第一篇：党工委管委会办公室2021年工作总结及来年工作计划
党工委管委会办公室2021年工作总结及来年工作计划范文
xxxx年，党工委管委会办公室（政法委）在党工委管委会领导下，紧紧围绕构建“一区四园一城一镇”发展格局、打造国际创新创业中心的工作重点，认真贯彻党工委管委会的各项方针政策，努力发挥综合协调、目标督查、信息调研、法治建设、信访维稳、后勤保障等作用，全面推动党工委管委会的各项决策部署落地见效。
（一）坚持围绕中心、服务大局，加强综合协调、落实决策部署。一是加强服务领导，确保政令畅通。紧贴党工委管委会领导思路，积极做好决策前、决策中、决策后的各项服务。建立重大事项部门协调联动推进机制，完善与部门间信息沟通、超前安排、统筹协调、跟踪问效四项机制，形成牵头部门负责、其他相关部门配合、规范有序、运行高效的重大事项部门协调联动推进机制。二是狠抓公文办理，提高办文质量与效率。全面采用电子文件形式向各相关单位发送上级来文，有效减少文件印制，缩短取件时间。三是积极主动作为，高标准做好各项会议、活动的协调服务工作。牵头圆满完成多项重大项目活动会务筹备和保障工作。
（二）鲜明绩效管理导向，督促检查推动落实更加有力。一是积极做好上年度市级目标绩效综合考评工作，主动汇报，呈报争取，悉心对接沟通上级目标管理部门，全力保障x高新区在市级考评中取得好成绩。二是结合体制改革及高新区东区最新托管情况，研究完善区内考评体系，形成了x高新区各目标单位目标绩效考评实施办法，完成xxxx年x高新区省市民生工程、自主实施民生工程目标制定。三是围绕党工委管委会中心工作，对工作会明确的总体目标以及各项工作任务进行责任分解，确定了各项目标的责任单位，形成了《x高新区xxxx年工作会议确定的工作目标任务责任分解方案》。四是全面加强党工委管委会主要领导批交办事项督查督办，以督查为手段，有力促进重大决策部署落实到位。配强配优督查工作力量，先后对多个重点事项开展督查督办工作。五是充分发挥一线督查、联合督查、明察暗访作用，定期通报督查中发现的各类问题，确保省、市、区各类督办事项和建议提案得到有效落实。六是强化为民办实事民生工程、公共服务满意度测评群众反馈意见等民生专项督查。
（三）坚持规范管理，做好接待和外事侨务工作。一是进一步规范和完善接待管理制度，建立接待约束机制。严格执行公务接待、外事接待、商务接待等各类接待管理规定，切实控制规模和标准。二是切实做好全区外事审批、上报等外事任务和区内侨务工作。三是进一步推进“侨梦苑”建设，不断完善各项制度、构建“侨梦苑”服务体系，接待各类考察团并向其推介x“侨梦苑”以“走出去”宣传的方式扩大x“侨梦苑”影响力。四是在接待中促进我区招商引资和对外交流工作。承办或参与高新区范围内多项招商接待工作，参与多个重大招商引资项目。五是牵头完成国家、省、市领导在高新区的调研考察接待工作。
（四）坚持强化基层治理，加强司法监管与治安防控，切实维护和谐稳定社会环境。一是确保重大活动与重要时期的社会稳定。积极稳妥处置多项重大涉稳问题，实现“大事不出、小事可控”。二是健全“大联动、微治理”体系。积极推动大联动中心与公安指挥中心“双中心”建设，进一步健全警非分流处置、部门联动联勤等工作机制。三是完善立体化治安防控体系。深入贯彻落实综治领导责任制，进一步完善矛盾纠纷多元化解体系。四是扎实做好政法工作。积极推进司法体制改革，督促法院、检察院完成了法官、检察官入额遴选工作；组织政法部门开展刑事诉讼涉案财物专项处置活动和违规开展查封、扣押、冻结刑事诉讼涉案财物专项整治活动；深化涉法涉诉信访改革，健全完善高新区律师参与化解和代理涉法涉诉信访工作机制。五是依法分类做好信访工作。紧紧围绕信访法制化建设，继续努力提升信访工作制度化、规范化和法治化水平。六是扎实开展学法用法及普法依法治理工作。