚决完成四大任务(招商引资实际到位资金、招商项目包装、社会消费品零售总额、对外劳务输出)。
二、工作目标
201某年要完成实际利用内资27.5亿元，同比增长35%;实际利用外资600万美元，增长10%;新开发包装市级重点项目25个，投资总额75亿元;完成对外劳务输出500人以上;实现社会消费品零售总额增长14%以上，达到34.2亿元。
三、工作举措
按照以上工作思路及确定的工作目标，重点要抓好以下工作：
1.提高思想认识，推进全民招商，促进县域经济大发展。紧紧围绕“一化四建”发展战略，推动招商工作再上新台阶。一是加大招商宣传力度。充分整合各种优惠政策资源，不断提高招商项目的竞争力和美誉度;充分利用各种新闻传媒渠道，切实提高招商项目的吸引力和关注度。形成针对性强、实效突出的招商引资宣传体系;二是创新招商方式方法。全面完善本籍能人资料台账，大力实施乡情招商;明确招商目标责任，大力实施“点对点”招商;深入沿海发达地区，大力实施区域招商。着力形成“以情招商”、“以商引商”、“集群招商”的良好格局;三是严格招商引资考核。进一步明确全县各级各部门招商引资任务，完善招商引资考核机制，形成招商有功重奖、招商不力重罚的氛围。
2.主动尽职履职，强化商务执法，促进商贸流通领域有序发展。一是以争资跑项为抓手，推进城乡农贸市场升级改造。根据县委、县政府城市建设“三步走”战略规划，抢抓省政府把农贸市场列为为民办实事项目的三年行动计划为契机，积极报项争资，促进县城农贸市场整体提质，迅速建设改造一批农村超市、市场，加快完善商业网点布局规划，打造区域商务中心;二是以商务综合执法为重点，规范市场经营秩序。加大对行业的监管力度，抓好生猪定点屠宰和酒类流通监管，规范肉品、酒类市场秩序，规范和维护各类市场秩序;三是以市场监测为保障，促进消费增长。抓住市场运行中的各类问题，深入研究提出针对性建议，尤其是重点领域、重点时段、重点商品的掌握;积极组织各类展销活动，促进消费水平提升，做好电子商务调研，争取在电子商务方面有基础性发展。
3.规范商务运行，提升综合素质，促进外经合作的新跨越。在省商务厅劳务合作平台批复的基础上，加快对外劳务输出服务建设，不断规范外派劳务市场秩序，全力帮助有条件的企业积极申办对外经济合作经营资质或对外劳务合作经营资质，为企业提供及时、准确、全面的咨询和信息服务。
4.加快转变作风，深化精细管理，推动全局工作再上新台阶。严格执行县委加强机关作风建设的有关规定，进一步转变商务机关工作作风，着力推进学习型机关、效能型机关、廉洁型机关、和谐机关建设，在局机关推行精细化管理，定岗定责，严格考核兑现，激发干部职工工作热情，争取全局各项工作再上新台阶。
商务部工作计划范文【篇三】
一是多措并举扩大社会消费规模。认真研究消费市场的变化和发展趋势，稳步扩大住宿、餐饮等传统消费，着力培育新的消费热点，扩大消费规模，确保完成社会商品零售总额33亿元，增长15%左右。二是深入继续把落实各项商务惠农政策作为扩大内需、拉动消费、改善民生的重要举措，着力加强商贸流通体系建设，进一步完善全县商贸流通业发展规划，提升全县商业发展水平。三是立足县域实际，整合市场资源，重点培育专业市场，把专业市场建设和改造为设施先进、功能齐备、交易规范、集散力强的农产品批发市场，解决农产品卖难问题。
重点项目及民生工程：
1、某某集贸市场续建工程，总投资8400万元;
2、某某农贸市场续建工程，总投资2600万;
3、农产品专业合作社项目：河道养猪专业合作社、大庄圣女果农产品合作社、武功土织布专业合作社;
4、冷冻设施建设项目：某某天润果蔬公司、某某农贸市场冷库、武功复兴冷库;
5、商贸物流配送中心：某某聚家物流配送中心。
商务部工作计划范文【篇四】
(一)加快外贸转型升级，营造对外经济新优势。一是加强骨干企业调度督促。开展外贸企业进出口情况调研，摸清底子，对孚日、豪迈、新春油脂等骨干企业一月一调度，协调解决影响进出口工作中存在的困难和问题。二是挖掘外贸增长潜力。推动有资质无实绩企业“开壶”，争取新增外贸实绩企业30家以上。积极推进高密市国际贸易中心发展，力争每年吸引市外贸易型企业回流入驻10家以上。三是抓好国际市场开拓。深入推进“百展开拓”计划，组织50个以上企业参加广交会、巴西劳保展、美国拉斯维加斯汽配展等重点境内外展会，大力开拓“一带一路”沿线市场和自贸区市场以及俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场。四是加快发展外贸新业态。推进新型贸易方式，落实“互联网+外贸”行动计划，以晟绮港储公司为龙头，建设外贸综合服务平台和跨境电商综合服务平台，鼓励企业借助阿里国际通、敦煌网、易贝网等跨境电商平台扩大进出口规模。五是积极扩大进口。利用国家进口贴息等优惠政策，鼓励豪迈集团、永和金属等企业扩大高端设备和关键零部件进口;推动孚日集团、锦昉棉业、新春油脂等企业加大棉花、棉纱、大豆等大宗商品进口。六是加大政策服务力度。积极宣传、贯彻各级促外贸稳增长政策，尤其是我市出台的《关于促进外贸进出口稳定增长的十条意见》，落实展位费补贴、出口信保补助等扶持政策，切实为外贸企业减负助力。
