第一篇：司法局2021年工作总结及来年工作计划参考
司法局2021年工作总结及来年工作计划范文参考
今年以来，我局在区委、区政府的坚强领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，紧紧围绕党委政府中心工作，以服务高质量发展为主线，以公共法律服务体系建设为总抓手，充分发挥法律服务、法治宣传、法律保障的职能优势。现将工作开展情况总结如下：
一、主要工作开展情况
（一）围绕法治政府建设，全面推进依法治区工作
1.统筹推进依法治区建设。x月份机构改革后，区委全面依法治区委员会办公室设在我局，具体负责区委依法治区委员会日常工作。今年以来，我局全面认真履行好工作职责，将依法行政作为建设法治政府的重点工作，起草区委全面依法治区委员会xxxx年工作要点，筹备召开区委全面依法治区委员会第一次会议，制定区委全面依法治区委员会及办公室和各协调小组人员名单、工作规则、工作细则等文件，不断强化工作衔接，形成推动依法治区整体合力，促进全区依法行政能力和水平整体提升。
2.全面加强依法行政工作。一是加强行政规范性文件制定和监督管理，积极做好行政规范性文件的合法性审核以及备案工作。xxxx年，全区共涉及行政规范性文件x件，合法性审核率达到xxx%。二是严格落实《重大行政决策程序暂行条例》相关规定，完善决策制度，严格执行重大行政决策法定程序。积极组织区政府法律顾问为我区重大行政决策等提供严谨、全面的法律咨询服务，参与审查的重大事项约十余件。三是加强行政复议和行政应诉工作，畅通行政复议渠道，依法受理、审理行政复议案件，提高行政复议办案质量，今年以来共受理行政复议案件xx 起。三是推进行政执法监督规范化。积极落实行政执法“三项制度”。深入开展行政执法案卷评查，全面落实行政执法监督制度。扎实做好行政执法培训工作。xx月x日进行了xxxx年行政执法人员培训和换发执法证件工作，全区xxx余名行政执法人员参加了执法培训。
（二）围绕人民群众满意，推进公共法律服务提档升级
一是以群众需求为导向，全面提升公共法律服务工作。着重为群众提供法律服务、法律援助、法治宣传、人民调解等服务，方便群众获得基本法律服务。创建“互联网+公共法律服务”推行微信公众号等网上服务，让“数据多跑腿、群众少跑路”，居民群众足不出户即可学习法律知识、进行法律咨询、申请法律服务，满足群众对移动在线法律服务需求，实现法律服务“零距离”。
二是进一步优化公共法律服务供给。积极开展公证服务“最多跑一次”工作，进一步简化办证流程，对于法律关系简单、事实清楚、无争议的公证事项，实现让当事人“最多跑一次”。围绕区委区政府中心工作，先后开展滨河中学“小升初”摇号等重点项目的公证工作。截止目前，共办理公证业务xxxx件，有效发挥了公证的职能作用。
三是深化法律顾问服务群众主阵地。深入开展一村一社区法律顾问制度，积极向居民群众提供法律咨询、法治宣传、法律援助引导、矛盾纠纷调处等便利化法律服务，充分发挥信息技术对公共法律服务工作的推动作用，创建智能便捷的公共法律服务模式。全区建立“法律顾问在您身边”微信群，为群众提供在线法律服务。
（三）围绕工作机制创新，推进司法行政法治化建设
一是全面优化法治宣传教育运行体系。全面落实普法责任制。注重发挥地区、部门、行业优势，在全区形成“谁执法谁普法、谁主管谁普法”的工作责任格局。围绕重点人群、重点领域持续开展“法律六进”活动。先后在华夏世纪广场、纺织城客运站等开展x次专项集中宣传活动，并结合 “脱贫攻坚春季行动”三下乡、“国家安全日”、禁毒宣传月等各类主题宣传活动，开展法制宣传活动。x月初，深入xx中、xx中等开展“法治第一课”，xx月在海棠学院举办弘扬宪法精神法治文艺演出、法律咨询，面向群众就地开展普法宣传，拓展了普法工作覆盖面。在区公共法律服务中心、市场监管局等地投放智慧法务视频机x台，进一步提升全面普法工作成效。