制定印发《x高新区法治宣传教育第七个五年规划（xxxx—xxxx年）》等文件，全面推进学法用法和普法宣传工作。开展法治区、街道及村（社区）示范创建活动，构建起全区依法治理“示范创建”的工作格局。七是加强司法行政信息化建设，加强法律援助工作。强化社区矫正软硬件建设，社区矫正中心进一步开通了政务外网、政法三级网。加强法律援助工作，不断扩大法律援助覆盖面，形成了律师事务所、公证处、基层法律服务所以及各街道、社区整体联动工作态势。同时，积极完善法律援助信息化建设工作，提高法律援助工作社会效益。八是坚持做好应急管理工作。在高质量完成日常突发事件信息报送的基础上，扎实推动综合应急示范社区和Ⅱ类应急避难场所的建设，并启动修订高新区应对突发公共事件总体预案和编修预案体系工作。
（五）加强调查研究，持续提升以文辅政水平，努力当好党工委管委会的参谋助手。一是高水平完成主要领导重大文稿起草工作。紧紧围绕高新区发展中心任务，进一步增强大局意识、宏观意识，站在领导层面高位思考、前瞻思考，充分发挥以文辅政作用，努力为党工委管委会决策提供服务支撑。二是坚持问题导向扎实开展深度调研。紧跟高新区改革发展热点，围绕贯彻十九大精神及省市部署要求，推进产业生态圈建设、空港新城建设等重点工作，下基层入一线，全面掌握推进情况，及时发现存在问题，形成深度调研报告。三是高质高效推进信息报送工作。聚焦经济稳增长、重大项目招引促建、空港新城开发建设、体制机制改革等重点，努力提高全区信息报送质量和效率，在领导科学决策了解基层、推动工作上发挥了积极作用。
（六）扎实推进依法治区工作，提升法治高新公信力。一是全力推进《x国家自主创新示范区条例》立法工作。二是牵头做好依法治区各项工作，进一步完善依法治区目标考核体系。在完成“规定动作”基础上，重点考核特色亮点和创新工作。三是全力推进法治示范区建设。形成《x高新区自主创新法治示范区建设调研报告》、《国家自主创新法治示范区建设成果汇编（xxxx）》等成果。四是牵头做好法治政府建设工作，完善权力清单。制发《x高新区法治政府建设实施方案（xxxx-xxxx）》等规范文件，督促各部门建立“两库一清单”，市场监管执法事项及其他行政执法事项均已实现xxx%覆盖。五是创新开展行政复议和诉讼工作。在省内政府法制系统中首创与第三方机构合作，开通行政复议案件申请“邮政绿色通道”，利用邮政网点为人民群众提供免费、便利的申请渠道。
（七）加快推进档案馆建设，扎实开展保密工作与地方志综合年鉴编纂工作。一是档案管理稳步推进。开展高新区档案工作基本情况摸底调查，全面掌握档案家底，拟定部门规范化档案搬迁入库计划。二是加强保密管理，逐步推动高新区保密工作。完成“七五”保密法制宣传资料征订工作，印发《保密常识必知必读》，组织全区张贴非涉密计算机标识，切实抓好保密宣传教育工作。三是开展地方志综合年鉴编纂工作。完成《x高新区年鉴》xxxx卷样书的编纂工作。完成x高新xxxx年度年报资料的编纂工作；并开展年鉴编纂培训，推进精品年鉴与志鉴创新工作。
（八）坚持做好机关后勤保障工作，提供优质、高效服务。一是健全各项机关事务制度。完善机关后勤服务、公务用车、安全监管等各项规章制度，提高后勤服务质量和水平，健全后勤服务意识和安全监管。二是有序推进公车改革工作。按照国家、省、市关于全面推进公务用车制度改革工作的部署和安排，结合高新区工作实际，全面推动公车改革相关事宜。三是集中推进公共机构节能减排工作。加大节能降耗工作力度，完成办公大楼节能降耗指标。开展创建国家级节约型公共机构示范单位相关工作，加强新能源汽车的推广应用，降低机关能耗。四是优化政府采购流程。五是加强机关大楼安全管理，有效防止各类安全事故发生。