(二)着力扩大双向投资，增强开放发展新动力。一是深化高端合作。继续发挥孚日集团、豪迈集团、科乐收金亿等龙头企业带动作用，推进传统优势企业与世界500强和行业领军企业合作，定点定向引进500强大项目和全球行业创新领军项目，引进外来资金和技术。二是实施多渠道引进。创新利用外资方式，积极探索境内外上市、私募资金、融资租赁、创业投资等多种外资引进渠道，支持外资以并购、参股等形式参与企业发展，实施嫁接招商和零地招商。三是鼓励现有外资企业增资扩股。对外资企业进行走访调研，推动清净食品、中意德精密铸造、科乐收金亿等企业继续增资扩股、利润再投资。四是进一步优化外商投资企业服务环境。畅通大项目绿色通道，强化公共服务，确保重点项目及时落地，打造以规则为基础的投资环境，营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。五是不断深化外经合作。积极跟进国家“一带一路”战略，以锦昉棉业、豪迈科技、永和金属等企业为示范，支持纺织服装、劳保制鞋等富余产能境外转移，支持装备、技术、标准、服务走出去融入全球产业链，培育发展本土跨国经营企业。
(三)加快消费结构升级，培育消费增长新热点。一是推动社会消费增长。深入开展“满意消费惠万家”活动，大力发展品牌消费，扩大大众消费，推动传统消费方式转型升级。组织金孚隆、维客、潍坊百货等企业开展特色促销活动，应用微信、支付宝等新型支付方式，加大促销力度，激活消费潜力。依托餐饮协会，举办餐饮服务技能大赛及评比活动，提升餐饮业水平和档次。二是加快电子商务发展。继续开展电子商务人才培训，加强对农业企业、农村四职干部、农村创业者的培训，为发展电子商务提供人力支撑。扶持壮大电商孵化中心、柏城电子商务创业园、中科智谷创业园等电子商务聚集区，健全园区配套服务，提升综合竞争力。助推阿里巴巴、京东等知名电商延伸网络，引导泰华食品、思美尔服饰等重点电商企业实施全方位营销，培育一批运营规范的电子商务、网络销售平台和企业。认真落实各级电商扶持政策，为我市电子商务发展创造良好发展环境。三是加强市场运行监测，逐步增加监测企业与商品品类，更加全面、及时地把握市场信息，加大对再生资源回收、二手车市场、典当行业、单用途商业预付卡的管理力度，保障市场平稳有序发展。四是促进物流业提档升级。加快晟绮、开发区临港、柴沟散货等物流园区建设，继续助推物流企业申报国家“A级”、省“”物流企业，实现规范化、标准化发展。
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第二篇：2018年商务部工作计划
二0一八年个人工作计划
一一 商务部 徐 静
为更好完成工作任务，树立海洋馆良好服务形象，打造临沂极地海洋世界的旅游品牌，特制定2018工作计划如下：
一、学习规章制度，扎实开展工作。学习遵守公司的各项规章制度、礼仪规范，在集团公司及商务部正确领导下开展工作，扎扎实实，不折不扣。
二、加强业务学习，提高综合素质。每一名员工都代表着公司的形象，作为公司一员，不但要学习加强本职技能，还要了解关于海洋世界的一些基本知识，做到可宣传、会销售、懂业务、能服务。
三、尊重团结同事，发扬团队精神。建立良好的人际关系，提高团队作战能力。与同事之间，要加强团结，多沟通多了解，互相学习，互相补台、互相补漏。时刻以公司利益为出发点，不拘小节，顾全大局。不利于公司的话不说，不利于公司的事不做。
四、真诚热情沟通，微笑周到服务。服务好顾客是我们的宗旨，热情真诚的沟通是做好服务的纽带。同时真诚热情的服务有利于提高公司整体形象，让更多的人信赖我们。学习良好的沟通技巧，顾客遇到事情要不怕麻烦帮助解决，解决不了及时上报。
五、学会应用策略，提升营销业绩。在不同的节日，应用不同的营销策略。如在春节、劳动节、国庆节等重大节日，针对不同的潜在顾客，制定不同的销售策略，从而扩大公司影响、提升公司社会良好形象，创造更多公司利润。
六、规范服务行为，完善服务形象。保持店面整洁卫生，规范摆放各类样品，做好销售数量记录，维护卖场活跃气氛，主动解决消费问题，收集归纳顾客建议和意见及时反馈公司。
建立一个好的团队、维护和谐的人际关系、掌握良好的沟通技巧、应用适时的销售策略、学习更多的专业知识、付出更多的工作热情，相信在集团公司带领指导下，能尽快提升自我，适应岗位，做出让领导满意、让公司满意的业绩！
2018年2月
第三篇：商务部工作计划
商务部工作计划
商务部工作计划
