供销联社2021年工作总结及来年工作计划[5篇范文]

第一篇：供销联社2021年工作总结及来年工作计划

供销联社2021年工作总结及来年工作计划

今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，在省市主管部门的关心和支持下，区供销联社认真贯彻落实党的十九大和习总书记及中央有关领导对供销社工作的指示、批示、讲话精神，紧抓“两学一做”常态化制度化，推进全面从严治党向基层延伸，以落实中省市区供销深改文件精神为契机，牢记“为农务农姓农”宗旨，抢抓机遇，加快推进供销社综合改革，健全供销系统区域经营服务网络，按照“为农、务农、姓农”基本原则，努力把供销合作社打造成为农民生产生活服务的生力军，深化改革目标取得阶段性成效，为农服务功能明显增强，圆满完成了区委区政府赋予的各项目标任务。

一、主要指标完成情况

（一）主要改革目标完成情况

xxxx年是中省市区加快供销社综合改革的收官之年，按照市区关于深化供销合作社综合改革任务要求，区供销联社完成改造综合农贸市场x个（新筑街道综合市场）；新发展农村综合服务社xx家，领办农民专业合作社xx家，农民专业合作社联合社x家，对我区x个街道及国际港务区x个街道做到了全辐射；在农资、农药、农产品销售及田间管理等方面服务面积已达到xx万余亩；积极适应农民和新型经营主体的需求，积极托管大田x万余亩，努力实现了农民出资、农民参与、农民受益，促进了适度规模经营。

（二）主要考核指标完成情况

xxxx年，区供销联社紧扣“建设功能齐全城区供销社，服务生态宜居灞桥”主题，创新为农服务体系，截至xx月份，完成商品零售总额x.xx亿元，占全年商品零售总额目标任务的xx%，预计全年完成商品零售总额x.x亿元；联合x农林卫视、省供销集团社员网、市供销社等相关部门和农村专业合作组织共同举办灞桥优质农产品（樱桃节、葡萄采摘节）推介会x期，为专业合作组织上门作推广、送客商，社会反响强烈；全年恢复重建基层供销社经营网点x个（田王供销社、红旗供销社），营业面积增加xxxx平方米，树立市级基层供销社标杆社x家；全年举办新农村现代服务业培训x期，基层供销社经营管理人员培训班x期；脱贫攻坚工作扎实有效，在科技下乡、技能培训、农资供应、产销对接等业务工作中不断向贫困村、贫困户倾斜，有力增强了贫困群众干事创业摆脱贫困的信心；扎实开展“x违纪违法案以案促改”专题教育，不断深化“两学一做”常态化、制度化，进一步夯实基层支部党建工作基础，认真落实党风廉政建设责任制，系统党建、宣传、意识形态、保密、群团和精神文明工作成效显著，xxxx年被区文明办授予“区级文明单位”称号；信访维稳和安全生产工作扎实有效，全年系统安全无事故。在战疫情、稳价格、保供应工作中，坚守抓防控、稳价格、保供应岗位“逆行者”职责，与人民群众并肩战斗，合力织牢疫情“联防防控网”，确保群众生命安全和身体健康，全体党员干部职工冲锋在前，无私奉献，较好的完成了组织交给的各项工作任务。

二、主要工作成效

（一）牢记疫情就是命令、防控就是责任，全员投入战“疫”之中。

坚决贯彻中央、省、市、区委的各项决策部署，坚决把投身疫情防控第一线作为践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石；按照区疫情防控指挥部统一部署，积极组织下属经营网点做好群众日常供应工作，在全系统定点x家中型超市、在全区人口密集社区紧急筹建供销蔬菜直投点xx个，为属地群众平价供应主副食、蔬菜、生鲜水果、肉、禽、蛋、奶及生活必需品、日用品等物资，日均销售xx余吨，辐射周边居民xxxxx余户，确保疫情防控期间生活日用品价格平稳，群众购物需求有保障，受到广大群众普遍好评和区疫情防控指挥部主要领导高度肯定，原点新闻、每日头条、x新闻等媒体对此项工作进行了追踪报道。