（九）加强思想政治建设和党组织建设，坚持推进党风廉政建设与专项治理“微腐败”工作。一是扎实开展党员学习教育和各类党员活动。通过每月固定党日、赴邛崃红军长征博物馆参观学习等活动，进一步坚定理想信念、保持发展定力、强化使命担当、始终拒腐防变，推动形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态。二是有序推进脱贫攻坚、“走基层”对口帮扶相关工作。两委办公室到董家埂乡龙口村帮扶慰问x批次xx余人次，召开座谈会x次，慰问困难群众xx户。三是全面推动党风廉政建设主体责任落实。开展党风廉政建设和反腐败工作情况季度自查、签订岗位承诺书等工作，实现廉政建设主体责任全面覆盖。四是坚持推进专项治理“微腐败”工作。紧紧围绕规范权力运行，进一步对岗位微权力事项及风险点进行梳理。
xxxx年，两委办公室将按照“兵位帅谋，立规赋能”的工作思路，围绕中心抓重点，兵位帅谋抓关键，问题管理抓细节，立规赋能抓党建，进一步加强统筹谋划、综合协调、跟踪保障各项工作，全面推动党工委管委会各项决策部署落地见效。
（一）围绕中心抓重点，加强综合协调、以文辅政。一是进一步发挥好综合协调、参谋助手作用。“为政之要，重在落实”，结合工作实际，狠抓党工委管委会重大决策部署、会议议定事项、领导批交办事项的跟踪协调、督促检查，切实提高执行力，确保政令畅通。二是进一步加强和改进调查研究工作，围绕高新区产业生态圈建设、创新要素供给、产城融合发展等重点热点，加强走出去调研，学习借鉴先进经验，定期开展深度调研；进一步落实市委加强调研类信息报送工作要求，调整信息报送工作机制，深度跟踪工作进展和问题，提出工作意见及建议，形成调研信息文稿上报。三是继续加强文秘岗位与信息调研岗位互动交流、岗位互补，做到“参之有道、谋之有方、言之及时”，全面提升面向领导的服务质量。四是健全公文与信息工作机制。严格执行《党政机关公文处理工作条例》，严把公文质量关，认真负责地做好各类公文协调办理工作。建立健全信息报送和文稿考核机制，规范审核程序，严格审稿把关，定期对工作中出现的问题进行通报，并纳入年度目标考核，提升全区文稿写作和信息报送的质量和水平。
（二）兵位帅谋抓关键，加强绩效管理、推进依法治区。一是紧扣省、市、区各项重大决策部署，全面强化“奖优罚劣、奖勤罚懒”导向，进一步探索建立体系完善、内容明晰、导向性强的目标绩效管理体系，重点优化功能园区、托管乡镇考评体系，更好的发挥目标绩效激励引导作用；坚持问题导向，建立完善目标任务推进协调机制，加强重点工作目标的过程监控、过程考评，实现目标绩效管理差异化、项目化、精准化，积极引导高新区各项工作继续在全市争优创先。二是根据目标绩效考核、督查督办工作实际，制定《x高新区目标考核与督查督办工作手册》，理清工作脉络，明确工作流程。三是围绕“全面落实年”相关要求，严格落实《x高新区党工委管委会督查督办事项办理工作考评细则》，对重大决策督查推行“项目化”、“工程化”、“清单化”管理，进一步加强督查报告、通报力度，突出现场督查深度，敢于碰硬，敢于揭短，全面加强督查过程中的正面激励和后进鞭策力度，确保“督出权威、查出成效”。四是积极沟通、主动协调，继续强化上级督查部门交办事项的办理落实工作，推进省市人大建议、政协提案高效办理。加强对各部门、街道、乡镇目标督查工作的指导，提高基层单位目标督查工作的指导，提高基层单位目标管理水平和完成督查督办工作的质量。五是持续推进《条例》立法工作，积极争取省市对口部门支持，及时跟进协调，推动《条例》尽快颁布实施。六是加快推进法治示范区创建，探索设立法律服务产业集中园区，加快法律服务产业的发展，有力促进高新区法治示范园区建设，提升依法治区的工作水平。七是着力提升行政应诉工作能力，提升行政复议办案质效；继续加强规范性文件审查备案工作，做到有件必备、有错必纠，确保规范性文件合法、有效。