商务经营活动是一个企业工作的前提，商务是企业运营中的关键。保证商务经营工作的连续性是企业生存的根本，商务经营工作将密切关注市场变化，优化商务经营班子建设，利用经营网络，开拓市场渠道，继续“以深入推进查摆纠，全面落实严细化管理为基础，以落实计划管理为核心，以强化执行力为保证，以提高效率，保证效益，大家多挣钱为目的”特指定工作计划。
一、管理方针、管理目标
1、指导方针
以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。
2、工作目标
瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。
3、工作思路
以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。
二、机构设置：
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施 商务部
1、管理职能
加强各单位商务班子建设，提高经营能力。
开发新市场、新产品、扩大市场占有率。
按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。
加强对外投标、对内招标管理。加强预结算管理，提高经营利润。
加强成本计划设计管理工作。
商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。
拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。
调整经营指标，保证单位间的平衡发展。
加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。
加强网络建设，保证信息畅通。深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。
2、计划措施
商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人；行进间加强工作的配合和协调，计划分解到月，滚动推进；总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位经营计划的完成。市场开拓。
①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处；利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。
承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制；按照市场化运作，项目承包率达到100%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展；另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人；凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死；制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。
预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润最大化。
项目论证管理。修订《项目论证申报
审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。
成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任；与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。
做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。指标调整。修订《经营管理规定》
各单位必须紧盯经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。
人员培训。制定《培训管理制度》商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。信息管理。制定《商务部信息管理规定》，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。
深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。
市场科
1、指导方针
深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。
2、工作目标
把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。