（二）扎实践行“务农为农姓农”宗旨，拓展服务“三农”阵地。

进一步做好我区特色农产品产销对接，拓宽大樱桃等特优农副产品线上销售渠道，在省、市供销社的大力支持下，分别举办灞桥区优质农产品推介会x期，推介活动受到x农林卫视《农村大市场》栏目、原点新闻等媒体的专题报道。疫情防控期间，为实现战“疫”春耕两不误目标，结合全区化肥农药等物资供应工作实际，梳理辖区物资库存情况，积极开展春耕和果园清园追肥物资调剂，先后投入储备有机肥xx吨、钾肥xx吨，复xxx吨、其他水溶肥、叶面肥、植物生长调节剂等农资农药xx吨，为全区xxxx-xxxx亩耕果树提供农资保障；同时预判全区农资需求，及时开通采购“绿色通道”，主动与政府相关部门和街道对接，加大化肥、农药、种子、农机的采购、调运和储备工作力度。为农资采买人员发放特别通行证，主动与农资企业对接，成立专门的农资保障配送车队，疫情防控期间广大果农送货上门，有力化解了疫情防控期间村民不能出门采购的难题，全面助力我区果农春耕复耕工作的正常开展。

培训工作方面，按照x市供销社、灞桥区供销联社年度培训工作部署，分别于xxxx年x月、xx月在我区举办x市供销社专业合作社互联网思维电商创新灞桥培训班、x市供销社专业合作社村级综合服务社从业人员管理灞桥培训班，来自灞桥区供销系统各基层供销社（公司）管理人员和部分专业合作社负责人、涉农企业、园区、村级综合服务社经营店主xxx余人参加了培训；xx月xx日，区供销联社组织辖区基层供销社、部分农民专业合作社、农业园区、种植大户xx余人赴第二十七届中国杨凌农业高新科技成果博览会参观学习；全年组织基层供销社经营管理人员参加中华全国供销总社、省市供销社业务培训x期，基层供销社经营管理人员综合素质稳步提升，为推进深化供销社综合改革奠定了坚实的理论基础。

（三）助推乡村振兴战略，加快城乡整合发展步伐。

为进一步加快推进乡村振兴战略，促进城乡融合发展，结合市区考核任务部署，对村级综合服务社建设工作进行动态量化管理和考核，采取全面推进，典型引领的方式推进工作，确保建设综合服务站工作有序推进，同时加强与电商快递、银行网点、农业信息服务等行业部门的对接，丰富为农服务的内容。截至xx月底，区供销联社已完成村级综合服务社建设xx家，占总任务的xxx%，提前完成全年建设任务，先后召开村级综合服务社建设工作推进会x期，向区政府争取专项奖补资金xx万元，完成xx家村级综合服务社门头牌匾安装、硬件配发、经营管理工作，工作受到市供销社表扬。xxxx年被市供销联社评为“区县供销社综合业绩考核一类优胜单位”

（四）党建、党风廉政、意识形态和文明创建工作进一步得到加强。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，在全系统继续开展“三培养”特色党建活动，全年发展党员x名。各基层党支部执行严格“三会一课”制度，推进“两学一做”学习教育常态化、制度化、规范化，推动作风建设长效化。加强舆论引导，畅通汇集渠道、推进文化服务等举措，意识形态工作取得良好效果。认真落实党风廉政建设责任制，扎实履行党委主体责任，严格执行中央“八项规定”，不断改进工作作风，提高工作效率。在全系统开展了贯彻落实新修订的《党章》《处分条例》《问责条例》等专题培训活动，完善了中心组学习制度，坚持日常教育和警示教育相结合，进一步强化广大党员和干部职工的党性党风党纪意识，教育引导广大党员、领导干部要带头廉洁从业，自觉抵制拜金主义和享乐主义等各种不正之风，反对以权谋私，切实为广大干部职工做出表率。

（五）安全生产工作成效明显。我们始终把安全生产工作放在各项工作的首位，专门成立了专项安全排查工作领导小组，做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。并及时召开安全工作形势分析会议，分析全系统安全工作的重点、难点，制定切实可行的整改措施，狠抓工作落实。同时要求各基层社认真开展自查自纠，及时消除各种隐患。全年开展安全生产培训x期，开展安全大检查xx次，专项检查x次，排查安全隐患xx处，下达整改通知书x份，系统安全无事故。

（六）强化责任，统筹推进，人居环境整治工作成效明显。

深入贯彻落实习区委、区政府关于开展农村人居环境整治工作的要求，根据《x市灞桥区农村人居环境整治及全域推进美丽乡村建设实施方案（xxxx-xxxx年）》要求，加大对自管小区、包抓村组、社区的环境整治工作，加强生活垃圾分类的宣传，让干部、群众、职工养成垃圾处理的好习惯。加大保洁员清扫卫生区域的督查力度，保障卫生区域干净整洁。对村组、社区、自管小区辖区住户房前屋后和小巷小道杂草杂物、积存垃圾进行清理，解决垃圾成堆、恶蝇乱飞的问题。通过拆除私搭乱建的违章建筑，教育群众遵纪守法的同时，守护好村规划建设的成果。全年共组织系统党员干部参与包抓村组、社区人居环境整治义务劳动x次，联合相关街办开展人居环境专项检查xx期，开展检查问题集中整治x次，下发限期整改通知书x份，协助包抓村组、社区开展环境整治宣传x次，动员号召群众积极行动。宣传农村生活污水治理常识，引导农户规范排放生活污水，提高生活污水利用和处理能力。