（三）问题管理抓细节，坚持规范管理、提升服务水平。一是做细接待工作，建立接待约束机制。严格控制接待范围和项目，坚持接待分类管理，区分公务接待与招商接待及其它接待，对各类接待进行分类管理。切实压减不必要的公务接待活动，强化接待费报销结算管控，加强对公务接待全过程监管。二是持续优质、高效地做好后勤保障工作。开展管委会办公大楼智能化建设，利用人脸识别、远程控制、人工智能等科技手段，有效提高管委会大楼智慧化管理水平；按照“十三五”公共机构节能规划，积极开展节约型公共机构创建活动；以x市党政机关“标准化示范食堂”建设为契机，促进机关食堂管理服务再上台阶；加强机关大楼安全管理，加大设施设备更新换代和维修维护的力度，确保办公大楼安全、高效、有序运行；做好各类会议的标准化和程序化管理，加强培训提高会议服务技能，提升会务体验；做好市级办公区的保障工作。三是依法依规开展政府集中采购工作。进一步提升集中采购机构执行采购的标准化、专业化、法制化、精细化水平，落实应采尽采，严格过程管理，确保政府集中采购项目采购效率和质量。四是进一步推动档案馆建设和信息化工作。明确档案馆运行管理模式，建立健全规范化档案管理制度，实现常态化、规范化管理。全面开展规范化已入库文书档案全文数字化工作，实现电子档案与文书档案的无缝挂接。逐步接收管委会各直属部门xx年期以上符合入馆要求的永久性文书档案。五是攻克重点难点，深入推进保密工作。完善保密技术装备标准化建设，不断提高保密技术检查和防范水平；积极开展涉密计算机信息保护工作，增强网络安全保密技术。六是充分发挥政法工作保障服务经济发展重要职能。进一步系统梳理排查各类矛盾隐患，不断提高预防预测预警能力，构建多元化解矛盾纠纷机制，积极推动矛盾化解，形成“预防为主，处置为辅”的长效工作机制，全力维护社会大局稳定；加快推动网格力量整合，全面深化网格化服务管理体系建设，x加强群防群治力量建设，不断夯实平安建设基层基础；深入推进司法体制改革，加强政法队伍建设。七是深入推进信访工作法制化建设。严格按照上级要求依法分类处置信访问题。进一步开展法制信访培训工作，积极将法制理念融入信访工作，切实有效的运用法制手段开展信访各项工作。八是扎实推进法律援助民生工程。继续推动法律援助信息化建设，构建更为完善的法律援助便民服务网络，努力实现法律援助全覆盖、无缝化，加强侦查、审查起诉阶段法律援助工作，认真组织办理刑事法律援助案件。九是进一步完善高新区应急预案体系。升级改造应急指挥平台，完善丰富平台基础数据，提升应急指挥平台的管理水平；加强社区应急能力建设，推广“三元模式”及开展“应急社工”试点。
（四）立规赋能抓党建，加强制度建设与文化建设。一是健全完善内部管理制度。通过梳理完善内控制度、开展内部管理学习培训、推动内部管理智能化建设等方式来优化内部工作流程，提高内控效益。二是健全完善创新驱动机制。开展干部职工个人职业规划培训，建立以创新为引领、工作任务为导向的正向考核激励机制，探索工作AB岗位制、岗位见习制、处室负责人组阁制、小组工作制、创新工作目标责任制等驱动机制，推动形成积极进取、争先创优的良性竞争氛围。三是健全完善干部学习培训。通过开展业务技能“微培训”、举办创新科技大讲堂、开展基层体验行活动等形式全方位提升干部职工综合素质。四是健全完善党建工会活动。开展各类文体活动、“爱书、读书、用书”活动、征集名言警句活动、奉献为先活动。五是健全完善党风廉政建设。切实履行党风廉政主体责任，加强重要风险点拒腐防变监督防控，确保清廉清正清明。
第二篇：管委会工作总结及工作计划
产业集聚区管委会工作总结及工作计划
今年以来，**县产业集聚区按照省、市统一部署，以企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建、促进人口向城镇转移为目标，加大投入，加速推进，产业集聚区建设取得明显成效。