3、工作思路
以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司目标的全面实现。
4、管理职能
负责对开发投资项目论证管理。及时传达国家的有关法律、法规。广泛收集信息，掌握开发新领域。项目论证信息反馈管理。投资项目行进间的追踪调查。
5、计划措施
项目开发论证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部
根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。
关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。
论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。
项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。
6、主要管理指标
市场科主要管理指标
序号管理内容管理工作指标
1项目论证管理深入现场率100%，数据分析率100% 2信息管理信息收集率100%，筛选、发布、利用率50% 3可行性报告可行性报告制定率100% 4投资项目审批工程项目审批率50%，产品开发、房地产项目审批率100% 5项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率100% 商务科
1、指导方针
加强商务班子建设，完善商务管理机
制。
提高实际操作能力，全面实现开源节流。
2、工作目标
商务职能落实到位，成本计划翔实准确。
承包管理制度完善，各种核算及时认真。
3、工作思路
以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施名牌、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证经营指标的完成。
4、管理职能
对客户的资信调查及分析。对外招投标管理。
按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。
经营政策的修订和完善。
工业产品的营销策划。
承发包管理制度的修订与完善。成本计划设计管理。
单项工程的阶段核算管理。
加强人员培训，提高业务能力。修订内部项目承包合同的各项条款和内容。
5、管理措施
客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发17号文”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。
招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40%的目标。
项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是
否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。
经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。
营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。承发包制度的1 2 下一页
第四篇：电子商务部工作计划
2011年下半年电子商务部工作计划
时间总是在悄无声息中流逝，转眼间,电子商务部筹备工作已经进行近两个月了,为了2011年下半年电子商务的工作能够开展的有条不紊,现特做如下工作计划:
总体目标
电子商务属于业务支持部门，主要工作的开展都是围绕公司业务方面来展开的，不论是日常的维护工作还是网络营销工作，其总体目标就是要协助总经理和业务部门将公司的业务开展顺利，为打造“拿破仑”皮具品牌而努力奋斗，最终达到提升公司形象，整体盈利的目的。
一、淘宝商城建设时间表
1.7月份：（1）完善淘宝商城申报材料（营业执照、税务登记证、质检报
告、商标注册证、商标授权书、支付宝授权书等
（2）
二、公司网站的日常维护和更新
做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到网站更具专业化。更新维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，而是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去，再结合现有的网站规划结构，迅速做出相应的改进。力求企业的每一个新产品的推广和内部结构的调整，都能及时的发布在网络这个最具有潜力的市场。完成对网站诊断、优化，加强网站用户体验、方便运营推广.针对我公司的官方网站，2011年日常维护更新工作主要包括：