二是积极推进法治文化建设。大力推动法治文化阵地全覆盖，大力开展法治文化示范点创建活动，按照主题鲜明、通俗易懂的原则。重新打造了新医路法治宣传一条街、六棉社区法治文化广场等法治文化景观项目，营造了浓厚的法治氛围。
三是全力打造立体化普法新格局。探索实践“全媒体、全天候、全覆盖”的理念和“平台+热线+互联网”模式，按照普法责任制要求，利用灞桥区司法局公共法律服务微信公众号、法治灞桥微博等平台，大力传播法治文化内容，不断增强法治文化渗透力和辐射力。
（四）围绕社会和谐稳定，推进社会治理法治化工作
一是不断完善多元化矛盾纠纷化解机制建设。结合“春节”、“两会”、“五一”等重要时间节点开展专项矛盾纠纷化解工作，积极引导广大人民调解员，开展矛盾纠纷化解工作。印发了《灞桥区司法行政系统网格化管理实施方案》，构建三级网络，组织全区调解员培训大会，提高业务能力，同时引导广大群众把人民调解作为解决矛盾纠纷的途径，组织开展矛盾纠纷常态化摸排调研，将其解决消灭在萌芽状态，确保全区社会稳定。切实发挥了人民调解维护社会稳定的第一道防线作用。
二是扎实做好社区矫正安保工作。加强重大活动期间对“两类”人员的安保维稳工作。一是执法环境规范化。今年x月，我们到镇安县、洛南县参观学习社区矫正工作。对我区的社区矫正执法环境进行了打造提升。率先在宣告室配备社区矫正宣告桌椅。提升执法的严肃性和权威性。二是执法程序规范化。加强对社矫对象进行GPS手机定位抽查，对出现定位异常或者越界等情况严格按照工作规定给与书面警告，或者采取其他惩罚措施，全年共书面警告xx人次，建议治安处罚x人次，建议撤销缓刑x人。三是文书档案标准化。坚持做到社区服刑人员“一人一档”，全区实现建档率xxx%。四是学习教育常态化，定期组织社区矫正人员参加x小时集中学习，督促每位社区服刑人员按照规定及时思想汇报。五是公益劳动规范化，严格贯彻落实社区矫正对象集中参加公益劳动x小时，今年以来，共开展社区服刑人员集中点验xx 余场，公益劳动xx余次。
三是安置帮教对象走访排查到位。进一步落实好“五位一体”帮扶措施进一步健全安置帮教机制，认真落实对刑释解教人员的摸底登记、档案管理、走访帮教工作，做到底数清，帮教到位，实现“帮教有组织、帮教有人管、帮教有措施”的三到位，达到思想上有人帮、就业有人管、生活有人问，尽快融入社会，防止重新犯罪。
四是深入推进扫黑除恶专项斗争。强化宣传。下发了《关于在全区开展扫黑除恶专项斗争法治宣传教育活动的通知》，积极开展扫黑除恶法治宣传教育活动。组建以“七五”普法讲师、志愿者、村（社区）法律顾问等为骨干的扫黑除恶法治宣讲团。组织全区xx个部门近xxxx名领导干部参加了扫黑除恶专项答题。开展扫黑除恶集中宣传活动xx余次，印制扫黑除恶宣传资料xxxxx余份，举办法治讲座x场、法治文艺演出x场，提升扫黑除恶氛围。加强摸排。与社区服刑人员签订《社区服刑人员“积极改造，远离黑恶”承诺书》和涉黑涉恶线索摸排问卷，对辖区xxx余名社区服刑人员就涉黑涉恶等问题进行线索摸排。举办全区社区服刑人员扫黑除恶警示教育活动。发放了《给社区服刑人员、刑满释放人员的告知书》，提高他们对扫黑除恶的进一步认识。增强监管。召开全区律师扫黑除恶工作部署会x次、专题培训会，加大律师执业监管。引导律师做好扫黑除恶专案辩护工作。对律师事务所、法援中心涉黑涉恶案件进行重新翻查，对辩护代理情况进行重点督查，进一步提高法律服务工作规范化水平。