一、2011年产业集聚区各项工作进展情况
**县产业集聚区规划面积14.98平方公里。目前，已建成面积3.9平方公里，累计完成基础设施投资10.6亿元，道路、供排水管网、标准化厂房等基础配套服务设施齐全，开发区域内基本实现了“七通一平”。已入驻工业企业99家，其中亿元以上企业20家，从业人员22821人，规模以上企业27家，省科委认定的高新技术企业3家。初步形成了以纸及纸制品加工、制衣制鞋等产业为主导的产业体系。今年以来，完成工业项目投资46.9亿元，实现营业收入66.3亿元，利税6.2亿元。
（一）基础和配套设施建设情况。为加快推进产业集聚区建设步伐，提高承载功能。今年以来，基础设施完成投资7.2亿元，其中：规划“五纵五横”道路，建成通车道路19公里，其余道路已完成规划、测量、建设工作正在进行中；铺设供排水管网55公里，并完成了第二自来水厂、第二污水处理厂、垃圾中转站的选址规划工作，现已开工建设；架设高低压线路22公里，实施了变电站增容工程；架设弱电管网52公里，完成了部分3G基站建设；建成标准化厂房23.6万平方米；罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区等公共服务设施正在建设中。
（二）招商引资及项目建设情况。一是新上大项目明显增多。今年以来，产业集聚区新入驻工业项目22个，其中亿元以上的项目11个。已完成工业项目投资46.9亿元。目前，投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目已于6月份投产；投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已于9月份试生产；投资7.8亿元的安踏鞋业项目、投资4亿元的河南冠益管业塑料管道、投资3.4亿元的河南富泰农业小麦胚芽油、投资2亿元的河南中宇马具加工项目、投资1.2亿元的**晶城玻璃项目，厂房均在建设中；投资3亿元的宏基钢构项目，围墙已建好；投资3.5亿元的恒升冷轧高强度建筑钢生产项目，标准化厂房、办公楼正在建设中；投资1.68亿元的京典颗粒复**项目和投资5亿元的新荣高级扑克牌纸项目土地正在征用中。二是投产项目产销两旺。投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目、投资3.2亿元的**鼎泰木业刨花板项目、投资8000万元的河**润服饰加工项目、投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已建成投产，运营正常，效益可观。
（三）产城互动发展情况。一是全力实施产业集聚区村庄改造搬迁，集中安置，目前正在改造拆迁行政村8个，为集聚区产业发展提供较大的发展空间。罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区已开工建设。二是加快县城世纪大道、振兴大道、中心大街、湖东路等重点道路往集聚区延伸，实现与集聚区无缝对接，促进产城互动。
（四）投融资平台建设情况。以发投公司为基础，组建了集聚区投融资公司，依托中小企业信用担保中心，组建了**县汇鑫、**县诚信、**县新光大等担保公司，进一步拓宽融资渠道，增强融资能力，促进政府融资形式多样化。同时，合理配置政府投资资源，实现投资主体多元化，有效缓解了基础设施建设资金不足的压力。同时缓解了企业融资贷款难问题。