（1）监控网站整体运行正常，一旦出现异常，立即解决，解决不了的第一时间联系铭万公司来处理，确保公司网站在互联网上的健康的运行。
（2）主要是每个子网站的产品更新和新闻信息的更新，其他栏目偶尔的个别调整。
（3）在线QQ、旺旺交流和留言板的管理，保证每天查看留言板，遇到客户留言，及时进行处理，确保
QQ和旺旺每天在线，及时解决咨询者的问题。
第五篇：公司商务部2017年工作计划
2017年经营工作总结及2018年工作计划
在全体干部职工的共同努力下，2017年分公司整体经营状况呈良性发展态势。
一是在合同储备不足，市场环境持续萎缩等不利条件下，分公司在领导下，坚持以市场开发为龙头，在市场激烈竞争中抢抓先机，不懈进取，全年累计完成市场签约90亿元，同比增长80%；主要是水电站施工期供水系统和营地生活污水处理系统运行、维护及管理万元；水电站东水改造和施工供水拆除工程（重新招标）万元；牧屿污水处理厂改扩建及管网工程万元。2018年伊始，项目部先后中标签约坡永久防护处理工程、改造工程中标金额余万元，另预中标首市城乡供水、江河连通及大兴寨水库PPP项目，前期各项工作也已启动，为分公司持续健康发展赢得了生存空间。
二是在建项目全部履约。在建项目的施工、经营等管理工作有序推进。三是生产经营工作取得可喜成绩，超额完成公司下达的各项经营指标。分公司全年实现产值万元，其中原成都分公司完成产值万元，分公司完成产值2542.7万元。全年分公司共计上交管理费万元。
下面，我针对2017年分公司生产经营工作，汇报如下：
第一部分 2016年经营工作情况
（一）总体生产经营情况及分析
从完成产值情况分析： 在建水务专业项目完成产值占分公司年完成产值总额的70%以上，充分体现了分公司水务专业优势，其中PPP项目占比达到总产值31%。在建水务专业项目分别是：锦屏目部万占比8%； 杨沟供水项目部2万占比1%；县严青水厂2万占比1%；河南水蓄能电站施工供水工程278万占比1.37%。
供排水运行维护项目（）占比129%。
其他专业项目：沟水库占比97%；官物防7%。
从上述分析：
（1）分公司产值整体结构处于一个较理想状态。但也存在一定问题需要引起重视： 一是具备稳定营收和良好效益的供排水运行维护项目占比产值有所下降。但随着杨房沟项目全面转入运行、两河口供水产量逐年增加、后期锦屏供水、官地供水运行市场预期，供排水运行维护项目2018年预期占比产值将维持在12%~15%区间。从分公司长远发展来看，供排水运行维护项目是分公司传统项目，依然是分公司稳定发展的“压舱石”，不仅能缓冲市场波动、解决职工上岗，还有稳定收益，随着分公司整体产值的增大，这个占比应努力维持在20%以上，才是最理想状态。对于后续市场的开发上，还需要有新的突破。
二是在建水务专业项目完成产值占比79%分析：今年随着杨房沟项目建安期结束转入运行、荥经严青水厂完工，传统水务专业产值逐年减少,PPP项目已成分公司发展的必然趋势。分公司要发展，必须得依托PPP项目，PPP项目的收益与风险并存，如何干好PPP项目，是分公司需要认真面对的直接挑战，意味着我们的所有管理人员都要及时转型、提升。
（2）年产值完成情况，项目之间出现不平衡发展现象。部分项目部由于内在外在因素影响，产值没有实现年计划，并出现亏损。一是天池抽水蓄能电站施工供水项目，由于征地及协作队伍施工能力影响，没有实现预期产值目标，并出现亏损；二是儿沟水库项目，因料场开采及现场质量控制问题，整体工期滞后，并出现浮亏；三是原分公司从建工承担的向家坝、溪洛渡水电站排水及建安项目，不仅产值小，并出现浮亏。上述项目要引起我们的高度重视，后期须加大管理力度。
（3）从产值效益情况分析
分公司2016年整体经营效益情况处于良好状态。分公司传统项目优势依然突出。锦屏项目部、杨房沟供水项目部、官地水电站项目部、两河口项目部、荥经县严青水厂项目部效益明显。PPP项目产值虽然体量占比31%，但实现的利润率受项目特性制约，利润额（含管理费）占分公司整体额度13%。随着传统项目的萎缩，ppp项目份额增大，分公司整体利润率预期还会有所降低，但产值体量大后，盈利绝对值上会相对增加。这也将会是分公司后期发展的一种常态。一些亏损项目：猫儿沟项目部（年亏损2万）、天池项目（年亏损21万），这两个项目的亏损主要受进度制约，在新一年里要抢抓进度，确保扭亏为盈，也将列为分公司重点关注项目；向家坝年产值2万（亏损达6万），溪洛渡项目年产值6万（亏损达2万），必须及时关门，目前溪洛渡以实现人员退场，后期要完成对业主的尾款清算工作；向家坝要全力清理应结未结产值及工程尾款，及时完善相关合同，要收好关。对于这两家亏损项目，对库存物资要统筹规划，以减少亏损，要按丰总工作报告原则：“根据各在建项目的需求，统筹调配，发挥存量设备、物资的最大效益。如部分尾工项目、完工项目库存物资、设备等资源，分公司机电物资部要统一调配，把项目富余物资、闲置设备，调配到能发挥价值的项目上去。”