三、xxxx年工作计划

（一）筑牢思想基础，增强党性锤炼。

一是加强政治理论学习。围绕建设“学习型机关”的目标，强化党委中心组、三会一课和支部理论学习制度，加强政治理论、党纪法规的学习，推进支部的规范化建设，切实提高党员干部的政治修养，牢牢把握世界观、人生观和价值观这个“总开关”，不断提高领导班子的执政水平，在全系统形成互学、互帮、互助的学习氛围，使班子的整体素质得到提高。二是学指示、强信心，以抓好习总书记对供销社工作最新指示、李克强总理批示、胡春华副总理讲话精神为抓手，结合区情，积极在全系统开展“大学习、大讨论、抓落实”活动，把全系统干部职工思想统一到学指示、强信心、抓落实的工作实践中来，提振供销系统改革发展的信心。

（二）夯实管党治党政治责任，加强党风廉政建设。

一是全面从严治党。不断强化“抓党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的责任意识，紧紧扣住党建工作中存在的突出问题不松劲，确保思想到位，责任到位、措施到位。二是严格党风廉政建设。及时调整完善全面从严治党主体责任清单，将工作任务落实到人，突出责任担当，严肃责任追究制度，让失责必问成为常态。继续抓好行业作风建设，严肃查处违反“中央八项规定”精神和“四风”问题，树立供销系统扎实苦干、风清气正的良好形象。

（三）强化班子自身建设，转变工作作风，提升服务水平。

狠抓“一岗双责”，不断强化自身建设，抓班子、带队伍，加快系统班子作风转变。一是深入实际调查研究。建立定期调研制度，认真听取各方尤其是广大职工的意见和建议，探索研究管理措施和办法，把供销社建设成为具有城区功能、突出服务生态农业、兼顾城乡发展的新型供销社。二是提高认识，振奋工作精神。以落实好“追赶超越”目标为契机，以加快综合改革为目标，激发工作热情，多措并举，充分调动工作积极性和主观能动性，对改革事项认真梳理、逐项研究，促进综合改革任务圆满完成。三是坚决打赢系统“阵地保卫战”。如农业生产资料公司东大街门市部改造后收益、新筑社原杏园门市部、灞桥社康家村门市部、务庄门市部拆迁安置和历史遗留问题。这些既有我区管辖的省市重点建设项目，也有超出我区管辖的“飞地”资产处置，我们将在区委区政府的坚强领导下，全力支持省市重点项目建设，积极协调，确保社有资产不缩水、不流失、不贬值。四是切实履行“一岗双责”，增强班子凝聚力、向心力、战斗力。

（四）践行“务农为农姓农”宗旨，当好服务三农“服务员”。

一是牢固树立“务农为农姓农”理念。始终以解决群众实际困难为出发点，不断完善管理办法，创新措施，强化供销系统的科学化、人性化发展，努力把供销合作社办成上下贯通的实体性合作经济组织，成为服务城乡居民的生力军和综合平台，抓实农村村级综合服务社建设任务的阶段总结，确保我区涉农行政村“一村一社”建设任务圆满完成。二是积极推进基层社“社企”合作共赢项目落实。努力探索与属地农业专业合作组织的利益联结，加快基层社与农业专业组织“社企”共建项目落实，确保社有资产的保值、增值。三是紧紧扣住系统工作中存在的突出问题不松劲，牢牢扭住改革发展中的薄弱环节不放松，对基层现有资产、土地、房屋租赁合同、经营状况、历史遗留问题、人才引进等问题进行全面审核分析，不断规范资产管理、人才培养机制，建立历史问题销号管理制度，确保责任到位、工作到位。

（五）坚持开放办社，探索资产管理和经营体制改革新模式。

一是筹备组建灞桥供销集团，建立社有资产管理和经营机构，坚持集体资产的统一性和完整性，统筹协调政府国资部门和基层社之间的关系，实现“政企分开，政事分离”的双线运行机制，集中财力、物力和精力，发展供销主营业务，并向种植业、养殖业、生产加工业和农产品流通、电子商务等新兴行业开拓，确保社有资产保值增值。二是始终坚持为农服务的宗旨。进一步整合农村流通服务网络，把经营服务网络由乡镇延伸到村、社区，不断改善农村流通环境，积极参与农业社会化服务体系建设和产业化经营。加快社区服务社、庄稼医院、专业合作社的发展，为农民提供多种形式的优质服务。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