（五产业集群情况。按照“壮大规模，培育龙头，打造品牌，发展集群”的目标，根据现有优势产业，积极承接沿海产业转移，重点发展主导产业。目前产业集聚区内入驻了以河南龙源纸业、**新浩纸业为龙头的纸及纸制品加工企业10家；以河**太为龙头的农副产品加工企业25家；以安踏鞋业、诺尔斯服饰为龙头的制衣制鞋业蓬勃发展；服装工业园、电子工业园也分别建成投产，并产生了良好的经济效益和社会效益，初步形成了产业集群集聚发展格局。
二、主要做法
（一）抓好一个规划，尽早实现产城互动。**县产业集聚区原规划面积8.86平方公里，为进一步加快产业集聚区建设步伐，尽早实现产城融合，今年通过调整做好了产业集聚区新增6.12平方公里规划，并做好了与土地利用总体规划、城市总体规划的衔接，使产业集聚区规划面积增加到14.98平方公里，为产业集聚区发展提供了更为广阔的发展空间。
（二）抓好基础投入，尽力提升承载功能。今年以来继续加大基础设施投资，同时，规划了“五纵五横”10条道路，全力实施县城和产业集聚区道路的对接和安置区建设的相关工作，为促进产城互动和集聚区发展提供了基础性保障。
（三）抓好招商引资和项目入驻，尽快提升支撑能力。一是强抓机遇，围绕主导产业招大引强，拉长产业链条；二是利用当前有利时机加快推进在建项目进度；三是创造条件打造投资高地、政策洼地，促进项目集群发展。四是突出重点，紧盯在谈项目，增添发展后劲。
（四）抓好平台建设，尽量完善配套服务。一是在投融资平台上有新成效。提高集聚区自我“造血”能力，加强资金动作，构建支持有力、功能齐全的投融资服务平台。二是在土地整理平台上有新发展。组织好土地挖潜、置换，科学集约使用土地，尽力满足产业集聚区发展需求。三是在人力资源平台上有新举措。依托职业教育强县这块金字招牌，有针对性地加大技术型人才培训，变优势劳动力资源为产业劳动工人资源，为产业集聚区的发展提供强有力的人力资源支撑。四是在公共服务平台上有新作为。完善产业集聚区服务体系，建成“直通车”制度，落实“两不接触”，优化发展环境，不断创新规范管理模式，树立产业集聚区整体形象。
三、存在问题
一是尽管成立了集聚区党委，增加了编制，明确了职责，但是人员还没有完全到位，特别是需求的懂规划、善协调、能招商的专业人员少，还不能最大限度地发挥作用。同时，工作方面的体制机制还不能完全理顺，一定程度上影响了“直通车”制度的落实。
二是入驻集聚区大项目少，主导产业缺乏大项目和相关产业支撑，符合主导产业的项目所占比率低，入驻企业间的关联度小，产业链条短，产品技术含量和附加值低，难以在较短时间内形成产业集群。
三是专业园区水平低，企业进驻门槛低。为了吸引项目入驻，在签约用地时做出了巨大让步，导致企业布局分散，不能够完全符合整体规划。同时，在早期进驻项目和企业建设时没有严格要求投资强度和容积率，形成集约节约水平不高。
四是基础薄弱，发展资金缺乏。我们的产业集聚区尽管规划起步较早，但是由于远离县城，导致许多基础设施完全依靠重新建设，很难与县城形成快速互动。缺乏资金的支撑也在一定程度上制约了集聚区基础设施建设和入驻企业的快速发展。同时，保障性安置住房建设起步较晚，拆迁任务重，村庄撤并进度缓慢。
四、2012年工作打算
（一）工作思路。2012年，我县产业集聚区将会紧紧围绕“四个提升”（提升集聚区基础设施承载功能，提升入驻项目数量质量，提升主导产业支撑能力，提升服务管理水平）为思路开展工作，着力提高集聚区基础设施建设水平，着力承接劳动密集型产业的产业转移，着力推动集聚区的产业升级。
（二）工作要点。一是继续加快推进“五纵五横”10条道路建设，实施县城主干道与集聚区道路实现无缝对接，拉大城市框架，促进产城互动。二是加快专业园区建设，尽快完善配套服务设施，为招大引强项目打好坚实基础，提升集聚区承接产业转移能力。三是大力发展多层标准化厂房建设，严格入驻企业投资强度和容积率控制指标，集约节约利用土地。四是加快安置区建设和保障性住房建设，引导群众做好村庄搬迁，搞好就业培训，为失地群众优先对接好企业用工，为产业集聚区发展提供更大的发展空间。五是建设产品检验检测平台、研发设计平台、信息咨询平台，为打造一流产业集聚区做保障。