二、xxxx年工作打算
（一）突出主线，切实抓好全面依法治区工作
一是认真贯彻党政主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责规定和“谁执法谁普法”普法责任制的有关要求，推动全区各级党政主要负责人自觉加强学习研究，强化法治意识，提升运用法治思维谋划工作、运用法治方式推动工作、运用法治智慧破解难题的能力。二是紧抓“关键少数”宪法学习，着力提升领导干部宪法意识和法治能力。加强“全媒体”普法建设，充分发挥“两微一端”、电台、报刊等多媒体开展多维度普法，扩大普法覆盖面。推进法治文化阵地建设。三是提升完善辖区现有法治文化广场、文化墙、文化长廊，策划建设灞桥区法治宣传教育中心。四是持续开展“法律六进”系列普法活动，围绕人民群众切身利益、深化“法律六进”，扩大宣传范围，让办事依法、遇事找法、解决问题靠法成为全社会的自觉行动。五是加强民主法治示范村（社区）建设，提升居（村）民民主决策、科学管理的水平，提高社区（村）治理法治化水平。六是全面、系统总结“七五”普法工作，积极谋划好“八五”普法规划工作。积极开展服务营商环境系列普法活动。大力宣传《优化营商环境条例》，着力提升政府工作人员依法履职能力，引导市场主体合法经营、依法维护自身合法权益。
（二）突出主责，切实抓好维护稳定基础性工作
1.加强基层管理和人民调解工作一是推进司法所体制改革，加强规范化建设。二是结合社会稳定形势和维稳任务要求，及时开展矛盾纠纷集中排查化解活动，将社会矛盾纠纷消除在萌芽状态，切实维护社会和谐稳定。
2.加强社区矫正工作建设。着重提高矫正工作人员的管理能力、矫正教育能力和组织协调能力；进一步巩固和提升社区矫正工作执法能力，抓好调查评估、实施警告、收监执行建议等重点执法环节的管理，确保公平公正廉洁执法；加强社区矫正制度建设，进一步完善审前社会调查评估工作体系、着力完善监督管理机制；加大日常监管教育工作力度，加强排查分析工作，实施分级分类管理，做好“重大节日”、“敏感时段”社区服刑人员的监管工作；坚持以人为本，努力做好适应性帮扶工作，使社区服刑人员顺利回归社会。
3、完善安置帮教工作机制，推进社会管理创新。进一步落实好对刑释解教人员的衔接管理，做好刑释解教人员回归社会前后的信息登记、接送移交、帮教管理等工作，特别对重点安置帮教对象，落实好防范措施，确保重点对象不脱管、不失控。
（三）突出主业，切实抓好法律服务
1.抓好群众法律服务。积极引导当事人通过先行律师调解的方式依法维权，鼓励办案律师、法律工作者尽量居中调解结案，争取通过非诉讼手段解决矛盾纠纷。促成当事人调解结案，减少当事人讼累。规范公证程序，提高公证质量和服务水平。进一步发挥律师职能作用，不断探索法律服务新方式、新途径，为重点领域、重点工程、重点项目提供优质高效的法律服务。
2.抓好政府法律服务。一是扎实履行行政复议、行政应诉职责，依法办理行政复议、行政应诉案件，履行行政复议决定，执行法院生效裁判。严格按照规范性文件“三统一”要求，做好规范性文件的梳理和备案工作。充分发挥区政府法律顾问作用，积极建言献策，为法治政府建设提供有力保障。建立健全重大行政决策合法性审查机制，确保重大行政决策合法性审查率达到xxx%。二是开展执法单位干部行政执法工作培训，对各执法部门的行政执法情况进行定期和不定期的检查和考评。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
该文章由(第一§范┆文网)整理；
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
点击咨询 