（二）2016年主要经营管理工作总结
（1）统一分公司项目对内结算审核流程。严格按公司要求加大了对外协队结算资金的监管工作，并制定了配套管理办法，有效规避了资金结算风险。通过对一年来分公司各项目部对内结算情况分析：部分经营人员工作能力仍有待进一步提高，存在对合同了解程度不够、对分公司、公司相关管理办法不熟的问题，存在突出的问题主要集中在对内变更审核、立项、审批等程序执行不到位，合同依据不充分的问题。特别是分公司重组以来，原三峡片区对内管理暴露出许多问题，通过近段时间的整改，逐步步入正轨。
（2）加大了前期合同项目遗留变更问题的清理工作，确保了效益不流失。锦屏项目部、两河口项目、官地项目部在这一块工作中，取得了不错的成绩。“变更索赔工作，从来都是一把手工程。”各项目经理必须亲自抓变更索赔工作，作到一事一策划，一点一策划，切实做到“技术先行”“技术为经济浦路，超前优化施工方案，仔细研究技术细节与效益、进度的关系，寻求施工方案与变更索赔、经济效益的最佳组合。尤值一提的是，两河口项目顺利完成前期遗留合同项目的变更清理工作，并全面完成了对内清理工作。锦屏项目部顺利收官前期对业主大量遗留变更，并创造客观效益。另尤值一提的是：官地项目部借助尾水电站仅80余万的排水项目占据市场，充分发挥分公司“狼”精神传统，不等不靠，在艰难的环境下，采取“人舍我取、积小成多”策略，深度挖潜官地尾工维护项目“潜在市场”，积极承担新增项目及零星抢险项目，赢得业主好评，今年又中标签约大桥沟岸坡永久防护处理工程、供水管网改造工程中标金额11余万元，为分公司发展赢取了生存空间。在这方面，官地项目可以说是供排水运行维护项目学习的榜样。
（3）积极推行现场项目经理主导的项目班子集体参与策划模式，让现场管理人员都去参与主导项目的管理策划工作，并通过策划工作达成共识，避免了策划与实施脱离，“想”和“做”分家。在新一年里，还必须进一步加强这方面的管理工作。
（4）已完工项目竣工结算审计及尾款结算工作取得一定进展
一是海项目成功通过审计，实现尾款结算30余万元。目前对外对内合同清算已全部完成，无遗留问题。
二是山照机场项目经与易普利公司沟通协商，对业主尾款结算做了一个了结。
三是两口项目前期遗留合同项目左下沟项目竣工结算顺利推进，遗留变更得到妥善解决，取得突破进展。另完成对内合同清算。
四是经项目竣工资料顺利提交业主，完成对内合同完工工程量清理。（5）有效推进了“营改增”工作的开展
按公司的统一部署，配合营改增工作需要，补充和完善新老合同相关合同条件。顺应营改增自下而上税制抵扣程序需要，改进对内结算程序，采取灵活的方式，保证了自下而上抵扣。(三）经营工作存在的问题
1.已完工项目审计风险问题突出
两河口左下沟合同、荥经严青水厂项目、乌东德水厂项目都存在着不同程度的审计风险问题。通过这些 审计风险问题分析，也暴露出我们项目管理工作的不足。个别完工项目，迟迟不能封口，竣工资料提交不出去，甚至浪费大量人力资源和成本。这些都应是我们在建项目应该积极吸取的教训，同时对我们今后在建项目管理也提出了新的要求：要进一步加强项目过程风险管控。
随着国家建筑行业的管理越来越规范，工程费用都会面临第三方审计问题。变更工作必须要做“实”，要以合同为依据，“有所为，有所不为”。如果不能把变更做“实”，资料做实，就无法规避审计风险。（1）一是在施工过程中，有时仅仅凭着业主一句承诺，就实施项目，不及时跟进相关资料的落实。到了工程后期，再去补资料，往往因为人员变化、环境变化，使变更项目面临困境；（2）二是在变更过程中，不注意原始资料的收集，使一些明明有利的资料丢失；（3）三是“人有多大胆，地有多大产”的思想，有些项目凭借与业主的和谐关系，成功实现了很多变更索赔，甚至变更也得到支付，从当时来看非常成功。但到了审计关口，却发现不是合同依据不足，就是这问题、那问题。（4）沟通环节，交给作业队去做，留下很多隐患，后期无法自圆其说，资料无法补，把风险留给了自己。
这些问题，值得我们去思考，去总结，要引起高度重视：在施工过程中，要做到“有所为，有所不为”，做到以合同为依据，以审计为准绳。要对自己严要求，不能因监理业主要求松，我们就对自己放松管理，任何时候都要以高标准要求自己，扎实的开展变更索赔工作，这不仅是对工程负责、也是对建设单位负责，更是我们专业公司对外实力的综合体现。
2.分公司重组后，尾工项目占用大量人力资源。随着市场进一步开发，分公司成熟管理人员严重不足，项目管理风险进一步加大。思考和建议：