（三）发展目标。一要在标准化厂房建设方面实现新突破。2012年计划新建标准化厂房30万㎡，新建办公楼、职工公寓10万㎡。二要在基础设施建设方面实现新突破。2012年计划建成道路五纵五横36公里。并对所修道路实施绿化、亮化、美化工程，完善供排水设施。逐步把产业集聚区打造成为宜业、宜商、宜居的产业新城区。三要在项目引进方面实现新突破。2012年继续对引进5000万元以上的大项目采取“五个一”工作机制，对在谈项目盯牢抓紧，跟踪落实，分类推进。力争引进5000万元以上的工业项目30家以上。四要在服务企业方面实现新突破。一是对外来投资商提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”“代理式”服务。二是对在产业集聚区无理刁难、寻衅滋事、敲诈勒索，侵害客商及企业合法权益的人和事予以坚决打击。五要在机制体制创新方面实现新突破。在投融资平台建设方面，进一步培育壮大**县投资发展有限公司规模，成立产业集聚区投资担保公司，计划下完成投资担保2亿元。在宣传推介打造区域品牌方面，充分利用广播、电视、网络等媒体方式，大力宣传县产业集聚区的区位优势和优惠政策，吸引更多的投资者来集聚区创办企业。
五、主要举措
1、加大基础设施建设力度，提高相关软硬件配套能力。
完善的基础设施，优美的环境是集聚区对外招商的平台和基础，具体就是要做好三方面的工作。一是按照县委、县政府确定的目标，按照规划，加快进度，高标准修通“五纵五横”十条道路，切实使集聚区与县城路相通，网相连，产城一体，资源共享。二是快速推进供排水、绿化、亮化、美化等配套服务工程，形成一路一景。三是全力抓好三个安置区建设，为人口集聚和集聚区内村庄的迁并做好保障。
2、加大招商引资力度，提高关联产业的集群能力。
一是要在招大引强上下功夫，大项目能够奠定大产业，大产业才能促进大发展。敲定落实有合作意向的露友集团、合成鞋业等企业项目，在此基础上力求引进10家以上规模服装制鞋业，尤其是能够起到龙头示范带动性的品牌企业，把**县打造成中原经济区第一鞋城。二是要在招商方法上有新思路，改变传统模式，突出招商成效。三是要在突出招引纸及纸制品、制鞋制衣等优势产业上下功夫，为培育主导产业打好基础。积极推动新浩纸业10万吨涂布白卡纸生产线的扩建工程，在此基础上，力求引进5家以上纸及纸制品关联产业企业，拉长纸业产业链条。
3、加速入驻项目的工程建设进度，提高集聚区产业支撑能力。
一是围绕“率先、争先、领先”目标，进一步自加压力抓项目，创新实践谋发展，努力实现项目投入有新突破、经济指标有新业绩。二是重点抓好制鞋业工业园区30万平方米厂房的开工建设，大力引导新兴产业发展，加快重点基础设施工程建设。三是积极推动丰太生态农业、富泰农业的项目建设进度，并以此为龙头，力求引进10家以上高科技环保型农副产品加工生产企业，尤其要提高相关企业产品的深加工能力，从而增加产品的附加值。
4、加强自身综合素质，提高集聚区服务水平。
一是切实落实“五个一”和“直通车”工作机制，为企业提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”服务，真正让企业做到“两不接触”。二是围绕**工业“六大标志”，制定规范化管理意见，尽快实现管理模式的规范化、建设工程的标准化、服务程序的统一化。三是在创优环境上下功夫，切实解决企业的后顾之忧。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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