（1）腾出人力和时间，集中各部门优势智力，快速构建分公司物资、经营、财务系统的管理办法，使分公司快速步入正常轨道。减少管理压力和风险。（2）尾工项目、完工项目库存物资、设备等资源，分公司机电物资部要统一调配，把项目富余物资、闲置设备，调配到能发挥价值的项目上去。以减少分公司的整体成本，通过管理增加资源的效益。
（3）在人力资源紧缺的情况下，要鼓励项目人员，跨专业、跨部门承担工作，在待遇上要有所倾斜。在新的薪酬管理办法上需要有所体现。（4）把有限的人力资源调配到有价值的项目上去。
市场是龙头，开发市场要慎重，固然责任制指标是分公司的考核指标，但分公司发展的好不好，能否长久，起决定作用的不是产值块头大，而是人均利润率。一个不好的项目，会占用大量管理资源，同时还难发挥效益，甚至出现亏损的风险，导致项目长期不能关门，后患无穷。在目前分公司发展人力资源紧缺情况下，对市场要有所选择（固然市场开发很难），但对于人力资源投入大，回报低、管理风险大的项目，要尽可能规避。要充分抢抓目前ppp项目的市场机遇，把分公司管理力量集中在这些效益突出、产值大的项目上。同时针对地方工程，要慎重选择。
一方面要从源头上控制，这在丰总工作报告中着重提到：“要从源头把控，对市场要有所选择，评估投入资源回报率、承担风险回报率，对于回报率低的项目谨慎选择。分公司的发展要规避“资源投入大、回报低”项目，只有这样分公司才可能步入快速良性发展轨道。”，今年公司总经理在工作报告中也提到：“风险大的不投、业主不诚信的不投”。如河南天池项目，年产值不到300万，还要投入8个人的管理人员在现场，这是典型“资源投入大、回报低”项目。去年华能硬梁包水电站施工供水工程设计施工总承包项目投标过程中，由于业主限价低，工期紧、投入资源大，经反复测算预期亏损，同时后期运行维护项目业主另行委托其他承包人实施。经分公司研判，果断决策退出，有效规避了风险。
另一方面引入退出机制，向家坝、溪洛渡在新一年要设法退出，对分公司来说，要及时止损。
3.现场个别项目部管理工作存在“规矩”意识不强的问题
一是不学习、不传达公司的各项管理规定和禁令。不按“规矩”办事，不仅给项目造成损失，还造成一些劳务纠纷，同时也给自己造成风险，而不自知。
二是合同意识不强，风险意识不强、自我保护意识不强。
在下一步工作中，要全面加强对“规矩”的学习和执行力度。学好规矩，不是束缚我们手脚，而是为了更好的去做事，不出事。分公司曾提出过“三个有利于”行为准则，即在法律法规允许的前提下，“法无禁止即可为”，坚持三个有利于原则：有利于公司和分公司的发展；有利于项目整体效益的提升；有利于维护职工群众的利益。4.安全风险问题突出
已经连续三年分公司都出现或大或小的安全事故。也许安全和经营工作无直接关系，但安全事故造成的损失却直接造成项目效益的流失。一起安全事故少则几十万、多则上百万损失，这要干多少产值的项目才可以挽回。虽然我们在公司一直是文明单位，但我们不能自欺欺人。去年年底，温岭项目发生一起事故，临近年终乌东德又发生一起民工摔伤事故。不要认为买了保险，就可以大意。分公司，在下一步工作中应高度重视安全工作。不要因为安全工作问题，消减我们辛辛苦苦换来的经营成果。安全工作在责任制考核中将纳入硬性指标考核。
第二部2017年经营工作计划及重点
（一）2017年主要工作目标：
1、确保全年产值78787万元，力争344000万元；
2、确保市场开发90亿元；
3、有效推进项目经营管理工作，建立和完善分公司责任制为核心的经营管理体系，提升管理能力，促进效益提高。
（二）2017年重点工作及措施
（1）坚持推进以现场项目管理班子为主导的项目管理策划工作、成本策划工作。建立长效管理机制，定期考核纠偏。充分结合项目实际，做好项目合同变更索赔策划，做到一合同一策划，为项目后期合同管理实施提供指导。
（2）推进以责任制管理为管理核心，项目策划先行，以经济活动分析为监督纠偏手段的经营工作有机的科学管理体系。要通过责任制，有效激发干部职工创造的工作热情、团队精神、责任意识。
（3）加强总部机关经营管理体系建设，要结合公司新的管理规定，不断完善分公司经营工作管理制度。立足总部服务于项目，深入开展经营管理工作。要进一步加强项目管理人员对管理制度的学习及贯彻，加强现场工作人员能力的提高，严格按制度办事，按程序办事，严谨合规的处置工作中遇到的问题，要让经营管理工作经得起公司内部外部的审计。
（4）全力推进尾工项目、遗留问题项目的关门工作。做好向家坝、溪洛渡、乌东德水厂、严青水厂的后续清算、审计等相关工作。把因这些项目，困住的人力资源，尽快解放出来。
（5）坚持加强商务人才队伍的培养工作，构建良好的学习风气，要努力让更多的年青人快速成长起来，成熟起来。建立长效的学习机制，分公司领导、项目班子成员要带头学习，以形成良好的学习氛围。要结合分公司发展规划，加强对ppp项目业务知识、经营管理及其他专业技术知识的学习。
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